企业宣传手册 CORPORATE BROCHURE 北京佳禾好顺科技发展有限公司 肇庆欧迪斯实业有限公司

ENTERPRISE CULTURE 高起点 高标准 高要求 打造有影响力、受人尊重的伟大企业

CONTENTS 产品介绍/P17 目录 咔咔系列/P17 -柴油防凝剂/P18 公司简介/P02 -玻璃除雾剂/P19 -空调除菌剂/P20 佳禾好顺简介/P02 -异味去除剂/P21 企业文化/04 -多功能保护剂/P22 三大核心业务/05 -雨刷精/P23 工厂基地简介/P06 -加油机保养清洁剂/P24 -引擎金粉/P25 营销策略/P12 -真皮镀膜滋养湿巾/P26 -玻璃拨水湿巾/P27 加油站+C端模式/P13 加油站+B端模式/P13 爱车乐好顺套装系列/P28 线上推广模式/P13 -居家清洁套装/P29 专柜模式/P14 -畅游套装/P29 六到位/P14 -动力套装/P29 -好顺初级保养套装/P30 赛车赞助/P15 -好顺中级保养套装/P31 -好顺大保养套装/P32 -可视空调套装/P33 -01-

佳禾好顺简介 Company profile 公司系中国石油西北销售公司下属北京佳禾博瑞石化产品贸易有限责任公司、肇庆欧迪斯实业有限公 司、天都商务公司三方合资成立的汽车后市场专业化服务企业，通过整合业界最优质的研发、制造、渠 道、营销等资源，搭建“加油站 + 产品 + 服务”、“加油站 +B 端、加油站 +C 端”的新型社会化专柜运营模 式；通过混合所有制改革，完善法人治理体系，培育国内乃至世界一流的汽车后市场终端连锁企业。 公司成立以来，本着“锐意进取、创新管理”的企业精神，秉承“以诚信为魂、质量为根、打造精品服务 “的企业理念，走产、供、销、服务为一体的专业化道路，在汽车后服务市场从无到有，拓展专柜 1100 家，打造了一支 300 多人高素质职业队伍，其中 10 年以上管理精英 80 余人，在业界赢得了良好的 口碑与信誉。 伴随高速增长的中国汽车后市场，佳禾好顺将以新时代思想为引领，精细管理、不断创新，砥砺前行，必 将成为国内乃至世界一流的汽车后市场综合性服务企业。 实干 创新 -02-

公司优势 与石油、石化长期的合作关系，熟悉中国石油的运营模式 标准化的服务流程和专业的运营团队 反向引流为中国石油拓客 一流研发 一流品牌 Brand 一流制造 一流渠道 一流产品 -03-

企业文化 Enterprise culture 企业愿景：高起点、高标准、高要求，打造有影响力、受人尊重的伟大企业。 发展理念：培养一流人才、创造一流产品、打造一流服务、同创一流企业、共创一流生活。 企业精神：锐意进取、创新管理。 安全理念：事故是最大的浪费，一切事故都是人为造成的，一切事故都是可以预防的。 奋斗目标：建立国内领先的商业运行模式，采用 C 端 +B 端专柜经营、产品 + 服务经营及线上、 线下相结合运营模式。依托中国石油的品牌效应带动专柜的视觉传达和产品的销售增量，打造专 业的汽车养护专柜 10000 家 +1：C 端 5000 座、B 端 5000 座，互联网专柜 1 座，努力实现 “552351”奋斗目标。 552 代表三年内销售收入 代表三年内利润 代表建立 200 人精英团队， 突破 5 亿元。 突破 5 千万。 核心骨干达到 30 人以上，核 心中层管理人员达到 30 人 以上。 35 1 代表销售区域逐步扩 代表做到 5 个一流： 代表一种领先的商业 大到 30 个省区，3 年 一流管理、一流团队、 模式。 内实现业务全国覆 一流产品、一流服务、 盖。 一流文化。 -04-

三大核心业务 The core business 便利店车服务产品 + 服务业务 自营品牌业务 延伸服务业务 -05-

工厂基地简介 Factory Base profile 公司成立于 2006 年 , 是一家专注于汽车养护用品研发、生产、销售、服务于一体的国家级高 新技术企业 , 总部基地位于肇庆国家级高新技术产业开发区。占地面积 82605.76 平方米，分 别设有高新技术研发中心、全自动配料中心原材料及成品智能仓储中心及 8 个独立生产车 间，配备 15 条全自动气雾剂生产线、9 条全自动油品添加剂、膏霜及水剂生产线，具备平均日 产 150 多 万 罐 产 品 的 生 产 制 造 能 力。公 司 已 通 过 ISO9001 国 际 质 量 管 理 体 系 认 证， ISO14001 环境体系认证，OHS18001 职业健康安全体系认证，取得危险化学品《安全生产许 可证》、安全生产标准化证，即将通过 TS16949 汽车配件质量管理体系认证，以更高的要求和 规范来确保产品的质量稳定与快速交付，履行企业安全环保的社会责任。 公司成立以来，始终坚持以奋斗者为本、与坚持梦想者同行、诚信立业的原则，荟萃业界精 英，现已发展成为一家集自主品牌、电子商务、国际贸易、ODM 于一体的国际化综合型企业， 营销、服务覆盖全球。公司主营产品 300 余种，全面覆盖汽车美容精洗、车漆保养、机修耗材、 油品添加剂、深度养护、防锈润滑、GMP 相关产品、以及其他护理清洁等领域。好顺技术研发 中心凭借卓越的研发能力，每年都有大量的创新产品输出，为汽车美容养护用品市场提供了 最前沿的技术和创新服务。 通过十余年的发展，好顺欧迪斯自主品牌已跻身中国汽车美容养护用品行业的前列，逐步确 立了以好顺为核心，爱车乐、泰索、快动共同发展的自主品牌格局。好顺子品牌好顺千万 + 系 列产品成功面世并产生巨大反响 ; 爱车乐产品进驻全国中石油、中石化加油站便利店，好顺 自主品牌进入了一个新的发展阶段。公司一直致力于打造一流的品牌形象。成立伊始即与中 国方程式大奖赛达成战略合作关系，赛车运动是企业展示实力及检验产品技术的理想平台。 同时，公司每年参加的 50 余场国内外展会及终端推广活动，全面提升了自主品牌的知名度 与市场占有率。发展至今，好顺已然成为国内汽车美容养护用品市场毋庸置疑的一线品牌 ! “品质树品牌，创新赢未来”，好顺欧迪斯在快速发展的同时，一直勇于尝试、苦心钻研，通过 不断的技术创新、管理创新、营销创新、服务创新，内外兼修，提升管理水平，稳定品质，打造 了一大批引领行业的优秀产品。2014 年，公司获得高新技术企业认证 ; 2015 年，好顺品牌被 评为广东省名牌产品、好顺技研中心正式被确立为肇庆市汽车用气雾剂工程技术研究中心， 2017 年，好顺与华东理工大学田禾院士联合成立行业首个院士工作站，将邀请一批拥有汽车 化学品高端研发技术的博士及研究生人才入驻，并与南昌航空航天大学签署协议，定制化培 养汽车养护用品行业研发人员，为行业首创，有望为本公司及行业带来更为有效的人才培养 模式。 “车行万里，路路好顺”，好顺欧迪斯励志图新，勇于进取，愿与各界同仁精诚合作，携手共贏 ! -06-

工厂基地优势 国家高新技术企业、专业的研发、制造基地 全球展会方程式拉力赛专业营销队伍 掌握国内外最新产品研发动态、提供新颖、高技术含量的产品 -07-

工厂基地实景 办公大楼全景 工程技术研究中心 检测设备 车间全景 -08-

储备库 输送管道 荣誉展厅 装配 -09-

工厂基地发展历程 更多的精彩等我们去创造 2017 2016 成立行业首个院士工作站 引进资本，再次腾飞 公司现代化新办公楼落成启用，并与中国科学院田 公司引入新的资本，并与中石油、中石化达成战略合 禾院士签约成立行业首个院士工作站，公司软硬实 作，公司国际化新办公楼开始筹建，企业实现新的腾 飞! 力上升到一个新的台阶。 2014 2015 开启好顺电商时代 启动单品士亿级项目 公司电子商务渠道奋起直追，很快便占据各大电商平 公司继续拓展业务渠道，推出好顺千万 + 系列产品， 台的一定市场份额，与车品行业电商巨头达成战略合 这款车、家、工多用的国货精品让好顺走向了一个新 作，打造了多款汽车养护用品的电商爆品。 的台阶。 2012 2013 丰富自主品牌产品线 自主品牌产品线拓宽，销售大幅提升，为国内更多知 三驾齐驱，快速发展 名厂商提供 OEM 配套，出口实现较大突破，公司迎来 公司自主品牌、国际贸易、国内 OEM 三架马车齐头 大发展时代。 并进，销售额逐年大幅攀升，成为汽车养护用品行业 2010 发展最快的公司之一。 筹建好顺科技园 2011 公司整 合各方资源，确定公司未来五年发展方向，在 肇庆高新技术开发区筹建近 7 万平米的现代化工厂， 新厂正式投产 建立自己的“好顺”科技园。 肇庆基地正式投产，设有高新技术研发中心、全自动 配料中心、原材料及成品智能仓储中心及 8 个独立 2006 生产车间，配备 15 条全自动气雾剂生产线、9 条全自 动油品添加剂、膏霜及水剂生产线，具备平均日产 公司正式成立 肇庆欧迪斯实业有限公司正式成立，开始从事汽车 150 多万罐产品的生产制造能力。 养护用品的研发、生产、销售、服务。 2008 细分领域施展蓝图 公司销售业绩快速提升，市场占有率稳步提高，获得 中国汽车用品行业联合会授予的最佳供应商”称号。 -10-

您的需求是我们努力的方向 优质供应链 行业内强大的产业链，为您提供专业的全方位服务，满足您多元化的需求。 -11-

营销策略 陈列 依托中国石油的品牌效应带动专柜的视觉传达和产品的销售增量，通过 carcare 专柜陈列，实现店内、 店外客户的相互引流，线上、线下产品、服务互动，carcare 产品与 carcare 店的互动，增加客户体验式消 费的次数，全面培养客户进店购物的消费习惯。 促销 与昆仑之星系列车辅产品捆绑促销、油非互动每年 2 次、非油互动每年 2 次、非非互动每年 2 次。 服务 搭建产品 + 服务、C 端 B 端同步拓展的专柜经营模式，提供系统化、专业化、常态化产品、销售技巧、营 销知识培训；年销售 1000 万元以上省区提供固定服务团队 5-10 人；按照采购价的 2% 进行销售奖励； 每年组织优秀销售人员观看北京、上海、珠海等地中国方程式拉力赛比赛 3-5 次、其它销售奖励。 宣传 突出品牌运营，将 carcare 自有商品、carcare 车服店、昆仑好客品牌组合宣传，以产品为纽带，专柜为媒 介，结合好顺赛车队立体宣传，将 carcare 品牌、昆仑好客品牌真正推向市场。 渠道 借助网点优势、品牌优势，将 C 端、B 端用户相互引流、产品、服务相互转换，将润滑油打包营销，解决换 油难、车服产品难拓展的尴尬局面，全国打造 C 端车服产品专柜 8000 座以上、B 端专柜 2000 座以上， 实现销售收入 10 亿元以上；设计推出系列化 carcare 车服产品，结合线上积分兑换，发展电商业务， 销售收入突破 20 亿元。 团队 成立车服项目部，培养汽车后服务市场专业化人才。 -12-

加油站 +C 端模式 加油站 +B 端模式 适合的场景 : 适合的场景 : 有开展便利店业务的油站。 当地有店外销售的资源 ; 客户团购开发的需要、 提供如下支持 : carcare 品牌输出的需要。 相关油站陈列和培训、促销、激励；与润滑油公 提供如下支持 : 司深度合作，捆绑促销；紧急订单可配送到油 相关修理厂、美容店、4S\\2S 店的培训、促销指 站或客户要求的地点;协助当地进行多元化的 导、激励等；协助当地进行多元化的油非、非油、 油非销售推广活动，包括大客户速销。 非非互动等推广活动商客开发等。 线上推广模式 订购 B 端预约保养 carcare 线上活动推广 到加油站购买或是 客服致电预约安装 客户通过微信和 APP 平台的活动的推 微商城平台进行订 时间和地点 ( 订购 ) 。 广，了解产品信息，达成产品购买意向 ; 购。 京东、天猫商户销售等。 现场保养 售后服务 专业技师按客户预约时间和地点进行 客服致电客户确认整体服务情况，提升 现场施工保养 ; 客户满意度。 有移动服务车的加油站购买后直接安 装。 佳禾好顺 昆仑好客 创 布局汽车后市场网络 便利店 保险合作 建设、抢占汽车后服 润滑油合作 综合性汽修服务互补 新 务市场份额 捆绑销售政策 积分共享 业务嫁接 研发、设计、制造、引进好产品 -13-

营销策略 专柜模式 打造专业的 C 端、B 端汽车用品专柜 , 统一管理，统一形象。专业的陈列，标准的氛围，大量的产品宣传， 精准的营销策划，带动专柜的视觉传达和产品的销售增量，专业的陈列及销售技巧培训，通过油卡非润 联动营销，快速提升汽车用品的销量、培养新的核心品类，拓展新的市场，达到共赢。 促销到位 服务到位 激劢到位 六到位 培训到位 商品到位 广告到位 -14-

赛事赞助 赛场是检验产品品质的最好舞台，2003 年至今 15 年间，参与赞助各类赛车运动，为赛车提供维修养护 产品，为产品研发，产品品质改进提供最佳实验场所。 ·2003-2007 年全国汽车拉力锦标赛参赛队、赞助商； ·50 届澳门国际格兰披治大赛车参赛队、赞助商； ·2004-2006 年亚太区汽车拉力锦标赛参赛队、赞助商； ·2008 年世界汽车漂移系列大赛参赛队、赞助商； ·2009 AGF 方程式国际公开赛全年赞助商； ·2010-2013 CFGP 中国方程式大奖赛赞助商； ·2010-2016CFGP 中国方程式大奖赛唯一指定汽车护理用品； ·2017 年开始，好顺自己的车队产生； ·2018 年 8 月，好顺车队作为中国首支参加国际顶尖越野拉力赛车队，并一举拿下组别冠军！ -15-

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咔咔系列 柴油防凝剂 玻璃除雾剂 空调除菌剂 防凝防冻、降低冷凝点 水剂配方、长效防雾 净化空气、去除异味 保护发动机、安全高效 清晰视野、安全出行 杀灭细菌、安全高效 异味去除剂 雨刷精 多功能保护剂 净化空气、杀灭细菌 洁净透亮、清晰视野 万千烦恼一瓶搞定 去除异味、绿色环保 祛油膜污垢 、洁净玻璃 松锈、润滑、 软化胶条、安全环保 渗透、除胶、防潮、除湿 加油机清洁保养剂 玻璃拨水湿巾 真皮镀膜滋养湿巾 不可燃性、去除油污胶质 强力驱水、安全驾驶 防止真皮氧化、老化 除锈润滑、抗氧化抗老化 避免视线阻碍、 保持真皮柔软细腻和弹性 减少雨刮使用 咔咔引擎金粉 ( 超浓缩 ) 提高燃油效率 抑制积炭滋生 高效除水防锈 -17-

柴油防凝剂 商品介绍 有效改善柴油低温流动性，降低倾点，降低冷滤点，改变柴油中的蜡结晶体，帮助柴油通过过滤 器，提高柴油的低温操作性能，防止柴油油路和滤芯的冰冻和凝结，确保车辆在寒冷冬季的迅速 启动，最大限度节省燃油。适用于所有柴油车。 商品卖点 商品成分 防凝防冻、降低冷凝点 美国路博润进口原液 保护发动机、安全高效 稀释剂等 品牌 咔咔 名称 柴油防凝剂 条码 6953419350065 箱规 24 支 / 箱 规格 250ml -18-

用熨斗在施工和未施工区来回喷洒 热气，可以清楚的看到施工区依然 清晰透亮未施工区已经雾气弥漫。 玻璃除雾剂 商品介绍 新配方，适用于汽车挡风玻璃、倒车镜等。使用便捷，有效防雾、除雾、保持清晰、开阔视野。 商品卖点 水剂配方 长效防雾 清晰视野 安全出行 商品成分 乙醇、表面活性剂 防雾助剂、去离子水等 品牌 咔咔 名称 玻璃除雾剂 条码 6953419350133 箱规 48 支 / 箱 规格 50ml -19-

空调除菌剂 商品介绍 全新银离子 , 配方杀菌剂 , 全方位保护您的爱车生活。可通过高氧化态 Ag + 的强催化及还原能力 , 杀死细菌中的蛋白酶从而达到杀菌的效果。 商品卖点 商品成分 净化空气、去除异味 乙醇、杀菌剂 杀灭细菌、安全高效 推进剂 R134a、银离子 : 等 品牌 咔咔 名称 空调除菌剂 条码 6953419350157 箱规 24 支 / 箱 规格 80ml -20-

异味去除剂 商品介绍 净化车内 , 室内空气，快速有效去除渗入织物、纤维、皮革等深层的气味。对新车、香烟、食品、饮料、 宠物等气味具有高效的清除作用。 方便快捷 , 安全无毒。适用于汽车、轿车、卡车、家庭、办公室等。 商品卖点 净化空气、杀灭细菌 去除异味、绿色环保 商品成分 内含纯水、除味剂 阳离子表面活性剂等 品牌 咔咔 名称 异味去除剂 条码 6953419350058 箱规 48 支 / 箱 规格 50ml -21-

多功能保护剂 商品介绍 润滑消声、祛胶除垢、松锈渗透、防潮除湿、光泽如新、电路保护六大功能。 广泛用于家庭、工厂、工程、公司、学校、单位、车辆、船舶、航空、航天、军工等诸多领域。 商品卖点 商品成分 万千烦恼一瓶搞定 进口 D80、S-80、防锈剂等 松锈、润滑、渗透、除胶、防潮、除湿 推进剂二氧化碳等 品牌 咔咔 名称 多功能保护剂 条码 6953419350119 箱规 24 支 / 箱 规格 230ml -22-

雨刷精 商品介绍 迅速驱除挡风玻璃的顽固污垢、油渍 , 雨渍等 , 并形成一层保护膜 , 防止灰尘和油污的附着 , 使雨刮片 刮拭更平滑宁静 , 更洁净舒适 , 保持驾驶视野广阔明亮。 具有不粘性、防静电、防腐蚀、防尘、防寒、防酸雨、防紫外光 ; 对于橡胶、塑料材质具有保持光泽及润滑 , 防止硬化龟裂等功能。 商品卖点 洁净透亮清晰视野 祛油膜污垢洁净玻璃软化胶条安全环保 商品成分 纯水、乙醇 表面活性剂等 品牌 咔咔 名称 雨刷精 条码 6953419350072 箱规 108 支 / 箱 规格 60ml -23-

加油机清洁保养剂 商品介绍 本产品由咔咔委托 ODIS 欧迪斯工程技术中心，针对加油机使用环境与问题专门研发的高科技 产品。 商品卖点 商品成分 强渗透清洁力 高闪点溶剂、高效清洁剂、防锈剂、成膜剂 润滑光泽 驱水不导电 成膜抗氧化 不易燃安全健康 品牌 咔咔 名称 加油机清洁保养剂 条码 6953419397442 箱规 24 支 / 箱 规格 400ml -24-

咔咔引擎金粉 商品介绍 1. 清洁燃油系统，改善燃烧性能，降低尾气排放。 2. 润滑气缸上部，去除燃油中的水分，抗氧化，抑制减少燃油中的油污。 商品卖点 商品成分 提高燃油效率 十八烷酸、丁基羟甲苯等 抑制积炭滋生 高效祛水防锈 品牌 咔咔 名称 咔咔引擎金粉 条码 6953419397381 箱规 12 盒 / 箱 规格 60mlx4 支装 -25-

真皮镀膜滋养湿巾 商品介绍 1. 本产品采用胶原蛋白及高分子光亮树脂的有机结合对真皮进行天然的滋润养护，不含化学毒 素。2. 特有的纤维素镀膜保护分子，可在真皮表面形成光亮镀膜保护层，保持皮革柔软细腻和弹 性。3. 本品使用后干燥不油腻不沾灰，拒绝沾染人身。4. 可广泛用于真皮座椅、皮包、皮鞋、皮沙发 等皮革制品。 商品卖点 商品成分 防止真皮氧化、老化 水性硅油、合成树脂等 保持真皮柔软细腻和弹性 品牌 咔咔 名称 真皮镀膜滋养湿巾 条码 6953419397459 箱规 48 包 / 箱 规格 2 片╱包 -26-

玻璃拨水湿巾 商品介绍 1. 本品可以快速渗透玻璃表面形成防水膜，有强力的驱水效果。2. 雨水滴落到玻璃表面后迅速凝结成 规则圆润水珠滑下，如荷叶般，使雨水无法附着，防雨易清洁。3. 在雨天亦能保持清晰的视野，当车速 60KM/h 以上时，雨滴会自动向上飞走，高速行驶，可减少开雨刮，行车更安全。 商品卖点 商品成分 强力驱水、安全驾驶 去离子水、活性剂等 避免视线阻碍、减少雨刮使用 品牌 咔咔 名称 玻璃拨水湿巾 条码 6953419397466 箱规 48 包 / 箱 规格 2片/包 -27-

爱车乐好顺套装系列 居家清洁套装 畅游套装 动力套装 家庭日常清洁护理用品 旅游必备 畅游无忧 动力澎湃、恢得原有 动力和加速力 初级保养套装 中级保养套装 大保养套装 两万公里以内车辆 四万公里以内车辆 八万公里以内车辆 日常保养四大系统 日常保养六大系统 日常保养八大系统 好顺可视套装 可视化清洗、安心 更放心 -28-

居家清洁套装 千万佳 230ml 洗刷刷 268ml 真皮宝 300ml 重度污垢清洁剂 畅游套装 二号备胎 650ml 轮胎宝（轮胎上光保护剂） 燃油系统清洗保护剂（自助型） 异味去除剂 50ml 雨刷精 60ml 动力套装 燃油系统清洗保护剂 （自助型）325ml*4 -29-

初级保养套装 商品介绍 2 年以内 2 万公里车辆进行常规养护保养。 针对车辆四大系统进行养护。 商品卖点 商品成分 配套保养更科学 进气系统清洗剂、引擎系统清洗剂 按里程系统保养更合理 燃油系统清洗剂、刹车系统套装 捆绑赠送润滑油 , 解决换油难问题 品牌 好顺 名称 初级保养套装 条码 6953419303191 箱规 5套/箱 规格 4款/套 -30-

中级保养套装 商品介绍 对 4 年以内 4 万公里车辆进行常规养护保养。 针对车辆六大系统进行养护。 商品卖点 配套保养更科学 按里程系统保养更合理 捆绑赠送润滑油 , 解决换油难问题 商品成分 进气系统清洗剂、引擎系统清洗剂、自助三元清洗剂、 燃油系统清洗剂、刹车系统套装、发动机舱保养套装 品牌 好顺 名称 中级保养套装 条码 6953419303207 箱规 2套/箱 规格 6款/套 -31-

大保养套装 商品介绍 6 年以内 8 万公里车辆进行常规养护保养。 针对车辆八大系统进行养护。 商品卖点 商品成分 配套保养更科学 进气系统清洗剂、引擎系统清洗剂、自助三元清洗剂、 按里程系统保养更合理 燃油系统清洗剂、刹车系统套、发动机舱保养套装、空 捆绑赠送润滑油 , 解决换油难问题 调清洗杀菌除味、车内杀菌消毒。 品牌 好顺 名称 大保养套装 条码 6953419303214 箱规 2套/箱 规格 9款/套 -32-

好顺可视套装 商品介绍 空调深度清洗，保养、祛除异味。适用于美容终端、修理厂、4S 店、2S 快修快保店 , 项目化产品。 拒绝瞎搞 , 彻底清洗 , 明白收费。 商品卖点 全程可视化操作 大容量、纯植物提取 商品成分 清洗剂 除味剂、还原剂 品牌 好顺 名称 好顺可视套装 条码 6953419301036 箱规 12 套 / 箱 规格 300ml -33-

实干 创新 共赢 北京佳禾好顺科技发展有限公司 肇庆欧迪斯实业有限公司 地址：北京市海淀区花园路街道马甸桥冠城北园2号楼6C 电话：010-62018629 厂址：广东省肇庆高新区迎宾大道12A号 网址：www.gdhaoshun.cn