B2023 春夏商品企划

市场调查 / 流行趋势分析 / 品牌企划 / 产品设计 / 营销推广

plan B

人都是有 AB 面的吧

有时候我觉得我很分裂

在外人面前，我是个 i 人

在熟悉的人面前，我可太 e 了

刚来办公室的我，三天没有说话

他们只知道我到点就冲了出去

不知道我和好朋友一起约了局

我喜欢这种两面的生活

我希望在工作的，我认认真真

我希望私底下的，我疯疯癫癫

如果我离职了

我的 PLAN B 就是好好生活

去一趟西藏

做一个自由的 freelance

—— 陈宁

2023 春夏

商品企划方案

无性别 / 多场合 / 多功能 / 职业装

01

09

15

19

市场调查

消费者调查

流行趋势分析

竞争 & 榜样

品牌调查

目录

25

3 1

53

品牌企划

产品策划

广告传播

01

PART 1

市场调查

丨市场调查

02

1. 政治

2. 经济

当前国际形势正在经历复杂、深刻变化。

世界多极化和经济全球化趋势深入发展，科技进

步日新月异，世界经济总体保持增长，人类面临

难得的发展机遇。同时，世界并不太平。传统安

全问题依然存在，恐怖主义、大规模杀伤性武器

扩散、环境污染、自然灾害、传染性疾病等非传

统安全威胁更加突出。经济全球化的负面影响增

加，南北差距贫富差距进一步拉大。

我国经济因疫情和防控压力下行，但目前经济已呈

现企稳回升态势。

总体来看，2022 年上半年我国经济运行走出了一

个大 V 字形态，而导致经济大幅波动的最主要因素

是疫情及防控。2022 年上半年，受国际环境复杂

多变、国内疫情散发等超预期因素影响，我国经济

下行压力加大。各地区各部门高效统筹疫情防控和

经济社会发展，加大宏观政策调节力度，5 月以来，

随着疫情防控取得积极成效，一系列稳增长措施成

效显现，经济运行呈现企稳回升态势。初步核算，

上半年国内生产总值 562642 亿元，按不变价格计

算，同比增长 2.5%，其中二季度同比增长 0.4%，

实现正增长。

市场调查丨

03

• 随着气候变化问题日益受到关注，越来越多

人主张，实现净零碳排放已刻不容缓。全球

有 69% 的受访者认为，品牌应关爱环境，为

消费者提供环保生活产品，以及环保旅游等

休闲娱乐选择。企业正在逐步脱离“取用、

制造、丢弃”的模式。这是人类未来发展的

切实诉求。

• 近年来“内卷”和“躺平”等词汇的流行，

折射出在社会快速进入新的发展阶段后，人

们所面临的巨大竞争压力，消费者渴望在知

识和精神层面提升自己，同时为了追求更高

3. 文化

品质的生活而对金融理财更感兴趣。而特殊时期的

居家办公，让人们有更多可支配的时间。

• 对世界上那些经历过黑暗岁月的民族与文化而言，

曾经遭受的不公和暴行是难以磨灭的苦难记忆，他

们渴望建立一个更加包容的未来世界，抚慰历史的

罪孽给他们留下的创伤。相关讨论涉及的话题涵盖

权利（澳大利亚，同比增长 59%）、责任（加拿大，

增长 87%）、殖民主义（英国，增长 87%）以及补

偿（美国，增长 41%）。在本土文化因殖民主义而

遭到边缘化的国家 / 地区中，年轻人追根溯源的意

愿尤其强烈。

丨市场调查

04

欧洲环境局：

未来高温恐每年致死 9万欧洲人。

欧洲环境局发布一份报告警告，

指称，如果不采取适应性措施，

到 2100 年，在全球升温 3 摄氏

度的情况下，每年将有 9 万欧

洲人死于极端高温……如果升温

1.5 摄氏度，每年死亡人数将减

少到 3 万人。

世卫组织称非洲之角地区气候变

化加剧当地健康危机。非洲之角的

气候变化造成的健康危机已延伸到

整个大非洲之角地区，即吉布提、

埃塞俄比亚、肯尼亚、索马里、南

苏丹、苏丹和乌干达七个国家。因

气候变化导致的干旱和洪水等灾害

致使这一区域 4700 万人陷入饥荒，

并导致了炭疽、麻疹、霍乱、黄热

病、埃博拉等公共卫生事件。

科学家警告：

气候变暖或造成北极病毒“溢出风

险”。研究表明，随着全球气候变

暖，北极病毒存在“溢出风险”。

法新社报道称，科考队在加拿大黑

曾湖地区进行采样，黑曾湖是全部

水体位于北极圈以内的面积最大的

湖泊。科考队收集的样本包括冰川

融水形成河流的河床土壤，也包括

黑曾湖本身的湖床土壤。科学家指

出，病毒需要宿主进行复制传播，

宿主可能是人类、动物、植物或真

菌。

4. 环境

市场调查丨

05

5. 社会

2022 上半年，全国城镇新增就业 654 万人，全国

城镇调查失业率平均值为 5.7%，其中 4 月为 6.1%，

5、6 月份分别回落至 5.9%、5.5%。6 月 31 个大

城市城镇调查失业率为 5.8%，环比下降 1.1 个百

分点。

2022年还是和疫情抗争的一年，但随着疫苗的普及，

疫情对经济的影响下降，预计有更多经济体重启经

济、开放边境、选择与疫情共存的模式。

2023 年的求职季，承载了比以往更多的期待。随

着社会流动正常化，很多人希望就业市场也能够相

应回温。大量的求职者重新涌入求职市场，却没有

等来井喷的招聘需求，“金三银四”里充满了焦虑。

2023 招聘市场中，一边是旺盛的求职需求，一边

是谨慎的岗位释出，各类新调整让供需两端越来越

多的矛盾在求职中暴露，过往市场中积累的经验不

再有效，涨薪、升职等惯性被迫终止，类似清华硕

士炮轰字节“恶意低薪”的事件不是个例。而在此

过程中处于更弱势地位的求职者，更容易成为受害

者，年龄、性别等差异都会放大成为硬约束。

丨市场调查

06

6.

科技

• 虚拟现实技术和产品经过多轮升

级迭代，生态不断完善，产业正迈入成

熟期，特别是从 2020 年起，新一代现象级产品

引领行业发展，消费级迎来新拐点。

• PoS 权益证明。一种确保数字货币安全的替代方法可以结束加密货币

的能源消耗困境。

• 2023 中国国际时装周：“极创遨游”虚拟时装主题艺术展是发掘、扶持并助力中国虚拟时

装设计师发展的创新项目，是联动虚拟时装设计社群共创文化的一次探索。在＃时尚元宇宙＃里，

虚拟时装设计是传承的，也是未来的，可以看到神话故事、生肖传说、楼兰文明、非遗经典等中国美学

元素与未来概念相融合，参展的虚拟时装设计师们展现出链接过去与未来的无限可能。

• 如今时尚元宇宙概念逐渐普及也得到了更多领域的应用，跨越艺术性与商业性的虚拟时装概念，重塑着

人们感知和体验时尚设计的方式，同时虚拟时装设计师的出现满足了社交媒体对极具创意内容日益增长

的需求，更安全、更环保、更多元的方式推动时尚的发展。

市场调查丨

07

6. 微观市场

服装行业相对成熟，市场规模随经济体稳步发展，据 Bloomberg 数据，当前我国

服装市场规模约 2.5 万亿元。

后续随着经济环境进一步发展，人们的消费迎来多样化升级，服装支出每年仍在提升、

但增速有所放缓。据国家统计局数据，2021 年城镇居民人均年衣着支出为 1843 元；

农村居民人均年衣着支出增速相对更快，2021 年达到 859 元。

分品类来看，服装消费增长的驱动因素在不同品类之间表现分化：以线上

市场为例，男女装主要为量提升驱动，功能性运动鞋服则是量 + 价均有提

升。我国女装 / 男装 / 童装品类 2015-2021 年线上销售额 CAGR 分别为

12.6%/9.7%/18.7%，增长驱动主要来自于销售量的提升，销售单价则基本上

保持稳定。

新一代流量消费力强，超前消费、轻奢消费的意愿相对更普遍。年轻群体消费态度

更乐观、消费潜力更大，热爱电商购物、热爱接收新鲜事物，据京东大数据研究院

报告数据显示，2020 年消费贷用户中“90 后”群体占比高达 49%，远高于这部分

人群在全网用户中的占比。

成 熟

的

市 场

服 装

消 费

升 级

销 售

量

驱 动

增 长

Z

时 代

丨市场调查

08

中央政治局会议、及国务院发布优化疫情防控二十条，政策变化在于： 坚持科学

精准防控，纠正“层层加码”、“一刀切”做法，最大限度减少疫情对经济社会

发展的影响。

功能性品类的品质升级相对更加明显，表现为专业性能的升级和细分化。服装本

身是一个技术门槛相对不高的品类。中国上游棉花产能充足、中游纺织技术完善、

下游成衣制造供给充沛。随着服饰制造供应链的成熟和升级，普通的“质量好”（包

括耐穿、舒适度高、品控稳定等方面）已经不再是服装产品品质比拼的重点。

审美需求个性化新一代消费者厌烦千篇一律，不愿被标签化，在品牌选择时出现日

渐多元化趋势，很少会钟情于一家。

文化自信更凸显 随着中国经济的崛起和国际政治地位的不断提升，中国消费者的

文化自信日渐凸显。国风国潮话题热度在社交平台居高不下，美妆、服饰领域更

是有一批新国货顺势。

社交裂变成标配进入社交零售时代，消费者购买链路更加复杂，触点间的功能界限

日趋模糊，购买决策前置，这一现象在形象提升中尤为明显。

文 化

自 信

社 交

裂 变

个 性

化

功 能

性

产 品

升 级

政 策

支 持

市场调查丨

09

PART 2

竞品 & 榜样

品牌调查

丨市场调查 丨市场调查

10

Peter do（2023 SS）

本季度以「TIME」为主轴，不仅推出男装迈入新篇章，更在单纯的黑白灰驼色调中加入突破以

往风格的印花，在标志性造型中尝试不同作法。在男装设计中加入大量以往关键的女装设计元素，

如镂空、V 领等，展示男性独特的性感力量，以此创新表达了男女平等的设计理念。

关键细节：背部镂空设计、拼接面料、裤子侧缝镂空、绗缝线外漏。

关键面料：网纱面料、褶皱面料。厚薄的面料拼接、碰撞出特别的视觉感受。

关键廓性：宽肩 X 型的西装、O 型的卫衣或衬衫、尖领衬衫，强调 unisex 的冲击感。

竞争 & 榜样品牌调查丨

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Peter do

产品定位：

Peter Do 的品牌定位是高端、现代和实用，旨在为现代女性提供具有高品质

和时尚感的服装。其目标市场主要是年龄在 25-45 岁之间，追求实用性、高

品质和时尚感的消费者。

产品特色：

Peter Do 设计特色主要体现在现代、简约和实用的风格，注重版型和细节处

理。Peter Do 的服装设计大多数是单色或少量配色，注重线条和材质的处理，

常常运用复古元素，如肩垫、袖子设计等，使得其服装在功能性和美感上兼具。

营销策略：

Peter Do 的营销和推广策略注重在时尚杂志、时装秀和社交媒体等平台上进

行宣传。Peter Do 的时装秀和发布会通常在纽约举行，吸引了全球时尚界的

关注。Peter Do 还在社交媒体上开设了账号，并通过这些平台发布品牌信息

和时尚资讯，与消费者进行互动和交流。

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Lemaire（2023 SS）

Lemaire 的设计温柔坚定，展现女性特有的独立气质。主要颜色以无彩色和驼色为主，平淡而有韧性。

在西方极简的设计中融入东方禅意美学，兼具设计感和舒适性。此外，Lemaire 的设计注重实用性和

可穿性，采用了许多简单、实用的元素，如宽松的剪裁和舒适的面料，让人们感受到了舒适和自由。

关键细节：设计中的剪裁简约，注重轮廓和线条的流畅性。

关键面料：采用麻质面料，增添了轻盈感和自然感，营造出一种舒适自然的氛围。丝绸面料，增添了

光泽感和柔软感，让设计更具流动感。

关键廓性：H 型的衬衫和大衣为主旋律，注重轻盈自然的感觉。穿插有 O 型的外套强调体积感。

竞争 & 榜样品牌调查丨

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Lemaire

产品定位：

Lemaire 的品牌定位是高端、时尚和经典，旨在为现代女性提供具有高品质和时尚感的服装。其目标

市场主要是年龄在 30-50 岁之间，注重品质、设计和舒适感的消费者。

产品特色：

Lemaire 的产品线主要是女性服装，包括

上装、裤装、外套等。其设计特色主要体

现在简约、实用和舒适的风格，注重材质、

版型和细节处理。其服装设计大多数是单

色或少量配色，不过在版型上有很多的设

计巧妙之处，如收腰、A字型设计、罗纹等。

营销策略：

Lemaire 的营销和推广策略注重在时尚

杂志、时装秀和社交媒体等平台上进行宣

传。Lemaire 的 时 装 秀 和 发 布 会 通 常 在

法国巴黎举行，吸引了全球时尚界的关

注。Lemaire 还与一些知名品牌合作，如

Uniqlo 和 H&M，以扩大品牌影响力。

丨竞争 & 榜样品牌调查

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其他品牌参考

解构设计—ROKH

细节设计—Ashlyn

Rokh 是一家总部位于伦敦的时装品牌，由设计师

Rok Hwang 于 2016 年创立。该品牌的设计风格

注重细节和剪裁，以简约、现代的风格著称。Rok

Hwang 在其设计中通常会选择非传统的面料和剪

裁方式，从而打造出独特的服装廓形和视觉效果。

Park 是一个以裁剪为主的设计师，她的灵感来自于历史和时尚的结合，

以及“边缘性别”的概念。在设计过程中，注重衣服与身

体之间的空间，也致力于展现她的手艺和热爱。

本 季 系 列 的 灵 感 源 自 大 都 会 艺 术 博 物 馆 的“The

Tudors”展览，以 16 世纪的王子为主题。在历史元素的

基础上，Park 将比例变化演绎得更为极致，试图将裤子

和裙子融合，突出了男性特质。

竞争 & 榜样品牌调查丨

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PART 3

消费者调查

丨竞争 & 榜样品牌调查

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消费者画像

性别：女性

职业：初入职场的上班族

地点：一、二线城市

收入：在该地区的平均收入水平以上，但不会

太高，可能在 8000 元到 15000 元之间。

性格：追求自我表达，注重品质和时尚，独立

自主，具有探索精神。

消费偏好

购买习惯：更愿意选择线上购物，注重购物体验，

价格敏感度低（尤其是对于喜欢的商品）。

喜好：喜欢简约、实用、舒适、休闲、时尚的服装，

对款式要求高，追求有意义的购物体验。

消费频率：季度换新或打折季节。

消费场景：职场、日常生活、社交活动等。

消费者调查丨

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消费者访谈

决策因素

设计＞品质＞品牌＞价格

最注重设计和个性化，不希望“撞衫”，

也不希望自己购买的服装被知道是什

么品牌，但是价格仍然是一个重要的

考虑因素。虽然品牌忠诚度较低，但

这个消费者群体通常有自己的价值观

念和时尚理念，会为品牌价值理念买

单。

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生活方式

通常生活在一、二线城市，具有独立自主的生活方式。

她们注重健康、充满活力和品质的生活，喜欢在闲暇时间做自己

感兴趣的事情，例如参加瑜伽、飞盘、摄影、阅读等活动。她们

也喜欢和朋友一起聚会、旅游、品尝美食和探索城市的文化。

在工作上，她们积极进取、有事业心，喜欢在职场中不断学习和

成长。

在社交媒体上，她们关注时尚、生活方式、文化和艺术等话题，

喜欢分享自己的生活和经验，并且对自己的形象和品位有很高的

要求。

她们追求多元化的生活体验，既希望在职场上有所成就，又希望

在日常生活中找到快乐和自我表达的机会。

19

PART 4

流行趋势分析

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概念趋势

受到环境的影响，人们的生存成本加剧，可自由支配的收入减少，服

装的功能性、实穿性成为主要的消费趋势。后疫情时代，消费者重新

投入到他们所热衷的事物中，旅游和线下活动的报复性增长，使得消

费市场在 2023 年预计迎来反弹。随着环境危机的加剧，人们也更加

关注环境问题。并且在年轻一代的消费者眼中，服装更多的是表达生

活态度和社交标签，在年青一代人进入职场后，必然将以全新的形象

“整顿职场”。

受到失业危机、就业压力的影响，人们对职业装重新产生兴趣，努力

让自己的形象变得更为考究，但同时希望职业装不仅限于职场穿着，

更可以在多种场合应对自如。

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色彩趋势

以无彩色（黑白灰）和棕色为主调，搭配上蓝色和褐红色的点缀。这种配色

方案不仅经典而富有现代感，更令人感受到一种稳重自信之美。黑白灰和棕

色的完美交织，展现出深邃而自然的质感，而蓝色和褐红色的微妙运用则点

缀了一抹清新和灵动，让整个配色更具层次感。

这种配色方案可适用于不同的场合，既可以穿搭上班装，也可以搭配休闲服

饰。它既不失大方得体的庄重，又能够展现出 Z 时代年轻人的独特职场“整

活”能力。

丨流行趋势分析

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细节趋势

主要廓形

O 型：轻松遮盖身材的缺陷、满足人们对于轻松舒适的需求。

H 型：修身且有结构感，营造出精致、优雅的效果，同时也是十分经典。

流行趋势分析丨

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主要细节

1. 新颖镂空：Peter do 的新秀场中大量用了背部设计和一些层叠的面料展现模糊性

别的美。

2. 拼接材质：包括 Peter do、Lemaire、Ferragamo 在内的很多品牌都尝试做面料拼接，

柔软的面料尤其是压褶面料与硬挺的西装面料的拼接和冲突感很好地展现了当代年

轻人的矛盾性和多面性。

Peter do 2023 SS Lemaire 2023 SS Ferragamo 2023 SS Vetements 2023 SS

丨流行趋势分析

24

3. 解构绗缝：以 rokh 为代表的品牌，重点关注解构设计，让解构主义更加实用

化更具功能性，更符合现在的消费趋势。

主要面料

温婉薄纱：欧根纱、创意面料。

西装面料：哔叽，府绸，羊毛羊绒

ROKH 2023 SS ROKH 2022 AW McQueen 2023 SS

流行趋势分析丨

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PART 5

品牌企划

丨流行趋势分析

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受到失业危机、就业压力的影响，人们对职业装重新产生兴趣，努力让自己的

形象变得更为考究，但同时希望职业装不仅限于职场穿着，更可以在多种场合

应对自如。

近年开始，新一代年轻人步入职场，# 00 后整顿职场 #、# 就说不能让 00 后

这么早 XXX # 的话题频频登上热搜，年轻人的整活能力也让“职场”不再向往

日那样乏味。

因此本系列主要针对年轻的初入职场的女性设计新颖的职业装，不仅适合职场，

也方便日常逛街、拍照，表达自我，为自己打造个性的社交标签。

风格定位

品牌企划丨

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品牌定位：为刚进入职场的年轻一代提供既符合职场、又可以参加聚会的多元化服装。

目标市场：25-35 岁的年轻职场人群，注重时尚、舒适和多样性。

品牌形象：时尚、多元、自信、年轻。

核心价值：打造时尚舒适的职场与派对穿搭，满足年轻

人的多元化需求，彰显自信与个性。

价格定位：中档价格，大约在 300 元 ~800 元之间。设计款和形象款价格可以在 1200 元以上。

初入职场的年轻人的月均可支配收入在 4000 元左右，在服饰上的花费不会太高，但由于工

作需要也会选择较为得体的服饰。

销售渠道：线上销售为主，配合线下实体店销售。通过线上销售，品牌可以吸引更多的潜在

客户，促进销售增长；而通过线下实体店和专柜销售，品牌可以增加消费者对品牌的认知和

信任度，进而提高线上销售的转化率。

品牌定位

28

门店氛围

重点关注：灰色为主色调，微水泥和部分金属波纹质感。

陈列重点：分散摆放，留足空间，有呼吸感。

品牌企划丨

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品牌形象

logo 设计采用两种不同字体，几何

感的黑体字与毛笔笔触结合，体现

冲突感和年轻人的多元性。

黑白色调为主、蓝色辅助色。品牌

的整体形象一致，强调简约现代感。

丨品牌企划

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——— 本页鸣谢：他山

品牌企划丨

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PART 6

产品设计

丨品牌企划

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图案阐释

选自赵孟頫的书法作品《秋声赋》，原词为北

宋欧阳修所作 ,“草木无情，有时飘零 ... 百忧感

其心，万事劳其形 ...”

秋在诗文中一向是肃杀的象征，但在《秋声赋》

中，欧阳修经历蹉跎失意，但仍然以秋声之名

告诫世人，与其悲秋伤怀，不如改变自己。

赵孟頫的书法作品以行书书全文 , 行笔洒脱流

畅，书尽气韵。

产品设计丨

33

灵感版

如果你在四年前告诉我，在某一年会有一场席卷世界

的浩劫，所有人的生活都会因此改变，我或许会认定

你是个极端的疯子。但如今，距离那场世界性的灾难

已经过去了四年，横跨了我们四年的大学生活。我们

经历了停工停产、线上教学，经历了生态环境的日益

危机，经历了在“躺平”和“内卷”的挣扎中奋力前行。

越是动荡不宁，越是要砥砺前行。我们生来是乐观的

一代人，不甘沉默，不甘消亡，用自己的方式表达自

己的态度。

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35

设计呈现

系列 1 多面派对

丨产品设计

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产品设计丨

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设计呈现

系列 2 秋声赋

可以扣合

外层裙子

可以拆卸

丨产品设计

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可调节

可拆卸

双层（薄纱 + 哔叽）

所有纽扣

均可以打

开拆卸

产品设计丨

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设计呈现

系列 3 下班后

可拆卸

可替换

可替换 可替换

丨产品设计

40

可调节

产品设计丨

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CLO3D 展示

虚拟服装

丨产品设计

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产品设计丨

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CLO3D 展示

虚拟服装

丨产品设计

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产品设计丨

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CLO3D 展示

虚拟服装

丨产品设计