《内衣视界》2022年1月刊

发布时间:2022-1-18 | 杂志分类:其他
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《内衣视界》2022年1月刊

This Figure·本期人物 本期封面人物专访,将借助《激荡三十年》一书中 的时代背景,走进即将迎来 30 周年的金龙制衣以及健将 品牌,从历史上的三个重要年份,1992 年,2018 年, 以及即将到来的 2022 年,看见那个被称为“占据中国男 士内裤大半壁江山”的冠军之师,它的激荡三十年,看 清它的昨天、今天和明天。 中山市小榄镇金龙制衣厂董事长 苏锦荣先生 苏锦荣 ISSN:I997-4213 HORIZON REPORTED UNDERWEAR 2020-2021 年的中国内衣零售业,无疑是在曲折中 变化,在洗牌中转型,在冰与火之间反复煎熬的一年。对 当下实体内衣市场的破局与趋势应该如何正确解读?业界 的声音缤纷复杂。 2021 年 10 月 14 日—11 月 27 日,带着对内衣行业发展 的思考,黑马传奇调研小组兵分两路奔赴全国各省份各区 域内衣市场,全面倾听市场和渠道的声音,看看内衣市场 那些有标杆性的内衣“黑马”,他们是怎么解读当下内衣 渠道市场的发展现状、面临的痛点问题、应对措施以及发 展的契机。 Jan &2022 沟通厂商 & 提升品牌 ... [收起]
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《内衣视界》2022年1月刊
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This Figure·本期人物 本期封面人物专访,将借助《激荡三十年》一书中 的时代背景,走进即将迎来 30 周年的金龙制衣以及健将 品牌,从历史上的三个重要年份,1992 年,2018 年, 以及即将到来的 2022 年,看见那个被称为“占据中国男 士内裤大半壁江山”的冠军之师,它的激荡三十年,看 清它的昨天、今天和明天。 中山市小榄镇金龙制衣厂董事长 苏锦荣先生 苏锦荣 ISSN:I997-4213 HORIZON REPORTED UNDERWEAR 2020-2021 年的中国内衣零售业,无疑是在曲折中 变化,在洗牌中转型,在冰与火之间反复煎熬的一年。对 当下实体内衣市场的破局与趋势应该如何正确解读?业界 的声音缤纷复杂。 2021 年 10 月 14 日—11 月 27 日,带着对内衣行业发展 的思考,黑马传奇调研小组兵分两路奔赴全国各省份各区 域内衣市场,全面倾听市场和渠道的声音,看看内衣市场 那些有标杆性的内衣“黑马”,他们是怎么解读当下内衣 渠道市场的发展现状、面临的痛点问题、应对措施以及发 展的契机。 Jan &2022 沟通厂商 & 提升品牌 详见内页 P19 页 详见内页 P57 页 March 黑马传奇之全国内衣市场调研报告 (2021-2022)
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名家风范……………………………………………… 苏锦荣:中国健将,激荡三十年……………………………………………………… 019 李衡:扑在光的怀里,去拥抱生命的滚烫…………………………………………… 023 温保军:另辟蹊径,闯进小配件里的大世界………………………………………… 027 吴丽翌:锐意破风云,定力守江山…………………………………………………… 031 徐颖:专心致志,以事其业,不负内衣人生………………………………………… 033 王桂清:不畏焦虑,与信仰同行……………………………………………………… 035 市场营销……………………………………………… 2021 年的创意走势:市场不缺好创意缺的是【生意型创意】 …………………… 137 艺术生活……………………………………………… 告别大拆大建,中国建筑师们造了什么有趣房子?………………………………… 153 版权所有,翻版必究 未经版权所有人书面许可,采用任何形式或手段翻印或转载本刊的全部 内容或部分内容,包括影印图片,网络摘录任何信息资料均属于违法行为。 如有发现未经允许擅自转载或使用,将依据版权法之规定,追究其法律 责任。(本刊企业供稿内容仅代表作者观点,不代表本刊立场) 出品人 PRODUCER 蔡文敏 ELWIN CAI 总编辑 CHIEF EDITOR 杨玲 MINDAY YANG 副总编辑 CHIEF EDITOR 王波清 BOQING WANG 主编 EDITOR IN CHIEF 马哈哈 MA HAHA 客户总监 ACCOUNT DIRECTOR 董建伟 JIANWEI DONG 责任编辑 RESPONSIBIL EDITOR 暮雪 XUEMU 莫浅 MOQIAN 美术设计 GRAPHIC DESIGNER 谢翠霞 CUIXIA XIE 编辑 EDITOR 颜子 YANZI 符离 FULI 陈雪欣 XUEXING CHEN 黎敏华 MINHUA LI 霍家欢 JIAHUAN HUO 记者 REPORTER 幸粤仰 YANGYUE XIN 杨涛 YANGTAO 李雄健 XIONGJIAN LI 欧阳伟峰 WEIFENG OUYANG 扫官方网站 触行业潮流 更多详情请登录 www.neiyi360.net 全国服务热线185-6686-8889 视界专题……………………………………………… 黑马传奇万里行——全国市场调研 ………………………………………………… 057 广西:方兴未艾,稳中有变………………………………………………………………………………… 059 贵州:日新月异,乱中有序………………………………………………………………………………… 061 福建:走南闯北,小而精专而强…………………………………………………………………………… 063 重庆:轻潮时尚 VS 淡旺分明……………………………………………………………………………… 065 四川:各显神通,百花齐放………………………………………………………………………………… 067 江西:大浪淘沙,稳中谋强………………………………………………………………………………… 069 浙江:鱼米之乡,卧虎藏龙………………………………………………………………………………… 071 江苏:龙盘虎踞,智领未来………………………………………………………………………………… 073 安徽:江南唇齿,南差北异………………………………………………………………………………… 075 山西:“四分五裂”,激流勇晋………………………………………………………………………………077 山东:厚积薄发,未来可期………………………………………………………………………………… 079 河南:逐鹿中原,千英奋进………………………………………………………………………………… 083 湖北:八面玲珑,九省通衢………………………………………………………………………………… 085 湖南:惟楚有才,百舸争流………………………………………………………………………………… 087 广东:千年商都,风云际会………………………………………………………………………………… 089 时尚盛视……………………………………………… 上海时装周余温未散,“中国时尚”真的很能打…………………………………… 111 -15- 100% 免费发行 广告合作热线:185 6686 8889 www.neiyi360.net
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其他………………………………………………… 红禾文化………………………………………………………………… 161 中城免…………………………………………………………………… 162 广州内衣展……………………………………………………………… 169 老猫策划………………………………………………………………… 171 奥兰多策划……………………………………………………………… 173 居家服饰 ........................................................................................................................ 芬腾……………………………………………………………………… 005 玛伦萨…………………………………………………………………… 011 爱诗雯娜………………………………………………………………… 048 安之伴…………………………………………………………………… 095 艺术小衫………………………………………………………………… 097 精雅……………………………………………………………………… 108 乌拉拉公主……………………………………………………………… 128 妮可雅…………………………………………………………………… 129 亲情……………………………………………………………………… 135 大内衣 ........................................................................................................................... 闺蜜一辈子……………………………………………………………… 004 伊丽莎白………………………………………………………………… 007 舒感……………………………………………………………………… 041 新一步…………………………………………………………………… 045 爱舒肤…………………………………………………………………… 046 蒂洋……………………………………………………………………… 049 樱乃儿…………………………………………………………………… 100 欧珀雅…………………………………………………………………… 106 精雅……………………………………………………………………… 108 喜姿婷…………………………………………………………………… 143 芬格兰…………………………………………………………………… 145 三秒即热………………………………………………………………… 147 型体衣(美体衣) ........................................ 香籁……………………………………………………………………… 009 美博士…………………………………………………………………… 125 秘密地带………………………………………………………………… 167 女士内裤 ................................................... 芬腾可安………………………………………………………………… 036 念纯……………………………………………………………………… 099 俏姑娘的秘密…………………………………………………………… 131 男士内裤 ................................................... 健将……………………………………………………………………… 封面 健将……………………………………………………………………… 003 健将……………………………………………………………………… 021 罗马世纪………………………………………………………………… 163 阑仕……………………………………………………………………… 165 身适 …………………………………………………………………… 168 合作品牌推荐(排名不分先后) 文胸.............................................................................................................................. 华美时尚………………………………………………………………… 刊眼 爱戴……………………………………………………………………… 001 卡她……………………………………………………………………… 002 贵夫人…………………………………………………………………… 006 腾越……………………………………………………………………… 008 诱惑密码………………………………………………………………… 010 维秘……………………………………………………………………… 012 花漾……………………………………………………………………… 013 30/40 …………………………………………………………………… 014 御方极疏………………………………………………………………… 017 国药草本………………………………………………………………… 025 托托杯…………………………………………………………………… 032 菲黛尔…………………………………………………………………… 034 唯美……………………………………………………………………… 037 窈窕身姿………………………………………………………………… 038 卡她……………………………………………………………………… 039 秘本……………………………………………………………………… 043 佰草极疏………………………………………………………………… 047 爱黛·爱美……………………………………………………………… 050 性感温度………………………………………………………………… 051 安芝娜 ………………………………………………………………… 053 闺蜜私语………………………………………………………………… 054 BRAND INDEX 珠密琪…………………………………………………………………… 055 元気之羽………………………………………………………………… 098 释放派…………………………………………………………………… 101 新美婷…………………………………………………………………… 103 香月明美………………………………………………………………… 104 西维娅…………………………………………………………………… 105 轻氧水晶………………………………………………………………… 107 俏丹莉…………………………………………………………………… 109 隆茜本草………………………………………………………………… 119 梧桐至爱………………………………………………………………… 121 昔慕……………………………………………………………………… 122 触感诱惑………………………………………………………………… 123 康舒美…………………………………………………………………… 124 爱优时代………………………………………………………………… 126 羽诗芬…………………………………………………………………… 127 珠密琪…………………………………………………………………… 129 遇见本…………………………………………………………………… 133 维秘慕色………………………………………………………………… 134 24 even young ……………………………………………………… 149 摩卡莲…………………………………………………………………… 151 交点乳医………………………………………………………………… 166 少女文胸…………………………………………… 箐箐贵族………………………………………………………………… 130 倩倩宠儿………………………………………………………………… 132 儿童内裤…………………………………………… 永优良品………………………………………………………………… 102 辅料配件…………………………………………… 金婷……………………………………………………………………… 029 恒泰乳胶………………………………………………………………… 封底 内衣视界 全媒体矩阵 发行量大 覆盖全国 -16-
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ISSN:I997-4213 HORIZON REPORTED UNDERWEAR 名家专访 Jan &2022 沟通厂商 & 提升品牌 发行量大 覆盖全国 -18-
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【导读】 在财经作家吴晓波《激荡三十年》一书中,搭上了那趟叫做“国运”的顺风车,有人从先驱变成先烈,有人则从先 烈成为先驱,从小人物到大企业,从国家发展到个人命运,中国商业社会里的每一段历史都有着不可替代的独特性。 本期人物专访,也将走进即将迎来 30 周年的金龙制衣以及健将品牌,借助书中时代背景,从历史上的三个重要年份, 1992 年,2018 年,以及即将到来的 2022 年,看见那个被称为“占据中国男士内裤大半壁江山”的冠军之师,它的激荡 三十年,看清它的昨天、今天和明天。 文︱马哈哈 ——专访中山市小榄镇金龙制衣厂董事长 苏锦荣先生 中国健将,激荡三十年 -19- 100% 免费发行 广告合作热线:185 6686 8889 www.neiyi360.net
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1992 年,海尔已经晋升为一家国家一级的明 星企业,华为在这一年年底销售额突破一亿元。这 一年,商业世界中所有具有里程碑式以及分水岭意 义的大事件,都跟那位曾经在南海边画了一个圈, 1992 年又再次南下视察并发表重要讲话的伟人,他 所提出的“建立社会主义市场经济”理论有关。 市场经济的理念终于尘埃落地,“1992 年, 就是这样一个充满了起点感的年份,中国公司的成 长故事正在路上”,一直被戏称为“气候经济”, 随着国家政策松紧而波动性成长,甚至是“躲起来” 隐秘性成长的民营企业,乡镇企业,就这样站在历 史的拐点看见光。 “南巡效应”下,各地私营企业数量激增,中 2008 年,受美国次贷危机影响,中国纺织业 出口出现大幅萎缩,全球最大的纺织工业基地集散 地,绍兴县的四家大型工厂相继停产,多米诺骨牌 式的倒闭歇业事件在不断发生。 当所有人都翘首以待北京奥运会的到来,世界 可以看见这头苏醒后的雄狮一展大国风范时,“纺 织行业却在改革开放以来面临最难的一年”,我们 的人民,在那年的天灾人祸面前,也迎来了对他们 来说无比特殊且此生难忘的一年。 一切秩序正在崩塌,一切秩序也正在被重新建 立。央行连续五次降息,“四万亿计划”面世,中 国政府相继出台各项政策稳民生,助民生,推民生, 2022 年,金龙制衣和健将品牌将迎来自己的“而 立之年”,30 年时间,这个小巨人似乎从未跌落过 神坛。但在这 30 年的时间里,曾经以“中国内衣名 镇”著称,曾经在历史舞台闪闪发光的中山小榄, 以及中山小榄男裤品牌,却留下了无数令人哀叹的 “大败局”案例。 契机和危机,风口和风险,中国的崛起和改革 其实并不是一路凯歌,中国的企业也一样。但“国 家始终像一个大保姆,细心地照管着人民的衣食住 行”反观那些被人民放弃,被时代淘汰的企业呢? 利益的博弈,无序的抢食,不思进取的种种作为, 山市小榄镇金龙制衣厂就在体制改革“混沌初开” 的这一年正式成立。政策东风,时代之运,国家对 发展经济和生产力的强烈渴望,让每个企业,同时 也让苏锦荣和它的金龙制衣厂,长出“龙鳞”,扛 起“发展才是硬道理”大旗,抓住时机,大胆发展 自己。 和在当时崛起的千千万万个民营企业一样,过 去的金龙制衣也只是水大鱼大的改革浪潮中一颗不 起眼的小水花,一开始随市场主流环境做着贴牌加 工再外销的生意,但是那些擅长发现新大陆的人, 他们总是能在一丁点的风吹草动中率先嗅出巨大的 商机。千禧年还未到来之前,苏锦荣就极有远见和 魄力的成立自主品牌——健将,2002 年,能够让企 业走向规模化、规范化经营的新厂房正式落成,通 过早期对商超渠道的明确布局,健将实现精准借力 打力,快速打开市场,后来成长为身价达上百亿元 的“中国最具价值品牌 500 强”。 在那个还在为“改革开放到底姓‘资’还是姓 ‘社’” 展开辩论,并且对私营企业几乎没有所谓“政 治正确”可言的时代背景下,也许大多数跟苏锦荣 一样的政策受益者以及大胆试水者,直到今天也还 在惊讶,自己当初做对了一个什么样的选择,搭上 了什么样的东风,才能把一个个属于时代的产物, 带进千家万户,并且在后来打造出一个个家喻户晓 的国民品牌。 调整振兴,稳定大局,同舟共济。在这一年,中国 真正走向强大,世界看到了一个“成长中的新巨人”。 在这一年,中国民众发自内心铭记和感慨,感慨他 们对国家的信心,对民族的自豪。 也是在这一年,已经成为“广东服装百强企业”、 “广东名牌产品”的金龙制衣和健将品牌,也开始 追求自己更大的突破和发展,同时在市场疲软的大 环境下,打响中国品牌和中国企业的“自救之战”。 2008 年,健将签约国际功夫影星甄子丹为品牌形象 代言人,在男士内裤领域开创了邀请明星代言的先 河,并由此展开长达 12 年的合作。同时,在企业转 型发展的规划上,苏锦荣也开始布局更多更优的渠 都让一个屠龙少年变成恶龙。 多年以后,如果我们再谈论中山小榄,谈论中 国男士内裤,会以怎样的词语,怎样的格局?也许 是沉默,也许是眼泪。因此,在陷入更深的泥潭之前, 中国内衣,中国男士内裤需要建立新的秩序,需要 有更多像金龙制衣和中国健将这样有份量,也有力 量的领头羊,需要他们边走边看,边学边干,扭转 战局,即使艰难地摸索,即使黑暗中潜行,也要认 真肩负起以及回答好每一个时代的命题。 这个领头羊,可以是金龙制衣和中国健将,但 不能只有金龙制衣和中国健将。流水争先,靠的是 道,链接线上和线下,巩固品牌号召力,扩大品牌 知名度 , 继续优化零售网点。 “遇见绝望的冬天,也看见了希望的春天。” 对于苏锦荣来说,企业的发展,一定是与国家的强 大离不开的。从改革开放算起,中国之所以能够在 短短三十年创造出一个个举世瞩目的“中国奇迹”, 是一种无比务实的实干主义价值观所带来的胜利。 “与伟大的时代同行,是(我们)最大的荣 幸。”2008 年,在这个被看作是天翻地覆的新世界里, 已经站在“排头兵”位置的金龙制衣以及健将品牌, 也在用尽全力去让更多国人看见它的成长,它的责 任和担当。 滔滔不绝,市场的变革,行业的重构,漫长而曲折, 事事关己,人人参与,才能创造出新的格局。 “在通往未来的道路上,这个正在生成的崭新 的世界,一定还藏着我们尚未知晓的答案,也许最 好的尚未来临,也许繁荣生成的时候,腐烂已经开始, 尽管有着种种失落和焦虑,但我们依然相信这是一 个最好的时代,因为它允许新的可能性发生。” 2022 年,上帝将会重新发牌。实业永不眠, 实干精神永不眠,激荡三十年,水大鱼大,祝福金 龙制衣,祝福中国健将,致敬每一位还在路上奔跑 的赶路人。 民企:混沌初开,“龙”鳞渐显 名企:是绝望的冬天,也是希望的春天 铭记:三十而立,三十而已 请回答 1992 遇见 2008 面向 2022 发行量大 覆盖全国 -20-
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扑在光的怀里, 去拥抱生命的滚烫 ——专访佛山市壹度服饰有限公司 董事长 李衡先生 【导读】 作家杨绛先生曾说,一个人经过不同程度的锻炼,就获得不同程度的修养,不同程度的效益。好比香料,捣得愈碎, 磨得越细,香得愈浓烈。李衡数十年的内衣人生,便如同杨绛书中所说,是一场磨练灵魂、丰满灵魂的修行之旅。如今, 他又来到新的台阶上,视野辽阔,能看得清理想的归宿,也能看得清筑梦的每一个印记。 文︱麻花 -23- 100% 免费发行 广告合作热线:185 6686 8889 www.neiyi360.net
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一个归零再出发的觅光者 在德国著名哲学家尼采的标准定义中,每一个 不曾起舞的日子,都是对生命的辜负。2015 年,李 衡放弃了原本的高薪厚职,与无数大胆的创业者一 般,选择去拥抱生命的滚烫。从实体中来,到实体 中去,在美如生花的内衣行业,李衡创办了实现自 我人生价值的基业——东莞市衡度服饰有限公司。 几分实力,几分努力,外加几分幸运,连续三 年(2017 年至 2019 年)创下汤米恤品牌全国销冠 的传奇,在许多人看来,李衡的这段传奇经历就是 在为成为高瞻远瞩的团队领袖而早早做好准备,而 李衡本人却坦然表示,“没有‘汤米恤’,也就没 有今天的我。感恩汤米恤的栽培与包容,实力与能 力,好比佳酿,经得起时间的考验,在岁月的洗礼 中变得弥足珍贵。” “我并非心血来潮的‘创业者’,每一次的再 出发,都是为了遇见更好的自己”。对李衡而言, 每一次加冕的荣光都需从头再来,而这次,从东莞 到盐步,创办佛山市壹度服饰有限公司,更是从头 再来。正是这种从头再来的归零心态,让李衡在瞬 息万变的市场环境中,不断地超越自己,超越过去, 去遇见更好的自己。 一个传递国粹价值的坚定扛旗者 “据沧海而观众水,则江河之会归可见也;登 泰山而览群岳,则冈峦之本末可知也”,面对百舸 争流千帆竟渡的竞争环境,李衡认为,最大竞争对 手只有自己。与其踌躇不前,停止进步 , 不如海纳 百川,迎难而上。 在广袤无垠的中国内衣长河里,正因有了前赴 后继的传承者,开创者,敢于对传统草本文化作出 新诠释,才能缔造出源源不断的草本精品,让草本 文化不仅有过去,也有未来。一直对内衣市场有敏 锐洞察力的李衡发现,在万物皆可本草,万物皆可 草本的这一年,虽市场对健康新品牌,新产品的呼 声越来越激烈,但一直以来鲜有从功能、文化、品 质全面创新的健康草本养胸类新品。 在这样一个大背景下,作为新时代的创业者, 李衡既想把这份根植于草本国粹的瑰宝传递给当代 的年轻人,也想为沉寂许久的传统内衣市场添一把 薪火,2021 年初,面对“国药草本”品牌抛出的橄 榄枝,他像是想要引吭的歌者,找到心生契合的曲 调,双方一拍即合,国药草本健康产业有限公司入 股壹度服饰,授权“国药草本”品牌进驻内衣市场, 这其中承载了李衡对内衣的懂与爱,亦承载了一颗 想要在传统文化的幕布下重塑草本内衣市场的燃燃 雄心。 在全民养生的时代,“80 后”“90 后”正踏 在健康消费的风口浪尖上,渐渐成为养塑之路上不 容忽视的力量。经过数月基于对消费者群体及行为 的市场调查,李衡及团队决定,在人群定位上,国 药草本健康文胸聚焦于新兴消费群体,不再局限于 传统的市场消费群体,“国药草本健康文胸”应运 而生,在乱世丛生的草本内衣市场中掀起一股名为 “国药、国粹、国货与国色”的变革,以“国字号”、“国 药集团品牌”添彩,擦亮了品牌的文化底蕴。也正 因如此,李衡才更有信心做下这个“大胆”的决定。 “我一直坚信,是金子就一定会发光的,而当下, 国药草本健康文胸就是那颗站在风口上闪闪发光的 金子。” 一个极致的产品主义执行者 在当前内衣市场都在不断抢市场、抢份额、抢 认知的快节奏商业时代,李衡却选择了一条相反的 路子。于他而言,在浮躁的商业时代,能沉下心真 正做一些实事,在某种程度上,这种慢也是快。 “李衡对每一件事都追求极致,在他的字典里, 绝对没有‘差不多’的选项。”在记者走访壹度服 饰工厂时,听到来自团队工作人员对他的评价。虽 然是一个“初来乍到”的文胸行业创业者,生产者, 但他对自己的要求丝毫不会因此降低。13 年来,李 衡与行业翘楚企业,生产研发团队的合作积累,让 他潜移默化地学会了很多东西,李衡说:“他们对 我的影响不止是销售层面,许多细节早已渗透了进 去。”为了打造极致的产品体验感,在产品面前, 李衡是一个善于“吹毛求疵”的观察员,每一份原料、 每一道工艺如切如磋,如琢如磨,正是壹度人这份 对制造技艺的匠心以待,向行业递交了一份又一份 满意的答卷。 “在别人看来做实体是辛苦的折磨,但对于我 来说,累却能够坚持,是属于与自己较劲过程中的 胜利。”李衡怀揣一颗经过千锤百炼的初心,在惊 涛骇浪中饱经历练,迸裂出生命应有的层次,将生 命积累的智慧与担当,融入创新与开拓之中,愿人 生如酒,且行且快意! 发行量大 覆盖全国 -24-
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【导读】 任何被行业铭记的经典,每一 件堪称绝唱的佳作,都凝萃着专注 与时间的双重锤炼,镌刻着时代独 有的印记。 文︱麻花 闯进小配件里的 另辟蹊径 ——专访佛山市金婷服饰有限公司 总经理 温保军先生 -27- 100% 免费发行 广告合作热线:185 6686 8889 www.neiyi360.net
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一念选择,寻找自我人生价值 卸掉戎装,抛下安稳公职,从最初的台湾飞达 纺织有限公司,到后来的巴比龙(香港)实业有限 公司,温保军在辅料界各个行业游走了一圈之后, 萌生了最初的创业梦,选择在外行人看来相对“冷门” 的领域——内衣辅料,创办了实现自我人生价值的 基业——佛山市金婷服饰有限公司。 “无论是喜欢小而美的‘小配件’,还是喜欢‘在 路上’的感觉,我的背后只是一个个与好奇心相关 的故事而已。”在谈及最初的创业契机时,温保军 如是表示。 但在当时国内的内衣辅料市场,仍处于一个缺 乏标准、亟待完善的“初生”领域,对于温保军和 金婷服饰而言,投身于此,无疑是场冒险奔赴之旅。 在了解到内衣辅料的优异性能和广阔的市场前景后, 他暗下决心,立志要做行业标准的引领者,打造精 品级的辅料产品。 一份坚持,在小配件里作大文章 外行人看热闹,内行人看门道。在看准目标后, 温保军加快了奔跑的速度。“我时常走访品牌厂家 及行业展会,只为从市场上了解需求,从技术层面 上解决问题。”作为金婷服饰的大家长,温保军丝 毫不敢懈怠,四处“掐尖儿”,从上游材料采购、 设计生产研发,到产品质量的严格把控,一步一跬, 亦步亦趋,奔走在市场一线,探索着市场价格、需求、 变化等信息,积压着原本属于生活的时间,毅然全 身心投身于内衣辅料这个行业中。真正做到了从无 到有,从有到兴,在他所精心描绘的金婷服饰发展 路径中,一步一步向前推进。正是因为温保军这类 金婷匠人的坚守,让金婷服饰迎来了发展的新起点。 金婷服饰的第一个新起点是在 2009 年。短短 一年时间,旗下自主研发生产的温感记忆软钢圈销 售额便突破千万,不但向行业提交了众多前辈惊愕 一份坚毅,肩扛万钧责任 在市场经济正式进入后疫情时代,各行各业都 在探索生物基材料,可持续材料,绿色材料的发展, 而可降解,可回收,生物基等关键词被广泛提及, 从可降解塑料袋、3D 打印材料,到植物纤维原料种 植,整个社会被卷入一场“可持续风暴”中,但在 其他领域已然非常普及的“生物基材料”,唯独在 贴身衣物领域却难得一见。 2018 年,在对公司进行转型升级的需求下以 及对生物基领域的研究开发下,金婷服饰在上海同 济大学同杰良生物材料有限公司引领指导下共同研 发了乳丝(PLA)生物基生态抑菌内衣模杯和乳丝 (PLA) 生物基玉米纤维功能面料,填补了生物基舒适 型内衣领域空白。 从生物基生态抑菌内衣模杯,到生物基玉米纤 维功能面料,不仅与市场上良莠不齐的伪冒生物基 产品形成明显对比,更是直接唤醒了消费市场对绿 色及健康的重视。如果说在过去的 12 年中,金婷服 饰向行业递交了一份不置可否的成绩单,那么金婷 服饰的第二个新起点,将是引领中国内衣奋起开辟 不已的成绩,更是获得了奥丽侬、西维娅、伊丝艾拉、 欧蜜莎、美思等众多合作厂家的青睐,为金婷服饰 立足市场打稳了根基。 外人看来可喜的研发成果、销售量并没有让金 婷服饰沾沾自喜、止步不前。金婷服饰在建设研发 团队的同时,积极与科研院所合作,攻克了钢圈易 断裂的技术壁垒,以其独特的差异化和高性价比优 势,成为内衣辅料领域中同类型可替代产品及和国 外品牌的强势竞争者。 “虽然内衣配件、辅料从来都只是锦上添花, 并非不可或缺,但唯有把控好小细节,才能迎接大 市场。”金婷服饰对品质的坚守,对细节的把控, 让产品自带光环。在产品泛滥的时代,只有真正好 的内容产品,才能站在更高的轨道上参与竞争,在 消费者心中烙下“值得信赖”的标签。 生物基领域发展之路的机会。 “在内衣辅料、内衣配件领域中,我们希望能 闯出小配件里的大世界,切实打造出中国品牌,中 国力量。”温保军表示,当荣誉及认可越来越多时, 金婷服饰肩上的责任也越来越重。生产及制造的目 的并不仅是为了销售,而是希望生产出来的产品能 够改变人们的生活,这不仅仅是经济效益,更是社 会效益。 在这场的灿若星河中国内衣长跑征程中,赛道 起点总是人潮汹涌,熙来攘往,但往往终点却是凤 毛麟角,屈指可数。“变道者也好、追风者也罢, 只要坚守初心、深耕不辍,你就会发现,能和你竞 争的对手会越来越少。” 广袤的征途与满怀的豪情,在温保军的世界里 纵横交织。八千里路云和月,从启航者到引航者, 步步夯实,铿锵有力,温保军从未停歇精益求精的 步伐,将军人品质铸魂入骨,动之情,晓之理,就 像是一个开疆拓土的将士,永远对未触达的领域充 满好奇,永远对喜爱的工作保持热情,用责任与担 当镌刻实干范本,铸就时代独有的荣誉与辉煌。 发行量大 覆盖全国 -28-
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战略在前,战术在后 回望 2021 年,在这个曾经被定义为实体春天 的年份里,实体零售依然在后疫情时代和互联网时 代的冰火两重天里夹缝生存。“从去年到今年,受 大环境的客观影响,对实体门店造成很大的打击, 导致有些门店门可罗雀,节节败退,但是与此同时, 也有些门店逆风翻盘,持续盈利。”在吴丽翌看来, 越是突如其来的危机,越是检验企业抗风险能力和 免疫能力的时候,正如潮水退去的时候,才能看清 到底是谁在裸泳。 “实体门店目前最大的困难,不是没有人,而 是没有术,术的背后,是缺道。目前大部分终端门 店缺乏专业的运营管理技术,是实体最大的痛点。” 自疫情危机以来,如何为终端门店提供更多门店管 理层面的服务,是奥罗兰公司一直在思考和推进的 问题。 “战略在前,战术在后”是吴丽翌对此给出的 答案,提前做好战略部署,遭遇危机之际依然坚定 不移地按照战略严格执行,才能让公司在大方向不 变的前提下稳步向前发展。因此每一年奥罗兰公司 都会投入大量的学习经费保障团队的外出进修,确 保与时俱进与精益求精的团队,能够作为公司稳然 发展的后盾支撑。时代一直在向前发展,只有更多 的输入,未来才会有更好的输出。 转危为机,脱颖而出 当下的实体店面临着复杂深刻的变化,不仅需 要面对竞争对手,异业跨界,还需要面对强大的线 上冲击。在客流难以持续增长的情况下,门店会员 没有粘性也没有深度,运营只会更加困难,未来面 对的风险和挑战也会更加巨大,因此在危机面前停 滞不前,只会迎来跟不上变化被市场淘汰的结果。 在可预见的危机困难下,奥罗兰公司及时应变, 并且对此做出不少举措:在管理上,除了正常的产 品培训以外,每年会给核心客户团队做年度数据分 析、店铺诊断和年度目标规划的辅导;在日常运营 上,从门店的拓、留、存、续多维度给门店提供年 度四季的解决方案,直播活动和群活动的带教助销, 沙龙会等等。对于内衣企业而言,如何勇于变革, 勇于创新,制定更有力的措施,搭建更好的平台, 才是抓住机遇转危为机的破局关键。吴丽翌一直坚 信,无论行业如何发展,从来都不会抛弃专业的人, 唯有更加专业、极致、深度地满足消费者需求,才 能真正地脱颖而出。 新消费时代来临,新风云将至,奥罗兰公司会 一如既往地坚守初心,深耕细作,更加专注于当下 的内衣事业,在数字时代的迭代浪潮中,加强团队 机能建设,向更聚焦、更专业的方向发展,在业绩 裂变中为每一个参与者赋能。毕竟生活风雨往往会 是不期而至,我们要做的从来不是等着暴风雨过去, 而是学会在风雨中起舞。 “一位成功的企业家必须具备两种基本素质,第一是定力,不容易被周围 的环境所干扰;第二是化解危机的能力,能够在危机和矛盾中抓住机遇反败为 胜。”SOHO 中国有限公司董事长潘石屹曾经表示道。跨越历史长河,回首无声 岁月,无论在什么行业,我们都见过烜赫一时的企业折戟沉沙,也目睹过把握机 遇的企业异军突起,商场如战场,打江山易守江山难,自古如是。 锐意破风云, 定力守江山 —— 访广西奥罗兰品牌管理中心 吴丽翌女士 -31- 100% 免费发行 广告合作热线:185 6686 8889 www.neiyi360.net
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足履实地,打拼内衣事业 与内衣的结缘可以追溯到自己母亲的内衣事 业,回首往昔的徐颖如此表示道:“我母亲从事内 衣行业有 30 年的时间,可以说大半辈子都在内衣针 织行业里工作。”而作为二代接班人的徐颖,是在 大学三年级的时候才算是真正的对内衣行业有所接 触,在此之前,内衣对她而言,更多像是“熟悉的 陌生人”的存在。 2018 年下半年,曾经有过上班工作的经历, 也尝试过自己经营一个蛋糕店的徐颖,在历经几番 波折后才正式进入内衣行业,最初是从基层开始学 习,从仓库到配货,再从装箱到点单,了解内衣销 售的全过程,自此内衣作为一份事业开始点点滴滴 地填充徐颖的生活。在她看来,内衣和其他职业是 完全不一样的。“内衣人就是吃苦耐劳的代名词, 有种堂堂正正做生意的感觉。” 中国对内衣服装的需求是非常庞大的,然而内 衣行业提供的产品,和消费者需求却是不成正比, 因此内衣行业还是有巨大的发展空间。“我觉得在 内衣行业里,只要踏实能干兢兢业业,不要走弯路 地套路别人,做好自己的本分工作,为客户提供优 行胜于言,打造颜价比内衣 随着消费者经济水平的提升,受生活美学商业 化以及消费升级大趋势的影响,越来越多实体经营 者开始注意到门店陈列的影响力。“我一直在反思, 为什么现在的年轻人不愿意到实体店消费。”在徐 颖看来,首先是因为线上电商的盛行,尽管实体店 的产品在质量方面有所保障,但是消费者更多倾向 于更加便捷的电商,其次是电商在图片宣传方面会 采用非常吸引人的色彩,把颜值放在了首位。 与过往追求性价比相比,现在的消费者会更多 地追求颜价比,于是为了跟上时代潮流的发展,徐 颖自发学习陈列共和方面的知识。“首先从自己的 展厅开始布置,让门店里的色彩、色系更加丰富, 在提升门店颜值的基础上,再辐射到终端客户的门 店。”未来实体门店不再仅是一个消费场所,更代 表着消费者的一种态度、标签和审美。 德国戏剧家歌德曾经说过:“一个人不能骑两匹马,骑上这一匹,就会丢掉 那一匹。聪明人会把凡是分散精神的要求置之度外,只专心致志地学一门,并且 学一门就要把它学好。”精通一科,神须专注,对自己从事之业持有多一分敬意, 对自身应做之事持有多一分专注,往后的人生道路才能越走越宽,越走越远。 专心致志 以事其业, 不负内衣人生 百盟针织现在不仅是经营内衣,在毛衣、外裤 等外穿服装方面也有所涉及,如此形成一个连单销 售,只为开拓更加广泛的受众面。“我们所谓的连 单,不是让客户多买几个同样的产品,而是帮助客 户从内到外,从上到下,包括一家人的穿着物品都 做好一个搭配,换言之我们内衣人会再多扮演一个 搭配师的角色。”在徐颖看来,“颜值经济”会是 未来的蓝海,高颜值的产品形象以及展示也必然会 是未来的趋势,百盟针织更是从多方面布局,通过 思考产品陈列的设计,结合产品功能、材料的考量, 提升门店的“颜价比”,从而提升消费者的进店率。 成功者和失败者之间,在能力或技术方面不一 定会有很显著的差异,而在能力相差不远的情况下, 专心的人必定获胜。世间道路千百条,各行各业的 道路发展也会延伸通往不同的方向,能在世事喧腾 中沉静下来,专心专注于某一事业,不受其他诱惑 影响,即使是微不足道的小环节也全身心地投入其 中,如此才不失为颠扑不破的成功之道,这样的人 生才不失为一种智慧人生。 —— 访贵州百盟针织 徐颖女士 质的服务,一路工作下来只会越来越有激情。”一 个人的职业生涯和精力都是有限的,如何利用有限 的精力,在有限的时间里专注在一件事情上,才能 在特定领域里脱颖而出。 -33- 100% 免费发行 广告合作热线:185 6686 8889 www.neiyi360.net
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乘东风 扬帆行 2008 年,王桂清就开始入行内衣代理行业,恰 逢芬腾品牌战略转型关键之年,幸运的王桂清一把 抓住了芬腾转型之期向全国市场递出来的橄榄枝, 从而跟上芬腾发展的东风,顺势起航,并在接下来的 发展中,以一年更胜一年的实战实绩,成功捍卫住芬 腾公司总部交付的信任,成为了当地内衣市场标杆。 一个时代有一个时代的红利和奇迹,十多年的 打磨,清晰的定位,真诚的服务沟通,构建了淑邦商 贸的竞争堡垒,也让淑邦商贸成为了以芬腾、妮可雅、 诺曼蒂克等市场上知名品牌为核心的家居服品牌专 业运营机构。 以精专 致变化 疫情的到来,行业的洗牌,新消费时代的当道 , 让当下的消费理念和消费需求都有了新的变化,当 传统的市场渠道越来越难以满足消费者的需求变化, 产品研发能力一定要迎合现在消费者的需求,成为了 渠道市场新的选品追求。 “市场浩大如海,我们怎么在大海里边,航行 到更多的岛屿大陆,怎么把市场做得更大,吃得更 大?那些在优胜劣汰的残酷竞争中沉淀下来的产品 和品牌告诉我们,一定要站在用户的思维上,用户 的需求上做好产品,做好品牌价值,才会得到市场 的青睐。” 王桂清直言表示,市场在变,需求也在变,我们 的品牌要想健康、稳步走下去,当下的内衣企业的研 发部门、设计师团队一定要走出来,去感知,去了解 我们现在的消费群体的真实需求,而不是埋头造车, 不看市场发展形势。 从生产到渠道,从代理商到服务商,依靠信息 差赚差价的年代早已过去,实体的蛋糕一而再,再而 三地被分割,王桂清认为,只有真正做好产品,做好 服务,能够给予信心和方向的品牌,才能真正留得住 “人心”。近几年来,淑邦商贸在做“减法”的同时, 也在做深做专,选择有生命力的品牌,选择有研发能 力的品牌,选择有想法、有实力的企业,立志于将专 业批发代理做精,做透,做强。 从“初生牛犊”到“傲视一方”,曾经梦想的 广阔蓝图,成为了当下正在描绘的自家风景。对于 淑邦商贸而言,对于王桂清而言,她们是幸运的, 在实体市场大放异彩的阶段,抓住了芬腾转型升级 时伸出的橄榄枝,在渠道变革,市场洗牌阶段,沉 淀了自己差异化的竞争价值,以硬核的品牌力和完 善的服务力,征服了山东市场这一前景广阔的潜力 大市场,把握时机,精准营销收获了不凡的销量和 战绩。机会只会留给那些时刻准备着的人,而淑邦 商贸的锦绣未来,正掌握在他们手中。 不畏焦虑,与信仰同行 ——访青岛淑邦商贸 总经理 王桂清女士 风起于青萍之末时,贤者预变而变,智者遇变而变,淑邦商贸今日之成功,无关乎资历背景, 无关乎实力大小,在于王桂清的遇变而变,坚持在不确定的市场,找到对的方向,做确定的事情, 然后把事情做对。 -35- 100% 免费发行 广告合作热线:185 6686 8889 www.neiyi360.net
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