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2019 年 11 月 11 日，金发科技股份有限公司(股票代码 600143）与广东好花 园家居有限公司在广州金发科技总部举行战略合作签约仪式。金发科技华南公司 总经理戴福乾先生、木塑事业部总经理刘建中等领导与广东好花园家居有限公司 总经理李明月女士带领团队共同出席签约仪式。金发科技股份有限公司签约授权 广东好花园家居有限公司在中国阳台花园市场唯一的战略合作商。我们共同使命： 五年为十万个家庭做阳台定制服务，开启中国都市家庭共同 享受阳台庭院幸福生 活！

目录 DIRECTORY ◎公司介绍………………………P1-P2 ◎品牌介绍………………………P3-P7 ◎市场分析………………………P8-P11 ◎品牌优势………………………P12-P19 ◎加盟条件………………………P20 ◎品牌政策支持…………………P21-P22 ◎加盟政策………………………P23-P24 ◎加盟流程………………………P25 ◎选址技巧………………………P26 ◎经营技巧………………………P27 ◎产品系列………………………P28－P33

公司简介 COMPANY PROFILE 广东好花园家居有限 公司总部位于广东东莞，是 一家集研发、设计、销售、 生产、安装 “五位一体”的 现代化阳台定制企业，专注 “木”阳台花园研发，致力 于为客户提供专业的“木” 阳台定制和花园庭院、露台、 天台等系统解决方案与服务。2015 年，广东好花园家居有限公司率先推出“木” 阳台智慧云定制理念。基于独有的阳台、花园大数据，利用云设计，以智慧赋 能、数据共享、互联互通，打造顾客体验为中心，以大数据驱动阳台、花园定制 新生态圈，经三年多的潜心研发，好花园推出《阳台花园整体快装智慧云系统》。 智能化阳台花园解决方案使客户对设计方案所见必所得，让少数人的阳台花园定 制变成多数人的生活选择。产品制造过程自动化、信息化、精细化，保证了产品 至高品质。 第 4 页 共 38 页

金发科技是亚太第一、全球领先的新材料企业，依 托高性能新材料的科研、生产、销售和服务，为创造更 加安全、舒适、便捷的人类生活提供全新的材料解决方案， 推动人类生活环境的持续改善，创造美好生活。 金发科技总部位于广州科学城，旗下拥有 41 家子公司，在南亚、北美、欧 洲等海外地区设有研发和生产基地。金发科技的产品以自主创新开发为主，覆盖 了改性塑料、特种工程塑料、精细化工材料、完全生物降解塑料、木塑材料、碳 纤维及其复合材料等自主知识产权产品。金发科技材料以其卓越的性能远销全 球 130 多个国家和地区，为全球 1000 多家知名企业提供服务。革命性的绿色环 保材料，开发了在中国和欧美国家发明专利的技术，得到了国际环保组织的权威 认证，在市场有绝对核心竞争力产品。“金发花园木”特点是：源于木 优于木 生命之木 尽木之美，把健康环保的幸福生活带到每一个家庭！ “金发花园木”系列产品应用于建筑工程、园林景观、室内装饰及工业产品 等多个行业和领域，并成功地被澳大利亚悉尼 DARLING HARBOUR、2008 奥 运会场馆、广州亚运会场馆、里约奥运会场馆 、民主也门共和国国防部大厦等 许多国际标志性工程所采纳并应用其中，成为恒大、万科、万达、碧桂园、越秀、 时代等地产龙头企业发展长期合作伙伴，同时与澳大利亚、新加坡、墨西哥、泰国、 越南、巴西等国际知名企业长期合作，产品远销欧洲、北美洲、非洲、大洋洲、 东南亚等全球 100 多个国家和地区，成为国际木塑行业领导者。 第 5 页 共 38 页

好花园阳台定制七大系统 CUSTOMIZED SEVEN SYSTEMS 第 6 页 共 38 页

好花园设计理念 DESIGN CONCEPT 设计不仅是一种文化内涵、一种美感，更是展现个性与 身份的艺术佳作。合理划分空间，让设计融入生活，营造 自然，品味，格调。 设计就是以人为本，从实用的角度，到超载的发挥， 构成艺术的主休。 让设计融入生活，营造自然，品味，格调。 第 7 页 共 38 页

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品牌发展历程 THE BRAND HISTORY 第 9 页 共 38 页

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市场分析 MARKET ANALYSIS 一、从市场分析： ★全国城镇商品房存总量（截止 2016 年底）约 23200 万套，以 5%的翻新 需求比例来计算，全年城镇重新装修的存量房套数约 1200 万套; ★新房销售（2016-2018）新房销售总量约 1300 万套，以 50%的装修需求 比例来计算，全年城镇装修的存量房约 650 万套。 ★阳台定制市场需求预测：10% ★阳台定制平均单价：2~4 万元/套。 ★全国装修存量房阳台定制市场总量：近 10000 亿。 以上数据来源《2017-2023 年中国房地产行业竞争态势及投资战略研究报告 二、从行业分析： 阳台在整个房子空间里，处于室内外环境的连接处，加上阳台空间布满各 种管道开关，其特殊性和复杂性，使期对材料和空间设计的高要求，目前在整 个家装定制领域处于空白无争的地带。 三、从趋势分析： 随着可支配收入的提高，居民消费结构和消费理念也出现了一定的变化： 家庭装潢从重视客厅和卧室，转向厨房、卫生间和阳台。对阳台的需求从基本 晾晒收纳升级为娱乐休闲的定制空间。阳台逐渐成为最被重视的家居空间之一。 四、从优势分析： 好花园智能阳台定制与上市公司金发科技达到战略合作协议，共同为顾客打造 高品质阳台空间；好花园阳台定制潜伏三年阳台定制研究开发，打通了线上线下获客 ——ＣＲＭ管理系统——云设计系统——模块化生产系统——标准化快速安装 系统——完善售后服务系统等全流程产业链条，是阳台定制行业领军的标准化 企业。金发科技是亚太第一、全球领先的新材料企业，期下的内增强 PVC 产品 和钢芯木产品是全球独家研发的专利产品，大幅度提高产品的拉伸强度和弯曲强 度，全球第一家敢于提出保用 10 年以上的新材料产品。 第 11 页 共 38 页

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好花园品牌优势 BRAND ADVANTAGE 一、技术优势: 1、强大的研发能力：与华南农业大学、长江学者成立阳台研究院, 共同研发阳台定制项目,每年新开发近 100 种产品投放市场，确 保好花园品牌始终站在行业至高点。 2、阳台安装标准制定者：2019 年与华南农业大学教授、博士研究 生等共同编制阳台安装标准技术文件； 3、产品标准模块化生产； 4、打造云设计系统；（自建企业设计素材库、傻瓜化设计系统、阳台 100%还原） 5、７２０度ＶＲ体验；（客户身临其境体验，所见即所得） 6、多项阳台产品发明专利、新实用型专利、外观专利，智慧云管理系统； 二、定制快装优势： ： 1、近二十年木屋、花园、阳台定制生产施工经验，服务国内外广大客户。 2、阳台快装系统打造；（价值 2 万元阳台，2 个安装师傅一天完成） 二、材料优势： 1、木材类全部使用自营进口芬兰实木和国内上市公司（金发科技） “金发花园木”在阳台等景观工程使用的独家战略合作伙伴；（质保 10 年） 2、五金件全部采用不锈钢连接件； 3、户外家具软装用品全部采用进口的防水抱枕坐垫； 4、高品质户外电器产品保用 3 年； 第 15 页 共 38 页

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三、 核心竟争力： ： 打造企业智慧云系统；（“销售、设计、生产前后端一体化”系统） 720 度 VR：给你五星级体验 第 18 页 共 38 页

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品牌政策支持 BRAND POLICY SUPPORT 品牌形象支持： 统一“好花园阳台定制”命名店名，统一 店面形象设计、店内装潢，统一人员着 装，统一店内广告宣传。 价格支持： 价格统一：价格公开，费用透明，无中间 利润。 区域保护：享受区域保护政策。 培训支持： 好花园阳台定制总部提供定期培训， 如设计师、施工安装、开店经营技巧、 促销技巧、财务管理等。 定制支持： 快速设计、快装安装、强大研发能力、前 后端一体化打造，生产前收全款。 第 24 页 共 38 页

物资设备采购支持： 提供集约化的质优价廉的采购服务，全面 协助加盟商根据标准，选购合格的店内设 备和经营所需物料。 媒体广告支持： 总部会根据不同地区的实际情况，会为加 盟商提供相应的宣传物料。 前期经营支持： 前期由总部销售员和设计师协助新开店的 销售与设计工作，强化经营策划，研究市 场，打造贴合实际的经营策略。 跟踪服务支持： 总部定期有人员对您店面进行跟踪 指导，及时解决您遇到的各类问题。 第 25 页 共 38 页

加盟政策 JOINING POLICY 1、一、二线城市加盟政策及加盟费用分析： 加盟店型 形象店 标准店 创业店 店铺面积 150 ㎡ 80 ㎡ 40 ㎡ 加盟费 6万 5万 4万 保证金 3万 2万 2万 房租费用 2 万元/月 1 万元/月 0.6 万元/月 （两押一租共 6 万） （两押一租共 3 万） （两押一租共 1.8 万） 样板及装修费用 1200 元/㎡ 1200 元/㎡ 1200 元/㎡ 广告宣传费用 1.2 万元 1 万元 8000 元 开业费用 1 万元 8000 元 6000 元 人员工资 ５000 元/月/人(4 人) ５000 元/月/人(3 人) ５000 元/月/人(2 人) 流动资金 6 万元 4 万元 3 万元 总投资费用 43.２万元 26.9 万元 18 万元 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 （1）专卖店展厅制作： 专卖店店面设计和施工，由好花园专业团队负责，必须按“好花园阳台定 制”规定的设计图进行装修，保持形象风格一致。 （2）装修费用： 装修费用由加盟商负责，好花园给予加盟商一定折扣的装修费用支持。 第 26 页 共 38 页

2、好花园阳台加盟利润分析： 加盟店型 形象店 标准店 创业店 面积 150 ㎡ 80 ㎡ 40 ㎡ 月营业额 32 万元 22 万元 15 万元 毛利/月（毛利率） 16 万元(50%) 10.56 万元(48%) 6.9 万元(46%) 房租费用（月） 2 万元 1 万元 0.6 万元 其他费用 1 万元 0.6 万元 0.4 万元 人员工资（月） 2 万元 １.５万元 １万元 水电杂费（月） 1500 元 1000 元 600 元 月净利润 10.85 万元 7.36 万元 4.84 万元 年净利润 130.２万元 88.32 万元 58.08 万元 以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。 第 27 页 共 38 页

好花园阳台加盟流程 JOINING PROCESS 1、首先预定：相应区域名额有限，加盟商通过各种信息渠道联系总部预留 名额。 2、实地考察：招商专员协助加盟商到总部进行项目考察，参观门店、确认 项目，提交申请。 3、提交申请：向我公司递交加盟申请表。 4、资格审核：总部接收到申请表后，对加盟商的具体情况及条件进行审查。 总公司评估并提交投资回报分析。 5、签订合同：合同签定及完款，加盟合约说明(加盟者须充分了解加盟内容事项)。 6、店面装修：市场专员实地考察、评估店铺，提供店面地理位置图、店面平 面布置图及相关图纸、装修资料，店铺设计装修。 7、开店筹备：总部协助加盟商开店及对员工培训。 8、装修审核通过：总部对加盟商进行品牌授权书。 9、试营业：人员招聘，服务推广等。 10、正式营业：试营业之后，客源开始逐步稳定，正式开始营业。 11、售后服务：总部定期在您开业后进行跟踪指导。 第 28 页 共 38 页

好花园阳台加盟选址技巧 SITE SELECTION TECHNIQUES 1、确定商圈：对周边商业圈进行了解，经过综合比较，选择适合自己开店 的商圈。 2、道路人流：选择道路人流比较大的地方才更有利于好花园阳台加盟店的 发展，比如大型商场、商业街、车站等。 3、确定街道：如果说良好的商圈是培育店面的沃土，那良好的店址就如同 树根一般，可合适的吸取商圈内最好的养分，让店面做的成 功，茁壮成长。 4、街道方向：尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放 车辆的位置。 5、街道环境：避免在脏乱差的地方开店，能够避免很多问题的出现。 6、门店成本：在不打乱自己费用预算的情况下，耐心寻找店面租金合理的店铺。 7、周边分析：周边的竞争分析，就是分析不利因素，通过对竞争对手的分析， 总结自己的优劣势，进行调整，做出好的经营方案，抢占制高点。 第 29 页 共 38 页

好花园阳台加盟经营技巧 BUSINESS SKILLS 1、确定销售范围：知晓自己的优势所在，锁定目标客户。 2、确定产品特质：对自己产品了解，找到最贴近顾客心理的经营方向。 3、确定销售策略：根据自身的店铺产品为其规划一个合理的销售方案，找 到一个独特的营销方式，总会达到事半功倍的效果。 4、错位经营：进行错位营销，发挥自身独特优势。 5、为顾客着想：给客户提供能为他们增加价值和省钱的建议，把自己作为 顾客来体验自己店面，用更好的服务回馈客户。 6、把握商机：分析局面，该出手时就出手，真正的把握住恰当商机。 7、诚信经营：不管你经营何种商品，“诚信”二字永远都是店铺发展的基 石，切莫因为贪图一时的利润，从而一棍子夯死顾客。做生意讲究细水 长流，建立自己的顾客群，顾客就是自己的活广告，切莫忽视。 8、投其所好：客户的需求才是经营的动力。 第 30 页 共 38 页

生态休闲空间 第 31 页 共 38 页

多功能空间 第 32 页 共 38 页

亲子空间 第 33 页 共 38 页

生活收纳空间 第 34 页 共 38 页

茗茶空间 第 35 页 共 38 页

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