产品介绍 PRODUCT KNOWLEDGE 2019

CONTENTS 目录 第一章 顶固智能锁产品知识及竞品分析 04 1. 顶固智能锁主要产品型号及功能卖点提炼 04 2. 智能锁竞品分析 10 3. 智能锁相关知识 14 4. 顶固智能锁安装知识及操作指引 19

PRODUCT COMPETITOR 第一章 顶固智能锁产品知识及竞品分析 1Product Model And Selling point 顶固智能锁主要产品型号及功能卖点提炼 D1s 系列智能门锁 产品名称： D1s 智能锁 主要材质： 锌合金 表面处理： 红古铜 幻影黑 搭配锁体： S5221 产品介绍导购术语 您好，欢迎光临 XXX 专柜（品牌 / 店铺）！我来帮您介绍这款顶固 D1s 智能锁！ D1s 是顶固热销款 D1 的升级版，在继承原来的工艺功能外，还增加全自动滑盖技术，轻轻触摸一下滑盖就会自动打开，关门之 后也会自动下滑闭合，用起来非常的方便，而且静音，还可以防止夹伤手指。 04

优势卖点 第 一 ◆ 灵动滑盖：轻触隐藏按钮，滑盖自动上滑开启，系统休眠自动下滑，舒适静音，防夹手 章 ◆ 智能控制：蓝牙连接，微信小程序智能操作更便捷，可分享临时密码，可智能开锁 智 常规卖点 能 锁 ◆ 半导体指纹传感器：360°指纹采集，指纹识别时间≤ 1S，快速反应。 知 ◆ 一卡通功能：全面兼容公交卡、门禁卡、购物卡等流行卡片，让您的生活更便捷。 识 ◆ 高强度钻化触摸面板：跟苹果手机屏幕一样，反应灵敏、强耐磨、防刮花。 及 ◆ UV 工艺：表面 UV 工艺，超强耐磨、防刮花，减小指纹残留，长久如新。 竞 ◆ 安全开启模式：可设置指纹 + 密码，指纹 + 卡片，密码 + 卡片多种开门方式同时组合验证开门； 品 分 打开机械锁芯报警功能，正常情况下机械钥匙开启报警。 析 ◆ 安全防护：恶意试探锁死，防撬、电量不足开启报警等。 ◆ 三防、四向可调设计：上提式锁体结构，三叉斜舌，具有防锯、防撬、防冲撞三防功能， Smart Lock Competition Analysis 门扇左右内外开合四向可调 ，适用于大部分家庭门型。 ◆电子防盗锁芯：锁芯被插入异物自动报警并锁死，第一时间保障安全。 ◆ 不锈钢锁体：锁舌及锁体传动零件使用精铸不锈钢，强度高，防锯、防冲撞，有效防止暴力破坏。 ◆ 游离式把手结构：验证前，执手处于游离状态，避免损伤内部结构。 ◆ 稳定离合器：制动离合器采用精密齿轮，性能稳定、经久耐用。 ◆ 室内反锁功能：内部反锁后，门外任何开启方式都无法开门，让您在室内更安全。 ◆ 虚位密码防窥视保护：在正确密码的前后输入任意数字也能开启门锁，技术解除密码泄露的不安感。 【 D1-S 产品介绍，您的导购术语？】 W1 系列智能门锁 产品名称： W1 智能锁 主要材质： 锌合金 表面处理： 曜石黑 红古铜 星空银 搭配锁体： S5231 05

产品介绍导购术语 您好，欢迎光临 XXX 专柜（品牌 / 店铺）！我来帮您介绍这款顶固 W1 智能锁！ W1 智能锁采用的电子防盗锁芯，双重安 全，另外 W1 有着腔内覆膜工艺，拒绝指纹残留，日久如新 ;W1 还将指纹传感器设计在把手上，验证指纹的同时下压把手， 一步开门，非常的方便、快捷。 优势卖点 ◆ 智能控制：蓝牙连接，微信小程序智能操作更便捷，可分享临时密码，可智能开锁。 ◆ 防猫眼功能：游离式防猫眼功能，开启防猫眼功能有效保护执手，避免出现把手下垂现象。 ◆ 一握开：将指纹传感器融入把手，简约时尚，指纹验证的同时下压把手，开门一步到位，方便、快捷。 ◆ 颜值：一体化无缝制造工艺，简约轻奢又时尚。 常规卖点 ◆ 半导体指纹传感器：360°指纹采集，指纹识别时间≤ 1S，快速反应。 ◆ 一卡通功能：全面兼容公交卡、门禁卡、购物卡等流行卡片，让您的生活更便捷。 ◆ 腔内覆膜：表面采用腔内覆膜工艺，耐划伤、耐腐蚀性强，使用寿命长，体现极简的风格。 ◆ 真人语音引导：操作智能锁时有真人语音提示操作步骤，还可以设置语音提示音量大小，操作更便捷。 ◆ 安全开启模式：可根据需求设置同时验证指纹 + 密码或卡片 + 密码的安全开启模式； 正常情况下机械钥匙无法开启并报警。 ◆ 安全防护：虚位密码防窥视保护，恶意试探锁死，防撬、电量不足开启报警等。 ◆ 三防、四向可调设计：上提式锁体结构，三叉斜舌，具有防锯、防撬、防冲撞三防功能， 门扇左右内外开合四向可调 ，适用于大部分家庭门型。 ◆ 电子防盗锁芯：锁芯被插入异物自动报警并锁死，第一时间保障安全。 ◆ 不锈钢锁体：锁舌及锁体传动零件使用精铸不锈钢，强度高，防锯、防冲撞，有效防止暴力破坏。 ◆ 游离式把手结构：验证前，执手处于游离状态，保护离合结构。 ◆ 稳定离合器：制动离合器采用精密齿轮，性能稳定、经久耐用。 ◆ 室内反锁功能：内部反锁后，门外任何开启方式都无法开门，让您在室内更安全。 ◆ 虚位密码防窥视保护：在正确密码的前后输入任意数字也能开启门锁，技术解除密码泄露的不安感。 【 W1 产品介绍，您的导购术语？】 06

第 一 章 智 能 锁 知 识 及 竞 品 分 析 DX 系列智能门锁 Smart Lock Competition Analysis 产品名称： DX 智能锁 主要材质： 锌合金 表面处理： 幻影黑 红古铜 香槟金 搭配锁体： S6851 产品介绍导购术语 您好，欢迎光临 XXX 专柜（品牌 / 店铺）！我来帮您介绍这款顶固 DX 智能锁！这款锁将指纹头设计在 门把手上，验证指纹的同时下压把手就可以开门了，非常的方便、快捷；而且它的外观很简洁，用的是 手机那样的曲线设计，弧度圆润，很有艺术感，也符合人体工程学，给你舒适的体验。 优势卖点 ◆ 一握开：握紧把手，手指放到指纹传感器验证，一步完成开门操作。 ◆ 外观设计荣获中国红棉设计奖，简约轻奢又时尚。 常规卖点 ◆ 半导体指纹传感器：360°指纹采集，指纹识别时间≤ 1S，快速反应。 ◆ 一卡通功能：全面兼容公交卡、门禁卡、购物卡等流行卡片，让您的生活更便捷。 ◆ 腔内覆膜：表面采用腔内覆膜工艺，耐划伤、耐腐蚀性强，使用寿命长，体现极简的风格。 ◆ 真人语音引导：操作智能锁时有真人语音提示操作步骤，还可以设置语音提示音量大小，操作更便捷。 ◆ 安全开启模式：可根据需求设置同时验证指纹 + 密码或卡片 + 密码的安全开启模式； 正常情况下机械钥匙无法开启并报警。 ◆ 安全防护：虚位密码防窥视保护，恶意试探锁死，防撬、电量不足开启报警等。 ◆ 三防、四向可调设计：上提式锁体结构，三叉斜舌，具有防锯、防撬、防冲撞三防功能， 门扇左右内外开合四向可调 ，适用于大部分家庭门型。 ◆ 电子防盗锁芯：锁芯被插入异物自动报警并锁死，第一时间保障安全。 ◆ 虚位密码防窥视保护：在正确密码的前后输入任意数字也能开启门锁，技术解除密码泄露的不安感。 07

常规卖点 ◆ 不锈钢锁体：锁舌及锁体传动零件使用精铸不锈钢，强度高，防锯、防冲撞，有效防止暴力破坏。 ◆游离式把手结构：验证前，执手处于游离状态，避免损伤内部结构。 ◆稳定离合器：制动离合器采用精密齿轮，性能稳定、经久耐用。 ◆室内反锁功能：内部反锁后，门外任何开启方式都无法开门，让您在室内更安全。 【 DX 产品介绍，您的导购术语？】 T1 系列智能门锁 产品名称： T1 智能锁 主要材质： 锌合金 表面处理： 红古铜 幻影黑 星空银 搭配锁体： S7231 08

产品介绍导购术语 第 一 相比起其他智能锁，这款智能锁最大好处就是采用了推拉设计，不需要用力下压门把手来开门，在双手抱 章 着小孩或者提着重物的时候，轻轻按下指纹，识别成功后就可以用身体推开门。 智 优势卖点 能 锁 ◆ FPC 半导体指纹传感器：FPC 半导体指纹传感器，小孩、老人、干手指、脏手指等均可快速识别， 知 手指感应性强。 识 及 ◆ 室内反锁功能：长按“CLOSE”（即反锁）：方舌打出后锁定前面板的操作，除机械钥匙和管理密码可以开启， 竞 其他方式都不能开锁。门内开锁或门外钥匙和管理密码开锁后解除 品 分 常规卖点 析 ◆ 轻松解锁： 人性化推拉设计，解放双手，可用身体任何部位推开门。 Smart Lock Competition Analysis ◆ 一卡通功能：智能感应锁全面兼容公交卡、城市卡等流行卡片，实现一卡通功能 ◆ 腔内覆膜：表面采用腔内覆膜工艺，耐划伤、耐腐蚀性强，使用寿命长，体现极简的风格。 ◆ 真人语音引导：操作智能锁时有真人语音提示操作步骤，还可以设置语音提示音量大小，操作更便捷。 ◆ 门锁状态提示：门锁未关闭锁舌弹出，系统持续报警，防止锁舌与门框碰撞。 ◆ 安全防护：虚位密码防窥视保护，恶意试探锁死，防撬、电量不足开启报警等。 ◆ 电子防盗锁芯：锁芯被插入异物自动报警并锁死，第一时间保障安全。 ◆ 精铸不锈钢锁体：锁舌及锁体传动零件使用精铸不锈钢，强度高，防锯、防冲撞，有效防止暴力破坏。 ◆ 虚位密码防窥视保护：在正确密码的前后输入任意数字也能开启门锁，技术解除密码泄露的不安感。 ◆ 防猫眼开锁：出门前一键开启防猫眼功能，防止小偷利用专业猫眼工具开启，也防止小孩和宠物意外 【 T1 产品介绍，您的导购术语？】 09

W2 系列智能门锁 产品名称： W2 智能锁 主要材质： 铝合金 表面处理： 红古铜 曜石黑 搭配锁体： S6811 10

产品介绍导购术语 第 一 您好，欢迎光临 XXX 专柜（品牌 / 店铺）！我来帮您介绍这款顶固 W2 智能锁！ W2 智能锁是我们顶固今年的爆款 章 产品，高性价比，这款锁可以说是颜值 + 实力派的代表，隐藏的密码数字在触摸唤醒面板的时候才会出现，简约 轻奢又时尚；另外，将指纹传感器设计在把手上，验证指纹的同时下压把手，一步开门，非常的方便、快捷。的 智 方便、快捷。 能 锁 优势卖点 知 识 ◆ FPC 半导体指纹传感器：FPC 半导体指纹传感器，小孩、老人、干手指、脏手指等均可快速识别， 及 手指感应性强。 竞 品 ◆ 防猫眼开启功能：在开启防猫眼功能，防止小偷利用专业猫眼工具开启，也防止小孩和宠物意外开门。 分 析 常规卖点 Smart Lock Competition Analysis ◆ 半导体指纹传感器：360°指纹采集，指纹识别时间≤ 1S，快速反应。 ◆ 一卡通功能：全面兼容公交卡、门禁卡、购物卡等流行卡片，让您的生活更便捷。 ◆ 一体成型金属面板：耐划伤、耐腐蚀性强，使用寿命长，体现极简的风格。 ◆ 真人语音引导：操作智能锁时有真人语音提示操作步骤，还可以设置语音提示音量大小，操作更便捷。 ◆ 安全开启模式：可根据需求设置同时验证指纹 + 密码或卡片 + 密码的安全开启模式； ◆ 安全防护：虚位密码防窥视保护，恶意试探锁死，防撬、电量不足开启报警等。 ◆ 三防、四向可调设计：上提式锁体结构，三叉斜舌，具有防锯、防撬、防冲撞三防功能， 门扇左右内外开合四向可调 ，适用于大部分家庭门型。 ◆ 电子防盗锁芯：锁芯被插入异物自动报警并锁死，第一时间保障安全。 ◆ 不锈钢锁体：锁舌及锁体传动零件使用精铸不锈钢，强度高，防锯、防冲撞，有效防止暴力破坏。 【 W2 产品介绍，您的导购术语？】 11

TX 系列智能门锁 产品名称： TX 智能锁 主要材质： 锌合金 表面处理： 红古铜 曜石黑 搭配锁体： S7231 12

产品介绍导购术语 第 一 相比起其他智能锁，这款智能锁最大好处就是采用了推拉设计，不需要用力下压门把手来开门，在双手抱 章 着小孩或者提着重物的时候，轻轻按下指纹，识别成功后就可以用身体推开门。 智 优势卖点 能 锁 ◆ FPC 半导体指纹传感器：FPC 半导体指纹传感器，小孩、老人、干手指、脏手指等均可快速识别，手指感应性强。 知 ◆ 全自动推拉设计：解锁即开锁，关门自动上锁。真正释放双手。 识 ◆ 室内反锁功能：长按“CLOSE”（即反锁）：方舌打出后锁定前面板的操作，除机械钥匙和管理密码可以开启， 及 其他方式都不能开锁。门内开锁或门外钥匙和管理密码开锁后解除 竞 品 常规卖点 分 析 ◆ 轻松解锁： 人性化推拉设计，解放双手，可用身体任何部位推开门。 ◆ 一卡通功能：智能感应锁全面兼容公交卡、城市卡等流行卡片，实现一卡通功能 Smart Lock Competition Analysis ◆ 3D 曲面屏：前面板覆盖高硬度 3D 曲面屏，坚固防护，耐磨防刮，长久如新。 ◆ 真人语音引导：操作智能锁时有真人语音提示操作步骤，还可以设置语音提示音量大小，操作更便捷。 ◆ 门锁状态提示：门锁未关闭锁舌弹出，系统持续报警，防止锁舌与门框碰撞。 ◆ 安全防护：虚位密码防窥视保护，恶意试探锁死，防撬、电量不足开启报警等。 ◆ 电子防盗锁芯：锁芯被插入异物自动报警并锁死，第一时间保障安全。 ◆ 精铸不锈钢锁体：锁舌及锁体传动零件使用精铸不锈钢，强度高，防锯、防冲撞，有效防止暴力破坏。 ◆ 虚位密码防窥视保护：在正确密码的前后输入任意数字也能开启门锁，技术解除密码泄露的不安感。 ◆ 防猫眼开锁：出门前一键开启防猫眼功能，防止小偷利用专业猫眼工具开启，也防止小孩和宠物意外开门。 【 TX 产品介绍，您的导购术语？】 13

PRODUCT COMPETITOR 第一章 顶固智能锁产品知识及竞品分析 2 Competition Analysis 智能锁竞品分析 主要竞争对手品牌对比 相对传统锁具行业来讲，智能锁是一个新生的产业，真正意义上用在民用领域里的第一把智能锁是在 2001 年，2015 年市面仅有几十家智能门锁企业。 近几年，科技渗透到家居领域，智能门锁作为智能家居入口级产品，行业风起云涌：传统机械锁企业、跨界家电巨头、 互联网新兴企业纷纷加入，2018 年声称生产智能锁的品牌就突破了 3000 家，行业总产值超过 100 亿元。 现选取与顶固在同等级别的主要竞争对手品牌进行对比分析，包括亚太天能、德施曼、鹿客、三星。 品牌 顶固 YTTN DSM LK SX 成立时间 2002 年 2011 年 2009 年 2014 年 1938 年 公司地址 是否上市 中山 广州 杭州 北京 首尔 品牌定位 是 是 否 否 是 高端 中高端 中高端 中高端 中高端 广告语 顶固安全门锁 亚太天能指纹锁 德国高端指纹锁典 一步开门 三星数码门锁创造 更安全更舒适之家 全方位安全的门锁 就是安全可靠 范 销售渠道 线下 线下 线下 线上 线下 产品类型 推拉、执手 直板、滑盖 直板、滑盖 直板、滑盖 直板、一握开 安全、舒适 诉求点 推拉、一握开 推拉、一握开 一握开 产品主打一握开 代言人 无 安全、便捷 安全可靠 稳定、可靠、精致 时尚、送礼 无 张丰毅 吴秀波 无 17 年品牌沉淀，A 股上市企业，产品 研发资金充足；精 品五金起家，在智 集研发、设计、生产、 作为杭州高新技术 能锁的五金配件方 销售于一体的专业 产业开发区十大重 * 星品牌背书、 2004 年开始着手 竞争优势 面有优势，品质有 化技术开发型企业， 点引进项目，产品 * 米品牌背书 智能锁事业。 保障；收购了凯迪 拥有自己的生产车 技术源自德国，精 士，运用凯迪士的 间，设备完善。 工品质。 研发设计能力，丰 富智能产品线，提 高科技含量。 14

30 秒品牌对比分析导购术语： 第 顶固是一个有 17 年历史的大品牌，A 股上市企业，一直都专注做精品五金、智能五金， 一 有专业的研发团队、生产车间，终端门店 1000 多家，售后服务有保障，而且去年我们 章 还收购了凯迪士智能锁，产品设计和质量都是行业领先的；而有些品牌不是专业做智能 锁的，没有自己的研发团队和生产线，品质没有保障，而且几乎没有售后服务。 智 能 【 您的导购术语】 锁 知 识 及 竞 品 分 析 产品卖点对比分析 Smart Lock Competition Analysis 随着新中产掀起消费升级大潮 , 人们安全意识提高，智能锁凭借安全、便捷、智能的优势，销量增长极快。目前市面上的智能锁， 主要分为直板、滑盖、推拉、一握开等外观；开锁方式有指纹、密码、卡片、人脸识别、蓝牙、远程授权等多种方式；指纹 传感器主要有光学指纹和半导体指纹传感器两种。现就顶固主推的 W1、DX（一握开），D1s( 滑盖 )，T1（推拉款）与市 面上同品类的产品在材质、颜色、功能卖点等方面进行对比分析。 （1）一握开智能锁产品对比分析 品牌 顶固 顶固 LK XM DSM W1 DX classic 爆款 MI V5Plus 产品系列名 一握开 一握开 一握开 一握开 称 一握开 类型 外观 颜色 红古铜、幻影黑 红古铜、幻影黑 黑色、银色 黑色 磨砂黑 材质 香槟金 香槟金 锌合金 锌合金 铝合金 锌合金 铝合金 销售渠道 线下 线下 线上 线上 线下 价格 1699 2799 1599 1269 1299 相同功能 卖点 1. 一 握 即 开， 每 次 1. 一 握 即 开， 每 次 1.指纹隐藏于把手， 1. 握 住 把 手， 一 步 1. 闪 电 开 门， 一 气 都是回家的感觉 都是回家的感觉 开门一气呵成 开门 呵成 2.PC 半 导 体 2.PC 半 导 体 2. 金融级指纹检测 算 法， 识 别 精 准， 指 纹 传 感 器指 纹 传 感 器 2. 专业指纹识别技 2. 指 纹 别 技 术， 准 高 灵 敏 度， 适 应 性 高 灵 敏 度， 适 应 性 术，提升识别率 安全性高 又快 强强 4. 电 子 防 盗 锁 芯， 4. 电 子 锁 芯， 安 全 4. 内置米家定制安 4. 直插芯的智能锁 4. 电 子 锁 芯， 防 撬 安全防盗 防盗 全芯片，更安全 芯 防锯防卡片撬锁 5. 防 猫 眼 功 能， 安 5. 出门一键防猫眼 5.. 支持门内反锁， 5. 联 动 智 能 猫 眼， 长时间逗留自动抓拍 全童锁更放心 功能，撬不动进不来 防猫眼开锁 15

品牌 顶固 YTTN DSM LK SX 不同功能 1. 指纹、密码、卡片、 1. 指纹、密码、卡片、1. 指纹、密码、卡片、 卖点 1. 指纹、密码、卡片、1. 指纹、密码、卡片、钥匙、临时密码、小 钥匙、远程授权 5 种 钥匙 4 种开锁方式 钥匙 4 种开锁方式 米 手 机 NFC 6 种 开 钥匙、临时密码 5 种 开锁方式 开锁方式 锁方式 2. 腔 内 覆 膜 工 艺， 2. 腔 内 覆 膜 工 艺， 2. 锌合金无孔压铸， 2. 锌 合 金 一 体 式 结 2. 锁 双 法 兰 轴 承， 坚固防刮花 坚固防刮花 坚实守护防破坏 构，安全和美感兼具 把手笔挺不下垂 3. 微信小程序设置， 3. 门 扇 左 右 内 外 开 3. 丰 富 的 智 能 家 居 3. 手 机 APP 掌 控， 可视化的管理，看得 合四向可调，安装更 3. 电磁防护设计 联动，晚上回家，开 轻松又方便 门就自动开灯 见的安全 使用方便 4. 动 态 加 密 卡， 拒 4. 时尚酷炫呼吸灯， 4. 搭 配 蓝 牙 网 关， 4. 自动升级新功能， 日新月异不过时 绝卡片复制更安全 指引回家的路 玩转智能联动 30 秒一握开智能锁导购术语： 一握即开，已经成为了智能锁的一种趋势，方便又安全。相对于其他品牌，顶固的一握 开门锁风格比较时尚简洁，产品用起来使非常的智能、人性化，在微信小程序上就可以 进行指纹录入、开门权限等设置，非常的方便，而且我们用的是电子防盗锁芯，要是有 小偷撬锁就会发出巨大的警报声，同时系统还会把门锁死，小偷根本就没办法开锁，确 保您的家人和财产是安全的。 【 心得体会】 （2）推拉款智能锁产品对比分析 品牌 顶固 YTTN 产品系列名称 T1 A2C 推拉 推拉 类型 外观 颜色 红古铜 幻影黑 星空银 红古铜 枪金黑 锌合金 材质 锌合金 线下 销售渠道 线下 1. 触盲式把手指纹，一触即开 2. 半导体指纹传感器，内外双重防护 相同功能卖点 1. 轻轻一推，轻松开门 3. 双芯双系统，无惧特拉斯小黑盒 4. 童锁功能，不怕熊孩子宠物乱开门 2.FPC 半导体指纹传感器，高灵敏度适 1. 流线灵动造型，无法抵御的美感 用性强 3. 电子防盗锁芯，小偷撬不开进不来 4. 室内反锁功能，尽享私密家居空间 不同功能卖点 1. 腔内覆膜工艺，坚固防刮花 16

30 秒 T1 智能锁导购术语： 第 这款门锁采用的是推拉设计，一推一拉，开门轻松又省心。跟同行同品类推拉门锁对比， 一 顶固的这款门锁用的是电子防盗锁芯，就算是专业的开锁师傅也比较难开，而且只要有 章 小偷撬锁就会发出巨大的警报声，在安全性方面比较有保障；另外，在外观设计方面， 这款锁的执手足够宽，而且它的弧度设置符合人体工程学，用起来很舒服。 智 能 【 心得体会】 锁 知 识 及 竞 品 分 析 （3）滑盖智能锁产品对比分析 品牌 顶固 YTTN Smart Lock Competition Analysis 产品系列名称 D1s 小嘀 T7 全自动滑盖 手动滑盖 类型 外观 颜色 鎏光金 红古铜 幻影黑 红古铜 镍拉丝 陨石黑 玄瓷青 柔光棕 材质 锌合金 锌合金 销售渠道 线下 线下 相同功能卖点 1. 强劲的半导体指纹传感器，老人、小孩、干 1. 高敏指纹头快速识别 手指均可快速识别 2. 更“芯”技术，更高安全 2. 三防锁体 + 电子锁芯，双重守护 3. 高灵敏度适用性强 3. 识别快 4.304 不锈钢锁体，防撬防撞 1. 全自动滑盖，静音防夹手 1. 滑盖设计，智能触屏 2. 微信小程序设置，可视化的管理，看得见的 2. 感应抓拍，智能防盗 安全 不同功能卖点 3. 表面 UV 工艺，坚固耐用防刮花 3. 加厚锌合金，防暴力破坏 4. 指纹、密码、卡片、钥匙 4 种开锁方式 4. 指纹、密码、卡片、钥匙、临时密码 5 种开 锁方式 30 秒 D1s 智能锁导购术语： 滑盖智能锁的好处在于可以有效地保护指纹头，防止沾染灰尘、刮花指纹头；但是同行里用的大多数是手动滑盖，声 音比较大。顶固这款 D1s 智能锁相对于同行的智能锁，最大的优点在于它是全自动滑盖，输密码开锁的时候不用您花 力气去推开滑盖，开门之后也不用您动手把滑盖按下去，您只要轻轻触摸一下滑盖就会自动打开，关门之后也会自动 下滑闭合，用起来非常的方便，而且静音，还可以防止夹伤手指 , 全方位保障您和家人的安全。 【 心得体会】 17

COMPETITION ANALYSIS 第一章 顶固智能锁产品知识及竞品分析 3 Knowledge of Intelligent Lock 智能锁相关知识 智能锁内部主要部件 电池盖 后面板 电池盒 后盖板 前盖板 主控板 前面板 滑盖 后执手 前执手 指纹采集传感器介绍 （1）光学指纹传感器 ①光学指纹传感器原理 主要是利用光的折射和反射原理，光从底部射向三棱镜，并 经棱镜射出，射出的光线在手指表面指纹凹凸不平的线纹上 折射的角度及反射回去的光线明暗就会不一样。CMOS 或 者 CCD 的光学器件就会收集到不同明暗程度的图片信息， 就完成指纹的采集。 ②光学指纹传感器优缺点 优点：抗静电能力强，系统稳定性较好、使用寿命长，灵敏 度高， 能提供分辨力为 500 dpi 的图像，目前技术也最成熟， 成本亦较低，特别是能实现较大区域的指纹图像采集。 缺点：体积较大，干湿手指适应能力较差，对使用环境要求 高，强光条件下认识率极低，不能彻底解决指纹残留问题， 应用于低端指纹采集，如考勤机等。 18

（2）半导体指纹传感器 第 一 ①半导体指纹传感器原理 章 无论是电容式或是电感式，其原理类似，在一块集成有成千上万半导 体器件的“平板”上，手指贴在其上与其构成了电容（电感）的另一面， 智 由于手指平面凸凹不平，凸点处和凹点处接触平板的实际距离大小就 能 不一样，形成的电容 / 电感数值也就不一样，传感器根据这个原理将 锁 采集到不同的数值汇总，就完成了指纹的采集。 知 识 ②半导体指纹传感器优缺点 及 优点：适用性强，银行、公安均在使用，老人小孩易识别。 竞 缺点：易受静电的影响，严重时，传感器可能采集不到图像，甚至传 品 感器会被损坏，表面耐刮伤能力差些，其耐磨性亦不及玻璃，大面积 分 制造成本较高，故指纹采集区域较小。 析 （3）刮擦式半导体指纹传感器 Smart Lock Competition Analysis ①刮擦式半导体指纹传感器原理 当手指在指纹传感器上刮过时，采集多幅图像，然后对采集的图像进 行拼接，最终形成整个手指的指纹图像。所以，刮擦式指纹传感器可 以采集到手指较大区域的指纹图像。 ②刮擦式指纹传感器优缺点 优点：可以采集到手指较大区域的指纹图像，体积较小，很容易集成 于小型设备上。 缺点：刮擦式指纹传感器由于要求操作者每次验证指纹时刮擦手指， 手指刮擦的速度和力度对指纹识别有较大的影响，刮擦太快或太慢， 都会导致采集到的指纹图像差，影响指纹比对的成功率，拒真率较高。 电池 （必须使用碱性电池） ◆碱性电池内部电阻小，可以提供较大的电流，且电 ◆碳性电池内部电阻大，只能适用于小电流的场合， 例如遥控器，内部填充物含有重金属，但不会漏液 压较稳定，但是内部充有电解液，如发生漏液将会腐 蚀电子部件 19

智能锁锁体介绍 （1） S5231、S6831 锁体介绍 ◆ 锁体根据国家防盗标准设计，关键核心部件斜舌、方舌、传动件等均采用 304 精铸不锈钢； ◆ 一锁四向调节，左右内外四向可任意调节； ◆ 离合器采用金属齿轮和外壳设计，经久耐用； ◆ 上提式三叉锁舌设计，具有防锯、防撬、防冲撞三防功能； ◆ 标配带天地钩的铁门锁体，可选配无天地钩的木门锁体； ① S5231 锁体图示 ② S6831 锁体图示 20

③ 5231 锁体与 S6831 锁体应用与区别 名称 / 类别 S5231 锁体 S6831 锁体 图片 第 一 章 产 品 知 识 及 竞 品 分 析 应用门锁系列 灵动 D1 系列、D1s 系列、W1 系列 简爱 31 系列、刀锋 32 系列 Smart Lock Competition Analysis 相同特征 轩朗 33 系列 不同特征 1）导向板（衬板）通用； 2）扣板扣盒通用； 3）天地拉杆的尺寸一致； 4）安装方式一致； 1）中心距不一致； 2）执手孔位置不一致； 3）锁芯位置不一致； 智能门锁的安装应用 （1） 适用门的类型 铁质防盗门、铜门、不锈钢门：配铁门锁体（标配） 木门：配木门锁体（另配） 适装门厚： 适装门厚为 38-120mm，标配配件包适装门厚为 38-90mm，另有 90-120mm 规格配件包供选择。 锁体衬板定制： 注：S5211 锁体和 S6811 锁体衬板可通用； 名称 标配尺寸 选配尺寸 S5231/S6831 锁体 24×240mm 衬板 24*260mm 衬板 、24*300mm 衬板 26*260mm 衬板 、30*240mm 衬板 30*300mm 衬板 、24*240mm 圆头单孔 24*260mm 圆头单孔 、24*280mm 圆头单 孔 26*280mm 圆头单孔 、其他定制特殊尺寸 21

（2）常见锁体 40 105.5 22 59.5 ①、装甲锁体 52 68 ②、 霸王防盗锁体 318 ③、 连体锁体 373 388 117.7 22

【自检】 【 心得体会】 ①我们公司的智能锁产品线，清楚每款的区别卖点，各获得 过哪些奖项，并表述奖项的背景。（如红棉中国设计奖”作 第 为广州设计周的缘起项目于 2006 年在广州市人民政府主导 一 下启动，是中国最具影响力的产品设计奖项之一） 章 产 ②每款产品的管理员模式进入的操作？ 品 知 ③简要用 FABE 法则介绍产品，卖产品与卖解决方案的区 识 别？ 及 竞 ④挖掘需要到智能锁的生活场景，并生动讲述。 品 ⑤回答顾客说到小黑盒破解问题。 分 析 4 Installation knowledge And Operational Guidelines Smart Lock Competition Analysis 顶固智能锁安装知识及操作指引 23 智能锁接单要求 智能锁接单需了解以下基本信息，以方便接单： 衬板尺寸 （ ）mm X ( )mm 扣板尺寸 （ ）mm X ( )mm 门厚 （ ）mm 门及开孔信息 门材质 □钢质门 □木质门 □天地勾 门类型 □单扇门 □子母门 □双开门 门开向： 锁体孔位 □居中开孔 □距门内侧 （ ）mm 数量 假锁 （ ）把 总数量 （ ）把 锁体 锁体类型 □常闭锁体（ ）把 □常开锁体（ ）把 详细请见《顶固智能锁说明书》 详细请见《顶固智能锁说明书》

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