三堆

堆堆

NICHE CLOTHING APP

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三堆堆APP

20

该软件是一个针对

主要功能包括社

三

你想

始

22

对“三坑”玩家需求开发的app，

社区、我、收到的通知四个模块。

三堆堆

社区 | 交易

拥有的都在这儿。

始于三，不止于三

文章来源 博主：无敌丁丁呢

三坑

史略

西北政法大学

• 1.汉服

• 1.2 JK制服

• 1.2.1水手服的发展

• 1.2.2 吊带裙的发展

“三坑”俗称“汉服、JK制服、洛丽塔”，是指

分别以中国传统服饰、学生制服和洛可可童装

为表征的三种传达媒介、审美对象以及衍生的经

济、文化活动社群。

‘三坑

文献来源

”三坑“之前传

丁子曦

3.‘三

汉服、

JK制服、

洛丽塔、

文化传播、

服装史

关

键

词

2.1 汉服

2.2 JK制

洛丽塔

喵盒文化发展有限公司流行影像

研究所

•1.2.3 西式制服的发展

•1.3 洛丽塔

IT BELONGS TO THE MINORITY CLOTHING GROUP

5

X

’之确立

坑”之流行

宁佳磊

洛丽塔服饰艺术研究

西安工程大学

参考文献

贾玺增

中外服装史简明版

东华大学出版社

服

制服于

塔

 进入21世纪，国际贸易使中国经济腾飞，一段

时间内逆向民族主义较为流行，到2005年左右，一

部分民族主义者为推广民族文化，打出了“华夏复

兴、衣冠先行”的口号，汉服成为了一种民族主义

背景下的小众文化。

2013年末，4G的应用开启了互联网的视频时代，

动漫和影视作品的传播范围获得了巨大的提升，网

络KOL相继出现，移动端游戏不断普及，在中国进

入了一个“虚拟文化”时代，在这样的时代下信息

极大丰富，审美刺激贬值，同时由“虚拟性”引发

的“诗意性”成为了许多内容的核心。在这样的背

景下，表现性强的、具有幻想性的汉服、JK制服和

洛丽塔天然适应新的传播模式，逐渐从小众文化变

为被大众所熟知。

至90年代日本经济泡沫破裂，已经受教育的日本

女性面临空前的就业压力。日本文化中，少女和母

亲虽然是女性不同的两个阶段，却有着鲜明的二元

性，在家庭中母亲要照料一家人的生活起居，而

女儿往往同儿子一样只享受照料，而不承担什么

义务。一部分受教育的日本女性排斥回归家庭，于

是“女人至死是少年”的文化意识产生了。再加上

80年代日本动漫和影视作品中对于学生制服和洋娃

娃式的裙子的表现，在这种背景下，成人化的“校

供”学生制服裙与巴洛克洛可可风格的“大童装”

流行了起来。

NICHE CLOTHING APP

6

三堆堆APP

00

三堆堆 •

I can help

you transform

your ideas into

unique designs.

目录

00

软件概述 8

功能结构图 10

竞品分析 13

01

02

03

用户画像

软件主要交互界面展

购物界面展示

04

05

06

IT BELONGS TO THE MINORITY CLOTHING GROUP

7

X

16

示 18

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部分功能流程 22

受众特点 23

07

08

NICHE CLOTHING APP

8

三堆堆APP

软件概述

01

该软件是一个针对“三坑”玩家社交需求、交易需

求开发的app，主要功能包括社区、我、收到的通知

四个模块。

Software overview

交互小组 August 2017

PROJECT DATE

IP形象

IT BELONGS TO THE MINORITY CLOTHING GROUP 9X

NICHE CLOTHING APP

10

三堆堆APP

功能结构图

登录

社区

消息

市集

我

02

满⾜三坑⼈群的消费与交流需求，解

到尾款消息以及⽆法找到⼀个较为集

需求的问题，为三坑⼈群创造⼀个更

流平台。

开发目的

IT BELONGS TO THE MINORITY CLOTHING GROUP

11X

解决三坑⼈群⽆法及时收

集中的平台满⾜⽇常定制

更新，更好，更集中的交

Picture above

NICHE CLOTHING APP

12

三堆堆APP

照片举例

“三坑”的小众文化现在已 不再“圈地自萌”，且

销售额超百亿的市场。 “三坑”文化从小众走进大

服、JK制服、Lolita服饰被称为“三坑”文化，原先

定圈层里，这几年逐渐走入大众的视野，并形成一

服装产业。目前，淘宝上已经有近千家店铺出售 汉

和Lolita服饰，吸引了大批粉丝。过去一 年，“剁手

服、JK制服和Lolita服饰为代表的“三 坑”市场买出

规模

背景调研

1

三坑

汉服

洛丽塔

JK制服

IT BELONGS TO THE MINORITY CLOTHING GROUP

13

X

且已经形成年

大众视野 汉

先只流行 在特

一个 新的细分

汉服、JK制服

手党”们把汉

出了百亿级的

2

3

NICHE CLOTHING APP

14

三堆堆APP

竞品分析

两者共同的缺点:缺少相对严谨的分类，和完善的

服务机制，推荐和交流也比较混 乱，不少店家上

新，定金开放的帖子会被新的消息顶下去， 导致

人们不能及时收到上新消息，错过喜欢的款式。

03

part

三坑玩家的交流聚集地一般有小红书，微博，有一些玩家

还 会在B站等视频网站发布穿搭或推荐相关视频

小红书:优点:用户群体庞大，内容多样。

微博:用户群体庞大，拥有专⻔的话题，不少店家都在微

博拥有专⻔的官方账号用来发布店铺的最新消息

软件

家

调查问卷

IT BELONGS TO THE MINORITY CLOTHING GROUP

15X

NICHE CLOTHING APP

16

三堆堆APP

王梦，女，16岁，高中生

就读于市第一中学，热爱

服文化，家境宽裕，并且

也 愿意支持她的爱好，会

她一定的零花钱用于jk制

购买，平常也会上各种各

社交平台(例如 微博，小

等)浏览一些相关咨讯。

张茹，女，21岁，大学生

喜欢Lolita⻛格的服饰，

境一般，喜欢Lolita服饰

同时也有研究如何 制作

配饰，希望能通过制作配

赚取购买新的裙子所需的

用。

李婕，女，25岁，在一

家私企上班，工作相对

稳定，月薪8000左右，

是Lolita服饰与汉服的爱

好 者，热衷于收集一些

时下流行的款式，对于自

己比较有执念的但店家已

经完售的款式会通过二手

交 易平台来获得。喜欢在

工作之余参加一些茶会之

类的活动放松心情

赵一，女，30岁，原创汉

服店主，在淘宝上有一家

自己的店铺，最近经常收

到顾客反映无法及时看 到

上新的消息，但是受限于

店铺的规模以及成本的考

虑暂时无法通过直接制作

现货的方法进行贩 售

04

用户画像

王梦

赵一

张茹

李婕

生，

爱jk制

且家人

会给

制服的

各样的

红书

生，

家

饰的

一些

配饰

的费

运营模式：

1.体验式营销—免费。中国当前市场还不成熟，消费者无法接受付费服务，全面推广

进行市场扩张。

2.差异化的市场推广策略。“三堆堆”作为一个后发企业，所面对的用户只有“三坑

广的方面，在社区方面，可使用户更好的与自己的同好交流。

3.付款环节。“三堆堆”支持多种交易方式，比如信用卡消费、银行卡绑定等等。

4.信用评价体系。在交易完成后，三堆堆会邀请买家对卖家进行打分评价，包括商品

的信息，更新卖家的信用度，为后来的消费者提供参考信息。

app盈利主要分为两大板块：广告收入和增值服务费收入

交易服务费：包括商品登录费、成交手续费、低价设置费、预售设置费、额外交易

等。

广告收入：都是“三坑”喜好用户，可供广告商精准投放广告。

项目运营模式分析（包括盈利分析）

IT BELONGS TO THE MINORITY CLOTHING GROUP

17

X

广免费策略，可吸引顾客群体，

坑用户”，避开市面上app涵盖

品符合度、满意度等。利用反馈

易费、在线店铺费、推荐功能费

NICHE CLOTHING APP

18

三堆堆APP

05

软件主要界面

展示

该软件可供“三坑”用户在上面进行交

流、分享，使用户在该软件上找到志同

道合的伙伴，还有“市集”功能，该软

件可成为“三坑”用户的专业购买方式

服务导入，完善各个功能板块，“三

坑”分类明确，且逐渐引进其他小众

服饰，让用户有极强体验感增加用户

粘性。

推动平台建设，引入线上以及实体商家

part

交

同

软

式

家

入驻，通过平台独有的轨迹红包为实体

商家引流服务，实现可持续发展。

扶植用户发表的优质内容，打通多样

化、个性化的平台精品内容，用有趣、

有质量、符合用户喜好的内容吸引用

户。

产品内容

功能描述

可持续发展规划（年度)

IT BELONGS TO THE MINORITY CLOTHING GROUP

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X

NICHE CLOTHING APP

20

三堆堆APP

06购物界面展示

一部分主要购物界面展示

part

IT BELONGS TO THE MINORITY CLOTHING GROUP

21

X

NICHE CLOTHING APP

22

三堆堆APP

部分功能流程

购买线下活动票流程

发布文章流程

购买二手商品流程

查看资讯流程

制作售卖手作产品流程

定制手作产品流程

07

IT BELONGS TO THE MINORITY CLOTHING GROUP

23

X

受众特点

     因为这类服饰的受众小，造价偏高的原因，多数原创店铺会 采用“定金+尾

款”的方式不少“三坑”卖家本身就是该文化的爱好者

     但在这个圈子里，并不是所有人都是小富婆，很多女孩往往 会为了抢到一条

萌款(多指因为太受欢迎以至于很难买到的服 饰及配件)而提前花完一个星期的生

活费。

     大部分爱好者会热衷于出现在各种社交网站或在线下活动上与其他爱好者互相

交流

     不少受众有一些定制的需求有一些自己独特的专有名词，例如jsk sk等名词。

08

受众小 造价高