宝胜国际大连区部

数字期刊

Voice Of Pousheng Dalian 2023年12月

第六期DL006

胜声不息

区部大事件 …………………………… 3

航海日志·我的主场……..………… 4

奕睹风采 …………………………… 12

有奖问答 …………………………… 15

卷首语 ……..………………………… 1

目录

人生是一场奇妙的旅程，它充满了起起伏

伏、磨难与幸福。

逐光而行，是我们要跟随自己的内心和直

觉，勇敢地走向前方的道路。不断探索未知与

挑战自己，突破局限，逐梦顶峰。

向阳而歌，是我们要积极向上的面对生活。

在心中种下一颗向阳的种子，让它不断地成长

壮大，直到成为我们生命中最温暖的一束光。

披荆斩棘的路上，一定有风雨相伴，我们

需要有足够的勇气和智慧面对它们。

回首2023，工作中的点滴历历在目，回首

一年的过往，必然拥有收获与成长。

你好2024，因为我对你的到来充满期待，

期待可以与时间比肩，超越自我！

卷首语

NEW BRAND

大事件 新店速报

锦州茂业/万达BSD(24Y元旦) 庄河万达BSD

航

海

日

志 我的

主场

星耀大连——销冠之星

销冠之星在进入到23年最后一季度比拼中，涌现出很多

优秀的新面孔，有越来越多的销冠们走到了榜单中，恭喜各

位伙伴，也期待更多的销冠之星上榜。

“销售是一场马拉松，没有人会替你去跑完全程，只有坚持到

最后的人才能问鼎冠军。”

本月共评选出12名品牌销冠、59名精英卖手以及27名大单王。

2023年11月直营业绩达成106%，发放金额16550元。

星耀大连——大单王

(千元)

「我的」故事

走进开区安盛AD店，你可能会遇到一个高个子的女孩，

扎着马尾辫，一脸笑容的问你“你好，欢迎光临阿迪达斯，

很高兴为您服务。” 这个女孩就是——矫日光。

矫日光是22年8月加入大连区部的，她回忆自己面试的

过程，还是比较顺利的。 “我当天上午面试，第二天就上班

开始试岗了。”其实，矫日光在与店长吴兴东面试的时候展

现出了一个销售顾问较好的素质与状态，吴兴东对她很满意，

为避免人才流失，迅速安排第二天到店开始试岗。

我问过矫日光，为什么选择的是运动品牌？她说，自

己曾经在其他行业工作的，也是在生完孩子后，进入销售行

业做销售工作，之所以选择运动品牌，一个是自己平时就很

喜欢阿迪达斯，另外就是要选择一个被大众所熟知的品牌开

始工作，既有稳定的收入，又可以大展拳脚发力提升。

——大连开区安盛AD 矫日光

来到胜道感觉与之前工作

有什么不同吗？

“每个公司都有制度，加入公司

就是代表自己热爱这份工作，

那就要快速适应环境、融入团

队、学习专业。”

矫日光让自己能够快速融

入店铺氛围，不断与同事请教

销售技巧，同时店长也给予了

很多关照，店铺氛围好，让她

感受到开区安盛AD是一个温暖

的大家庭。

当然，开始的路其实也

是比较辛苦的。运动品牌的销

售要每天不断的巡场与顾客随

行，所以对矫日光来说开始的

时候会有点累，她也不懂如何

介绍商品，所以她的磨合期是

在1-2个月后才步入正轨，与店

铺平均人效齐平。

矫日光习惯对进店的顾客详细了解产品需求和使用场景，

首先主推产品，如果不符合顾客需求立即更换，因为顾客进

店的时候，她脑中就已经生成一套穿搭在顾客身上了。这些

要求是建立在，她对当下库存十分了解的基础上。

在试穿的时候，与顾客或随行人聊天，反复推荐不同

款式并观察微表情，一次的推荐失败，不代表就放弃推荐，

要再次推荐说服顾客做试穿，不推荐就没有任何销售机会，

所以要持续做，这样才能促成多件试穿、附加购买。

在接待顾客的时候，矫日光会很热情、很真诚，换位思

考我去购物的时候，什么样的话术或者哪一点能打动我消费。

无论顾客是否当次购买，都会添加企业微信，并备注顾

客是喜好，是新品、折扣还是其他，方便日后做精准推荐。

“遇到过比较”麻烦“的顾客吗？”

我遇到过一个顾客比较特别，他是对同款产品不同颜色

产生了很大的分歧和困扰，在店里试穿了半小时也没有决定购

买哪款颜色，但都买对这位顾客来说非常不现实。最后顾客自

己说出去溜达一下再回来决定购买哪款。结果回来后，顾客依

然无法选择，这时候我并没有扔下顾客去接待其他顾客，我依

然陪同他选择，并针对他平时的场景和衣服穿搭做推荐，最后

选择了一个颜色后，满意的离开了。

虽然这单顾客选择了一双鞋子用了近2个小时，但是我

收获了顾客的信任并建立了联系。

还有一个5000元+的大单，顾客男先生是跟对象和母

亲一起来选购产品，本身男顾客的身高体重相对大些，所以

推荐的以三叶草产品为主，试穿了卫衣后，又推荐了一款棉

服，男顾客试穿后，感觉不错，矫日光这时候又推荐了一件

羽绒服，但是男顾客并没有接受，认为已经有意见棉服了不

需要，但是矫日光并没有放弃推荐，反而与男顾客的母亲开

始沟通推荐，男顾客母亲觉得可以试试，当穿上后，男顾客

非常喜欢，矫日光也侧面用语言做了推荐“三叶草产品一般

来的货量都少，遇到合适尺码而且穿上这么好看的，更少

了”，这间接让男顾客认为产品的稀缺决定买下，最后成交

两件卫衣+一件棉服+一件羽绒服+一条裤子。

接待顾客的时候，多做观察，同行人什么穿着，给到

语言的促进，连带销售。

对新入职的小伙伴有什么建议或者方法吗？

首先，店铺的氛围和同事间的融洽度是促使新人是否愿

意留任的前提因素。如果我来带新人，我会用行动来与新人多

交流、帮助他们顺利融入团队，习惯工作场景。同时，会聆听、

观察新人在接待顾客时的话术和习惯，并从旁提供产品支持和

推荐。

因为我们现在店里就是一个人接待顾客做主服务，有其

他的伙伴会协同协助，随时帮忙。

其次，老员工要主动破冰与新员工建立联系，打开话题，

感受到温度，这需要我们对新员工有耐心、多付出。

最后在跟矫日光交流中，能时刻感受到她总是面带笑容

去交谈，非常有亲和感，她也表示非常感谢店里的同事们以及

店长吴兴东平日的帮助。

矫日光在平日下班后，也能切换身份回归忙碌的家庭中，

辅导孩子作业、做家务，偶尔也会和同事们逛逛街，这就是属

于她放松的方式。在这里，我们也祝矫日光在之后的生活中，

依然能在平衡工作和家庭，祝福她始终开心快乐。

「我的」穿搭型录

每一天，我们都会精心打扮出门，在穿着上都是经过深

思考虑，然后把搭配好的服装进行叠加，给人崭新的面貌。

同样，我们的工作就是为了给顾客提供更精准的搭配建议与

穿搭反馈，用我们的专业为顾客提供支持与服务，这里也集

合了12月份各大品牌的TOP主推款搭配型录，供大家交流。

#OOTD

Outfit

O

f

The

Day

FAMILY

#OOTD

Outfit Of The Day

#OOTD

“奕”睹风采——「青干计划」进阶培训

「青干计划」一直是大连区部人才储备池计划的精

品培训班，针对管理思维、互动式沟通，围绕“懂生意”、

“会管理”的思路进行课程选定与培养，主旨就是为了提

升大家在工作中的管理意识并可以同频沟通。

本次也是23年底「青干计划」的总结&收尾培训，

由人资行政部的王剑经理带来《领导力》相关课程，

通过视频课件与案例讨论，给大家带来了新思路与启

发，能够产生一些共鸣。

通过课上引导互动，同时结合大家在碎片时间中

反复聆听音频课程，这也是一次新的学习尝试。学习

内容从承担责任“我来”到解决难题“密切联系群众”，再

到反思“我要改变什么”… …

通过学习，大家对领导与管理的区别有了新的理

解与认识，对承担责任有了进一步的认知，这仅仅是

“领导力”的开始，明年还将继续深入学习，希望每一位

青干都可以有收获与成长，最终“认识自己、成为自己”！

无论当下如何，制定计划并付诸行动，最终结果

可能与预想有偏差，但只要过程中尽力去做，也必定

会有收获与成长。

“奕”睹风采——大区《领头羊》大店长赋能专项培训

大区《领头羊》大店长赋能专项培训12月12-15日在大连区部进行，实

操店铺选在了大连沙区罗斯福NK。

开营集训中，项目执行负责人王丽萍女士带来《追随力》课程、总部

组织与人才发展处唐伊楠先生对整个项目进行现场指导授课，大连区部人

资行政部负责人王剑女士带来《做个有担当的领头羊》课程。

13-14日两天店铺实操中，遇到两天大雪天气，23人分成两个班次做

交替销售，单日均超100%达成当日目标，两日目标121200元，销售156115

元，两日累计达成128.8%！

两天的训练营，学员们充分学习如何运用“三维定标”法分解目标及时

段跟进，通过“场控”吸引顾客进店及动线引导的重要性。

坪效定逻辑、时效做控场、人效跟策略，勤关注、多思考、强跟进，

目标的达成不是每一天，而是每时每刻。

上期回顾：

大连区部数字期刊首刊的首发日是哪天？

答案：2022-9-16为首刊首发日。

按照回答正确顺序，

前1-10人送出1周年礼品LEGO保温随行

杯一个。

以上获得奖品的伙伴，礼品将在近期陆续送达至各位手中，请耐

心等待。

2024年7月26日开幕的奥运会是第几届？

在哪个城市举办？

有奖问答

序号 获奖人 店铺/部门

1 左春媛 商品规划管理部

2 李鑫 营运规划管理部

3 李晓龙 大连开区安盛NK KL

4 赵迪政 大连中区新玛特SK

5 张露露 大连中区百年城JD

6 黄蕊 财务部

7 范伟笑 零售部

8 王家胜 市场营销部

9 马晓磊 零售部

10 李铎 零售部

扫描二维码，进行回答，

将从回答正确的伙伴中抽

取10名幸运儿。

本期有奖问题

获奖名单如下：

序号 获奖人 店铺/部门

11 李积峰 大连沙区罗斯福NK BEACON

第11人送一周年惊喜大礼包一个。

(内含安克充电宝*1、集米即热饮水机*1)

+

Hi. 2024

回顾过去的一年，我们经历了许多挑战和变化。无论

是工作中的项目成功，还是生活中的个人成长，都让我们

更加成熟和坚强。

在这一年中，我们不仅关注了工作业绩，更重视团队

建设和个人发展。通过不断的培训与学习，我们提高了专

业技能，也增进了感情。

展望新的一年，我们充满信心和期待，希望能够在工

作中取得更好的成绩。也预祝各位伙伴能够在生活中找到

更多的快乐和幸福，遂光而行。

最后，祝福大家2024年——盼龙年所盼，成龙年所愿!

大连胜道运动产业发展有限公司

· 总编：崔师誉

· 主编：王剑、冯旭

· 供稿：零售支持部、李铎、冯旭

· 媒体：王家胜、于海洋、王奕茗

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