青海省局/浙江中烟

工商协同营销信息交流简报

（2023 年 4 月）

青海省局/浙江中烟工商协同营销信息交流简报

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一、浙江中烟总体销售情况

浙江中烟牢牢把握“三新一高”的战略导向，坚定不移贯彻“十六字”

方针，以推动高质量发展为主题，保持定力、精准发力、凝心聚力，努力实

现质的有效提升和量的合理增长，努力拓展巩固经济合理增长、企业稳中求

进、品牌由大到强的良好势头。

4 月份，利群品牌实现良好发展：销量和市值在行业“136、345”品牌

中均列第一位。利群一类烟发展取得成效：利群一类烟占利群品牌的销量比

重、利群一类烟省际销量比重同比双提升，高端高价产品占一类利群的比重、

高端高价产品省际销量比重同比双提升。利群品牌保持良好的市场状态：社

会库存保持合理水平，所有产品保持顺价、部分主销产品保持相对较高的溢

价。

1、保持定力，浙产烟坚守“稳”的基础。

4 月份，浙产烟实现 24.4 万箱，同比减少 1.01 万箱，下降 3.95%。销

量在行业十九家工业企业中列第五位。

1-4 月份，浙产烟实现 142.1 万箱，同比减少 2.03 万箱，下降 1.41%。

销量在行业十九家工业企业中保持在第三位。

2、精准发力，利群品牌实现“质”的提升。

4 月份，利群品牌销量和市值在行业“136、345”品牌中均列第一位。

与年累计相比，销量排位持平，市值排位上移 1 位。

批发销量：4 月份，实现 24.08 万箱，同比下降 3.01%；1-4 月份，实现

140.35 万箱，同比下降 0.57%。

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批发市值：4 月份，实现 121.62 亿元，增幅 0.94%；1-4 月份，实现

738.66 亿元，增幅 5.58%。

单箱销售额：4 月份，实现 50499 元，增幅 4.07%；1-4 月份，实现 52631

元，增幅 6.19%。

3、凝心聚力，一类利群强化“进”的态势。

4 月份，一类利群批发销量 14.69 万箱，增幅 9.74%；批发市值 92.47 亿

元，增幅 9.17%；单箱销售额 6.29 万元，下降 0.51%。

1-4 月份，一类利群批发销量 88.05 万箱，同比增量 9.69 万箱，增幅

12.35%；批发市值 576.04 亿元，同比增加 72.94 亿元，增幅 14.5%；单箱销

售额 6.54 万元，同比增加 0.12 万元，增幅 1.91%。占利群品牌的销量比重

逐年提升，当前为 62.74%、同比提升 7.22 个百分点。

（1）聚焦聚力省际市场

4 月份，一类利群省际销量 6.66 万箱，占一类利群全国销量的比重为

45.34%、同比提升 2.25 个百分点。在省际 32 个省级市场中，销量同比上

升的市场为 24 个，份额同比提升的市场为 16 个。

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1-4 月份，一类利群省际销量 48.11 万箱，占一类利群全国销量的比重

为 54.64%、同比提升 3.9 个百分点。在省际 32 个省级市场中，销量同比上

升的市场为 30 个，份额同比提升的市场为 26 个。

（2）聚焦聚力高端高价

4 月份，高端高价利群销量 5.82 万箱、同比增长 14.16%，占一类利群

的比重为 39.62%、同比提升 1.53 个百分点。高端高价利群省际市场销量为

1.77 万箱，占全国市场的比重为 30.43%、同比提升 1.73 个百分点。

1-4 月份，从市场布局看，高端高价产品叠加地市布局 1148 个、同比增

加 111 个。从销量看，高端高价利群销量 36.48 万箱、同比增长 19.87%，占

一类利群的比重为 41.44%、同比提升 2.6 个百分点。从省际销量占比看，高

端高价利群省际市场销量为 15.21 万箱，占全国市场的销量比重为 41.68%、

同比提升 4.1 个百分点。

（3）聚焦聚力创新产品

4 月份，一类利群常规烟销量 11.44 万箱，增量 0.85 万箱，增长

8.03%，对一类利群的增量贡献度为 65.2%。一类利群创新产品销量 3.25 万

箱，增量 0.45 万箱，增长 16.2%，对一类利群的增量贡献度为 34.8%。

1-4 月份，一类利群常规烟销量 69.37 万箱，增量 6.89 万箱，增长

11.03%，对一类利群的增量贡献度为 71.2%。一类利群创新产品销量 18.68

万箱，增量 2.79 万箱，增长 17.57%，对一类利群的增量贡献度为 28.8%。

（4）聚焦聚力规模品规

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4 月份，“N+9”规模品规合计销量为 13.91 万箱、增量 1.16 万箱、增

长 9.06%，销量占一类利群的比重为 94.7%，对一类利群的增量贡献度为

88.6%。

1-4 月份，“N+9”规模品规合计销量为 83.54 万箱、增量 8.56 万箱、

增长 11.41%，销量占一类利群的比重为 94.88%，对一类利群的增量贡献度

为 88.37%。

4、和众聚力，市场状态建设“新”的势能。

（1）利群主销产品社会库存可销天数可控。

根据浙江中烟社会库存监测数据显示：4 月底，利群品牌社会库存可销

天数总体可控。浙江市场利群品牌的社会库存可销天数为 19.34 天，比竞品

低 7.96 天；省外市场利群品牌的社会库存可销天数为 14.5 天，比竞品低

3.15 天。

（2）利群所有产品市场价保持一定的溢价水平。

根据浙江中烟价格监测数据显示：月底，利群大部分产品全国市场均价

环比上月底有所下降但仍保持一定的溢价水平，主销产品如利群(休闲细支)、

利群(软红长嘴)、利群(长嘴)、利群(新版)等溢价率超过 10%。4 月底利群

主销规格市场交易价格信息如下：

序号 卷烟规格 浙江省内 浙江省外 全国平均价 全国平均

溢价率

1 利群(休闲细支) 962.12 950.08 950.83 12.13%

2 利群(软长嘴) 347.73 339.24 339.65 6.81%

3 利群(西子阳光) 281.77 281.02 281.06 1.98%

4 利群(软红长嘴) 236.91 218.76 220.9 15.78%

5 利群(长嘴) 216.49 209.93 210.38 10.26%

6 利群(楼外楼) / 191 191 9.14%

7 利群(软蓝) 179.67 169.84 170.17 7.03%

8 利群(新版) / 158.52 158.52 28.92%

2023年4月底利群主销规格市场交易价格信息表（元/条）

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（3）商业库存与月存销比保持合理水平。

4 月底，全国浙产烟商业库存 7.9 万箱，商业存销比为 0.32 个月、比行

业总体水平低 0.19 个月；利群品牌商业库存 7.85 万箱，商业存销比为 0.33

个月、比行业一二类烟低 0.21 个月。

二、浙江中烟与青海烟草工商营销活动实施推进情况

本月当地开展的工商营销活动——工商积极协商，保障货源供应；在青

海省局及各地州公司的支持下，持续扩展利群一类烟消费者接触度和影响力。

当地市场本月浙产烟销售亮点——在商业公司各级领导的关怀、支持和

帮助下，截止 23 年 4 月底，利群累计实现销售 3313.51 箱，增幅 9.26%，增

量 280.76 箱，其中纯高端利群（软长嘴）324.79 箱，增幅 81.26%，增量

145.6 箱，普一类利群软红长嘴、楼外楼、夜西湖三个规格销售 1041.83 箱，

增幅 23.36%，增量 197.3 箱，高价位利群（红利）销售 47.48 箱，增幅-0.28%，

累计增量-0.13 箱。

三、青海烟草浙产烟运行情况

1、协议执行情况： 单位：箱

2023 年上半年协议执行情况(截止 4 月底)

上半年协议总量

已执行协议量

协议执行进度%

剩余协议量

指标 上半年协议总量 已执行协议量 协议执行进度% 剩余协议量

总量 3855 2749 71.31% 1106

利群品牌 3855 2749 71.31% 1106

一类利群 1350 1065 78.89% 285

高价利群 50 35 70% 15

纯高端利群 345 300 86.96% 45

普一类利群 955 730 76.44% 225

利群（红利） 50 35 70% 15

利群（软长嘴） 345 300 86.96% 45

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2023 年上半年协议执行情况(截止 4 月底)

上半年协议总量

已执行协议量

协议执行进度%

剩余协议量

指标 上半年协议总量 已执行协议量 协议执行进度% 剩余协议量

利群（软红长嘴） 420 345 82.14% 75

利群（楼外楼） 320 215 67.19% 105

利群（夜西湖） 215 170 79.07% 45

利群（新版） 2505 1684 67.23% 821

2、浙产烟商业销售情况：单位：箱

2023 年浙产烟主要指标销售/份额情况

指 标 时

段

4 月份 1-4 月份

销量 份额 销量 份额

本期 增量 增幅% 本期%

增减

百分点 本期 增量 增幅%

本

期%

增减

百分点

总量 460.24 -63.86 -12.18 2.61 -0.8 3313.53 280.76 9.26 3.64 0.25

利群品牌 460.24 -63.86 -12.18 5.63 -1.05 3313.53 280.76 9.26 6.44 0.17

一类利群 162.1 -2.46 -1.5 3.79 -0.12 1414.1 342.77 31.99 4.66 0.92

高价利群 0.97 -2.97 -1.83 1.06 -1.83 47.48 -0.13 -0.28 2.61 0.01

纯高端利群 35.28 3.94 12.56 3.51 -0.26 324.79 145.6 81.26 3.37 1.27

普一类利群 125.86 -3.43 -2.65 3.97 -0.03 1041.83 197.3 23.36 5.52 0.89

3、下一步工商协同展开的活动及需支持事宜：

1）感谢省局、各地州局、区县营销部商业公司领导对于浙江中烟的支

持，希望在今年能继续将利群一类以上各品规作为重点培育品牌,有效培育

一类利群。

2）希望省局、各地州局、区县营销部商业公司领导继续支持利群品牌在

青海市场的发展，拓宽利群各规格的区县、访销线覆盖面及周进货面。

3）、继续深化工商协同，积极跟进公司各项工作，共同做好利群新、老

产品市场培育工作。

4）、工商协同开展 2023 年销售工作，共同谋划青海市场利群总量 7000

箱，利群一类 3000 箱目标，积极响应行业“136、345”高质量发展的要求，

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共同为行业“大企业、大品牌、大市场”的发展战略添砖加瓦。

5）、积极跟进诚信互助小组建设，协同开展利群品牌文化宣贯。与区县

协同开展小组软、硬件的建设。

浙江中烟工业有限责任公司

市场营销部

2023 年 5 月 4 日