2020 年（新加坡）全球品牌策划大赛

仙池面膜品牌策划案

（五大连池火山矿泥面膜）

作品名称： 仙池面膜品牌策划方案

团队名称： 仙池品牌策划工作室

团队成员： 郭师佑 丁冬梅 李冬梅 郑佳欢 刘禹彤

指导教师： 易加斌 袁慎祥

指导企业： 五大连池妮宝科技日化有限责任公司

联系方式： 18845781431

电子邮箱： 1910076015@qq.com

五大连池仙池火山矿泥面膜

I

摘 要

面膜作为护肤品的组成部分，在皮肤的改善和美化方面发挥着有效的作用。

市面上的面膜主体上分为片状面膜和泥状面膜，分类详细各有千秋，消费者可根

据自身的喜好在二者之间进行选择和使用。在泥状面膜消费市场上，以各类泥种

为原材料的面膜产品如雨后春笋，层出不穷。而消费者处在这种鱼目混珠的消费

环境中，自然对各类泥种的营养成分及美容功效越发重视。而在这一方面，五大

连池仙池矿泥面膜可谓是走在了各类泥种的前端。

五大连池仙池矿泥面膜是以黑龙江省科学院为技术依托，将五大连池火山矿

泉和矿泥资源作为研究对象，对其有效成分进行多次开发和研究得出。该品牌在

五大连池旅游景区及周边地区具有一定的名声与地位，但由于市场环境封闭落后、

品牌自身建设不足、产品宣传力度不够等众多因素的影响，加之愈加激烈的市场

竞争，造成了仙池品牌建设与发展的强大冲击力。因此，对五大连池仙池矿泥面

膜进行品牌策划显得十分迫切。

仙池品牌策划小组通过对仙池厂家的实地考察和市场调研，对面膜的行业市

场、品牌的竞争对手和消费群体进行分析，结合自身的发展现状和企业环境，为

仙池矿泥面膜量身打造出一套完整的品牌策划方案。第一，在仙池矿泥面膜发展

现状中，对该品牌进行介绍，分析了目前仙池矿泥面膜在发展中存在的问题。第

二，团队从宏观环境和微观环境对仙池矿泥面膜的营销环境进行了深入分析，最

后通过 SWOT 分析得出其优劣势及今后的发展规划。第三，通过对仙池品牌进行

目标消费者需求分析、产品自身特色分析、竞争对手分析，最终总结得出以“为

年轻职场人士打造的专属面膜”为仙池矿泥面膜的品牌定位，该定位不仅定位准

确、满足年轻消费群体的美容需求且区别于其他竞争品牌的定位特点，同时又凸

显了自己的竞争优势。第四，在为仙池矿泥面膜制定今后发展战略的同时，也设

计了合适的营销渠道。最终完成了仙池矿泥面膜的品牌策划方案。

关键词：仙池面膜；品牌定位；营销策略

五大连池仙池火山矿泥面膜

II

目 录

第一章 品牌现状 ...............................................................................................1

一、品牌简介................................................................................................1

二、品牌目标市场........................................................................................2

三、品牌销售与宣传推广现状....................................................................3

四、品牌发展存在的主要问题....................................................................4

第二章 营销环境分析..........................................................................................6

一、宏观环境分析........................................................................................6

二、行业环境分析........................................................................................9

三、竞争对手分析......................................................................................12

四、消费者分析..........................................................................................15

五、企业自身分析......................................................................................17

六、SWOT 分析...........................................................................................17

第三章 品牌策划方案........................................................................................20

一、总体策划目标......................................................................................20

二、品牌目标市场......................................................................................20

三、品牌价值定位设计..............................................................................21

四、品牌传播..............................................................................................22

五、品牌营销组合策略..............................................................................30

第四章 品牌推广策划实施方案........................................................................40

一、品牌推广实施战略..............................................................................40

二、各个阶段具体实施工作......................................................................40

三、活动甘特图..........................................................................................42

四、活动预算表..........................................................................................42

第五章 品牌风险管理与保护............................................................................43

一、品牌风险管理......................................................................................43

二、品牌保护..............................................................................................44

附录 A 相关参考文献......................................................................................46

附录 B 企业授权书..........................................................................................47

附录 C 小组实地调研照片..............................................................................48

附录 D 小组与企业相关部门人员进行沟通 ...................................................49

附录 E “仙池面膜”调查问卷 ........................................................................50

附录 F “仙池面膜”品牌传播情况调查报告 ................................................55

五大连池仙池火山矿泥面膜

1

第一章 品牌现状

企业简介：仙池火山矿泥面膜品牌隶属于五大连池妮宝科技日化有限责任公

司，公司成立于 1998 年 8 月，坐落在美丽的五大连池风景名胜区药泉湖畔，是

以黑龙江省科学院火山与矿泉研究所为技术依托的股份制企业。公司拥有雄厚的

技术力量，形成了科研、生产和销售一条龙体系。公司以自有国家发明专利和黑

龙江省获奖科技成果为依托，以五大连池独特的天然矿泉水和火山矿泥资源为原

料，生产和销售仙池牌火山矿泥系列护肤品，被评为中国名优妇女儿童用品采购

指定品牌。

五大连池火山矿泥简介：世界上的泥土种类很多，比如以色列的死海泥、英

格兰、哥伦比亚和加拿大的冰川沉积泥、俄罗斯贝加尔湖泥和加利福尼亚粘土泥

等。中国同样有一种非常珍贵的矿产资源——五大连池火山矿泥，该种泥是由

30 万年以来新老期火山不断喷发堆积形成的火山灰，经地表怪流或风的搬运沉

积到药泉河及其两岸的低洼地带，并在地表水、矿泉水作用下水解而成。该矿泥

形成于著名的五大连池火山低温冷矿泉区，是世界罕见的天然优质冷矿泥，素有

神泥之称。该泥含有钙、镁、钾、硅、硫、铁等 30 多种珍贵的微量元素，和 14

酸、16 酸、22 酸等 25 种有机酸，营养元素丰富、蕴藏能量巨大。在美容护肤方

面，五大连池火山矿泥可以做到清洁与吸附毛孔垃圾、修复受损肌肤、补充与人

体肌肤所需比例一致的营养元素三步走，来使肌肤达到美白祛黄、水嫩润滑、紧

致细腻、消炎去肿的效果。经试验证明，五大连池火山矿泥在医疗，美容，保健

等功效上，皆优于冰川泥、死海泥、黏土泥等其他泥种。

一、品牌简介

1、品牌名称：仙池火山矿泥面膜

2、品牌标志：

五大连池仙池火山矿泥面膜

2

3、品牌定位：清洁、修复、保湿，美白，祛痘，控油、消炎，改善肤质

4、品牌核心价值：返璞归真、保护生态、绿色环保

5、产品展示：

二、品牌目标市场

表 1 产品对照表

序号 品牌名称 产地

包装规格

（g）

产品单价

（元）

产品特点

1 仙池

黑龙江

五大连池

27 3

取用五大连池火山泥，添加天

然冷泉水，依靠黑龙江科学院

的科学技术，具有专利权

2

火山牌火

山神泥

黑龙江

五大连池

30 4.6 取用五大连池火山泥

3

妍泥火山

泥

黑龙江五

大连池

30 9.99

取用五大连池火山泥，添加植

物提取物

4 膜法世家 上海

145

135

119.9/69

69.9/99.9

取用高岭土，添加植物提取物，

部分产品与上海交通大学等高

校合作

5 御泥坊 广东广州 90 89.9

取用高岭土，添加植物提取及

有机物

6 一叶子 江苏苏州 150 99/139.9

取用法国火山泥和植物提取

物，分为绿豆和黑豆两款

7 科颜氏 美国 125 290 取用亚马逊白泥及纯植物提取

五大连池仙池火山矿泥面膜

3

通过表格信息的对比，可得出以下关于仙池矿泥在市场上的相关信息情况：

第一，仙池矿泥面膜在价格上，可以看出在同单位上低于同类竞争产品。在

上表中看出虽然罐装容量不同，但是在同单位上低于表中其他产品。

第二，仙池矿泥面膜特点突出。从上表中可以看出，仙池矿泥面膜主要表现

在取自天然火山泥、世界三大冷矿泉水、权威的生产技术和生产专利特权等。

所以基础产品、价格以及特色因素分析可得，仙池矿泥面膜的目标市场为消

费能力普通、注重皮肤养生以及追求权威的低中端消费者市场，但由于仙池矿泥

面膜的主要销售店铺局限于五大连池景区，所以目标市场也仅局限于各个年龄段

旅游的游客。

三、品牌销售与宣传推广现状

目前，仙池火山矿泥面膜针对于自身的产品特点、品牌现状以及消费特点等，

主要采取了线上线下相结合的销售渠道，具体情况如下：

（一）线下销售与宣传推广

1、旅游地实体店的直营与宣传

仙池矿泥面膜在黑龙江五大连池景区设有实体店经销处，经营仙池面膜、护

肤品及其他仙池矿泥日用养肤产品，是仙池矿泥面膜在线下的主要销售方式。该

处营销点主要针对来五大连池景区游玩的游客以及附近的居住民消费，在销售商

品增加收益的同时也给各地游客展示了仙池文化，在目标受众中建立了知名度和

美誉度。

2、哈尔滨经销处的宣传与推广

仙池火山矿泥面膜所属于五大连池妮宝科技日化有限责任公司，该公司在哈

尔滨市香坊区（后搬至南岗区）设立了仙池品牌面膜经销处。主要面向哈尔滨市

消费者，通过零售的方式增加消费者的购物体验，扩大产品的市场范围和受众，

在获得收益的同时塑造了品牌形象。

（二）线上宣传与销售情况

1、电商平台

主要以淘宝等电商平台，以现代化的销售方式为消费者赋予更广阔的平台以

五大连池仙池火山矿泥面膜

4

供选择，扩大产品的知名度同时为消费者增加购买机会。

2、微信平台

主要以微信订阅号、微店进行产品介绍以及展出商品橱窗，而微信平台的后

期运营更新以及维护处于停滞状态，缺少与消费者直接沟通的平台

3、官方网站

在仙池官方网站上设立“走进仙池”、“品牌专区”、“网上商城”、“访客留言”

等模块，以达到品牌介绍、品牌传播、产品售卖、客户服务等基础功能，但页面

设计较为简陋。http://www.xianchi.com

4、其他自媒体平台

主要是以小红书等新型崛起自媒体交友平台为代表，主要以平台中小众博主

根据产品使用效果自发进行宣传。宣传面较窄，成果不显著。

四、品牌发展存在的主要问题

通过上述分析以及对问卷调查结果进行分析得出，目前仙池火山矿泥面膜在

当前的产品、宣传、渠道以及销售方面存在着以下几点显著问题：

1、品牌定位不清晰，老化严重

在面膜品牌众多，纷繁复杂的市场环境下，仙池面膜凭借“五大连池火山泥

+冷矿泉”的绝佳组合，营养元素丰富、蕴藏能量巨大，在清洁肌肤垃圾、修复

受损肌肤、美白淡斑、控油祛痘等方面效果强大；同时背靠黑龙江科学院的先进

技术，使其在众多的面膜品牌中尤显突出。但是仙池矿泥面膜目前的品牌定位仍

然保留为简单功效的排序，难以凸显仙池面膜的竞争优势并在消费者心中留下产

品记忆点。

2、品牌元素设计老套

根据调查问卷结果显示，在青年与中年受访者对产品包装的评价中，颜色单

一、信息介绍粗糙、主题风格刻板等问题选项占比高达 62%和 48%，这反映出

对于青年消费群体来说，该产品包装缺乏个性设计上，仍有改进空间。而对中年

消费群体来说，该包装较为符合这类人群的审美特点。

3、销售渠道较为狭窄

根据调查问卷数据显示，约 70%和 81%的青中年受访者在线下渠道购买过

仙池火山矿泥面膜，而仅约 30%和 19%的青中年受访者曾在线上商城购买过此

面膜，这说明绝大部分消费者对线上渠道的信息了解不畅，体现出仙池火山矿泥

面膜在销售渠道方面存在一定的问题。

（1）线上销售需整改。目前仙池火山矿泥面膜对电商平台的利用率比较低，

五大连池仙池火山矿泥面膜

5

仅在淘宝和小红书平台上有销售，但商品没有规范销售点，没有官方旗舰店，没

有充分利用网络的优势；另外由于售卖商品的店铺较多，导致消费者无法准确选

择仙池产品。

（2）线下销售渠道不够广阔。仙池面膜目前的线下渠道仅局限于五大连池

市的直销店和经销处，没有向下开发批发商和代理商，在大型化妆品销售点没有

销售专柜，导致很大的市场没有被开发，同时导致消费者购买困难。

4、品牌传播的力度不够且形式单一

在问卷数据分析中，我们了解到存在 62%和 56%的青中年受访者从未听说

过仙池火山矿泥面膜，且存在 51%和 40%的受访者表示从未见过仙池面膜的任

何相关活动或相关信息。结合仙池火山矿泥面膜目前线上线下品牌传播情况我们

认为在该品牌在宣传方面主要存在着以下问题：

（1）品牌宣传力度不够。目前仙池面膜的宣传主要是依靠五大连池景区。

（2）品牌传播形式单一。目前仙池矿泥面膜的促销活动仅有积分抵消和换

购活动，活动内容不丰富且活动力度较小，这种促销方式将目标受众仅局限于重

复购买的消费者，而忽视了新消费者。根据调查问卷数据，在全部受访者中只有

15%参加过仙池矿泥面膜的促销活动，但这些人中只有 5%对仙池矿泥的促销活

动表示满意。

五大连池仙池火山矿泥面膜

6

第二章 营销环境分析

一、宏观环境分析

（一）政治法律环境

目前，在产品安全越来越受到重视的情况下，我国加强了关于化妆品（面膜）

行业的监管，从标识、分类、功效宣传等多个方面做出规范指导，表 2 是中国化

妆品（面膜）行业近年来部分主要政策表：

表 2 部分化妆品行业政策汇总

时间 政策名称 基本内容

2018 年 1 月

《化妆品功效宣称评价指

导原则》

中国食品药品检定研究院发布《化妆品功效

宣称评价指导原则》征求意见稿，意见稿指

出，化妆品企业需对产品功效宣称类别进行

评价,要求功效宣称与其证据水平（评价）相

一致。除了能直接识别的功效外，特定功效

宣称均应经过相应评价。

2018 年 1 月

《化妆品风险监测工作规

程》

国家食品药品监督管理总局发布《化妆品风

险监测工作规程》，文件里之处 6 大类化妆品

将被重点监测,包括:可能含有潜在危害因素

的产品;流通范围广、 消费量大的产品;引起

化妆品安全事故或受到消费者关注的产品;

涉嫌虚假夸大宣传误导消费者的产品;根据

不良反应监测结果显示具有潜在风险的产

品;技术上无法避免，导致风险物质作为杂质

带入的产品。

2016 年 12 月 《化妆品安全技术规范》

新《规范》规定了化妆品的安全技术要求，

包括通用要求、禁限用组分要求、准用组分

要求以及检验评价方法等，适用于中华人民

共和国境内生产和经营的化妆品(仅供境外

销售的产品除外)。

可以看出，化妆品作为直接接触皮肤类物质，我国政府对该行业具有着相对

全面的一个管制制度，这也要求化妆品企业对自身包括质量在内的各方面合格情

五大连池仙池火山矿泥面膜

7

况的精确把控，确保产品质量安全，保证消费者使用安心、放心。

（二）经济环境

根据图 1 中国国家统计局 2015-2019 年数据显示，中国全国人均可支配收入

水平呈逐年上升趋势，以 2019 年为例，全国居民人均可支配收入为 30733 元，

比上年名义增长 8.9%，其中，城镇居民人均可支配收入 42359 元，增长（以下

如无特别说明，均为同比名义增长）7.9%；农村居民人均可支配收入 16021 元，

增长 9.6%。

而在国民经济水平普遍提高、经济收入增加的情况下，居民对高端化妆品等

生活非必需品需求也随之提高，化妆品行业也得以在中国得到迅速发展，并且近

年来保持着快速增长，在人均可支配收入不断提高的前提下，居民用于化妆品上

的消费也随之增多，化妆品市场经济前景广阔。

当然，由于国家经济水平往较高阶段发展，市场对价格、实用渐渐弱化，对

营销和品种等要求强化，对企业也带来了更多的挑战。

图 1 2015-2019 年居民人均收入情况统计

数据来源：中国国家统计局

（三）社会文化环境

过去，中国消费者对于护肤品的接受程度大多局限于雪花膏，润肤霜一类，

并且在她们的认知中，这是属于高档消费品一列的，但经过国外化妆品品牌不断

进入中国市场，中国本土化妆品牌也日益崛起后，中国消费者对于护肤品的认知

观念逐渐改变，对各类护肤品接受程度也逐渐提高，并且随着收入水平的不断提

五大连池仙池火山矿泥面膜

8

升，对护肤品一类的化妆品的消费程度随之上升。

现今，护肤品已经像柴米油盐一样的融入了人们生活中，而面膜也已经成为

了护肤的一步重点，人们对面膜的消费观念也在不断的改变中。从原来的无事不

用面膜到现在的日常使用面膜，而在调研中我们可以发现，仅以女性消费者为例，

大多数人都保持着两周之内至少使用一次的面膜频率，同时还有一部分人表示会

囤购面膜，即发现有好用的面膜时，即使自己并不缺少面膜也会将其买回家，这

意味着当代消费者对于面膜的需求是庞大的。

并且随着社会的不断发展，面膜也不再是女性的专属产品，男性对于面膜同

样接受良好，这也意味着面膜的市场的消费者人口结构比例日趋平衡，经过问卷

调研显示，在男性 18-30 岁这个范围的年龄段中，69%的人表示可以接受并愿意

使用面膜，这种开放、包容的社会大背景下，面膜市场的发展前景无疑是值得期

待的。

（四）技术环境

面膜行业新标名称为 QB/T 2872-2017，从名称、产品分类、试验方法、检

验规则、标志、包装、运输、贮存、保质期等多维度出台了详细的技术标准，从

2017 年 10 月 1 日起正式执行。这也同时宣告，执行十年之久的面膜行业标准 QB/T

2872-2007 正式退役。

本次面膜新行标更是对近年来曝光的“荧光剂”、“滑石粉”等负面问题做

出明确表态——在包装材料、载体的规定上，新标特别注明：直接接触产品的包

装材料、载体应符合《化妆品安全技术规范》中化妆品包装要求的规定，面贴膜

用的载体不应含有可迁移性荧光增白剂。在原料上，新标规定，面膜产品所使用

的原料应符合《化妆品安全技术规范》的规定；使用滑石粉应符合国家对化妆品

滑石粉原料的管理要求；使用的香精应符合 GB/T 22731 的要求。

而这也直接传递了国家将会持续对美业进行大力度整改严控的鲜明态度，行

业的规范化、企业的透明化、产品的安全化才是市场的终极呼声。

随着越来越多新规的实施，对化妆品相关企业的技术能力要求不断提高，这

既是对企业自身责任的承担，也是对消费者的负责，给予他们质量安全的保证，

当然，五大连池妮宝科技日化有限责任公司也需要根据面膜行业新的技术标准，

对自己生产面膜的技术做好严格地把控，不断完善，提高自身技术，才能在激烈

的竞争中占有一席之地，才能有机会谱写企业的精彩未来。

五大连池仙池火山矿泥面膜

9

表 3 面膜行业生产的感官、理化、卫生指标

资料来源:《中华人民共和国工业和信息化部公告 2017 年第 14 号》

二、行业环境分析

（一）化妆品行业发展历程

中国化妆品行业发展有着漫长的历史，大致分为四个阶段：早期阶段、缓慢

发展阶段、快速发展阶段以及规范发展阶段。

1、早期阶段：我国是世界上最早使用化妆品的国家之一。我国古籍中就有

净面、画眉、点唇的记载

2、缓慢发展阶段：近代，我国化妆品生产一直处于家庭小作坊状态。20 世

纪初期，我国化妆品生产逐步走向工业化。但由于人民生活水平不高，而且受传

统观念禁锢，发展十分缓慢。

3、快速发展阶段：20 实际 80 年代，随着国民经济迅速发展，人民生活水

平不断提高，化妆品工业如雨后春笋般蓬勃发展，化妆品行业的体制也从轻工系

统向其他系统延伸，化妆品在人们观念中经历了奢侈品到必需品的历程

4、规范发展阶段：在经历过快速发展阶段后，我国化妆品市场呈现了百花

齐放的局面，为了更好的满足消费者的需求，国家制定了相关法律法规，使化妆

品行业走上了规范化发展之路

五大连池仙池火山矿泥面膜

10

（二）我国化妆品行业发展现状分析

1、我国化妆品市场规模保持持续增长

随着我国国民收入倍增计划、城镇化战略实施的深入，我国人均可支配收入

进一步提高，随着 2013 年中国超越日本成为世界第二大化妆品消费国后，人们

越来越重视自身形象，甚至标榜“颜值即正义”。在颜值经济时代，化妆品已成

为一种刚性需求。在庞大的市场需求下，化妆品零售总额持续增长。2015 年中

国化妆品零售总额突破 2000 亿元，2018 年增至 2619 亿元。

2、我国护肤品市场规模持续增长

护肤品是化妆品行业中规模最大的的子行业。2016 年我国护肤品市场规模

为 1692.7 亿元，占化妆品整体市场 50.7%的份额。 2012-2016 年护肤品市场的

年均复合增长率达到 7.5%，增速高于化妆品行业的整体增速，且是绝对增幅最

大的子行业。

3、面膜作为护肤品中的重要子类，其产品市场渗透率不断提升

近十年来欧美化妆品大牌对于国内市场的持续投入和培育，国内消费者已经

逐步形成正确的使用习惯和消费理念，为护肤品市场带来了更多的市场机会。根

据 Euromonitor 显示， 随着我国居民消费观念的转变，我国面膜产品的市场渗

透率逐年提升，面膜消费群体逐渐扩大，如图 2 统计数据显示，2019 年，我国

面膜产品的市场渗透率约为 51%。

4、面膜市场规模快速上升

随着国民收入提高，面膜渗透率提高，我国面膜市场规模不断增长。如图 3

所示，2012 年面膜市场规模不足百亿，2017 年突破 200 亿元，2018 年市场规模

增至 238.63 亿元，当前我国面膜市场规模呈现快速上升趋势。

图 2 2012-2019 年中国面膜市场渗透情况

32%

36%

38%

42% 44% 45%

49% 51%

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

2012-2019年中国面膜产品市场渗透率情

况（单位：%）

五大连池仙池火山矿泥面膜

11

图 3 2013-2018 年中国面膜行业市场规模

数据来源：前瞻产业研究院

5、国内品牌竞争能力增强，不断向大众精品和高端市场渗透：近年来，越

来越多的国内品牌向国外竞争对手学习，不断提升品牌营销能力，改善品牌形象，

增强自身品牌竞争力。国内品牌比国际品牌更善于开发二、三线大众市场。同时，

为了适应消费者越来越多元化的需求，以及为了追求高端产品所对应的高利润率，

国内品牌开始推出高端产品，向高端产品市场渗透。

（三）未来面膜行业市场前景与发展空间

随着消费群体的不断成熟，消费者在面膜产品的成分、功能、品牌定位上的

偏好也更为细分。除了补水、美白等基础功效外，祛斑、抗衰老、净颜、晒后修

复、电子辐射修复这些概念越来越得到消费者的认同与需要。

天然、有机、绿色、环保成为消费者在面膜搜索中重点关注的词汇，也成为

当下面膜市场发展的主题。近几年来，纯天然产品、有机产品备受追捧，不仅仅

是面膜，更是整个化妆品市场未来发展的一个热点领域，也是各个化妆品企业加

强研发的一个重点领域。

我国护肤品市场的人均消费水平低，开发潜力大。与发达国家相比，我国人

均护肤品消费换算为美元仅为 17.96 美元，远低于美国、德国等人均护肤品消费

量较为成熟的国家，也低于日本、韩国等亚洲邻国。未来随着消费升级以及护肤

品消费习惯、理念的培育，差距有望不断缩小。

随着我国国民经济的快速发展，居民可支配收入的不断提升，消费升级成为

115.5

136.5

158.3

180.7

207.5

238.63

0

50

100

150

200

250

300

2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年

2013-2018年中国面膜行业市场规模

（单位：亿元）

五大连池仙池火山矿泥面膜

12

大势所趋，护肤品人均消费额将大幅提升。而面膜作为护肤品中的重要组成部分，

在各年龄段与不同性别消费群体之间的普及率及使用频次有望提升，正如图 4

中我国面膜行业零售市场规模预测中数据显示，面膜行业至今仍存在巨大的发展

空间。

图 4 我国面膜行业零售市场规模预测（单位：亿元）

部分数据来源：智研咨询

三、竞争对手分析

经过我们对不同类人群的问卷调查研究发现，存在相当部分群体偏爱片状面

膜，这类消费群体认为，片状面膜在使用方面不像泥状水洗面膜给人一种不易清

洗的感觉，但同样，热衷于泥状水洗面膜的消费群体认为片状面膜存在着面膜轮

廓与自身脸部不贴合的问题。因此，各类功效的片状面膜以及其他类别面膜不作

为仙池品牌面膜的主要竞争对手进行分析对比，而是将目光聚焦在热衷于泥状水

洗面膜的消费者所信赖并长期购买的泥膜品牌上。

首先是同样以五大连池火山矿泥为主要原材料的同类泥状水洗式面膜，以下

是市面上较常见的几款五大连池火山矿泥面膜。

230

400

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

2018年 2020年

五大连池仙池火山矿泥面膜

13

表 4 火山泥系列面膜对比分析

品牌名称

对比项目

仙池牌火山矿泥面膜 火山牌火山神泥面膜 妍泥牌火山泥面膜

产品包装

产品单价 3 元/袋（27g） 4.6 元/袋（30g） 9.99 元/袋（30g）

产品原材料 五大连池火山矿泥 五大连池火山矿泥 五大连池火山矿泥

产品技术依托

黑龙江省科学院火山与

矿泉研究所

本公司生物萃取技术

国内多所大学及研究院技术

合作

品牌历史

成立于 1998 年 8 月，具

有超过 20 年的品牌发展

历史，拥有一定的品牌积

淀

成立于 2003 年 9 月，同样

属于较早一批开展五大连

池火山矿泥面膜的品牌

成立于 2009 年 6 月，品牌发

展历史相对较短，相较于前

两者而言处于劣势地位

品牌定位

清洁、修复、保湿，美白，

祛痘，控油、消炎，改善

肤质

抗皱、紧致、修复、润泽、

美白、提亮，六大美容诉

求一次解决

天然、有机、无污染

品牌知名度

五大连池风景区及周边

地区具有较高的知名度，

且在临近俄罗斯地区拥

有较好口碑

在五大连池景区同样具有

较高的产品知名度，且在

部分消费者心中成为五大

连池火山矿泥面膜的代表

产品远销俄罗斯、日本、韩

国，但在国内火山泥面膜市

场中知名度较低

品牌包装

包装简单，风格相似，但

很难一眼形成记忆点

包装简单，产品信息突出

明了，容易使消费者产生

品牌记忆点

包装精致，样式设计精美，

容易在消费者心中产生记忆

点

品牌主要销售渠道

景区售卖店、哈尔滨产品

经销处，以及线上厂家直

销淘宝店铺

景区售卖店、线上官方销

售网站、淘宝授权代理店

以及新媒体平台进行销售

景区售卖店、线上官方销售

网店，淘宝代理销售

其次是与不同原材料的其他泥状水洗式面膜的对比情况，我们在这里选取了

问卷中大众普遍集中购买的四类品牌面膜。

五大连池仙池火山矿泥面膜

14

表 5 多款泥状水洗式面膜对比分析

品牌名称

对比项目

仙池牌火山矿泥

面膜

御泥坊净痘茶树

泥浆面膜

一叶子细滑嫩肤黑

泥膜

膜法世家绿豆泥面

膜

科颜氏面膜

产品包

装

产品单价 3 元/袋（27g） 89.9 元/瓶（90ml） 138 元/瓶（150ml） 119 元/瓶（125ml） 290 元/罐（125g）

产品主要原

材料

五大连池火山矿

泥

矿物泥浆与矿物

质水成分

少量高岭土、萃取

新鲜植物系列

花果、谷物、草本

等天然植物配以少

量高岭土

亚马逊白泥等高效

肌肤净致成分

产品技术依

托

黑龙江省科学院

火山与矿泉研究

所

独有复合配

方 uniHydra TM

Oleaf-H2O 水库保

湿科技

联合国内高校科研

力量

Kiehl's 独特

配方及相关最新的

科技

品牌历史

成立于 1998 年 8

月，拥有一定的

品牌积淀

品牌创立于 2006

年

品牌成立于 2014

年，属于一个较年

轻的品牌

品牌成立于2007年

10 月

160 余年的品牌历

史，并于 2009 年踏

入中国内陆

品牌定位

清洁、修复、滋

养等具体功效

净痘 细滑嫩肤 天然美白 清洁毛孔垃圾

品牌知名度

五大连池风景区

及周边地区、临

近俄罗斯地区具

有较高的知名度

产品系列几乎覆

盖全国，尤其在

学生群体中具有

较高的知名度

利用渠道与宣传优

势，迅速建立起自

身品牌知名度

现为淘宝销售量最

大的面膜品牌之

一，且是目前自有

面膜品牌网店的最

高级别

享誉世界的传奇品

牌

品牌包装

包装简单，风格

相似，但很难一

眼形成记忆点

品牌包装丰富，

色彩明艳，产品

各系列风格鲜明

包装风格别具一

格，与自身品牌形

象相映衬

包装充满质感，易

在消费者心中形成

潜意识认可

致力于使用实在且

可资源回收的包装

主要品牌销

售渠道

景区售卖店、哈

尔滨产品经销

处，线上厂家直

销淘宝店铺

线上电子商务平

台、官方网站、

新媒体平台；线

下各大美妆店铺

线上电子商务平

台、官方网站、新

媒体平台；线下各

大美妆店铺

线上电商平台、官

方网站、新媒体平

台；线下官方体验

店、各大美妆店铺

科颜氏中国官方网

站、官方商城，并

在重点城市开设 16

余家线下门店

五大连池仙池火山矿泥面膜

15

由此我们可以看出，同为泥状面膜，仙池与竞争品牌的各方面情况分析如下：

在产品原材料方面：仙池与其他各个品牌的大方向是相同的，都是泥浆类材

料，但细分开来我们可以发现，五大连池火山矿泥作为世界罕见的天然优质冷矿

泥，含有30多种珍贵的微量元素和25种有机酸，其在美容功效的宽度与深度上，

皆优于冰川泥、死海泥、亚马逊白泥等泥种。

在品牌定位上，这几款面膜的品牌定位点皆未与消费者所产生皮肤问题的实

际生活情景对接，且多集中于理性方面，缺乏感性诉求；由于部分竞品原材料的

局限性，其定位点只能体现在满足消费群体的某类特性需求上。

在产品的技术依托层面上，仙池品牌面膜以黑龙江省科学院火山与矿泉研究

所为技术依托，拥有各类国家奖项及相关发明专利，在同为以五大连池火山矿泥

为原料的面膜里，仙池可以做到同原料产品更专业，同专业产品更权威。

通过产品价格的对比上，由于其他部分品牌借助知名度较高等等优势，价格

总体上较为昂贵，尤其是科颜氏面膜，相比之下五大连池仙池面膜在价格方面上

升空间较高，占据价格优势。

在产品包装方面，首先，部分竞品均为罐装面膜，而五大连池仙池面膜是袋

装面膜，相比之下，从面膜的密封性、美观性来说都不及罐装；其次，这些竞争

产品在包装风格上别具一格，与自身品牌形象相映衬，能形成较强的产品包装记

忆点，相比之下，五大连池仙池面膜在产品包装上处于劣势地位。

在品牌宣传途径与知名度方面，五大连池仙池面膜只在黑龙江区域市场及部

分俄罗斯游客市场具有一定知名度。通过与其他同类竞争品牌进行对比分析，发

现在一定程度上，这是由于品牌在宣传方面存在者宣传面积辐射小、力度不足等

现象导致，因此本品牌在宣传工作上有待加强。

在品牌促销渠道上，多数竞品皆采取线上线下结合的方式进行渠道管理，且

渠道建设较为全面且成熟，相比之下，仙池品牌线上线下渠道较不健全。

四、消费者分析

在当今社会中，面膜的消费群体比较广泛，且各种消费群体在面膜市场上都

占有一定的规模，然而，不同的消费群体对面膜产品的需求与购买行为上有着较

为不同的特点，以下是对面膜市场中的各类消费者群体进行分析：

五大连池仙池火山矿泥面膜

16

（一） 年龄

1、18-30 岁之间的青年人群

据小组成员调研分析数据显示，在 18－30 岁之间的青年男性群体和女性群

体中，分别存在 69%和 86%的人群坚持使用面膜。且约 58%的青年男性群体 75%

的女性群体分别处于“两周至少一次”的面膜使用频率。这些人群的皮肤大多数

集中在毛孔垃圾堵塞、皮肤干燥暗沉、出油严重以及阶段性出痘留疤等问题上，

这很大程度是由于大多数该类人群长期保持熬夜、涂抹化妆品、长时间接触手机

电脑等电子设备、生活压力加大等原因导致。

2、31-50 岁之间的中年人群

据小组成员调研分析数据显示，在 31-50 岁之间的中年男性群体和女性群体

中，分别存在 37%和 72%的人群坚持使用面膜。且约 21%的中年男性群体 67%的中

年女性群体处于“两周至少一次”的面膜使用频率。这些人群的皮肤大多数集中

在新增皱纹、老化加快、美白淡斑等问题上，这很大程度是由于该类人群随着年

龄增长，肌肤水分流失加速，细胞逐渐老化萎缩导致。

（二）性别

1、男性

新时代下青年男性的自我审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个

性化标准取代了过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型。同时，由于男性

皮脂分泌比女性旺盛，因此毛孔易堵塞感染，加之男性吸烟者较多导致皮肤更易

粗糙老化，故男性群体对面膜产品近些年需求量剧增。经小组成员调研分析数据

显示，在 18-30 岁之间的青年男性群体中有 69%的人群会坚持使用面膜。青年男

性护肤消费市场的崛起，将推动我国面膜行业整体稳健的增长态势。

2、女性

爱美是女人的天性，故毫无疑问，女人一直是美容护肤产品市场的主力军；

另一方面，女人往往在社会生活、日常工作以及家庭中处于多重角色，这给女性

群体带来了巨大的潜在压力与皮肤问题，故大多数女性消费群体对于解压和美容

护肤需求有增无减。敷面膜面膜作为处理各种肌肤问题的途径之一，对于女性群

体来说是一种经济有效的方式。据数据显示，有 95%的 20 岁-49 岁中国女性曾

使用过面膜，且在过去三年中，中国的面膜购买的普及率高达 44%。

五大连池仙池火山矿泥面膜

17

五、企业自身分析

（一）企业自身优势

公司拥有先进的化妆品生产设备和检测仪器，生产车间一万级空气净化，达

到药品 GMP 生产条件。公司以自由国家发明专利和黑龙江省获奖科技成果为技

术依托，以五大连池独特的天然矿泉水和火山矿泥资源为原料，生产和销售仙池

牌火山矿泥系列护肤品。

公司具备完善的质量管理体系，通过 ISO9001：2000 国际质量体系认证，

是黑龙江省日化行业协会常务理事单位。

（二）企业自身劣势

公司员工大多对于本公司产品了解程度较为欠缺，大多局限于产品表层功能

方面，缺少系统的产品知识培训，没有形成完备的产品知识体系。

同时公司对于品牌宣传部分缺乏重视度，产品销售理念略显陈旧，过分依赖

于传统销售经验，依赖于老顾客的口碑传播，因此在一众同类竞品中，虽自身实

力不俗，但仍较缺乏相对竞争力.

六、SWOT 分析

（一）优势 S

1、原材料弥足珍贵，所含营养丰富，蕴藏能量巨大，在对肌肤的深度清洁、

受损修复、快速滋养三方面功效显著。

2、以黑龙江省科学院为技术依托，拥有矿泥美容面膜及其配置方法的国家

发明专利，具有权威性

3、五大连池作为疗养胜地广为人知，其火山矿泥效果得到越来越多人的证

实与认可。

五大连池仙池火山矿泥面膜

18

（二）劣势 W

1、品牌知名度较低。品牌的宣传与推广较弱，过分依赖有限的忠诚客户口

碑传播，缺乏合适的品牌宣传工作。

2、产品缺乏突出记忆点。仙池旗下面膜产品种类繁多系列划分冗杂，且没

有清晰合理的品牌定位与品牌标识，导致消费者缺乏对品牌与产品的记忆点。

3、销售渠道过于单薄。薄弱的销售渠道致使通货不畅，顾客购买几率小。

（三）机会 O

1、年轻人成为美容类产品的消费主力军，市场广阔

2、年轻职场人士存在熬夜、长时间接触电子产品、长期涂抹化妆品、日晒

等共性问题，导致肌肤存在电磁辐射损伤、重金属垃圾囤积、肌肤因疲劳而老化

等共性问题。

3、越来越多的青年男性群体拥有护肤的需求，市场前景广阔。

（四）威胁 T

1、同类产品竞争激烈。近年来各种泥状面膜产品不断出现，且个别品牌发

展势头明显超过仙池品牌。

2、替代品的冲击。水光针、美容器械等其他产品逐渐流行。

3、随着年青一代消费群体的崛起，仙池品牌在消费者心中的品牌影响力不

断降低

五大连池仙池火山矿泥面膜

19

（五）SWOT 矩阵分析图

图 5 SWOT 矩阵分析图

SO战略：

1、依据火山矿泥原材料的独特

功效以及权威的技术依托，结

合面膜消费群体的理性需求分

析，建立起明确的理性品牌定

位。

2、针对消费群体的感性诉求，

建立合适的感性品牌定位，使

品牌更深入人心。

WO策略：

1、加大品牌传播力度，扩宽品

牌传播的有效途径；

2、贴合目标消费群体的消费需

求与购买习惯，开展多种形式的

销售渠道

3、结合目标消费群体的审美特

点和具体需求，设计出合适于品

牌定位的、独特的品牌标识与产

品包装

ST策略

1、依托黑龙江省科学院独特的

火山泥与冷矿泉提取技术，树

立起泥类面膜行业的权威地

位，建立行业规范，进而提升

品牌在消费者中影响力和品牌

的竞争力。

2、借助五大连池世界级疗养胜

地的名号，加大力度宣传五大

连出火山矿泥原材料的强大功

效与弥足珍贵。

WT策略

1、实行差异化的产品营销战

略，增强品牌的记忆点与竞争

力。

2、分析目标消费群体的网上浏

览习惯与信息获取途径，善用新

媒体进行扩大宣传。

五大连池仙池火山矿泥面膜

20

第三章 品牌策划方案

一、总体策划目标

1、明确品牌的目标市场选择

2、选择清晰合理的价值定位

⑴继承合理的原有品牌属性

⑵适应目标顾客群体理性与感性的需求

⑶形成清晰的品牌价值主张

⑷建立不同于竞争对手的差异化需求

3、创新品牌营销组合策略

⑴产品体系规划与形象设计

⑵价格与价值的有机结合

⑶对原有渠道的丰富与创新

⑷促销活动的合理设计

4、制定科学的品牌传播体系

⑴基于品牌价值定位构建整体品牌传播策略

⑵品牌宣传与推广活动的实际性与新颖性

⑶品牌传播渠道的合理性与创新性

二、品牌目标市场

本品牌的原目标市场为到五大连池风景名胜区游玩的游客群体，本方案选择

的目标市场为：如 25-35 岁之间的企业事业单位工作群体，我们称之为年轻的职

场人士。

具体选择依据如下：

首先，通过问卷调查显示，仅有 28%的年轻消费人群购买过五大连池仙池火

山矿泥面膜，而这类已购买过仙池面膜的消费群体，对该面膜的使用满意程度却

高达 64%，这就表明，对于仙池面膜来说，年轻消费群体具有很大的开发潜力。

其次，通过对上述各类消费群体对面膜产品需求的细致分析，我们可以得出：

五大连池仙池火山矿泥面膜

21

在年龄层面上，青年消费群体在面膜使用率以及使用频率上皆高于其他人群，由

此可见这类人群对自身皮肤状况的重视程度也是最高，同时由于这类人群长期处

于熬夜、涂抹化妆品、接触电子设备等共性问题中，因此存在着清洁毛孔中的重

金属垃圾、吸附油脂、及时滋养肌肤、修复因辐射受损的肌肤等理性需求。而这

一需求十分符合仙池火山矿泥面膜清洁、修复、滋养的基础美容功效；在性别层

面上，新时代青年男性对自我审美标的准正在逐渐改变，男性护肤消费市场正在

崛起，它将推动我国面膜产品市场保持长期稳健的增长态势，故结合仙池面膜在

功效上的自身特点，将年轻男性消费群体列入仙池面膜的目标消费人群之中。

三、品牌价值定位设计

（一）品牌定位设计

为年轻职场人群打造的专属面膜

具体设计依据如下：

1、从竞争者的角度分析：

（1）竞争产品的品牌定位点皆未与消费者所产生皮肤问题的实际生活情景

对接。

（2）由于竞争产品的原材料泥种具有局限性，其定位点只能体现在满足消

费群体的某类特性需求上。由此，借助五大连池火山矿泥原材料营养元素丰富，

蕴藏能量巨大，能够解决多种肌肤问题的优势，可将着眼点放置于解决目标人群

所产生肌肤问题的根源上。

（3）竞争产品的品牌定位皆集中于理性方面，缺乏感性诉求。

2、从消费者需求角度分析：

（1）理性上，当代年轻职场人士长期存在着熬夜、接触并依赖手机电脑平

板等电子产品、涂抹化妆品等生活习惯。这些有形的现象导致了这类人群的肌肤

存在着疲劳、老化严重、电子辐射损伤、铜汞等重金属残留等共性问题。

（2）感性上，这类人群大都作为独生子女一代，在当下竞争异常激烈的大

环境下，他们普遍承受着各种各样的工作压力，这些无形的压力对这类人群的皮

肤存在着潜移默化的损伤。

3、从品牌自身角度分析：

（1）仙池火山矿泥面膜借助其原材料——五大连池火山泥和冷矿泉的优势，

在美容功效的宽度与深度上，皆优于以冰川泥、死海泥、亚马逊白泥等为主要原

五大连池仙池火山矿泥面膜

22

材料的品牌面膜。

（2）五大连池火山矿泥有着一定的历史与文化影响力，其美容、治疗、养

生等功效能够更好让顾客了解与接受。

（3）仙池面膜以黑龙江省科学院火山与矿泉研究所为技术依托，并荣获各

类国家奖项及相关发明专利。因此同以五大连池火山矿泥为原材料的面膜品牌中，

仙池面膜可以做到更专业、更权威。

（二）品牌核心价值设计

健康的美容方式+积极的生活态度

具体设计依据如下：

原品牌理念为返璞归真、绿色生态、保护环境，这一观念范围太广，且不易

消费者理解。因此，结合原品牌理念与产品本身特点，以及不受现代工业污染影

响，只做天然、健康、环保的美容化妆品这一生产理念，外加目标消费者的整体

感性诉求，最终整理、概况出“健康的美容方式+积极的生活态度”这一核心价

值观念。

四、品牌传播

（一）品牌名称

1、品牌名称：

仙池火山矿泥面膜

2、保留该品牌名称的原因：

（1）理性：“池”代表世界三大冷矿泉之一五大连池冷矿泉，说明仙池面膜

的火山泥是经由五大连池冷矿泉浸泡而成，“仙池”即体现美容功效之绝佳。

（2）感性：“仙”给人一种力量无边的感觉，使人容易萌发出神秘感和崇敬

感，这迎合了仙池面膜原材料发源地——五大连池的个性和特点。同时，“仙池”

的神幻色彩又合理的体现出仙池达地知根的能力，即“懂得当代年轻人真实所需”

的缘由。

五大连池仙池火山矿泥面膜

23

（二）品牌标识设计

1、新 logo 设计如下：

2、设计理念：

五大连池火山矿泥是由 30 万年以来新老期火山多次喷发形成的火山微粒物

质沉积，并经由地下冷矿泉浸泡而成，是大自然的杰作，因此在 logo 设计里，

我们主要突出了火山与冷矿泉这两大元素，来表明仙池面膜珍贵的原材料由来。

用橙红色的太阳做装饰，有一种中国国画般的内涵与美感，即体现出仙池品牌\"

正能量\"的形象，又表明五大连池是中国的瑰宝。金黄色代表着“能量”与“温

馨”，logo 的整体主色调采用金黄色，既表明了仙池面膜能量巨大、美容效果绝

佳，又体现出仙池品牌颇具人间温情的形象。最后，整个 logo 设计美观大方，

符合年轻消费群体的审美观。

（三）产品包装设计

1、坚持选择泥膜的原因：

片状面膜是由纤维纸和精华浓缩液组成，而纤维纸的作用是将精华液牢固地

贴合在肌肤上。作为以火山矿泥为原材料的泥状面膜，其本身具有一定粘合性。

涂抹在肌肤上即可立即贴合固定，无需纤维纸。

五大连池仙池火山矿泥面膜

24

2、包装设计展示：

⑴日用款—高档—礼品装

图 6 产品包装展示

包装封面设计理念：

①融入火山元素，润滑的曲线代表的涓涓不息的冷矿泉，体现出仙池火山矿

泥面膜的主要原材料。

②阳光元素代表年轻人的活力与希望

③包装封面整体设计时尚美观，符合年轻人的审美特色。

包装形状设计理念：

一次性管剂装小包面膜，配合抽屉式包装礼盒。使用时只需轻轻拉开礼盒，

拿取小管剂面膜，挤于手心，轻轻涂满全脸。每一支管剂装即是成年人一次用量，

使用方便，轻松快捷，高档大气。

五大连池仙池火山矿泥面膜

25

图 7 产品包装展示

包装封面设计理念：

①融入火山元素，润滑的曲线代表的涓涓不息的冷矿泉，体现出仙池火山矿

泥面膜的主要原材料。

②阳光元素代表年轻人的活力与希望

③包装封面整体设计时尚美观，符合年轻人的审美特色。

包装形状设计理念：

火山式一次性小包装面膜，配合抽屉式包装礼盒。使用时只需轻轻拉开礼盒，

拿取小火山面膜，轻轻撕开顶端开口，缓缓挤压，将火山矿泥挤于手心涂满全脸，

每一支小火山既是成年人一次用量，使用方便，创意十足，高档大气。

五大连池仙池火山矿泥面膜

26

⑵日用款—中档—经典盒装面膜

图 8 产品包装展示

包装封面设计理念：

①融入火山元素，润滑的曲线代表的涓涓不息的冷矿泉，体现出仙池火山矿

泥面膜的主要原材料。

②阳光元素代表年轻人的活力与希望

③包装封面整体设计时尚美观，符合年轻人的审美特色。

包装形状设计理念：

经典款盒装面膜，是满足日常家用美容需求的必备产品。每一盒面膜可以使

用供成年人连续使用十次。改包装密封性较好，不必担心矿泥会出现干燥、变质

等问题。使用时只需轻轻旋转盒盖，用面膜刮板刮出合适的矿泥量并涂于脸上。

五大连池仙池火山矿泥面膜

27

在方便与实惠的基础上又能体现出矿泥的丝滑质感。

⑵旅行款—中档—旅行小包

图 9 产品包装展示

包装封面设计理念：

①融入火山元素，润滑的曲线代表的涓涓不息的冷矿泉，体现出仙池火山矿

泥面膜的主要原材料。

②阳光元素代表年轻人的活力与希望

③包装封面整体设计时尚美观，符合年轻人的审美特色。

包装形状设计理念：

旅行小包面膜，是为更方便的满足消费者日常出行时的护肤需求而特别设计。

每一小片面膜即是成年人一次用量，出行携带不怕被包中物品挤压，更有精致铁

盒做双重防护，精致又方便。

五大连池仙池火山矿泥面膜

28

（四）周边设计

图 10 周边 T 恤 图 11 周边手提袋

图 12 周边护手霜

五大连池仙池火山矿泥面膜

29

（五）创意文案设计

1、口号设计：

知你内心所想，懂你外在所需

2、广告文案设计：

在这个世界上，谁会懂你？

别人只在意你的外表与成就是否光鲜靓丽

却对你一路走来的艰辛与苦楚一无所知

那些由于熬夜与电子辐射逐渐受损的疲惫肌肤

是这一代人努力着的最好痕迹

生活在继续，前途依旧光明

再紧迫与困难的任务，也要照顾独一无二的自己

如果有一天，你前行的翅膀被风雨淋湿

那么请不要忘记

还有仙池懂你！

3、场景展示：

图 13 场景展示图

五大连池仙池火山矿泥面膜

30

五、品牌营销组合策略

（一）产品策略

从消费者的面膜使用便利需求出发，现将五大连池仙池牌矿泥面膜化分为日

用款及旅行款两大款式。从消费者对不同款式的面膜产品所产生的不同使用需求

出发，现推出满足高级使用需求以及送礼需求的创意礼品装系列面膜，和满足日

常护肤需求的经典盒装系列、旅行小包系列面膜。产品线设计如下图所示：

图 14 产品线设计

（二）价格策略

从仙池品牌面膜类产品的总体价格上分析，仙池品牌面膜的定价普遍低于市

面上同品类、同层次的其他品牌泥膜，这使得产品的利润点薄弱，企业盈利性低，

进而无法及时的投入更多的成本以优化产品。因此我们将结合年轻大学生白领人

群的消费能力、与市场上同类面膜产品的价格进行对比分析，在稳健价格的基础

上，进行适当提升。

从仙池品牌不同面膜所处的等级与销售场景来看，适合于旅游体验店、精品

美妆店、礼品店售卖的高档精巧火山装面膜，将使用高定价策略。而适用于普通

美妆店铺售卖的中档盒装面膜及旅行小包面膜，则采取随行就市定价法，即以竞

争者的价格为基础进行定价。

仙池

日用款 旅行款

高档 中档

创意礼品款

款

经典盒装

中档

旅行小包

五大连池仙池火山矿泥面膜

31

表 6 价格策略

产品类别 图片 等级

主要售卖

处

定价策略 含量 最终定价

创意礼品

装

高级

精品美妆店

礼品店

旅游体验店

第三方销售

平台

高定价策

略

200g/套

169 元/套

200g/套

经典盒装 中级

普通美妆店

第三方销售

平台

随行就市

定价法

200g/盒 79 元/盒

旅行小包 中级

20g/片

200g/盒

8.9 元/片

88 元/盒

（三）渠道策略

随着信息化时代的到来，互联网深入到了千千万万个家庭之中，改变人们的

购买方式。人们通过移动端上网，包括购物、娱乐以及浏览信息已经变成了日常

生活中必不可少的一部分。于是，我们从全国范围的角度，通过对本品牌目标人

群经常涉足的地点、浏览信息习惯以及购买商品的渠道进行分析，形成了线上线

下的渠道设计。

1、线上:

（1）进驻第三方平台（如淘宝、京东、唯品会等）开设网店，采取直营方

式，借助平台强大流量开设厂家直销店进行仙池面膜的售卖;

五大连池仙池火山矿泥面膜

32

（2）在经验分享种草平台以及抖音等短视频新媒体平台，利用其实现流量

变现，以此打开销路;

（3）对仙池官方微博，微信公众号进行重新设计布局，并做好定期维护，

为大学生和白领这类年轻消费群体提供更加多样的购买渠道，同时，对官网商城

进行重新开发，让消费群体在了解品牌信息后直通消费环节;

（4）利用绿洲、微博等社交平台的强交互性带动话题，链接购买渠道，此

外，在微信朋友圈推广广告以及开通公众号购买直通车，有效链接消费环节。

2、线下:

（1）于黑龙江省五大连池风景区设置实体店经销处，以便游客及附近的居

民了解仙池品牌并消费，建立知名度和美誉度；

（2）在大型购物中心开设化妆品专柜，同时进入屈臣氏专卖店等美妆集合

店，在其店内设立仙池面膜专区，借助其门店强大的品牌力为我们招徕顾客;

（3）将仙池面膜产品驻入美容店、洗浴中心、健身房等相关领域商店，为

消费者提供丰富的体验机会与购买途径；

（4）线下商业区建立仙池网红打卡区，让目标消费者在店内即能体验仙池

面膜的强大功效，又能体会到独特的仙池文化。

（四）促销策略

我们结合广告、人员促销、营业推广和公共关系这四大促销手段来为仙池进

行活动营销、新媒体营销以及社群营销活动的设计，以此来达到提高知名度、增

强美誉度，和维护顾客忠诚的目标。

1、引起消费者注意

该部分\"直播测试二合一\"以及\"天下之大，与你同行\"微博话题讨论活动，将

仙池品牌的理性定位点与感性定位点完美的融合并进行传播。通过引起消费者注

意、吸引消费者参与，以促进品牌价值点在消费者头脑中的植入，从而起到扩大

品牌知名度的作用。

（1）测试直播二合一

1）活动背景

据调查问卷数据显示，存在相当部分年轻的面膜使用者不明确自己的肤质与

肌肤健康状况，因此在购买面膜产品时存在着一定的盲目购买行为。针对这一现

象，结合该群体的上网喜好、购物习惯等，现推出“肌肤测试+直播引流”活动。

2）活动目的

通过各种专业、轻松而精简的肌肤测试题，利用消费者的猎奇心理来吸引目

五大连池仙池火山矿泥面膜

33

标顾客的注意力并产生兴趣，实现从小程序到直播间的引流，让消费者在了解自

己肤质情况的同时，也能够更好地了解仙池牌面膜，提高仙池面膜的知名度。

3）活动方式

消费者在微信小程序内搜索“仙池轻松测”即可参与到各类专业、有趣的肌肤

测试，包括：“测试您的真实肤质”、“测试您的皮肤健康值”、“您日常保养肌肤

的正确指数”等等。测试结束后，消费者对自己的皮肤状况已有一定的了解，这

时，程序会根据测试结果推荐出相应的直播信息，消费者跳转到指定的直播平台

进行直播预约，在直播开始前五分钟，平台会对消费者进行观看提醒，在直播过

程中，主播会对仙池面膜的基本功效进行细致的讲解，也会对观众提出的肌肤问

题进行耐心解答，并给出方法与建议。直播过程中平台会随机抽取 50 名幸运观

众为其免费提供仙池面膜试用装，待直播结束后，会整理出详细的直播要点归纳。

图 15 微信小程序测试

4）活动具体操作：

表 7 活动具体操作

具体操作

前期准备

①微信小程序的开发与设计

②直播平台的选择

③美妆达人的选择与专业培训

中后期准备 日常微信小程序的维护与改进

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（2）“天下之大，与你同行”微博话题讨论

1）活动背景

当下年轻的职场人士普遍承受着工作中各种各样的压力，针对于内心积压的

各种压力，这类人群存在着一定的倾诉需求。除此之外，随着信息时代的到来，

每个人都是信息的传播者与接受者，而微博作为年轻消费者使用率较高的公共社

交平台，有着信息传播迅速、不受时空限制、话题讨论参与量高的特点，因此我

们利用青年消费群体对微博话题的关注，以及自身的压力倾诉需求，现发起“#

天下之大，与你同行#仙池面膜”这一话题讨论活动。

2）活动目的

通过发起“#天下之大，与你同行#@仙池面膜”这一话题讨论活动，为消费

者提供随时随地分享自己生活压力的互动平台，使其在与有着相同经历的陌生人

互动的过程中，产生强烈的情感共鸣，以减轻内心的孤独感与无助。同时，有着

相同经历的网友相互分享经验、相互打气鼓励，会在平台中创造出更多的力量与

感动。这一活动凸显出仙池品牌的价值定位与传播点，有利于该品牌在消费者心

中建立“懂你”“贴心”这一良好的品牌形象，以便于加深其品牌理解力，进一

步提高品牌知名度。

3）活动方式

消费者参与仙池官方微博发起的“#天下之大、与你同行#@仙池面膜”的话题

讨论活动，对自己当前或最近遇到的“痛处”、“难事”以视频、文字等形式进行

分享与讨论，已达到相互倾诉、相互帮助的目的。其中，话题受到的点赞量及评

论数突出的参与者，有机会获得平台送出的解压小礼物作为奖励。此外，平台会

选择出比较有代表性的评论，将其融入到广告投放及产品包装中，以起到二次宣

传的效果。

图 16 微博社区讨论

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4）活动具体操作：

表 7 活动具体操作

具体操作

前期准备

①做好宣传工作：制作活动宣传视频，在微信公众号、

微博等社交网络平台、快手抖音等短视频平台上投放

宣传。

②后台人员预备：包括岗位招募与分配等

③奖品准备

中期准备

①对参与话题讨论的贴子进行甄选

②通过对参与者提供话题的受欢迎程度，分析出目标

顾客群体普遍关注的事件痛点与情感共鸣

后期准备

①选出获赞或者转发评论最高的评论，对其参与者进

行奖励

②精选参与讨论贴中关注度较高，正能量的评论语，

将其印在产品包装上，进行二次宣传，同时也能更好

地拉进与消费者之间的心理距离

2、刺激购买

该部分\"来自圣地的祝福\"五大连池虚拟 VR 地图以及\"线下五大连池景区车

体广告投放\"活动形成了完美的线上线下相结合的促销引流生态系统。消费者通

过参与五大连池虚拟 VR 地图的线上活动，在达到促进线上销售之余，又会吸引

部分消费者到五大连池景区进行游玩，这便形成了由线上至线下的第一次人员引

流活动；当消费者到达五大连池市或进入五大连池景区之后，通过对市内旅游路

线及景区车体广告的信息获取，将形成由五大连池景区至仙池面膜售卖店的第二

次人员引流活动。两次引流活动相辅相成，最终起到促进产品销售的作用。

（1）“来自圣地的祝福”五大连池虚拟 VR 地图

1）活动背景

随着 VR 技术的发展与普及，五维全景漫游图像越来越受到人们的欢迎。五

维全景漫游图是给人以三维立体感觉的实景 720 度合成图像。把用专业相机环视

拍摄 720 度所得的一组照片，通过造景师无缝处理拼接成的一张全景图像，然后

采用 Flash 技术制作成，可以用鼠标随意上下、左右、前后拖动观看的媒体格式。

媒体内部可安放热点，点击可以实现场景的来回切换。除此之外还可以加入语音

解说，视频，图片及文字说明等意想不到的交互应用。

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2）活动目的

利用 VR 技术制作关于五大连池的五维

全景漫游图，通过消费者的互动参与，来强

化、丰富消费者心中的品牌形象，增强其美

誉度。同时，以虚拟五大连池全景地图的投

放为载体，与消费者进行沟通互动，通过给

予其一定优惠来促进其产品销售，并且在一

定程度上增强消费者对五大连池实地旅行

的欲望，最后通过景区广告引流活动以促成

间接消费。

3）活动方式

消费者通过在官方微博、网站、微信公众平台、抖音快手等新媒体平台等处

的活动页面，扫描“来自圣地的祝福——五大连池虚拟地图”活动二维码即可进

入五大连池五维全景漫游大地图，伴随轻快动听的音乐欣赏这五大连池壮观的景

色。用户还可以自行在地图中选择出最心仪的地区，输入自己的个人信息后，即

可在五大连池虚拟地图中选择属于你的一处，并且可以通过语音、文字的形式在

该处留下你的“小心事”“小愿望”，并长期显示在地图中，以便获得来自神秘壮

观的五大连池圣地的祝福。同时凭借虚拟游客在地图中所留下的“小心事”“小

愿望”，有机会获得仙池公司提供的仙池面膜优惠券、梦想成真、五大连池实地

旅游基金等惊喜。

图 17 五大连池 VR 全景地图

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4）活动具体操作

表 8 活动具体操作

具体操作

前期准备

①利用短视频平台、微博等社交平台进行话题讨论来

引发关注度

②五大连池五维全景漫游地图的研发与制作

③与当地五大连池旅游局协商获得权益

中后期准备

①大连池五维全景漫游地图的维护工作

②活动过程中的二次宣传

③对“获奖游客”的奖品准备及跟踪采访

（2）线下五大连池景区车体广告投放

1）活动背景

夏秋两季是五大连池景区的旅游旺季，尤其在 7、8 月暑假及 9 月末临近 10

月国庆期间，游客流通量极大

在五大连池市内，存在着专门为出行游客提供的通往五大连池景区的公交车，

而在五大连池景区内，也会停留着供游客观赏窗外美景的旅游观光车。因此，在

五大连池市内通往景区的公交车身与五大连池景区内观光车身投放仙池面膜广

告，能使游客在享受出行的愉悦状态中，将品牌与产品信息潜移默化的移入消费

者的头脑中。

2) 活动目的

通过针对这一波旺季客流进行及时、适当的线下广告投放，使来往游客回眸

转身之际便能接收到我们的品牌或产品消息，并在愉悦的氛围中产生记忆点，从

而做到扩大仙池品牌面膜知名度，将到五大连池景区游玩的游客引流到仙池景区

售卖点中，促使其消费。

3）活动方式

通过与五大连池市公交集团广告部进行对接沟通，初步于 2022 年 7 月、8

月、9 月、10 月在五大连池市内通往景区的公交车身上及五大连池景区内旅游路

线观光车身两侧上投放仙池面膜的彩贴广告。

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4）活动具体操作

表 9 活动具体操作

具体操作

前期准备

①选定意向线路，提前与五大连池市公交集团广告部门沟

通洽谈、签订合作合同

②寻找合适的户外广告公司进行合作准备

后期操作

①制定投放方案，计划好投放周期、上下刊时间等

②结合车身尺寸设计广告文案及广告画面，确定终稿后交

由当地工商部门审批是否可行

③进行车身广告投放以及进行后续效果跟踪

3、维护忠诚度与品牌形象

通过在仙池官方公众号内建立“仙池社区”服务平台，持续输出目标消费群

体注重的、感兴趣的、有价值的信息，以加深消费群体对其的依赖程度，产生持

续的好感与信任，从而维护消费群体的品牌忠诚度。

“一路温情，仙池有你”专属纪念日

1）活动背景

随着时代的发展，人与人之间的温情越来越重要，同时为了维护仙池面膜既

定的目标消费群体以及在一定程度上促进连带消费，因此，我们对仙池面膜的售

后服务进行了情感维护活动设计。

2）活动目的

通过“一路温情，仙池有你”专属纪念日的建立与运行，全面收集客户基本

信息，为会员提供暖心、温情的售后服务。与顾客户形成服务契约，使其在留住

老顾客的同时又能促进新的消费行为，实现从新顾客向忠诚顾客的转化，以便建

立长期稳定的客户群。

3)活动方式

通过消费者第一次购买产品时填写的“仙池人”会员登记表，表中记录“姓

名”、“性别”、“生日”、“联系方式”、“第一次购买仙池日期”、“收货地址”等板

块，将其形成仙池顾客大数据，建立自己的顾客信息系统。在消费者购买仙池面

膜周年纪念日或者生日当天，为其配送仙池面膜惊喜快递，其中包括仙池新品小

样、神秘生日礼物、购买产品优惠券等。

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4)活动具体操作

表 10 活动具体操作

具体操作

前期准备 ①准确记录“仙池人”信息登记表

②进行物流方面的建设

中后期准备 ①进行后期记录以及信息的更新

②跟踪会员活动反馈

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第四章 品牌推广策划实施方案

一、品牌推广实施战略

本次品牌推广活动中线下活动以黑龙江为核心区域，东北三省为重点区域，

进行线下活动区域集中性实施，并根据实际情况不断向南呈延伸状辐射，以最终

形成由重点区域及面式的覆盖型推广。

二、各个阶段具体实施工作

第一阶段 前期准备阶段

①2020 年 11 月——2021 年 5 月 公司对产品研发及广告制作拍摄等工作进

行充分准备。

第二阶段 引起消费者注意，提升品牌知名度

①2021 年 5 月——2021 年 8 月 广告投放。在抖音快手等新兴的短视频平台、

小红书微博等社交平台进行视频广告的波浪式投放，在 WPS、腾讯视频、微信

阅读等年轻消费群体熟悉的线上 app 上投入开屏广告，以更快地进入他们的视线，

获取关注。（线下）

②2021 年 8 月——2021 年 11 月 举办“直播测试二合一”活动。利用微信

小程序测试与线上直播相结合的方式，让消费者更好地了解自己的皮肤需求，并

通过直播的方式了解品牌与产品，以提高仙池品牌在消费者心中的知名度与信任

度。

③2021 年 8 月——2021 年 11 月 举办“天下之大、与你同行”活动。通过

仙池官方发起微博话题讨论活动，由年轻消费者进行参与互动，引发情感共鸣，

从而在消费者心中加深仙池品牌形象，产生好感，扩大品牌知名度。

第三阶段 促进消费者购买，打造品牌美誉度

①2021 年 11 月——2022 年 11 月 打造“节日大连促”活动，即在年轻消费

者有面膜使用需求或较为重视的节日里开展形式各异、有趣的线上促销活动，活

动时间线安排如下：（2021 年 11 月 10 日-2021 年 11 月 12 日 双 11 狂欢节——

2021 年 12 月 11 日-2021 年 12 月 13 日 年货预备节——2022 年 2 月 10 日-2022

年 2 月 15 日 浪漫情人节——2022 年 5 月 3 日-2022 年 5 月 5 日 青年慰劳日—

—2022 年 8 月 1 日-2022 年 8 月 15 日 军训预备日——2022 年 9 月 20 日-2022

年 10 月 7 日 国庆节狂欢日）

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②2022 年 7 月 1 日日——2022 年 10 月 31 日 于五大连池市内专门为出行游

客提供的通往五大连池景区的公交车，以及五大连池景区内的旅游观光车车身投

放仙池面膜广告，使游客在享受出行的愉悦状态中，将品牌与产品信息潜移默化

的移入消费者的头脑中，最终起到向仙池景区产品售卖店引流的作用。

③2022 年 9 月 7 日——2022 年 10 月 7 日 举办“来自圣地的祝福”五大连

池虚拟地图活动。利用 VR 技术制作五大连池景区五维全景漫游图，通过年轻消

费者在五大连池全景图中进行选址、留言进行参与互动，来增强活动的趣味性及

对五大连池的好感与憧憬，强仙池品牌的美誉度，同时又起着促进旅游、产品销

售的作用。

④2022 年 12 月-2023 年 2 月 通过异业联盟或是跨界营销的手段，联合当下

年轻人喜欢的热门品牌，如优衣库、完美日记等，推出仙池品牌的专属周边产品，

以此再次引爆仙池的热度，进一步提高品牌美誉度。

⑤2023 年 3 月-2023 年 5 月 校企联谊合作。每年的三月份是各大高校的黄

金升学月，重回校园的大学生皆是朝气蓬勃，活力满满。因此，计划公司初步与

东北区域部分高校联合，打造“东北区域大学生仙池品牌营销策划大赛”，让大

学生群体在借助此次机会得到能力上锻炼的同时，又能很好地了解仙池面膜，提

高品牌认知度和美誉度。

第四阶段 形成忠诚顾客，营造品牌忠诚度

①2023 年 5 月 1 日起 于微信公众号内打造“仙池社区”。让同频的年轻人

相聚于此，我们将通过对“仙池社区”的运行维护来与我们的消费者形成良好的

契约关系，在吸引新的消费者的同时，也使他们从新顾客转化成老顾客，老顾客

忠诚。

②2023 年 8 月——2023 年 9 月 国际马拉松比赛赞助。马拉松作为一种有氧

运动越来越被大多数年轻人所关注，每年 8 月份哈尔滨市会如期举办国际马拉松

比赛活动，而仙池秉着“年轻”、“活力”的形象对该大赛进行赞助支持，有利于

通过活动，在马拉松参赛者中扩大产品知名度，并通过媒体对此次马拉松活动的

报道，在消费者心中进一步树立起良好的品牌与企业形象，营造品牌忠诚度。

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三、活动甘特图

图 19 活动甘特图

（PS：蓝色箭头代表第二阶段“节日大连促”的时间周期）

四、活动预算表

表 11 活动预算

项目 开支内容 费用预算 费用计算

广告推广

网络 30000 元/月

35000*3=135000 元

其他广告 15000/月

包装 包装升级 50000 元 50000 元

异业联盟 合作费用 90000 元 90000 元

马拉松 赞助费用 10000 元 10000 元

VR 全景地图 设计及后期

维护费用

8000 元 8000 元

景区车体广告 广告投放 50000 元 50000 元

活动奖品 优惠券、礼盒 15000 元 15000 元

旅游大礼包 8000 元 8000 元

总计 371000 元（37.1 万元）

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第五章 品牌风险管理与保护

一、品牌风险管理

（一）品牌风险类型

1、竞争风险：

在仙池的品牌推广中，由于泥膜的使用存在着一定的局限性，且仙池品牌在

目标群众心中知名度甚微，而且其他品牌的泥膜和其他形势的面膜，在一定程度

上，对仙池火山矿泥面膜造成的竞争压力很大。

2、调研风险：

我们的调查问卷只在哈尔滨采取了线下的调研方式，且开展线上调研的城市

较少，而进行调研的区域、收集到的样本数据存在着局限性，所以调研得到的数

据与真实数据可能存在偏差，对调研结果分析的可靠性造成了一些影响。

3、企业资源风险：

仙池火山矿泥面膜品牌隶属于五大连池妮宝科技日化有限责任公司，公司成

立于 1998 年 8 月，注册资金 120 万元，虽然已经形成了科研、生产、销售的一

条龙体系，但仍处于发展的阶段而且公司内部人员也存在着对于仙池品牌的认知

不轻等问题，所以在活动实施的过程中，可能会面临着一些资金运行不通畅、人

员配合不好等问题，影响活动进程。

4、方案科学性风险：

市场是处于变化中的，具有不可预测性，虽然我们方案中的策划是根据对五

大连池妮宝科技日化有限责任公司的现状以及存在的不足之处的分析得出的，但

是不可否认的是，实践是检验真理的唯一标准，只有通过实践，我们才知道方案

是否可行，能否按照我们的预期进展都是未知的。

（二）品牌风险应对措施

1、竞争风险应对措施：

鉴于仙池品牌目前的低知名度来说，我们重新设计了品牌的 logo，赋予它新

的更加贴合目标受众的生命力，更加便于接受与记忆，而且我们加大对提高仙池

品牌知名度活动的比重，并且加速仙池火山矿泥面膜的市场开发，争取在泥膜的

竞争中站稳脚跟，从而在面膜行业占有一定的的市场份额。

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2、调研风险应对措施：

由于我们团队的资源有限，调研区域和调研的样本存在着局限性，所以建议

企业在实施方案之前，扩大调研范围，收集更多的调研数据，以确保调研资料的

准确性，方便后续工作的有效进行。

3、企业资源风险应对措施：

根据企业自身资源的实际条件，对策划的内容可以进行有选择性的实施推广，

此外，加强企业内部员工对于仙池品牌的认知程度，对其进行系统性的培训，以

便配合好后续工作的稳定进行。

4、方案科学性风险应对措施：

企业在实施方案时需要结合自身情况与当下正面临额环境做出选择和调整，

在每个阶段实施后，都需要根据市场实际反映情况来做出对下一阶段的工作部署，

且企业内部应该对方案中给出的策划内容进行再次的推敲和论证后投入使用。

二、品牌保护

（一）品牌保护的重要性

如今市场上又很多五大连池泥膜，如五大连池火山牌火山神泥，五大连池妍

泥火山泥等，而这些泥膜采用的原材料基本为五大连池的火山矿泥，当然，其中

不乏一些厂家虚假宣传生产的面膜不含有任何添加剂成分，以及原料均采用天然

无害火山矿泥提取液等，来为自己的品牌进行宣传，吸引消费者。我们健全自身

的品牌保护体系，有利于维护品牌的形象，区别其他品牌产品，维护我们的消费

群体，更大效用地发挥品牌效用，并且让消费者熟悉并认可五大连池仙池牌火山

矿泥泥膜采用的专利技术。

（二）品牌的法律保护

仙池牌火山矿泥面膜属于仙池牌火山矿泥系列护肤品，为黑龙江省发展高新

技术专项资金项目。拥有三项国家专利技术，而五大连池妮宝日化有限责任公司

是科学利用世界的五大连池火山矿泥资源深加工的国内科技企业。公司承担黑龙

江省科技攻关项目三项、黑龙江省科学院基金项目四项，其 \" 矿泥营养美容面

膜的研制\"、\"矿泥美容膏的研制\"和 \"火山矿泥洁面乳的研制 \" 获黑龙江省科学

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院科技进步二等奖。我们要保护好面膜的专利技术，专利权具有排他性，当其他

人想要使用这几项专利技术时，需要获得专利权人的许可，这为我们提供了很好

的保护。

此外，公司还取得了\"仙池\"作为产品的 R 标，但是，企业需要对新设计出的

品牌 logo 进行新的商标注册，以方便今后对商标的使用，印刷和出入库等，而

且都要进行严格管理。为了加强企业内部的商标管理，公司应建立完整系统完整

科学的商标管理档案，设计专门的商标管理机构，配置熟悉商标法规和商标知识

的管理人员，及时有效地对商标进行使用期限维护，使他们成为品牌的捍卫者，

在必要时，我们可以采取商标法和专利法来依法保护、捍卫自己的合法权益。

（三）品牌的经营维护

品牌保护要以消费者为中心，品牌的经营保护要与消费者的兴趣、偏好密切

相关，仙池火山矿泥面膜的品质、功效等方面如果不能满足消费者的需求，就会

失去竞争力。目前市面上的面膜只要是以冰川泥和火山泥为主，五大连池火山泥

凭借其优越特性以及天然冷泉水的品质加成，在众多火山泥中优势突显。我们要

把握住在原材料上的优势打造优品面膜，同时提升自身面膜的独特性，加大与其

他类矿泥面膜的区分力度；加大力度维护品牌形象，提高品牌知名度。

（四）品牌的网络保护

目前仙池矿泥面膜的主要线上销售渠道是淘宝电商和小红书社交平台，所以

对品牌的网络保护也是必不可缺的一部分。随着互联网竞争的日益激烈, 域名的

滥用、网站安全、品牌风险等问题不断增加，我们面临最大的风险就是保护网络

品牌。

网络品牌被滥用会造成收入损失，损害品牌美誉度和客户的信赖，增加法律

风险，通过对域名、商标、媒体的保护、监控可以防止和抵御网络品牌受到威胁

和损害。针对这种情况，我们以品牌关键字为核心，对品牌实施“全网保护”措施，

通过“商标＋域名网址资源”为手段来构建品牌体系，树立商标、域名一个都不能

少的理念，阻止品牌资产流失。“全网保护”可以进一步完善企业在新网络时代的

品牌保护体系，增强企业在新形势的抗风险能力和自主权，从而提升企业在新网

络时代的竞争力。

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附录 A 相关参考文献

[1]汪贻元. 火山矿泥美容保健中的应用[C]. 中国保健协会医学美容学会.第

五届东南亚地区医学美容学术大会论文汇编.中国保健协会医学美容学会:中国保

健协会,2000:91-93.

[2]王希英,方振兴,吴婧,曾颖.五大连池火山矿泥清洁泥膜的制备工艺[J].黑龙

江科学,2019,10(24):41-43.

[3]王希英,方振兴. 五大连池火山矿泥在护肤品中的应用研究[C]. 国家建筑

材料工业技术情报研究所.2018 年中国非金属矿科技与市场交流大会论文集.国

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健康研究,2008(02):61-62.

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学美容学会.第六届东南亚地区医学美容学术大会论文汇编.中国保健协会医学美

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附录 B 企业授权书