2022

穗宝产品沙发培训

培训人：梁嘉恒

CONTENTS目录01 卖点详述02 W系列03 T系列04 N系列05 沙发类型

一句话品牌建设

穗宝是《中华人民共和国轻工行业标准》

的制定单位，很早就开始沙发的研发，凭借

在床垫行业51年的技术积累，在舒适度、

贴合度和耐用性方面有自己的超高要求，在

之前沙发一直只做内部销售作为福利 ，

2019 年才开始正式对外销售，所以性价比

极高。

三种姿势体验

01

02 03

坐姿回弹体验

引导顾客用手测试坐垫回弹

性，用手按压，口头讲述回弹性

好。穗宝用的是30-40密度的海

绵，贴合度高，回弹性好。靠背贴合体验

引导顾客紧靠沙发跟坐，穗

宝是按照人体工程学设计，108°

角度，56CM黄金坐深设计，使

用高密度海绵，可以做到头部承

托、背部承托、 臀部承托，紧

致贴合，高度舒适。扶手舒适体验

引导顾客尽量贴合沙发扶

手，，感受沙发皮（布）面的质

感， 和多层海绵带来的高度贴

合的舒适感。 可用力按压，体

现木方的结实用料。

02 材料卖点

03 工艺检测

04 外观描述

01 功能卖点

如何专业的去介绍穗宝的沙发？

依靠精心设计的金属

框架，通过手动或电

动来实现沙发整体姿

态从坐姿到躺姿的变

换。

姿态调整功能 增强舒适功能

通过电动或者手动操作，

来调 整腿部，头部的贴

合度，使贴合度更高，

坐姿更加舒适。

适应多种空间

多功能沙发除了适用于

居家生活 外，还适用于

办公室会客厅、休息室

等。

节省空间

能有效节省至少60%的

空间， 并具有极高的美

观度。

一、功能卖点

穗宝沙发工艺材质

框架 填充 面层

Wooden frame Sponge c o w h i d e

面料：真皮或科技布

pvc/PU高保真皮革

永久定型海绵

高回弹海绵/乳胶糅合棉

高回弹海绵或者乳胶糅合棉

填充物：环保棉/珍珠棉

填充物：海绵组合

框架：E1夹板

框架：进口橡皮带

框架：松木

穗宝沙发制作工序

01

产品材料①面料 ②填充 ③框架

1

面料知识①选材 ②工艺③ 特性

面料层是作为我们沙发给客户最直接，也是最本质一种感受，所以我们在面料有着近乎严苛的选材标准和工

艺要求，保证我们每个产品都是最好的出品

一、面料知识

穗宝沙发牛皮三大优势

工艺

特性

意大利顶级鞣

制工艺

选材 四大特性

欧美进口头层

小黄牛皮面料

特性

四大特性

皮的来源

• 羊皮

• 猪皮

• 牛皮

特性：皮板轻薄，手感柔软光滑而细腻，毛孔细小，呈扁圆形，

无规则的均匀分布

用途：多用于服装等

特点：三个毛孔为一组呈三角形状，粒面较细，手感柔软；

用途：多用于鞋子内衬等

特性：天然特性冬暖夏凉，适合任何气候使用 手感好，柔软舒

服，富有弹性透气性强，抗静电且耐磨等

用途：多用于家居、皮具等

一、面料知识

牛皮分类

黄牛皮 水牛皮 奶牛皮

• 表面的毛孔紧密细腻

• 皮质光滑、弹性较好

• 手感柔软，透气性好

• 表面的毛孔粗大，部位差大

• 皮质粗糙、弹性差、手感比

较硬,透气性差

• 表面毛孔粗大，部位差大

• 皮质细腻，容易松弛

• 手感柔软，透气性好

一、面料知识

T1级别>T2级别>T3级别

意大利原装进口头层

小黄牛皮

欧洲优质进口皮胚

头层小黄牛皮

“AY皮/C皮” “M皮/N皮” “AB皮/F皮”优质国产头层小黄

牛皮一、面料知识-等级分析

T1级别

Ø （AY类皮系列和C类皮系列）1.2-1.4mm：Napa系列/摔纹系列，大多采用意大利/欧洲进口

的阉割公牛皮，欧洲化工原料，采用最新的引纹的工艺，使皮革的均匀性加强，端庄厚重，手

感棉柔，弹性十足，经久耐用，是现代极简和意式休闲系列的首选

T2级别

Ø （M类皮系列和N类皮系列）1.0-1.2mm：属于轻压摔系列的皮，该皮采用的是进口的欧洲阉

割公牛的小黄牛皮，也使用欧洲化工原料，每一个皮从生皮到熟皮必须经过复杂而严谨的鞣制

过程，从毛皮，兰皮，刨皮，手工抛光，油鞣，干燥风干，轻压花涂饰，修剪，等36道工艺

处理，成为手工柔滑光泽感人，是现代简约系列的首选皮革 。

T3级别

Ø (AB类皮系列和F皮类系列)：属于压纹系列，主要是采用的国产优质皮胚，厚度1.0-1.1mm，

使用欧洲化工原料，经过三十几道鞣制工艺，人工压花，纹路饱满，颗粒清晰，易于清洁，是

现代系列和软床系列的首选皮革。

一、面料知识-等级分析(T1-T2-T3)

一、选材-优势1

优质 头层 小黄牛 皮胚

全球顶级奢侈品家具生

产厂家供应商

保留牛皮最本真的

原皮细节和生物属

性

优质的牛皮原

供应牛类品种

欧美进口皮胚 最高等级皮层 最优质牛品种 最好皮胚产区

主料-真皮

辅料-仿皮

缺点 优点

透气性不好,手感较差,有

相对的味道

没有色差,色彩均匀，耐磨

程度高,没有皮疤瑕疵等

一、选材-优势1

仿皮

仿皮大类分为”PVC，PU”

PVC（超纤皮）

用合成材料制成，表面环保树脂，一次蒸汽加热处理。

两次220℃高温塑化发泡工艺处理

厚度0.8mm

不怕蛀，不易发霉，表面耐水性好，使用年限久，不会自然分解；

PU/EPU（皮革）

采用涂层发泡工艺，容易开裂脱层

优点是环保性，缺点是在一定年限（5-10年不等）后会自然水解。

一、工艺-优势2

意大利顶级鞣制工艺

【美的终极原型和质的绝对保障】

一、工艺-优势2

主要的鞣制方法有：

1. 无机盐鞣革（铬，铝等金属盐）

2. 有机物鞣革（醛类化合物）

3. 植物鞣革。以上的方法中，铬鞣制以其热稳定 性能好，

成型好等性能是最多使用的鞣制方法，但是因其含有六

价铬离子，有一定的毒性，长期接触身体会有一定的危

害，同时也会影响生态环境

植鞣工艺：

如木材、树皮、果实、叶、根等植物部位中提取出植物

的「单宁酸」进行浸泡，出产的产品可与皮肤直接接触，

是绿色环保的，在生皮到熟皮会经过加工工序几十道。

其中最关键的就是鞣制，在 鞣制过程总加入鞣剂使其

从生皮变成熟皮，在天然蛋白纤维之间形成交联结构，

提高稳定性

进口

皮胚

小黄

牛皮

植糅

工艺

严格

检测

• 欧美进口皮胚

原材料来源于欧美进口，得天独厚的饲养条件（气候和地缘 ）比较的

好，疤痕少，皮质层厚，张幅较大，是优质的皮料供应原

• 头层小黄牛皮

黄牛皮相比其他牛皮毛孔细小，粒面清晰，动物肌理清晰，且拉力好，

皮色稳定，皮质柔软，手感舒适的优质的特点。

• 意大利植糅工艺

用最安全，最环保，进口工艺，保证制成皮稳定性能最大程度保障了皮

的品质

• 严格检测

色牢度检测：干擦500次，湿擦250次，耐变黄检测，300w环境下18小

时不变色

一、特性-四大特性

Ø 看：高端牛皮如苯胺皮（全青皮）有天然的不规则纹路，用放大镜能看到

毛孔；

Ø 闻：只要是真牛皮都会有淡淡的皮毛味，就像人有体味一样，牛也是有体

味的，而仿皮是无味的或者有化学物料的味道；

Ø 摸：真皮摸起来比较柔软，有肉质感，因为真皮是有韧性的，而仿皮没有

韧性所以手感不如牛皮好；

Ø 按：可以用手按压牛皮，如果凹坑周围有不规则的纹路且松开后能快速自

然恢复说明是真皮，而仿皮按下去后周围没有纹路；

Ø 烧：真皮有蛋白质烧的焦味，类似于头发烧的味道，仿皮有刺鼻的塑料味

儿。

一、如何区别真皮和仿皮？

注：什么是全皮沙发？如果一款沙发人体接触面是头层黄牛皮、非接触面是二层皮，这款沙发也可以成为

全皮沙发。

2 舒适填充①海绵②填充③辅料

在注重舒适性的沙发产品中，好的海绵和辅料填充可以让我们的沙发更

加的舒适，以可以有更好的使用体验感

二、舒适填充

海绵是沙发坐感的主要决定因素，被

大面积地用在坐垫与靠背处。

穗宝产品所采用的海绵

广东著名品牌（东亚海绵）：是【不

掺粉的海绵】，其海绵具备环保、

高弹性、经久耐用、不易变形和断裂

等优点。

二、舒适填充

海绵型号 密度（kg/m³） 主要使用部位 特点

M20# 20 木架四周及围边 较硬、回弹好,可用于保护木架

M32# 32 沙发座垫（中间芯） 手感细腻、座感较好，舒适有包裹

感，

M35# 35 沙发座垫（顶部） 手感细腻、舒适

M37# 37 沙发座垫（底部） 回弹性好、支持力大，提供舒适承

托

M26# 26 扶手、靠背 柔软性、回弹性好

M32# 32 座垫、扶手 回弹性好

常用海绵使用部位及特点

二、舒适填充-海绵

海绵四大优势

质量优势 坐感优势

品控优势

质量优势

广东最大“海绵品牌”（东亚海绵/广东品牌海绵）品质的保障，出

厂多层质检，不含石膏粉，高压发泡，72小时熟化，净化处理。坐感优势

采用将不同密度海绵进行4层【夹心饼干】设计组合，打造沙发行业

的坐感标杆。（乳胶融合绵+35密度海绵+32密度海绵+37密度海绵）

国家标准

穗宝沙发坐垫海绵密度在32以上，扶手和靠背密度在25以上 ，高于

国家标准；（国家标准坐垫 25密度以上，其他20密度以上）

品控优势

机器上机检查，搭配人工手动复检，科技加经验的品控让产品更好

国家标准

丝棉（喷胶棉、无胶棉和复合棉）：

弹力棉是棉和高强度橡皮筋混织而成的高科技产物，具

有手感好、弹力足、易打理、具有较大的伸缩性、不易起皱、

不易产褶裥等特点。绒丝：

绒丝质量 稳定性最高、档次最高，使沙发看起来更加饱

满而富有弹性。羽绒：

这是沙发里面一种天然的较好的材料，保暖舒适透

气性好，坐感舒适度强，它能根据人体部位不同的造型

而衬托出来，厚度根据不同款式运用

二、舒适填充-辅料层

二、舒适填充-羽绒

含绒量：

1.同类型羽绒服进行对比，含绒量越高的衣服越保暖。穗宝的含绒量

要求在90%以上。

2.品质不同 根据QB/T轻工行业标准,羽绒中绒子的含量必须高于50%。蓬松度：

1.蓬松度用以衡量羽绒产品的松软蓬起程度和隔热能力，蓬松度数值

越大，表明羽绒的质量越好。

2. 400–450是中等质量，500-550是高质量的，550–750是非常高的

质量。而穗宝要求羽绒的蓬松度为850+。

清洁度：

1.通过水做载体,经震荡把毛绒中所含有的微小尘粒转入水中, 这些微

小尘粒在水中呈悬浊状, 然后用仪器来测试水质透明度，再用透明度

估计微尘的情况，即测羽绒的清洁度。

2.清洁度> 450mm 合格，穗宝要求羽绒的清洁度为1000+mm。

二、舒适填充-填料层

各自特点

丝绵 定义 填充部位 优点

丝绵

又叫纤维棉，分为喷胶棉、无 胶棉和

复合棉，是普通沙发最 常用的填充物

主要粘附在海绵及木框 架外

侧，增加沙发的柔 软性和舒

适性

触感柔软、有弹性。绒丝 抱枕、靠垫的常用填充物。

主要填充在靠背、扶手 座垫

部位，使沙发看起 来更加饱

满而富有弹性

卷曲度好，柔软蓬松， 回

弹性能强，透气性

。 好。羽绒

一种较好的天然材料，沙发采用的羽绒

多

为鸭毛与绒丝的混合，目的是为了保证

沙

发外观的挺拔。也有使用纯鸭毛填充的

情况，

相对比较少。

定位高档，多用于美式松软的

款式，使沙发看起来松软但富

有弹性；另外最常用于抱枕、

靠垫的填充。

保暖舒适、透气性好、 回弹

缓慢但不易变形。

3

框架①松木 ②工艺③ 卖点

木架最为沙发的骨骼，决定了沙发的使用感受和使用的体验感，穗宝的

沙发也是采用了最好的木材来制作的。

二、框架-主料

俄罗斯高寒落叶松：材质主要特

点生长周期 长，比一般松木硬，

不易变形，咬钉牢固。

● 木材优势：

木材自身油脂含量低、抗水性及抗朽性

高是世界上比较坚硬力学强度最大的针

叶树种之一，握钉力强木理通直不断裂

按照加工方法不同可分为单面板、中

纤板、胶合板、多层板等，用于木框

架的辅助结 构，（板材甲醛释放量符

合欧盟GB1858－2001标准E1

（E1≤1.5mg/L）要求， 非常环保 ）

二、框架-辅材

二、框架-辅材

二、框架-工艺

木材两大特色

含水率

控制

内应力

研究

二、框架-木材烘房处理

保障：建造了顶级专业烘房， 使得每款

沙发所用的木料都得到了高质 量的保证

作用：烘干木材、控制含水率、杀虫、消毒；

木材风干处理：

经过烘干的木材不能马上投入使用，原因 是木材

受热容易变形，自然风干的时间不 能少于七天。

木材都经过严格的工艺处理

二、框架-工艺

含水率控制

Ø 国标的木材含水率是15%以下；

Ø 穗宝沙发的木材含水率通常在 8%—

12%，高于国家标准

Ø 为了适用全国各地的客户。

二、框架-工艺

“内应力”研究

1、

“松木架＋过胶＋X枪钉＋榫卯结构工艺+固定三角木连接”工 艺，沙

发使用“内应力研究”

2、

“内应力研究” 确保牢固度

3、沙发是传统行业，要深入研究，要不断提高科技含量高

产品矩阵

现代风格系列

意式休闲系列

潮流布艺系列

FL-T

FL-W

FC-N

一、外观描述

简约轻奢、时尚百搭/

外观简单别致，没有花里花哨的修饰却也有别有一番情趣，给人简洁、清爽的

视觉效果。或现代极简，或意式休闲，或时尚潮流。

W系

列

沙

发

意式休闲系列

定位： 系列主打得意式休闲系列风格，产品相对定位在高端得品

系，而且也是我们沙发系列下电动沙发得主要系列，在去年的沙

发销售中，电动功能占了接近46%。

系

列

意式休闲系列

型号：FL-W2236H 型号：FL-W2235H

型号：FL-W2231H 型号：FL-W2233H

型号：FL-W2232H 型号：FL-W2156H

型号：FL-W2158H 型号：FL-W2133H

型号：FL-W2152H 型号：FL-W2124H

秋日

流枫

枫的颜色是玲珑透明的，

只是映出了人的心事，

亦幻亦真的，折射出繁华中的点点滴滴。

(产品型号：FL-W2156H)

设计亮点:

u V 型扶手，稳重休闲

u 两段分包，简约大气

u 超大座包，舒适回弹

u 高脚设计，利于清扫

产品卖点: ①欧美进口头层小黄牛皮，意大利鞣制工艺

原材料来源于欧美进口，黄牛皮相比其他牛皮毛孔细小，粒面清晰，拉力好，

皮色稳定，皮质柔软，手感舒适；进口工艺，保证制成皮稳定，性能最大程

度保障了皮的品质。

②分段式高靠包，带来全身极致包裹感

分段式高靠包，4层不同密度海绵【夹心饼干】设计组合，打造沙发行业的坐

感标杆，贴合人体曲线，头部、腰部不悬空，全方位包裹身体，坐感舒适；

配以精湛的菱形格绗缝工艺， 彰显品质。

③烤漆金属脚设计，时尚易清扫

15cm烤漆金属脚，高脚设计提升空间层次感，大方简洁，让打扫更加的轻松。

④看不见的地方，我们更用心

俄罗斯进口落叶松+国标级E1级别辅料实木的框架结构，安全稳固。生活方式

细节图

/ 秋 日 流 枫 / / 秋 日 流 枫 /

扶 金

F L - W 2 1 5 6 H

F L - W 2 1 5 6 H

/ 秋 日 流 枫 /

靠

F L - W 2 1 5 6 H

4层海绵叠加工艺+加厚弹力带

+高锰碳素弹簧，舒适保证

烤漆五金拉扣+欧美进口头层

牛皮的材质碰撞出新的感觉

4cm高度海绵扶手+环保纤维

棉+精致工艺缝线，释放压力

/ 秋 日 流 枫 /

脚

F L - W 2 1 5 6 H

加厚烤漆五金脚，八字形态结

构，更加稳固

基础信息

产品名称 秋日流枫《FL-W2156H》 品牌 穗宝

风格 意式休闲风格 规格 L型

质保时间 1年（非人为损坏） 组装 独立包装，自主安装

可选颜色 梅尔诺橙/摩洛哥蓝/霜灰色/沉静之冬 其他颜色参考色卡

材质 进口松木实木/E1级科技板/高密度海绵/7孔纤维棉/进口全青牛皮/电镀五金脚

产品包含 单个沙发

外径尺寸

（长宽高）

左/右扶贵妃位：102*170*85

左/右扶三位（三人位）：184*98*85

单位（单人位）：82*98*85

脚踏（异型踏）：前40后76*98*46

双扶单位（单人位）：118*98*85

软 偏软 适中 偏硬 硬

坐感指数

总尺寸：444*170*85

建议配色

爱马仕橙-AY16

莱亚菲蓝-AY02

配置：（左扶三位+单位+脚踏+右扶贵妃）

珊瑚棕-AY-28

(产品型号：FL-W2151H) (产品型号：FL-W2135H)

(产品型号：FL-W2133H) (产品型号：FL-W2152H)

千星

物语

设计亮点:

u 超薄扶手，节省空间

u 两段分包，简约大气

u 两级坐包，舒适回弹

u 高脚设计，利于清扫

产品卖点: ①舒适回弹大靠包 久靠不累人的秘诀感

科学比例填充羽绒，久压不变形回弹柔软，包裹性更强缓解久坐办公室带来

的肌肉酸痛和劳累

②烤漆金属脚设计，时尚易清扫

15cm烤漆金属脚，高脚设计提升空间层次感，大方简洁，让打扫更加的轻松

③看不见的地方，使用更安心

细致的进口松木框架打磨，辅佐三角形结构工艺，让架子更加的稳固。

④进口电机，品质保证

进口德国电机，承重电机巨头OKIM，品质保证。基础承重能力为250斤。电

镀高碳钢连接杆，锌合金支柱，以20000次开关为设计基准的按键，经久耐

用，承重能力强。

把那些晦暗时光都抛在门外，

家是只属于我们

自己的栖息地，

恣意飞扬才是人生真谛。

宽厚扶手，V型设计

简约V形的扶手，宽厚平稳，在你坐下时，释放你的双手，给你

一个做舒适的形态

生活方式 (产品型号：FL-W2135H)

细节图

/ 空 中 花 园 / / 空 中 花 园 /

扶 点

F L - W 2 1 3 5 H

F L - W 2 1 3 5 H

双拉点工艺，让羽绒包更加的

立体，饱满

圆弧型扶手搭配五金，简约大

气

/ 空 中 花 园 /

架

F L - W 2 1 3 5 H

欧洲进口功能架，是品质的象

征