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《游乐界》2014年7月刊—翻页版预览

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《游乐界》2014年7月刊

国际市场分析 INTERNATIONAL
MARKET

在欧洲及周边的乐园和游乐市场 为人熟知的著名游乐园。近年来还有许多新 SCANDINAVIA
范围内,斯堪的纳维亚已经发 开发和迅速崛起的乐园,每年都吸引数量可
展为一个成熟的核心区域,如 观的游客前来游玩,尽管很多情况下由于气
今这里有各种类型的乐园,包 候原因这里的游乐园开放时间比较短。
括游乐园、主题乐园、以及本地人熟知的
“sommerlands”。 争 夺 公 众“ 休 闲 游 乐 消 费” 的 竞 争 一
直在继续,竞争压力不光存在于游乐园之
说起斯堪的纳维亚,普遍认为这个区 间,也来自其他形式的休闲活动。这是很多
域由瑞典、丹麦、挪威、芬兰以及冰岛等国 乐园经营者在谈到过去五年产业发展时经
家组成。如今,这里有许多著名乐园,比如 常提及的一点。位于哥德堡的里瑟本游乐园
丹麦的趣伏里乐园和巴肯游乐场、瑞典的里 副总裁、首席执行官 Pelle Johannisson 介绍
瑟本游乐园和 Gröna Lund 都是有一定历史、 说 :“不管是从乐园数量还是从游客人数上

www.asiaattractions.net July 2014 ASIA ATTRACTIONS 51

INTERNATIONAL 国际市场分析
MARKET

SCANDINAVIA 说,斯堪的纳维亚地区的主题乐园和游乐园 “过去五年来,尽管对于家庭乐园的需
市场一直很稳定。当然了,游乐园一直在争 求一直在增长,但斯堪的纳维亚地区没有任
夺市场占有率。但总体而言,这是一个充满 何新的游乐园开放。丹麦的游乐园平均每年
新的可能性的成熟市场。比如我们里瑟本游 接待游客约 1070 万。这意味着平均每个丹
乐园。2000 年里瑟本为庆祝圣诞节而开放, 麦人一年去两次游乐园。与德国年均 0.2 人
到现在,每年 11 月和 12 月份这里吸引游客 次的数据相比,丹麦游乐园已经做得很好
约 50 万人。”哥本哈根的趣伏里乐园在万 了。”
圣节和圣诞节期间迎来数量庞大的游客群
体。夏天游客人数相对较少。但总体来说这 “斯堪的纳维亚地区乐园业的变化很有
些年来人均消费一直在正增长。 趣,”Kragelund 继续介绍说。" 丹麦游乐园
平均每年新增投资约 3300 万欧元(约 4475
“我们注意到一个趋势,即大型乐园越 万美元)。之前,新增投资主要体现在大型
来越大,并发展为吸引游客短期停留的热门 过山车项目上。现在这块的投资仍然很重
景点。”丹麦 Djurs Sommerland 乐园总经理、 要,但大趋势已经发生了变化 : 更注重乐园
首席执行官 Henrik B. Nielsen 介绍说 :“乐园 品质,比如乐园主题、客户服务、安全、食
之间竞争激烈,促使我们不断发展革新。” 品和员工培训等。另外一个趋势是这一地区
开始建造短期度假区。"
丹 麦 Fårup Sommerland 乐 园 首 席 执 行
官,同时也是丹麦游乐园协会主席的 Søren 全世界最古老的游乐园巴肯游乐场
Kragelund 注意到近年来乐园产业发展的几 (Dyrehavsbakken 或 Bakken)的副总裁弗兰
个不同特点。 克 • 安德森评论道 :“许多乐园在市场营销

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国际市场分析 INTERNATIONAL
MARKET

方面投资巨大,因为竞争实在很激烈。不只 式带来的挑战比乐园之间的竞争还要激烈。 SCANDINAVIA
是乐园彼此竞争,也由于每个家庭在休闲游 现在有太多的休闲娱乐方式。这是一个全球
乐方面都有一定预算,他们会慎重考虑‘如 化的时代,世界越来越小,只要花适当的钱,
何更好地花这笔钱’。所以让游客知道乐园 可以飞到世界任何一个角落。在这样一个数
的存在就显得尤为重要。” 码世界里,人们随时可以决定去哪、怎么去、
什么时候出发。乐园业面临巨大的挑战。在
“乐园和度假区”是斯堪的纳维亚地区 哥德堡、哥本哈根、斯德哥尔摩、奥斯陆等
数个乐园的经营商,设备经理 Peter Osbeck 城市,充斥着各种消费模式:餐厅、室外音
评价说 :“乐园业一直在发展,乐园收入和 乐会、免费音乐会、购物等。这些场所吸引
游客数量每年都在增长,尤其是我们 Gröna 了游乐园的潜在顾客。而以前,在许多地方
Lund 乐园,过去五年中游客数量增长了约 游乐园是人们休闲游乐的唯一选择。”
50%,这确实非常少见。”
“在经济不景气的时候,斯堪的纳维亚
运营商还注意到这一时期乐园业的几 乐 园 业 遭 遇 了 园 内 消 费 下 滑。”Kragelund
大发展趋势 : 其他休闲活动带来的冲击、经 补充说 :“过去没有遇到过这个问题,但现
济萎靡造成的园内消费降低等。 在我们遭遇了来自游客方面的挫折。”

Johannisson 注意到 :“其他休闲消费方

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INTERNATIONAL 国际市场分析
MARKET

SCANDINAVIA “过山车项目仍然是最火热的,但其他 来自游客方面的挫折。”Kragelund 补充说:
娱乐项目也很受欢迎,比如著名乐队的现场 “另外一个挑战来自政府法规造成的高昂雇
音乐会。重要的是带给游客愉悦的体验。” 员成本。此外还有一个问题是,政府对博物
安德森补充道。“有一个明显的趋势是游乐 馆、动物园等游览景点拨款补贴。由于政府
设备和乐园本身的品牌化,”Osbeck 介绍说: 支持,它们并不依赖于游客数量,也不需要
“但是促进游客人数增加的最重要因素是增 进行市场营销。这就造成一个后果:私人运
加新设备,这一点在过山车上体现得尤为明 营的游乐园必须加大海外投资以吸引更多
显。‘乐园和度假区’在过去六年中新增八 游客,而这些游客在逛游乐园的同时也顺便
个过山车设备,哥德堡的里瑟本游乐园将投 去了政府资助的景点,这对我们来说是不公
资 2 亿瑞典克朗(约 3100 万美元)打造一 平的。”
台名为 Helix 的新过山车。”
Osbeck 注意到 :“现在我们不是同其他
除了上述挑战,经营者也指出乐园发展 乐园竞争,而是同家庭娱乐休闲业竞争。仅
中面临的其他困难。安德森注意到大环境带 仅在斯德哥尔摩,每周的免费家庭游乐活动
来的影响,经济危机导致银行贷款困难。 多达 200 项。”

尼尔森解释道 :“这些年来,丹麦的游 丹麦哥本哈根趣伏里乐园的通讯顾问
乐业遇到了这样一个问题:过夜的国外游客 艾伦 • 达尔介绍说 :“现在我们很担心高达
数量下滑。这加剧了游客争夺战,不管是本 25% 的商品和服务增值税,这个比例远远
地还是国际游客。” 高于周边国家,对丹麦的旅游业带来不利影
响。我们还担心一个状况,丹麦降低了制造
“我在上面提过,斯堪的纳维亚遭遇了

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MARKET

业公司的能源税(为表彰这些公司的高能 场可能还有发展空间。”而 Kragelund 评论 SCANDINAVIA
耗),但是没有降低游乐园能源税,尽管我 道 :“我认为今后多年内不会在这里看到新
们也消耗了大量电能。” 兴的、私人性质的乐园。但有必要由政府投
资建造游乐园。”
斯堪的纳维亚地区的游乐园市场已经
很成熟了,这里到处都有高品质游乐园。那 安德森认为 :“在丹麦,即使游乐园已
么,我们的受访者是如何看待建造新乐园的 经成为传统,这里的乐园也够多了。丹麦
可能性呢? 人口大约 550 万,乐园游客大约 1000 万至
1100 万。我认为斯堪的纳维亚其他地区的
“考虑到这一地区的稀少人口和现有游 乐园数量也饱和了。”
乐园在本地市场的高占有率,我认为打造新
的大型乐园成本很高。”Johannisson 解释说。 “这个地区的气候状况是最大的挑战,
“但是,仍有较大的创新空间,因为谁知道 造成游园季比较短,对水上乐园的影响尤其
今后会诞生什么样的新概念呢?扩展业务 明显。” Osbeck 补充说。“斯堪的纳维亚
的方式之一可能是在园区内投资建造酒店, 地区人口稀少,建造和开放新的游乐园成本
与现在的运营息息相关,这样可以延长游客 非常高。所以我认为近些年没必要再建新的
停留时间、增加现金流。” 了。”

尼尔森认为,斯堪的纳维亚地区的主题 那么,斯堪的纳维亚地区的乐园业前景
乐园和游乐园市场已经饱和。“但是,娱乐 如何呢?

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INTERNATIONAL 国际市场分析
MARKET

SCANDINAVIA Osbeck 继续说 :“我对乐园业未来发展 展、追随潮流,但经营这个产业难度很大,
前景持乐观态度。消费者在电影、电脑游戏 竞争也很激烈。没有什么是很容易的。现在
和其他网络活动的包围中会非常渴望现实 人们周游世界,见多识广,因此有时候很难
娱乐活动。人们总是很难抵制亲身体验的诱 满足消费者的口味。”
惑。当你乘坐游乐设备下落时,风扬起你的
头发,你会感到心里痒痒的。这是一种让人 很自然,被采访的乐园经营者都对自己
难忘的体验。” 乐园的持续发展和投资有下一步规划,并对
这一地区乐园业前景比较乐观。显然,随着
“要想保持竞争力,必须不断开发新设 乐园运营商增添新设备,斯堪的纳维亚地区
备。” Johannisson 介绍说 :“需要加大营销 的乐园业将继续为供应商提供商机。现在是
力度,使潜在顾客认识到必须‘远离电脑’, 乐园产业发展的重要时期,本地区乐园业将
到乐园中来经历‘真实的愉悦’。” 继续保持良好的发展态势。

“谈到丹麦市场,很重要的一点是保持 2014 年,Djurs Sommerland 将 开 放 一
发展和增长,才能在不断增长的国际游乐业 个 新 区 域 —— 海 盗 之 地(Vikingeland),
中占据更大份额。”尼尔森认为。Kragelund 包括两个新设备,其中有 13 米长的海盗船
认为即使不是全部,至少许多乐园将向着建 Drageskibet,长达 20 米的船翼伸向天空。
造短期度假酒店 / 露营区的方向发展。巴肯 乐园在这个新区域投资 260 万欧元。
游乐场的安德森认为 :“我们乐园一直在发

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国际市场分析 INTERNATIONAL
MARKET

斯堪的纳维亚地区的游乐园市场不断 尽管限于国内市场规模,有时候很难找到合
发展壮大,乐园设备制造商和供应商也从中 适的专利,他们还是很愿意将专利和品牌应
受益良多,这里同时也是重要的销售区域。 用到新的区域和游乐设备上。比如芬兰坦佩
雷的愤怒的小鸟乐园,它对专利品牌的应用
Zierer、Vekoma 和 Intamin 等 公 司 取得很大的成功。第二年这个乐园引入了本
已经为这里打造了许多游乐设备,今后也将 地另一个品牌,依旧运营得不错。Zierer 公
继续。 司现在也正在斯堪的纳维亚地区安装一个
专利品牌主题设备。但很遗憾目前无法透露
“斯堪的纳维亚地区是 Zierer 的重要市 更多细节。”
场,我们的业务在这里一直开展得很成功。”
JNLC 公 司 代 表 Jeroen Nijpels 介 绍 说。 “这个地区的特点是以家庭游客为目标
“这里的客户忠实度很高。一旦为哪个乐园 群体,因此这里有很多适合整个家庭游玩的
提供设备,就会建立长期合作关系。尽管北 游乐设备和惊险设备。”霍特曼指出。“还
欧地区游乐季比较短暂,游客量可能不多, 有一个特点是这里的游乐体验比较独特,每
但这里的乐园票价高、园内人均消费高,所 个游乐园都与众不同。”
以仍然能买得起优质游乐设备。看看丹麦的
DjursSommerland 乐园就知道了。” Czibulka 评 价 说 :“ 近 年 来, 噪 音 排
放成为游乐园产业的难题,在斯堪的纳维
荷兰 Vekoma 公司的斯蒂芬 • 霍特曼 亚地区尤其明显。Gröna Lund、里瑟本乐
同意这个说法。“对 Vekoma 公司来说, 园、哥本哈根趣伏里乐园、Linnanmäki 和
斯堪的纳维亚地区很关键,和英国、德国一 Särkanniemi 等坐落于城区中心地带的著
起构成欧洲地区的重要市场。” 名游乐园对噪音排放有非常严格的规定,而
郊区的游乐园有时面临更加严格的排放规
Intamin 在 这 个 地 区 也 大 获 成 功。 定。作为设备制造商,我们必须利用现有技
Sascha Czibulka 指出 :“这里一直是我们 术来适应这些要求。”
公司在欧洲的重要市场。过去 15 年中为这
一地区提供了大约 20 个主要游乐设备(其 “ 此 外, 我 们 还 注 意 到 一 个 不 限 于
中有 11 个大型过山车),充分证明了斯堪 本 地 区 的 发 展 趋 势: 一 方 面 对 适 合 全 家
的纳维亚的重要性。” 人 的 游 乐 设 备 有 很 大 需 求, 另 一 方 面 也
追 求 设 备 的 刺 激 指 数。 一 个 很 好 的 例 证
那么,制造商有没有注意到什么发展趋 是 DjursSommerland 的 家 庭 过 山 车 设 备
势呢? Juvelen。”

“我们注意到,尽管价格昂贵,这里的
乐园愿意购买高品质设备。”Nijpels 介绍说。
“还有就是,这里对专利的应用很有兴趣。

感谢各被采访乐园为本文提供图片

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INDUSTRY 行业报道
REPORT

图片来自普乐方公司《绝秘深渊》影片

高科技项目
黑暗乘骑 DARKRIDES

融 合了 3D 立体电影、动感游览车、 ■ 整理编辑·敏儿
仿真布景、特技表演等元素为一
体 的 高 科 技 娱 乐 项 目 —— 黑 暗 国内的黑暗骑乘制造商已经用其打造的项目
乘 骑 DARKRIDES 是 目 前 乐 园 向行业证明,国内企业在这个领域上,还能
里最受人欢迎与追捧的项目,能给游玩者带 做得更令人心惊肉跳和兴奋。
来区别于其他大型游乐设备如过山车、波浪
翻滚等游乐设备所带来的刺激体验,通过乘 深圳普乐方、深圳远望淦拓作为国内最
客乘坐时穿越主题剧情,整个车辆将产生急 早一批接触黑暗骑乘的工作团队,其研发、
转、摆动、颠簸、旋转等多自由度运动,逼 设计、生产的项目是目前国内黑暗乘骑领域
真地模拟上升、爬升、坠落等特技效果。其 实力的最好代表。
中利用高科技手段打造的特技特效是黑暗乘
骑的重要组成部分,在整个主题项目中起到 如何在乘坐过程中获得更真实、刺激的
了画龙点睛的作用,如烈焰真火、绚丽水柱、 体验,很大一部分因素来源于多自由度动感
多重激光、空穴来风、神出鬼没的妖兽等等, 轨道车。
将声光电的巧妙融合,配合惊险刺激的影片
情节和高科技手段,结合逼真的实景装饰, 普乐方和志高集团合作,参与制作志高
产生真实的虚实结合感,及真切的临场体验, 神州欢乐园的名为“地心历险”的黑暗乘骑
让游客经历一场惊心动魄的危险之旅,让人 项目,这个项目讲述游客进入神奇的地心公
身临其境,感受至深。 园博物馆,但不料出现突发状况,一场大地
震致使地心世界的怪兽们纷纷失控,向游客
尽管国内的黑暗乘骑行业起步时间比国 发起了猛烈的攻击。游客将在护卫部队的掩
外的要慢上许多,与国外先进的黑暗乘骑设 护下,穿梭于地心矿洞、岩浆山谷、化石蘑
备相比还有些差距,但相信在国内企业的快 菇林等奇特而险峻的地形,避开各种地心怪
速发展与努力钻研下,这个差距会逐年缩小。 兽的夺命追击,最终幸运地逃出生天,经历
一场惊险的地心冒险之旅。

为这个故事带来真实体验的是 6 自由度
动感特技车,这个设备采用目前世界上尖端
的伺服电动控制技术,定位精准,动作响应

58 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

行业报道 INDUSTRY
REPORT

迅速,而且具有多层安全保护措施,可实现 在拥有 6 自由度动感轨道车的项目实例
车厢 360°旋转,前后左右 12°摇摆,真实 后,2013 年底,普乐方在江苏省宿迁市克拉
模拟上升、下坠、颠簸、震动,配合高清 3D 嗨谷主题乐园完成了 7 自由度动感轨道车设
影片、仿真科技,视觉与体感的多重刺激, 备的安装。这个名为“绝秘深渊”的项目是
在这种视觉与体感的多重刺激下,乘坐者可 普乐方第一个建成的黑暗骑乘项目。乘坐者
以穿梭在真实与虚拟的世界里。 通过乘坐这个多自由度动感轨道车,穿梭在
真实场景和立体影片构成的幻境之间, 恍若
另一家同样拥有自主知识产权的高科技 进入电影的真实场景, 将遇见神秘莫测的地
主题乐园制造商和运营商远望淦拓 2009 年独 狱使者、八面埋伏的蛮荒野人、凶神恶煞的
自研发出多自由度轨道车(黑暗乘骑),也 史前巨蟒,经历重重险境, 体验感受生与死
在国内”黑暗乘骑”领域中处于领先地位, 的考验,经历前所未有的刺激。
并拥有相关专利资质及自主知识产权,其新
研发的多自由度(轨道车)可无线控制、360 最近,普乐方承建的位于北京乐多港乐
度旋转、配合 3D 影片做相应的动作,具有 园的“秘境十三陵”项目已进入紧张施工阶
稳定、可靠的特点,可同时运行多个车辆。 段,主题建筑框架已基本成型。普乐方表示
这个项目也是国内目前最先进的黑暗乘骑,
远望淦拓为常州淹城春秋乐园制作的 采用了普乐方自主研发设计的七自由度动感
“铁血春秋”项目采用了创新型高科技术, 车,具有非常好的动态性;由国内一流的三
全液压驱动,启动响应时间短,行走定位准确, 维动画制作团队担纲制作,并聘请了国外知
能适应任何类型的影片动作匹配。游客可以 名影视顾问进行影片制作指导。“秘境十三
在乘坐时体验在变幻莫测的前线战场围追堵 陵”计划于 2015 年 5 月开业,建成后将成为
截的惊险刺激,重现了中国式“古墓丽影” 国内一流的黑暗乘骑,达到国际水准。
的奇幻体验。这个项目开园后便开发至今,
一直未出现事故和故障,成为了“淹城春秋 “秘境十三陵项目是国际上最受欢迎的
乐园”的明星项目,得到各界游客的一致好评。 大型室内项目、也是技术含量最复杂的项目,

▲ 普乐方 多自由度轨道车加场景幕

www.asiaattractions.net July 2014 ASIA ATTRACTIONS 59

INDUSTRY 行业报道
REPORT

▲ 远望淦拓最新研发的 6 自由度轨道车

我们清醒地认识到这个项目做好了,别的什 人体工学、结构力学、外观美学等,安全系
么项目技术上都不是问题,所以在面临选择 数问题也考虑得比较周到,将现存问题和可
时,我们依然接受这个最大的挑战。当时除 能出现的问题都经过严格的辩证和实践,其
了华强集团,国内还没有别的企业真正独立 实验周期也比较长;而国内的设备大多研发
承建过黑暗乘骑,我们意识到市场的需求已 周期短,而且从业经历相对国外较短,有些
经存在,可以想象未来的市场会更大。事实 问题会考虑不到。在制造能力上也存在差距,
证明,黑暗乘骑到今天仍然是主题乐园内最 国外相关法规和行业制度完善,且要求较为
核心的主题项目。” 严格,导致国外产品一般较为经久耐用;国
内相关制度相对不完善,在使用寿命上可能
国内的黑暗乘骑设备制造商的水平已在 会较国外低。”
一步步提升,但也存在差距。
远望淦拓又补充道 :“在‘黑暗乘骑’
产品的创新问题是生产商们面临的较大 领域相对发展较晚的中国来说,知识产权问
问题。普乐方与远望淦拓都认同这个观点。 题是国内生产商面临的重大问题,国内很多
同时远望淦拓认为除了创新能力外,还存在 厂商很多都是仿制国外的设备,发展到后期
几个问题: 以后容易产生侵权问题。其次是,国内设备
因设计缺陷而导致稳定性不好,运行过程中
“ 黑 暗 乘 骑( 轨 道 车) 在 国 外 至 今 已 故障较多,使用寿命短,维护成本很高。”
经 发 展 多 年, 而 国 内 的 生 产 商 在 本 世 纪 初
才 有 自 己 的 研 发 团 队, 起 步 较 晚。 在 创 新 那以后国内的黑暗乘骑设备会有怎样的
上 存 在 着 很 大 差 距, 在 国 内 还 没 有 开 拓 黑 发展方向呢?普乐方和远望淦拓都给出了自
暗 乘 骑 领 域 时, 国 外 已 经 历 经 几 次 重 大 突 己的回答。普乐方认为应向高端化发展,使
破 性 的 创 新, 他 们 的 生 产 商 已 经 将 黑 暗 乘 研发、生产设备的技术更先进,体验效果更
骑 发 展 为 好 几 个 种 类, 比 如 加 上 游 戏 光 枪 好。远望淦拓则表示,黑暗乘骑设备未来发
变 成 GAMERIDES, 或 者 坐 上 船 变 成 水 上 展方向应该更多的倾向于特技动作支持,提
DARKRIDES 等,新式的 DARKRIDES 分支 高主题影片配合度,创新更多的新型体验,
都是国外的厂商,而国内由于发展时间时间 提高设计水准,并且完善制度标准及知识产
尚短,基本都是在国外设备的基础上修改或 权规范。
再创造,完全的创新设备很少。另外,在研
发能力的差距也能说明问题,国外厂家研发 感谢普乐方、远望淦拓为本文提供信息与图片
时间长,设计要素考虑较为全面,多体现在

60 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

行业报道 INDUSTRY
REPORT

www.asiaattractions.net July 2014 ASIA ATTRACTIONS 61

INTERNATIONAL 国际行业报道
INDUSTRY REPORT

以默林的方式制造

神奇(二)

Making magic the Merlin way-Part 2

■ 撰文:安德鲁·梅勒 翻译:胡泊

62 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

国际行业报道 INTERNATIONAL
INDUSTRY REPORT

在上期杂志中,我们向读者介绍了默林娱乐的创意部门——默林魔法制造(MMM),并独家专访了默林的首席开
发官马克 • 费舍尔(Mark Fisher),以及与默林魔法制造的创意总监保罗 • 摩顿(Paul Moreton),探讨了四大要素
之一的创造神奇。

在第二部分中,我们将继续见识构成默林魔法制造的其他三个要素,从地区搜索和收购总监 Steve Shears 带领的
团队负责“发现神奇”开始,接着生产总监蒂姆 • 伯内尔(Tim Burnell)“生产神奇”,最后由项目开发总监格兰特 •
斯腾豪斯(Grant Stenhouse)“释放神奇”。

www.asiaattractions.net July 2014 ASIA ATTRACTIONS 63

INTERNATIONAL 国际行业报道
INDUSTRY REPORT

创造神奇

Finding the magic

Steve Shears——新业务开发及收购总监

Steve Shears-new business development and acquisitions director

▲ Steve Shears 些知晓我们品牌的人群,我们都会仔细调
查。在评估城市时我们也会依据品牌考察
“我的团队主要负责例如杜莎夫人蜡像 住宅市场,重要的是看它是否也是一个旅
馆、海洋生物游乐园、地下城(Dungeons)、 游中心,如果是的话有多少游客在那里,
乐高乐园发现中心和观景景点,我们目前 有多少是回头客。”
打算在今年开设六个或七个新的景点。当
我们在一个新的地方开设景点时,有三点 “最后,我们来看看人们会花多长时间
是我们需要考虑的:首先我们要在广阔的 在我们的景点游玩,他们可以花费得起高
地域范围内找,如国家 / 地区和城市;然 档休闲产品,当然,其它产品的应运而来,
后是那些地区 / 城市内的特定位置或场所; 也可能会影响我们一个或多个品牌的潜在
最后,考虑我们的哪些景点品牌最适合于 成功,积极推动游客整体访问某个景点或
这些地点。 有选择性地推动,这都可能会影响到我们
预期的数量。”
“关于第一点,在确定潜在的新位置时,
我们还有许多方面要考虑。我们全面考量, “一旦我们对于一个潜在的广阔市场达
包括整体规模、质量和市场结构、经济和 成一致时,我们便开始了下面的步骤。首先,
政治局势,当然,在人口方面,尤其是那 我们需要大致了解这个城市是如何运转的,
我们将如何融入其旅游、休闲和发展战略
之中。我的团队会认识这个新领域的潜在
合作伙伴(如地方政府、开发商和业主),
并通过各种可能的机会与他们建立和发展
关系。这些将涉及到我们研究需要了解的
人往哪里去和为什么去,他们在哪里停留
等等,这是在建立未来景点所必须了解的。
接下来是交通选择,公共交通工具是非常
重要的影响因素,例如交通工具的好坏和
停车场等等都是很关键的。”

“我们的每个品牌都有一些因素影响我
们是否相信它在某个特定城市或特定位置
可能会成功。例如杜莎夫人蜡像馆,就需
要位于黄金旅游点,这些景点每年能迎来
数以千计的新访客;而像乐高乐园发现中
心,则需要交通便利的地点,并让年轻人
们觉得非常安全的地方。这就是为什么乐

64 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

国际行业报道 INTERNATIONAL
INDUSTRY REPORT

高乐园往往在各大零售 / 休闲场所取得成 不过,在别的地方也有很多机会,以
功的原因。” 北美地区为例,单单明年我们就已经宣布
在旧金山、波士顿和夏洛特开始新的启程。
“这种广泛的研究帮助我们确定哪些品 我们仍然也在欧洲投资,特别是增加景点,
牌最适合哪些市场。我们正在寻找一个地 形成集群。例如柏林地下城就是今年在这
址建设 2016 年将推出的杜莎夫人蜡像馆, 个了不起的城市开放的第四个景点。在曼
我们也在搜寻一个适合水族馆的地址。因 彻斯特新的海洋生物馆也开放了。”
此,我们需要灵活的应对方法,以确保以
合适的价格获得最佳的位置。我们有许多
不同品牌,这让我们的工作变得更加容易。”

那么寻找一个可能的景点地址,Steve
Shears 和他的团队需要花费多长时间呢?

Steve Shears 透露 :“我们有很多方法
去发现一个地址,事实上,在任何给定时
间内我们可以研究 100 个地址,但我们通
常在潜在地点工作两到四年,特别是当我
们正在搜寻新的零售点或混合开发的景点
时。例如,在中国 / 亚洲的发展,是非常
激动人心的机会时刻,但其中的一些将到
2017 年再建设。”默林在一些重点地区开
发旅游景点“集群”,Shears 说这个策略
对于集团 midway 景点的成功是很重要的。

“我们 midway 品牌在黄金地段的聚类
是一个默林战略的关键,联合运营和营销
活动带来了许多好处。因此,聚类潜力始
终是我们正在寻找新的地点时要考虑的一
个重要的因素。在这方面,我们已有做得
很好的例子,比如美国。接下来我们也期
待在单个景点地址的市场,我们认为这对
我们品牌的整体地理扩散非常重要。”

很显然这一点是默林主要强调在中国 /
亚太地区的机遇时刻,但 Shears 解释说,
这并不意味着说世界其他地区没有受到他
的团队的充分重视。

“默林已经建立了自己的业务,通过室
内和室外景点、不同的品牌和地理的多样
性组合将风险降至最低。这是我们方法的
一个重要组成部分。明年年初,我们将在
世界范围内开放我们的第 100 个景点,我
们的景点现在在四大洲的 22 个国家运作。
我们认为,亚洲为我们的品牌提供了很大
的潜力,它是一个快速增长的市场,新兴
的中产阶级浮现,并与我们的品牌有很强
的亲和力。

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INTERNATIONAL 国际行业报道
INDUSTRY REPORT

生产神奇

Producing the magic

姆·伯内尔——生产总监

Tim Burnell, production director

▲ Tim Burnell 耐用度高。这些是我们需要考虑的工作需
要 / 限制。当我们实际生产时,我们需要
生产团队的职责就是将创意团队的想 与时间赛跑。当然在最后,我们以一个非
法和概念变成现实,当然,骑乘设备的主题、 常节约的成本价制作了我们预算范围内所
景点、建筑以及其他元素是这个过程的关 需质量的景点设备。我的团队考虑到了所
键部分,那么它究竟是如何运作的呢? 有那些我们与我们的创意同事以及运营和
品牌团队讨论的元素,我们一起商定一致
伯内尔说 :“创意和制作团队非常紧密 的向前发展方向”。
地合作,创意团队想出了主题化的概念,
然后我的团队的作用便是诠释他们的想法 杜莎夫人蜡像馆无疑是默林最著名的
并把这种神奇的想法带进现实世界。我们 景点之一,值得注意的地方是,蜡像馆里
能够做到按时、在预算以内、健康和安全 的蜡像比它们最初完成时并没有改变太多。
的标准!现在我们来看一下实际问题,例
如主题需要什么样的结构支持并且实施; 伯内尔说 :“杜莎夫人蜡像馆的蜡像在
用什么材料最大效果地展示主题化,并且 今天的做法与 200 年前杜莎夫人的做法差
异不大。事实是,它们是非常有天赋的艺
术家制作的一个经得起时间考验的作品。
这就是为什么它们的品质高并且独一无二
的原因。”

“多年来,我们也尝试了各种新的替代
蜡的材料,如有机硅,但是我们发现姜还
是老的辣,我们最终还是回归到蜡,新技
术和材料仅供参考。例如我们已经把对名
人面孔的数字化扫描作为附加参考(其中
一个方向是我们最近高调使用这种技术),
但是除了这个以外,我们还有上百种测量
方法来匹配眼、发色和肤色完全相同,然
后从粘土雕刻开始制作。我们也正在使用
新的衡量方法,不过这可是绝对保密的。
当然互联网开辟了方便研究材料的许多不
同的途径。”

在乐高乐园、发现中心和酒店里使用
的模型,也是由伯内尔管辖。

成为乐高建筑大师需要许多技能。

66 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

国际行业报道 INTERNATIONAL
INDUSTRY REPORT

伯内尔解释道 :“你必须是一个真诚热 必须确保我们带入场景的幽默在任何单独
爱和迷恋建立模型的人,不管它们是不是 市场都能很好地转化。我们还必须确保我
由乐高积木制成的。熟悉乐高绝对是有帮 们不会无意中造成对任何人的任何冒犯。
助的,但不是必需的。我们的模型建造者 例如在马来西亚,有一点是非常重要的,
来自各行各业,许多人以前的角色各不相 就是我们没有在任何场景 里有狗或猪。甚
同,有邮递员、会计师等。然而,由于某 至是在选择展示我们的迷你领地的地方时,
些车型的设计越来越多地依靠电脑,因此 我们也必须考虑许多公共建筑。在英国的
真正了解和理解并熟练使用设计软件的能 曼彻斯特,我们需要考虑到,这是一个有
力变得越来越重要。 着强大的足球底蕴的城市,这个城市涉及
两个同样重要的球队——曼联和曼城,所
正如大家猜测的,我们的主要建设者 以我们创建了一个‘足球场’,一半是曼联,
必须具备创造性。想想看,他们在现实生 另一半是曼城!
活中看到的东西,想用乐高积木制作所有
的不同形状和组合,然后把那些木块制成
一个被大家认可的、令人兴奋的乐高模型,
确实不是容易的事!

他们同样需要耐心。有时候,数以万
计的木块可能需要随时调整。这是乐高一
个恒定的劳动——构建和评估!最后,他
们需要一个足够长的时间去创建一个模型,
使我们的客人惊呼,同时还能够与其他制
造者有效合作,以创造一些在我们的乐高
迷你领地的模型。”

当然,随着默林的全球化运营,人们
可能会误以为在建设海外景点时,生产模
式、蜡像、主题景点等将带来各种挑战。
但实际上,随着时间的流逝,这种情况已
比较少见了。

伯内尔评论说 :“由于默林已经发展成
为一个很大的公司,这实际上已经不再是
一个问题了。因为我们对不同的文化有了
更多的了解。我们通过询问确保了我们理
解每个地方的文化和客户,以及它们会影
响什么,我们的产品如何显示等。”

“例如,我们看一个人的蜡像,我们显
然想知道他们实际上是什么样子,但我们
也想知道他们希望呈现给世界的一些人性
上的东西,公众如何期待看到他们。他们
是否被认为是厚脸皮、不苟言笑、性感或
太可怕,他们是否是政党的一份子,尤其
当他们是皇室、宗教或政治人物时,这些
都需要考量”

他继续说 :“当制造乐高模型时,我们

www.asiaattractions.net July 2014 ASIA ATTRACTIONS 67

INTERNATIONAL 国际行业报道
INDUSTRY REPORT

当然,团队每年都对默林已有的景点 在相同的环境可以共存,以此确保鱼缸不
进行改进,增加一些新的项目,默林集团 单调。因此您可以看到一些鱼在水的顶部、
也在不断投资。” 一些在中部还有一些在低端。

但生产团队如何让涉及动物和其他生 我们还巧妙地运用照明,展示了鱼的
物环境的创意,如海洋生物馆,也充满娱 美妙色彩,当然这对它们没有负面影响。
乐性和吸引力呢? 我们让游客懂得许多知识,让他们懂得如
何喂养、抢救和保护水中生物。当然,我
伯内尔指出 :“这是非常复杂的,这也 们也建立了许多触摸池,在那里游客可以
是为什么海洋生物是世界第一的水族馆品 安全地与动物互动。
牌的原因。首先它是注重所有鱼类其他海
洋生物的健康,这一点排在任何事情之前。 最后,我们还必须从工程运行的角度
例如海洋馆的环境必须是适合鱼类茁壮成 来考虑景点周围的客人流量,尽量解决那
长的。这些设计是令人兴奋的,而且对游 些流行景点的显示瓶颈,做到轻松喂养、
客颇具吸引力。我们要考虑到鱼的移动、 清洁和维护。同时也要确保游客能有最佳
水的需求并为他们提供躲藏的地方以及最 的观赏角度,总之要考虑的地方很多很多。”
大效果地向客人展现。还需要确定某些鱼

68 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

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释放神奇

Delivering the magic

格兰特·斯腾豪斯——项目发展总监

Grant Stenhouse·project development director

“项目管理是默林内部一个非常重要的 ▲ Grant Stenhouse
方面,我们自信我们在速度、质量和成本
上优势显著。”斯腾豪斯说。 加一些焦点和给予经验,这将确保我们默
林每一个项目的质量得到保证。”
“我的项目团队与默林魔法制造的其他
团队以及运营的同事亲密合作,合作包括 斯腾豪斯指出 ,“项目开发团队所面临
他们的创意构想按时按预算地变成现实的 的最大挑战,除了项目的绝对数量外,就
过程,甚至还包括更早期的地址搜寻和收 是那些‘我们的地盘我们做主’。当地供
购过程。项目负责人 / 建筑师和早阶段工 应商 / 承包商在理解成本上与我们有差异,
程师成立了尽职调查团队探讨潜在成本和 某些文化方面也有分歧。”
有关未来发展的挑战。
“这是特别具有挑战性的 ,”他补充道
默林在过去七年的动态增长对项目管 .“在默林,我们的工作也非常紧张,我们
理团队有着非常深刻的影响。项目团队所 必须时刻严格规范成本和时间。”
管理的四、五个大项目每年增长显著,帮
助了公司项目在地域上分部更广泛,增强 斯腾豪斯继续说 :“还有的挑战是我
了公司的全球影响力。事实上,在过去的 们不是建造箱子或者写字楼,我们是在在
10 年里,我们已经成功地完成了超过 100 建造‘神奇’,无论是游乐设备或是景点
个的重大项目,而且数量在不断增长!这 都需要充满神奇,我们没有模板,无据可
就是为什么今年我们尽力要创建一个新的 依。当然,良好的项目管理的原则仍然可
区域项目结构。这取代了前面我们只专注 以承袭,如优秀的策划、分析数据和控制
于品牌结构的历史。

新的结构意味着我们可以优化我们的
活动,包括结合当地的专业知识和资源、
文化需求和时差。现在,我们拥有了覆盖
欧洲、亚洲和美国的项目董事,以及我们
的一些最新发展领域的其他负责人,像在
中国的 Jack Fang。我们未来将在其他新兴
市场采取同样的做法,建立本土的团队,
并与当地承包商合作。

每一个项目总监背后都有一队当地的
项目经理以及核心专家,他们会对游乐设
施、酒店 / 海洋馆的发展提供新概念、增

www.asiaattractions.net July 2014 ASIA ATTRACTIONS 69

INTERNATIONAL 国际行业报道
INDUSTRY REPORT

成本。那些经验丰富的团队、建筑师、工 用技术的经验,才成就了这相当独特的海
程师和专门承建商仍有许多经验可借鉴。 洋生物馆!”
事实上,这些重要的人物可能不是默林的
员工,但却完全了解并反映了我们的需求, 至于未来,斯腾豪斯看到的更多是发
他们给了我们巨大的力量和帮助。我们会 展和默林的持续增长。
在我们经营的地方加入一些专家和当地合
作伙伴。” 他说 :“在过去的几年里,默林已经从
那个只有几个水族馆的小公司转变成了今
斯腾豪斯挑选出一些他和他的团队在 天的行业领导者,跃居成为世界上第二大
过去的 12 个月里参与的一些杰出项目。 运营商 ,拥有 100 个经营场所和景点品牌。
并且默林的景点在澳洲、釜山和纽约也像
“这些杰作包括将位于图利街的伦敦地 在伦敦的一样出名。我们感慨我们真的成
下城搬出到南岸,并赋予了全新的概念, 就了这一伟业。
在那有几个星期同时还经营了两个景点!
新的伦敦地下城游客人数和更高的满意度 开放一个全新的景点真是太棒了,或
让我们觉得一切都值得,也敢于面对更大 许最让我自豪的一点是我们有能力让那些
的挑战!” 知名但是吸引度降低的景点重获新生,做
出一些改变让神奇重新回到它们身上。就
“还有一个是曼彻斯特的海洋生物馆。 像我们做的悉尼塔(Sydney Tower Eye)、
这个已建立多年的品牌的一种新进化,曼 釜山水族馆(Busan Aquarium)或布莱克浦
彻斯特海洋生物好比是下一代,既有承袭 塔(Blackpool Tower), 这 些 都 是 非 常 令
又有创新。我们能在那看到令人兴奋的海 人满意的。”
洋迷航。我们也明确强调海洋生物的喂养、
抢救和保护策略。默林魔法制造的同事们 本文所有图片由默林娱乐提供
和我的团队很密切地合作,结合实际,运

70 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

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COMPANY 企业报道
PROFILE

中山金信:

质量取胜,信誉立业

中山市金信游乐设备有限公司 ■ 整理编辑 · 敏儿
( 以 下 简 称 金 信), 始 建 于
1993 年,原名中山市金信游艺 理陈远良透露一开始公司是想发展生产电
机厂,是中国较早从事游乐设 动类的产品,如电动玩具、电动车、电动
备生产的企业之一。 小火车等产品,但由于企业本身人员结构
的关系,都没有形成规模化。经过思考,
经过多年发展,金信已拥有先进的生 公司决定专注于机械产品的研发和生产。
产设备、工艺技术和人才,公司集“研发、
生产、销售”于一体的综合性游乐设备制 “因为我们的技术人员都是机械型的
造企业,其生产的儿童游艺设备工艺精湛, 工程师,主要专注于机械产品的生产、研
外形新颖,受到不少客户的喜爱与好评, 发。定位的话还是乐园(包括室内)中小
产品畅销海内外。而除了生产设备,金信 型游乐设备,主要提供给儿童游玩,让孩
已具备整场规划、整场制造安装的综合技 子们在成长过程中留下快乐的记忆,我们
术能力,可为客户规划设计配套整场的游 企业愿意尽全部的努力。大型的,像过山
乐设施、培训游乐场的管理人员和维修人 车、激流勇进之类大型的游乐设备综合配
员,为客户整场营造欢乐的气氛。 套实力需要很强,我们暂时还没考虑发展
这部分。因为我们要把现在的产品发展成
注重发展创新的金信每一个脚步走得 为体系。要丰富产品系列,包括产品的款
格外踏实,也备受行业认可:2009 年通过 式、动作,我们要在中小型的游乐设备开
欧盟 CE 认证;2011 年,金信取得了国家 发的过程中,累积丰富的经验、历练企业
颁发的特种设备制造、安装、维修许可证; 的员工,为了将来能够生产制造出更多更
2011 年被国家经济决策中心评为“碰碰车 好的产品、大型的游乐设备打下坚固的基
生产十大名牌”企业。目前金信已发展的 础。我们没有想过做到最好,但我们追求
产品有 9 大系列共 100 多个品种,包括碰 更好,只有夯实企业的基础,包括制造技
碰车、转马类、旋转系列、摇摆机、火车 术跟创新技术,只有把这块做实,我们的
系列、轨道系列、海盗船系列、电瓶车、 企业才会向下个目标 --- 大型的游乐设备进
电子机系列等。产品除了遍布全国各地, 军!”
还远销到欧洲、南美、非洲、东南亚及中
东地区。 坚定了发展的方向与决心,金信发展
得越来越好。20 年来,金信不断推陈出新,
如今的金信已在行业内有了一片属于 为游客制造欢乐的同时,也为客户带来不
自己的天空,但追溯过去,也并非一帆风顺。 俗收益。
创业初始,金信也走过很多的弯路,总经
碰碰车是金信公司的主打产品,这个
是游乐设备中的长青树,素有“游乐设备

72 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

企业报道 COMPANY
PROFILE

之王”的美誊,自 1992 年在国内面市以来, 现在的市场竞争激烈,生产趋向于多
一直受到众多游客的青睐。金信生产的碰 元化,产品越来越丰富,如何在这种竞争
碰车性能稳定、经久耐用、漂移感强,具 中保持良好的发展,又是一个难题。而谈
有明显的技术优势,其外观也是不断与时 到产品设计,技术工程师出身的陈远良深
俱进,从最古老的方盒子,到现在的流线型, 有感触,他说 :“产品的定义是最严峻的
产品外观不断更新;从天网碰碰车、电瓶 问题,公园游乐设施基本上都差不多,要
碰碰车到时下最流行的地网碰碰车;从老 么旋转、要么升降、要么倾斜、要么就是
爷车到如今的漂移碰碰车,一代又一代的 运动叠加。在这种情况下,我们想的更多
产品不断更新。目前金信的碰碰车产品有: 的是做一个产品出来,如何让客户眼前一
喜洋洋碰碰车、灰太郎碰碰车、霹雳碰碰 亮,如何让外观款式更加美轮美奂,如何
车、金刚碰碰车、炮弹碰碰车、坦克碰碰车、 给孩子的童年留下美好炫丽的回忆。所以
终极碰碰车、米奇碰碰车、宝马碰碰车、 未来我公司会按照这个方向设计几大系列
多彩碰碰车等产品。并且,金信还能根据 20 多个新产品,新款式面世。希望同行跟
用户的要求,定制生产用户所需的碰碰车。 广大的经营者能跟我们多多交流!”

逍遥水母是金信推出的另一款气氛热 就是基于这种对产品的重视及对市场
烈的游乐项目。该项目由两个旋转、一个 反馈的灵敏度,金信在新品开发时会加入
摇头、一个自转运动迭加而成,游客可自 一些互动元素,非常注重灯光、外形,音
行控制彩杯的旋转,一次可供 32 名小童游 乐等。“造型设计、色彩搭配方面,追求
玩,场面恢宏、效益颇佳。该设备占地 10 的就是让人耳目一新的感觉,紧跟国际潮
米直径,是中小型游乐场的理想项目。 流。所以我们未来就是朝着这个方向走,
坚持中小型设备,坚持做机械类游戏,在
此外,金信还生产游乐场上的经典游 产品设计上花更多的精力。”
乐项目小火车、转马,目前金信的小火车
设备有有圣诞火车、卡通火车、欢乐火车、 “质量取胜 , 信誉立业”是金信多年来
森林火车等多个主题;转马从 3 人转马到 一直坚持的宗旨,“我们还要在国家标准、
双层转马,品种齐全、外观多样,该公司 质量掌控方面进一步加强,会继续添进一
最新款的转马,配以自带的靓丽油画,能 批检测仪器进来,让以后的检测手段
一下子就吸引游客的眼球。并且金信还顺 更加严格、在原材料采购、生产
应潮流,推出了杠杆飞机,这在游乐园中 制造、成品检验、产品出厂等
是小朋友们的至爱。现在,金信已研发生 每一个环节都设定了严格细
产旋转飞机、旋转海盗船、旋转小龙、旋 致 的 质 量 检 测 标 准, 并 且
转灯笼、海底漫步、机灵稻草人等旋转飞 我们的产品坚持出厂前全
机系列产品。如今的杠杆飞机类,家长也 部重装、检测,3 天之后
可同小孩一起乘坐游玩。杠杆飞机灯光、 再发货出去”。
音乐配套齐全,动感十足。这款设备也是
极受客户欢迎的产品之一。 畅 谈 未 来, 陈 远 良
希望客户知道金信,并不
除了这些设备,金信还研发了一款戏 是因为企业有多大,而是因
水游乐项目——激战鲨鱼岛。游客可自行 为金信有过硬的产品品质、有最好的售后
操纵水枪对岛上的目标进行射击,射中之 服务、有优质一流的产品。金信在销售模
后目标会反射水给游客。欢乐的互动、跳 式和业务拓展方面都会进一步突破,并加
动的喷泉、汹涌的浪花,一幅幅美景冲击 强与客户的良好沟通。我们相信金信人定
着游客的视野。该项目占地直径 14 米、动 能开发出更多满足市场需求的产品。
力 12KW,可供 24 人同时游玩,是理想的
嬉水项目。 本文信息与图片由中山金信提供

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COMPANY 企业报道
PROFILE

Lagotronics Projects:

创造难忘美好回忆

荷 兰 Lagotronics 项 目 公 司( 以 ■ 整理编辑 · 敏儿
下 简 称 Lagotronics) 是 视 听、
LED 和 互 动 项 目 解 决 方 案 公 Lagotronics 为多个乐园提供令人印象
司,在全球市场活动,为客户 深刻的设备。为阿联酋阿布扎比亚斯水上
提供工程机械和设备安装,并擅长为客户 世界提供的设备获 2012 年世界水上乐园协
定制解决方案。在亚洲地区有超过 10 年的 会颁发的技术前沿奖。此外服务客户还有
项目经验,且表现抢眼。 亚特兰蒂斯欧罗巴乐园、德国波茨乐园、
越南岘港 BáNá 山奇幻乐园、亚特兰蒂斯
秉承“创造难忘的记忆”的发展宗旨, 英格兰温莎乐高、法国巴黎迪斯尼乐园、
Lagotronics 已经在行业内走过了 35 个年头。 德国纽伦堡 Ringwerk 乐园等等。与多个主
1979 年,Lagotronics 创立,是一个完全由 题乐园的合作被证明非常成功。
家族经营的企业;1985 年制作了第一个电
视节目,为 Joop van den Ende 公司(现在 目前,Lagotronics 在亚洲地区的重点
是 Endemol 公司)制作后期混音;1998 年, 营销地区集中在大中华区,包括中国大陆、
Lagotronics 扩建了办公楼,办公区域占了 香港、澳门、台湾, Lagotronics 希望通过
半条街;2004 年,Lagotronics 扩大了基础 积极参予国内各游乐以及文化旅游目标公
设施建设,并应用了许多新科技,包括热 司的项目,如华侨城、方特、海昌、万达
泵系统带来的低耗能、电脑控制照明系统 等等集团的项目,将公司领导市场的品牌
和燃气非必需。2014 年,Lagotronics 引进 产品带给国内休闲文化旅游市场。
新理念和定位:想象、创新和激励。目前
公 司 旗 下 拥 有 Trading BV、 上 海 Projects 本文信息与图片由 Lagotronics Projects 提供
BV(即将开放)和并在菲律宾和香港有分
公司。

Lagotronics 拥有自己的机械工程部门,
能自主研发软件和自主开发游戏引擎软件,
公司研发的系统都有网络监控,能自动安
装升级和更新,与德国 MACK 设备公司和
美国影来声公司有 10 以上的合作经历。

Lagotronics 曾为著名电视节目《荷兰
之声》提供投票系统、场景灯(LED);
为剧院和演出提供设备,如《美女与野兽》、
《德国版三个火枪手》、《冰上假期》、《绿
野仙踪》等。

74 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

人物访谈 OPEN TO
QUESTION

专访马丁和弗莱明克斯游乐设备

查克·宾汉

查克 • 宾汉( Charles A.Bingham )先生是知名过山车制造商马丁和弗莱明克斯游乐设备公司
(Martin&Vleminckx Rides)的合伙人,负责该公司的全球销售工作,在国际展会上经常能看到他忙碌的
身影。本期《Interpark》杂志介绍了这位可爱睿智的老先生。

▲ Charles A.Bingham 和他的妻子 Brigitte Bingham
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OPEN TO 人物访谈
QUESTION

InterPark:您是什么时候加入马丁和弗莱明 PTC 公司、控制系统供应商特里 • 霍夫曼(Terry
克斯游乐设备公司的?在公司担任什么职位 / 角 Hoffman)、 刹 车 系 统 供 应 商 速 度 磁 性 公 司
色? (Velocity Magnetics)等。我们鉴别业内最好
的公司并与它们合作,在每个方面都精益求精,
查克 • 宾汉:我 2003 年加入马丁和弗莱明克 这样才保证我们的产品是业内最佳。这同时也保
斯游乐设备公司(MVR),此前退休在家赋闲两年, 证了公司能专注于自己的强项——游乐设备制造
再之前在威克马公司工作了 13 年。在 MVR 我是 和项目管理。
一名合伙人,负责全球销售。
InterPark:贵公司在设计新设备时,会受到
InterPark:公司历史上有哪些重要的里程碑 哪些因素的影响?大部分情况下是公司自己的想
事件? 法,还是客户需求会更多地影响产品走向?

查克 • 宾汉:公司曾有过许多里程碑式的事 查克 • 宾汉:毫无疑问,客户的需求、想法、
件,比如建造了世界上最高的两座过山车——京 预算和设备运营能力都会影响产品设计。但真正
达 卡(KingdaKa) 和 终 极 加 速 赛 车(Top Thrill 的创意来自于我公司和重力集团的共同努力,这
Dragster),还包括世界上最高的追逐式木质过 些创意理念包括产品要素和布局设计等。
山车大怪兽(Le Monstre),以及击掌追逐木质
过山车(High Five racing wood coaster)和火 InterPark:迄今为止,您在这个领域中的职
流星(Fireball)等。 业闪光点是什么?请举一到两个例子。

InterPark:贵公司有哪些亲密合作伙伴?这 查克 • 宾汉:在威克马公司时销售 no. 25 回
些工作伙伴关系为项目带来哪些好处? 旋飞镖过山车,在 MVR 公司时向上海华侨城成功
推销了大流星,它是当时中国第一座木质过山车。
查克 • 宾汉:我们与多家公司有密切合作:
设计和工程公司重力集团(Gravity Group)、 InterPark:在您看来,目前游乐设备制造商
过山车车厢供应商重力卡夫(Gravity Kraft)和 面临了哪些挑战?具体说说。

76 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

人物访谈 OPEN TO
QUESTION

查克 • 宾汉:没有一个挑战不是制造商多年 个性趣答
来一直面临的。带来最大挑战的可能是不断变化
的法规。 ◆ 很多人都不知道,但是我其实很擅长

InterPark:您认为目前乐园经营者面临的最 ……很多事情。
大挑战是什么?
◆ 父母教给我的最有用的道理是
查克 • 宾汉:在很大程度上这是由市场决定
的。美国和欧洲市场面临着巩固乐园地位的任务, ……言出必行。
而中国市场正在不断增长中。所以大家面临的挑
战不尽相同。美国和欧洲需要确定增添哪些设备 ◆ 我到过的最好玩儿的地方是
可以拉动游客量和乐园收入,而在中国正是长期
规划、综合开发乐园的好时机。 ……我家后院。

InterPark:关于乐园经营者正在寻找什么样 ◆ 在我拥有的一切中,我最珍视的是
的新设备,您有没有注意到业界最近的一些趋势? ……我的家庭。

查克 • 宾汉:和刚刚那个问题的答案一样: ◆ 我最喜欢的电影是
因地区而不同。影响因素也就是我刚才所提到的。 ……好问题!

InterPark:您觉得过去 25 年来,乐园业发 ◆ 不工作时,我喜欢做的事情是
生的最大变化是什么? ……和我妻子及家人在一起。

查克 • 宾汉:对很多乐园和供应商来说,最 ◆ 我正在读的书是
大的变化是能够生存。现在的乐园市场根基牢固、 ……浪漫月球(Sex on the Moon)。它的
商业基础也很扎实。
内容不是题目暗示的那样!我爱本·莫兹里奇 !
InterPark:您认为现在世界上哪个地区最活
跃、一直在开发新乐园?老乐园会引进新设备吗? ◆ 我最喜爱的音乐家或者乐队是
还是说只有建造中的新乐园才引进这些设备? ……四人行乐队(Fourplay)。不得不再次

查克 • 宾汉:毋庸置疑,最活跃的是中国市场。 申明,真不是它名字听起来那样。我爱爵士乐!
目前开发中的新乐园大多数都在中国。这让我想
起了当年万豪集团和其他开发商在北美地区兴建 ◆ 如果我能邀请一个名人来参加晚宴,他会是
主题乐园的辉煌时期,中国的规模更大。 ……乔治·克鲁尼。我妻子很喜欢他。

InterPark:贵公司的未来发展是怎样的? ◆ 为了彻底放松下来,我会
……和我妻子一起共享浪漫晚餐。
查克 • 宾汉:公司一直在大踏步向前。每天
都在创新概念、提升产品、进步无止境!在中国 感谢查克 • 宾汉为本文提供的图片
市场上,我们是排名第一位的所有类型的过山车
制造商,今后我们只会做得更好!

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SHOW 展会报道
REPORT

2014 年亚洲(国际)景点游乐设施及设备博览会

在北京成功举办创造多项新记录

参与人数空前,所有展位售罄,教育会议场内爆满

由 国际游乐园及景点协会(IAAPA) 加的业界领袖人数和参展商数量均创下了
举办的“2014 年亚洲(国际) 历史新高,成为博览会举办以来规模最为
景点游乐设施及设备博览会” 盛大的一届。
已 于 6 月 18-20 日 在 北 京 的 国
家会议中心成功举办。据初步数据,作为 与 2013 年在新加坡举办的上届博览
亚太地区游乐园和景点行业首屈一指的商 会相比,此次博览会的登记参观人数达至
展及教育会议,本届博览会共有 9000 名业 9,000 人,增长达到 67%。其中包括超过 6,500
内人士参观,打破历届记录。景点行业在 名的专业买家,比 2013 年大幅增加 80%。
亚洲呈爆炸式发展的趋势,这种发展在中 本届博览会的买家来自 70 多个国家和地区
国大陆尤为突出。在 3 天的博览会上,参 的主题乐园、水上乐园、家庭娱乐中心、
动物园、水族馆、博物馆、科技馆、酒店、
房地产开发公司等行业的业主、公司执行
官、管理人员等企业高层。

本届博览会占用北京国家会议中心的
四个展厅,吸引全球 33 个国家和地区的
325 家展商齐聚一堂,展示国内外最前沿
的创新产品和服务。展览净面积超过 9,100
平方米,与 2013 年博览会展览面积相比增
加了 30%。

另外,博览会举办的一系列教育及社
交活动得到热烈追捧,包括教育课程、研
讨会、管理学院课程、考察游和联谊 / 交
流活动等,出席人数合计超过 2,500 名。

国际游乐园及景点协会 ( IAAPA) 总裁
及 CEOPaul Noland 说道 :“游乐园与景点
行业正在亚洲蓬勃发展,本届博览会同时
汇集了全球众多新兴及知名的主题乐园及
景区的管理人员和决策者,博览会为他们
建设及领导主题乐园提供了大量极具创意
的点子,有效地协助企业将业务推动至新
的领域。”

78 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

展会报道 SHOW
REPORT

“IAAPA 教育会议一直是很多人参加 团亚洲总裁兼常务董事 Bill Ernest 先生的
亚洲(国际)景点游乐设施及设备博览会 真知灼见。
的一个重要原因,”国际游乐园及景点协
会 ( IAAPA) 亚太区副总裁 Andrew Lee 亦 • 共有 285 人参加了故宫、北京欢乐谷、
表示,“随着该行业在本地区的高速发展, 长城考察游。
景点行业人士对针对行业专业性发展的课
程需求也在不断提高。IAAPA 通过亚洲(国 • 开 幕 式 出 席 人 数 超 过 400 人,
际)景点游乐设施及设备博览会期间的教 IAAPA 领袖和业界领袖在开幕式做出了对
育会议及其他培训活动,每年为亚洲地区 行业及博览会发展的重要致辞。
专业人士提供一次宝贵的学习机会。”
• 超过 400 人参与开幕酒会,成功促
• 325 家来自全球 33 个国家和地区的 使他们建立人脉,加强业内沟通交流。
知名厂商参展,展览净面积超过 9,100 平
方米 , 展出面积及规模为历届之最。 2014 年 亚 洲( 国 际) 景 点 游 乐 设 施
及 设 备 博 览 会 得 到 业 界 鼎 力 支 持, 包 括
• 6,500 名专业买家齐聚,寻找到最佳 白 金 赞 助 商 广 州 长 隆 集 团、 万 达 集 团;
的供应商、参加了多场教育会议及多场高 黄 金 赞 助 商 包 括 JRA、Mack Rides、The
端交流活动。成功获取到全新的观念,有 Producers Group、 and WhiteWater West、
效了解景点行业发展的重要趋势。 Antonio Zamperla SPA, Forrec、Golden
Horse Amusement Equipment;白银赞助商
• 教育会议参与人数突破 1,200 人, 为 KraftWerk。
IAAPA 景点管理学院共有 85 人参加,另
外超过 180 人参加 IAAPA 安全学院。 下一届亚洲(国际)景点游乐设施及
设备博览会定于 2015 年 6 月 16-19 日在香
• 业界领袖早餐会吸引超过 300 人到 港会议展览中心举办,下届博览会将命名
场,共同聆听主讲人迪斯尼乐园及度假集 为“2015 年亚洲游艺博览会”。2015 年参
展商信息请点击 IAAPA 网站查看,买家参
观信息将于秋季正式对外发布,请随时关
注官方网站资讯!

www.asiaattractions.net July 2014 ASIA ATTRACTIONS 79

SHOW 展会报道
REPORT

Andrew Kam, 香港迪士尼乐园和度假区董事总经理
“2014 年亚洲(国际)景点游乐设施及设备博览会的举办是非常成功的,展厅呈现了精彩绝伦的产品,
让我们取得创新思路。本届博览会的参展商数量是我见过的到目前为止最多的一届。这是非常好的一点。
这里是我们了解不同主题乐园运营商和供应商提供的新趋势、新想法的绝佳平台,我看到了种类繁多的
产品和服务,本届博览会绝对给我留下了深刻的印象。中国景点行业在过去的几年不断进步,尤其是在 3D 和
4D 技术方面。中国景点行业人士的许多想法是非常新颖的,他们在中国运营着众多高质量的旅游景点。”

David Jia, 中国 金马科技娱乐设备公司副总经理
“我认为这是 IAAPA 在亚洲非常成功的一届展会。本届博览会不但是历史上最大的一届,而且非常精彩。
我们在本次博览会上获得了自参加 IAAPA 举办的展会以来,公司历史上最大面积和位置最佳的展台,为我们
与来自中国和亚洲其他国家的客户洽谈业务提供了一个非常舒适的环境。展会组织非常成功,参观展会的观众
都非常专业及友善。”

Robby Gilber,美国 Billings Productions 销售与展览总监
“这是真的,迄今为止非常神奇的经历。在第一天,我们公司所有的宣传手册就已经派发一空。在展览大
厅开放 2 个小时后我们就意识到,我们毫无疑问会参加明年在香港举办的博览会。宣传手册和视频展示带来的
反响令人惊喜。我们因一个潜在的客户推荐而参加这个博览会,效果有目共睹,我们取得了丰硕的成果。博览
会对我们与客户建立一个强有力的关系是有起了非常积极的推动作用。”

Guy Nelson,加拿大 Dynamic Attractions CEO
“我们慎重决定后要进入亚洲市场,尤其是中国。我们要做的是立足于这里,而不只是进出这个市场。我
们要致力于开发这个市场(与中国合作伙伴成立合资公司)。在 2014 年亚洲(国际)景点游乐设施及设备博
览会期间,我们有 5 种新产品集体亮相,我们期望把这些产品投放到世界最大的市场中。这些产品在博览会现
场的反应非常好,现场观众不只是拿一些宣传手册,他们更会不断对产品提出询问并观看视频。专业观众络绎
不绝来到博览会,这是非常惊人的现象,这确实是个神奇的地方!景点行业未来会在亚洲呈现爆炸式增长,亚
洲(国际)景点游乐设施及设备博览会将会是我们发布完整产品线最佳的首选平台。”

Steve Sanderson,马来西亚 The Sanderson Group CEO
“我们公司多次参加亚洲(国际)景点游乐设施及设备博览会,这个展会最为特别的是每一年它的展出规
模都有所增加及展现策略性发展,对于我们,开始时只有 3mx3m 的展位,后来我们有了 6m x 6m、9m x6m 的展位,
直至现在我们拥有的是 12m x 12m 的展位面积,亚洲(国际)景点游乐设施及设备博览会的不断发展正为我们
提供了潜力庞大的市场。”

Denise Weston,加拿大 WhiteWater Attractions 创意总监
“我已经在这个行业工作了快 20 年,我真的很自豪能见证 IAAPA 的成长和管理新市场、吸引新客户的能力。
IAAPA 做的是非常了不起的事情,它让亚洲(国际)景点游乐设施及设备博览会成为这个行业最为成熟而具
效益的展会,这里有真正的参观者和优质的买家,来这里的人们会现场进行交易,这是一个真正的贸易平台。”

80 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

展会报道 SHOW
REPORT

聚焦游乐行业盛会

对 于国内的游乐行业人士来说, ■ 整理编辑·敏儿
今 年 的 业 内 展 会 格 外 热 闹。
除了国人自己举办的展会外, 展示了涵盖大型户外游乐设备、儿童机械
今年 IAAPA 选择将每年一度 游乐设备、水滑道、表演项目、黑暗骑乘
的亚洲巡回展——2014 亚洲(国际)景点 等方面的国内外最新产品与服务项目。
游乐设施及设备博览会举办地点定在中国
的北京。这个占据了国家会议中心四个展 博览会吸引了约 9000 名专业观众入
厅,超过 9100 平方米展览面积的业内盛会 场参观,其中包括超过 6500 名的专业买家,
从 6 月 18 日开始连续三天的商展。这是 分别来自 70 多个国家和地区的主题乐园、
IAAPA 亚洲展历年来规模最大、规格最高 水上乐园、家庭娱乐中心、动物园、水族馆、
的一届,且打破了多项记录。 博物馆、科技馆、酒店、房地产开发公司
等行业的业主、公司执行官、管理人员等
博览会共有来自海内外的 33 个国家的 企业高层。这个数据比去年的观众人数增
325 家展商前来参展,其中包括 Zierer、 加了 67%。
Water Toys、Polin、Vekoma、Proslide、
White Water、Martin&Vleminckx、Haystack 《游乐界》杂志特别为此次展会准备
Dryers、Lagotronics Projects、HUSS、S.E.P、 的 3500 本 6 月刊杂志和几百本往期杂志在
金马、九华、金龙、乐士、赢康科技、锦航、 展会的前两天就派发一空。在展会上,本
普 乐 方、 爱 乐、 智 乐、FORREC、Gary 刊编辑敏儿走访了多家参展商,也碰到了
Goddard、S&S、新道信等国内外知名企业, 多个熟悉的面孔,作为亚洲展的常客,这
些企业都是如何看待这个在国内举办的展
会呢?下面就请跟随我们的镜头一起去看
看吧!

www.asiaattractions.net July 2014 ASIA ATTRACTIONS 81

SHOW 展会报道
REPORT

◆ 奇乐游乐设备(Zierer)中国区销售总监 迈克·汉 ◆ 深圳普乐方 董事长 江民中

对于多次参加亚洲展的奇乐来说,此次参展的目的 江民中认为,亚洲展在行业内是属于非常有影响
是想要将新产品介绍给中国市场,并接触到更多的中国 力的展会,这次选择在国内办展,也说明了行业对中国
客户。为此该公司带来了一些新的游乐设施,包括过山 市场的重视。经常参加展会的普乐方此次为了亚洲展,
车、自由降落塔等新的项目,还有一些新的设计理念。 普乐方带来了一个可以与观众互动、对话,做一些动作
这些产品信息都印在宣传单上派发给了现场观众,奇乐 逗乐观众的娱乐型、表演型机器人,可以安装在主题乐
透露,目前公司的几款新产品已安装在国内的上海欢乐 园、娱乐场所,希望能引领国内娱乐性机器人的发展趋
谷、Hellokitty 乐园和台湾地区的一些乐园里。为了巩固 势。除了机器人之外,普乐方还带来了黑暗乘骑影院给
中国市场,接触到更多的中国客户,2012 年奇乐在上海 观众现场体验,该公司目前所提供的黑暗乘骑影院除了
设立了办事处,并且尽量参加多个业内的展览来进行宣 有 4500—5000 平方米的,还有 1000-2000 平方的小影院,
传推广。迈克对此次亚洲展的效果很满意,场地、建筑、 以适应更多场地的需求。专注中国市场的普乐方希望通
基础设施等方面都很到位。他认为中国游乐市场非常活 过展会、主流媒体宣传的方式来进行公司推广与产品营
跃,越来越多的生产厂家与项目会出现在中国的市场上, 销。江民中认为展会客户资源丰富,有很多的专业客户
这是一个趋势,他们对中国市场充满信心。 前来观展,展会效果非常好。

◆ Water Toys 董事长 Wyeth Tracy,P.Eng ◆ 白水 & 白水黄金城 (White Water&White Water
Attractions) 营销主管 Julie Zakus(左 1)
该公司认为中国游乐市场是一个开放的市场,希望
能通过参加展会来进行宣传和推广,让观众接触到高质 白水多次参加亚洲展,今年白水还带来了名为“白
量的产品,也希望能找到一些新客户,建立新的娱乐项 水黄金城”的原创娱乐性游乐设备公司进行宣传。在展
目,把一些新的设施从加拿大引入到中国。此次过来参 会现场,白水做了很多水上设施模型供观众体验,并且
展,该公司带来了一些新的水上乐园设施展示给观众看。 白水黄金城带来了最新产品黄金陆地游戏——娱乐无极
目前该公司的主要发展地区是在亚洲地区的中国、日本、 限推广给观展者。白水非常看重中国市场,目前中国的
菲律宾、台湾等地。Wyeth 对此次展会的效果很满意。 大部分水上乐园里都有白水的互动式娱乐项目。为了进
他希望能在中国市场看到一些新的水上乐园项目。 一步开拓中国市场,白水在上海设立了办事处,并且希
望能在国内找到更多的产品代理商。对于展会的效果,
82 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net 白水很满意,认为这是最忙的一次。白水认为,中国是
个非常大的市场,有很多水上乐园项目,也有独特的地
方,希望能把更多的好的白水的产品带到中国市场上,
给中国的消费者体验。

展会报道 SHOW
REPORT

◆ 威克马(vekoma rides) ◆ Haystack Dryers CEO Paul Thomas

此次威克马过来参展主要有几个目的,除了与一些 为了进一步发展亚洲市场,尤其是扩大中国市场,
新客户面谈,与国内的代理商保持联系外,还希望能推 所以该公司选择过来参加亚洲展会。在展会上,该公司
广新产品。在展会现场,威克马用一个不停循环播放的 展示了一些新项目,包括 2015 年的一些新项目、新概念。
过山车视频吸引了不少人驻足关注。近期,威克马在北 为了开拓和巩固中国市场,在未来的 6 个月内,该公司
京、广州、台湾、韩国等地区的主题乐园中做了一些新 将会在上海设立办事处。Paul 认为中国市场潜力巨大,
项目,除了将这些介绍给观众之外,威克马还将一些新 会有很多的机会。而他对于此次展会的效果也表示非
的过山车项目展示给观众。目前该公司的主要发展市场 常满意,因为人流量很客观,展会主办方的服务也做
是在亚洲,包括新加坡、中国、台湾。为了开拓市场, 得很好。
威克马在中国设立了办事处,确保能保持高质量的产品
和服务。该公司认为此次展会是一次非常好的开拓市场、
宣传产品的机会,能够与客户进行很好的交流。

◆ Martin&Vleminckx Charles A.Bingham ◆ S.E.P CEO& 创始人 Medhy Menad(中)

此次 MVR 过来参展主要是为了接触更多新客户, 该公司此次过来参展是为了提高公司在中国市场的
Charles 认为这里有很多对过山车感兴趣的客户,并且 知名度,希望能结识一些新的客户和代理商。在展会上,
他也见到了很多新客户。此次过来参展该公司带了一些 该公司介绍了最新的多媒体秀,还有其他一些表演项目
过山车设施和过山车项目来进行展示,目前 MVR 的重 的展示。 Medhy 表示,S.E.P 很看重亚洲市场,尤其是
点发展市场在中国,为此他们在中国设立了办事处,并 中国市场。他们目前通过杂志推广、展会营销的方式,
招聘了一些中国的员工,希望以此来熟悉和扩大市场。 想近距离接触中国市场和中国客户。另外,他们也在中
Charles 认为,以后中国市场会呈迅速增长趋势,发展潜 国找到了代理商。该公司对此届展会效果非常满意,很
力不可小觑。每年都会参加亚洲展的他这样评价 :“这 高兴也很愿意跟中国客户交流。
次展会是规模最大、规格最高的一届,我看到了很多专
业人士。”对此,他很满意。

www.asiaattractions.net July 2014 ASIA ATTRACTIONS 83

SHOW 展会报道
REPORT

◆ 宝澜公司(Proslide) 业务发展及战略性客户管理 ◆ 北京九华游乐设备 副总经理 策划总监 王颖

副总裁 杰夫瑞·贾诺维奇(左 3) 九华对展会营销非常重视,参加过多次亚洲展的九
华很注重亚洲展在海外宣传的力度。因为九华的大部分
此次参展,宝澜公司主要是为了扩大中国市场的发 客户集中在中东、东南亚一带,客户要求与九华自身定
展与营销,希望把更多产品带到中国。这次他们带来了 位很吻合,所以每一年在亚洲展上的收获都很大。这次
一款最新的可供 2-4 人游玩的水上过山车,除此之外, 参展,九华带来了过山车系列进行展示,包括中型家庭
还展示了很多在上海、天津欢乐谷和其他一些地区的项 过山车、星空过山车、疯狂滑板过山车等 4 款新型过山车,
目来进行介绍。宝澜的产品遍布全球各地,在亚洲市场 另外还有其他的一些游乐设施进行展示和介绍。王颖对
也做了很多项目,为华侨城、万达等集团的主题乐园提 展会效果还算满意,认为是历届亚洲展规模最大的一届,
供了很多产品,接下来该公司也会继续扩大市场。宝澜 同时也希望主办方以后能够将参展商的类别区分得更仔
公司认为中国市场非常活跃,并对展会的效果表示满意, 细,安排得更有序一些,以便观展者寻找到自己想要的
认为办得非常好,是一次非常好的营销机会。该公司认 产品。
为中国市场一直在增长,市场潜力巨大,期待在中国市
场上有更多的发展机会和合作机会。

◆ Niceberg 工作室 运营总监 Nicolas Verhelst ◆ Lagotronics Projects 董事长 Carlo Gortjes(右)

尽管 Niceberg 工作室只成立了三年时间,但已在行 这是该公司是第 8 次参加亚洲展会,此次过来参展,
业内占据了一席之地。此次过来参展,该公司希望能找 带来了适合安装在主题乐园、商场、家庭娱乐场所中的
到更多的合作商来开拓市场。为了此次亚洲展,该公司 一个高科技的互动骑乘游戏设备,体验者戴上特制眼镜
带来了 2 部新电影,希望能够寻找到更多的合作商、投 后,通过操控设备,可以获得身临其境的互动游玩感觉,
资商来发展中国市场。该公司表示从展会上可以看出中 受到了很多人的关注。Carlo 对于此次展会的效果很满意,
国市场前景广阔,市场发展潜力巨大,并且对展会效果 认为主办方组织得非常好,他表示中国是一个拥有巨大
表示满意,觉得观众人数比去年的要多,也非常专业。 发展潜力的市场,他们正在为中国市场的销售做努力,
希望公司的产品能越来越受中国市场认可。目前,该公
司的产品正在万达投资的乐园安装,但具体是哪个乐园
还不方便透露。

84 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

展会报道 SHOW
REPORT

◆ 中山乐士 ◆ 3·six·5 总监 菲力普

这是乐士第二次参加亚洲展,主要考虑到此次举办 该公司是第二次过来参加亚洲展,这次过来参展
的地点是在北京,机会难得,并且中国北方的游乐市场 的主要目的是希望能在行业内建立商业联系,寻找到
也比较火热,相比国内展会,会有更多国外客户参展, 更多客户与代理商。这次该公司带过来了 3D 投影的设
他们可以将大型设备比如海洋转马更好地推向国际市 备,让观众在现场体验到投影效果,提高市场竞争力。
场。这次亚洲展乐士展出了精心研发设计的新款海洋转 而该公司在开幕式上的投影表演也让人印象深刻。该公
马,自从去年 10 月推入市场,这款转马市场销量居高不 司的主要营销地区在亚洲,并且在中国有很详尽的发
下,通过这次北京亚洲展,乐士相信市场反响会更加热 展计划和策略。菲力普对于此届展会的效果非常满意,
烈。乐士认为这次亚洲展整体服务方面都不错,观众质 无论是从观众质量还是主办方服务上。他认为近几年中
量也比较高,但还存在一些小问题,希望以后能有所改 国市场发展得很快,各种娱乐项目都取得了进步,水平
进,服务更加到位。对于展会效果,乐士认为展会观众 提高了很多。他表示以后会有选择地参加国内的展会,
数量不如国内的其他展会,但观众质量都很高,具体效 以便更好地宣传公司。
果还有待销售对客户的进一步跟进。

◆ 新道信 项目总监 吴士鋋 ◆ 成都泰隆 总经理 裴立

新道信每一年都会参加亚洲展,希望能够在展会上 泰隆参加了很多届亚洲展会,每一次的目的都相同,
及时了解行业动态,了解行业内的最新产品,吴士鋋认 就是为了把公司的最新产品推向市场,让大家更加了解
为亚洲展是一个非常好的业内交流平台,每一年参展都 泰隆,并且希望客户能够到泰隆公司深入了解。展会上,
能够获得一些新客户,是非常有收获的一个展会。此次 泰隆展出了一些公司已经推出市场的产品和已经做过的
过来参展,新道信在展位背景墙上展示了近年来该公司 项目,包括奥林匹亚水滑道等水滑道产品,可以让游客
在国内做过的一些项目,希望观众能对他们的实力有所 在游玩的时候有竞赛的状态,让游客在游玩的时候增加
了解。对于展会效果的评价,他认为总的来说,效果还 了互动性。裴立认为,此届展会是历届最好的一次,虽
可以,但是因为是首次在中国办展,有些服务还做得不 然是第一次在国内举办,但效果要比在其他地区的要好
是特别到位,在语言上有一定劣势,希望展会主办方以 一些,希望今后能多在国内举办。
后能注意到这个问题,将服务做得更好。

www.asiaattractions.net July 2014 ASIA ATTRACTIONS 85

SHOW 展会报道
REPORT

◆ 虎士(HUSS) Mirko J.Schulze

已经进入中国市场 20 多年的虎士公司认为中国市
场是很重要的市场,所以会通过参加展会来进行公司的
推广。此次参展除了带来一些有代表性的设备还带了一
些儿童游乐设施宣传画来进行展示,希望能够让观众印
象深刻。Mirko 对于目前公司在中国的规模和市场都很
满意,会根据发展情况,未来在产品设计和公司规模上
做一些改动。他认为中国市场一直在扩大,竞争激烈,
但虎士有 20 多年的发展经验,他对此充满信心。对于此
次展会的效果,他也表示满意,认为一切都很完美。

◆ FORREC 中国区总监 刘征 ◆ 杭州俊士铁路 总经理 程晓敏

该公司基本上每年都会参加亚洲展,希望在展会上 这是该公司第三次参加亚洲展。除网络平台外,展
与同行交流,跟业主互动,掌握更多的行业资源。为了 会宣传这也是他们的一大营销策略。 程晓敏认为,这里
此次展会,特别针对是中国市场,公司向观众展示了在 不仅可以了解整个游乐市场的情况,还可以把自己的产
中国做过的项目,包括 PPT 和派发资料,刘征表示,目 品展示给广大观众。此次展会该公司展示的是一台最新
前公司的大部分市场都是在中国,希望能保持纯正北美 研发的集游乐和交通功能于一体的零排放迷你观览蒸汽
经验与中国本土化相融合,给中国的客户带来不一样的 车。程晓敏说,当前游乐市场的发展处于持续上升阶段,
体验和服务。同时该公司也会更注重在中国的宣传,做 今年公司的业务要开始转向国外,但还是会以国内为主
更多的项目。刘征对展会效果相当满意,认为从来的观 要发展市场。他对此次亚洲展的效果比较满意,认为“效
众质量和数量看,效果非常好,也具有较强的活力性。 果比以前的好很多,毕竟来的大多是专业买家,也有不
少观众前来咨询产品。”
86 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

展会报道 SHOW
REPORT

据了解,参加此届展会的 325 家企业中,有 103 家新展商,那么作为第一次参加亚洲展的这些企业对于展会
又会有怎样的评价?小编前去了解了一番。

◆ 北京锦航企业 总经理 王起 ◆赢康科技

锦航希望通过展会宣传公司,提高公司的知名度与 赢康科技希望能够通过展会与主题乐园客户面对
影响力,王起认为这是一个很好的交流平台。参加此次 面交流,为业内人士提供全球领先的创新娱乐解决方
亚洲展,锦航企业带来了科技(智慧景区)和景区管理 案体验机会。在本次展会上,赢康展示了全新的娱乐
两部分业务的一些相关项目过来进行展示,希望能够将 解决方案,涵盖了美国科视、美国 Alcorn McBride、英
锦航的景区运营管理和智慧景区管理系统介绍给观展的 国 7th Sense 等在景点和主题乐园领域颇受欢迎的全球
客户。王起对展会效果很满意,觉得观展的观众质量都 领先产品以及自主研发的“交互空间”娱乐互动软件。
非常高,收获很大,并表示明年还会参加亚洲展。 赢康认为展会效果总体很不错,他们见到了很多高质
量的客户和观众,希望展会规模和观众数量不断扩大,
并能提供更多本土化的便利服务。赢康拥有优质产品
资源、十余年的专业沉淀以及行业领先的成功案例,
他们表示将运用已有的优势,继续为中国娱乐市场提
供专业服务。

◆ Cruden 商务总监 Frank Kalff ◆ 北京万德沃 董事长 时军林

该公司在之前参加的奥兰多展会上,看到了亚洲的 万德沃希望能宣传企业,并推广公司的产品。时军
广阔市场,所以决定过来参展,推广公司的产品。这次 林认为展会效果非常不错,有质量的客户非常多,是行
该公司带来一个高强度、刺激的产品,能给玩家一个真 业的一次盛会,对于行业内的生产企业、乐园运营商来
实的、刺激的体验。该公司很看重亚洲市场,认为亚洲 说,都是一次不错的学习机会。他谈到,近几年中国市
市场,尤其是中国,发展潜力巨大。Frank 希望通过展 场突飞猛进,从展会上就可以看出来中国市场将在若干
会宣传,能让公司的产品出现在广阔的市场上。另外, 年内成为热点。国外厂商也越来越重视中国市场。他希
他认为此次展会很大,也期待能遇到更多新客户。 望这样的展会能在中国多开几次。

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SHOW 展会报道
REPORT

◆ 中卫世艺 ◆ 爱乐 总经理 韩新华

中卫世艺参加此届展会的目的是展现企业的实力, 爱乐希望能在展会上认识到更多客户,尤其是国外
并想结交国际合作伙伴,拓展公司发展业务。为这次展 的客户。为了此次展会,爱乐准备了 2 个新产品,一个
会该公司准备了项目的样品,主要有塑石假山样品、花 是“摇摆巴士”,一个是吊椅,也获得了意料之外的效
朵样品及根雕、铜雕等样品,还准备了水泥塑石古船样 果,韩新华认为效果非常不错,比想象中的要好,出现
本。该公司认为本次展会规模宏大,场地及会场规划合 了很多新鲜的客户,如新西兰、澳大利亚等地的客户。
理,拟合作项目质量高,对展会举办效果很满意。 目前该公司的大部分市场都集中在国外,但在国内也获
得了大白鲸、万达等集团的青睐。韩新华认为国内的儿
童游乐市场发展迅速,但可能会出现产品越来越同质化
的情况,对此爱乐已经做好了准备,成立了研发部,计
划在 6 个月内亮相新产品。目前公司生产比较忙碌,计
划接下来会参加 GTI、广州展会。

◆ 宁波新文三维 ◆ 乐道儿童游乐场设备 总经理 张勇

该公司希望能在展会上展示企业的形象和产品,扩 该公司希望能够在展会上提升公司的知名度,寻找
大企业的影响力,另一方面可以更近距离了解客户需求, 到合适的投资商。该公司专职做非机动儿童游乐设施,
了解行业发展趋势,通过会展期间的参观交流,能迅速 是 5 个国家知名厂商的在中国大陆地区的代理商。张勇
了解国内外的最新产品和发展趋势,并希望能在展会上 认为此次展会效果让人满意,观众质量都很高,他希望
寻找到优秀的供应商和代理商,寻找有合作意向的客户。 通过展会,将代理的产品推广到更多的儿童乐园中去。
该公司为此次展会准备了三套产品,分别是梦幻剧场、
4D、XD 动感影院和飞碟影院模型,获得不少关注,他
们也对展会效果表示满意,认为无论是从软件还是硬件
各方面都不错。

88 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

展会报道 SHOW
REPORT

通过参展们的反馈,我们可以得知,
展商们对于展会的规模和入场观众的质量
等方面都表示满意。尽管参展商们对整个
商展的各种收费标准颇有些异议,但从效
果上来看,付出的代价与获得的收益是成
正比的。采访中我们得知,在展会还未结
束时,已有不少参展商报名参加下一届的
展会了。

而 我 们 也 不 难 发 现, 中 国 已 是 行 业
内都公认的未来的重点营销地区,国外厂
商们纷纷在中国建立办事处或者寻找代理
商,希望能在中国市场占据更多的席位,
这对国内的企业来说,一方面可以学习、
交流到更先进的技术与服务,另一方面则
意味更激烈的竞争。愿这些企业都能在各
自的领域里耕耘出属于自己的一片天空。

下一届的亚洲展会将于 2015 年 16-19
日在香港会议展览中心举办,让我们明年
再会!

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SHOW 展会报道
REPORT

·比利时 KCC

·比利时 Alterface Projects

·德国 MACK

·加拿大 Triotech ·美国比利时 S&S
·美国 Goddard Group ·加拿大白水

·球幕骑乘影院发布会 ·荷兰 JoraVision
90 游乐界 2014 年 7 月刊 www.asiaattractions.net

展会报道 SHOW
REPORT

·瑞士 ABC ·意大利 Moser

·意大利赞培拉 ·中国智乐

·印度 Arihant

·游乐界展位现场

·中国米奇

·中国世宇

·中国希力
www.asiaattractions.net July 2014 ASIA ATTRACTIONS 91

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