荔枝 德州荔枝文化传媒有限公司 服务 山东 · 德州

思荔枝维 变观革点 用户思维· 导客 以用户思未维来变革房组织地模式产，实市现人场人““创客机” 遇”与“挑战”并存 荔在在未枝未来来观的点中国：房房地地产产市市场场 我们认我为们存认在为两存个最在大两的个挑最战大的挑战 也是渠两个道最为大王的也，机是遇是两当个下房最地大产的市机场遇的普遍现象， 但是对于渠道而言怎样从“量时代”升级为“质 时代”，是荔枝服务一直在“在去做的库，存荔枝”服务推 思 维 变 革崇策销渠一体，全员它拓关乎客我，们全用何民种营方销法解，决严我们格过保去证的错误 团队精英化、资源优质化、拓客高效化，以用户 思维变革组“织“模互互式联，联实网网现化人化人””创客 它关乎我们用何种方法创造我们全新的未来 这是两个永远都绕不过去话题，这也是中国地产的 未来和希望

关 于荔枝 一群怀揣同一个梦想的“疯子”，用思维触发爆点，打破传统 拥有/同一个梦想 01 荔枝服务： 荔枝是拥有同一个梦想而组成的 致敬专业 战队，我们将用我们的专业为开 用心服务 创造价值 发商降低成本，只做价值的创 一起美好 造者。 拥有/一颗风暴脑袋 拥有/一群精英团队 荔枝是“花心”的创想家， 02 03 荔枝是一群年轻的营销服务精英， 尊重传统，但不依赖传统， 团队来自世联、碧桂园、绿地、鲁 从项目出发，只做创新 思维的领跑者。 能以及本土东海、嘉泰等，年轻富 有激情，操盘经验丰富，只做 专业的一线领跑者。 *

公司简介 以人才为中心 ，以团队为榜样 人才+团队=荔枝服务 荔枝成立于2020年，是一家以房地产营销服务为基础， 结合策销渠一体的房地产全链服务商。公司成立启始着眼于 “三四线城市的去库存”和“地产服务互联网化思维”两个 专业性 行业命题。 一线代理及房企营销服务精英 以原世联、碧桂园、鲁能、绿地营销精英为创业班底， 专注性 同时吸收本土东海、嘉城等等企业营销精英，组建成一支富 有激情的战斗团队。 价值导向，思维变革，专注专业 思路开阔、思维敏捷、创新意识强是团队的优势，并且充 分结合世联策划在营销定位/策略及项目操盘的经验和碧桂园、 鲁能渠道拓展的优势，为项目提供更加专业和可靠的服务；

业务板块 荔枝服务四驾马车并驾齐驱，创新整合式营销， 创造营销增值 代理服务 策销渠一体 以世联团队为班底，整合策划、销售经 以原碧桂园拓客精英组成，汲取“ 策 销 渠 营，提供营销定位、策略、销售团队建 一 体 化 ” 概论，在老带新、联动、拉访、 自 设及市场信息整合，保障营销工作高效 由经纪人、商业联盟等渠道上做足功课， 发挥全 执行 民营销营销优势，借鉴互联网思维为项目制造高 于市场几倍的客户流量 广告服务 分销整合 独立广告策新部门，团队核心层均为5年 以上专业功底，服务一线房企经验，与公 专业分销团队，拓客经验丰富，自组核心团队， 司营销团队同平台运营，为项目量身定制 专注项目营销增量，降低开发商支出成本 策略推广的同时做好具有销售力的广告

组织架构 荔枝拥有完善和成熟的营销服务团队 服 务 2 组

荔枝 优 势 荔枝服务以人才为根本，泛营销为思路，整合所有社会资源，以业绩为骄傲资本 1 3 快速回笼资金 2 4

服务企业

案例·康博公馆 基本指标： 占地约29万方 总建面98万方 28栋住宅，4000户 项目位置： 康博大道与东风路交汇处 营销目标： 2019年销售、回款双8亿 位列德州市第3位

案案例例·康·康博博公公馆馆 代理+电商双模式，费用高效灵活，同时分红激发团队能动性 目标一致，分工明确，垂直营销， A 基本指标： 决策迅速，执行高效，反馈及时 、 占地约29万方 代理+电商双模式 总建面300万方 2019年2月份入场，10个月 28栋楼，4000户 时间实现400套 销售目标， 项目四至： 东到体育路，西到康博大道 完成任务销售回款双8亿 南到东风路，北到常兴路 管理模式扁平化 营销目标： 2019年销售8亿 回款8亿

案例·鲁能泰山7号 鲁能泰山7号·5000亩国际体育都会城，创领体育+新生活模式 基本指标： 占地约1000亩（持续拿地） 总建面300万方 一期14栋楼，2000户 项目四至： 东到唐冶中路，西到绕城高速 南到世纪大道，北到飞跃大道 营销目标： 2019年开盘劲销20亿，

案例·鲁能泰山7号 代理+电商双模式，组建项目大营销部，激活创业团队 基于大营销布局，甲乙协作，构建开放作战平台，采用代理+电商双模式，管理层高效运作，全把控、快 决策、强执行! 代理+电商双模式，自 目标强压，考核导客量及成交， 目标一致，分工明确，垂直 认筹突破6000组，首 负盈亏，费用高效灵活 每一个渠道队伍都是一个创业 营销，决策迅速，执行高效， 开清盘，认购20亿， 公司，充分提高团队能动性 反馈及时 济南东部排名第2

案例·双企龙城和悦府 基本指标： 占地约45亩 总建面11万方 6栋住宅，600户 项目四至： 东临新湖南路，西到解放南大道 南到御景国际，北到邹李街 营销目标： 2018年商业首开清盘 2020年首月认筹60组

案例·双企龙城和悦府 一期商业首开清盘，二期30天认筹60组 [创造绩效] [双线服务] 实现客户交互 服务销售和策划 创造销售绩效的创客团队 创造交互客户满意度的创客团队

案例·世茂·红烨一品 基本指标： 占地约4.75万方 总建面14.8万方 10栋住宅 项目区位： 三八东路与崇德三大道交汇处 营销目标： 2018年11月首次开盘180套

案例·世茂·红烨一品 组织模式变革，互联网思维，策划、销售、后台交互，实现人人创客 市场下行，非创客难以生存，考核导向由顾客销量到用户流量，引爆不是新品的爆发，而是用户流量的爆 发，引爆需要的是吸引用户 思维变革 2018年6月认筹，5个月时 策划：承担客户流量导入 人人创客 间，实现价格8800元/平 传统策划局限于办公室，组织变革后，策划直面一线战场， 开盘当天销售180套，销售 关注目标，关注来访，组建渠道拓客团队，主场大流量导客， 金额2个亿，实现清盘； 四面出击，截杀与反截杀客户，创造粉丝和流量； 销售：拼客户转化率 销售考核现场客户转化率、电转访数量及认筹率， 以周为单位考核，完不成目标负责人上交罚款 后台：服务策划与销售 基于大数据，对来电来访及客户进行筛选细分，点对点客 户分析，深挖客户区域

案例·元信首府 基本指标： 占地约30万方 总建面13万方 2046户 项目位置： 晏城街道齐河县齐鲁大街西首 营销目标： 2018年11月-1月导客600组 销售64套

案例·元信济北郡 基本指标： 占地约2.3万方 总建面8.8万方 6栋住宅，650户 项目位置： 晏城街道齐河县友谊路东、韩庄社区对面 营销目标： 2018年1月导客260组 认筹15批

案例·元信项目 渠道总包，全员参与，深入挖掘，激发团队积极性，增加创客 到访突破 02 成交突破 突破区域无来访的局 销售从0到月集中 面，激活拓客团队， 成交64组 每日到访10组以上

团队保障 专业 房地产经营管理 专业年限 7年 项目部策略总监 曾服务开发商 北京万源集团、金 曾服务项目 舜兴东方、鲁班·御景国际、 驻场时间 鲁班集团、波司登 康博公馆、嘉城东郡、双 杨瑞 地产、嘉城地产、 企·龙城国际、外滩一号、红 双企集团等 烨·一品等 每周重点工作把控，驻场至少1天 服务优势： 1、良好的沟通与对接能力 2、直接有效的策略、执行把控能力 3、稳健的团队管理和把控能力 4、对市场变化敏感度高

团队保障 专业 房地产经营管理 专业年限 10年 项目部销售总监 曾服务开发商 嘉城地产、波司登 曾服务项目 德州嘉诚东郡、德州康博公 地产、鲁能集团、 馆、德州龙城国际、滨州碧 李秀明 碧桂园等 桂园、鲁能泰山七号 驻场时间 每月重点工作把控，驻场至少2天 服务优势： 1、10年城市主流大盘服务经验 2、众多开发公司服务管理经验 3、积累丰富的住宅操盘经验 4、擅长整合资源、组织协调能力强

团队保障 专业 房地产经营管理 专业年限 2年 项目部渠道总监 曾服务开发商 波司登地产、世茂 曾服务项目 康博公馆、世茂·红烨一品、 集团、双企集团、 双企龙城国际、元信首府、 刘景松 元一集团 元信济北郡 驻场时间 每周重点工作把控，驻场至少3天 服务优势： 1、良好的沟通与对接能力 2、擅长打造高执行力铁血渠道团队 3、对接资源丰富 4、对渠道模式及业务熟悉

团队保障 专业 房地产经营管理 专业年限 5年 项目部项目经理 曾服务开发商 波司登地产、世茂 曾服务项目 康博公馆、世茂·红烨一品、 集团、绿地集团、 绿地城际空间站、滨州碧桂 张汐 碧桂园集团 园 驻场时间 长期驻场 服务优势： 1、5年从业经验，工作扎实，管理经验丰富 2、积累一定的主流品牌大盘服务经验 3、工作稳健，务实，目标感强 4、擅长打造高执行力铁血团队

团队保障 专业 房地产经营管理 专业年限 3年 广告部设计经理 曾服务开发商 褔沣地产、龙啸地 曾服务项目 红磡龙著、龙啸香邑水岸、 产 龙啸渤海城、花庭美墅 邓超 驻场时间 满足所有节点设计 服务优势： 1、3年从业经验，拥有丰富的设计理念 2、服务于地产的广告设计及视频经验 3、工作踏实、设计感强 4、对广告法熟悉

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