winzone 本质是有灵魂的数据发声 【市场营销，一个门槛低上限高的行业】 曾几何时，不止一次在各种你们能想象到的尬聊场景被问到，你是做什么的?当你回答，我是做品牌的、 做市场的、做营销的、做推广的 balbala...随便你怎么回答，“外面的人”都会说：“卖东西的啊、销售啊、推 广员啊”，时间久了，也就直接了当的说：“对，我就是想尽办法让你们买账出点子的那个人。”其实我也意 识到，市场从业者的入门门槛真的很低，现在随便一个应届毕业生，只要脑洞够大，想的东西是老板想不 到的思路，都可能因为这一个亮点，进入市场营销行业，可市场营销究竟是什么，尤其是 winzone 是什么， 刷了几遍科特勒《营销管理》仍然只得到了经典的营销模型而已，而就在最近，在我大鹅厂，感悟到了答 案。 【先抛核心结论】 winzone 的本质就是【有灵魂的数据发声】 winzone 的目的就是【双向链接】 winzone 的策略就是【开始我欠用户的，后来用户感觉欠我的】 【有灵魂的数据发声】 1.winzone 基于互联网用户的网络身份(他可能在网上是扮演美女的抠脚大汉)，2.数据的标签和细分化。 我一直深信，越是表面看着非常深入人心的营销内容，背后一定有一个非常强大的数据逻辑支撑，随大数 据的发展，拍脑门式的营销必将被市场淘汰，而数据化的营销会慢慢崛起，理性之美在于虽然数据不会说 话，但却非常精准的了解了用户的核心标签是什么，核心用户中的不同核心标签又是什么，把【数学变成 语文】，能够精准到每个圈层的语文，这便是整体营销的框架。 然而一个卓越的营销方案，只有漂亮的语文框架是远远不够的，画龙点睛之笔才是能够引爆圈层的核 心，这个就是数据的“灵魂”提炼部分，不仅仅考验语文的归纳能力，更重要的是一个灵性或灵感天赋的比 拼了，简而言之，不够精细化数据的营销必定慢慢淘汰，能留下来的经典案例，随时间的发展，背后的数 据逻辑一定会越来越健全，至于灵感，看天分，套用《失控》里的经典理论就是，人会越来越机械化，而 越是机械的东西会越来越向生态化发展。 【营销的目的双向链接】 目前大部分营销方案都是单向链接，既产品到用户，后面的流程便是用户反馈内容，产品调优，然后 再产品到用户。这是一种不健全的病态链接，也是现阶段的主流营销，它的弊端在于成本高，无法及时满 足时刻在变化的用户胃口，未来的营销中，双向变的尤为重要，而很多公司并没有重视这点，这里我总结 了一个逻辑，单向产品到用户，叫营销。双向用户到产品，叫品牌。是并行同步且同等重要的存在，而很 多营销方案中，双向部分基本都被后置单独去做，并化作品牌营销部，因为常理中(品牌)口碑营销是基于用 户反馈后才发生的逻辑，而在我看来，并行的双向链接不仅解决了单向的互动性问题，更能够在市场产生 及时的化学效应，刷屏某个圈层，当然这种方式对产品到用户的素材要求非常之高，难度相对较大，可算 定义为未来营销方案的目标和 KPI。

【开始我欠用户的，后来用户感觉欠我的】 现在的用户不是 10 年前的用户，对你的产品分分钟失去耐心。 现在的用户不是 10 年前的用户，有很多选择，你不是唯一。 现在的用户不是 10 年前的用户，你能用智商对他们进行洗脑。 能做饥饿营销的公司并不多，如果你们公司做不了饥饿营销，那么还是想想怎么像欠了用户几个或几 个用户痛点一样，怎么弥补吧，这种痛点的弥补不是灌输式的，而是可以情怀式的、产品式的、特权式的、 总之先给自己下一个定义，我欠了用户许多，尽量弥补贯穿整个营销策略中，但记住，这个欠不是乞求式 的，越低身段的创意越让用户瞧不起你，反之亦然。当用户有一天意识到他想为你发声的时候，你就赢了， 总之，建立你欠用户的营销理念，非常非常重要。