引言 2020 年，本是新纪年的开始，各行业都希冀能在这一年开个好头，包括房 地产在内。 世事难料。春节期间，新冠肺炎这个突如其来的“黑天鹅”，似乎为房地产行 业带来更多的不确定性。售楼处不得开放、工地不允许开工……大环境不允许人 群聚集活动进行，大大限制了房地产市场的发展。 自 2 月 3 日春节假期结束，已有一周有余的时间，房地产市场在疫情之下， 衍生出多种线上宣传新形式。如：线上售楼处、线上直播卖房等。房地产行业迅 速的应变能力，在这次疫情中得到充分释放。 非常时期下，房地产市场正迎来新一轮的变革和升级。值得关注的是，春节 期间以及春节后一段时间内，疫情下的房地产市场究竟表现如何？搜狐焦点特别 推出《2020 春节楼市线上售楼处运行报告》，用鲜活的数据，展现市场的真实 面貌。 春节假期结束后，搜狐焦点通过电话采访等多种方式考察了包括主城四区、 高新区、鹿泉区、栾城区、藁城区、正定县（正定新区）在内 9 个区域的代表性 项目。具体来看，本次统计的 142 个楼盘中，包括鹿泉区 29 个，新华区 17 个， 开发区 17 个，裕华区 16 个，正定（正定新区）14 个，桥西区 12 个，长安区 11 个，栾城区 11 个，周边县市 11 个，藁城区 4 个。 通过调查数据，搜狐焦点发现，全部楼盘遵循政府规定，没有开放售楼部进 行销售，而是纷纷开通线上售楼处，为购房人提供项目信息、优惠政策。同时， 我们通过购房调查对消费者复杂多变的购房心理有了进一步了解，从而还原石家 庄楼市的真实状况。

第一章 2020 年春节楼市线上售楼处调查样本概况 本次统计的 142 个楼盘中，包括鹿泉区 29 个，新华区 17 个，开发区 17 个， 裕华区 16 个，正定（正定新区）14 个，桥西区 12 个，长安区 11 个，栾城区 11 个，周边县市 11 个，藁城区 4 个。 在 142 个项目当中，住宅类商品房项目 121 个、商业类商品房项目 21 个， 其中公寓 10 个、写字楼 10 个、商铺 11 个。（注：部分项目有多个物业类型。） 1.1 营业情况：售楼部悉数关门 个别项目有值班不接待 从 142 个项目的营业情况来看，所有项目售楼部均不对外销售。其中，136 个项目直接关闭售楼部，占总数的 96%；3 个项目开放但不接待购房人来访，3 个项目未开放但有人值班，占总数的 4%。如表 1-1 所示。 表 1-1 调查样本项目营业情况 表 1-1 调查样本项目营业情况 项目 城区 物业类别 售楼处是开放 融创中心 裕华区 住宅 未开放 帝王国际 裕华区 住宅 未开放 东南智汇城 裕华区 住宅 未开放 新鼎华府 裕华区 住宅 未开放 旭辉中睿府 裕华区 住宅 未开放 鸿昇广场 裕华区 写字楼 未开放 中冶盛世广场 裕华区 写字楼、商铺、公寓 未开放 ICC 环球智汇中心 裕华区 写字楼 未开放 旭辉中睿府 4245 裕华区 公寓、商铺 未开放 石家庄蘭园 裕华区 住宅 未开放 保利和光尘樾 裕华区 住宅 未开放

东华国樾府 裕华区 住宅 未开放 金地玺悦府 裕华区 住宅 未开放 盛邦大都会 6 期 裕华区 住宅 有值班 盛邦大都会五期 裕华区 住宅 有值班 高远时光城 裕华区 住宅 未开放 万科紫郡 长安区 住宅 开放不接待 国赫天著 长安区 住宅 未开放 半岛名邸二期 长安区 住宅 未开放 紫晶悦和中心 长安区 住宅 未开放 远洋新锐 长安区 公寓 未开放 翡翠书院小区 长安区 住宅 未开放 铂宫后海 长安区 住宅 未开放 高远森林城二期霖语 长安区 住宅 未开放 国瑞长安万达广场 长安区 公寓 未开放 锐拓长安颐园 长安区 住宅 未开放 安联生态城 长安区 住宅 未开放 润德万科翡翠公园 桥西区 住宅 未开放 富力中心 桥西区 写字楼、商铺 未开放 绿地新里城西斯莱公馆 桥西区 住宅 未开放 华润中心 桥西区 写字楼、商铺、公寓 未开放 众里景园 桥西区 住宅 未开放 恒大中央广场 桥西区 写字楼、商铺、公寓 未开放 绿地中山里 桥西区 商铺 未开放 安联天颂 桥西区 住宅 未开放 安元嘉里熙园 桥西区 住宅 未开放 燕港美域 桥西区 住宅 未开放

富贵城 桥西区 住宅 未开放 利航观棠 桥西区 住宅 未开放 嘉实万科公园都会 新华区 住宅 未开放 林荫商务广场 新华区 商铺 未开放 润江新华壹号院 新华区 住宅 未开放 中冶德贤华府 新华区 住宅 未开放 恒大中心 新华区 写字楼 未开放 荣盛御府 新华区 住宅 未开放 假日风景 新华区 住宅 未开放 枫悦园 新华区 公寓 未开放 尚宾城欢乐颂 新华区 公寓 未开放 绿城诚园 新华区 住宅 未开放 和西苑 新华区 住宅 未开放 西美花盛 新华区 住宅 未开放 汇君城 新华区 住宅 未开放 熙悦园 新华区 住宅 未开放 新华贸 MALL 新华区 商铺 未开放 金麦加西北汇 新华区 商铺 未开放 弘石湾 新华区 住宅 未开放 融创臻园壹号 开发区 住宅 未开放 燕港御灏府 开发区 住宅 未开放，有人值班 世界壹號 开发区 住宅 未开放 天山世界之门 开发区 写字楼、商铺 未开放 磊阳天府 开发区 公寓 未开放 高远旭东城 开发区 住宅 未开放 润都御园 开发区 住宅 未开放

同祥四季 开发区 住宅 未开放 润都锦园 开发区 住宅 未开放 华远昆仑赋 开发区 住宅 未开放 紫竹锦江 开发区 住宅 未开放 润都荣园 开发区 住宅 未开放 正基九宸 开发区 住宅 未开放 同祥城 开发区 住宅 未开放 天山依澜 开发区 住宅 未开放 东创铂悦府 开发区 住宅 未开放 长江道壹号 开发区 写字楼、商铺 未开放 保利西山林语 鹿泉区 住宅 未开放 碧桂园星荟 鹿泉区 住宅 未开放 鹿泉区 住宅 未开放 大者 鹿泉区 住宅 未开放 大尚华府 鹿泉区 住宅 未开放 鹿泉区 住宅 未开放 龙湾 鹿泉区 住宅 未开放 厚德雅园 鹿泉区 住宅 未开放 厚德锦城 鹿泉区 住宅 未开放 福临名邸 鹿泉区 住宅 未开放 水润华府 鹿泉区 住宅 未开放 帝华鸿府 鹿泉区 住宅 未开放 磊阳湖畔 鹿泉区 住宅 未开放 力高悦麓兰庭 鹿泉区 住宅 未开放 鹿泉区 住宅 未开放 让山 鹿泉区 住宅 未开放 翠屏龙苑 秀水名邸 绿城西山桃花源

帝华御锦苑 鹿泉区 住宅 未开放 龙湖九里晴川 鹿泉区 住宅 未开放 鹿泉区 住宅 未开放 荣逸院子 鹿泉区 公寓 未开放 陆合玖隆 鹿泉区 住宅 未开放 泰丰翠屏山水 鹿泉区 公寓 未开放 花样年南湖琅樾 鹿泉区 住宅 未开放 万合名著 鹿泉区 住宅 未开放 鹿泉健康城 鹿泉区 住宅 未开放 龙湖天宸原著 鹿泉区 住宅 未开放 朗诗未来街区 鹿泉区 住宅 未开放 碧桂园桃园里 鹿泉区 住宅 未开放 悦庭雅苑 鹿泉区 住宅 未开放 保利城 栾城区 住宅 未开放 石家庄融创城 栾城区 住宅 未开放 永威枫林上院 栾城区 住宅 未开放 碧桂园云樾风华 栾城区 住宅 未开放 融创栾州壹号 栾城区 住宅 未开放 万科未来城 栾城区 住宅 未开放 天河明郡 栾城区 住宅 未开放 瀚正御璟城 栾城区 住宅 未开放 栾城天山熙湖 栾城区 住宅 未开放 春熙雅园 栾城区 住宅 未开放 南华城 栾城区 住宅 未开放 盛紫中央公园 藁城区 住宅 开放不接待 万科新都会 藁城区 住宅 未开放 保利堂悦

东创悦城 藁城区 住宅 未开放 康德郡 藁城区 住宅 未开放 天山翡丽公馆 正定县 住宅 未开放 绿城御河上院 正定县 住宅 未开放 金辉开元府 正定县 住宅 未开放 佳兆业悦峰 正定县 住宅 未开放 万科正定文化村 正定新区 住宅 开放不接待 华润置地万橡府 正定新区 住宅 未开放 金辉中央云著 正定新区 住宅 未开放 金地风华大境 正定新区 住宅 未开放 金科博翠园 正定新区 住宅 未开放 金辉优步大道 正定新区 住宅 未开放 旅投福美十号院 正定新区 住宅 未开放 天山壹方中心 正定新区 写字楼 未开放 雅居乐御宾府 正定新区 住宅 未开放 中海熙岸 正定新区 住宅 未开放 荣盛中山华府 平山 住宅 未开放 绿地海域鹿泉 平山 住宅 未开放 恒大十里温塘 平山 住宅 未开放 碧桂园凤凰城 元氏 住宅 未开放 恒大悦龙台 元氏 住宅 未开放 辛集碧桂园天玺 辛集 住宅 未开放 智慧健康城 辛集 住宅 未开放 碧桂园天誉 辛集 住宅 未开放 福美公馆 赵县 住宅 未开放 赵州天山熙湖 赵县 住宅 未开放

碧桂园晋州府 晋州 住宅 未开放 1.2 在售项目房源情况：九成项目房源充足 半数项目推出优惠活动 在 142 个项目中，仅有 11 个项目处于尾盘销售状态，剩余 131 个项目房源 充足，可选择的余地比较大，这部分项目占比高达 92%。此外，有 76 个项目推 出了优惠活动，占总数的 53%。 从销售价格来看，多数项目价格基本保持平稳，没有明显涨价或降价行为， 更多的是推出高折扣、一口价房源等优惠活动。如表 1-2 所示。 表 1-2 调研样本项目房源情况 表 1-2 调研样本项目房源情况 项目 城区 在售房源 户型 价格 优惠 融创中心 裕华区 （套） （㎡） （元/㎡） 帝王国际 裕华区 —— 138、155 毛坯均价 50 160-450 16800 小高层毛坯 —— 15500、精装 17500 32000 98 折、99 折 东南智汇城 裕华区 —— 97-262 20000 —— 新鼎华府 裕华区 —— 90-127 16000 —— 旭辉中睿府 裕华区 —— 155 20000 一口价房源 鸿昇广场 裕华区 100 41-2046 14500 —— 裕华区 中冶盛世广 裕华区 LOFT 公寓 LOFT 公寓 LOFT 公寓 认筹 99 折、签约 场 400 40-130 17000 99 折；特惠房源， 平层公寓 最高优惠 15 万元/ ICC 环球智 平层公寓 40-110 平层公寓 汇中心 754 企业总部 15000 套 企业总部 88 400-2100 企业总部 写字楼 754 国际标准写 16000 字楼 40-110 写字楼 13000 —— —— 15000 ——

旭辉中睿府 裕华区 —— 42-45 50 万/套起 一口价房源 4245 裕华区 70 122-134 春节特惠，根据付 石家庄蘭园 裕华区 70 15800-16800 款方式不同价格 135-189 保利和光尘 裕华区 50 也不一祥 樾 裕华区 20 84－120 裕华区 120-132 交 3 万抵 6 万 认 东华国樾府 裕华区 购客户给 99 折 按 金地玺悦府 裕华区 时签约 98 折 正月 盛邦大都会 长安区 十五之前可额外 长安区 给 10000 元优惠 6期 长安区 17500 起 并且正月十五之 盛邦大都会 长安区 前定房客户支持 长安区 一个月没无理由 五期 长安区 退换房 ；10 套特 高远时光城 价房：每套房子优 长安区 万科紫郡 惠 10-15 万元 国赫天著 15500 起 3 万抵 5 万 半岛名邸二 22000 详询售楼处 期 紫晶悦和中 —— 93-133 16000 起 5 万抵 10 万 —— 139-233 心 200 多套 57-120 楼王 21500 5 万抵 10 万，特价 远洋新锐 79 145-175 房 19000 元/㎡ —— 95-230 翡翠书院小 7300 —— 区 25000 春节返乡置业立 铂宫后海 减 108888，新春钜 惠 1% 20000 —— 235 110-145 16900 首期 5 万 —— —— 住宅 90-129 住宅 15500 起 公寓 29-79 公寓 8500 起 首付 8 万 —— LOFT 40-56 8900 —— 二期高层及 高层 19000 洋房 洋房首层 —— 小高层 30000 91-200 洋房标准层 洋房 23500 238-309 16000

高远森林城 长安区 一期尾房， 90-135 16200 —— 二期霖语 长安区 二期 1-4# 全款 9 折，贷款 9.5 国瑞长安万 均价 15500 达广场 长安区 1#、3# 48-83 折 长安区 住宅 19800 锐拓长安颐 桥西区 —— 住宅 公寓 9580 —— 园 桥西区 155-300 桥西区 公寓 45-130 安联生态城 桥西区 桥西区 200 多 85-145 15000 —— 润德万科翡 桥西区 翠公园 185 套 92-167 20000 特定房源现有折 桥西区 扣基础上额外优 富力中心 桥西区 —— 80-1770 待定 绿地新里城 桥西区 —— 87-146 14500 惠 1% 西斯莱公馆 华润中心 桥西区 —— 众里景园 桥西区 惊喜 96 折，另享 恒大中央广 桥西区 专属五重礼 场 新华区 —— 40-88 15800 首付 18 万起 绿地中山里 新华区 新华区 —— 130-180 25000 —— 安联天颂 —— —— 18000 安元嘉里熙 新华区 买 2 层送 1 层，再 赠 6000 元/㎡品牌 园 装修 燕港美域 14 50-4600 25000-37000 —— 富贵城 —— 145-190 24000 —— 利航观棠 200 多 88、108、120 21000 优惠 7 万抵 15 万 嘉实万科公 14000 园都会 34 66-174 14500 5 万抵 10 万，全款 —— 再优惠每平米 800 林荫商务广 D5 和 D8 号 90-120 20500 场 楼 112-271 待定 元 22000 60%-200 元/全款 润江新华壹 —— -500 元这个优惠 号院 21000 40 128-140 —— 中冶德贤华 府 28 45-80 新春置业 1%，立减 —— 108-138 88888 元，10 套一 3#、8#、 130-190 口价房源 11#、12# —— 购房直减 50000 元，认购 98 折 意向登记 99 折； 认筹 99 折；贷款 99 折或全款 98 折；按时签约 99

折 恒大中心 新华区 —— 135-1550 23000-25000 —— 荣盛御府 新华区 假日风景 新华区 全部在售 184-186 高层 16500 —— 枫悦园 新华区 —— 尚宾城欢乐 新华区 100 100-163 待定 —— 3 万抵 5 万 颂 新华区 400 39-120 9500 公寓 150 15500 3 万抵 6 万 绿城诚园 新华区 底商 50 公寓 40-60 新华区 底商 89-642 洋房 19500 —— 和西苑 新华区 —— 高层 95-127 高层 15500 西美花盛 新华区 汇君城 洋房 新华区 145-274 熙悦园 新华区 1#、2#、3# 90-150 20000 新华贸 新华区 MALL 开发区 —— 138-181 15000 —— 开发区 —— 153-300 金麦加西北 开发区 不到 400 45-160 17000 —— 汇 开发区 开发区 337 7-30 高层 6 万抵 15 万、 弘石湾 融创臻园壹 开发区 60 15000-19000 小户型 3 万抵 5 万 号 洋房、7 万抵 15 万 燕港御灏府 全款每平米优惠 世界壹號 天山世界之 800 元，按揭优惠 门 25000 500 元，同时享受 磊阳天府 案场正常优惠（按 高远旭东城 揭无折扣，全款 95 折） 48-260 15000 起 —— —— 140-190 21000 —— 大户型为主 114-173 136-403 小高层 11580 新春大礼包 152 180-210 洋房 13000 起 200 14800 起 全款优惠 800 元/ 平米 高层 21000 —— 洋房 23000 —— 40-80 16000 —— 210 56-142 7800-8500 98 折 3.5 万抵 5 万，首 130 61-121 11000 付 1 成起，部分房 源买房送地下室， 送车位。

润都御园 开发区 600 74-124 13700 部分房源 12900 元 同祥四季 开发区 起 润都锦园 开发区 华远昆仑赋 开发区 100 多 84-110 ㎡ 14000 —— 紫竹锦江 开发区 187 87-140 ㎡ 高层 15500 96 折 洋房 18000 润都荣园 开发区 206 88-132 16000 认购享 95 折，回 正基九宸 开发区 款享 97 折 同祥城 开发区 定房立减 4 万，两 天山依澜 开发区 东创铂悦府 开发区 20 93-160 高层 15500 室优惠 50 元/㎡， 小高层 17200 三室优惠 100 元/ 长江道壹号 开发区 ㎡，7 天之内回首 保利西山林 鹿泉区 付优惠 50 元/㎡ 语 鹿泉区 碧桂园星荟 鹿泉区 140 高层 85-128 在线成交每平米 鹿泉区 洋房 14800-18000 优惠 100 元 大者 鹿泉区 大尚华府 鹿泉区 129-161 鹿泉区 龙湾 鹿泉区 高层 15000 线上咨询购房送 厚德雅园 鹿泉区 厚德锦城 93-165 洋房 价值四万豪华礼 福临名邸 水润华府 22000-40000 包 几套现房 部分两室三 17000 —— 室 2 高层 145、洋 —— —— 房 151 70 100-163 高层 14000 —— 洋房 16000 写字楼 30 多 写字楼 写字楼 9500 97 折 商铺 20 多 100-2000 商铺 17000 商铺 30-90 18 320-365 13200 起 春节限时优惠最 高 18.5 万 —— 102-139 12000-12500 —— 40 180-210 起价 13600 —— 均价 18000 100 124-127 13000 一口价房源 360 90-135 12000 起 —— —— 92.86-138.62 11800 —— —— 85.85-171.5 12800 —— 60-80 90-140 11500 —— 118-120 —— —— 50

帝华鸿府 鹿泉区 平层 20 131-157 12000 首付越多折扣越 小院产品 20 大 磊阳湖畔 力高悦麓兰 鹿泉区 268 103-144 12000 —— 庭 鹿泉区 不足 10 98-115 12500 —— 让山 鹿泉区 30 高层 95-117 11500 起 —— 鹿泉区 洋房 129、 —— 翠屏龙苑 鹿泉区 不到 100 —— 洋房 150 139 秀水名邸 鹿泉区 叠拼 20 鹿泉区 96-142 11000 绿城西山桃 鹿泉区 花源 鹿泉区 洋房 16000 起 鹿泉区 洋房 60-120 叠拼 350 到 帝华御锦苑 龙湖九里晴 400 万每套 川 55 190-460 400 万起 购房 99 和 97 折 荣逸院子 陆合玖隆 90 多 90-131 9300 起 每天一套一口价 泰丰翠屏山 首开 299 131-142 房源 160-200 毛坯 13500 水 —— 精装 14500 开盘优惠待定 花样年南湖 11800 —— 琅樾 30 42-102 8800-9800 2 万抵 3 万 万合名著 鹿泉区 200 97-220 12000 起 —— 鹿泉健康城 龙湖天宸原 鹿泉区 尾盘 110 10500 —— 著 鹿泉区 —— 高层 12500 起 高层 2 万抵 5 万 朗诗未来街 110-136 洋房 5 万抵 10 万 鹿泉区 30-40 区 鹿泉区 40 洋房 12500 赠车位 碧桂园桃园 鹿泉区 58 130-147 11000 新春特惠购房 97 120-226 —— 里 折 悦庭雅苑 98-129 —— 保利城 117、127 石家庄融创 鹿泉区 —— 170-270 10000 起 —— 鹿泉区 鹿泉区 100 87-163 9800 有优惠 栾城区 11000 特价房 一期剩 20 101、120、 9000 认购享 5 万优惠/ 148 —— 88-134

城 套 永威枫林上 栾城区 140 小高层 8400 2 万抵 7 万 院 83-118 栾城区 50 高层 9900 春节开门红额外 碧桂园云樾 栾城区 1#、5# 洋房 风华 栾城区 128-200 洋房 11000 99 折 栾城区 30 88-120 融创栾州壹 栾城区 380 8990 —— 号 栾城区 —— 89-139 栾城区 10000 新春置业 1%，立减 万科未来城 栾城区 85-148 28888 元 栾城区 9850 天河明郡 藁城区 89-140 9900 起 25000 抵 35000 元 瀚正御璟城 藁城区 80-110 栾城天山熙 藁城区 —— 藁城区 湖 正定县 26 88-128 13000 首付 5 万 春熙雅园 正定县 170 多 92-163 11000 正定县 85-130 8500 买一房赠一房，成 南华城 正定县 53 交送金苹果 盛紫中央公 20 套一口价 正定新区 园 —— 65-135 14000 —— 万科新都会 正定新区 80 89-135 14000 新年新房 立减 保利堂悦 —— 108-138 11000 起 18888 元 东创悦城 限时 99 折 康德郡 天山翡丽公 3#、8# 80-130 8500 —— 馆 —— 洋房 高层 9160 起 高层 3 万抵 5 万， 绿城御河上 136-140 洋房 9950 起 洋房 3 万抵 6 万 院 住宅及商铺 商铺 60-240 住宅 11500 商铺收费 10 万，2 金辉开元府 商业 20000 年零息分期 佳兆业悦峰 —— 172、183、 23500 —— 210 万科正定文 化村 —— 281、297、 480 万/套起 —— 426 华润置地万 橡府 —— 87-128 —— —— 207 89-161 14000 按时签约 1%，返乡 置业 1%，认购 2 万 抵 5 万，新年置业 2 万，2020 年开门 红优惠 66666 —— 85-140 13500 新春购房 98 折

联排 金辉中央云 正定新区 —— 267-314 265 万元/套 —— 著 —— 正定新区 叠拼 起 2 万抵 5 万 金地风华大 正定新区 —— 境 正定新区 167-264 金科博翠园 正定新区 89、121、129、 13500 金辉优步大 143 正定新区 道 仅剩数套 135 13800 正定新区 旅投福美十 仅剩数套 120-193 13800 —— 号院 正定新区 精装高层 天山壹方中 平山 心 平山 —— 60-88 13000 —— 平山 雅居乐御宾 元氏 洋房 166 府 元氏 辛集 公寓写字楼 —— 写字楼 13000 中海熙岸 辛集 及商铺 公寓 8000 公寓 2 万 5 抵 5 万 辛集 商铺 16000 荣盛中山华 赵县 府 赵县 —— 115、123、 —— —— 晋州 140 绿地海域鹿 泉 小高层 恒大十里温 100 80-125 13500， 2 万抵 7 万 塘 14500 碧桂园凤凰 城 70 129、134 8200 —— 恒大悦龙台 67 65-140 洋房 6600 全款 98 折、贷款 辛集碧桂园 别墅 10000 99 折 天玺 300 多 38-162 5988 起 最高优惠 25 万 智慧健康城 —— 115、130 8199 起 一口价房源限时 碧桂园天誉 尾盘 洋房 90-130 6200 起 推售 福美公馆 赠品牌装修 赵州天山熙 —— 124-237 7000 —— 湖 碧桂园晋州 100 多 93、125、135、 高层 5880 高层赠送精装修 165 洋房 6300 和全屋品牌电器 府 数套 —— 123-235 7000 —— 51-143 5800 送 5 万现金优惠 —— 108-133 7500 —— —— 131-230 —— ——

1.3 市场变化：疫情催生线上售楼处 直播看房成新风潮 春节假期结束后，搜狐焦点对房地产市场进行调查发现，在售楼处不允许对 外开放的情况下，线上售楼处已经成为开发企业应对疫情的最佳方法。 非常时期下，房地产市场正迎来新一轮的变革和升级。为了满足购房人的需 求，各大房企项目开通启用线上售楼处，购房人通过电脑、手机等工具就能完成 看房、选房，甚至成交等流程。 搜狐焦点拼房帝推出的线上售楼处功能齐备，VR 看房、在线开盘、网络签 约合同……对开发企业而言，是展示项目的最佳平台；对购房人来说，是了解项 目的最佳途径。大数据显示，由于线上看房暂时代替了传统的线下看房，线上浏 览量同比增长超过 3 倍。 尤其值得注意的是，直播看房成为最受欢迎的功能。通过直播看房，购房人 足不出户就能实现对项目的全方位了解。与此同时，置业顾问在直播讲解时，除 了对项目进行介绍，还通过手绘户型图、唱歌弹吉他、发红包送大礼等方式，吸 引购房人的持续关注。 截止目前，已有多达 176 个项目在搜狐焦点开通了直播看房，直播总数达到 206 个。具体来看，每场直播平均观看量达到 3 万，累计观看量超过 600 万。互 动数据方面，互动留言总量超过 1 万，点赞总量超过 200 万。 线上售楼处是疫情之下催生的新事物，更是房地产市场升级迭代中应运而生 的产物。疫情结束后，线上售楼处的生命力亦将持续保持，成为购房人看房、买 房的新方式。

第二章 2020 年春节消费者调查 2020 年房价走势被热议，涨跌派各执一词你如何看待？人们对楼盘的要求 越来越高，你是否也踌躇不决？“疫情狙击战”的当下，是否影响你的购房决策？ 搜狐焦点特别推出《2020 年石家庄购房者春季置业调查》，从各个方面， 探索 2020 年石家庄购房者的购房心态将发生的变化。经过一个月的数据搜集， 线上共有 6950 名网友填写了调查问卷，第一时间了解购房人群真实的购房心态。 2.1 受访购房人置业倾向：改善置业占据主流 购房首选新华区 上图反映了春节期间受访者置业倾向，其中主力购房人群年龄分布为 25-35 岁，占比高达 68%，多为石家庄本地人，主要以已经拥有一套房产的改善性人群 为主。改善性购房者对住房要求舒适度大于性价比，此次调数据显示他们更倾向 于小高层住宅。

楼市中的需求结构已经发生改变，目前 90 后已经进入到主力购房人群中。 但根据全国第六次人口普查数据，我国 20 岁-39 岁年龄的人数在 2015 年后出现 明显下行趋势，预计全国新结婚夫妇对数将从 2013 年的 1350 万对，逐年下滑 至 2020 年的 800 万对，年均增速为-7%。而结婚置业则是商品房刚性需求的主 要构成之一，刚需人口已经开始减少。

上图反映了春节假期受访购房人首选区域的分布情况。其中，新华区以 32% 居于首位，而后依次是裕华区（28%）、桥西区（20%）、长安区（12%）、高新 区（4%）、石家庄周边（4%）。 从调查看，在购房区域选择中，新华区为消费者最为关注的区域。新华区占 据石家庄的西北部。从石家庄的地理位置上来看，滹沱河沿城北自西向东流淌， 加上西高东低的地势，使新华区处在生态涵养区，生态环境之美成为这片城区的 最大特点。此外，越来越多的品牌房企开始关注新华区，从最早的华强、广厦、 天山、中宏、西美，到现在的万科、恒大、绿城、荣盛、中冶、润江。再加上“一 号工程”中央商务区的加持，新华区成为改善人群重点关注的区域。 2.2 受访购房人受疫情影响大：八成购房人推迟购房计划 线上看房成新趋 势 上图反映了购房人受此次疫情影响程度，调查结果显示，高达 88%的购房人 因为此次疫情会推迟购房计划，12%的购房人受疫情影响较小，不会推迟购房计

划。 随着疫情不断加重，各大行业都受到了不小的影响，开业、开工、复工时间 一再推迟。2 月 9 日，石家庄市住房和城乡建设局发布了《关于加强疫情防控期 间房屋销售和咨询等公共场所管理工作的通知》，要求加强对商品房售楼部（案 场）和中介机构门店的督导检查，未经允许一律不得对外营业，杜绝一切人员密 集性活动。这场突然爆发的疫情，虽然打乱了人们的生活节奏，但也催生出“网 上售楼处”、“直播卖房“等销售新方式。根据调查数据显示，通过网上售楼处看（购） 房的购房人较多，占比 63%，此外 37%的购房人不会通过网上售楼处看（购）房。 2.3 受 访 购 房 人 最 关 注 价 格 ： 价 格 成 购 房 第 一 道 门 槛 购 房 理 念 务 实 上图反映了购房人买房过程中关注的购房因素情况，调查结果显示，价格在 购房人关注的楼盘因素中高居榜首，占比 18%；其次是周边环境占比 14%，区域 地段占比 13%，证件情况、配套和物业服务居第四位，分别占比 10%；交通也是 购房人关注的因素，占比 8%；关注户型的购房人占比为 7%；关注开发商的购房 人占 6%；关注楼盘施工进展和其他情况的购房人占 2%。

目前的市场情况下，针对大多数购房者而言，价格和首付是决定选房的第一 道门槛。根据调查数据显示，购房者能承受的房屋单价在 10000-13000 元/㎡的 占比 40%，13000-17000 元/㎡占比 28%，10000 元/㎡以内占比 24%，17000-20000 元/㎡占比 4%，20000 元/㎡以上占比 4%，受访者对于房价的认知较为理性、客 观。 2.4 受 访 购 房 人 青 睐 大 房 企 ： 品 牌 房 企 更 得 人 心 房 企 面 临 优 胜 劣 汰 上图反映了春节假期调查中，受访购房者置业优先考虑全国性大房企的占比 情况。数据显示，高达 80%的购房者买房会优先考虑全国性大房企的产品，20% 的购房者对房企没有过多要求。 近年来，随着全国性品牌房企的纷纷进驻，石家庄房地产市场正经历着“翻 天覆地”的变化。大房企的到来像一把“双刃剑”。一方面，品牌房企将品质更高的 产品带进石家庄，提升了整个市场项目的质量和水平；另一方面，石家庄房地产 市场将面临更加激烈的竞争，本土中小型房企面临着“优胜劣汰”和被并购的风险。

2.5 受访购房人市场预期：大部分购房者持观望态度 房价判断冷静客观 上图反映了春节调查中，受访购房人 2020 年买房计划的情况，其中，64% 的受访者持观望态度，下半年或有购房意愿；28%的受访者暂时不考虑购房；8% 的受访者会考虑在近期入手。 上图反映了春节调查中，受访购房人对房价走势判断的分布情况，其中，48% 的受访者认为未来一段时间，石家庄房价将“保持平稳”；28%的受访者认为石家 庄房价将“波动下降”；12%的受访者认为石家庄房价将“上涨，但涨幅会放缓”；4%

的受访者认为石家庄房价将“大幅上涨”。对于房价走势，受访者整体心态较为冷 静。 我们注意到，目前石家庄的房地产市场，一是受政策的影响，二是价格的持 续稳定，三是受此次疫情的影响，在没有重大利好出现的前提下，购房者多数呈 现了观望态势。

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