社会工招聘目录：
一 、前期铺垫
1.之前有没有进过厂?去过哪个厂?
2.之前是通过什么方式进的厂?
3.上家工厂离职的原因?
4.想要找什么样的工作?
5.要找正式工还是小时工?
6.想要长白班还是能接受两班倒?
7.想要站班还是坐班?
8.岗位想做流水线还是独立岗位?
9.需要穿防尘服或者工衣的厂接受吗
二、 中期促进
1.有什么工作介绍?
2.正式工、小时工的区别?
3.是否工厂直招?
4.厂区在什么位置?远不远?
5.厂区做什么东西?
6.厂区员工多少？大厂/小厂？
7.女孩多不多?
8.厂里位置很偏?周围设施都有吗?出行方便吗?
9.宿舍环境/宿舍跟上班厂区距离?
10.宿舍是否在厂区内?
11.是否包吃住?吃住扣钱吗?扣钱的话怎么扣?
12.流水线还是独立岗位?上班是坐还是站?需要穿防尘服或者工
衣吗?
13.长白班或两班倒?上班时间?加班是否稳定?
14.车间管理严不严格?上班能不能帶手机?要不要过安检?
15.是否可以借支?怎么借支?需要上满多少天?刚进厂可以借支
吗?
16.社保怎么扣?社保能不能买?
17.面试要求有哪些?需要注意哪些?面试考试难不难?面试严不
严格/纹身可行?
18.是否收费?有什么费用?要不要车费?车费能报销吗?
19.是否中介/劳务公司?
20.工资怎么发?是现金还是打卡里?工资什么时候发?
21.最高能拿多少钱?
22.过两天还招不招?
23.有没有其他补贴?
24.能做多久?工期怎么算?工价会不会變?
25.会不会被开除?
26.是否好离职?
27.目前本地的招吗?什么时候开始招聘?为什么不招
28.我要找美女多的，我不缺钱。主要是想找老婆
29.我被中介公司坑怕了，你们是中介公司还是算了
30.小姐姐，我找工作，你可以做我女朋友吗?
31.对待大神级别的，想找长白班、包吃住、美女多
32.我目前有工作，暂时不考虑找工作
33.好的，我再考虑一下，再看看，犹豫不决的人?
34.目前没在深圳，有没有我所在地的工作推荐?我不想找外地的
工作，怎么转化?
35.现在有没有工资 6000 元以上的，加班稳定的?
36.我报名，但是没有体检费，可以先预支给我吗?我身份证压给
你?
37.你们太坑了，我上次从你们哪里进的扣了我 1000 多?
还有别的人都说你们的不好 ，特别坑，我不相信你们，不敢找
你门报名
38.富士康目前是不是在裁员?为什么还在招聘?是不是没有加班?
39.我不想抽血，有没有不用体检的企业?
40.我有健康证，可以不用体检吗?
41.企业如果裁员，我们工价怎么算?会不会降价或者扣钱?
42.你不是 XX 主播?我要找他介绍工作，你们不会是骗子吧?
43.别的公司什么企业都可以借支，也能接受空降，为什么你们
不行?
44.我看你抖音推荐的那个厂还要人吗?怎么和你发给我的厂不
是一个?你们是骗人的吧 ?
45.我在网上看见你们公司网上的评价很差啊?都说你们是黑中
介，我不敢来
46.你们不是企业的人就是中介啊。还说不是中介，说什么企业
直招?
三、确定报名
1．身份证什么时候给？
2．什么时候出发？
3．过去要多久？
4．上车出发是否收费？
5．什么时候分配宿舍？
6．饭卡发放时间？
7．宿舍不好待不下去？是否可以调换宿舍？（臭虫、没有空调、
宿舍距离远）
8．岗位不符（分配到站班、开机）是否可以帮忙调岗
四、售后服务
1．招聘员主动询问
2．求职者投诉或者抱怨
寒假工招聘目录
1.寒假工究竟是去做什么?
2.在哪里上班?
3.车费是自己付吗?多少钱?
4.工资怎么算的?
5.保险水电多少钱?
6.需要带被子吗?
7.宿舍一般几人间?环境怎么样?
8.吃的条件怎么样?包吃包住吗?
9.你们招人靠谱吗?会不会进黑厂
10.你们公司叫什么名字?
广东天海亿人力资源有限公司
11.只做一个月可以吗?
12.我们过去多少钱一个小时?
13.要签合同吗?
14.广东太远了，本地有没有呢?
15.我想回家陪爸爸妈妈过年
16.我们是去那个厂?有照片吗?我想先看看
17.到时候我可以换厂吗?
18.我需要帶哪些东西?
19.在哪里坐车?
20.班怎么上?会不会流水线很快来不及?
21.上班有夜班吗?可不可以只上白班?
22.工资什么时候发?可以预支吗?
23.年前和年后有什么区别?
24.你们公司和其他中介公司有什么区别?
25.寒假工什么时候出发?我怕我们放假晚，开学早
26.如果我中途有急事，申请离职可以吗?
27.你们说的都是真的吗?
28.我同学走的另外一家跟你们一样的公司，我想和他们在一起?
29.他们有一家公司说 N 元/时，比你这多 1 元
30.我同学说的工资和你们一样，还要返我 500 块
31.我爸妈、男/女朋友不想让我去
32.现在太早了，要去的时候联系你
33.我们同学之前去被骗了，现在我不敢去了
34.你们价格太低了，其他家比你们高
35.想做合伙人
36.聊着聊着不见了
37.工厂宿舍差，同学去过
38.我想年前回来过年可以吗?
39.会不会不结算工资?遇到扣
40.要是过去干不下来怎么办?
41.工资标准会不会不一样?
42.我想和我朋友去，他去年跟其他公司去过，感觉还可以
43.宿舍离厂区远吗?
44.去那个厂提前可以知道吗?
45.我要上坐班，站班我不去
46.过去没生活费，没进厂就想预支，不给就要走
47.进厂喊累，坚持不下去
48.到了厂跟宣传有少许差别，学生不想做?
49.跟同一车同宿舍工资不一样，怎么回答?
50.不知道怎么让别人相信我们说的?
51.没有招人经验?
52.本人自身没有说服力
53.疫情原因，想去的不敢去
54.放假时间短?
54.怕被骗，拖欠工资
55.提样提升自己的可信度?
社会工招聘：
前期铺垫主要以了解求职者需求为主，全面地了解求职者，有助
于
招聘员后期工作更好的展开，以下为招聘员需要主动向求职者了
解的重
点可以直接提问求职者，也可以从间接的话语中得到信息。
1.之前有没有进过厂?去过哪个厂?
2.之前是通过什么方式进的厂?
3.上家工厂离职的原因?
4.想要找什么样的工作?
5.要找正式工还是小时工?
6.想要长白班还是能接受两班倒?
7.想要站班还是坐班?
8.岗位想做流水线还是独立岗位?
9.需要穿防尘服或者工衣的厂接受吗?
二中期促进
中期促讲主要就是为了打消求职者的顾虑，刺激求职欲，完成成
交。
一般中期会涉及的问题如下：
1.有什么工作介绍?
A1:XX 厂小时工，包吃包住，工价 X/小时，免费报名免费送
A2:XX 厂正式工，按照深圳劳动法来基本工资 2360,平时加班
1.5 倍，周未 2 倍，节假日 3
倍，免费报名免费送
A3: 同工同酬按照深圳劳动法的，基本工资 2360,平时加班 1.5
倍，周末 2 倍，节假日 3 倍
免费报名免费送(一般不跟求职者解释同工同酬，统一说正式工)
(针对前期了解到的求职者的需求回复可以把所有招聘的厂全部
给他们看)
招聘员须知：
非小时工加班费计算方式(基本底薪除 21.75,除以 8 小时，乘
1.5 倍或者 2 倍，3 倍 )
2.正式工小时工的区别?
A1:正式工就是跟企业签合同，按照深圳劳动基本工资 2360,加
班费平时 1.5 倍，周末 2
倍，节假日 3 倍
A2:小时工就是跟我们公司签合同，只是为了方便大家直观的计
算工资计算工资的方式
不一样而已，是按照每小时多少钱去算的，周六周末都是一样的，
不管小时工还是正式工
都是签正规合同的
A3:同工同酬就是跟我们公司签合同，按照深圳劳动基本工资
2360,加班费平时 1.5 倍，周
末 2 倍，节假日 3 倍(一般不跟求职者解释同工同酬，统一说正
式工)
招聘员须知：
非小时工加班费计算方式：(基本底薪除以 21.75,除以 8 小时乘
以 1.5 倍或者 2 倍、3 倍)
3.是否企业直招?
Al:是企业直招的，企业签合同企业发工资。
4.厂区在什么位置?远不远?
A1: 厂区在 XX 地，我们免费送您过去的，十几分钟车程，直接
送到企业
5.厂区做什么东西?
Al;做 XX 的，很轻松啦，没有经验拉长教一下就会了，轻松简单
6.厂区员工多少、大厂/小厂?
A1:看您想进大厂还是小厂了，大厂的话有 XX,人员 XX,大厂就是
要求严格一点，制度多一点但是吃住条件都不错明天就可以安排
进厂小厂的话有×X 人员 XX 小厂就是制度松一点，但是这个厂
其他的条件也不比那些大厂差，您想进小厂可以去这个厂? 要求
就穿自己的衣服。(根据企业实际情况回复
招聘员须知：
针对前期了解到的求职者的需求回复，有些求职者想要进大厂的
就放。大厂的优点有些求职者想要进小厂的就放大小厂的优点
7. 女孩多不多?
Al:多，很多的
A2 都差不多的，本来中国就男多女少厂里也是啊，又是现在这
种情况，女孩子有肯定是有的，说不上多
8.厂里位置很偏，周围设施都有吗?出行方便吗
A1: 企业周边设施都有的，厂里吃住又都有，没什么消费，攒钱
的最佳企业啊，交通也很方
便的，周末休息坐公交车出去玩都可以啊
A2:不偏啊，企业也是好几千人，企业里需求的设施什么的都有，
等再熟悉一下，就会发 现其实隔个几条街就是商业街的。
9.宿舍环境/宿舍跟上班厂区距离?
A1:环境不错啊，给你看下照片，宿舍在厂区的，走路几分钟
10.宿舍是否在厂区内?
A1:这个厂区里面没有宿舍，但是就在不远的地方，走路过去十
分钟，很近的
A2:宿舍不在厂区，但是周边有好几个宿舍，是根据厂区的位置
就近安排的，不会走很远的。(根据企业实际情况回答
11.是否包吃住?吃住扣钱吗?扣钱的话怎么扣?
A1:都是提供吃住的
A2:先吃后扣的，每顿 XX 钱，看您自己想吃得好一点还是简单
一点了，反正都是能吃得很饱的，吃得好不好就是自己选择了
招聘员须知：
根据企业实际情况回复，有的企业是先吃后扣再补的，要是有的
员工吃的超过了再补 的金额，吃超过的部分就是需要自己自理
的，为了吸引求职者有时候会说的比较模糊，全 都说包吃包住，
但是这个招聘员要清楚。
12.流水线还是独立岗位?上班是坐还是站?需要穿防尘服或者工
衣吗?
A₁: 流水线，这个厂都是坐着的
A2:独立岗位，这个厂都是坐班
A3:防尘服和工衣这个看您要进什么厂了，如果企业要求了要穿
就一定要穿的，企业没有
13.长白班或两班倒?上班时间?加班是否稳定?
A1:长白班(高峰期),上班时间早上 xx-XX 时间，目前加班比较稳
定的，基本每天可以加
X 小时，周六都是加班的
A2:长白班(高峰期),上班时间早上 xx-xx 时间，目前加班还好，
每天就加个 X 小时周六加
加班，周日根据企业情况自愿安排
A3:两班倒的，加班情况还可以，目前晚上基本每天加班 X 小时，
周六加班，周天看企业安
排自愿选择(加班情况根据前期了解需求得到的情况定，比如求
职者之前就是因为加班少离职就说加班多，要是因为加班多离职
就说加班少，长白班或者两班倒看求职者需求)
14.车间管理严不严格?上班能不能带手机?要不要过安检?
A1:车间管理还可以，上班不能带手机哦，就算能让您带手机也
是不能用的， 一样要等到
下班了，那跟放在储物柜里面没有什么区别的，要过安检的
A2:车间管理还可以，上班可以带手机，但是带手机也不能拿出
来啊，这个要注意一点，不
用过安检。(根据企业实际情况回复)
15. 是否可以借支?怎么借支?要上满多少天?刚进厂可以借支
吗?
A1:可以借支啊，刚刚进来肯定不行的，因为我们是不压身份证
的，所以一般入职 7 天之后 基本可以借支的，每周都可以的。
招聘员须知
我们一般是上班 7 天之后可以借支， 一般是周五借支，周六晚
上到账，通讨公众号 申请。但是求职者沿有问的很明白的时候，
招聘员这些细节可以不用说、后期会有客 服跟进告诉求职者
16.社保怎么扣?社保能不能不买?
A1: 社保可以选择性购买选择五险或者意外险，买五险员工每个
月扣三百多左右，看下
您自己选择，不想买的话可以买个团体意外险，每个月 30 块钱
左右
招聘员须知：
如果企业不能购买社保，通过每个月多扣三百多块钱，去劝导不
买或者买团购险，如果企业一定要购买，可以劝导员工购买五险，
反之不要求一定购买的，说服员工不买五险
17.面试要求有哪些?需要注意哪些?面试考试难不难?面试严不
严格纹身可行?
A1: 面试要求(根据企业要求去回答),穿着整齐点，头发整理干
净一点，面试考试还可 以基本没啥特大难度的。目前对于纹身，
企业是有一定的管控程度的，我们是免费送您 过去企业面试您
也可以跟我们一起去过去试试，昨天就有送一个纹身，还比较大
的企业 都接收了，但是每天的情况都不一样，这个我不能保证
的， 一般跟您说包面试通过的，就要 小心了，这个面试都是要
看企业的
招聘员须知
看下企业的管控程度，不要肯定的回答，有些可以操作的空间尽
量帮求职者操作
18.是否收费?有什么费用?要不要车费?车费能报销吗?
A1:我们是不收任何费用的，没啥费用啊，就是您的体检费要自
己出的，就几十块钱从您 的地方到我们这边，车费就是您自理，
从我们这边到企业，我们是不收取任何费用的
19.是否中介/劳务公司?
A1:我们是具备政府要求的所有资质，是可以开展相关人力资源
服务的公司，我们是 不收取任何服务性费用的，免费招免费送
招聘员须知：
不用正面回复中介或者劳务
20.工资怎么发，是现金还是打到卡里?工资什么时候发?
A1:小时工 X 号发，正式工 X 号发，工资都是打到卡里的。
(工资发放时间是一定要按照实际的发放时间回复)
21.最高能拿多少钱?
A1:目前差不多 5000 左右吧，看您加班多少了，加班多的就能多
拿点加班少就少拿点
招聘员须知：
工资回复比求职者一般能实际到手的多说 1000 左右
22.过两天还招不招?
A1:加个微信，我联系您，招啊，但是要是今天能确定过来最好，
因为企业是招人，但是工
价就可能不是现在的工价了，现在都是一天比一天低
23.有没有其他补贴?
Al:有，现在有 XX 补贴
A2:没有，但是都是实打实在工资里面了，是一样的啦。(根据企
业实际情况回复)
24. 能做多久，工期怎么算?工价会不会变?
A1:您想做多久?合同签多久和做多久没什么关系的，需要离职就
是跟正式工一样的方式，大家都是一样
A2: 每个企业的合同期不一样，在合同期内就是 X 工价，不会变
的
招聘员须知：
根据推荐或者求职者咨询的某个厂的招聘信息回复，为了求职者
安心，强调所有的员工一样的操作，不分正式工小时工
25.会不会被开除?
Al:都是和正式工相同的管理的要遵守企业规定，不要违反规章
制度。怎么会无缘无故有开除您；去了企业就是好好上班的嘛
26.是否好离职?
A1:申请离职所有的员工都是一样的，正式工是怎么申请我们就
是怎么申请的，有的单位是提前 7 天，有的提前 15 天，有的是
一个月，正常办理离职手续就有工资发
招聘员须知 ；
为了求职者安心强调所有的员工办理离职的时间和手续都一样
的，不分小时工正式工
28.我要找美女多的，我不缺钱，主要是想找老婆
A1:不缺钱，那缺接触女孩子的机会吗?有钱还怕没有女朋友吗?
A2:老婆是要找的，工作也一定要找的，给你推荐一个妹子多点
的厂，你这么优秀主动一点老婆不就有了
A1:您想做多久?合同签多久和做多久没什么关系的，需要离职就
是跟正式工一样的方开玩笑的形式去回答，幽默一点)
29. 我被中介公司坑怕了，你们是中介公司还是算了。
A1: 您之前通过哪个公司进去的跟您签合同了吗?
A2:您肯定找到黑中介了呀，我们是人力资源公司，是正规签合
同的，不收您任何费用
A3:之前坑您的中介是不是给您说超高的工价?可以想一想嘛，如
果真的有这么高的工 价，他自己都去做了，我们给您说的工价，
就是您能拿的到的实实在在的钱，高于市场价 的那肯定就是黑
中介，专门用高工价骗您的
A4:我理解您，之前有一个人 XXX, 也是通过黑中介进了厂，几天
之后就出来了，又回来找我，当时中介还收了他的费用，进去的
厂也跟之前说得不一样，那种收费的就都是黑中介，我们这种不
收费的就是正规的人力资源公司
27.目前本地的招吗?什么时候开始招聘?为什么不招?
A1;暂时招满了，可以加个联系方式，等有名额了我通知您
30.小姐姐，我找工作，你可以做我女朋友吗?
A1: 那给您推荐某某厂，上周刚有几个妹子进去，去努力追一下
A2 找到工作了还怕没有女朋友啊，跟几个妹子安排在一起上班
那机会有了，看您怎么去争取了。(开玩笑带过去)
31.对待大神级别的，想找长白班，包吃住，美女多，工价高。
A1.我这里有这样的厂，但是要求有点高，不知道您能不能满足
要高中一历两年经验 的(或者其他，他达不到的要求就行)
A2: 那试试 XXX 厂嘛，这个厂的话长白班，吃住扣的钱很少的，
妹子也不少也是市场平均价，要求没有那个厂高，但是整体条件
不错的，您进这个厂， 一个月 XXX 没问题的
32,我目前有工作，暂时不考虑找工作。
A1:您现在在哪里上班呢?正式工还是临时工啊?
A2:如果是没有女朋友的临时工：之前有个朋友也是，在 XX 地区
上班的，去年来找我，我给 他推荐了 XX 企业，今年结婚了，两
个人一起在厂里做正式工了，您要不要考虑过来看下 啊，正式
工我们也可以安排的
A3：没关系，下次有需要可以联系我，关注下我朋友圈，有什么
最新的企业我都会发出来 的，或者有朋友要找工作可以推荐我
呀
33. 好的，我再考虑一下，再看看，犹豫不决的人?
A1:主要是哪方面的顾虑呢?
A2:今年的工价一天比一天降，今天是 X/ 小时，明天可能就降到
X/ 小时了
A3:现在不进去，后面想进来您来找我可能都安排不了，很多企
业招人都限额的都排好久的
A4:考虑好了尽快联系我哦
34.目前没有在深圳，有没有我所在地的工作推荐!我不想找外地
的工作，怎么转化?
A1:您现在在哪里?之前来过广东吗?
A2: 今年大环境都不好，广东这边总的来说还是可以的我还是建
议您这边过来广东机
会多一些厂里又包吃包住带上行李就能出发
A3: 现在深圳 XX 工价很不错的，最近过来还是这个价格，晚了
就不知道会不会降了
35.现在有没有工资 6000 元以上的，加班稳定的?
Al:我肯定是挑目前加班最多的，您能拿到最多工资的厂给您推
荐啦
A2: 现在这个行情，6000 元以上很难啦，前两年我肯定给您说没
问题，但是今年说不好，今 年是能有的企业进就不错了，先找
到工作稳定下来，等行情好了，有高工价加班多的
厂，您想换的我再给您安排呀
36. 我报名，但是我没有体检费，可以先预支给我吗?我身份证
压给你?
A1:我们是正规人力资源公司，我们不压身份证的，那种用压身
份证给您预支钱的都是黑 中介，压身份证讳法的，体检费很少
的、你问朋友借一点后面上班 X 天之后我们可以预支了，再预支
给您
37 .你们 xx 太坑了，我上次从你们那里进的扣了我 1000 多?
还有别的人都说你们 xx 不
好，特别坑，我不相信你们，不敢找你们报名。
Al:你之前是在哪个企业的，我们每个企业者都有相应的客服的，
您是可以查询您的工资条
的，您还有之前的客服的联系方式吗?可以跟他核对一下
A2:十个手指还有长有短呢，华为那么好的企业，好多人出来了
还骂华为说华为不好
呢，这个哪里能听人家说，我们这么大公司是骗人的话怎么会还
有那么人找我们呢
招聘员须知：
一般会涉及到扣费的地方：没做到月底(如之前说好了做到月底
才是当时说的工价)、买了社保、伙食费、水电管理费平摊等
38.富士康目前不是在裁员吗?为什么还在招聘?是不是没有加班?
A1:富士康不是辟谣了吗?没裁员，富士康那么多厂区，招人的厂
区还是很多的，有加班
啊，就是看加班的多少，今年整体环境都不好，富士康还算是加
班数不错的了。
39.我不想抽血，有没有不用体检的企业?
A1: 任何企业现在在职的人员都多，新入职的员工都是要体检的，
如果你是老员工你也希 望新来的员工做体检的吧，不然那么多
人在一起吃饭，不体检你放心吗?安全卫生还是要多注意的，大
家都是一样的，正式工也是这样。
A2:有个别不体检的企业，不体检的厂都是不包吃的，这个你要
考虑好，不体检可以，但是吃饭要自费。
40.我有健康证，可以不用体检吗?
A1 这個体检不体检是人资说了算的您有健康證可以帶着，要是
人資说健康证可以用，那就不用体检了，要是人资说不行，那就
没办法还是要休检。
41.企业如果裁员，我们工价怎么算，会不会降价或者扣钱?
Al:不違反企业的規定,不鬧事,怎么可能随便裁員,合同期内正
常情况下不会的都是按照合同来
42.你不是 XXX 主播，我要找她介绍工作，你们不会是骗子吧？
A1 我是她同事她加的人太多了微信滿了没办法。她叫我眼您联
系一下我和地是
A2:这种情况很少，工价正常情况不变的，按照合同来的一个公
司的您可以私信问她的，一起找工作的找我跟她是一样的，都是
一个公司的並且您来我们这边找工作也能看见她的。
43.别的公司、企业都可以借支，也能接受空降，为什么你们 XX
不行?
Al:如果没有上班就给您借支的，那种是不是要压您身份证?所有
的压身份证的都是黑中 介，压身份证是犯法的，那种可以不上
班就借支，就看您敢不敢去了，我们做满 7 天也是可
以预支的，並且不收任何费，不压身份证，每周一次，每个企业
都有专门负责的客服的到时候有需求可以直接找他。
A2:不能空降是企业要求的啊，企业要求您要先到我们这边把资
料填了，手续办好了
才能去。看什么样的企业。
A3:有的企业可以空降，有的需要在这里填好咨料，看你选择哪
个企业。
招聘员须知：
我们一般是上班 7 天之后可以借支一般是週一周二借支，周四晚
上到账，通过公眾號 申请，但是求职者没有问得很明白的时候，
招聘员这些细节可以不用说，会有客服跟
进并告诉求职者的。
44.我看你抖音推荐的那个厂还要人吗，怎么和你发给我的厂不
是一个，你们是骗人的吧
A1:每天的招聘信息都不一样的，很多廠都是今天还在招明天就
不能安排了，就像抖音发 的那个廠，还有好多人排队的，所以
今年是有廠就抓緊时間进，不然到最后啥厂都没有 了，今天安
排的这个厂也不错的，综合条件不比那个厂
45.面试要求有哪些?需要注意哪些?面试考试难不難?面试严不
严格?纹身可行?
A1:网上的那些人都是跟着起哄的，比如在企业打架破坏企业东
西了，企
说是我们扣了，这些规定什么的入职前都交代了的，还有的自己
不遵守 1
退了，我们帮他安排另外一个厂进，后面又不遵守规定被辞退了，
这种我
的，他就说我们骗他，这种我们也很无奈啊。
A2:您想想我们这么大的公司，这么多的门店，要是真的是坑求
职者，真的这么差劲，不早 就被取缔了，但是我们门店还越开
越多了，那都是大多数求职者给我们的支持，很多之前
合作过得还帮我门介绍朋友呢，真的坑他了怎么可能给我们介绍
朋友。
A3:您去网上看看哪个公司评价好的，连华为这么好的公司，都
有人喷，网络时代说啥的
都有，不能说啥您都信啊。
46.你们不是企业的人就是中介啊。还说不是中介，说什么企业
直招?
A1:我们就是企业直招的啊，直接在我们这里报名就送到厂里去
了，我们也不收任何费用 的，教您如何分辨企业直招和中介就
是通过收费来分辨，只要是收费的都是中介，只有正规的企业直
招人力资源是不收求职者一分钱的
三、确定报名
确定报名之后还会有 一 些流程，比如集合、点名安排宿舍等，
以
下招聘员在过程中会遇到的 一 些问题
1.身份证什么时候给?
A1:到宿舍之后或者点名之后就给，身份证给我们其实就是为了
点名，不压身份证的，
压身份证犯法的
2.什么时候出发?
Al:一般都是中午 12 点
3.过去要多久?
Al:十几分钟车程(根据实际情况)
4.上车出发是否收费?
A1:免费送到的，如果有人跟您收费的话，您告诉我
5.什么时候分配宿舍?
A1:一般都是当天面试通过当天分宿舍(根据企业实际情况)
6.饭卡发放时间?
A1:入职即有
A2:两三天以内(根据企业实际情况)
7.宿舍不好待不下去?是否可以调换宿舍?(臭虫、没有空调、宿
舍距离远)
A1:宿舍的卫生都是靠大家一起去维护的，大家都要爱惜一点。
出来打工嘛，都是这样
的，企业宿舍差不多的，除了华为宿舍好，但是现在华为不要啊，
我去问问宿管看有没有其他宿舍安排，没有我也没有办法啊，有
我肯定尽快给您换
8.岗位不符(分配到站班、开机)是否可以帮忙调岗?
Al:您工号多少?在哪个部门上班?什么时候进的厂?我们去协调，
您先去上班，我们跟驻
厂协调，应该是没问题的，我们尽量安排
A2:您看我去协调了，但是现在只能先这样了，我交代了，有可
以安排其他的岗位先给您
安排，您自己也可以跟组长关系搞好一点安排轻松一点的，有岗
位了他肯定给您安排。
三、四季服务
售 后 服 务 是 我 们 非 常 里 要 的 一 个 环节，在此环节
中对公司的品牌树立以及招聘员后期的招聘都起到决定性的作
用，售后环节 也 分 为 招 聘 员 主 动 询 问 和 应 对 求
职 者 的投诉或者抱怨，以下为比较常见的问题：
招聘员主动询问
1.今天在上班吗?晚上加班吗?
2. 伙食怎么样?
3.工资发了吧?
4.最近上班怎么样?
(可以进厂第一天晚上进行日常问候，后期保持联系)
求职者投诉或者抱怨
1.这个厂宿舍环境不好，都是臭虫
AI: 啊?我之前都没有听说，可能是最近天气热起来了，我联系
下宿管看看能不能换
个床铺，或者您自己联系宿管可能更快些
招聘员须知
宿舍问题一般都是咨询宿管或者驻厂客服
2.这个厂伙食好差劲，菜色都不好
A1. 这个可以选嘛，今天累了想吃好的就对自己好一点.周天放
假了去出去外面犒劳一下
自己，在外面打工嘛，肯定是辛苦一点的
3.还说这个厂里女孩子多，不怎么多啊
A1:是您要求高了，不怎么漂亮的女孩子您都不注意的，本来现
在厂里的女子就少，这个
厂女孩子算是多的了
4.现在这个企业把我开除了，你们送我进厂的那个人找不到了，
你们总要有个人负责吧?
Al:之前那个同事调到别的部门了，后面我这边根据您的情况，
我先问下驻厂那边情况， 一般是不会开除，其实现在有个 XX 厂
还不错，人也要的多，跟您之前进的那个厂条件差不多好像宿舍
条件好一点，去这个厂试试吧
寒假工招聘：
1．寒假工究竟是去做什么？
答：一般是电子厂，做流水线普工，主要做手机、电脑等零部件
组装，手上活，轻松上手，一学就会；
2．在哪里上班？
答：一般都是在广东省的东莞、深圳、惠州、珠海以及江苏，浙
江，重庆，成都，武汉等地，由好汉邦贵阳总公司统一发车，坐
车到广东公司后统一安排；
3．车费是自己付吗？多少钱？
答：是的，车费一般贵阳至广东 120 元左右／人，地级市（贵州
省除贵阳市以外的城市）150 元左右／人，如果是只做到过年前
回来的，因春运，返程车费 350 元左右／人，建议提前买好高铁
票；年前一般，距离过年 7 天左右可申请离职，做到年后的返程
大巴车费 120 左右／人
4．工资怎么算的？
答：工厂里面有两种工作模式，
模式一：正式工（同工同酬）
正式工底薪＋提加班工资，叫做同工同酬，平时加班 1.5 倍，周
末双倍，节假日 3 倍，适用于长期正式工；临时工也叫小时工，
不管平时、周末、节假日统统按约定 N 元／时计算工资。
模式二：小时工
工时＊工价＝工资；如，小张参与今年寒假工，工厂统一发 17 元
／时，他寒假做了 500 小时，则工资为 17＊500＝8500 元，扣除
整个寒假保险、水电，工资大概在 8300 元／左右
5.保险水电多少钱?
答：保险 50 元左右/月，水电为宿舍公摊
6.需要带被子吗?
答：广东天气好，基本盖不了厚被子，所以被子建议在工厂去买，
50-80 元/套
7.宿舍一般几人间?环境怎么样?
答：宿舍一般 6-8 人间，环境跟学校宿舍差不多， 一般都有独
立卫生间、空调、热水
器等设施，部分老厂环境稍微差点，但一般老厂的工时(加班)会
多点，可以多赚点
8.吃的条件怎么样?包吃包住吗?
答：基本包吃包住，部分企业吃住免费，部分企业是餐补，餐补
标准一般在 300-
450 元/月基本够吃工厂不靠食堂赚钱，一般 3-5 元/顿),吃的东
西跟学校宿舍差不多,住宿是免费的）需要自己购买被子
9.你们招人靠谱吗?会不会进黑厂?
答：当然靠谱，我们是一家资质齐全(拥有劳务派遣许可证、人
力资源服务许可证， 营业执照的合法经营公司)、有多年寒假工
安置经验、且多地均有我们的办公点，广东运营中心占地面积
1000 平方米(综合公司人员办公+员工临时住宿为一体),以及其
他地方各运营中心。最重要的我们运营政府旗下的人才市场——
东莞企业人才市场，受政府监管，你大可放心，绝不会进黑厂
10.你们公司叫什么名字?
答：东莞招才生教育投资公司
11.只做一个月可以吗?
答：当然可以，不过我们建议你做久一点，毕竟那么远过去，做
久点就可以多存点钱
12.我们过去多少钱一个小时?
答：寒假工工资定价在 12 月 20 号左右会出来，你可以和我签一
个协议，我保证我们
的工资标准一定等同于市场价或高于市场价，如果你到时候觉得
低了，可以决定去留
13.要签合同吗?
答：当然要的，确保你的合法利益不受侵害
14. 广东太远了，本地有没有呢?
答：同学你见过大海吗?你知道腾讯公司吗?想不想去外面看看呢?
其实大多数人 都想留在本地，但是本地哪有那么多岗位你说是
不是?况且本地也只能做做服务 员，苦死累活还挣不到钱，其他
同学都是去广东，我也建议你去看看海，看看腾讯，换个环境体
验一下，增长一些自己的眼界和经历
15.我想回家陪爸爸妈妈过年
答：同学，请问你今年多少岁了?其实爸爸有妈妈陪，妈妈有爸
爸陪，反而是你可 以趁这个机会锻炼下自己，让爸爸妈妈真正
信任你，佩服你，更何况真想陪他们过年
年前也可以回来不是?有工资了，给爸妈买套衣服，爸妈才觉得
你长大了呢
16.我们是去那个厂?有照片吗?我想先看看
答：我们公司一共合作了 40 多家企业，环境都差不多，我翻一
些照片给你看看，因为和广东距离 800 多公里，坐车去 6 小时左
右，都是到我们东莞公司以后统一安排呢
17.到时候我可以换厂吗?
换厂意味着一天你至少损失 300 块钱，一是工资 100 多没了，二
是你自己还得吃饭住宿等第二天面试，100 多又没了
18.我需要带哪些东西?
答：换洗衣物，500-600 左右零用钱，手机、身份证、 一寸照 3
张(不限底色)、身份证复印件 3 张、笔 1·2 支
19.在哪里坐车?
答：本地市区都会有统一包车的站点，或者学校门口统一包车出
发直达我们企业带，常规为坐班两班倒普通工衣，少部分为站班，
很轻松的，招聘年龄 16-55 岁，你
想想 16 岁都能做，我相信你也可以，绝没有你想象的那么累
20.班怎么上的?会不会流水线很快来不及?
答：工厂所谓的流水线是指每个环节由不同的人完成，都是一人
一工位，没有传送
21.上班有夜班吗?可不可以只上白班?
答：电子厂需要赶工， 一般都是白夜班两班倒， 一个月倒一次
班，白班很少，但是
夜班一般很轻松的，所有建议你考虑清楚
22.工资什么时候发？可以预支吗？
答：工资一般在办理离职 3~7 天内到账，中途可以预支，每周
200~300 元，过年
可以预支 500 元。
23.年前和年后有什么区别?
答：年前一般指做到过年前回来，年后指做到开学回来，年前工
资一般比年后工资
少 2 元左右/时
24.你们公司和其他中介公司有什么区别?
答：1.我们公司资质齐全，合法有保障，凡是没有劳务派遣证、
人力资源证两证齐全证名字与营业执照不符的，都是非法经营
2.我们公司 5 年安置经验，集团化运作，服务有保障，市面上很
多刚开连办公场地都没有，就是单纯的皮包公司，毫无服务
3.我们公司广东东莞运营中心占地面积 1000 平方米(综合公司
人员办公+员工临时住宿为一体),以及 其他地方各运营中心。随
时可考察，安全有保障，哪些市场的大数据公司、某某工作室、
刚成立的公司、某某科技公司，都是没有安全保障的，出了事谁
都找不到。
25.寒假工什么时候出发?我怕我们放假晚，开学早
答：寒假工一般从 11 月 20 号开始， 一直到 1 月底均可出发，
所以大可放心，放假再晚 都可以去，只要能做到 20 天以上都没
问题，开学提前一周申请离职，开学前 3-7 办理离职手续即可
26.如果我中途有急事，申请离职可以吗?
答：当然可以，只要做满 7 天都是有工资的，但是不管任何原因，
必须正常办理离 职，不管上多久，自离都没有工资。另外，工厂
年前工期一般在年前 5 天，年后工期
一般在开学前 5 天，提前离职需要承担工厂违约金一般 200-300
元，请知悉。
27.你们说的都是真的吗?
答：当然是真的，第一你可到湛江公司，广东东莞市常平镇
等我们公司的办公场所。
28.我同学走的另外一家跟你们一样的公司，我想和他们在一起
答：同学，你是不是也很在乎你和你同学的安全呢?是不是也很
在乎答应你们的工资 是否能兑现的?这样子，你可以去问一下
你同学，那家公司做多久了，有没有劳务派 遣证(必备)/人力
资源服务许可证、营业执照，如果没有，你们的安全是没法保证
的，第二你问你同学，那家公司有没有协议，我帮你参考一下，
确保他们的安全，
你走不走我这边都没关系的，我只是觉得我们既然认识了，朋友
一场，我也希望你们
好不是
29.他们有一家公司说 N 元/时，比你这多 1 元
答：同学，请您相信一个道理，羊毛出在羊身上我们那么大的公
司，都拿不到那么 高的价格，他又怎么能拿得到呢?对不对也就
多三四百块钱，却少了服务和安全保障，你应该会算这笔账吧?
我们作为广东的老牌子，所有承诺的东西协议兑现，服务和承诺
的工资一点都不会少，记住不是所有的牛奶都叫特仑苏，也不是
所有的鞋子都叫阿迪达斯，选大品牌没错，在广东也是数一数二
的大品牌，安全靠谱有保障
30.我同学说的工资和你们一样，还要返我 500 块
答：参照第 29 条
31.我爸妈、男女朋友不想让我去
答：同学，你去过外省吗?你尝试过一个人出门吗?你有社会经验
吗?两年后你就要 毕业了， 一点经验都没有怎么就业?怎么给
你爱的人幸福?其实寒假工不是为了赚多少钱，而是为了增加自
己的阅历，让自己多点社会经验，我们都那么大了，别的同 学
都知道去做寒假工积累点经验，替爸妈分担点负担，你为什么不
可以呢?对不对；谈到男女朋友，我相信大家都喜欢有出息的人，
有本事的人，毕竟浪漫和仪式感都需 要花钱的不是吗?我以前也
是花父母的钱讨好男女朋友，现在想起来心痛的要是自己没本事，
他(她)走了，我才想到好好努力赚钱
32.现在太早了，要去的时候联系你
多，现在提前预约可以享受五件套+包来回两趟车费，你看看要
不我们签个协议，
33. 我 们 同 学 之 前 去 被 骗 了 ， 现 在 我 不 敢 去 了
们低了不满意，你可以不选择我们公司和其他公司的区别；参;
参见第 24 条
答：好的，这边也建议你们选择和考察一下我们公司
34.你们价格太低了，其他家比你们高
答：同学，寒假工招聘要求中，年龄 16-55 岁，16 岁干得下来，
你不会干不下来吧
35 . 想做合伙人
答：参见第 28 条
答： 一、线上介绍公司实力；
二、邀约带到公司培训
37.工厂宿舍差，同学去过，说不好
答：第一、我们是去体验生活长见识不是去旅游
第二、别人都可以，为什么你不行?
第三、父母面朝黄土背朝天，他们从来没说过活脏乱差就不干
第四、再差也就 1 个月，更何况我们合作的工厂有很多可以自己
选择
38.我想年前回来过年可以吗?有车吗?
答：当然可以，年前前 5 天正常办理离职即可，有车回来，春运
车票比较贵，建议
提前抢高铁票
39.会不会不结算工资?遇到扣款怎么办?
答：同学，法治社会，如果你需要，我可以给你公安局和劳动局
电话，工资不拖不久 不少不扣；遇到扣款及时联系我们公司统
一投诉热线：
80%坐班，我相信你可以分到坐班的，如果分到站班，你先看看
能 不能适应，不能我再帮你换哈；
40.要是过去干不下来怎么办?
答：好的，同学，这样子你看行不行，我发个协议给你，你看看，
因为报名的人很多
41.宿舍离厂区远吗?
答：宿舍一般都在工厂内或工厂附近。大部分有厂车，少部分距
离也就是步行 10 分
钟，跟学校宿舍去教学楼差不多
42.去那个厂提前可以知道吗?
43.我要上坐班，站班我不去
答：参见第 16 条
44.聊着聊着不见了
答：同学，寒假再长也就一个多月，却可以帮父母减轻负担，我
们的工厂
答：第一、加好友就问好，做好客户登记，随时注意回坊。
第二、专业知识过硬，百问百答一问就答，切记不要把百问百答
发学生自己看
第三 、约见面，分清客户 ABODE 等 级 ，ABC 重点维护，DE
广告伺候 第四 ，ABC 合同签订后迅速植入邀请福利；鼓励他带
同学一起
45.过去没生活费，没进厂就想预支，不给就要走
带 300-500 元左右备用金。
答：第一宣传好去做寒假工会产生的费用，车费 120、需第二宣
传好做满十天才可以借支
46.进厂喊累，坚持不下去
答：1.鼓励他，父母那么辛苦，几十年都过来了，寒假工也就一
个月
47.疫情原因，想去的不敢去
答：第一、怕穷和怕死你选哪个?人固然怕死了但更怕穷。目前
广东总人数 11521 万
人，多少人比你有钱?他们都不怕，你怕什么?目前我们安置的在
职员工 2000 多
人，年输送量上万人，有多少父母?他们难道不怕吗?为了什么?
不也是为了更多
想你一样的同学在学校能活得下来，作为孩子的我们该长大了；
当然如果寒假疫情蔓
延，我们不仅不鼓励你去，我们还会提前把在职员工平安送回来
第二、参照第 31 条
48.放假时间短?
答：参照 25 和 11 条
49.怕被骗，拖欠工资
答：参照 24/26/39/50 条
50.提样提升自己的可信度?
答： 一、100%真诚，不哄不骗，实事求是介绍公司
一、亮公司资质、授权书、熟悉公司所有资料
三、 参照 50/51/52 条
2.刺激他，别人 16 岁都能做，你也可以，毕竟我们该懂事了，
现在走这趟来回 1000 多又需要父母买单，什么时候才能长大
3.关心他，同学你想想，你现在回去躺家里面还花家里面的钱，
不说多一个假期 1000 块要花吧，加上回去这趟花的 1000 多，两
干多就不见了，父母挣钱也不容易坚持下来五六千到手，里里外
外你为爸妈赚了七八千呀，你真是个懂事孩子
51.到了厂跟宣传有少许差别，学生不想做?
答参照 37 条、47 条
52.跟同一车同宿舍工资不一样，怎么回答?
答：同学，是这样的，你也知道，我是校园合伙人之一，我招人
能力有限，我能力范
围内能接触到的价格就是这个，但是相信我，我不会骗你，答应
你的我都会做到，你
尽管放心做，回来我请你吃饭，我真心教你这个朋友；都不奏效
的话回答：这样子你
安心做，我跟公司申请一下，好吗?
53.不知道怎么让别人相信我们说的?
答： 一、亮资质，把劳务派遣证、公司营业执照发给他，合法有
保障
二、亮手册，公司介绍，品牌，靠谱
三、亮实力，办公大楼，必要时带到公司参观
四 、 亮合同，先签协议后上车，安全靠谱有保障
54.没有招人经验?
答： 一、自己来公司培训
二、熟读公司手册、资料及这份百问百答
55.本人自身没有说服力
答：1.公司给授权书；
56.工资标准会不会不一样?
如果去不了我退你，你看是你过来还是我过去找你；另外，你可
以推荐几个同学一个宿舍
答：学生工资全部一样，年前统一 N 元/时，年后 N+2 元/时，如
去年，年前统一起去，每推荐一个，我给你从公司申请补贴你 1
元/时，实在不行参见第 30 条 16 元/时，年后统一 18 元/时，12
月 10 左右可以确定寒假工工资标准。
