ZHONGZIXIAOZHEN CATALOG

ZHONGZIXIAOZHEN Contents 01 公司简介 Company profile 02 行业分析 Industry analysis 平台运营优势 03 Platform advantage 04 合作流程 Cooperation process 02

ZHONGZIXIAOZHEN 关于种子小镇 实地商业为拉动社区消费及解决社会就业，特推出社群电商 种子小镇依托于实地社区商业项目，向周边1公里 “种子小镇”运营平台，秉承“致力打造社区部落IP新零售”的 供商业服务，并通过互联网技术，将周边商家全面 经营理念，精心甄选优质供应商，携手品牌商家并发展社区 社群，为居民持续推出特价秒杀、拼团、邻居砍价 合伙人，为社区业主及广大顾客搭建社区消费分享服务平台。 筑幸福美好社区，融汇邻里温情。 01

里的居民提 ZHONGZIXIAOZHEN 面上线，组建 价等活动，构 实地集团 实地集团，2006年从广州出发，始于地产而不止于地产。目前，实 地集团已经发展成为一家为用户提供贯穿全生命周期智慧人居 解决方案的综合性企业。 公司业务分布于中国25座主要城市，在管物业包括住宅社区、商 用物业和政府物业等多种形式，2018年销售额超280亿，已成为 集全国性战略布局、国际化管理视野于一体的行业领导品牌。 2018年实地新布局十余个中国潜力城市，并正式提出构建智慧 人居系统的设想，构建家居、社区、城市智慧生活版图。 About SEEDLAND 04

ZHONGZIXIAOZHEN Industry analysis 行业分析 9 2018年中国网上 销售额达9万亿元 网上零售不断提升， 7.8 线上消费深人心 5.1 2019年上半年，中国的网络 3.9 零售总额已达到195209.7亿 2.8 元，占社会零售总额的24.7% 1.9 ，截至2019年，中国移动电商 用户规模将突破7亿人。 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2013年-2018年中国网上销售额（万亿元） 2013 2016 2018 行业数据：2018年MCN公司总数达5000 2016-2020年 19 55.3 437.1 间。其中59.3%完成融资。2019年MCN 2016年 2017年 2018年 公 司 总 数 达 8 0 0 0 +，融 资 数 据 推 测 有 短视频行业市场规模（亿元） 600 70%以上。资本市场自2018年持续青睐 短视频流量变现的风口行业。 400 市场行业规模：2017年55.3亿元，2018 200 年467.1亿元。增长率为744.7%，预计 2020年达600亿元。 0 用户规模：截止至2018年年底短视频用 户 规 模 6 . 4 8 亿 人，同 比 增 值 5 8 . 0 5 % 。 2019年6月短视频用户规模已到8.57亿 人。同时，短视频使用时长占上网总时 长11.4%。成为仅次于即时通讯的第二 大应用类型。 05

ZHONGZIXIAOZHEN Short video industry analysis 短视频行业分析 600 2016-2019年 1.53 4.1 6.48 8.57 1 2016年 2017年 2018年 2019年 短视频用户规模情况（亿人） 8 年 2020年 6 4 2 0 06

ZHONGZIXIAOZHEN 2019年上半年电商行业热点⸺直播 数据显示，88.5%的受访直播电商用户表示直播的方式 RELATED E-COMMERCE 能够强烈的刺激他们的消费欲望，约30%直播电商受访 用户称每周会观看直播四到六次，直播俨然已经成为一 每天多次 种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。 每月 11.0% 2019年2月，淘宝直播独立APP正式上线，消费者可以通 2到3次 过APP边看直播边购物。2019年月，推出“启明星”计划， 已有超过100名明星加入直播。直播+电商模式塑造消 23.6% 费者的互动场景，为消费者带来新体验。2019年双十一 直播带货销售额超500亿元。 2019上半年 14.2% 每天1次 2019年5月，拼多多与快手合作，大同系统后台，引进 每月一次 5.5% 直播电商用户 部分快手主播资源，商户可以根据自身情况和产品的 或以下 观看直播带货 特点选择合适的主播，为拼多多打开新的流量入口。 频次调查 16.5% 每周 2019年5月，蘑菇街正式建立第一个全球美妆供应链。 1到3次 供应链池成为链接品牌与主播的重要桥梁。同时，供应 链为主播打造优品库。 29.1% 每周4到6次 07

ZHONGZIXIAOZHEN RELATED苏E宁-C易OM购MER京C喜E 2019年上半年电商行业热点⸺社区拼团 数据显示，有社区拼团经历的用户，会比较频繁地参与 每天多次 社区拼团。超60%的受访用户每周都会参与社区拼团。 其中，27.6%的受访用户每周会参与一到三次。超40% 每月 5.1% 每天1次 的用户称，优惠的价格是他们参与拼团最关注的因素， 2到3次 50%的用户表示对社区团购带来的优惠是比较满意的。 26.5% 8.2% 2019年1月，淘宝通过菜鸟驿站进入社区拼团领域。在 2019上半年 27.6% 每周 驿站建立拼团站点，发挥驿站站长的社区服务作用，增 参与社区拼团用户 1到3次 加菜鸟驿站的产业价值，发挥菜鸟驿站的优势，抓住社 的拼团参与频次 区消费场景的重点。 每月1次 7.1% 2019年1月，苏小团APP上线。苏宁加入到社区团购的竞 或以下 赛中，布局苏小团+前置仓的战略。通过便利店和APP实 现1小时配送的服务。苏宁2019年要在全国范围内建成 25.5% 超过1000个前置仓，保障社区团购的时效性。 每周4到6次 2019年9月19日，京东拼购App更名为“京喜”，是京东集 团旗下的社交电商平台，是以全面升级的拼购业务为核 心，以微信为主要载体，基于包括微信、手Q两大平台在 内的六大移动端渠道，打造的全域社交电商平台。 08

ZHONGZIXIAOZHEN 预估产值及收益 全国计80万个社区 10个社群/社区 全国共800万个社群 各社群平均300人 社群经济KOL代言分享销售 人均消费200元/月 覆盖2.4亿国内头部人群 社群消费6万元/月 社群消费72万元/年 近6000亿/年的头部消费市场规模 合作资源 产品规划 自营资源，商业五件配套 社区拼团：主要为刚需、高频的商品 社区业主，社区全伙人小店 种子优选：追求商品品质，对价格不敏感的业主群 社区底商资源 众筹定制：主要为产地直供、业主专属定制类商品 09

ZHONGZIXIAOZHEN 社区电商部门2020年重点业务内容 种子学堂：运用“知识付费”模块， 实惠、品质保障、刚需高频”为买 增加及搭载优质全面的线上视频、 点，会 员 可 享 受 全 网 最 低 价 从 而 音频课程内容。结合会员体系，针 达到体现会员身份权益及引导客 对非会员以免费试听、试看前5分 户购买开通会员卡的目标。 钟，第6分钟起付费的形式开展课 程创收，通过不断丰富课程，打造 周 边 优 惠 ：搭 建 会 员 周 边 门 店 消 知 识 分 享 及 传 播 媒 介，运 用 会 员 费优惠资讯传播及福利专享平台。 卡 体 系 及 政 策，引 导 客 户 购 买 开 通过招商引进社区周边优质商家 通 会 员 卡，享 受 所 有 种 子 学 堂 课 及 各 地 品 牌 知 名 商 家，丰 富 会 员 程内容免费播放机观看。 消费天天返利、周三5折、周末免 单、积分兑换优惠券等权益，实现 种子优选：推出全年24款爆款，结 线 上 平 台 推 广 、线 下 门 店 引 流 的 合 会 员 体 系 及 补 贴 政 策，设 置 会 作 用，增 加 业 绩 创 收 及 完 善 新 会 员价（毛利不超10%）实现“低价 员基数。 对标知名电商平台，确定社群电商定位 种 子 小 镇 社 群 电 商 定 义 ：种 子 小 TAOBAO PINGDUODUO 镇 是 实 地 集 团 基 于 社 区 场 景，深 淘宝平台型 拼多多社交型 入业主社群部落而打造的一个分 商家进驻、平台支持 批量销售、组合拼团 享 电 商 平 台 。并 通 过 深 度 运 营 社 群部落、结合社区KOL（意见领袖） JINGDONG YUNJI 角 色 对 产 品 体 验 代 言，从 而 推 动 京东自营型 云集分销型 产品销售。 主营家电，综合销售 厂家直销、发展下级 10

ZHONGZIXIAOZHEN Platform advantage 种子小镇平台优势 1、种子会员5大专享权益，助力平台引流复购 2、百万粉丝签约网红直播，助力品牌及销售额提升； 3、免费制作价值50000元产品测评，各大直播平台推送； 4、平台返利政策； 5、社区最后一公里精准配送； 6、多功能营销工具，助力会员分销、社群分享； 7、社区线下集市，引爆人流； 11

ZHONGZIXIAOZHEN 2020年商家定向扶持⸺提升销售额的四大方向 商家入驻平台四大不可抗拒理由 Member precipitation 会员沉淀 1. 微信支付即会员，人群基数大 2. 无需下载、无需注册、无需验证 3. 自动转化会员，无需店员推广，减轻店员负担 4. 微信支付入口100% 全量转化会员，转化率高 5. 会员转化首单无需商家让利，0 成本沉淀会员 Member repeat purchase 会员复购 1. 活跃老客增购、流失老客召回、沉睡老客唤醒 2. 数据自动分析，优惠智能推送，消息精准触达 3. 营销效果好，优惠让利成本低，会员自主运营 4.老会员带新会员，自主裂变拓客 Platform drainage 平台引流 1. 品牌背书会员即业主。 2. 多渠道引流(小程序、公众号、短信、粉丝群) 3. 精准匹配、强曝光、强通知（抖音/快手/微视 3个短视频渠道及小红书哔哩哔哩APP同步强曝光） Short video push 短视频推送 1.制作创意短视频定向频次推送全网提升商家宣传度。 2.推送精准会员社群，我方运营社群，商家无需费力。提 升复购率。 01

ZHONGZIXIAOZHEN 短视频营销 短视频用户规模超8.57亿，商家如何快速入局，引爆流量？ 实地商业专业视频团队将从商家品牌调性，产品特点等核心价值出发，为商家策划拍摄具有传播性和影响力的短视 频，包括但不限于品牌宣传片/产品小视频/种草小视频/课程录制视频等，提供短视频增值服务与个性化定制。 并进行多渠道（抖音/快手/哔哩哔哩/微信公众号）的宣传推广，提高品牌知名度，引爆流量。 RELATED E-COMMERCE 网红直播营销新升级 KOL合作⸺邀约大咖免费分享 高质量直播能力⸺视频直播全面爆发 活跃分子的转化⸺网红经济快速升温 内容+导购⸺内容营销领跑消费趋势 联合群众⸺干货转发群内交 整合营销大事件/口碑矩阵⸺推送吸引粉丝拉群 营销升级，结合KOL通过短视频等媒体促进销售带货 13

ZHONGZIXIAOZHEN 种子会员6大权益 Membership package 消 费 会员大礼包 返 利 商家提供最高价值999元大礼包 ︑现 形式：商家提供消费体验券/现金券/折扣券 金 发 Integral exchange 放 等 积分兑换 功 能 线上平台全部消费可获取消费积分，积分 仅 可抵扣现金使用（100元消费积分可抵一元 限 现金。1%返利） 会 员 Status rights 使 用 身份权益 ︐非 会 秘风港生日福利、海绵创客学堂、种子学堂 员 试听课程及贝瑞母婴产品9.5折。家有健康、 无 逗号集市及37度智能家居 法 操 Seed selection 作 提 种子优选 现 优选商品专享全年爆款会员价，限时购买 全网最低 Knowledge Curriculum 知识课程 线上、线下知识课程学习。 形式：线下实体店教学及线上音频、视频、 图文教学 Business promotions 周边商家优惠 周三五折、周末免单、每月嗨购 14

ZHONGZIXIAOZHEN 社区最后一公里30分钟精准送达 消除“最后一公里”物流痛点 社区配送解决方案： 达达快递战略合作； 种子小镇自营配送团队； 实地商用配送机器人，实现自动揽货、自动配送、送货入户； 15

ZHONGZIXIAOZHEN Communal Sharing Member distribution 社群分享 会员分销 依托实地集团项目，拓展30+社群，精准覆 搭建员工/社区kol、koc作为分销会员，依据 盖40000+人（持续裂变中）信息精准推送， 分享人优先规则设定分销激励金额 降低宣传成本 Multiple sales tools Member integration 多种销售工具 会员一体化 集卡/微助力/粉丝集结令/互动游戏/平团/ 种子小镇电商平台搭建“实地商业街”一卡 砍价/签到有礼等多种营销工具，提高商户 万通会员体系，提高会员粘性和复购率，有 曝光及复购率 效运营会员群体。 多种营销工具，助力社群拼团 Multiple marketing tools to help the community 16

ZHONGZIXIAOZHEN 线下地推活动 我们支持配合优质合作商家在全国项目举办地 推活动并且投放由实地商业专业营销团队帮助 商家设计的推广海报等，全方位地把合作产品 高频触点至每一位业主。 Cooperation process 合作流程 17

ZHONGZIXIAOZHEN Admittance qualification 营业执照正本、副本复印件（加盖公章） 法人身份证复印件（加盖公章） 准入资质 银行开户许可证复印件（加盖公章） 资质证书复印件（加盖公章） Product presentation 特殊行业相关许可证（如食品流通许可证等） 品牌授权书 \& 企业信用等级等 产品提报 产品报价单 产品图片、产品详情页素材 产品质量检测报告 产品授权经销证明等 Product audit 查询产品在天猫、京东等平台上销售口碑及价格 拟定产品种子小镇“专享”价，略低于其余平台 产品审核 具备市场竞争优势 After-sale service 7天无理由退换货，如客户因产品质量问题申请换货，则产品 直接退回至商家，换货过程中产生的邮费由商家全额承担 售后服务 如客户因产品质量问题申请退货，则产品直接退回至商家， 全额退还产品费用至客户，商家需以产品销售价赔偿我方 特殊产品另行商榷 Settlement method 费用每月一结，每月5日前核算上月销售情况及结算费用 合作商家于每月10日前按约定比例计提平台服务费用支 结算方式 付至我方指定账户 我方提供服务费用等额的票据给予合作商户 18