中教智网2022年年刊

发布时间:2023-1-19 | 杂志分类:其他
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中教智网2022年年刊

··职教网搭建全网最全职教信息平台职教网目前已聚合了全国 8000 余所中、高职院校的基础信息,包含学校概况、招生资讯、开设专业及就业详情等,近 200 所学校以官方身份入驻职教网,目前已成为全网数据收录最全的职教信息服务平台,另外针对职教考生升学及高职院校单招宣传需求,全新打造了高职单招信息服务平台,进一步完善了职教升学体系。目前职教网已与 360 搜索、搜狗、微信、头条等平台达成搜索战略合作,已成为百度、360、搜狗、头条唯一认定的职教平台官方单位。二、营销策划中心 2022 年工作亮点总结价值凸显,直播的全面增长与带动效应通过与各分公司、兄弟部门的通力协作,营销策划中心圆满达成了以直播服务为代表的各营收项目业绩目标。全年直播收入合计19,236,828.05 元,较 2021 年增长 5,726,610.59 元,增幅约 42.39%。其中,高招直播服务提升明显,收入增幅达到 65.12%,新增合作院校 78所,全年共计合作 621 所。从直播活动的考生参与情况来看,高招、研招服务均有较大增幅,高招从 2021 年的累计观看人数 560 万,增长至今年的 1008 万,研招从 2... [收起]
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中教智网2022年年刊
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·· Newsletter

中教智网

2022 年年刊

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··目录

总经理新年寄语.......................1

2022 年工作亮点分享..................2

十年以上员工工作分享................29

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··新年寄语

壬寅虎年即将过去。

回望这一年,

我们共同面对挑战,彼此支撑!

我们相互分享喜悦,彼此鼓舞!

回望这一年,

我们聚是一团火,散是满天星!

成绩属于全体智网战友,感谢大家一年的付出!

癸卯兔年即将到来。

岁序更替,华章日新。

祝愿全体智网小伙伴平安吉祥!万事顺心!阖家幸福!

旧岁已展千重锦,新年更进百尺杆。

祝愿全体智网战友事业有成!业绩长虹!

过往皆序章,未来皆可盼。

祝中教智网欣欣向荣!基业长青!

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·· 2022 年工作亮点分享

华中区-河南分公司...................3

西北区..............................6

院校业务...........................10

政企事业部.........................14

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··

2022 年工作亮点

亮点一:河南就业桥挂链 101 所,挂链数分省位居全国之首

河南积极响应公司政策号召,大力推广就业业务,借教育部“访

企拓岗促就业”政策的契机,主动积极为学校推送新闻,全年推送新

闻达 400 余篇,学校强国投稿发布 40 余篇,赢得了高校就业办的一

致认可,同时加强了宣传部的联系。

2022 全年就业桥挂链 101 所,其中双一流 2 所院校全部挂链,本

科学院挂链 39 所,高职院校挂链 41 所,中职学校挂链 1 所,双一流

二级学院挂链 2 所,研究生院挂链 8 所。部分学校挂链如下图所示:

3

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··

亮点二:河南双选云平台推广 30 所,2 所入选省厅省级市场计

河南积极响应公司政策号召,全力推广双选云平台,历时两个

多月,2022 河南使用双选云平台发布双选会且推文的高校达 30 所,

同时进行了 3 期的汇总报道,链接地址如下:

@河南高校毕业生,百企千岗“职”为你来(第一期)

https://henan.eol.cn/hengd/202212/t20221205_2259505.shtml

@河南高校毕业生,百企千岗“职”为你来(第二期)

https://henan.eol.cn/hengd/202212/t20221216_2261720.shtml

@河南高校毕业生,百企千岗“职”为你来(第三期)

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··

@河南高校毕业生,百企千岗“职”为你来(第三期)

https://henan.eol.cn/hengd/202212/t20221230_2268434.shtml

其中,中原工学院、安阳师范学院的分市场双选会入选省级市场

计划。河南省教育厅官微推文链接地址如下:事关 2023 届高校毕业生

就业创业!省教育厅发布重磅通知,

https://mp.weixin.qq.com/s/uKUeJMsjY7IT_V3dk-YrnA

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··来路坎坷不言弃 长风浩荡启新程

疾风知劲草,烈火见真金。2022 年,西北区几个分公司从年初的陕西

到年中的甘肃到年底的新疆均受到特殊情况的影响,各项业务经受了严峻

的考验。但在区域上下全体员工的共同努力下,我们没有被严峻的市场形

势压垮,在困境中依然健康前行,同时壮大、补充了队伍。这充分体现了

西北区团队“来路坎坷不言弃”的精神和干劲,也是新一年里西北区工作

“长风浩荡启新程”的扎实基础和力量源泉。

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··

2022 年工作的主基调,是抗疫斗争和业务工作并驾齐驱,同步推进。

根据实际情况和业务的需要,在公司的统一部署指挥下,西北区全体员

工齐心协力,为完成年初既定任务作出了不懈的努力,并在一定维度上

取得积极的成效。新疆分:政府关系拓新 业绩稳中增长

2022 年新疆分公司全年下单 107 万,较去年增长 15%。在对外合作

上,首次实现和当地头部媒体的强强联合,已达成新疆网 2023 年高招咨

询会合作,提升了中国教育在线在属地的品牌影响力。在政府关系拓展

方面,跟新疆教育厅加强联系,获取对方认可,已向新疆教育厅网络中

心提交微信运营和巡检系统方案、学生处人像核验初步沟通,人社厅就

业培训也进行了初步洽谈。期待新疆分 2023 年有更好的业绩。

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··甘肃分:销售团队重组 员工逆风成长

2022 年甘肃分经历了人员迭代,销售团队进行了重组。这个全“新”

的甘肃分,经受外界大环境的重重阻力,新人的成长迅速。虽然在销售

数字上暂不尽如人意,但是在新业务开拓上取得了一定进展,特别是就

业桥挂链开拓及高校培训业务,就业桥实现 14 所挂链,西北师范大学 71

人的组团参加我们的培训,大大加深学校对中国教育在线的认知,为业

务开展奠定基础。坚信甘肃分在新团队的努力下,2023 年会有更大的进

步。

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··陕西分:人员快速成长 业务扎实推进

2022 年陕西分部分销售岗位调整,团队补充新鲜血液,全年完成下

单金额 332 万,高招业务实现了 8%的增长;就业桥实现了 2 个“突破”,

即西北农林科技大学成为全国首个挂链的 985 高校,宁夏地区挂链实现

0 突破;高中建立联系 207 所,在高中中加大学生和学校对中国教育在

线的认知,跟 5 个地级市招办建立联系。团队成员的司龄都很“新”,

但是也带来了新鲜的血液和新的活力,坚信 2023 年陕西分一定会锐意

进取,创造辉煌!

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··院校业务 2022 工作亮点总结

一、产品运营中心 2022 年工作亮点总结

掌上高考 2022 年 C 端业务营收突破 3550 万

2022 年掌上高考模拟报志愿产品项目,内部进行产品改造,通过专

业化运营,增加注册引导,提升用户付费率等多种手段;外部拓展外部

平台合作入口,增加访问用户,提升品牌影响力,最终完成面向 C 端用

户营收超 3550 万,完成新的突破!

掌上考研产品重构完成,外部合作持续覆盖

2022 年掌上考研完成平台重构建设,完善了考研数据库搭建,丰富

了考研产品打造,提升了平台用户体验;同时开启了外部合作,对接了

包括百度、360、搜狗、微信、抖音、头条等多个合作方,为平台带来用

户流量的同时提升了掌上考研品牌影响力!

AI 内容巡检系统,打开宣传部业务合作模式

AI 内容巡检系统采用 AI + 人工的双重审核服务,打造更加准确、

专业的检测服务体系,全场景保障校宣传部的文字安全生产。目前已为

600 所学校宣传部提供服务,获得多所高质量院校的合作与称赞。中教

AI 内容巡检,助力了公司在院校宣传部上的业务拓展!

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··职教网搭建全网最全职教信息平台

职教网目前已聚合了全国 8000 余所中、高职院校的基础信息,包含

学校概况、招生资讯、开设专业及就业详情等,近 200 所学校以官方身

份入驻职教网,目前已成为全网数据收录最全的职教信息服务平台,另

外针对职教考生升学及高职院校单招宣传需求,全新打造了高职单招信

息服务平台,进一步完善了职教升学体系。目前职教网已与 360 搜索、

搜狗、微信、头条等平台达成搜索战略合作,已成为百度、360、搜狗、

头条唯一认定的职教平台官方单位。二、营销策划中心 2022 年工作亮点总结

价值凸显,直播的全面增长与带动效应

通过与各分公司、兄弟部门的通力协作,营销策划中心圆满达成了

以直播服务为代表的各营收项目业绩目标。全年直播收入合计

19,236,828.05 元,较 2021 年增长 5,726,610.59 元,增幅约 42.39%。

其中,高招直播服务提升明显,收入增幅达到 65.12%,新增合作院校 78

所,全年共计合作 621 所。从直播活动的考生参与情况来看,高招、研

招服务均有较大增幅,高招从 2021 年的累计观看人数 560 万,增长至今

年的 1008 万,研招从 2021 年的 490 万,增长至今年的 700 万。这些都

充分说明了,无论从用户端还是客户端,我们推出的直播服务都能充分

满足市场需求,并获得了更多的信任和认可。

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··更值得一提的是,通过直播活动,我们开启了众多名校合作,形成了

更多示范效应和带动作用,甚至实现了更多“零的突破”。其中以高招为

例,39 所 985 院校中已有 26 所与我们实现了付费合作,复旦大学、山东

大学、中央民族大学、上海交通大学、南京大学、东南大学、中国科学技

术大学、武汉大学、厦门大学、西安交通大学、北京理工大学等均为 2022

年新增。

毋庸置疑,直播已成为高校招生宣传的新常态,面对市场日益激烈的

竞争,营销策划中心也将不断推陈出新,提升服务质量和水平,与各团队

一起继续为客户打造独具特色、行之有效的直播服务。三、品牌运营中心 2022 年工作亮点总结

以运营促品牌,从学习到创新,实现培训业务新增长点

2022 全年,品牌运营中心携手中国高等教育培训中心,联合举办了 5

场培训。其中面向高校招办的培训 3 场,面向高校宣传部的培训 2 场,共

实现营收 178.3 万元,并用较短的时间打通了培训的运营流程,做到了“从

学习到创新”,在学习社会面优质培训内容的同时,结合我司独有的数据

资源,创新性的开展了“2022 年高校招录数据分析技能培训”,填补业内

空白,收获了参会高校的一致好评。据统计,共有超过 1600 人次的高校

客户参与培训,除高校招办领导及工作人员外,多数学校的新闻中心、新

媒体中心、党委办公室、学工处乃至后勤保障部的工作人员也参与到了培

训中来,表明相关培训契合了高校更多部门的需求,也帮助分公司同事和

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··更多高校部门建立连结,协助分公司以培训为抓手,为将来拓展更多高

校处室部门的合作打下了基础,也进一步扩大了中国教育在线品牌影响

力。以统筹赋能,编辑团队全面成长,实现业务反哺

品牌运营中心自二季度开始统筹全国编辑工作以来,以周为单位密

集组织学习活动,全年组织了编辑分享会 35 次,内容涉及专题制作、海

报美化、文章撰写、视频剪辑等编辑业务,基本形成了编辑培养的全流

程培训方案。在此基础上,品牌运营中心着力赋能编辑,为编辑团队制

作了专题、海报素材库,内容涉及院校直播、活动方案、论坛访谈等多

个方面;也为编辑梳理出了全年报道指引,助力编辑提前锁定热点,把

握报道方向,极大提高了编辑工作效率,全面提升了编辑内容质量。此

外,在品牌运营中心的全面统筹策划下,各地同事步调一致地产出了一

大批客户满意、用户认可的高质量作品。全年统一策划活动 14 次,协同

27 位编辑开展了开学季、职教活动周等 8 个系列的策划,发布了一系列

高质量稿件、视频、专题近 700 篇,覆盖 20 余个省份,报道推广高校

300 余所,以内容运营全国一盘棋的思路,实现了对业务的反哺,促进

了院校关系的拓展。

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··

2022 年度盘点:回顾政企这一年

笑语欢歌辞旧岁,喜庆祥和迎新春。时光匆匆间,不知不觉又迎来了

新的一年,喜悦伴着汗水,成功伴着艰辛。过去的 2022 年极不寻常又充

满挑战,政企事业部全体上下攻坚克难,躬身实干,为各大高校持续输出

了就业桥、双选云平台、喜报、云招生等服务产品,可喜可贺,政企事业

部也取得了辉煌的成绩。一、就业桥网站建设完成并投入运营

2022 年政企事业部紧贴就业时代脉搏,充分调研院校、用人单位及

学生的需求,已于今年建设完成就业桥网站(www.jiuyeqiao.cn)并正式

投入运营。截至目前,就业桥已完成 20 余次大版本更新及 60 余次小版本

迭代,通过不断优化,为用户提供了独一无二的就业服务。

就业桥不断致力于优化用户体验,经过夜以继日的打磨,目前已上线

pc 端(个人用户端、用人单位端、学校端)和个人用户移动端等多个客

户端,2023 年 2 月 1 日即将上线小程序端。

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··

为协助院校推进就业工作,提高学生就业质量,就业桥上线了“职

位信息”、“我要考证”、“考公务员”、“考事业编”“我要考研”等 14 个

专题模块。学生登录就业桥网站,即可浏览就业相关资讯,填写完善简

历,进行岗位投递。就业桥可为学生就业择业、个人成长保驾护航。

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··

2022 年,就业桥持续扎根就业工作,为院校、用人单位、学生提供

专属的就业服务,目前已上线双选云、双选会信息汇总、就业培训课程

中心及人才地图 4 项全新服务功能。用户可举办、参与双选会、宣讲会,

查看各地区双选会举办信息,观看就业培训课程,查询各地区学校人才

分布情况。推动就业工作便利化,信息化。

政企事业部-技术产品部同事为满足院校、一线分站同事需求,保

证就业桥各模块、功能准时上线,连续加班加点进行开发、测试和优化,

充分打磨产品,将细节做到极致。

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第19页

··二、势如破竹,就业桥联盟院校破千所

就业桥作为中国教育在线旗下一站式大就业服务平台,为各院校

提供专属的“职位信息”“课程中心”“我要考证”“考公务员”“考事

业编”“我要考研”“我要留学”“我要创赛”“部队就业”“我要写简历”

“职业规划”“心理辅导”“新闻中心”“就业短视频”“双选云汇总”

等公益服务及专属求职工具。

在政企事业部各位同事的共同努力下,就业桥现已上线十六大功

能模块,为各院校提供全方位的贴心就业服务。

截至 2022 年 12 月 31 日,就业桥联盟院校(包括研究生院、

985/211、双一流及统招高等院校、中职院校)已突破千所。

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··

2023 年,就业桥将会继续突飞猛进,进一步扩大品牌影响力,为更

多院校毕业生高质量就业赋能。

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··三、奋起直追,双选云平台院校签约破百

2022 年 9 月 15 日,“双选云平台”正式上线。

自上线以来,“双选云平台”始终致力于为各大院校提供链接海量企

业与学生的校招云服务平台、为在校学生与用人单位打造全年实时沟通平

台。

广州涉外经济职业技术学院线上双选会概况

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··截至 2022 年 12 月,“双选云平台”已承办由郑州大学、河南大学等

百所院校(涵盖 211、双一流等院校)以及省教育厅主办的双选会、各类

专场招聘会,并提供技术平台、营销宣传等全方位支持,各大院校老师对

此也给予了充分关注,并积极主动在院校就业公众号、就业官网推送宣发,

也收获各类院校的一致赞许和认可。

郑州大学、河南大学使用“双选云平台”举办线上双选会

20

第23页

··

齐齐哈尔大学线上双选会

新的一年,在政企事业部全体同事的努力下,“双选云平台”将不断

迭代更新,为推动就业工作注入全新动力!

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第24页

··四、技术实力亮眼,荣获两项国家发明专利

2022 年 12 月,中国教育在线旗下“双选云平台”“人才地图”荣获

国家知识产权局授予的发明专利证书!

1.双选云平台专利名称:一种基于活动管理平台的活动规划调度方

法及系统

该专利基于活动管理平台的活动规划调度方法及系统可实现双选会

/宣讲会等活动的高效举办,极大的提高了企业/院校的招聘活动举办效

率,降低了整体活动的人力、物力、财力成本。

专利号:ZL 2022 1 1225987.8

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第25页

··

2.人才地图专利名称:一种基于大数据的就业推荐方法及系统

该专利基于大数据的就业推荐方法及系统可实现对求职者的精准职

位推荐,极大的提高了人岗匹配的精准度,降低了用人单位/求职者的招

聘/求职成本。

专利号:ZL 2022 1 1237270.5

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第26页

··未来,中教智网将继续坚持“自信、专业、创新、融合”的企业价

值观,政企事业部也会积极践行、推进、配合,为推动行业技术进步和

高质量发展提供持久动能。五、从 0 到 1,就业培训课程中心上线,免费提供就业课程 2198 门

+

就业培训课程中心聚合近百家优质教育资源为各大高校免费提供专

属课程服务和教务管理平台。致力于提升广大毕业生个人综合能力,培

养个人核心竞争力,提高不确定性的就业市场中的抗风险能力,更加充

分更高质量就业。

截至 2022 年 12 月,就业培训课程中心现已聚合 9 大类课程,内容

涵盖“就业指导”“职业考试”“考证提升”“职场成长”“IT 技能”“考研

百科”“语言类”“创新实践”,累计输出课程 2198 门、课程时长 2846 小

时。

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第27页

··

2022 年底,“考研百科”频道正式上线,现频道中已收录近二千个

视频,内容囊括四百余所高校研招办,招生直播宣讲会、调剂、推免、

博导展示、备考指导等 5 大类视频内容,为广大考研学子提供独家详尽

的考研备考资料。

未来,就业培训课程中心将持续上新,为广大高校学子在考研、考

公、考证、个人成长等方面的提升提供更有力的保障和支持。六、承旧启新,

“桥”启未来,2022 年度就业工作总结大会胜利

召开

面对复杂的就业工作形势,各高校亟需探讨就业工作的新方法、新

举措,为此中国教育在线·就业桥主办了 2022 年度“新时代院校毕业

生高质量就业工作总结大会”,迫于疫情,让原本线下的活动会场转为

线上,全国 418 所高校、1177 位就业工作领域的院校老师一起齐聚云端,

总结 2022 年就业工作,展望 2023 年就业工作新形势。

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第28页

··本次会议邀请了国家教育考试指导委员会专家组成员、就业形势与

政策专家组副组长、中国教育在线总编辑陈志文、中国教育在线总编助

理马杰开启了就业专项主题报告,还邀请了河南大学就业创业指导中心

主任李从国老师、遵义医科大学招生就业处处长易兰老师、合肥学院学

生处副处长张应杰老师等作为院校嘉宾从基于本校就业工作心得展开了

经验分享。

本次大会同时对耕耘就业工作、积极响应二十大报告提出的”就业

优先战略“、不断突破创新的模范工作 869 所就业桥联盟院校进行表彰,

分别颁发了最佳创新奖、优质服务奖、创新奖、服务奖四大奖项,西安

电子科技大学就业指导服务中心副主任曹畅老师、南昌工程学院招生就

业工作处处长杨铖老师、长江工程职业技术学院招生与就业指导处处长

张勇老师作为院校代表在会议上也发表了充满喜悦的获奖感言,并对

2023 年各校就业工作的开展许下了美好的期许。

26

第29页

··

七、成功签约中国传媒大学“学生创作成果管理与服务平台”建设

项目,合同总金额高达 94.5 万

通过事业部长达 6 个月的项目跟进,紧跟院校需求进行系统调研、

原型规划、文档撰写等准备工作,我司于 2022 年 12 月 23 日成功中标中

国传媒大学学生创作成果管理与服务平台项目,项目金额 94.5 万。

创作成果平台可进行灵活的系统功能设置,助力中传实现绿色通道、

院校赛事、在校生日常作业提交等多场景下材料提交、评审及展示需求。

系统功能灵活可配置,通用性较强,可广泛推广至艺术类院校。

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第30页

··八、云招生圆满完成 110 余所院校研招支持工作,无差错支持获得

研招办老师的一致好评

2022 年,云招生圆满完成 110 余所院校研招支持工作。受疫情影响,

今年研招借考政策变化,试卷邮寄周期再次缩短,研招工作时间紧任务

重,事业部积极响应院校老师的需求进行服务支持,对于院校的需求均

能准时上线,同时支持千余名考生咨询服务。无逾期、无差错的支持获

得研招办老师的一致好评,极大地分担了院校老师的工作压力,助力院

校老师提高工作效率。

新的一年,政企事业部将会继续开拓进取,发扬忠于职守、舍己奉

献的精神,以更积极主动的服务姿态迎接 2023 年的挑战,百尺竿头,更

进一步,扬眉“兔”气,再创辉煌!也愿公司业绩长虹,弘基永固。

28

第31页

··十年以上员工工作分享

杨鹏贤...........................30

艾丽丽...........................31

段红.............................32

李金雷...........................33

刘建力...........................34

刘晓芳...........................35

向平.............................36

郁银军...........................37

郑莎莎...........................38

朱红桂...........................40

29

第32页

··职业发展及成长感想

自 2013 年 4 月入职,我在中国教育

在线已工作了近 10 年。10 年的时间,见

证了公司的发展与壮大,也得到了历练和

成长。有一些感悟,与大家分享。

工作不是因为你喜欢才能做好,而是

因为你做好了才会更喜欢。初入公司,我

并不喜欢销售岗位,因为不愿去求人,所

以第一次陌拜显得无比艰难。但与从事其

他快消行业的销售比,我认为我们的压力

小的多,我们的客户有素质得多。随着对

客户的熟悉,还有对产品的掌握,我越来

越有自信,有了自信,才越来越喜欢这份

工作。

一个人的成长并不见得他有多聪明,

而是因为他对工作的专注与热爱。

坦诚讲,我不认为自己是一个比较聪

明的人。从一名销售成长为公司副总,首

先要感谢公司这个平台,给了我展示能力

的机会。其次,应该感谢自己对工作的专

注与热爱。因为长期对工作的专注、执着

和热爱,不管工作中还是下班后,才能让

自己对业务不断熟悉,让自己变得更加专

业。

我们的公司,正值壮年,未来还有很

多个 10 年。相信我们每位同事,都将随

公司的发展,拥有更好的未来。姓名:杨鹏贤

入职职务:

山东分销售助理

现职务:

公司副总经理

2013 年

2022 年

30

第33页

··

对于职业的发展和成长的感想

转眼间入职公司已有十余年,回首与公司共同成长进步的点点滴滴,一起拼搏奋斗的经历

让我激情澎湃,彼此关心关爱的瞬间让我感动温暖,此刻最大的感受就是初心不改、风雨同行。

岗位是个平台。一点水只有融入大海,才会永不干涸,正是有了公司的这片沃土培育,才

让我成长成才;正是有了公司的先进文化滋养,才使我活力动力更足;正是有了领导和同事的

帮带支持,才鼓励我去战胜难关。

登高才能望远。十年来随着角色地转变,不改的是如何在本职岗位上取得更大成绩,想的

最多的是如何不断加强学习,开拓思维眼界,用力最大的是如何努力把团队建设成业务精通、

成绩优异、氛围融洽的集体。

执行才能落地。制度的生命力在于执行,日常工作中我深刻感到,用公司正确决策指导工

作是把准方向的前提,把分内工作不讲价钱完成好是运行顺畅的基础,经过思考创造性地抓好

落实是业绩跃升的保障。

以上是我的一些不成熟思考,不当之处请领导和同事们批评指正!

姓名:艾丽丽

入职职务:

吉林分公司销售

现 职 务:

吉林分公司总经理

2010 年 2022 年

31

第34页

··职业的发展和成长的感想

时光荏苒,入职已 14 年了。由衷感谢公司给予我的培养和支持!在公司的这 14 年间我有了

很大的感触,经历了从赛尔到中教双元到智网的变化,也眼见公司的发展壮大 ,从单一的线上广

告完善成学校多部门的业务发展。伴随着公司的发展变化,自身的心路历程也有所改变,最初只

是当一份工作来做,渐渐的熟悉业务后,已将它作为终身事业来完成,想尽善尽美的做到更佳。

从业期间,不仅提升了自身的工作能力,更是更新了自身教育观念,给家人和朋友给予了前沿教

育咨询,给自己和身边人带来了莫大的帮助,因此更是奠定了我扎根教育事业的决心。一直以来,

能感受到自己不是孤身一人,身后一直有一个暖心的团队与我并肩作战,能感受到公司从上到下

领导及同事给予的帮助及支持。所以入公司以来我都尽心尽力完成每一项目标,不畏挑战,坚信

“活到老,学到老”的真理,不断学习和熟悉公司的新产品新业务线,借助目标不断突破自己,

完善自己。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,希望接下来自己还能继续发光发热,为“后

浪”们给予指导和帮助,与公司共同发展进步。

姓名:段红

2008年11月入职担任赛尔网络有限公司重庆分公司

销售、出纳、行政工作,当时重庆广告销售收入全年20

万左右,只有单一的线上广告而已。

现在任西南区域-重庆分公司 总监助理工作重庆销

售达到全年600万左右。 2009 年

2022 年

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第35页

··工作分享

二零一一年初入职公司,近 12 年的司龄,

有幸作为团队一员见证了公司一路走来的风雨

历程,从公司大刀阔斧的结构改革,到产品种类

日新月异的发展,我们的渠道团队从无到有,市

场份额与日俱增,一帧帧画面都历历在目。

回顾我的职业生涯,我是幸运的,毕业后不

久就来到了公司,也在这片土地上深深扎下了

根,公司为我提供了最好的平台,让我能够不断

学习不断进步,从我独立签下第一单,到成长为

一名区域负责人,从第一位客户陌拜的成功,到

促成天津、山西两地教育主管部门与我们达成合

作,这其中的每一步都走的扎实且坚定,由衷感

谢每一位领导的悉心教导,也感谢团队每一位战

友日复一日的付出,只要我们凝心聚力,必将创

造更多的奇迹。

2003 年我们经历了非典,2019 年又遭遇了

新冠,面对一次次的天灾,我们在公司领导带领

下打破壁垒迎难而上,所有同事携手并进共克时

艰。

2022 年 12 月,疫情的硝烟渐渐消散,我们

也必将迎来温暖的曙光,相信接下来的 2023 年,

必将是每位同事个人业绩大放异彩的一年,必将

是每个分公司团队羽翼渐丰的一年,必将是每个

区域市场份额节节高升的一年,必将是公司发展

历史上龙腾虎跃的一年,相信接下来的岁岁年

年,公司都将陪伴着大家,收获无尽的成长与喜

悦,公司也会在大家的共同努力下,早日实现上

市盛况。

姓名:李金雷

入职职务:

山西分公司销售

现职务:

华北区总监

2011 年

2022 年

33

第36页

··工作相关感悟

各位战友大家好,我是四川分公司刘建力。从 08 年入职到赛尔网络,到如

今的中教智网,不经意间在中国教育在线,已经奋战了近 14 年;从当初服务的

几个客户,到如今服务川藏地区的大半客户;从平台当初聊聊无几的访问量,到

如今覆盖高考、考研的绝大数人群;从当初的初出茅庐,到如今成为了分公司的

一线管理者;这 14 年是和大家一起共同奋战的岁月,也是见证公司平台发展的

美好时光,更是战友间互吐心声、团结互助、共勉成长的宝贵经历。期间有过失

落、有过彷徨、有过迷失,但都被我们克服了、战胜了,源于我们有着共同的信

念——“未来一定更好”!

公司的快速发展、行业的激烈竞争、客户的需求变化,促使我们需要更多改变,

需要变的更加专业、更加职业、更加创新。改变是充满困难的,突破是充满挑战

的,只要我们团结一致,努力奋斗,我深信我们一定能像过去一样,战胜这些困

难和挑战,在竞争利于不败之地。战友们,让我们携起手来,一起加油吧,未来

一定更好。

姓名:刘建力

入职职务:销售

现职务:四川分公司总经理

2008 年 2022 年

34

第37页

··学无止境 谦卑前行

——十五年工作感言

2008 年 1 月 7 日入职的场景还历历在目,一晃十五年过去了。十五年可以让一个呱呱坠地的

婴儿成长为一个翩翩少年,也可以让一个意气风发的青年不知不觉步入不惑之年。光阴流逝,虽

有感伤,但是庆幸没有虚度年华。

十五年,我从一个懵懂无知的行外人成长为客户眼中的专业者;从一个见到处长级别的客户

就想着退缩的销售小白,到今日可以与院长见面无所畏惧、大方谈吐,并能做到规划及执行整个

省份业务的负责人;从接手时全年四万营业额的销售市场做到今日三百多万的营业额;从做一份

工作追求一份生活收入的肤浅认知到追求工作的使命和实现人生价值。我觉得这十五年是历练、

是成长、是沉淀与升华。

就职十五年,常听领导说感谢我们的付出。其实我特别想对公司说“感谢中国教育在线对我

的滋养”。它打开我的格局、提升我的认知高度,也让我从公司所有的产品服务中,明白学无止

境,做人当谦卑前行;更明白了每一项业务背后,自己的社会价值,所以从不敢懈怠。例如每一

所高校的招生决定着地区经济发展、人才培养输出、学生的前程等问题;或者说就业桥的工作,

解决着学生就业、企业用人、经济发展等问题。我们渺小的个体能够参与在国之大计的事务中,

何其有幸?作为一个普通人,我更庆幸能够成为全国一流教育服务平台中的一员,荣幸能与具有

服务高标准、高效率的团队并肩作战。

思想的高度以及专业知识水平决定着谈单时的姿态。十五年职业生涯我觉得我是从“跪着谈

单”转变成”站着谈事”的,这当然和公司资源和实力增长分不开。但是从个人努力层面而言,

我特别感恩陈志文总编对我的教导与影响。常常面对困境时,我以他的故事激励自己——努力变

得更加的专业才得得到客户的认同;毫无办法时我想起他说的“当一天和尚撞一天钟”——面对

困难,做自己该做的。所以这些年,在琢磨市场的同时,我更多要求个人的成长。我把所有产品

服务流程规范化,客户每一次合作,我会认真去交待我们会怎么样进行售后服务;我会熟知每一

项工作或者产品的功能和社会价值,把所谓地买卖关系让客户清晰理解是供求的同等关系。我也

从中感受到努力所带来的尊重与认同。

感恩与公司的美好相遇,感恩公司平台的栽培、领导的鼓励以及同事的齐心协力。如果说中

国教育在线是推动中国教育前行的力量,那么我愿意成为一只中国教育发展道路中的一只小蜜

蜂,让这一路开满鲜花,芬芳无限,用个人微小之力助力中国教育发展。最后,祝愿我们的公司

蒸蒸日上、纵横四海!

姓名:刘晓芳

入职职务:销售

现职务:区域总监助理

2008 年 2022 年

35

第38页

··姓名:向平

入职职务:

湖北分公司销售

现职务:

湖北分公司总经理

职业发展和成长感想

在十三年前,我有幸入职公司,参与并见证着公司的成长与发展至今。

入职以来,我一直怀揣着对教育行业的美好憧憬及教育行业影响人生的高

度认可努力工作。从刚入职场的懵懂见习到熟悉业务的销售专员;从销售

菜鸟到独挡一面的销售冠军;从销售冠军到分公司的管理者。一路走来,

是靠对工作的热爱、对业务的担当,是不服输的工作态度及各级领导和同

仁的支持让我不断突破自我,创新自己的潜能。

感恩公司!感恩领导!感恩成长!感恩在我倍感困难无助时,同事们

给予的温情帮助;感恩在我工作遇到瓶颈时,领导给予的支持、鼓励和信

任。岁月如歌,在今后的时光里,我将在工作岗位上,以全新的视角与公

司一起与时俱进,突破自我,实现“共同荣耀,亿起超越”的美好前程再

创新高。

2010 年

2022 年

36

第39页

··

回首过去,从入职中国教育在线到现在已经快二十个年头了,时光飞逝,

在这二十年的时光里不仅收获满满,也是一段快乐难忘的经历。从刚毕业没多

久不谙世事、青涩胆怯、怀抱梦想的毛头小伙进入中国教育在线担任上海分站

的销售,随着工作的磨练,时间的积累,逐渐成长为独当一面、乐于开拓、坚

持不懈、建立了一定人脉关系的区域总监助理,也完成了结婚,抚养女儿健康

成长的人生大事。我是在中国教育在线成立没两年就加入了公司,也见证了中

国教育在线的起步、发展、迭变、飞跃的整个过程,非常喜欢中国教育在线一

直以来奉行的友爱互助、朝气蓬勃、创新发展的公司文化和企业精神,感谢公

司给我提供这么好的一个平台,在享受签单成就感和开拓客户喜悦的同时,能

和团队共同成长、共同发展。相信随着公司这几年的快速发展,我和上海团队

一定跟随公司的步伐,奔向美好的未来!

姓名:郁银军

入职职务:

上海分销售

现职务:

区域总监助理

2008 年

2022 年

37

第40页

··

不驰于空想 不骛于虚声

很荣幸收到公司年底特刊的约稿,周末的下午,泡一杯清茶,阳光穿过清透的玻璃

杯,把我的思绪带到了刚入职公司的那个春天,往事如烟,却未随风而散。感谢公司给

了我这样的机会,能够静下心来回顾在公司的这些岁月,未尝不是一件美好的事。

我 2003 年入职公司时还是在赛尔网络信息服务部,当时赛尔也刚成立不久,主要的

业务是网络接入,那时的互联网也未蓬勃兴起,门户网站是雅虎当道,更没有什么教育

领域细分。我们的业务最开始是基于 www.edu.cn 网站的广告业务,但毕竟是顶级域名不

能太商业化,于是有了 www.eol.cn,我们就是从这开始做信息业务的。零几年的世纪之

初,一边是高校信息中心主动要求接入教育网,一边是我们求着高校招办接受新的网络

广告,同在一个公司的不同部门,境遇可谓冰火两重天。还记得当时坐大巴车 5 小时到

重庆,第二天又转车去到学校,这么长的路途换来的可能只有宝贵的 5 分钟介绍时间,

甚至是闭门羹。期间虽然也有泄气的时候,但最终我选择了脚踏实地的去拓荒,把教育

在线带到高校去。还记得我的第一份合同是四川大学招办用传真机传发过来的,金额只

有六千元,在当时能拿下了川大这样的标杆,实在是激动不已。又还记得第一次举办客

户会,赛尔开会以前都是热热闹闹的,而组织招办部门的会议我们是真担心会冷场,会

议前夕的忐忑不安和会议结束后长舒一口气的画面,至今仍记忆犹新。

姓名:郑莎莎

入职职务:

信息服务部

现职务:

区域副总监

2004 年 2022 年

38

第41页

·· “凡事都要脚踏实地去作,不驰于空想,不骛于虚声,而惟以求真的态度作踏实的工

夫。以此态度求学,则真理可明,以此态度作事,则功业可就。”在入职之初的前两年,我

没有眼前一亮的辉煌战果,我能做的只是脚踏实地的去工作。也许是幸运之神的眷顾,

又或许是努力实干所换来的经验,随后的日子里一些大单开始陆续出现,从西南民族

大学 13 万到西南交通大学 50 万,在欣喜的同时自信也在加倍,我的个人业绩便开始

逐年攀升,并多次获得公司优秀个人的荣誉。

公司在高速发展和壮大,业务形态在多元化发展,覆盖领域在不断拓宽。作为其

中的个体我们承担的任务和掌握的资源也在同步增长,伴随这样的增长对我们个人的

能力和素质要求也越来越高。但值得庆幸的是,这不是一蹴而就的,公司给了我们成长

的机会和历练的时间,分公司永远处在能听见炮火的第一线,我们更需要不驰于空想,不骛于虚声,脚踏实地的去工作,公司成功的同时其中的个人自然随之拥有了自己的

成长与成就,从而获得自己向往的事业和生活!

39

第42页

··

职业的发展和成长的感想

入职 14 年多了,有幸经历了职场上的三个重要阶段。

2008 年至 2013 年,销售身份从默默无闻 到逐渐出头、再到位居销售榜首———我现

在回想起来:初踏入销售岗位,凭着一腔热血和努力拼博的精神换来了一点成绩。

2014 至 2020 年,管理身份由负责皖赣分公司的开缰拓士,到华东南区域的连续三年荣获销

售精英团队的洋洋得意,再到后续 2 年的低迷出局——我的感受是:要珍惜每一个成长的

机会。初到管理岗位面临新挑战,但只要保持奋不顾身的学习和工作投入一样会有所收获,

但是心态如果没有摆正,最终会跟不上别人的脚步导致自己和团队落后。

2021 至 2022 年,回到安徽分公司扎到基层把工作做足做实,慢慢带领安徽分冲向全国

前列——我的宣言是:从哪里跌到就从哪里爬起。

星光不问赶路人,时光不负有心人。 每一段历程,给我带来的都是不一样的收获。

感谢公司提供给我一路成长的平台,我将和公司一起奔赴更美好的未来!

姓名:朱红桂

入职职务:

安徽分销售

现职务:

安徽分公司总经理

2009 年 2022 年

40

第43页

··下期再见

综合管理部

2023 年 1 月

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