东装西购商业计划书 一站式家装配套采购的互联网平台 2019 Business Plan 广州速洋网络科技有限公司

项目背景 Project Background 市场分析 Market analysis 商业模式 Business model CONTENTS 项目优势 Project Benefits 项目盈利 Project profit 融资计划 Financing plan 风险评估 Risk assessment

Who we are？

项目背景-项目简介 东装西购是一个以用户、东装（家装行业商 户）、西购（家居建材商户）三位一体，一站 Project Background 式家装配套采购的互联网平台，打造线上线下 专业垂直商业模式的家装驿站，让消费者轻松 Program Introduction DIY家。平台通过网络大数据、云计算智能化 系统打造一切以“家”为中心的超级生态服务 平台，建立家装生态圈体系，开启专业装潢行 业、建材商城互联互通的新时代。 东装西购项目自2017年开始筹建，技术团队28 人已完成平台从开发初期的1.0，到功能完善的 2.0迭代。东装西购项目致力打造高效、完善、 标准化的家装专业平台系统，2020年初开展A 轮融资计划，加大平台运营力度，打通行业全 生态。

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市场分析-宏观政策 Market analysis “互联网+”概念助力 消协强调装修质量问题 租售同权的政令下，长租房助力 在2018年3月5日举行的十三届全国人大一 在2018年的国际消费者权益日，中国消 随着“租售同权”政策的开展，将会有越来越 次会议上,李克强总理作政府工作报告时指 费者报强调了互联网家装的服务和用户 多的人选择租房，而长租公寓在租赁市场领 出应深入开展“互联网+”行动，实行包容审 体验问题,其发布的“中国3.15年度报告\" 域有很大的优势，选择长租市场的消费者精 慎监管，推动大数据，云计算、物联网广 特刊体现出:关于消费权益保障的话题依 装修房必然成为一种选择，长租公寓将催生 泛应用，新兴产业蓬勃发展，传统产业深 然是关注重点。随着3月份传统家装旺李 庞大装修市场。 刻重塑。互联网家装行业作为服务业新模 的到来，家装的品质保障必将成为行业 式，促进了各行业融合升级，是现代服务 重点关注的问题之一。 业改革发展方向之一。

市场分析-市场容量 Market analysis 全国各省装配式内装建筑占比均不足50%，市场上建筑大量需要内装服务

市场分析-市场痛点 Market analysis 装企、材料商、业主 现有平台缺乏强 行业内部猫腻多 商户缺乏资源 用户对装修好的家 三者联系薄弱 有力的管控体系 消费者苦不堪言 没有稳定的订单来源 总是不满意 装企作为中介联系业主和材 目前大部分家装平台缺乏对 家装公司为了与对手竞争， 随着线下客流不断减少，用 随着新世代家装消费者 料商，三者信息准确性难以 商户的完善管控体系，中间 往往以低价吸引用户签约， 户选择多样化，商户缺乏有 诞生，由于追求个性而 考察、信息对接效率低，市 环节增加影响工程预算，平 行业形成恶性竞争， 中途 效的获客渠道，经营面临重 进行“用户DIY家”是 场松散，施工方质量把控标 台难以确保工程进度，质量 “花样式”加价，成为了行 大挑战 家装行业的一大新特点 准不一。 验收无统一标准，消费者投 业“潜规则”，消费者利益 诉渠道少，投诉检测周期长。 受损。

市场分析-市场容量 Market analysis 根据智研咨询网发布的《2018-2024年中国全装修市场分析预测及发展趋势研究报告》 C 端家装市场空间广阔， 2020 年有望达 12501亿元 C 端装修市场主要由新售住房装修、二手房住宅装修、 翻装等 3部分组成。 改造型住宅装 精装修成品房 饰工程 装修 30% 35% 毛坯房装修 35%

市场分析-竞争对手 Market analysis 鱼龙混杂的市场，让消费者难以选择；家装行业猫腻需要消费者自行买单 综合商城平台 一站式整装平台 专业垂直平台 商城平台有多种产品混杂，什么 提供家装建材一站式购买渠道， 平台联合线下商户/厂商提供建材选购， 都能买得到，但专业的装修材料 但平台上鱼龙混杂，缺乏专业的 但平台以多家派单提点和加盟费盈利收 就难以集中，缺乏专业性，什么 指引，消费者难以选择，平台整 入，平台推荐成为市场导向，受众不会 都不懂买。 合多种产品，却经过层层加价， 选购，第三方资金及装修过程缺乏监 需要消费者自行买单。 管，但并不能解决家装公司与用户之间 的矛盾。

市场分析-市场融资环境 Market analysis 市场前景大好，家装平台未来大有可期

市场分析-市场融资环境 Market analysis 2011-2016年中国互联网家装行业融资数量 2015-2017年中国互联网家装C轮及以上融资盘点 融资数量（笔） 时间 企业 轮次 金融 140 2012 2013 2014 2015 2016 2015年3月 土巴兔装修网 C轮 2亿美元 120 2015年2月 齐家网 D轮 1.6亿美元 100 2015年8月 C轮 840.2万美元 2017年6月 美乐乐家具网 C轮 2.16亿美元 80 2017年3月 爱空间 IPO上市 数亿人民币 60 2017年6月 C轮 数亿人民币 40 2015年10月 尚品宅配新居网 战略投资 2000万人民币 20 2015年5月 多彩饰家 C轮 2015年8月 家装e站 新三板 未透露 0 2016年12月 我爱我家网 新三板 未透露 2011 2016年11月 OK快修 新三板 未透露 一起装修网 未透露 我爱装修网 至2019年，最新行业融资事件 三维家：2019年9月获阿里投资5亿，占股20%成为大股东。

市场分析-市场机会小结 Market analysis 市场空间巨大具有广阔的前景 知己 无缝对接/整合供应/DIY家打造/标准化监控 知彼 知客 知势 市场上没有一个专业家装建 消费者亟需标准化高质量家 互联网+家装建材新零售商 材平台能提供高品质服务消 装建材专业服务，轻松 业模式已成风口 费者 DIY“家”

How do we do this?

商业模式-项目整体商业模式 Business mode 东装 代运营服务 东装西购 建筑商户：装修、设计、监 理、维修等团队/公司 商户 用户 西购 材料商户：沙石、瓷砖、水泥 等 帮助商户精准引流获客 系统分析用户需求 搭建家装大数据 AI网络营销 精准定位装修公司 记录客户行为，实施标签化分类 商家库存管理记录 智能转化 建材购买共享 留存用户 商学院 带货营销 社交分享 促进营销开发新用户，提高订 涵盖装企商户经营策略、品 单转化率，实现高效成交 精准匹配服务商家 用户在平台上进行 牌管理，营销推广、客户管 智能展示家装效果 家装体验的分享， 理及妆花等课程内容，赋能 提高仓存周转率 轻松DIY家 与其他用户形成互 装企进入家装市场新赛道， 动，共享家装经验 实现转型升级，迸发强大而 提供强大当地供应链系统，快 智能化云系统 快速获取3D效果图 持续的市场竞争力 速高效完善售后服务 手机端、PC端系统端智能同步 建立家装标准化工期 产品维护保障

商业模式-项目运作模式 用户 Business mode 公平 公正 为用户提供站式家装建材服务，与商家无缝对接， 的包 方便快捷，省时省心解决家装难题。 用户 验收 终端平台推广信息一健连接外网,帮助商户高效获 客以创新模式,整合行业资源,净化市场 专业配套资源 三位一体 互联互通 东装 西购

How do we do this? I

项目优势 家装 设计方 建材 施工方 Project Benefits 维护方 传统模式下，家装建材行业 ······ 杂、乱、差、乱象横生 石材厂 省市市区 门 用户 水泥厂 代代代域 店 我们解决什么 瓷砖厂 (费时、费力、费钱) ······ 东装 这就是我们！ 用户 西购 东装西购平台 去中心化 装修标准化 网络营销

项目优势 Project Benefits 建立公平公正透明化的无缝对接通道，三位一体的家装建材专业垂直平台 商户：打破冗长供应链，解决行业信息不对称称，让资源配置效率最大化； 去中心化 用户：将细碎复杂的家装项目进行无缝对接，减少用户沟通成本和不确定性； 商户：摒除行业潜规则，建立标准化家装流程管理，科学化企业管理体系； 装修标准化 用户：解决用户对各种信息的辨别成本，省时省心省力完成家装计划； 商户：提升网络营销能力，增加客户流量，轻松实现精准获客； AI网络营销 用户：互联网监督下，用户可享受公平公正的家装服务； 对行业 家装行业发展红利见顶，固有的模式下恶性竞争不断，行业标准参差，建立标准化新运营模式，在行业中直线超车

项目优势 Project Benefits 30+年资深装修行 平台规范化管理 AI 自动分析 大数据评估 用户风险系数 业经验 评估 平台通过规范化管理，积 平台通过AI营销系统，评 用户可通过平台，输入装 项目领军人物深耕家装建 极平衡装企、用户之间的 估装修风险，突出应对措 企名称，后台可根据各大 平台为用户装修过程的需 材行业30年，从私人住宅 供需，在磅数商家解决管 施。 数据，评估装企的口碑、 求，进行提前评估，即时 装修到楼盘兴建，近年更 理问题，提高商家利润的 信誉、过往案例及用户评 提出应对措施，为不了解 转战1对1高端私人订制服 同时满足用户消费体验及 分，方便用户降低选择装 装修知识的用户，提出对 务，对装修行业全流程乃 服务感知，提高双方信任 企的风险。 应的服务，降低用户装修 至行业未来动向，对行业 度，培养双方对平台的忠 期间出现风险。 痛点及用户需求有深度了 诚度。 解。

How do we make money?

项目盈利-盈利分析 Project profit 广告收入 信息流广告、电商收入、直播带货、 团购拼购、异业抽奖合作 服务收费 合同风险评估、报价协助、验收服 务、评审收费 高级工具 全网推广、AI决策

项目盈利-未来规划 Project profit 2019-2020年 项目实现自主盈亏平衡； 2022-2023年 打造全生态链； 大量扩招商家、装企进驻，吸纳用户并 开通20-50家代理； 项目增加多项功能，延长服务链，增强 培养使用习惯； 项目价值链，如：打通拆装搬、空巢老 寻找战略合作伙伴，如：货拉拉、中国 2021年 人家装； 邮政，实现物流-推广-资金管理的动线 设计； 东装西购目前处于2.0运营阶段

项目盈利-未来规划 Project profit 打通拆装搬 空巢老人家装 打通装企、客户、搬运、仓储、短租之间的壁垒，解决旧房翻新客户痛 社会上空巢老人问题愈发严峻，在装修过程中容易遇上骗局，没有子 点；在各城市组建商家联盟，解决短期租住、搬运仓储等问题，这将迎 女陪伴在身边，装修过程中难题频发，而东装西购通过系统智能化处 来未来旧房翻新的千亿市场； 理，让子女全程标准化管控家装建材商户，协助父母轻松完成家装工 程——别等父母老了，才让他们住得好一点；

Our financing plan

融资计划-融资金额 初始资金对比 创始团队 风险投资 Financing plan 20% 80% 计划融资5000万，出让股权20% 第一轮估值： 以3.6倍P/E市盈率进行估值 估值不低于2.5亿元人民币

融资计划-融资用途 Financing plan 50% 40% 运营 2000万 行政办公 1000万 系统研发 2500万 10%

融资计划-退出计划 Financing plan 基于本项目多渠道可获利，故资金进入期限为 3 年，自入股 3 年内投资人不得退出资金。 公司回购 股权内部转让 公司上市 入股3年后，如认为该项目没有达到 如项目运作成功，盈利状况良好， 公司计划实现上市运作，通过上市 预期收益，投资人可采用股权转让、 本项目允许投资人通过股权内部转 后的资产重组，打通公司与资本市 公司股权回购、管理层股权回购等多 让的方式退出，且公司创始人拥有 场的通道，使投资者成功退出。 种形式退出。具体退出方法，由双方 回购优先权和优先议价权。 入股协议进行说明。公司创始人拥有 回购优先权和优先议价权。

风险评估-风险识别预测 Risk assessmentn 本项目在经营期可能存在下列潜在风险： 产品安全风险 市场风险 本项目产品由于是为互联网服 务产品，暂不存在产品安全风 任何新产品或服务投向市 险。 场时都会面临一定的市场 风险。 产品复制风险 产品一旦上市成功，必将有竞争 对手进行模仿，产生直接竞争。

风险评估-风险防范措施 Risk assessmentn 在对风险程度预测的基础上，对可控制的风险进行风险控制，降低风险发生的可能和减少风险 损失，提出以下建议 建立竞争壁垒，注 建立健全管理规章 加大品牌宣传 重产业研发与服务 和管理体制，加强 投入，不断提 质量，确保产品的 全员素质教育和岗 高品牌知名 创新和高质量服务 位技能培训 度。

团队核心成员介绍 Introduction of members 尤剑平 张显康 东装西购投资人 广州速洋网络科技有限公司CEO兼CTO 深耕建筑家装行业30年，对建筑装修行业流程 互联网创业多年，并加入OCP 合作伙伴 和 有深度了解及管理经验。 AWS APN 合作伙伴 ，擅长运营管理，负责多 个物联网产品落地。

Looking forward to win-win 广州速洋网络科技有限公司 cooperation with you 2019