卓越战报

2023

年

旺季旺销第二期

目

录

◆ 用心做事，用信做人

-------------常德营业部丨刘烙

◆ 勤奋，让成功充满机遇

-------------星沙营业部丨何银华

◆ 实干永不褪色

-------------湖南餐饮部丨冯岩岩

◆ 奋斗不息，勇攀高峰

-------------邵阳营业部丨杨莉

◆ 日日行,不怕千万里 常常做,不怕千万事

-------------邵阳营业部丨杨飞

▍▍卓越行动-旺季旺销第二期

用心做事，用信做人

刘烙 驻区业代 湖南行销公司 常德营业部

1

旺季旺销强势来袭。当务之急，是需要将经

销商仓库的大库存产品纯水乐去化掉，为旺季旺

销打下基础，于是将目标锁定到本地一家大型的

加油加气站—华州石化。

▍卓越行动-成功开发加油站，预订1万件纯水乐，

首次出货4000件

该油站客源稳定，环境好服务好，伴随络绎

不绝的客源让刘烙看到机会点。油站之前一直使

用农夫山泉的水，每满300赠送1件12入矿泉水，

每日动销约在100-200件之间浮动。通过多方打听，

与该油站老板取得联系，见面后与老板积极

交流，阐述我司纯水乐的价格优势与品牌优势，同时找寻共同话题、兴趣。

拉进与客户之间的关系。多次沟通后，客户最开始答应进货500件尝试，

建立初步合作意向后，趁热打铁，利用我司独有的加油站布建促销活动及

与我司深度合作后将为客户站点带来的广告效益，最终说服客户第一笔订

单由500件改为下单1万件纯水乐12入，款已转至当地经销商处，首批到货

4000件。相应于之前承诺客户的促销活动已于5月完美执行，纯水乐冰柜

投放到店，保证我司产品100%纯净度。

▍

勤奋，让成功充满机遇

何银华 巡回管理业代 湖南行销公司 星沙营业部

2

我相信天道酬勤，把自己所有的精力都投入到工作当

中，认认真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企业精神：

真诚，务实。作为一名业务，需要诚恳听取批评意见.，

积累和增强做好本职工作的经验与潜力，以强烈的事业心、

饱满的热情、高度的责任感努力工作，为提高销售业绩，

促进企业发展做出自己应有的贡献。

我自22年10月进入百事大家庭，当时看见老同事投

放冰箱比较多，冰箱奖励拿的也比较多，于是我在22年11

月就开始做准备，多投一台冰箱不仅是为了奖励，也有利

于增加店里的SKU品项，所以我每天勤恳地跑终端门店，

多和老板打交道，增加客情，为的就是让老板信任我，有

了老板的信任，无论是在冰箱投放还是新品铺货上老板都

会更加愿意合作，做起事来就会如鱼得水，付出就会有所

回报，在23年2月到4月见到了成效，4月净投放27台并提

前完成2023年年度冰箱投放指标。

▍卓越行动-设备投放积极，4月提前完成2023年投放

指标，起到良好带头作用

▍

实干永不褪色

冯岩岩 所长岗位 湖南行销公司 湖南餐饮部

3

踏踏实实做事：长沙作为网红城市，人流量比较大，尤其是夜宵小龙虾烧

烤，22年合作靓虾二哥连锁系统共计7家，售卖CAN装系列，现23年门店

发展到12家，在23年合同到期约谈系统老板，到采购多次，协商产品转换，

由CAN装系列切换至Sleek CAN系列，再与负责人确认后把Sleek CAN装产

品结合门店套餐进行售卖，能更好的提升产品销量，从23年3月起接洽铭副

琦食湖南知名夜宵连锁餐饮，了解到竞品合同快到期，售卖竞品CAN装，

在23年4月成功与我司达成专卖，售卖产品Sleek CAN系列。

用心做好每件事：餐饮渠道需要深耕，细做，利用好公司的政策，跟着公

司得策略走，做好终端门店的同时，区域内进行大客户的开发与合作，包

含（聚味瞿记/靓虾二哥/铭副琦食）等重要连锁餐饮，都是以经营Sleek

CAN系列为主，从而Sleek CAN所内业绩占比超10%达成，用心做好每件事，

对自己的工作负责，就一定会取得成功。

▍卓越行动-积极转换普罐为高罐销售，连续2个月细

长罐销售占比10%以上

▍

奋斗不息，勇攀高峰

4

▍卓越行动-三机投放表现优秀，提前完成设备

年度投放目标

▍

杨莉 驻区管理业代 湖南行销公司 邵阳营业部

原有经销商的不配合导致了所内业绩的落差，面对这

个困境，杨莉积极投身于解决问题的过程中，多方面协助

所长进行沟通，并推动更换经销商。

新宁乡镇长期处于缺人状态，她秉着坚持不懈、勇往

直前的工作态度，充分发挥自己的沟通能力和协调能力，

兼顾自己县城区域的同时，往返乡镇协作，稳定了市场终

端客情基础，成功建立了与乡镇市场的良好合作关系，大

大提高了终端客户的满意度。杨莉还多次以她的经验和才能来辅导新人。

她耐心倾听他们的问题，积极指导他们的工作，并且给予他们充分的支持

和鼓励。通过她的辅导，新人们在工作中得到了快速成长，为业务团队的

发展建设贡献了力量。

今年设备冰箱投放的任务，目标为15台。然而，她出色的超额完成了

年度目标。杨莉的敬业精神和扎实工作态度深受领导和同事们的认可，她

的行为展现了一位优秀员工所应具备的品质：坚韧不拔、克服困难、追求

卓越。

日日行,不怕千万里

常常做,不怕千万事

5

▍卓越行动-渠道开发表现优秀，协助集中去化经销

商红黄灯滞销品

▍

杨飞 驻区管理业代 湖南行销公司 邵阳营业部

友阿佳润多超市销量好，一个星期最低4

次拜访，在一次拜访摆货时碰到店长，习惯性

跟店长聊天，得知超市要搞周年庆及端午活动，

立即趁机跟店长沟通抽奖是否能送我司产品，

并跟店长到办公室谈了2升无糖和水的价格，

持续一个多小时的洽谈后他们仍觉得价格不划

算没有同意，随后找所长进行沟通并和经销商

一起商讨，因为该超市量比较大，几人一起去

找那个店长进行深一次洽谈，通过几次商讨，

终于成功打动店长：选择我司产品来做活动。

后来店长反馈：其实哪个品牌做活动都

一样，而且有些产品还更加有优势，就是经常

去看杨飞在超市整理货，然后陈列这一方面整

的好、不要太操心，所以才使用我司产品。坚信长期坚持一件事情，最终

总能克服艰难险阻，获得成功！

卓越行动

湖南必胜!！