“贝壳新房周年庆欢购节”活动介绍 贝壳新房·西安站 2020年4月

2019解决 势能 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020解决 2019 聚焦月 双十一活动 双十二活动 重要节点 中南·青樾4天成交377套 用时11天 用时21天 势能 ＋ 品质 融创中央学府4天成交750+套 带看22436组 带看45907组 汉华曲江中心1天成交462套 认购1830套 认购4377组 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 VR聚焦 周年庆活动 年中聚惠 双十二活动 2020 99购房节 双十一活动 重要节点 消费者 经纪人/置业顾问 开发商 品质 提效 销量 客户对无理由退 经纪人/置业顾问 为开发上制造 房、VR售楼部 对平台不断认可， 营销节点，提 以及对平台的认 更熟悉新房运营 升销量 知更深 模式

2019年双十一、双十二两场聚焦活动均取得优异成绩 双十双一十活一动活动 用时11天 共计带看22436组 认购1830套； 双十双二十活二动活动 用时21天 带看45907组 认购4377组

1 活动简介 目录 2 聚焦项目 3 活动特色 4 项目资料

1 活动简介

活动简介 推广排期 时值贝壳双周年庆，集团将投入大量的线上活动及费用进行推广，为更好地承接这一线上流量的进入，西安贝壳新房将于周年庆期 间举办购房节，有效的进行商机引流促进成交。 2020年4月24日-2020年5月7日 贝壳2周年 聚惠找新房 贝壳新房欢购节 参与项目数：10+x 对参与项目进行线上线下的最大限度资源倾斜，助力销售，达成30亿销售额 重要节点示意 4.13-4.14 4.15-4.19 4.20-4.22 4.23 4.24-5.7 定盘 双方准备、案场包装 线上空看、线上预热 邀约 周年庆活动

活动简介 推广排期

2 聚焦项目

主攻项目-10个 辅攻项目-15个 序 项目名 客发 推售产 可售 价格(元) 商务点位 案场专 无理由 VR售 成交砸 直播 线上老 号 称 区域 品（㎡） 套数 属优惠 退房 楼部 金蛋 虎机抽 奖 1 朗基龙堂 咸阳区 98-128 220 5500-5800 5%-5.5%-6% √ √ √ √√ √ 金辉城 2 龙湖彩虹 咸阳区 102-120- 500 9400 1.50% √ √ √ √√ √ 郦城 138 √ 金辉崇文府 √ 高层95— 430 高层18300 1.2%-1.5%- √√ √ 恒大文旅城 3 凤栖云筑 东南区 132 小 小高20000 2% 龙湖彩虹郦城 高141 正荣紫阙台 4 富力开远 南区 84-193 480 17000 1.5%-2% √ √√ 城 √√ √ √√ 中南菩悦东望府 5 御河宸院 咸阳区 80-116- 600 9000 內渠3%，房 126 江湖2.5% 朗基龙堂 正荣紫阙台 融创御河宸院 6 恒大文旅 西北区 103-127 210 9500-10000 5%纯业绩 √ 城 富力开远城 7 中南菩悦 西区 95-115- 99 16000-18000 1.5%-2% √ √√ 东望府 126 凤栖云筑 8 正荣紫阙 经开区 143-161- 500 17500-18500 2.5% √ √√ 台 178 9 西安金辉 北区 93-128 ≤100平2万/ √ √ 城 95-171 套、100-130 √ √ 390 7500-8000 平2.5万/套、 10 金辉崇文 北区 ≥130平3万/ 府 套 高层100平以 下2万/套、 82 8500-13500 100平以上2.5 万/套，复式 洋房5万/套

主攻项目-10个 辅攻项目-15个 宝鸡富力湾 推售产品 可售套 是否有 是否无 是否 成交 线上老 汉中雅居乐花园 （㎡） 数 序号 项目名称 客发区域 价格(元) 商务点位 专属优 理由退 VR售 砸金 直播 虎机抽 13000 6300 惠 房 楼部 蛋 奖 1 龙腾华府 东区 126-148 210 1.2%- √√ √ 1.4%-1.6% 2 绿城桂语江 咸阳区 91-108-120 200 3.50% √ √ √ √√ √ 南 3 海逸长洲 西南区 139-230 170 18000 2-2.5% √√ 4 融创珺庭府 西南区 189 100 22000 2-2.5% √√ 高新骊山下 东区 洋房151- √√ 正荣紫阙台 绿城桂语蘭庭 5 南区 238 洋房均价12000， 3.5%- √√ 桂语江南 中南菩悦东望中心 的院子 东南区 188 公寓均价14000 4.2%-5% 6 金地未来域 公寓65-112 500 12000 3%-4%-5% √ √ √√ 高新骊山下的院子 南湖峯汇 40-66 正荣府 7 35 45 18000 6%-7% √√ √ 沣东旺城 龙腾华府 8 沣东旺城 西南区 136-280 60 9000 5% √ √ √√ √ √ √√ 海逸长洲 9 招商雍景湾 西南区 139-159 170 18500 1.5-2% √ √ 10 正荣府 经开区 35 招商雍景湾 南湖峯汇 11 金辉世界城 东南区 特价房11800元， √ √ √√ 50-55 750 正常楼层14000 4-5-6% √√ √ 元 √ √ 400 16500 5% √ √√ 融创珺庭府 金辉世界城 中南菩悦东 √ √√ 金地未来域 望中心 12 西区 30-48 300 11500 5%-6% 13 绿城桂语蘭 西区 98-140 1000 12000 1.2% 庭 96-128平米 14 汉中雅居乐 外部一区 毛坯高层 一期160 一期精装高层折 1.5%- 花园 套/二期 后6500-7000/二 1.8%-2%- /128-139平 200套 期毛坯高层折后 3% 米精装高层 /133-165平 5500-6000 米精装洋房 15 宝鸡富力湾 外埠一区 105-158㎡ 390 7300均价 2%-2.5%

3 活动特色

贝壳激励 开发商支持 线上支持 活动期间新增认购，店东与经纪人均有对应奖励政策 客源端-店东激励 店东在活动期间新增认购奖励500元垫佣劵； 预计总费用为130万 （发放时间为整体活动结束后一周左右） 客源端-经纪人激励 经纪人在活动期间，新增主攻项目认购奖励50贝 壳币/套；预计总费用10万 （发放时间为整体活动结束后一周左右） 主攻项目：朗基龙堂、龙湖彩虹郦城、凤栖云筑、富力开远城、御河宸院、恒 大文旅城、中南菩悦东望府、正荣紫阙台、西安金辉城、金辉崇文府

贝壳激励 开发商支持 线上支持 客户端—— 贝壳专属案场包装 ü 参与本次活动的项目均进行贝壳周年 庆的专场包装， 增强经纪人及客户的 归属感，提升到访客户的贝壳体验感

贝壳激励 开发商支持 线上支持 客户端—— 专属优惠政策 ü 贝壳客户享受专场专属优惠 （多项目案场给与客户贝壳专场优惠） 砸金蛋活动 ü 销售氛围包装 ü 贝壳成交客户现场砸金蛋赢取成交奖 （多项目配合周年庆进行砸金蛋活动）

贝壳激励 开发商支持 线上支持 客户端—— VR售楼部 本次活动多数项目可通过VR售楼部进行带看 一季度共上线26个VR售楼部，2、3月份通过VR售楼部 的线上带看占总带看的28%； 无理由退房政策 本次活动多数项目可支持无理由退房政策 一季度合作项目执行无理由退房项目共38个，认购2823套（不含退房）， 产生退房224套，总体退房率为7.4%

贝壳激励 开发商支持 线上支持 经纪人端—— 宝鸡富力湾 多项目给与经纪人带看奖\&成交奖 汉中雅居乐花园 性质 项目名称 带看奖 成交奖 主攻 朗基龙堂 200元/组 2000元/套 辅攻 龙湖彩虹郦城 50-200元红包 500元购物卡 凤栖云筑 随手礼（书签/小镜子/鼠标垫） 正荣紫阙台 龙湖彩虹郦城 富力开远城 蟹卡1张 朗基龙堂 正荣紫阙台 高新骊山下的院子 正荣紫阙台 加湿器 桂语江南 龙腾华府 绿城桂语江南 1500元/套 招商雍景湾 沣东旺城 高新骊山下的院子 2张电影票/组 金地未来域 100元/组 500元/套 海逸长洲 富力开远城 南湖峯汇 南湖峯汇 50元/组 2000元/套 金地未来域 龙腾华府 50元/组 2000元/套 沣东旺城 坚果礼盒30份，送完为止 3000元/套 融创珺庭府 凤栖云筑 海逸长洲 融创珺庭府 电影票 口红（阿玛尼，圣罗兰，纪梵希） 招商雍景湾 300元/组 2000元/套 汉中雅居乐花园 50元/组 50元(购物卡、加油卡）/组 宝鸡富力湾

贝壳激励 开发商支持 线上支持 活动将在贝壳找房/链家网双网进行全面推广 主攻项目将在线上进行多界面推广，总价值为114万， 且平台对购房客户会进行大额红包补贴 端口 端口 类型 位置 刊例价（元/天） 周期 刊例总价 app大首页 14天 168,000 开屏 12,000 14天 112,000 新房频道 14天 112,000 首页 资讯精选 8,000 14天 84,000 导航位 14天 56,000 App端 新房弹窗 8,000 14天 56,000 贝壳找房 新房首页 14天 42,000 app大首页 新房热销好房 6,000 14天 42,000 小程序 14天 140,000 M站 新房频道 新房icon 4,000 14天 84,000 1-贝壳/链家开屏 新房首页 14天 56,000 2-贝壳-资讯精选 icon 4,000 15天 90,000 3-贝壳/链家新房-ICON、 14天 56,000 热销好房 banner 3,000 14天 42,000 4-贝壳/链家新房-弹窗 5-链家-新房优选 banner 3,000 6-贝壳、链家M站新房 banner 开屏 10,000 7-小程序-ICON、新房 banner 新房优选 6,000 APP端 新房热销好房 4,000 链家网 新房弹窗 6,000 新房icon 4,000 M站 banner 3,000 刊例总价 1140,000 线上资源位截图示例

贝壳激励 开发商支持 线上支持 贝壳周年庆线上专属增值活动，增加项目曝光量及精准引流 老虎机、直播活动从链家网/贝壳找房APP中、小程序、M站、link/A+端的周年庆宣传窗口均可进入 老虎机抽奖 线上直播 精准流量，用户分享裂变， 精准引流，线上带看，专属 线上抽奖线下带看 直播宣传板块 贝壳客户可通过贝壳找房APP界 贝壳客户可通过贝壳找房APP项 面进入抽奖，抽中奖品后需到达 目详情页界面进入直播间，进行 项目项目现场进行奖品领取 线上互动 活动规则 直播申请规则 至少4种实物奖品随机抽取，奖品 1、直播由置业顾问进行直播 数量丰厚 2、客发进行项目直播资料提交， 协助主播直播

贝壳激励 开发商支持 线上支持 活动主画面将在大明宫建材家居6大卖场市内户外齐上线，进行市场造势 含光路南大明宫，北二环大明宫，东三环大明宫LED展示为户外，西沣路店、北二环钻石店、三桥店LED展示为卖场内中庭位置

4 项目资料

凤栖云筑 龙湖彩虹郦城 融创御河宸院 富力开远城 朗基龙堂 中南菩悦东望府 正荣紫阙台 金辉崇文府 金辉城 恒大文化旅游城