童飞童车制造有限公司是一家致力于中高端儿童车的研发、设计、制造的童车生产公司，

以"为中国孩子，造好车”为使命，出口童车经验和业内最先进的设备生产线，优适童车致

力于打造更安全、更舒适的儿童车，让孩子尽情享受乐趣!企业文化

愿景:让全球每一个孩子都能尽情享受骑行的乐趣!使命:生产客户满意产品，制造员工快乐

生活!价值观专注、专业、合作、创新。战略目标:打造全球第一的童车品牌。

公司生产设备先进，技术力量雄厚，管理模式创新，从产品研发到生产制造以及销售服务

均具有完整的体系和专业的团队。

随着人们生活水平的提高，人们对儿童这一弱势群体的关注越来越多，对儿童产品的要求

也是越来越高。本论文主要以婴幼儿为出发点探索婴儿车产品各方面的特性，從造型、功

能、色彩、材质等方面研究婴儿车的设计因素，使婴儿车的设计更全面。

一、童车产品的特性研究

1.1 童车的互动性

互动性是指父母与子女间进行的相互交流的活动。它对婴幼儿的心理有极为深厚的影响，

也会左右未来孩子的成长。互动是促进情感交流的有效途径，并且是双向性的，双方的付

出都需要得到对方的回应。婴儿在早期阶段就已经形成了对父母的依恋，这种依恋使父母

和孩子之间形成亲密的感情关系。在这个过程中，父母会对婴儿的各种动作做应答的反射

回馈，并且通常情况下多是由皮肤接触开始，这样就促进了亲子感情的发生。在婴儿车设

计中增加互动性的研究，能帮助孩子构件健康的心理空间，也是产品人性化设计的意义。

1.2 童车的人性化特性

婴儿车产品的趋向就是要变成设计化生产，而设计的目的就是要更符合人的使用，更贴近

人的本性需求，而现代的年轻父母对这一点的认识也在逐渐加深，这是由于社会经济发展

了，人们的生活水平提高，婴幼儿所受到的关注和保护是随社会和家庭的经济发展而提高

的。当社会经济发展不发达时，人们对物的要求仅仅是实用，而当人们觉得温饱已经不是

他们所要考虑的问题时，精神的需求往往成为人们对物的另一个方面的需求。

1.2.1 童车的延长性

延长性即延长婴儿车的使用时间。如今，悄然兴起的这种设计理念，要求产品要能同孩子

一起成长，这种设计理念的出现很必然。在婴儿车设计上要有新的方向，我们要考虑能降

低能耗资源的设计思路，要让产品具有可调节化特性，能适合多个年龄段的孩子使用，能

够随婴幼儿一起成长，可以考虑采用组合性的模式。

组合的模块化设计是将单独的产品功能通过设计的方式组合成具有不同功能、不同用途并

且可以多个产品组合互换使用的设计模式婴儿车产品通过组合的模块化设计，在使用过程

中带来不段变化的新鲜感，也增加了产品的趣味性，让普通的产品变的更加有意思，能更

好地吸引婴幼儿和家长的注意力;同一个产品，通过更换局部的零部件、组合方式，可以让

婴幼儿甚至更大的孩子使用，同时大大地提高了产品的使用效率，也节约了大量的资源。

1.2.2 童车的方便性

婴儿车的方便性也就是使用的方便性。人是产品的使用者，产品设计应当要考虑使用者在

操作的过程中的不同心态。在使用产品的过程中，使用者对产品追求的是简便的操作、快

捷的心理。如今科学技术的发展，使得产品不在象以前那样庞大、笨重，简洁的结构、全

面的功能、精巧的操作已成为现实。

1.2.3 童车的功能性

人们设计产品的目的在于实现一定的使用功能，产品必须满足客户对产品功能的要求。任

何一个产品都必须具有一定的功能才能产生价值，真正成为一件产品，不能使用的产品最

多只能称之艺术品。婴儿车的功能要契合幼儿的需求，不仅要考虑幼儿的生理需求，还要

考虑幼儿的生理需求。一件好的产品要让幼儿在使用过程中感到愉悦，除了产品的基本功

能外，还需要具有一定的趣味性。人都是有感情的，都希望产品能够与自己很好地沟通，

缺乏趣味性的设计是不可取的，趣味性设计可以增加产品的娱乐性。

1.2.4 童车的安全性

婴儿车的结构要合理，零部件安装要牢固，尽可能不要暴露在婴幼儿面前。产品的质量要

可靠，不能粗制滥造，尖锐的转折处最容易划伤婴幼儿娇嫩的肌肤，还会伤害到成人。材

料要选择绿色环保、无毒性的，并且外表处理要圆润光滑。

二、童车产品的设计要素

2.1 童车产品的造型要素

设计者要根据婴幼儿的心理和行为特点来设计。婴儿车的造型既要具有趣味性，又要贴近

自然，与生活息息相关。设计者还要考虑父母的心理特点。新一代的年轻父母，也不仅仅

局限与购买一辆婴儿车来托载他们的孩子，而是通过产品传达他们的思想，展现成人也具

有的表现欲，张扬其个性。因此，标新立异的造型不仅符合年轻的父母们追求新颖和时尚

的心态，也体现了他们生机勃勃的本性，同时，造型的趣味性还能带给孩子和成人共同的

快乐，易于亲子活动的进行。

2.2 童车产品的色彩要素

婴儿车的色彩设计既要满足婴幼儿群体的审美情趣，体现婴幼儿的情感价值，又要使婴幼

儿产生愉快、舒适的感觉。设计的色彩要容易被接受、记忆，又要新颖、开拓创新。色彩

能够将要表达的信息通过传播的方式传递给婴幼儿，使婴幼儿对婴儿车发生兴趣，这样，

色彩与情感需求就获得了平衡。因此，要想引起婴幼儿对婴儿车的兴趣和注意，可以通过

色彩对情感的作用这一规律，达到吸引用户的目的。

2.3 童车产品的材质要素

材料是设计的表现主体，具有很强的表现力，隐含着与人类心理对应的情感信息，不同的

材料有不同的视觉和物理特征，给人不同的视觉和心理感受。不同的材料有着不同的物理

特性，合理而巧妙的运用材质的这些物理特性增加产品的趣味性，可以让幼儿在使用过程

中感受到产品的趣味性，婴儿车的主体支撑结构上应使用铝合金车架，铝合金是纯铝加入

一些合金元素制成的，如铝—锰合金、铝—铜合金。铝合金比纯铝具有更好的物理力学性

能——易加工、耐久性高、质轻、适用范围广、机械性能明显提高，从而使车身轻便、携

带方便。遮阳伞和主体的坐面、靠背可使用无纺布材料，不仅增加了拉伸力，可以让孩子

乘坐更舒适，而且还方便父母拆洗清洁。软性的材质还能给人一种温暖、亲和的感觉.体现

对人全面的关怀。

明确营销策划的目的

1、追求利润最大化

2、提升企业形象

3、加快企业发展

1、未来市场前景良好，根据前三季度得知销售量需求

明显增加，且需求类型周建增加和丰富（如：舒适、经济型）

2、由于竞争激烈良好，产品类型在本地市场单一（经济童

车），导致产品单价呈下降趙势。

3、公司目前未在国内市场和海外市场拓展业务。

•本地市场有较好的口碑，尤其是经济型童车销售量较好，且有不断上升超势。、团队人员

年轻员工占较大比例，公司热情和活跃度高，对产品研发以及市场拓展有激情。

• 公司营销上，已与两家公司有稳定贸易对接，目前产销链较稳定营销企业童车制造公司

产品技术与本公司有相同的客户和需求商在本地市场的经济型童车前三季度销售量基本相

同针对中低端客户，主打经济型童车末开拓国内和海外市场生产规模与本公司大致相同企

业在职人员学历及工作经验和年龄与本公司大致相同主要生产经济型童车，还未有专利申

请和认证 （3c 等）在产品生产和研发上处在与本公司相同水平公司产品单一，与竞争对

手的产品类似，且有相同供销链，前三季度售价不断下降，与其他公司开始打价格战。无

专利技术和认证情况，仅在本地市场有较好口碑，无品牌特色海外市场和国内其他市场空

白，发展局限于当地市场和中低端客户，对品牌长远发展不利

三、营销目标：

1.小精灵童车产品应以长远发展为目的，力求扎根北京。

2.挤身一流的童车产品供应商：成为快速成长的成功品牌；

3. 以童车产品带动整个企业的销售和发展。

4. 市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业

内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5. 致力于发展分销市场，到 20xX 年底发展到 50 家分销业务合作伙伴；

6. 无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策咯：

如果童车产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中〞的总体竞

争战略。随着北京经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，童车产品市场的消费潜

力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中〞 总体竞争战

略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略

以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将北京市场划分为以下四

种：战略核心型市场-—-东城区、西城区重点发展型市场--海淀区、朝阳区、丰台区、石

景区

培育型市场-----通州区、顺义区、房山区、大兴区、昌平区

等待开发型市场一---怀柔区、平谷区、门头沟区、密云区、延庆区的营销策略

总的营销策咯：全员营销与采用直销和渠道营销相给合

1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行

业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案

并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以童车产品的销售带动其他产品

的销售：以其他产品的项目促进童车产品的销售。

3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两

层，媒体公开报价，市场销售的最底价

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销

商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价

格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工商客户，是

我们的基础客户

(2）渠道的建立模式：A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表

然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议：

b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持

跟上;

c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

不能以低姿态进入市场；

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出;现草签代理商的名宇，挑取了分销商和原厂商的

矛盾，我们乘机进入市场

企业文化为：

一、 企业使命：

为中国婴童用品享誉全球而倾尽全力

二、 企业愿景：

国际品牌，百年企业

三、 企业经营宗旨：

承载责任，造福婴童

四、 企业精神：

厚德载物，产业报国

五、 企业作风：

迅速反应，马上行动；服务下属，服从上级

六、 企业核心价值观：

1、团队：团结 学习 活力 高效

2、感恩：博爱、善行、包容、孝悌

3、客户：满足客户需求 超越客户期望

4、责任：对自己负责，对企业负责，对社会负责

七、 企业核心理念：

1、创业理念：

不怕磨难，全力以赴

2、经营理念

诚信 用心 创新

3、品牌理念：

创全球知名品牌 铸国内首选婴童用品

4、研发理念：

安全 环保 人性化

5、品质理念：

更新、更快、“零”缺陷

6、销售理念：

服务全球婴童 让“强孩纳”伴随每个孩子安全、快乐成长

7、服务理念：

以真爱为纽带，以需求为中心

8、管理理念：

规范、系统、自律、人性化

9、用人理念：

量才适用 适度拔高 共同成长

公司以关爱婴幼儿幸福成长为己任，以引领潮流，不断创新，追求卓越为信念，以诚实守

信，顾客至上，合作共赢为理念，精心编织儿童最美“摇篮”，努力打造“童飞童车”知名品

牌，为实现企业规模化、现代化的美好愿景携手奋进，永不止步!

公司信念:引领潮流，不断创新，追求卓越。公司宗旨:打造品牌，创新发展，梦向未来。

公司口号:人生之路，童飞起步。金色童年，童飞相伴。经营理念:诚实守信，合作共赢广告

语:携手童飞，共话中国梦。