销售岗位职责训练营 --福州二区人力行政部

第七课 大区经理 直接上级：销售总监 间接上级：驻外总经理 晋升方向：销售总监 下属部门数：5个以上部门

大区经理 职位概述 1、在集团公司战略、政策制度框 架下，带领驻外团队完成预定销售 目标、控制费用支出； 2、培养优秀的管理层团队； 3、打造提升团队整体素质，塑造 区域良好的品牌形象； 4、统筹各部配合集团公司总经办、 财务、企划、人力行政等各职能部 门其他工作需求。

大区经理--工作内容 一、负责管辖区域团队建设，管理人员选拔、培养、考核、奖惩与任免 1、负责本区域中层管理的培养、选拔、任免建议的提报和审批的储备干部任免、升降、奖惩； 2、负责团队的日常考核，制定激励及奖惩措施，并监督执行，营造公平公正的竞争环境； 3、组织召开会议等活动，听取建议提高团队凝聚力、创造力； 4、与区域人力资源共同制定区域培训计划，并参与培训课程开发与授课，组织中层管理人员 学习并监督考核。 二、管辖区域精神文明建设与统筹协作 1、统筹辖区内品牌形象建立，负责对接相关政府职能机构等，各部全力配合支持 总经办、财务、企划、人力行政、网络等各职能部门工作； 2、协调并果断处理辖区内的突发、危机事件，将不良影响、后果降至最低，不得 拖延和推卸； 3、深刻领悟公司企业文化精髓，加强区域内精神文明建设。

大区经理--工作内容 三、负责带动管辖区域销售活动的全面开展，推动销售业绩目标的达成 1、积极解读公司的各项政策；制定营销策略，梳理业务流程，分析与解决问题； 2、参与公司销售目标、方案的讨论，提出建议；进行任务分解，督促中层管理团队完成业 绩指标； 3、召开团队会议，跟进销售进度，发现问题及时纠偏； 4、看房行程事宜的安排；协助部门客户谈判、增值维护，促单及多次开发； 5、销售房屋成交价格及赠品申请的及时批复； 6、推动渠道运营模式的推广，监督业务部门对渠道商、经纪人业务的开展和管理，对其进 行相关知识培训； 7、负责监督并推动本区域渠道部的建设与开发、跟进渠道部工作进度，及时批复拓展方案， 监督结果及时纠偏。 四、统筹管辖区域运营费用的预算、申报、控制、结算、审批，降低运营成本 1、统筹辖区各部各项费用预算经费审批，已发生费用报销的审批；降低运营成本，合理控 制部门费用回款比、业绩回款比； 2、统筹监督审查各部奖惩资金、备用金、团建费的统筹管理、使用、报销专项资金，严格 遵守操作流程； 3、带领团队学习并执行公司财务制度，监督各部日常财务管理状况，规避风险。

大区经理--核心指标 1、总销售额、业绩目标达成率、费用回款比 2、资金安全及预算合理 3、辖区总发团量（含大巴、飞机）及成交率 4、管理团队培养、人员结构稳定健康 5、辖区所在城市的品牌形象、企业口碑

大区经理--任职资格 一、专业与技能 二、态度及其它 三、相关职权 1、具备市场洞察力、分析力 1、有较强的成本管控意识、财 1、有参与集团发展方向、销售任 2、有较强团队组织协调管理能力 务风险、劳动风险、客户信任危 务、目标的讨论权及建议权； 3、具有决断力、执行力、应变力、 机的防范意识 2、有对辖区内各业务争议矛盾的 抗压力、、公关谈判能力 2、有领导力、忠诚度高、有担 裁定权； 4、熟悉城市地产、旅游地产行业 当、目标明确、自律意识、善于 3、有制定辖区内各部日常考核、 营销策略、关注市场动态、时事 总结 奖惩细则的制定权； 政策; 3、具有较强的自律意识，敢于 4、有对销售渠道的决定权和否定 自我总结、自我反省， 权。 4、管理公平公正，擅于听取他 5、有对辖区内各级人员的指挥权、 人合理建议，不专权。 批评权、考评权、人事任免建议 重视团队能力和素质的培养，重 权， 视本区域综合竞争力的打造。 6、有对辖区内各部门经费开支的 审批权和监督权。

谢谢