达人

范儿

汇通达金句集

汇通达金句集

达人范儿 0 3

序

序

在汇通达，

总有些场景触动我们的心，

总有一些信念我们笃定坚守，

它们或鸡血，或鸡汤，

有时很接地气，有时带你仰望星空。

它们曾指引过无数的达人，

或许你也能在其中发现对于梦想、努力、极致以及成长的追问和答案。

它们是刻在达人心里的源代码，

它们是源自我们的初心和梦想，

它们是达人共同笃定和坚守着的。

0 4

达人范儿

目 录

录

序

壹

贰

叁

序

信念篇

文化是风向标、定心丸、粘合剂。 /08

只做加法、不做减法，帮助他人才能成就自己。 /09

相信相信的力量。 /10

成功 = 傻子 + 疯子，只有“傻子 + 疯子”才能把事情做成。/11

仰望星空、脚踏实地。/12

心中有火、眼里有光。/13

山再高、往上攀，终能登顶；路再远、走下去，定能到达。/14

认知篇

人与人之间最大的差别是认知的差别，企业与企业之间最大的差

别是创新的差别。/18

观念改变，行为改变；行为改变，习惯改变；习惯改变，命运改变。/19

方向比努力重要。/20

走正确的路，做正确的事。/21

突破认知局限，挑战增长极限。/22

选择大于努力，坚持才有价值。/23

思维篇

生意人逻辑，经营者思维。/26

站在未来看现在，站在月球看地球。/27

发现机会比解决问题更重要。/28

不给自己设限，是最大的潜力无限。/29

客户的抱怨是我们创新的起点。/30

0 5

达人范儿

目 录

录

伍

陆

柒

心态篇

胸怀和能力决定大小，品格和性格决定命运。/34

积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五

不一样。/35

有人负责我配合，没人负责我负责。/36

做好当下，即是未来。/37

一个人也许走得更快，但一群人才能走得更稳更远。/38

少发牢骚少抱怨，解决问题最关键。/39

目标篇

结果导向、数据说话、业绩衡量。/42

目标刻在岩石上，方法写在沙滩上。/43

目标就是生命，业绩就是尊严。/44

领导力就是让结果发生的能力。/45

以始为终、承诺必践、使命必达。/46

高目标倒逼创新创造。/47

学习篇

学习是个人成长的最有效途径，创新是企业生存的唯一法则。/50

面对变化，唯一的应对方法就是学习。/51

学而思、思而行、行而顾。/52

方法篇

内生动力、外接资源。/56

不总结就意味着失去了一次自我提升的好机会。/57

解决问题要站到比形成问题更高的层面上。/58

肆

0 6

达人范儿

目 录

录

发挥一个人的长处比弥补一个人的短处更重要。/59

永远成功的秘密，就是每天淘汰自己。/60

行动篇

边跑步边纠正动作，在游泳中学会游泳。/64

世界上最远的距离是从“想到”到“做到”的距离。/65

挑战不可能，一切皆有可能。/66

这个招、那个招，不落实都是虚招；这本事、那本事，落实好才是真本事。/67

不要等待机会，而要创造机会。/68

把一件事情做到极致，就能创造出一个奇迹。/69

附录 ：寓言故事

边鹰的故事 /72

“活鱼”的秘密 /73

二鸟争肉 /74

谁动了我的奶酪 /75

王永庆卖大米/76

发豆芽的故事 /77

抓糖果的小孩 /78

聋青蛙爬铁塔 /79

捌

玖

壹信念篇

达人范儿 0 7

信念

篇 壹

壹信念篇

0 8 达人范儿

文化是风向标、

定心丸、

粘合剂。

诠释 ：

企业文化是理清公司发展路径的“风向标”，是发展中

遇到困难和挑战时的“定心丸”，是凝聚企业组织、人员、业

务、经营及顾客的“粘合剂”。

汇通达之所以取得现在的成就，是因为我们的文化和

价值观，让我们在最关键的时刻永远做出最正确的决定。

壹信念篇

达人范儿 0 9

只做加法、

不做减法，

帮助他人才能成就自己。

诠释 ：

这是汇通达成立之初的想法，也是达人的初心，是汇通

达成人达己思想的源头。2011 年 6 月，汇通达总部成立并召开

成立大会。会上，徐总从两页纸开始，写下十六个字的核心思想 ：

只做加法、不做减法 ；共创价值、共享成长。

壹信念篇

1 0 达人范儿

相信相信的力量。

诠释 ：

因为相信，所以看见，一切美好的事物都会吸引过来，

创造不一样、创造不一般、创造不可能。在汇通达，达人时

常用这句话鼓励自己和团队，既是进取的表现，也是自信的

表现。相信我们能做到，相信明天会更好！

壹信念篇

达人范儿 1 1

成功 = 傻子 + 疯子，

只有“傻子 + 疯子”才能把事情做成。

诠释 ：

世界上最容易成功的人有两种 ：一种是傻子，一种是疯子。

傻子是有一股傻劲、相信能成功并且坚持去做的人 ；疯子是拼

了命地去把事情做成功的人。

壹信念篇

1 2 达人范儿

仰望星空、

脚踏实地。

诠释 ：

仰望星空，看的是使命，是愿景。我们不断地用使命和

愿景激励自己，不断创新，让想法像长着翅膀一样飞翔。仰

望星空，要求我们有开阔的视野、更大的格局、更大的野心，

能够抬头看路，找对方向。

脚踏实地，做的时候，我们一定是扎扎实实，一步一步

地跨过挑战，这是汇通达的立身之本。脚踏实地，要求我们

回到基本面，练好基本功。

壹信念篇

达人范儿 1 3

诠释 ：

心中有信念，眼里有光芒，要求达人不甘平庸。尽管达人

在创业过程中经历各种艰难困苦 ,却依旧保持着对于成功的渴

望，这是汇通达力量的源泉。

心中有火，

眼里有光。

壹信念篇

1 4 达人范儿

山再高、往上攀，终能登顶；

路再远、走下去，定能到达。

诠释 ：

以必成之心， 创未有之业。这是习近平总书记的经典名

言，也是达人常用来自我激励的金句。

汇通达自创业以来，一直在摸索中前进，创新中发展，

变革中成长，做的是一项前所未有的事业，只要我们相信相

信的力量，坚持“三创”精神，持之以恒，一定能成就汇通

达的事业。

达人

范儿

贰认知篇

达人范儿 1 7

认知篇 贰

贰认知篇

1 8 达人范儿

人与人之间最大的差别是认知的差

别，企业与企业之间最大的差别

是创新的差别。

诠释 ：

人与人的比拼，是对一件事情的理解和对行业的洞察。

而认知的本质就是做决定，人和人一旦产生认知差别，就会

做出完全不一样的决定。

贰认知篇

达人范儿 1 9

观念改变，行为改变；

行为改变，习惯改变；

习惯改变，命运改变。

诠释 ：

人与人最大的差别来自于思维方式的差别，人的思维方

式的改变是很难的，但要成功首先要转变观念。

新时代要有新思想和新观念，我们所处的时代已经发生了

变化，但我们很多人的思想还没有变化，惯性思维、路径依赖

比较严重。

最怕就是“人到了半山腰，思想还在山脚下”，正如逆水

行舟，不进则退，不换思想就换人，换人才能换思想。

贰认知篇

2 0 达人范儿

方向比努力重要。

诠释 ：

选择正确的事情去做，其次才是把事情做正确。没有方

向就等于自废武功。方向正确了，再远的路程也不怕。

贰认知篇

达人范儿 2 1

走正确的路，

做正确的事。

诠释 ：

在汇通达，每个达人都要走正确的路，做正确的事。这

要求我们始终坚持长期主义，坚持客户价值。听起来简单，但

做起来不容易，过程中会遇到很多困难，但路走对了，就不怕远。

贰认知篇

2 2 达人范儿

突破认知局限，

挑战增长极限。

诠释 ：

所有极限都是认知的局限，正是认知的局限限制了我们

的想象力。只要刷新认知，就能刷新增长，打开新的局面。

贰认知篇

达人范儿 2 3

选择大于努力，

坚持才有价值。

诠释 ：

坚持你的坚持，相信你的相信。

汇通达成立以来，我们从来没有改变过我们的梦想，我

们相信农村市场、相信互联网、相信帮助乡镇夫妻店，就一定

有未来。我们就这样一直相信我们选择的正确之路、一直坚持

地实践，走到了今天。相信因为坚持，更有力量。坚持因为相信，

闪闪发光。

叁思维篇

达人范儿 2 5

思维篇 叁

叁思维篇

2 6 达人范儿

生意人逻辑，

经营者思维。

诠释 ：

我们每一个人必须改变思维。我们都是生意人，我们

都要为客户服务， 我们都要为企业创造价值， 最根本的就是

要盈利。

叁思维篇

达人范儿 2 7

站在未来看现在，

站在月球看地球。

诠释 ：

预测未来最好的方式是创造未来。要有发展的眼光，坚

持长期主义。在夯实主航道的基础之上，寻找新的抛物线，换

道超车，从而实现指数级增长，避免短线思维。在完成短期

速赢项目的同时，追求长期价值，而不是关注眼前的局部利益。

叁思维篇

2 8 达人范儿

发现机会比解决问题更重要。

诠释 ：

发现机会之后很多的问题就会迎刃而解，面对困境，更

多的是我们要去寻找新机会，这个机会就靠我们新的思维，

新的方法。一旦找到一个新机会、新商品、新资源、新平台，

就会打开新的局面。

叁思维篇

达人范儿 2 9

不给自己设限，

是最大的潜力无限。

诠释 ：

一件事如果一开始就觉得不可能，那确实是不太可能。

面对害怕的事物，心里总是给自己设限——做不到，但面对

并战胜后才发现，真的没有想的那么难。因此，不给自己设限，

人生才有无限可能。

叁思维篇

3 0 达人范儿

客户的抱怨是我们创新的起点。

诠释 ：

客户抱怨，证明对我们还有期待。将客户抱怨转换成一

种创新 ,一种改进 ,将客户抱怨转变成提高客户忠诚度的一

个起点。不断创新，为客户创造价值，是汇通达的价值所在。

达人

范儿

肆心态篇

达人范儿 3 3

肆

心态篇

肆心态篇

3 4 达人范儿

胸怀和能力决定大小，

品格和性格决定命运。

诠释 ：

一个人要想改变自己的命运，首先要考虑自己的习惯，

性格是否坚强？有哪些优点？还有哪些需要改进？性格变好

了，情绪也不一样了，价值观也变好了，世界观也提升了！思

考问题也不一样了！那么工作和生活自然就改变了。

用一句简单的话说，能力是发动机，性格就是方向盘。

总之，性格的好坏，直接决定能力的大小！

肆心态篇

达人范儿 3 5

积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；

消极的心态像月亮，初一十五不一样。

诠释 ：

遵循吸引力法则，你想的是美好的，结果就一定是美好的。

要有积极的思维，阳光的心态，看待前进过程中的烦恼与痛苦。

肆心态篇

3 6 达人范儿

有人负责我配合，

没人负责我负责。

诠释 ：

这句话体现了团队合作和责任，在汇通达，我们的成功

从来不是某一个人的成功，而是集体的成功，在这里要取得

成功，就要懂得遵循组织分配与规则，要懂得配合与服从，

要有成人达己的胸怀。同时，在遇到棘手的问题时，不是纠

结这到底跟我有没有关系，而是要有主人翁意识，主动承担，

主动推进，主动解决问题。

肆心态篇

达人范儿 3 7

做好当下 ，

即是未来。

诠释 ：

不管外部环境的变化怎样错综复杂，我们都要能够坚持

初心、砥砺前行。坚持完成当下的目标，未来的目标才会离

我们越来越近。

肆心态篇

3 8 达人范儿

一个人也许走得更快，

但一群人才能走得更稳更远。

诠释 ：

在汇通达，你从来不是一个人在战斗，也不能一个人战

斗。

从创立那天起，汇通达要做的就是从来没有人做过的

事情。在汇通达的一次文化年会上，徐总就说过，创业是九

死一生的事，但如果一群志同道合的人一起走，就什么都不

怕了。

只有我们一起走，我们才能走得久、走得长、走得远。

要把我们的梦想变成我们的理想，要做好走长期的准备，为

别人创造价值，为未来创造价值。

肆心态篇

达人范儿 3 9

少发牢骚少抱怨，

解决问题最关键。

诠释 ：

在汇通达，时刻强调提升解决问题的能力。公司请你来

是解决问题而不是制造问题，如果你不能发现问题或解决不

了问题，你本身就是一个问题。公司的问题，就是你改善的

机会 ；客户的问题，就是你提供服务的机会 ；自己的问题，就

是你成长的机会。

伍目标篇

达人范儿 4 1 伍

目标篇

伍目标篇

4 2 达人范儿

结果导向、

数据说话、

业绩衡量。

诠释：

业绩是干出来的，不是说出来的，可以为过程鼓掌，但

只为结果买单。不要把过程当目的，不要把手段当本质。要

聚焦核心目标，抓大齿轮，拒绝无效努力，尤其是不能用战

术的勤奋掩饰战略的懒惰。

伍目标篇

达人范儿 4 3

目标刻在岩石上，

方法写在沙滩上。

诠释 ：

目标应该是坚定不移的，实现目标、解决问题的方法是

多种多样的，方法总比困难多，不达目标誓不罢休。强调承诺

文化，使命必达。

伍目标篇

4 4 达人范儿

目标就是生命，

业绩就是尊严。

诠释 ：

公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的

法则就是业绩。

这要求我们做事要以结果为导向，要清楚我们的目标和

方向，然后努力去达到那个目标。

伍目标篇

达人范儿 4 5

领导力就是让结果发生的能力。

诠释 ：

无论是大目标还是小目标，领导力都不仅是表达能力和

号召力，不仅是过程中体现的能力，更关键的是能找到哪些人，

把想做的事做成。实现目标，打硬仗、打胜仗才是领导力。

伍目标篇

4 6 达人范儿

以始为终、

承诺必践、

使命必达。

诠释 ：

汇通达从事的是一项使命驱动、梦想引领的伟大事业，

但同时又是一家非常务实的公司。从创立第一天开始，就坚

持“三创”精神，强调目标导向、结果导向。我们的前途是

光明的，道路是曲折的，没有什么容易的事，我们每前行一

步都要经历千辛万苦。百折不挠，才能到达我们的终点。

伍目标篇

达人范儿 4 7

高目标倒逼创新创造。

诠释 ：

在汇通达，我们提倡敢于设定看似无法实现的、用常识

无法想象的但又让人热血沸腾的目标。只有这样的目标才能

产生巨大的驱动力和创新力，倒逼我们找方法，找路径，实现

颠覆式创新。

陆学习篇

达人范儿 4 9

学习篇

陆

陆学习篇

5 0 达人范儿

学习是个人成长的最有效途径，

创新是企业生存的唯一法则。

诠释 ：

学习使我们成长，打破我们固化的思想 ；学习是我们发

展的基础，每一位达人都要保持求知若渴，虚心若愚的学习

心态。