汇报⼈/许蓝茵

新媒体运营

作品集

T H E S I S R E P O R T

⽬

录

01

美

妆

⼩

红

书

运

营

⽅

案

02

公

众

号

、

海

报设计

03

⽂

案

部

分

1.美妆小红书运营方案

⽬ 录 Contents

01 ⾏业洞察 03 美妆账号定位

Operational planning

02 对标账号分析

Strategy analysis 04 账号选题内容⽅向

Team architecture

Industry insights

01

行

业

洞

察

INDUSTRY INSIGHTS美妆⾏业分析美妆消费者核⼼需求 ⼩红书⽤⼾属性美妆⾏业⼩红书平台分

析

美妆⾏业分析 美妆消费者核⼼需求 ⼩红书⽤⼾属性 美妆⾏业⼩红书平台分析

据国家统计局数据显⽰，2022年1 -12⽉全国化妆品类商品零售总额为3936亿元，占同期社会消费品零售总额0.9%，与2021

年同期相⽐降低4.5%，是近⼗年来同期化妆品类商品零售额⾸次出现负增⻓。2022年下半年我国化妆品类商品销售总额同⽐

增速基本都低于同期社会消费品销售总额同⽐增速，且从4⽉开始同⽐增速都呈负增⻓状态。展望2023年，随着疫情在全国范

围内的解封，市场消费信⼼逐步恢复。

彩妆类市场规模下跌明显 2023把握消费复苏主线

数据来源：国家统计局

⾼性价⽐

适合其肤质，能够

针对性解决⽪肤问题

⼤品牌，销量

和⼝碑俱佳

成分安全，并有

科技加成

产品的颜值

和设计感

美妆⾏业分析 美妆消费者核⼼需求 ⼩红书⽤⼾属性 美妆⾏业⼩红书平台分析

美妆⾏业分析 美妆消费者核⼼需求 ⼩红书⽤⼾属性 美妆⾏业⼩红书平台分析

⼩红书⽤⼾群体

最佳推⼴⽅式：⽀持短视频、直播、图⽂笔记、商城等内容形式。

家居⽣活、美⻝、育⼉、美妆等泛⼥性兴趣领域⾼度垂直

4亿

⽤⼾

70%

⼥性

30%

男性

60%

⼀、⼆线

城市⽤⼾

70%

⼥性

⼩红书的定位和属性从⼝号可以体现出来 “标记我的⽣活”

。它是⼀个⽣

活⽅式内容社区 。同时，它也是⼀个内容种草平台 。⽤⼾⼀边在⼩红书分享

⾃⼰的⽣活⽅式， ⼀边“给别⼈种草”

，或者“被别⼈种草”

⼩红书⽤⼾⾏为特征

主动搜索

⾃⼰感兴趣的

产品或话题

美妆⾏业分析 美妆消费者核⼼需求 ⼩红书⽤⼾属性 美妆⾏业⼩红书平台分析

对某种产品产⽣

兴趣后，到⼩红

书看⽹友使⽤评

价、使⽤技巧

了解潮流趋势、

护肤、化妆、穿

搭等技巧

分享产品体验

感、⼼得、技巧

⼩红书--美妆品类的笔记数量及互动数量

美妆⾏业分析 美妆消费者核⼼需求 ⼩红书⽤⼾属性 美妆⾏业⼩红书平台分析

【数据概览】

数据来源：千⽠数据

【笔记数据趋势】

⼩红书- -美妆品类的主要内容关键词

美妆⾏业分析 美妆消费者核⼼需求 ⼩红书⽤⼾属性 美妆⾏业⼩红书平台分析

数据来源：千⽠数据

⼩红书- -美妆品类的受众分析

美妆⾏业分析 美妆消费者核⼼需求 ⼩红书⽤⼾属性 美妆⾏业⼩红书平台分析

【性别分布】 【年龄分布】

数据来源：千⽠数据 【粉丝城市等级分布】

02 小红书对标账号分析

⼩红书对标账号分析--01

【账号⼈设分析}

声⾳很有特⾊，表现⼒也⾮常搞笑⽆厘头 ，让⼈看完了觉

得很轻松

妆容⽐较偏“浓艳”⻛ ，封⾯造型偏杂志⻛，很有记忆点

【选题分析}

第⼀板块：沉浸式化妆 节⽇热点➕⾏业热点系列、仿妆系

列、⽣活场景妆

第⼆板块：沉浸式护肤 沉浸式护肤纯享版、加⻓纯享版、

抗⽼修护篇、淡纹抗⽼篇

【内容分析}

“沉浸式”⻛格贯穿所有内容，通过⼀点点

⼩剧情⾃带喜感，调动观众兴趣，也引出了

不同妆造的造型原因

⼩红书对标账号分析--03

【账号⼈设分析】

古灵精怪，活泼可爱，我特别喜欢她对着镜头说话的感觉，

不夸张、不做作

【选题分析】

家⼈解说(彩妆类）、沉浸式化妆、

⼝红试⾊、好物种草、穿搭、恋爱情感

【内容分析】

轻松、快乐、有趣，因为有“互动”与“关

系”，所以视频⾥有⼈的互动，就有看点，

观众就更爱看

⼩红书对标账号分析--03

【账号⼈设分析】

5年美妆博主，韩剧⾥⼥主的妆造，适合

新⼿教学，审美⾮常在线，表现⼒也很

⾃然

【选题分析】

韩系仿妆＋变装、妆容教程、⻋内

10分钟早⼋妆、好物种草、穿搭

【内容分析】

开头：素颜➕变装➕节奏感➕唯美运镜

中间：妆容教程

结尾：重复开头的变装后的⽚段

⼩红书对标账号分析--04

【账号⼈设分析】

格活泼开朗的博主，互动感⾮常好，性

格超级⼤⽅亲切！

【选题分析】

圆脸美妆教程、⼲⽪相关教程、好

物推荐、⼝红试⾊、⽇常vlog+变

美⼩技巧

【内容分析】

内容定位上也很明确，初期起号阶段抓住⼲

⽪+圆脸这两个特点做内容，粉丝也⽐较容

易根据⾃⼰的特点对号⼊座

⼩红书对标账号分析--05

【账号⼈设分析】

成⻓型博主，整体的感觉都⾮常真实、

接地⽓

【选题分析】

好物种草&避雷、跟着博主学化

妆、“回归现实”系列妆教、

妆容+⼩剧场

【内容分析】

⼩剧场⼗美妆结合，⾮常幽默有趣，真的可

以说是做到了有趣、有⽤、有共鸣了

03 美妆账号定位

⼈格化·RCSC模型

⻆⾊

ROLE

妆教型

颜值型

性格

PERSONALITY

可爱

有趣

⾃然

温柔

⾼冷

场景

SCENE

学业

度假

职场

⽣活

社交

专业型

⼝播型

测评型

内容

CONTENT

妆容教学

好物种草

变美技巧

达⼈仿妆

反差妆容

...... ...... ...... ......

做⼀个不被定义、秀出⾃我的美妆⼥孩

野生女孩

小红书账号定位

01 账号

人设

美妆博主

02 账号

内容

以视频类为主

03

账号

定位

有特⾊的个⼈号

⼀个不被定义的美妆博主 分享妆容教程及经验、好

物种草、反差妆容

通过沉浸式的表现形式，

妆容前后的反差感打造个

⼈特⾊，加深形象

野生社区

在聚集了⼀定粉丝数量后，可以通过建⽴⾃⼰的美妆社区，把吸引过来

的公域流量导⼊微社区内，做精细的内容及私域服务在社区内每季度定

期举⾏投票有礼的晒照帖活动，有利于提升⽤⼾活跃度，多种玩法吸引

⽤⼾有效留存

在社区⾥，热议话题探讨⾏业相关的信息，可供粉丝相互参考互相交流

美妆使⽤经验;微帖发布美妆护肤类相关知识，粉丝可以提问、查找相

应的⾏业知识，促进与粉丝的互动，更能让粉丝产⽣依赖和信任

私域流量运营

04 账号选题方向

通过职场上下班的不同妆容、

穿搭来营造反差感

通过分享回家⻅不同的⼈画不

同的妆容来营造反差感

关于职场 关于回家

通过分享星座、影视剧、明星

仿妆系列前后对⽐来营造反差

感

关于仿妆

通过卸妆、沉浸式护肤来营造

反差感

关于护肤

01 02 03 04

通过分享美妆博主浓妆在外⾯

⾃然灯光下对⽐营造反差感

通过沉浸式进⾏

种草&拔草测评

关于回归现实 关于种草&拔草

分享不同变美⼩

技巧前后对⽐图

关于变美⼩技巧

分享与男朋友之间

的⼩打⼩闹⽇常

关于恋爱⽇常

05 06 07 08

2、公众号、海报设计

3、文案部分

⼀ 切 ⾔ 语 不 如 ⼀ 碗 热 汤 ⾯ - - - - - - 泡 ⾯

要 做 ⼀ 个 ⻝ 全 ⻝ 美 的 好 ⻘ 年 - - - - - - 饭 店

三 观 相 同 , 不 如 臭 味 相 投 - - - - - - 螺 蛳 粉

好 吃 , 更 健 康 - - - - - - 减 脂 餐

⽣ 活 , 从 ⼀ 碗 热 ⽓ 腾 腾 的 ⼤ ⽶ 饭 开 始 - - - - - - ⼤ ⽶

鲜 得 我 ⼼ - - - - - - ⽜ ⾁ ⽕ 锅

不 是 所 有 的 茶 都 是 有 机 茶 - - - - - - 茶 叶

好 的 减 肥 , 不 应 该 是 好 好 健 ⾝ 吗 ? - - - - - 健 ⾝ 房

在 喧 闹 的 现 实 ⾥ 找 浪 漫 - - - - - - ⽿ 机

⼀ ⼝ 下 去 , 全 是 奶 盖 - - - - - 奶 茶

⼥

⽣

的

友

谊

，

像

向

⽇

葵

的

温

暖

和

阳

光

,

像

百

合

花

的 芬 芳

和

纯

洁

(

花

店

)

旧

的

⼈

渐

⾏

渐

远

，

就

⽤

⼀

场

美

丽

的

⽇

落

说

再

⻅

毕

竟

每

⼀

段

相

遇

都

在

于

照

亮

彼

此

不

惧

将

来

，

不

念

过

往

然

后

尽

⼒

奔

跑

(

汽

⻋

、

露

营

)

家

的

温

暖

⼤

概

在

于

犹

如

隐

形

的

臂

弯

沙

发

在

悠

闲 惬 意

的

周

末

持

⼀

本

书

、

⼀

个

舒

适

的

沙

发

，

留

⼀

份

简

单

给

⾃

⼰

床卸

下

⼀

⾝

的

城

市

繁

华

陷

⼊

柔

软

、

舒

适

的

床

温

暖

着

疲

惫

的

灵

魂

露

出

孩

⼦

般

的

笑

容

厨

房

喧

嚣

繁

华

的

背

后

不

过

是

⼀

句

“

回

家

吃

饭

了

”

以 后 我 要 做 你 孩 ⼦ 的 ⼲ 妈 ( 友 情 )

今 天 坐 地 铁 的 时 候 ， 听 到 了 两 个 ⼩ ⼥ 孩 有 趣 ⼜ 熟 悉 的 对 话

“ 读 ⼤ 学 后 可 不 能 忘 记 我 ”

“ 怎 么 可 能 ， 我 以 后 要 做 你 孩 ⼦ 的 ⼲ 妈 呢 ! ”

我 很 庆 幸 现 在 所 拥 有 的 朋 友 ， 他 们 不 会 嫌 弃 我 样 貌 普 通 、 ⾝ 材 普 通 、 能 ⼒ 普 通 ， 他 们 只 会 记 得 我 喜 欢 什 么 、 开 不 开 ⼼ 、 委 不 委 屈 。 我

⼀ 直 认 为 友 谊 就 是 ⽣ 活 中 的 解 药 ， 他 们 总 能 在 我 沉 闷 的 ⽇ ⼦ ⾥ 带 来 带 来 ⼀ 点 点 光 ， 治 愈 我 的 灵 魂 。

因 为 他 们 的 爱 ， 让 我 觉 得 即 使 我 渺 ⼩ 如 尘 埃 ， 世 界 也 因 为 我 的 存 在 ⽽ 精 彩 。

好 的 友 情 ， 便 如 ⼀ 壶 好 酒 ， 初 尝 微 甜 ， 回 味 良 久 。

我 不 羡 慕 ⼀ 群 ⼈ 的 狂 欢 ， 只 羡 慕 三 两 好 友 的 相 遇 相 知 。

友 情 所 带 来 的 快 乐 并 不 ⽐ 爱 情 少

从 以 前 的 天 天 ⻅ ⾯ 到 现 在 的 ⼀ 年 两 三 次 ， 但 是 ⻅ ⾯ 的 时 候 还 是 会 ⻜ 奔 过 去 激 动 地 互 相 抱 抱

真 正 ⻓ 久 的 友 情 也 不 是 如 影 ⼦ 般 的 陪 伴 在 ⾝ 边 ， ⽽ 是 各 ⾃ 努 ⼒ ， 时 常 想 念 ， 偶 尔 ⼩ 聚

朋 友 的 可 贵 就 在 于 ⾃ 由 。

很 喜 欢 现 在 与 朋 友 之 间 的 相 处 ⽅ 式 ， 不 纠 结 对 ⽅ 是 否 会 回 复 信 息 ， 想 分 享 什 么 就 正 常 分 享 ， 从 不 会 因 为 你 不 回 我 信 息 ⽽ 觉 得 尴 尬 ， 也

不 需 要 改 变 ⾃ ⼰ ， 都 各 ⾃ 了 解 对 ⽅ 的 性 格 和 脾 ⽓ ， ⽆ 需 伪 装 和 谎 ⾔ ， 放 松 随 意 ， 温 暖 从 容 ， 不 管 多 久 没 ⻅ ， 我 们 都 不 需 要 假 惺 惺 去 客

套 问 候 ， 我 们 还 是 我 们 ， 就 犹 如 昨 天 才 ⼀ 起 相 聚 喝 茶 聊 天

很 ⾼ 兴 与 你 相 识 ， 这 句 话 想 跟 你 说 ⼀ 万 遍 。

以 后 我 要 做 你 孩 ⼦ 的 ⼲ 妈 ， 是 我 和 你 的 约 定 。

个 ⼈ ⼩ ⽂ 章

谢谢观看

汇报⼈/许蓝茵