1

《店铺项目计划书》

项目名称：暖艾生活馆

计 划 人 :_______________________________ 日 期 ：_______________________________

暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆

2

暖艾生活馆项目介绍

项目概述：暖艾生活馆是大健康产业背景下，后疫情时代的社会形式

下诞生的新型健康产业模式。既有加盟连锁的联创模式，

又有店铺单品销售的高收益零售利润，同时可收取体验费

与服务费等多维度营销模式。

我们的优势：也可说我们有什么，在这里指的是我们公司的优势

一、高层懂行业；对员工提出建议高层权衡后能采纳；高

层身先士卒

二、公司强大的背书：产业园；GMP 车间；器材的生产厂；

海外的资产及市场

三、产品独特性、唯一性、产品标准

四、营销团队和教育体系

五、体验式营销热度还在

目前现状：1、模式还未打通（起点训最大的意义在于对人才的打造，

而不是成交。我们看到的成交是表象，而他最大的作用是

来是一只羊只会吃草，走是一只狼能吃很多羊。）

2、商业模式：一个好的商业模式不一定能够带来大的收

益，但他却决定着收益上线。就好像一辆汽车的发动机，

同样马力的发动机放在不同的汽车上，汽车的起步、加速、

最高时速都会不同。但即便是这样，他也会有上限。接下

暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆

3

说一下我们的模式

一、及时收益：我们也可以理解成销售收益

1、 20%（23%） 2、10% 3、6%

二、月补：月结 月业绩

1%—15%

三、4 花

2+1 +2 +2 +1

优势：1、及时收益多 800 2、达成 4 花后有分红

3、安全（销售模式不激进）

劣势：1、回本销售人多： 最少 4 人 最多 6 人

传统最少 1 人，最多 8 人

2、 很难激发个人找大团队的激情，因为就算我带来了一

支千万量级的团队，我的收益也不多。

3、 吸引团队难度较大：如不是公司横排领导人，很难在

领导人的团队中再出现同级别甚至超越的领导人了。我们

可以拿 WJ 进行分析，如没有支持，他的收入减去支持的

部分，减去运作市场时的费用（路费、住宿、会议），他

的收入是多少。同时在他的收入中，主动收入与被动收入

又是怎样。这就是一个新的领导人，如和他一样，启动期

投入较大，团队横排植入，没有团队属性，没有利益关系，

没有业绩绑定。

暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆

4

4、 造势受限制：

1、造神力度不够 2、团队造势不够

3、 产品效果造势不够 4、个人收益造势不够

5、店铺经营：

我们现在的专属店铺 41 家，非专属店铺几百家。据了解

这些店铺在生存方面没什么问题。我们店铺大多分布在

三四线城市，房租不高。店铺办卡收取体验费，能够快

速的回本，甚至有很多店铺还有不错的收益。但随之问

题也出现了：第一办卡再好与推荐店铺的人无关（谁去

推荐），第二与团队无关（谁去管理和推广），第三与

公司无关，目前我们的专属店加上专营店铺预计超过

500 家，但业绩平均到每个店铺不足 1 万。第四点，也

是最可怕的一点，就是这些店铺大多只是体验，没有强

链接的服务，没有可持续复购的产品。以现在的店铺数

量和舱销量去考量，如果长期下去会导致店铺的大面积

关店。

店铺可以解决的问题：

在董事长的领导下，同时焦总又给予的试点工程工作方

向。在培训部的帮助下在今年 2 月份开展了第一期店长

训，直播组的陈峥老师，做了通过砭石仪器做服务从而

完成销售店铺专属产品的培训。培训结束后直接下市场

暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆

5

做试点工程。经过下市场的一次亲自上手服务，销售产

品。店长快速掌握了该服务，从 3 月中旬到 4 月中旬一

个月的时间，给 4 家店铺，多带来了从大几千到两万的

收益。可以说此次试点工程达到了预期的效果，如果我

们可以继续执行，将会给我们带来什么，也可以说成可

以给我们解决哪些痛点？

1、以店养网：我们的店铺不同直销的店铺，在直销行业

中很多公司的产品和店铺，充当的是道具的角色。店铺不

叫店铺，叫报单中心。是靠网体的收益和公司的报单补助

来支撑店铺的存活。传统板块时 LXL，发展团队时有几点，

第一，鼓励开店 1 万多的产品成本可开店，左右市场各

10 个店，年入 100 万。第二，店铺体验人员到达 20 人，

销售团队帮扶开会。第三，月度培训。第四，大会造势

在他整体的运营模式下，店铺充当了道具的角色。我们现

在模式体系不同于过去，过去的模式体系可以做到 5 人同

行支持一个市场，销售后可让 5 人都有及时收益。现在模

式体系下，我们做不到这点。即使有，不会多，并且不是

及时看到，更不清楚自己拿多少。所以，我们现在的店铺

不只是模式下的道具，他要充当更重要的角色，以店养网。

在店铺有收益的情况下，经过推荐，带人参会，带来网络

收益。没有店铺做不了，没有网络做不大。

暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆

6

2、复购

一个销售个体，一个店铺甚至是一家公司，只要是销售，

就面临两个问题。第一是新客户购买，第二是老客户的复

购。销售专属产品可直接给店铺带来复购收益，同时这种

销售是主观意识上的。

3、增加客户粘性

在网络的冲击下，消费者的习惯发生了很大的变化。网络

上可以买到你想的到的产品，也可以买到你想不到的产品。

但网络上买不一双可以给你按摩的手，买不到足疗技师。

买的到护肤品，买不到给你洗面的人。小艾舱可以买回家，

服务、褒奖、散心是买不到的。通过砭石仪器的服务，增

加了客户的体验感，同时增加了服务感。

4、专属店铺的增加同时更是团队的增加

通过一个月时间，专属产品在云南销售，带来了良性的效

应。因为专属产品可以快速销售，直接给 1.98 万的专属

店铺带来了很大优势。所以云南又有新的专属店铺产生。

5、四方利润

①店长：在试点的昆明。专属产品的销售率为 90%，也

就是说有 100 个办卡的人，有 90 人购买艾灸贴。以昆明

四个店铺一个月销售艾灸贴的平均数计算是 200 盒，每盒

的价格是 66 元，这样算就是 13200 元。

暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆

7

②推荐人

13200×0.4=5280 元 5280×0.4=2112 成长值

收益：2112×0.23=485 如果是 10 个店，在这一个单品

的复效上就有 4850 的收入

③团队

一个店是 2112 的成长值，100 个店，20 万的成长值

④公司

100 个店 22 万

这这里强调一点，现在的只是一款产品，一个进货价格

20 多块钱产品，店铺有了一定的基础，有了老客户的

保障。产品的丰富，其他产品客单价的增高。4 方的收

益会继续增加，这店铺的数量与团队的稳定会有很大的

帮助。这种业绩的增加不仅稳定，更重要的是安全。

6、垂直管理

专属店铺申请的人越多，我们对店铺的管理就会越容易

7、为会议送人

客单价低易消耗的产品服务完成，客单价中等水平的产品

小会促销完成，客单价高的产品及销售商大会借力完成。

8、生产线

店铺专属的产品的销售，模式大面积铺开，我们可直接研

发自己生产线可以生产的产品，在店铺积累的大量客户下，

继续让 4 方收益增加。

暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆

8

暖艾生活馆的是市场前景

行业发展到今天，经历过模式的变革；产品的变革；管控的变革；方

法的变革。尤其 2018 年底 QJ 事件后，带来了行业的低迷，同时又来

了一个全民普法，至今还在谈直色变。当然在这其中有一家直销企业，

外事风险低，市场及业绩相对稳定。这家公司是克丽缇娜，采取的方

式店长与店长之间的营销，客户只知道做美容，卖产品。员工只知道

做服务，卖产品。每一个产品都有 PV 值，只要自己的店铺保证有盈

利，发展的店铺越多，店长的收益就越大。克丽缇娜 4700 家店铺，

每个月每个店铺最低进货额是 2 万。保证了公司的业绩和团队的业绩。

他的店铺由于投资较高，市场运作有一定的风险。客户的画像是 30 —55 岁的中高端家庭收入的女性，高级白领。因此店铺大多开在一

线二线城市。我们的店铺的未来有和克丽缇娜相似的地方，又有着本

质的不同。我们的客户画像是 35—55 岁女性中低收入人群，当然男

性也有，只是比例较低。看似年龄接近，但客户有本质的区别。我们

的主战场是二线三线甚至四线五线城市。我们的投资较低，回报率高，

回本迅速。3—5 万开个店，办卡 100 张，卖贴 100 盒。目前最快的

一周回本，慢的 3 个月回本。我们的店铺有了更多自己的优势后，可

直接要求每月的进货额度，让公司和团队收益稳定。我们有三百多个

地级市，有一千多个县级市，开上几千家店铺并不是痴人说梦。更重

要的是我们有们自己强大的优势在，有我们制定标准的产品在，有我

暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆

9

们的经销商团队基础，有我们成功的经验与基因，有我们自己的市场

团队与教育团队，有我们与时俱进的 APP 电商思维，完善的财务安全

体系，有高层站高百线的眼光；强大的市场洞察力与快速的执行力。

只要我们改变思维；想好策略；加强管理；做好培训与营销，千城万

店，超过克丽缇娜。我们现在得到的结果是，试点市场平均销售 200

盒，相当与五千多的进货额，所以只要我们店铺的支持、服务、培训

的再完善。要求每个店铺一个月必须有 5000 元的进货并不是难事，

我们有 1000 家店铺，每个月就会至少 500 万的业绩。我们有 5000

家店就会有 2500 万的业绩。店铺多了，经销上多了，会议多了，团

队收益多了，舱的销售多了。百亿不敢说，重塑 18 年的辉煌，甚至

超过也属正常。

店铺项目规划（规划篇）

另附图

暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆

10

暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆

11

暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆 暖艾生活馆