销售架构及岗位职责

发布时间:2016-2-19 | 杂志分类:其他
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销售架构及岗位职责

2 农资销售主要职责:1、以农资产品、农机具、非农药农用化学品及农业配套技术销售和服务,产品来源与加工定制或者外购。2、完成总经理下达的销售回款任务。3、辅助技术人员完成试验数据的收集。4、公司领导安排的其他工作。2.1 农资产品销售2.1.1 直营销售岗位职责:1、即针对种植大户、农业公司、专业合作社、团购代理人等较大的采购能力客户进行直接销售农资产品。2、完成公司下达的销售、回款任务。3、销售之前做好市场调查及客户基本情况调查。4、确定客户经营能力及抗风险级别判定。5、销售中的其他工作。岗位要求:1、学历:大专以上,市场营销、农学、植保、土肥、园艺专业。2、年龄:23-26 岁。本地、男性优先。3、热爱销售工作,认同健康农业理念,愿意与公司长期发展,积极主动,性格外向,与人沟通融洽,并具有较强的思维能力和应变能力。薪酬待遇:1、基本工资:2000-2500 元/月,五险一金。2、补助:差旅补助、办公室餐补、话费补贴、节假日公司福利。3、提成:根据销售合同及完成情况核算,详见公司销售政策。4、年终奖金:根据公司盈利状况或期权股比进行。农药销售:直接销售杀虫剂、杀菌剂、除草剂、调节剂。... [收起]
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销售架构及岗位职责
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文本内容
第0页
销售架构

1 农产品、农林幼苗销售
1.1 农产品渠道销售
1.1.1 集贸市场摊点
1.1.2 专销店
1.1.3 商超柜台
1.1.4 连锁餐饮合作
1.2 现场采摘
1.2.1 会员
扫码
链接
1.2.2 散客
会员介绍
朋友介绍
随机
1.3 会员自助
1.3.1 禽、蛋、肉类
1.3.2 自产蔬菜
1.4 苗木销售
1.4.1 自繁
1.4.2 外培
第1页
2 农资销售
主要职责:
1、以农资产品、农机具、非农药农用化学品及农业配套技术销售和
服务,产品来源与加工定制或者外购。
2、完成总经理下达的销售回款任务。
3、辅助技术人员完成试验数据的收集。
4、公司领导安排的其他工作。
2.1 农资产品销售
2.1.1 直营销售
岗位职责:
1、即针对种植大户、农业公司、专业合作社、团购代理人等较大的
采购能力客户进行直接销售农资产品。
2、完成公司下达的销售、回款任务。
3、销售之前做好市场调查及客户基本情况调查。
4、确定客户经营能力及抗风险级别判定。
5、销售中的其他工作。
岗位要求:
1、学历:大专以上,市场营销、农学、植保、土肥、园艺专业。
2、年龄:23-26 岁。本地、男性优先。
3、热爱销售工作,认同健康农业理念,愿意与公司长期发展,积极
主动,性格外向,与人沟通融洽,并具有较强的思维能力和应变能力。
薪酬待遇:
1、基本工资:2000-2500 元/月,五险一金。
2、补助:差旅补助、办公室餐补、话费补贴、节假日公司福利。
3、提成:根据销售合同及完成情况核算,详见公司销售政策。
4、年终奖金:根据公司盈利状况或期权股比进行。
农药销售:直接销售杀虫剂、杀菌剂、除草剂、调节剂。
植物营养品销售:直接销售有机肥、生物菌肥、叶面肥、冲施肥、复
合肥、功能营养液等。
土壤调理剂销售:直接销售针对土壤改良和修复相关产品。
2.1.2 渠道分销

通过经销商网络进行农资产品销售。原则上进行先款后货制销
售,如新开发的但经评估后符合公司条件的客户及部分省内老客户,
可进行一定时限及总额控制的授信客户,可在授信额度内进行赊销。
第2页
省内市场
在本省范围内的客户销售渠道市场。

省外市场
超出本省范围的客户销售渠道市场。原则上所有产品实行现款销

售,不赊销。
2.2 农技配套输出

通过农资+农技配套方案进行打包销售。一方面所有产品必须完
全符合国家相应法规标准,同时不建议超范围应用指导。
岗位职责:
1、即针经营良好、诚信度高、认同健康农业理念的农资经销客户进
行销售。
2、完成公司下达的销售、回款任务。
3、销售之前做好市场调、病虫害情况及发生发展抗性水平等基本情
况调查。
4、确定客户经营能力及抗风险级别判定。
5、销售中的其他工作。
岗位要求:
1、学历:大专以上,土肥、农学、植保、园艺专业。专业课程及实
验成绩不低于 80 分,具有扎实的专业理论与丰富的实际操作经验。
2、年龄:21-26 岁。男性优先。
3、具有较强的文字编辑能力,具有一定的摄影能力,能策划并实施
产品相关的各种大中型现场会、观摩会、订货会的筹划运作能力。
4、热爱农业,认同健康农业理念,愿意与公司长期发展,积极主动,
性格外向,与人沟通融洽,并具有较强的思维能力和应变能力。
薪酬待遇:
1、基本工资:3000-3500 元/月,五险一金。
2、补助:差旅补助、办公室餐补、话费补贴、节假日公司福利。
3、提成:根据销售合同及完成情况核算,详见公司销售政策。
4、年终奖金:根据公司盈利状况或期权股比进行。
2.2.1 健康农业标准化种植技术输出
外部标准
第3页
按照订单农业生产模式及要求,保质保量完成订单生产任务,严
格控制农产品质量,高标准要求生产环节,同时对标准要求以外的各
项可控指标进行全程监控,做好生产记录及气象墒情记录,编制产品
相应的自有标准。
自建标准

依照公司生产要求,建立各种作物不同品种栽培不同品质的生产
标准及流程。严格品种选育、土壤类型及用药用肥标准,建立新型农
产品生产标准化流程。
2.2.2 有机农业标准化种植技术输出

严格按照有机农产品生产标准,
2.3 农机具及农用化学品销售
2.3.1 农机具
2.3.2 非农药化学品
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