以人为本，诚信经营，务实求真，高效高质 同建和谐，实现共赢，立足产品，打造精品 营销策划方案 品牌简介 | 品牌亮点 | 市场分析 | 产品推广 长春市美艺家建材有限公司

目录 品牌简介 品牌亮点 CONTENTS 市场分析 品牌推广

01 品牌简介 PART 硅藻泥健康环保，不仅有很好装饰性，还具有功能性，是替代壁纸 和乳胶漆的新一代室内装饰材料。 • 产品简介 • 公司简介

01 产品简介 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 硅藻泥(英文:Diatom mud)是一种以硅藻土为主要原材料的内墙环保装饰壁材。其具有 消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能。

01 产品简介 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 特点1:均一彩色泥土状，高温着色，大量喷水后不花色，不流泥，用手掌轻按，具有天然泥的效果。 特点2:粉末、搅拌、施工无任何气味，无任何有害物质释放。 特点3:质地细腻，有微小沙粒，适合在平整干爽的室内墙面施工。 特点4:遇水吸收，遇火不燃，不具有刺鼻的异味。

01 公司简介 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 长春市美艺家建材有限公司 长春市美艺家建材有限公司是一家集科 研生产经营于一体的大型化工建材企业，公 司创建于1998年，有独立生产基地。公司 现有各类专业人员近百人，公司引进日本先 进高科技制漆工艺，拥有美国、德国、荷兰、 台湾等地的原材料设备。 公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念， 坚持“客户第一”的原则为广发客户提供优质 的服务。

01 公司资质 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME

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01 产品展示 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME

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02 品牌亮点 PART 硅藻泥本身没有任何的污染，纯天然，而且有多种功能，是乳胶漆 和壁纸等传统涂料无法比拟的。用硅藻泥装修时是不用搬家的，因 为在施工硅藻泥的过程中没有味道，是纯天然的，便于修补。 • 产品亮点 • 产品特色 • 产品对比

01 产品亮点 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME n 净化空气 01 06 n 不沾灰尘 n 消除异味 n 色彩柔和 n 防火阻燃 02 05 03 n 保温隔热 n 呼吸调湿 n 释放负氧离子 04 n 吸音降噪

02 亮点一 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 净化空气、消除异味 硅藻泥产品具备独特的\"分子筛\"结构，具有 极强的物理吸附性和离子交换功能，可以有 效吸收空气中的游离甲醛、苯、氨等有害物 质及因宠物、吸烟、垃圾所产生的气味，净 化室内空气。

02 亮点二 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 防火阻燃 硅藻泥是由无机材料组成，因此不燃烧，即 使发生火灾，也不会冒出任何对人体有害的 烟雾。当温度上升至摄氏1300℃时，硅藻 泥只是出现熔融状态，不会产生有害气体等 烟雾。

02 亮点三 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 呼吸调湿、释放负氧离子 随着不同季节及早晚环境空气温度的变化， 硅藻泥可以吸收或释放水分，自动调节室内 空气湿度，使之达到相对平衡。尤其是沿海 城市和南方空气较湿润的城市，调节室内空 气湿度效果明显，减少潮湿的空气给您带来 的烦恼，硅藻泥独具的\"分子筛\"结构，在接 触到空气中的水分后会产生\"瀑布效应\"，从 而不断的释放出对人体有益的负氧离子。

02 亮点四 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 吸音降噪 由于硅藻泥自身的分子多孔结构，因此具有 很强的降低噪音功能，可以有效的吸收对人 体有害的高频音段，并衰减低频噪功能。其 功效相当于同等厚度的水泥砂浆和石板的2 倍以上，同时能够缩短50%的余响时间，大 幅度的减少了噪音对人身的危害，给你创建 一个宁静的睡眠环境。

02 亮点五 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 保温隔热 硅藻泥的主要成分硅藻土的热传导率很低， 本身是理想的保温隔热材料，具有非常好的 保温隔热性能，其隔热效果是同等厚度水泥 砂浆的6倍。

02 亮点六 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 不沾灰尘、色彩柔和 不含任何重金属，不产生静电，浮尘不易附着， 墙面永久清新，墙面表面不易落尘，硅藻泥选用 无机矿物颜料调色，色彩柔和。当人生活在涂覆 硅藻泥的居室里时，墙面反射光线自然柔和，人 不容易产生视觉疲劳，有效保护你和家人的视力， 尤其对保护儿童视力效果显著。同时硅藻泥墙面 颜色持久，使用高温着色技术，不褪色，墙面长 期如新，增加了墙面的寿命，减少墙面装饰次数， 节约了居室成本。

02 产品特色 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 抑菌 工艺 透气 耐用 超强氧化力，破坏细胞壁杀死细胞并分解，抑制病毒活性，杀菌力达99%； 硅藻泥壁材很多都是由专业墙艺师手工匠造，肌理丰富、艺术感强，可以搭配出多元化的装修风格，提高了全屋的装修档次； 硅藻泥的主要成分为天然矿物，它的膨胀系数与墙体非常接近，同时稳定性强，透气性好； 硅藻泥使用寿命可达三十年以上，历久弥新。硅藻泥使用年限为20年至50年。

02 产品对比 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 环保 硅藻泥 乳胶漆 LO壁R纸EM 甲醛过多， 寿命 天然环保、 发挥有害物 防火 质 易燃 性能 20年以上 10年左右 5~6年 防火阻燃 耐水易擦洗、 不耐脏 隔音降噪 易开裂

03 市场分析 PART 自2003年硅藻泥技术被引进中国，经过十余年的发展，硅藻泥的质 量和技术都在不断地完善，并且逐步走向规范化和标准化，硅藻泥 市场前景可谓是蒸蒸日上！  • 市场分析 • 发展趋势 • 竞争投资

03 市场分析 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 硅藻泥市场走向成熟，行业发展呈上升趋势 n 硅藻泥以其功能性和环保性被广大消费者认可， 各种硅藻泥品牌也如雨后春笋般涌现。据中国 建材网报道，截至2014年年底，我国硅藻泥专 卖店达到了25000家，同时总产值达到300亿元 人民币，较2013年呈上升趋势。随着硅藻泥需 求量的不断逐年攀升，技术实力的竞争迫使硅 藻泥行业标准要求也越来越高，环保性、功能 性的标准要求成为了硅藻泥品牌之间角逐的焦 点，不断涌现出了一些拥有国家技术发明专利 如泥博士硅藻泥、泉佳美硅藻泥、兰舍硅藻泥 等的技术标杆厂家，推动了整个硅藻泥行业良 性有序的发展。

03 市场分析 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 国家政策的大力支持 n 为规范硅藻泥市场发展，由工信部正式批准立 项我国首部硅藻泥行业标准 《硅藻泥装饰壁 材》。 此外，“十三五”助推生态文明建设，硅 藻泥作为新型环保涂料成为中国涂料产品经济 转型的重要方向。 二胎政策，隐形扩大硅藻泥 市场。据调查，父母为孩子的健康成长，更倾 向于为孩子选购环保绿色的产品，而硅藻泥因 其环保性必将受到这些父母的热捧。 

03 市场分析 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 二次装修的市场潜力大 n 现阶段，乳胶漆、墙纸等传统装修材料在墙面 涂料市场中仍然处于主流地位。然而，其使用 寿命较短，多数在5到8年左右，多数业主会有 重装的想法。  n 并且在深圳、广州等发达城市，消费者更倾向 买性价比相对高的二手房，据深圳业内市场研 究中心数据显示，深圳二手住宅成交量从2010 年起就一直超过一手成交量。2015年前10月， 深圳二手住宅成交套数已达到10.5万套，几乎 是5.35万套一手住宅成交量的一倍。不仅如此， 随着时代审美观的改变，消费者会产生二次装 修的念头。 从以上三方面可以看出二次装修的 市场十分可观。

03 市场分析 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 消费观念的改变 n 随着时代的发展，现阶段的消费者在消费观念 上有了巨大的改变。现在的消费者在选购产品 时不再单纯的以产品价格或质量为主。他们追 求的是个性化和定制化所带来的独一无二的体 验，并愿意为这良好体验支付额外的更高的价 格。不像乳胶漆、壁纸的单一性，硅藻泥的趋 势一直是以个性化和定制化打动消费者。 

03 市场分析 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 国民消费水平的提高 n 硅藻泥相对于乳胶漆和壁纸，市场价格较高。 一般硅藻泥的价格在100元/㎡以上。在导入期， 硅藻泥因价格较高而不被普通消费者所接受。 而随着经济的发展、国民消费水平的提高以及 各个硅藻泥品牌生产技术和能力的提升，使得 普遍消费者也能轻松承受硅藻泥的价格，全房 硅藻泥将会成为未来的装修趋势。 

03 市场分析 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 低碳时代来袭，国民环保意识的增强 n 由北京雾霾、大气污染等环境污染所带来的人 体安全隐患，引发人们的深思，使得消费者环 保意识不断提高。特别是在住的方面，越来越 多消费者开始注重装修污染的严重性。人民环 保意识的提高，为未来硅藻泥的发展奠定坚实 的基础，所以硅藻泥前景是极其可观的。 

03 发展趋势 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 强化产品创新，满足个性化需求 n 在建材市场中，定制品类的高速发展为个性化 需求的购买力做了最好的诠释，在软装的部分， 小众、原创、独特的品牌越来越受到市场的追 捧。满足装修人群个性化的需求不仅仅体现在 硅藻泥的装饰效果上，企业需要依靠产品研发 和技术创新为行业带来实质性的突破，为人们 带来不一样的新鲜感。 

03 发展趋势 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 做有价值的产品，注重口碑建设 n 口碑的来源是产品，缺乏产品支撑的口碑建设 只能算是空中楼阁，要提高产品质量，需要全 员参与，每位员工都有义务和责任做好产品质 量，并牢固树立质量意识，严格控制和执行好 产品的操作流程，确保产品的整体质量。除此 之外，企业要善于抓住市场潮流，洞悉消费者 对产品的需求，精准抓住市场定位，做有价值 的产品，建设良好口碑。 

03 发展趋势 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 线上线下融合制胜，体验为王 n 线上和线下都是消费者了解硅藻泥的重要渠道， 不同之处在于，消费者更愿意在网上了解“硅藻 泥哪个品牌好”“硅藻泥装修效果图”以及“硅藻泥 的优缺点”等内容，而当真正面临选择时，消费 者会选择去线下实体店亲身体验。 n 相比在实体店中孤零零展示的产品，置于家居 场景中的产品，更能够刺激消费者的购买欲望。 场景化营销，可以通过空间布局、展示方式等 方面营造极致的立体感，产生强烈的感官冲击， 从视觉、听觉、触觉上为消费者带来全方位的 体验。 

03 发展趋势 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 精装房时代来临，营销模式转型 n 《建筑业发展“十三五”规划》提出，到2020年， 新开工全装修成品住宅面积要达到30%。面对 房地产市场“全装修”交付模式的逐步推进，这 对于硅藻泥行业来说，既是机遇也是挑战。在 住宅产业化的推动下，壁材市场将从传统的零 售模式转向工程模式，高端房地产将全部或部 分使用硅藻泥，大大提高了硅藻泥行业的竞争 力。 

03 发展趋势 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 腾讯家居全国总编 张永志 n 随着人们环保观念的加强，硅藻泥的市场在一 步步扩大，经过十几年的时间，硅藻泥从最初 的默默无闻，到如今的备受关注，并且在墙面 装修材料市场占有了一席之地，可见其发展潜 力是巨大的。 

03 发展趋势 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 清华大学美术学院设计策略与原型创新研究所副所长 汤重熹 n 硅藻泥的兴起与发展，与当今时代人们消费水 平及对生活品质追求的提升有很大关系。硅藻 泥产品在健康环保的基础上，还具有极强的可 塑造能力，能够轻松满足80、90后追求个性化 定制的时尚潮流，十分契合其消费特征，发展 前景可观。 

03 发展趋势 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 中国建筑材料联合会生态环境建材分会常务副理事长 冀志江 n 在壁材市场竞争加剧的过程中，脱颖而出的将 是真正环保、健康的产品，其市场份额会不断 扩大，因此硅藻泥行业将迎来全面上升期！中 国建筑材料联合会生态环境建材分会，以建材 总院的技术基础为依托，从技术标准入手，确 保行业产品质量标准，全方位引领硅藻泥行业 发展。 

03 竞争分析 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 硅藻泥市场竞争激烈 个性化定制将更加深入 n 硅藻泥是利用纯天然的硅藻土为原材料，经特殊工 艺研发生产的新型纯天然内墙装饰材料，是一款安 全无污染、健康环保的家庭装饰材料。因其在欧美 日本等国家的成功经验和对市场的良好预期一直备 受关注。 n 目前我国硅藻泥行业市场处于开拓期间，很多城市 还停留在传统的壁材界面，大白、乳胶漆、壁纸。 硅藻泥作为一种全新的绿色建材，突破传统壁材的 种种弊端，真正做到源于自然，还人们以自然健康， 方得绿色环保材料之大进化，一直被看作是一块前 景不可估量的蓝海，但发展将近十年以来，却始终 处于不温不火阶段。 

03 竞争分析 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 硅藻泥市场竞争激烈 个性化定制将更加深入 n 硅藻泥行业在我国发展多年，新思界产业研究中心发布的 《2015-2019年硅藻泥行业风险投资态势及投融资策略指引 报告》显示，全国各地大大小小的硅藻泥品牌已达到600多 家。但是如此众多的品牌中能打响品牌名声的不多。多数硅 藻泥品牌综合竞争力不强，能做到闻名全国市场的更是少之 又少。2017年我国硅藻泥行业内市场竞争愈发激烈，企业也 面临着越来越大的生存压力。在近十多年的发展积淀下，目 前硅藻泥企业之间的竞争已经从生产设备、产品质量等硬实 力的竞争过度到了品牌建设、服务等软实力的较量上。在市 场竞争压力不断激增的硅藻泥市场上，企业想要发展，品牌 和服务的作用不容小觑。 

03 竞争分析 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 硅藻泥市场竞争激烈 个性化定制将更加深入 n 面对竞争日益激烈的市场，提升销量和市场 认可度、个性化订制将是硅藻泥行业产品发展 的新趋势。同时，新型城镇化和二次装修将给 行业发展带来新空间。扩大内需成为未来我国 经济发展的重大战略，靠消费拉动内需的经济 增长方式将是我国未来一项长期的国策，已成 共识。而未来经济增长其实就是建立在新型城 镇化基础上的内需增长。\"十八大\"后，中国决 策层力推新型城镇化，明确提出，城镇化是我 国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最 大潜力所在。 

03 竞争分析 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 硅藻泥市场竞争激烈 个性化定制将更加深入 n 在国家大力调控下，新建建筑的速度目前已 有所放缓，特别是沿海城市。这对建筑涂料业 来说，下游的萎缩将直接对硅藻泥市场造成一 定的影响。然而，一些楼盘在逐步老旧，这些 客户已经达到了该二次装修的年限，目前北京 二次装修的比例已经达到了近40%。如此潜力 巨大的市场在表明：业主因为审美改变，居住 几年之后就有二次装修的需求。根据新思界产 业研究中心的预测，预计2020年我国硅藻泥 的市场规模则将达到1400亿元左右。 

04 品牌推广 PART 硅藻泥的适用范围很广泛。可以适用在以下地方： 家庭、公寓、幼 稚园、老人院、医院、疗养院、会所、主题俱乐部、高档饭店、度 假酒店 写字楼、风格餐厅等。

04 保证产品质量和提升服务质量 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME n 家庭装修材料中硅藻泥起步较晚，市场上出现 的产品，质量鱼龙混杂，但是质量是一个企业 追求长期效益和发展的根本所在，不能掉以轻 心，在保证质量的前提下，也要将绿色环保理 念彻底贯彻。对硅藻泥企业来说，服务质量也 是竞争的突破口之一，从售前、售中到售后， 企业服务都要做到仔细贴心，争取让每一个消 费者都感受到企业认真负责的态度，消费者的 信任是对一个硅藻泥企业是否合格最强有力的 证明。

04 产品创新吸引消费者兴趣 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME n 硅藻泥厂家的竞争趋向同质化，想要突破，在 保证硅藻泥质量的基础上，还要在产品创新上 下功夫，许多因为原材料而无法突破的瓶颈需 要找方法多试验多研究，并且准确把握市场动 向大胆创新，用产品多元化唤起消费者的兴趣， 从而赢得更广泛的关注。

04 品质是企业生存的根本保证 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME n 根据中国行业研究报告网发布的《中国 硅藻 泥 行业市场调查及2018-2020年发展前景分 析报告》分析，随着消费者需求的不断提升， 对硅藻泥产品的要求不仅仅是质量合格，质量 合格只是基础，消费者需要更多的附加值。有 些硅藻泥企业用劣质的原材料冒充高档的产品， 追求更大的利润空间，结果消费者没使用几天 就出现很多问题。产品质量没有保障，失去了 口碑，便没有了回头客。有些企业做的产品的 合格产品中的最低标准，没有突破点，这在市 场竞争中同样会处于劣势。

04 企业引导市场需求 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME n 在产品的质量有保证的前提下，企业还要引导 消费者，充分利用知识资源、智力资源迅速掌 握市场主导权，成为企业在竞争中胜败的关键 因素，将自己的销售范围扩大，将市场做好。 为此，企业需要通过创造顾客需求而获得真正 的绝对领先优势。我们要用新的产品领导消费 者，而不是问消费者想要什么东西。因此硅藻 泥企业一定要对产品的特征和功能进行定位， 力求通过对消费者的教育和宣传创造一个市场。

04 重视品牌的塑造和提升 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME n 当今社会是一个品牌的社会，对于任何一个行 业，企业都应该重视品牌的塑造，所以每个行 业都有知名的品牌。品牌是企业的无形资产， 也是无价的。塑造一个品牌需要一个长期的过 程。有些企业对品牌的认识比较肤浅，认为品 牌是用钱做出来的，有的企业老板甚至还说 “等有了钱了再做品牌”，这就是大错特错的。 现在硅藻泥行业内的品牌已经越来越多，比较 知名品牌在行业内已经尽人皆知。

04 注重市场营销 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME n 招商，是大部分硅藻泥企业当前的工作规划。 在企业与经销商达成协议后，共同协作在某个 区域开店营业，就坐等消费者上门购买，很少 有企业会协助经销商“走出去”主动营销。要知 道，经销商的能力参差不齐且发挥作用有限， 作为生产厂家，必须协助经销商做好区域市场 的推广，与当地有影响力的装饰设计公司搞好 关系，配合建材市场做团购等开拓市场。硅藻 泥厂家甚至要配合经销商开拓下级分销渠道， 主动协助经销商做好售后服务，才能逐渐完善 和强化自己的销售队伍。

04 广告投入不可或缺 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME n 现今的硅藻泥行业，企业数量巨大，品 牌也越来越多，如何在众多产品中脱颖 而出，除了过硬的品质和良好的服务， 广告宣传也不容忽视。没有广告宣传， 产品再好也没有人知道。所以企业要在 网络、户外、市场、行业媒体、大众媒 体等做推广。许多中小涂料企业却恰恰 忽视了这一点，舍不得投入广告的宣传， 对于无形的投资可以分文不花，而对有 形的资产大力投资。希望涂料企业老板 能够转变观念，重视品牌的塑造。

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