周口亿鑫红花郎专属团队

工

作

手

册

郎牌郎酒

红花郎·十

红花郎·十五

红花郎专属团队⼯作⼿册

序号 类别 项⽬ ⼯作⼯具 要求

考

勤

签到

请休假

每⽇

⼯作汇报

⽇、周、⽉

例会

数字化系统

数字化系统

微信群

线上、线下

按照公司要求上下班、迟到、早退、旷⼯、旷卡等管理规定执⾏。

按照请休假规定执⾏，以系统考核时间为准；

按照群内要求格式进⾏每⽇汇报，体现数据、⼯作内容。

1、⽇会提前对前⼀天的⼯作进⾏梳理总结，并计划今⽇⼯作内容；对市场问题进⾏

反馈，提出解决问题⽅式；

2、周会对每周⼯作进⾏总结复盘，提出改进建议；

3、⽉度会议对本⽉⽬标达成进⾏总结，并规划下⽉任务。达成⼿段，形成可落地的措施。

联

盟

商

建档、激活

联盟商

协议签订

分润

等级

设定

开瓶分润

宴席执⾏

陈列费

店家惠系统

数字化系统

数字化系统

店家惠、

数字化系统

店家惠、

数字化系统

店家惠、

数字化系统

为规范化对烟酒渠道进⾏管理，⽅便后续数据的统计，针对建档做如下要求：

、按照建档要求统⼀以区域+⻔头名称+（营业执照）为模板进⾏建档，⻔头名称和营业

执照⼀致，可以省略，举例：川汇区梦雅商⾏（刘红艳商⾏）

、连锁烟酒建档则需以区域+⻔头名称+路段+（营业执照）为模板进⾏建档，⻔头名称

和营业执照保持⼀致，可以省略，举例：川汇区亿星名酒⼯农路店（美丽商⾏）

、必须按照先建档后出货的原则进⾏操作，避免造成出库未扫码情况。

、针对负责⽚区进⾏系统店家惠录⼊，主要对象为能够销售店家惠的⻔店，参考剑南

春、⽔井坊、习酒、茅台玩家共享⻔店。

、不限于烟酒、餐饮、酒店、会所等合作形式，能够销售、陈列的终端。

按照年度协议签订标准进⾏执⾏，掌握联盟商各档级政策，主要为任务、陈列费、季度

推进⽐例，投⼊政策等。

根据联盟商签订等级、市场秩序、配合度等综合情况进⾏评定联盟商等级，可根据联盟

商推进、阶段表现进⾏动态调整。

、联盟商可在店家惠系统进⾏查看开瓶分润情况，并负责费⽤兑付。

、熟悉红花郎、郎牌郎各分润等级的开瓶奖励，并告知阶段性消费者扫码奖励；

、业务员需每⽇对联盟商开瓶数据进⾏互动，分享开瓶分润收⼊，提⾼烟酒终

端积极性。

、每次分润费⽤兑付必须完善兑付签收⼯作，在财务处进⾏备案。

、⿎励烟酒店销售时针对当天饮⽤的客⼾在烟酒店内就开瓶扫码，或者在餐饮

店提前扫码。

、负责公司宴席政策对联盟商的宣贯，并根据联盟商提供的宴席信息进⾏在数字化

系统的录⼊执⾏单，并遵照规定进⾏执⾏。

、每场宴席执⾏后，需同步当天对联盟商进⾏微信反馈，与烟酒终端形成互动，了解

到宴席执⾏的利润收⼊。

、⿎励消费者关注红花郎开盖扫码，并对宴席主办⽅进⾏告知或者协助扫码。

、负责对每季度联盟商陈列费核对，确保联盟商准确⽆误的享受费⽤；

、负责对联盟商进⾏升降档及时提出要求，确保联盟商能够享受到陈列费。

、每次陈列费的兑付必须完善兑付签收单⼿续，在财务处进⾏备案。

红花郎专属团队⼯作⼿册

市

场

秩

序

其

他

价格体系

异地团购

扫码、宴席

物流点、窜货

烟酒店

⾏政⼯作

OA系统报备

费

⽤

管

理

阶段性订货

阶段性

主题活动

⻔头形象

制作

品销会、

嘉年华

数字化系统

序号 类别 项⽬ ⼯作⼯具

⽇

常

基

础

⼯

作

⽇常⼯作

处理

终端拜访

陈列维护

出货

微信、电话

数字化系统

⼀物⼀码

系统

要求

、及时针对⽇常拜访出现的问题进⾏沟通处理，主要体现在：扫码未到账、宴

席奖励未收到、执⾏费⽤出现问题等。必须实时需要解决的⽅⾯。

、联盟商的窜货、违约销售等⾏为。

、针对联盟商进⾏⽇常⼯作拜访，每⽇ - 家，合理安排拜访路线，根据实际

情况确定拜访时间。

、每周所有联盟商必须拜访 次

、拜访⻔店针对店内缺失的陈列进⾏维护；确保店内陈列位置最优；

、针对店内缺失的价格签、瓶贴、货柜贴进⾏补充；

、严格执⾏出库即扫码、扫码即出货的管理规定，避免出现未扫码出库的⾏为；

、对每次出货真实性进⾏负责，确保联盟商签收货物与扫码⼀致；

、严格按照公司订货政策、规则执⾏，严禁业务员私⾃承诺其他出货政策，

、对费⽤兑付进⾏负责，确保费⽤真实发⽣，并对费⽤进⾏兑付签收回执，

财务处进⾏备案。

、对⻔头制作对象进⾏把关，确保形象制作起到最⼤效果；并对制作质量进⾏

跟进，出现问题及时反馈，联系⼴告公司进⾏处理。

、针对店内灯箱、单透制作及时进⾏负责，严禁制作后不久被替换。

、⻔头制作根据公司推进进度进⾏提报，严禁随意承诺。

、严格按照公司关于活动执⾏流程、核销标准进⾏执⾏；

、按照先提报后执⾏的要求执⾏，

、严禁对执⾏过程进⾏弄虚作假、私⾃侵占公司利益。

按照公司要求价格体系进⾏对烟酒终端的宣告，并对联盟商执⾏价格进⾏监管，

出现扰乱市场秩序⾏为提⽰反馈；主要体现为低价销售

、⽇常加强对异地扫码进⾏宣贯，针对联盟商异地扫码进⾏监管，并进⾏反馈

分析货物流向，

、严禁出现盗扫、拔帽的红花郎、郎牌郎进⾏⻔店销售，

、按照按照异地扫码、宴席报备制度进⾏执⾏。不按照执⾏进⾏分润等级调整。

、定期对物流点、窜货⿊名单烟酒店进⾏监测，出现窜货⾏为及时进⾏举报。

、根据阶段性⼯作安排，提前对所作⼯作进⾏规划安排；

、根据通知汇总、统计数据时，严格按照规定时间进⾏提报，并对数据进⾏负责；

、接受任何⼯作安排和要求，必须⽤所回馈。