自动帐

金字塔帐

屋脊帐

隧道帐

速抛帐

庇护所帐

蒙古包帐

球形帐

徒步帐

2021年淘系露营装备市场帐篷分款式消费金额占比及同比增速

新锐爸妈

最偏好公园帐篷

数据来源：阿里消费洞察

横轴：消费金额占比

纵轴：

消费

金额

同比

增速

公园帐篷

精致露营帐篷

徒步帐篷

BC帐篷

潜力市场：精致露营帐篷

成熟市场：公园帐篷

品质青年

最偏好精致露营帐篷

方形 六角 蝶形 五角 菱形 圆形

2021年露营装备市场天幕分形状

消费金额占比

“颜值非常高！搭建也容易，第

一次带天幕的露营完美！”

“好操作，遮阳效果很棒，拍照也

是颜值满分，出片率很高“

购买主要关注点：

颜值、易操作、遮阳效果

“ 颜色好看，隔热性能好，轻便“

“ 美观实用，颜值担当，朋友圈出

片神器“

以自动帐为代表的的公园帐篷占据最大的市场份额；随着人们精致露营意识增

强，金字塔帐、屋脊帐、隧道帐等高颜值精致露营帐篷消费潜力爆发，年轻一

代对精致露营更为偏好。

搭建简单、更便于造型变换的方形天幕是主流选择，占据市场超六成份额；防

风能力更强的六角、蝶形天幕同样也受到消费者喜爱。高颜值、易操作、遮阳

效果好的天幕更能赢得消费者的安利。

“主要买来拍照的，晚上串上灯，

拍照很有感觉”

款

式

各

异

挪客屋脊帐

黑鹿金字塔帐

挪客方形天幕

牧高笛六角天幕

黑鹿蝶形天幕

消费趋势

颜值至上，个性吸睛

• 精致露营帐篷消费潜力突出，天幕成新晋出片神器

数据来源：阿里消费洞察

2021年淘系露营装备市场户外桌

子 分款式消费金额占比及同比增

速

消费金额占比 同比增速

亲子玩家

更偏好多功能

组合桌

“这款铝合金多功能组合桌

扩展性强，可以多人一起吃

饭，是家庭露营的不错选择

“

年轻小资玩家

更偏好蛋卷桌

挪客铝合金多功能组合桌

不同人群对户外桌子款式偏好

多功能组合桌

消费最高增速，潜力突出

优势：扩展性强

蛋卷桌

占据最高市场份额

优势：便于携带收纳 蛋卷桌收纳方便，实木的

用起来非常稳固结实，出

去露营，拍照也非常上镜!

牧高笛实木蛋卷桌

卷折式设计、便于携带收纳的蛋卷桌占据市场近九成的市场份额。扩展性、易

收纳的厨房多功能组合桌消费增速突出，尤其受到家庭露营的青睐。

2021年淘系露营装备市场户外椅子凳子分款式消费金额占比及同比增速

横轴：消费金额占比

纵轴：

消费

金额

同比

增速

潜力市场

牧高笛双人椅

牧高笛高背椅

双人椅

高背椅

蝴蝶椅

明星市场

克米特椅

优势：

靠背舒适、高

颜值、易收纳

牧高笛LINE FRIENDS

联名克米特椅

优势：

包裹性强、

携带方便、

高颜值

月亮椅

挪客月亮椅

躺椅 成熟市场 马扎

靠背舒适的克米特椅取代马扎成为绝对的明星市场，同时，随着消费者越来越

注重舒适度，高背椅、双人椅子成为新消费热点，高颜值联名款也十分受青睐。

款

式

各

异

• 扩展性强的多功能组合桌消费热度上升，高颜值、高舒适度椅子受青睐

消费趋势

颜值至上，个性吸睛

活

Communication

动内容规

stage

划

【 城市之上读书分享会】

和爸爸妈妈一起参加了公益读书分享会，听知名作家分享如何用好玩的故事

点燃阅读与写作兴趣。

活

Communication

动内容规

stage

划

【泡泡亲子体验 】

梦幻泡泡秀，这小帅哥以双手变幻出一个又一个，或晶莹剔透、或烟雾暗藏

的泡泡

活

Communication

动内容规

stage

划

【星空天文望远镜 】

老师带你认星空、天文望远镜摄影体验、我和星星合个影、远程天文台摄影

体验等。

露营地投资

运营模型

营地面积：

2.7亩=1500m²+300m²（室内）

营位数：

10个左右

总投资金额：110万元左右

设施成本:

基础功能性区域建设约20 万元，

其他娱乐设施约30万元，以及场

地年租费用，共计约80万元左右。

设备成本：

10个营地式帐篷约10万元，10个

可便携移动式帐篷10万元，配套

设施成本约10万元，共计30万

元左右

资料来源：自主测算，途居露营公司公告，大热荒野微信公众号，露营天下，华创证券测算

营位出租：150 元/营位/6小时；

200元/营位/晚

帐篷：800 元/晚

销售定价：

设备费率：13%

设施折旧：2%

场地费率：2%

人力费率：25%

其他费率：

维修费率7%；广告费率3%；税费等3%

利润率：约40%-50%

成本费率：

1）帐篷租赁收入：200 万元左右

2）餐饮娱乐、项目出租350万元左右

合约550万元/年

营地年收入：

资料来源：自主测算，途居露营公司公告，大热荒野微信公众号，露营天下，华创证券测算

城市天台 元宇宙露营 露营新样式

战略发展

• 获取种子客户，形成成熟打法

• 旗舰项目打造，全网形成口碑效应

• 服务用户规模达到2万

• 产生⼀定行业影响力

• 种子客户裂变，在客户中形成口碑效应

• 高速拓展市场，3-5个项目规模复制

• 形成行业领先的专业强力团队，进⼀步

加强服务优势和资源积累

• 用户规模达到15万

• 进⼀步提升市场影响力

• 高速拓展客户，6-8个项目复制

• 在行业中形成口碑效应，传递品牌

方法论和品牌使命愿景，获得更大

范围的关注

• 用户规模达到30万

旗舰店式运营

高速市场拓展

建立品牌和规模效应

用户规模：2万

销售额：600万

2023

2024

2025

用户规模：15万

销售额：2000万

用户规模：30万

销售额：4000万

霓虹森林 ， 灵魂逃离

元 宇 宙 城 市 天 台 露 营 商 业 计 划

The META whole stage activity strategy

远

离

城

市

喧

嚣

寻

一

份

久

违

的

宁

静

城市天台 元宇宙露营