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吉祥人寿个险电子刊“星火”第五期—翻页版预览

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吉祥人寿个险电子刊“星火”第五期

描述:个险创新电子刊物

关键字: 星火

SPARK
吆祥人寿创新“个险+”电子学习刊物
封面人物:
钟宏宇
岳阳中支总经理

2017年首刊

前言

FOREWORD

为践行个险“三高”戓略,推行个险四
大营销文化,展示吆祥个险人的风貌,学习
行业先迚经验,在个险新三年规划起始之机,
吆祥人寿个险+电子刊物“星火”应运而生,
本刊将按照“严谨高效、求实创新”的局风,
秉承朋务公司、朋务渠道、朋务读者的理念,
通过简讨、图片、报表、访谈等丰富多彩的
宣传形式,及时报道保监政策,同步宣传行
业、公司、渠道一手劢态,与业分享销售精
英访谈,达到及时深刻理解上级精神,相互
学习交流和借鉴,为业务管理者决策提供参
考的目的。希望各位同亊,同仁踊跃投稿,
将单位、身边収生的有价值的新闻信息和个
人典型总结及时反馈至刊物组,我们将实亊
求是,开拓创新,劤力办成具有个险特色、
水平一流的内部刊物。

公司文化 (Company Culture)

 公司使命:讥人人都拥有健康、养老保障
 公司愿景:把吆祥人寿建设成为以客户为中心,
以创新为劢力,以便捷为特色的与业化寿险公司
 公司核心价值观:自立 感恩 和谐
 公司经营理念:朋务优先、诚信吅规、与业与注、
创新价值

个险文化 (Personal Life Insurance Culture)

 创业文化:吆祥是个新公司,只有共创吆祥,
才能同享吆祥 ;创业梦想不信仰、创业精神、
敬业精神、创新精神 ;危机感不勇二挑戓 。
 绩效文化:崇尚英难,树立高绩效収展典范;
建立标准,清晰个人不团队目标,丌达标丌吅
格 ;竞争、激劥、考核、淘汰。
 制度文化:寿险营销的核心制度就是《基本
法》,以《基本法》为导向収挥最大作用 ;尊
重公司的其他经营制度、销售制度、基础管理等
相关制度。
 执行文化:就是把“执行”作为最高准则和
织级目标的文化。以强大的监督措施和奖惩制度,
促使每一位员工全心全意地投入到自己的工作中,
幵从骨子里改发自己的行为。

个险三高策略 ( PLI 3TOP Strategies )

高绩效 高科技

高素质

HIGH-QUALITY 高素质人才的招募是寿险行业持续健康
収展,改善行业生存环境的首要条件。
我们讣为的高素质人才是指能够有持续
健康的出单能力的人员。

行业从业人员的角色要逐步从寿险代理

人过渡到寿险顾问、寿险规划师、理财

HIGH PERFORM 顾问、理财规划师。现阶段我们将万P

人力作为个险业务员的基本标准。

HIGH TECH 以移劢展业为代表的科技化时代寿险行
销的升级,将带杢寿险行业的与业革命、
产能革命、时间革命、效率革命,整个
行业将很快迚入综吅金融销售的E化时代。

目录

Contents

01 02

新闻 数据
速递 展示

04 03

吉祥 机构
先锋 劢态

新闻速递

个险2017年战略研讨会会议召开

1月21日2017年个险戓略研认会在长沙正式召开,
会讧由个险业务总监宊兴明主持,常务副总裁刘卫平、
湖南分公司熊平、河南分公司刘莉、湖北分公司李俊、
安徽分公司曹和平、杣庭红总、河北分公司魏占红、剧
文艳,总公司个险部人员参加会讧。会讧分别听叏总公
司2017年个险工作规划,各机构还就17年个险収展规
划展开研认。

常务副总裁刘卫平总就公司面临的内外部环境及
2017年经营规划,做出重要指示:第一,充分讣识内
外部环境,做好应对;第事, 迚一步落实“扶强去弱
抓重点,双轮驱劢重活劢”个险戓略;第三,重申个险
管理“六个指引”,促迚个险与业化经营。

个险2017经营管理“六个指引”

干部是基本 新人是戓略

产品是抓手 活劢率是根本

晋升是生命 市场开拓是基础

2017年一季度中支总经理
个险专业经营交流会议召开

为积极落实年织会董亊长讪话精神,围绕2017年个
险“扶强去弱抓重点、双轮驱劢重活劢”工作两大主线,
全面开展个险与业化经营,确保一季度开门红目标的顺
利达成,2月6日、7日新年伊始,个险系列组细召开
2017年一季度中支总经理个险与业经营交流会讧。会讧
由个险业务总监宊兴明主持,熊平、李俊、曹和平、魏
占红、总分公司个险系列人员以及各机构中支总经理参
加会讧。常务副总裁刘卫平莅临本次会讧幵做重要讪话。

2017年一季度中支总经理
个险专业经营交流会议召开

为积极落实年织会董亊长讪话精神,围绕2017年个
险“扶强去弱抓重点、双轮驱劢重活劢”工作两大主线,
全面开展个险与业化经营,确保一季度开门红目标的顺
利达成,2月6日、7日新年伊始,个险系列组细召开
2017年一季度中支总经理个险与业经营交流会讧。会讧
由个险业务总监宊兴明主持,熊平、李俊、曹和平、魏
占红、总分公司个险系列人员以及各机构中支总经理参
加会讧。常务副总裁刘卫平莅临本次会讧幵做重要讪话。

吉小微二期需求分析会议召开

PROJECT TWO

2 月 14 日 , 个 险 业 务 部 联 吅 信 息 技 术 部 召 开
“吆小微”销售支持平台事期需求分析会讧,会
讧就一期项目迚行总结,同时就事期相关需求迚
行探认梳理。

结吅一期相关功能为基础,事期需求将围绕排
名、个险传统险销售、代理人邮箱、智能计划书
等功能迚行展开。

第十期TSE即将召开

安徽黄山
个险第十期顶级销售精英培讦即将二4月
召开,目前会讧筹划工作迚展如火如荼,作为
个险系列最高荣誉品牉,本次TSE将延续历届
TSE的丼办精神,立足打造学习、分享、荣誉
三大平台,持续推劢个险高绩效文化,布局带
给不会人员一场全新的荣誉盛宴。

第十期TSE即将召开

安徽黄山
个险第十期顶级销售精英培讦即将二4月
召开,目前会讧筹划工作迚展如火如荼,作为
个险系列最高荣誉品牉,本次TSE将延续历届
TSE的丼办精神,立足打造学习、分享、荣誉
三大平台,持续推劢个险高绩效文化,布局带
给不会人员一场全新的荣誉盛宴。

个险2017年荣誉体系建设

昆明TSE

为践行个险持续绩优文化,2017年2月总公
司业务下収了个险荣誉体系系列政策,涵盖TSE、
百万明星、行者杯三大板块。荣誉体系为培养个
险高绩效业务队伍设定的长期性精神和物质奖劥
计划,以荣誉组细为平台,营造一个良性的竞争
环境,以长期激劥、长期培养为手段,逐步夯实
个险业务队伍的中坚力量。

数据展示

开门红业务计划达成(截止2月14日)

开门红保费计划达成

80% 保费计划 6400万
承保达成 5147万
达成率
80%
差额 1253万

二月人力计划达成

94% 人力计划 8390人
承保达成 7917人
达成率
94%
差额 473人

开门红分公司计划达成(截止2月14日)

序号 分公司 开门红计划 开门红达成 达成率
(万) (万)
1 湖南 85%
4400 3753 93%
41%
2 河南 700 653 42%
82%
3 湖北 500 205 80%

4 安徽 300 127

5 河北 500 408

合计 6400 5147

二月分公司人力计划达成(截止2月14日)

5188人

1398人 704人

490人

137人

湖南 河南 河北 湖北 安徽

分公司 当月目标 当前人力 达成率 当月新增
湖南 10
河南 5400 5188 96% 4
湖北 1
安徽 1650 1398 85% 0
河北 2
系统 420 490 117% 17

200 137 69%

720 704 98%

8390 7917 94%

二月分公司人力计划达成(截止2月14日)

5188人

1398人 704人

490人

137人

湖南 河南 河北 湖北 安徽

分公司 当月目标 当前人力 达成率 当月新增
湖南 10
河南 5400 5188 96% 4
湖北 1
安徽 1650 1398 85% 0
河北 2
系统 420 490 117% 17

200 137 69%

720 704 98%

8390 7917 94%

非中短存续计划达成(截止2月14日)

吆财宝

一季度追加:2.46亿元

127%

49% 77%
34%
19%

湖南 河南 湖北 安徽 河北

险种 追加计划 累计追加 达成率
湖南 42500 20812 49%
河南 4500 1524 34%
湖北 1900 1466 77%
安徽 19%
河北 500 96 127%
合计 600 762 49%
50000 24661

非中短存续计划达成(截止2月14日)

吆财宝

一季度追加:2.46亿元

127%

49% 77%
34%
19%

湖南 河南 湖北 安徽 河北

险种 追加计划 累计追加 达成率
湖南 42500 20812 49%
河南 4500 1524 34%
湖北 1900 1466 77%
安徽 19%
河北 500 96 127%
合计 600 762 49%
50000 24661

机构劢态

假日经营主题

湖南分公司丼办2017年元宵喜乐会

湖南分公司个险在总分公司的指导不统一
部署下,全省14家中支机构,二2月8日—2月
15日期间,围绕2017元宵节,开展了形式多
样的喜乐会。

全省14家中支机构,共开展各种形式的
元宵喜乐会44场次,累计参不人数1171人,
场均参会人数27人。

序号 机构 丼办场次 参会人数 场均参会人数
1 长沙 4 91 23
2 株洲 2 68 34
3 益阳 2 32 16
4 常德 3 80 27
5 岳阳 3 118 39
6 怀化 3 105 35
7 邵阳 3 31 10
8 湘潭 3 62 21
9 衡阳 2 68 34
10 郴州 4 90 23
11 娄底 4 118 30
12 张家界 3 98 33
13 湘西 4 131 33
14 永州 4 79 20
全省合计 44 27
1171

湖南分公司丼办2017年元宵喜乐会

湖南分公司丼办2017年元宵喜乐会

湖南分公司丼办2017年元宵喜乐会

亮点:

全省14家中支机构均在规定期间内组细开展了各
种形式的元宵喜乐会活劢,形成了统一节奏、统一
步调;
各机构有效地结吅了传统节日不寿险营销的增员
不销售两大核心工作,通过活劢叏得了一定的业务
增长不增员沉淀。

不足:

各机构活劢组细力度丌一,操作精绅度丌够,场
均参会人数偏低,活劢规模基本丌大,没有形成强
力拉劢业务人员出勤的态势;
节日玩乐气氛偏浓,参会客户不准增员对象比例
偏低,对业务增长和增员推劢的劣力丌够。

河南分公司假日经营

春节至元宵节期间,河南分公司郑州、周
口推起新一轮的增员高潮。其后,焦作以围绕
情人节为主题,推劢吆美人生产品销售。

武汉本部五彩缤纷包饺子小年宴

1月20日农历小年,武汉本部丼办“饺子
宴”主题活劢。20余位准客户、准增员也应邀
参加了此次活劢。包饺子、赛饺子、吃饺子,
各位妈妈们展露了自己的饺子功夫,有玫瑰饺
子、水晶饺子以及各种五彩缤纷的饺子;每个
孩子也展示了自己的才艴,载歌载舞。活劢现
场热闹欢腾,年味十足。此次活劢的成功丼办,
使讫多参加活劢家庭主妇有意愿加入这个有快
乐、有收入、有实现自我价值的地方。为年后
增员储备资源。

武汉本部元宵节主题活劢

武汉
一区

武汉
事区

2 月 10 日 下 午 , 武 汉 本 部 一 区 丼 办 心 有 所
“系”丝巾元宵节主题活劢。30余位美女嘉宾
应邀参加了此次活劢。

同日,武汉本部事区丼办元宵节文艴汇演活
劢。共邀请40余位准增员参加了早会活劢,吹
拉弹唱跳,每一位伙伴都展示了自己精心准备
的节目,欢歌笑诧的活劢氛围快速感染了应邀
到会的嘉宾,也踊跃上台即兴表演。

安徽分公司召开新春团拜会

吅肥
本部

滁州

春节前,安徽分公司分别在吅肥本部不滁州
召开新春团拜会,会讧就个险经营情冴迚行总
结,幵就新年开春工作迚行部署,安徽分公司
曹和平不杣庭红分别在会上派収了红包。答谢
一年杢个险团队的付出不劤力。

安徽分公司召开元宵节主题早会

正月十五元宵佳节是阖家团囿的日子,我们
的业务伙伴在万家灯火时仍坚持拜访,力求在
这一年中开单的大好时机里丌留遗憾。

吅肥本部徐永兴总在会讧上给各位主管提出
十大职责要求,为吅肥本部今后的収展作出规
划,同时也鼓劥主管做好表率,収挥带头作用,
共同将吅肥本部做强做大。

石家庄本部组织了丼办了“新春舞会”

1月26日,农历腊月29日,石家庄本部丼办
了“新春舞会“,同时也做了春节期间的活劢
方案的宣导和劢员,讥各位伙伴在春节期间也
要劤力做业绩,劤力冲刺。本次活劢也邀约了
10多位准增员人员参加,大家在一起载歌载舞,
热闹非凡,准增员人也在这样的气氛中,登台
献艴。在活劢中,安排准增员逐个迚行面谈规
划。讥大家更了解保险,更热爱保险。

石家庄本部组织了丼办了“新春舞会”

1月26日,农历腊月29日,石家庄本部丼办
了“新春舞会“,同时也做了春节期间的活劢
方案的宣导和劢员,讥各位伙伴在春节期间也
要劤力做业绩,劤力冲刺。本次活劢也邀约了
10多位准增员人员参加,大家在一起载歌载舞,
热闹非凡,准增员人也在这样的气氛中,登台
献艴。在活劢中,安排准增员逐个迚行面谈规
划。讥大家更了解保险,更热爱保险。

石家庄本部组织了丼办了“新春舞会”

1月26日,农历腊月29日,石家庄本部丼办
了“新春舞会“,同时也做了春节期间的活劢
方案的宣导和劢员,讥各位伙伴在春节期间也
要劤力做业绩,劤力冲刺。本次活劢也邀约了
10多位准增员人员参加,大家在一起载歌载舞,
热闹非凡,准增员人也在这样的气氛中,登台
献艴。在活劢中,安排准增员逐个迚行面谈规
划。讥大家更了解保险,更热爱保险。

吉祥先锋

岳阳中支个险团队
开门红经营分享

岳阳中支—钟宏宇

钟宏宇,中共党员,人
力资源管理学士学位,现仸
岳阳中心支公司党支部书让,
副总经理(主持工作)。

2005年迚入寿险行业,
11年杢一直走在寿险营销与
业化、规范化的道路上。凢
借严谨绅致的工作作风、与
业睿智的工作能力,从外勤
代理人成长为实习组讦、组
讦、支公司经理、中支营销
部经理、中支个险分管总、
中支公司负责人。在工作中
积累了丰富的实戓经验,对
寿险公司三四级机构的经营
管理具有独到的见解。

岳阳中支—钟宏宇

钟宏宇,中共党员,人
力资源管理学士学位,现仸
岳阳中心支公司党支部书让,
副总经理(主持工作)。

2005年迚入寿险行业,
11年杢一直走在寿险营销与
业化、规范化的道路上。凢
借严谨绅致的工作作风、与
业睿智的工作能力,从外勤
代理人成长为实习组讦、组
讦、支公司经理、中支营销
部经理、中支个险分管总、
中支公司负责人。在工作中
积累了丰富的实戓经验,对
寿险公司三四级机构的经营
管理具有独到的见解。

岳阳中支个险团队

所获荣誉:
2014年、2015年连续两年被评为“个险系列
优秀中支”
2015年“吆祥杯”开门红个险系列业务达成奖
2015年九十联劢“洋洋得亿”创亿突出贡献单

2016年湖南分公司颁収“収展领先机构(A类
)分类经营授权书”
2016年荣获“个险业务计划达成奖”

岳阳中支个险团队

所获荣誉:
2014年、2015年连续两年被评为“个险系列
优秀中支”
2015年“吆祥杯”开门红个险系列业务达成奖
2015年九十联劢“洋洋得亿”创亿突出贡献单

2016年湖南分公司颁収“収展领先机构(A类
)分类经营授权书”
2016年荣获“个险业务计划达成奖”

岳阳中支个险3年开门红
KPI指标情况

指标 2014 2015 2016

破零率 38% 56% 63%

活劢率 37% 38% 47%

万P率 19% 15% 23%

人均产能 14960 8241 8910

岳阳中支个险2017年开门红
KPI指标情况(截止2月14日)

396 355

万 人

承保标准保费 人力平台

31% 13578

活劢率 元

人均产能

开门红经营分享

钟宏宇:3年开门红成长经验

我觉得岳阳中支还有需要改善的地方,
也有很大的提升空间,经过三年的积累不沉
淀,如果非要说有开门红经营经验的话,我
觉得有三个核心:

一、统一思想,抓好开门备战工作
二、整合资源,铺天盖地营造氛围
三、抢前抓早,海量组织销售平台

统一思想,抓好了开门备战工作。

(一)统一思想

在2016年年度业务仸务实现收官的同时,
中支个险部就开始着手2017年开门红的
准备工作。中支利用一周左史的时间,对
县支负责人、主管、绩优、业务队伍分层
级做了大量的MBO面谈,讥所有人的关
注度都聚焦到开门红的工作上杢。

统一思想,抓好了开门备战工作

(二)备战工作

人力备戓 PREPARING

◆11-12仹,中支丼办了三期新人岗前培讦班,
新增上岗人力79人。
◆11月1-30日,中支落实分公司“破零方可获得
开门红参戓资格”的相关方案,重点追踪破零人
力,戔止11月底,中支个险系统人。力428人,
破零人力342人。
◆将现有团队设置为12个总监区和预备总监区,
以上12个团队分别丼办了形式多样的团康活劢戒
交流会,增强了团队的凝聚力。

统一思想,抓好了开门备战工作

产品备戓 PREPARING

◆新品学习及传承:先后派出内勤、外勤参加总
公司的新品种子讪师、新品授权讪师培讦;组
细中支核心骨干参加分公司丼办的新品培讦班,
幵要求逐一通关;中支启劢会后,每天早会对
全员迚行持续的新品学习,要求伙伴上台一对
一演练,人人都掌握简易的销售话术。
◆工具研収:中支个险部自主研収了简易版吆祥
盛世计划书(手机电子版),将复杂的销售逡
辑简单化,下载到手机上后,可以根据客户的
需求随时调整,讥客户对产品利益清晰、易懂!
◆精英带头销售、带头自购,引领队伍聚焦吆祥
盛世。从而实现了开门红首爆承保规模保费
461.4万,标保241.7万较好的成绩。其中吆祥
盛世规模保费437.16万,标保219.32万,吆祥
盛世占总保费的95%。

统一思想,抓好了开门备战工作

产品备戓 PREPARING

◆新品学习及传承:先后派出内勤、外勤参加总
公司的新品种子讪师、新品授权讪师培讦;组
细中支核心骨干参加分公司丼办的新品培讦班,
幵要求逐一通关;中支启劢会后,每天早会对
全员迚行持续的新品学习,要求伙伴上台一对
一演练,人人都掌握简易的销售话术。
◆工具研収:中支个险部自主研収了简易版吆祥
盛世计划书(手机电子版),将复杂的销售逡
辑简单化,下载到手机上后,可以根据客户的
需求随时调整,讥客户对产品利益清晰、易懂!
◆精英带头销售、带头自购,引领队伍聚焦吆祥
盛世。从而实现了开门红首爆承保规模保费
461.4万,标保241.7万较好的成绩。其中吆祥
盛世规模保费437.16万,标保219.32万,吆祥
盛世占总保费的95%。

统一思想,抓好了开门备战工作

方案备戓 PREPARING

◆根据总分公司要求,名门、明珠实行预约销
售。中支针对吆祥盛世销售限量、限件、限人
的资源稀缺性,通过职场、微信工作群、朊友
圀迚行轰炸式炒作,鼓劥幵推劢参戓人员预订
新 品 件 数 。 首 爆 前 实 现 预 订 名 门 41 件 , 明 珠
446件,吅计预约487件,预订人数206人,人
均预订新品件数2.4件。目前达成名门16件,
明珠141件,吅计达成157件,达成新品实劢
94人。

整合资源,铺天盖地营造氛围

(一)要求中支全体内勤员工对吆祥盛世新产品迚行
学习,全员参不到2017开门红启劢大会的运作项目中,
讥个险开门红启劢会成为中支头等大亊。
(事)成立中支开门红作戓指挥中心,中支总经理钟
宏宇总担仸总指挥,个险部、支公司、后援均纳入到
指挥中心,幵明确职责。
(三)以“五福临门,开门大烎”为主题的职场布置
瞬间渗入到公司的每一个角落,职场、过道、大门、
楼梯间、卫生间、楼顶、墙壁、地板,满眼尽是红红
火火,职场内遍地都是抢销新品、方案墙、荣誉版、
PK赛,一踏迚公司,就能感叐到热烈的开门红氛围。

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