江苏苏美国际时尚管理有限公司介绍 Jiangsu Sumi international market management Co., Ltd.

江苏苏美国际时尚管理有限公司 总部位于中国江苏省南京市 SINCE 2005 苏美集团战略方向确定，面 薇妮全国达到400 引进IBM、凡林客 向未来搭建共创、共生、共享， 家门店，获得2014年 慧聪书院股权激励等 多品牌、多渠道的生态链系统， 新锐商业模式 全面布局新零售。 项目。 苏美在北京创立 TRULY初灵获得2017年 TRULY初灵品牌 社交电商十大杰出团队奖， 携手中国著名 苏美公司与南京信 百强品牌奖。 造型师小P老师 息工程大学签约设立 2015年分别开设 “苏美奖学金” TRULY初灵天猫旗 主办首届化妆品专 薇妮品牌学院 舰店、京东旗舰店。 卖店高峰论坛会 正式成立，店面 宣布苏美正式开始布 突破200家。 局电商渠道。 代理韩国 苏美公司 代理 ITSSKIN品牌 研发自主品牌 中国首个引入时尚漫 正式成立 画的化妆品企业。 韩国DODOC 薇妮VINISTYLE LUB品牌 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

01 公司介绍

化妆品行业变革的倡导者 中国化妆品行业多品牌、全渠道生态链打造企业 中国化妆品新零售生态打造企业 中国整合国际化妆品产业链企业 苏美国际是中国化妆品行业积极变革的倡导者，从2005年最早在国内 运作化妆品专卖店，到2009年整合国际产业链独立开发品牌薇妮Vinistyle， 到2014年创立初灵TRULY品牌，苏美笃定美丽事业，矢志耕耘于化妆品行 业，以专注专业专心的态度为顾客提供最优质的化妆品。全渠道，强平台， 苏美未来将遵循“数据上移、平台管理、责任下沉、权力下放、独立核算、 利益共享”的发展战略建立化妆品领域的垂直生态系统，搭建S2B2C智慧零 售系统，为经销商赋能，提供给消费者更好的购物体验。

企业愿景和使命 我们的愿景：打造幸福企业，做有温度的品牌 我们的使命：努力提升员工在物质、精神两方面的收获，为顾客创造多彩 自信健康的生活 核心价值观：诚信、勤奋、责任、自律、感恩 合作共享、积极守成 客 户至上 平等 开放 协作 分享

媒体关注 杰出营销奖 时尚企业奖 最佳商业模式 最佳专卖店奖 2017 _荣获薇妮明星清洁产品花妍调理霜，获得美妆媒体闺蜜网年度大赏【实力新品】 2014 _荣获第十届最佳商业模式中国峰会“年度商业模式”大奖 2014 _荣获第十九届上海美博会“中国百强连锁品牌”大奖 2012 _荣获APEC峰会“2012年度时尚先锋企业”大奖 2011 _ 荣获“2011年中国化妆品优秀商业企业”大奖 2011 _ 荣获“2011中国化妆品金牌专营企业”大奖 2011 _ 荣获年度“中国杰出营销奖” 2009 _ 荣获“中国化妆品专卖店最佳品牌” 2008 _ 荣获“中国化妆品专卖店最佳品牌” 企业公益 2008 _ 荣获“中国化妆品优秀专卖连锁运营商 ” 2008 _ 自主发起5.12捐款，获得江苏省红十字会颁发的人道、博爱、奉献”奖 公司荣誉 2007 _ 荣获“中国化妆品最佳连锁 运营商” 2007 _ 荣获“全国美容行业产品质量、服务质量消费者满意联盟单位AAA级”奖

苏美公司办公环境

团队 TEAM 苏美公司 10大部门 全方位 运营管理

苏美公司创始人：

产品 PRODUCTION 整合优质 中外 供应链 THE GREAT SUPPLY CHAIN FROM KOREAN \& CHINA

苏美集团旗下两大核心品牌 苏美国际致力于平台化打造，未来将开发、整合更多品牌，形成集团化多品牌多渠道的格局

02 薇妮品牌介绍

你身边的彩护专家 Vinistyle始终坚持化妆品专卖店经营模式， 确保以独立专注的品牌运营为消费者提供更为 放心舒适满意的购物体验。经营单品涵盖护肤 品、彩妆、身体护理品等大品类，全线产品自 主研发，生产线覆盖国内到韩国。追求更专业 的店面服务，打造“你身边的彩护专家”，专 业服务已成为门店的标签。

遍布全国 150个城市 23个省

全国超过30个黄金经销商、400个加盟商店主和2000名店员。

300万 全国薇妮会员

品牌倡导【闺蜜的分享】【成长与改变】【专业与陪伴】

明星单品 热卖单品

渠道运营商 品牌运营商 PATH BUSINESS BRAND BUSINESS 营销合作 插画合作 运营合作 设计合作 薇妮品牌对外合作：营销、插画、运营、设计

品牌营销-插画合作 著名插画师-李欢 化妆品 X卡通 我们用卡通的形式展 现了薇妮小姐的模样， 让品牌更加立体

03 初灵品牌介绍

初灵品牌介绍 科技 · 高效 · 安全 一直以来TRULY初灵始终坚持“发掘肌肤护理真相，用科技解决肌肤问题”的品牌理念，提倡研发 “科技、高效、安全”的优质产品，与合作伙伴携手打造专业、优秀的护肤品品牌，让每位代理商和用 户都能拥有更加健康的皮肤状态。

BRAND CONCEPT 品牌理念 ＴＲＵＬＹ初灵一直坚持“科学护肤”的基本原则， 结合各个肌肤层的不同结构特征，针对每一位消费者提供 最专业最合适的科学护肤方案，高效率、高质量的解决肌 肤问题，从根源上改善肌肤环境，彻底重建皮肤砖墙结构， 内养护外防护，避免肌肤问题反复发作，将护肤品功效最 大化。 发掘肌肤护理真相，用科技解决肌肤问题 DISCOVER THE TRUTH OF SKIN SOLVE SKIN PROBLEMS WITH TECHNOLOGY

品牌渠道 引流 引流

品牌战略布局 微商 作为创业起点，具备一定运营能力后，会 遇到微商瓶颈 电商 实体门店 作为主要流量平台，给门店分发流量， 增强了信任和体验感，便于进一步扩大团 同时可以补充微商流量,品牌推广作为 队规模，进一步扩大收入，获得创业成就 配合，全方位打造品牌知名度，形成 感 线上流量入口 以互联网为依托，通过大数据、人工智能等科技手段，对生产、流通与销售的过程进行升级改造。将 线上与线下进行深度融合、流量互补利润共享，实现微商、电商、实体门店全渠道交互的品牌模型，它最 大的特性在于整合一切可利用的资源，服务于品牌本身，让消费者能够多渠道无缝切换完成交易，给到消 费者更完美的消费体验，同时给予品牌本身更多更精准稳定的客流窗口

经营理念 技术 创新 经营 推广品牌 产品 观念 创新 创新 提升品牌的市 场竞争力 营销 服务 网络 创新 创新

服务联通 流量互补 利润共享 立体营销 初灵实体微商数字化零售模式依托品牌力，多元化引流，实现全国辐射流量本地化，达到社群、实体、 电商三大平台的共生共享，打破了传统模式渠道之间的壁垒，使线下门店经营者可以享受电商、社群营销 的红利，线上平台经营者也可以享受全渠道的红利，真正实现产业链和用户链的360度体验互通和利益共享

品牌实力 国家食药监备案 强势登陆中央卫视及各大卫视 中国首批通过ISO9001国际认证 同时与新浪、网易等主流媒体展 全球权威综合性检测机构PONY认证 开战略合作 影响力覆盖全国 日本资生堂首席工程师组成研发团 新三板上市工厂 队 中国首批通过ISO9001国际认证。 全球一流高科技研究检验中心 率先通过ISO22716化妆品良好 七大专利认证，行业领先的操作水 生产规范认证 平

品牌实力 ① 控油并收细毛孔 ② 组织细胞修复 ③ 治疗痤疮、抑菌 ④ 皮肤美白淡斑 ⑤ 保湿淡化细纹 ⑥ 抗皱抗炎晒后修复 ⑦ 皮肤抗衰紧致

初灵产品研发中心的研究背景及技术优势 STAGE C STAGE B 可靠安全的检测实验 追求精益求精的严谨配方 产品的研发从原料到成品，经历上百个流程， 每个流程都有严格精准的评测标准，以确保每一份 STAGE A TRULY 初灵精益求精，致力于研发出至臻卓 产品在每一个流程都始终安全可靠。在原材料的选 效的护肤品。为了达到理想的效果，不惜成本与 择做到纯净、无污染，从源头上减少对肌肤的二次 伤害；每一个成分的添加，都依据人体皮肤的适应 时间，不懈探索，优化活性成分浓度，精确添加 状况， 经过严格的安全性、功效性测试；在研制过 程中，严格把控实验室温度、湿度、无菌等环境条 源于世界的领先科学设备 成分的配方配比，实现最佳组合，让每一份护肤 件，确保产品品质稳定；到最后研制出品，仍经过 品的所有成分都能互相作用、各自发挥卓越效能， 大量的人体功效测试，确定对皮肤无刺激、有功效， TRULY 初灵引入了来自法国、日本、 满足保湿、紧致、促进肌肤新生的多元保养需求， 才批量生产、投放市场。 韩国的先进护肤概念，涵盖皮肤学、医药学、 为肌肤带来奇迹焕变。 精细化工、植物学、生物学等领域，为产品 的研发提供了更广阔的科研思想和成果；同 时配备从德国引进和专业定制的先进科技设 施和精密仪器，发挥每一份护肤品的臻至能 量。

祛痘系列 美白淡斑类 紧致类 修敏系列 医学配方结合天然草本 源头阻击黑色素 作用于肌肤内部构造，让 重建皮肤砖墙结构，修复 消炎杀菌、抑制痤疮 预防未来斑 肌肤充实水润弹力，保持 肌肤敏感，舒缓肌肤不适 调节肌肤水油平衡 淡化现有斑 理想状态 增强肌肤抵御能力 01 02 03 04 八大产品套系 全方位解决肌肤问题 抗衰系列 精油洗护系列 身体护理系列 保健食品系列 先进科学技术搭乘最佳抗 为消费者提供更具价值感 为身体肌肤护理所研发的 多种营养元素通过科学搭 氧化配方，延缓肌肤衰老， 和满意度的高端洗护产品 护肤产品能给予肌肤最高 配综合作用补充人体所需， 还原初生般柔嫩 颠覆传统洗护配方 效的滋润养护 由内而外塑造完美肌肤 05 06 07 08

初灵焕颜活肤精华液 TRULY 初灵品牌明星产品 SHINING REVITALIZING SERUM 初灵玫瑰粉水面膜 PINK ROSE MOISTURIZING MASK 初灵水活深润滋养霜 初灵光感气垫修颜霜套盒 初灵紧致植物精华滴液 HYDRATING DEEP LIGHT CUSHION COMPACT FIRMING PLANT MOISTURIZING CREAM FACIAL CONTOUR ESSENCE DROPS CREAM BOX SET 初灵水感清透美肌霜 初灵花语美肌多效 初灵生育酚修护眼霜 洁面慕斯 WATERYPERMEABLE TOCOPHEROL BEAUTIFYING CREAM SKINCARE REPAIR EYE CREAM MULTI-EFFECT CLEANSING MOUSE

品牌合作 一直以来初灵始终提倡多渠道化运作，公司巨资打造线上线下营销宣传矩阵；立体覆盖20家电视广告， 30家主流媒体报纸投放，车身、路牌广告，搜狐、网易、今日头条等主流APP网络新闻源，优酷、爱奇艺、 搜狐、腾讯等主流视频网站主流热播网剧广告植入，同时还进行专访型品牌推广（如人物专访、美丽俏佳人 这种节目推广）、DSP多媒体信息流推广、全网SEM背书、新媒体推广等。

2018年，初灵品牌与腾讯影业达成深度战略合作，品牌斥资三千万赞助大型古装电视剧《欢乐英雄》影 视项目，据悉本剧是由腾讯影业出品，《武林外传》导演尚敬担任总编剧并亲自执导，根据古龙同名小说改编、 《武林外传》原班人马制作的大型古装武侠喜剧《欢乐英雄之少侠外传》，由蓝盈莹、杨玏、白客、孙艺洲 等四位当红实力演员领衔主演，时隔12年，著名导演尚敬再拍古装题材，相信届时势必将刮起古龙新式武侠风， 再续经典。 此后将于浙江、江苏、东方、湖南四大卫视，联合腾讯视频等多家顶级电视媒体平台轮番展播

ABOUT STOCKIST CENTER 实体店面 初灵品牌线下体验店： 环境污染、生活压力等各种因素使越来越多的 都市人群频频爆发肌肤问题，皮肤健康岌岌可危， 初灵线下体验店针对肌肤结构差异性逐一击破各肌 肤层存在的状况，为用户肌肤提供整个生命周期的 科学护理方案。

Experience process 店内设施：AR智能美妆镜 店面体验流程 从肤质检测到AR虚拟上妆，专业定制个性化 的护肤体验，互动性、趣味性兼具，不仅增加 肤质检测 客户粘性，营销定位也更为精准 AR模拟上妆 检测结果分析 自动记录体验客户 肌肤数据、分析整理录 入后台数据库，定期追 踪客户售后服务、

04 社交新零售探索

社交新零售 全面满足 功能性、便利性、情感性 以及 社交性 需求 真正实现“以人为本” 1.0 2.0 3.0 4.0 以产品为中心 以渠道为中心 以人为中心 以人+社交为中心 场 人 场 场 货 场 人 人 人人 人 货 货 货

S2b2c 模式 S和b之间的关系是 赋能 ，在未来的五年，最有可能领先的就是这样的供应平台，他们是一个 数据化的平 台体，会完成供给侧智能化的网络协同，促进 b 高效运营，成为真正的数字化企业。 —— 曾鸣 教授

苏美社交新零售探索 专业赋能 产品赋能 流量赋能 解决方案 便利 管理赋能 营销赋能 情感 社交 运营赋能

S2b 六大赋能 产品赋能 专业赋能 流量赋能 营销赋能 经营赋能 管理赋能 • 精心设计的产 • 体系化的知识 • 超值引流品 • 多平台推广 (小 • 经销商创业营 • OGSM+PDCA 品组合 (招募品、 • 专职的训练与 • 异业合作引流 红书、闺蜜网 • 店长培训班 闭环管理 引流品、居家 • IP合作引流 等) • 在店实习 产品、留店产 督导老师 • 朋友圈广告 • 人力资源管理 品) • 活动营销 业务层面 • 朋友圈广告落 • 专业的套组和 地页面 服务 • 新店开业蓄客 • 数字化产品库 • 皮肤知识、美 社群 • 营销素材库 (产 • 经营驾驶舱 • 目标管理 • 浏览轨迹 妆知识、产品 品、促销、节 • 产品标签 解决方案、销 • 老店裂变引流 • 预置会员维护 • 绩效管理 • 产品推荐 售话术、经营 日、热点等)、 管理指南、成 任务列表 (新增、 • 情景相关的、 功案例等 一键分享 1转2、升高级、 嵌入式的管理 • 在线培训、学 • 智能标签 系统层面 习、考试平台 • 多维分群 升VIP、生日、 知识 • 群推消息 • 海报模板 流失预警) • 自主发券 • 订单、库存、 快递、客诉全 程管理