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内

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刊

物

12 /2023 2023悦享会YUEXIANGHUI2023年

第

12月

刊

总

第

37期

悦

享

会

封面专题

彩华商贸（悦合集）数字化品牌营销会议圆满落幕！2023年12月刊双月刊

02 主办单位：

东莞市彩华商贸有限公司

地址：东莞市南城街道莞太路南城

段21号美佳大厦7楼

电子邮件：

caihuashangmao@yueheji.com

彩华总部

Tel: 400-830-6700

Fax: 0769-23362469

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07 彩华商贸（悦合集）数字化品牌营销会议圆满落幕！17 共创辉煌！彩华商贸（悦合集）与老街口深度合作协议签约仪式圆满成功！20 共赢未来！彩华商贸（悦合集）与便利欢战略合作签约仪式圆满成功！23 门店访谈他的便利店24小时无休只因凌晨生意更加火爆？27 夯实基础，稳步前进2024年彩华商贸（悦合集）年度规划会议新闻资讯Daily News

cont

0330 萃标准、提效能、强服务彩华店铺运营专员训战营圆满结营32 2023年华南事业部十月喜报34 2023年华南事业部十一月喜报36 生日快乐

37 诚聘英才

38 书籍推荐

彩华风采

Cai Hua Model

目录ents

04 卷|首|语PREFACE

05 冬至为二十四节气之一， 并且是最重要的节气之一。Preface卷首语

06 11 Daily News

悦享会YUEXIANGHUI

面对经济结构的不断调整和互联网时代的深入发展，各行业都在积极探索数字化与传统业务的融合，期望开启无限的可能性。

在这样的大背景下，零售行业能否与数字化发生激烈碰撞？企业是否能够依托数字化营销开辟全新的品牌发展之路？我们是否能够利用数字化技术将品牌、平台和渠道实现有机结合？基于这些问题，2023年12月12日，彩华商贸（悦合集）携手品牌方嘉宾代表、数据及技术服务商、营销方案解决专家以及联盟仓合作伙伴等多方嘉宾共同开展主题为「数字化运营·共促行业价值链升级」的数字化品牌营销会议。

News 视界07文/严祺乐

02

彩华商贸（悦合集）数字化品牌营销会议圆满落幕！

08

睿播数据咨询有限公司总经理李光明为大家分享主题演讲《从端到端的数据应用，让营销管理在掌握之中》。李光明认为，在激烈的市场竞争环境下，要想让商品销售得到提升，线下小店其实是不可绕开的一条道路，可许多品牌商、经销商面对商品在渠道的发展，却缺乏有力的掌握。会议现场，我们邀请来自不同行业领域的嘉宾齐聚一堂，分享嘉宾共同围绕着“数字化运营”主题演讲，下面让我们来一起回顾本次会议的重点内容和关键亮点！端到端的数据应用让营销管理在掌握之中

News 视界09为此，李光明提出了“黄金三角”助力商品力提升，黄金三角即科学资源投放、资源有效执行、专业分析评估。届时品牌商、彩华商贸（悦合集）、睿播三方将基于黄金三角进行一体化合作，让数据赋能零售升级，实现运营效益最大化，共同助力商品在小店市场获得全新增长动力。

10

百事食品（中国）

有限公司华南区大

区域副总监张波为

大家分享主题演讲

《百事&悦合集，

共享数字零售》。

张波认为，后疫情时代下的中国消费市场趋势为线下小业态门店带来了机遇的同时，也带来了些许挑战,小业态门店需利用有效工具实现精准营销，提升效率。

百事x悦合集共享数字化零售

News 视界11作为引流大单品与新风向品类，企业该如何洞察及把握市场？好想你-首席增长官&元气森林-新品顾问王斌，针对品类创新和大单品打造等问题，分享了主题演讲《新市场环境下，大单品打造与品类创新的思考》。

新市场环境下大单品打造与品类创新的思考王斌通过分享“好想你红枣派”实践案例告诉大家：所有企业的成功都是战略大单品的成功。想要打造一款大单品，企业不是以公司为中心，而是以用户为中心，从用户的角度出发、用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

12

新市场环境下大单品打造与品类创新的思考维智商业事业部/营

销副总裁宋继卉分享了主

题演讲《让品牌营销有迹

可循》，通过成都“元游

锦江·熙游记”元宇宙活动、

花王x屈臣氏AR元宇宙这

两个案例，让在场各位认

识到元宇宙的无限魅力与

联动可能。

宋继卉现场利用视频解析，预告维智与彩华商贸（悦合集）接下来的进一步合作：店头元宇宙，连接消费者、小店、品牌三方需求，生动形象地为大家演示了顾客通过智能手机与营销场景技术的结合，为小店和品牌带来多层面的收益。

News 视界13人、货、场，一直以来都是消费品零售的核心要素，而由于线下分销传统化、数据不透明、营销链路不闭环等原因，人、货、场面临着转型升级困难等问题。针对提高线下销售通路和营销效率，彩华商贸（悦合集）CTO数字化负责人Kelly分享了主题演讲《悦合集的全域数智化应用，共建新零售开放服务平台》。她分析了目前零售行业内普遍存在的痛点和难点，提出可以从渠道的数字化转型、门店数字化以及营销一体化三个方面全方位促进转化效率提升。为此彩华商贸（悦合集）将建立悦零售数据营销 SAAS 服务平台，用数据打开渠道视野盲区，为供应商、品牌方等提供全方位的服务和支持，共创线下的销售数字化链路。

数字化赋能共建新零售开放服务平台

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糖酒集团副总裁/彩

华商贸（悦合集）总经

理姚旭鸿分享了主题演

讲《以数据为驱动，共

建联盟合作闭环》。

姚旭鸿为在座各位讲述了彩华商贸（悦合集）的发展历程，从2011年至今，彩华商贸（悦合集）走出一条清晰且将坚持以往的路径：聚焦服务零售终端门店，构建出“悦合集+悦小铺+悦惠通+悦享会”的综合服务体系，链接品牌商、服务商、店铺运营专员等多方力量，全面赋能小店经营提升。并希望未来彩华商贸（悦合集）能够通过不断摸索和发展，成为联合百万小店的特殊渠道零售商和能够服务品牌、创造价值的平台型供应链服务商。以数据为驱动共建联盟合作闭环

News 视界15面对数字化实践与思考，彩华商贸（悦合集）将从夯实基础、分工协作两个方面对线上＋线下进行数字化转型升级。

原有的综合服务体系，彩华商贸（悦合集）将夯实基础，不断优化基础设施，构建数字化应用基础，确保系统独立运作、确保安全，并能支撑开放、融合的合作方式。在分工协作方面，彩华商贸（悦合集）携手数据服务商（睿播数据咨询有限公司）、营销技术服务商（维智），将优秀团队力量、悦零售数据营销 SAAS 服务平台、科学高效的数据服务、全面的营销场景技术相结合，共同构建零售终端数字化应用能力。

16 感谢各位嘉宾的到场莅临与精彩分享，本次会议聚焦于数字化转型，与会者分享了目前数字化经济时代新趋势，深入了解渠道数字化及营销数字化对企业发展重要性，让我们一起共创共赢未来！时代变幻莫测，数字化运营的未来同样充满机遇和挑战。无论环境如何变化，彩华商贸（悦合集）都将紧跟时代步伐，积极与广大合作伙伴一同探索行业转型之道，合力书写数字化转型升级的新篇章，共促行业价值链升级。

17YUEXIANGHUI News 视界：2023年12月12日，彩华商贸（悦合集）与金华口口福食品有限公司（下文称：老街口）在东莞举行深度合作协议签约仪式，双方围绕合作产品在原料选品、商品推广等方面展开更深度地对话。这同时也标志着双方将在此前2023年8月4日达成战略合作的基础上进一步加强紧密合作关系，共同实现品牌价值最大化。

彩华商贸（悦合集）与老街口于今年8月开启战略合作，此后双方通过洞察坚果炒货行业发展趋势，围绕广大消费者的需求相继推出多款淳风派x老街口联名产品，并在消费市场上得到积极反响。

共创辉煌！彩华商贸（悦合集）与老街口深度合作协议签约仪式圆满成功！文/严祺乐

导语

深入合作，共谋发展

18 老街口董事长贾轶凡先生对此次签订深度合作协议感到期待，回顾双方合作历程，他表示：“这是我们全新尝试品牌联名”。

虽然是首次合作，但双方的合作过程，按进度正常开展，双方团队积极响应，基于消费者需求，共同打造消费者喜爱的花生瓜子，这也是双方短时间内达成深度合作的主要原因。彩华商贸（悦合集）总经理姚旭鸿先生对于老街口的到来表示热烈欢迎，并对能和老街口这样拥有多年坚果炒货行业经验的品牌达成深度合作而感到欣喜。自达成合作以来，品牌双方发展思路契合，目标清晰一致，因此在磨合过程中所出现的疑问都能得到快速解决。而老街口的选品把握程度以及先进的生产设备和工艺技术，更是让悦合集对于未来的深度合作充满信心。

19YUEXIANGHUI News 视界同时老街口对彩华商贸（悦合集）在零售行业中所展现出的团队专业性和渠道敏感度表示充分的肯定与认可。与老街口的合作，悦合集通过发挥零售终端综合服务平台的独特优势，分别从分销和动销两个层面为老街口打造专属资源配置，从而增加产品铺货量与商品曝光度。

未来双方将保持友好沟通，在充分发挥各自资源优势，实现互惠共赢的同时也将积极尝试创新，通过数据整合评估，促销模式优化等方式不断巩固全面战略合作伙伴关系。期待彩华商贸（悦合集）和老街口通过此次深度合作能够创造出更多机遇，努力为消费者打造令人满意的商品。

20 共赢未来！彩华商贸（悦合集）与便利欢战略合作签约仪式圆满成功！文/严祺乐

导语：2023年11月24日，彩华商贸（悦合集）携手便利欢在东莞举行战略合作签约仪式。这标志着双方将进一步加强合作关系，共同开拓零售行业市场，推动零售终端深度发展，以响应与日俱增的市场需求。彩华商贸（悦合集）领导代表以及合作方领导代表出席会议。

21会议上，根据战略合作协议，双方将以更加紧密的方式携手前行，共同给终端门店带来更具优势的运营效率和更丰富的商品选择，为零售市场注入更多活力和竞争力，同时双方也将携手共进，为彼此的共同利益和消费者的购物体验做出更大的贡献。YUEXIANGHUI News 视界便利欢负责人表示：“此前与彩华商贸（悦合集）在部分业务上已有过合作交流，而这次签约标志着双方进入全方位的战略合作阶段，希望通过强强联手，不断优化资源配置，提高合作效益，共同为顾客提供更满意的商品和服务。”

共赢未来

22 彩华商贸（悦合集）在会议上为便利欢负责人介绍悦合集发展历程及业务范围，悦合集对于能与便利欢进行长期战略合作而感到十分荣幸，期待双方一起携手并进，共创辉煌战绩。彩华商贸（悦合集）将与便利欢进行全方位合作，共享行业经验，提供专业零售服务的同时，还将为便利欢带来商品输出、布局陈列等方面的建议和帮助，让顾客能够感受到便利欢的综合服务能力。

未来，彩华商贸（悦合集）将不断优化业务发展模式，以商品为桥梁架起悦合集与连锁品牌长期稳定的合作模式，同时提供门店运营、数据分析、商品活动统筹等多样化服务，为连锁品牌打造差异化，提升品牌竞争力，助推合作双方做大做强，实现合作共赢。

23News 视界

哆鲸选·24H超市位于在长沙市朝阳广场T3栋，周边是写字楼和酒店，于2020年下半年开始营业。店老板姓伍，是一位从未接触过快消行业，真真正正的一个便利店小白。之前伍老板的工作是负责工程项目的，他表示这份工作看起来风光无数，实际上背后有各种心酸事。而踏入便利店行业能够很好地满足他目前的需求。

文/严祺乐

他的便利店24小时无休，只因凌晨生意更加火爆？门店访谈湖南长沙，作为新一线城市，近年来旅游业的火爆让长沙当地的便利店行业迅速火热。那么在竞争对手众多的长沙，该如何经营好一家便利店呢？小编来到当地，寻找到一家营业额节节攀升的店铺，让我们来看看店主是如何突出重围，运用独到的方法实现盈利提升的。门店介绍

24 通过采访伍老板，小编得知了不

少经营技巧。首先是：位置决定一切，

选择大于努力，位置大于一切，选择

的位置对了，经营也会轻松一些。伍

老板的店铺旁边就是写字楼和酒店，

晚上还有许多旅游的年轻人经过，每

日数额庞大的人流量也决定着便利店

生意肯定不会少。

伍老板认为，开店就是要让消费者感受到你的热情和真诚，不管是本地消费者还是外来游客，他都会在服务上面下功夫。尽管是快消行业，相对服务的时间不长，面对面交流的时间不多，但伍老板还是尽可能的为顾客带来有温度的服务和体验。尤其是在疫情封控期间，作为便利店，做好防疫的同时也为周边的居民解忧，满足市民保障需求。

经营技巧位置就是王道

温度留住顾客

25伍老板会根据当地消费者的生活习惯来制定差异化经营，长沙作为“夜晚比白天热闹”的城市，晚上的生意自然不能错过，为此伍老板专门聘请店员轮班值守，进行24小时营业。YUEXIANGHUI News 视界

谈起与彩华商贸（悦合集）合作的起源，伍老板在遭遇过加盟失败的经历后，后续经朋友的推荐，了解到彩华商贸（悦合集），认为是一个值得信任的平台，最终选择与其达成长期合作。在这合作的过程中，伍老板非常感谢悦合集的店铺运营专员给他莫大的帮助和支持，同时“店管+plus”收银系统工具能轻松管理门店，里面的自动补货功能大大减少报货时间，“我不用再额外增加工作量去一件件选择补货商品，这对经营店铺来说是一件非常便利的事情”。在经营指导方面，店铺运营专员给伍老板普及了商品陈列和商品分类等经营知识，然后再根据他的店面进行实地布局。改造后，伍老板的营业额实现了明显提成。

竞争取胜之匙24小时经营

勇于寻找合作

26 老板最后还分享到，从2020年疫情开始，其实各行各业都遭受了较大的冲击，对于他这种做小生意的人来说，不知道要从哪里开始，也不知道投资下去会不会有回报，这个时间段不管做任何生意都会感到彷徨，但只要确定了一个行业，就要全身心去投入它。在这段时间合作以来，伍老板非常感谢彩华商贸（悦合集），在他一开始由于经营不善而时常感到焦虑时，给他注入了“强心剂”，有了悦合集的陪伴，他逐渐在快消行业找到方向，稳住脚跟。对未来也充满了信心，伍老板还和小编分享到，以后如果能开拓更多的店铺，他将继续选择悦合集进行合作。

总结

27YUEXIANGHUI

文/杨柳婷

2023年11月3日下午，彩华商贸（悦合集）管理团队在姚旭鸿总经理的带领下举行了2024年年度规划会议。

首先，各事业部、企划中心和总经办办公室负责人分别对2024年工作规划进行分享：对于华南事业部2024年的规划，何伟松总提出重点在于建标准、快复制、拓分销、提店产、营销从简，服务从重的策略。

对于华东&华中事业部，李强总提出2024年重点在于集中区域开发、集中品种经营、分级运营客户、发展商家入驻的具体举措。

对于西南&华北事业部，吴景河总提出聚焦重点市场、关键客户、适销SKU三大经营原则。夯实基础，稳步前进2024年彩华商贸（悦合集）年度规划会议News 视界

28 何春潮总提出产品事业部围绕业绩、利润、分销三大核心指标，实施规模优先、系统协同的策略。

企划中心副总监蔡晓婷针对企划中心2024年的规划，分享了核心业务系统迭代、完善及强化会员等级权益、与品牌资源一起做会员权益深化的工作思路。总经办办公室负责人周文锋就2024年公司须落实目标差距管理、数字工具及流程打造的工作思路做了说明。

会议最后，姚总对2023年市场环境艰难的情况下所取得的成绩给予肯定，结合公司过往10年的发展实践，再次重申彩华（悦合集）的发展方向；说明了悦合集“零售终端综合服务平台”定位：“特殊渠道”零售商+“平台型”供应链服务商；强调坚定高质量、可持续发展的三大策略：“自营+平台”的发展策略、“培育自有品牌”的商品策略，“提升用户满意度”的运营策略，要求各部门必须关注组织能力的打造、客户运营、品牌运营。最后姚总对全体成员提出希望和要求：一、希望全体成员理解公司的发展方向，清楚岗位所承担的职能，组织团队理清实现目标的落地方法；所有的会议和讨论，只围绕“如何将⼯作做好、做到位，如何落到实处”。二、三点要求：要求正视反馈的问题，积极解决问题；要求避免掩盖问题；要求发现问题后，应聚焦在如何更好、更有效的解决问题。

相信在公司管理层的带领下，坚持正确的发展方向，力往一处使，努力夯实基础，彩华（悦合集）一定会乘风破浪，稳步前进，2024年顺利完成业绩目标，销售规模再上一个新台阶！

29YUEXIANGHUI

Cai Hua Model

悦享会YUEXIANGHUI

30

文/葛佳飞

经过彩华各位业务专家和美宜佳商学院老师从立项到现在为期10个月的共同努力，2023年11月24日彩华店铺运营专员训战营圆满结束，彩华商贸（悦合集）总经理姚旭鸿、常务副总经理何伟松以及美宜佳商学院院长蓝仁昌、执行副院长李爱华出席了当天的结营仪式。首先美宜佳商学院钟沛华老师对从开营到现在为期7期学习进行总结。共计参与学员288人，通过深入学习《访店流程和日常管理》、《品牌分销》和《门店销售提升》等重点课程学习提升门店运营和服务门店的能力，提高客户满意度。并且每期训战营给予每位学员一个月的时间去实践、总结，最终老师通过盲选选出优秀作业作为我们优秀案例的沉淀。优秀学员代表发言环节，来自华南事业部的李骏谈到来到公司7年从懵懂无知到成为一名优秀的店铺运营专员，是不断学习和提升赋予他服务门店的能力，提高客户满意度。随后姚总和何总对所有授课老师送上鲜花表示感谢和认可。

萃标准、提效能、强服务彩华店铺运营专员训战营圆满结营

Model 风采31

最后蓝博士和姚总分别进行发言，其中姚总提到组织店铺运营专员训战营的三点原因：1.基于客户经营需要：客户经营门店会遇到很多难题，只有店铺运营专员团队不断地学习和提升，才能更好的服务客户，帮助客户提升销售业绩。

2.基于市场竞争需要：店铺运营团队使我们有别于其他B2B电商平台，团队的专业服务更是我们持续发展的核心竞争力。

3.基于公司发展策略的需要：为实现公司三大发展策略，需要店铺运营专员和公司共同进步，公司的持续发展才有保障。

结束才是开始，希望各位参训的学员都能够学以致用，把知识转化为技能，不忘初心，与公司共进步。

32

2023年华南事

Model 风采事业部十月喜报33

34

2023年华南事业

Model 风采业部十一月喜报35

36 11~12月份聂金华、万 刚、刘振兴、邵思雯、罗卫玲、祁键濠、许豪、郑惠忠、卢伟生、盛家伟、陈永楚、欧臻殷、徐鹏、王毅、赵小雪、张日华、周文锋、方仰锐、梁冬模、袁健明、何惠贤、钱庆亮、饶丽平、张雅淇、周志华、赖超、卢海爽、郑运崇、叶金兰、沈国强、王 伟、何嘉淦、罗逊钊、周琦、黄映雪、张 勇、褚尖妹、谢德龙、杨柳青、肖思平、胡伟、殷弟江、李 亮、孔德成、陈福文、梁耀斌、王映彬、邓上丙、刘海城、罗 军、高俊杰、唐继林、高钧杰、连伟强、汪杰喜、陈建华、谭斯乐、骆梓龙、雷群宾、郭培荣、龚俊杰、何炜航、吴祥润、黄壮斌、方时华、黄燕婷、郑博安、叶燕、姚庆祥、杨上苏、李 培、陈泽强、刘 凡、吴占友、陈天玮、马新霞、段炜、叶嘉琪、李咏琳、庾泽棠、陈丽婷、罗保真、朱育敏、傅凤媚、李锦华、李元森、胡 翔、蔡雪敏、龚平、钟晓慧

37Model 风采诚聘英才联系电话：0769-22488168

简历投递邮箱：caihuahr0769@163.com

地址：广东省东莞市莞太路21号美佳大厦7B01

有关公司详情，敬请登录官网了解彩华商贸：http://www.gdcaihua.com/

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序号 招聘部门 招聘岗位

招聘需求人

数

招聘城市1 财务部 税务会计 1 东莞2 经营分析工作组 数据分析员 1 东莞3 产品事业部 产品专员 1 东莞4 会员运营部 运营专员 1 东莞5

西南&华北

业务大区

供应链专员 1 成都6 运营专员

（会员方向）

1 成都7 运营专员

（文案方向）

1 成都8 店铺运营专员 若干 济宁、重庆、成都、昆明、贵州9 江苏业务大区

运营专员 1 苏州姑苏区店铺运营专员

2 江苏苏州姑苏区、浙江湖州南浔区10 湖北业务大区

4 武汉东西湖区、蔡甸区、武昌区、汉阳区、汉口三区、青山区、新洲区、洪山区运营专员 1 武汉东西湖区11 湖南业务大区 采购专员 1 长沙雨花区12 福建业务大区

店铺运营专员

2 厦门集美区、海沧区、思明区6 泉州、漳州市区销售课长 2 泉州、漳州13 华南业务大区 店铺运营专员 若干

深圳、东莞、汕尾、梅州、揭阳、珠海、中山、茂名、海口、广西贵港

38 《生活不在别处当下即是全部》《也是冬天，也是春天》作 者：迟子健

经典语录：

春天永远会到来，不管冬天有多长，阳光终将穿透阴霾。

作 者：老舍

经典语录：

不纠结于过去，不惶恐于未来；不妄自菲薄，亦不枉负初心；一辈子很短，要么有趣，要么老去。

39

《额尔古纳河右岸》作 者：迟子健

经典语录：

生命就像一条河流，无论是顺流还是逆流，都要坚定地向前。 《发条橙》作 者：【英】安东尼·伯吉斯经典语录：

机械社会的发条决不能冒充道德选择的有机生命。如果恶不能被接受为一种可能性，那么善就是无意义的。 《绿山墙的安妮》作 者：【加】露西·莫德·蒙哥马利经典语录：

爱就像一种花，它可以绽放在任何地方，只要有人去照料它。

Model 风采

东莞市彩华商贸有限公司

Tel: 400-830-6700

Fax: 0769-23362469

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