Enterprise

Brochure

企业宣传册

2015年海南嘉豪达房地产投资有限公司由海南房地产界数名资深人士共同创办而成，是一家立足海南，致力于全海南的房地产策划代理、可行

性研究报告编制、整合推广、以及销售代理的专业房地产营销策划代理服务公司。

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海南嘉豪达房地产投资有限公司

“做最负责任的房地产综合服务商”

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目录 01\/10 25\/30

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公司发展历程 案例一：中南西海岸——陌生区域打出开盘热销

公司操盘项目 案例二：文昌绿岛——滞销项目到近一亿业绩

公司荣誉 案例三：博鳌滨海小镇——无人问津变一年清盘

企业文化 公司业务 31\/32

企业愿景 13\/24

企业使命

经营理念

企业精神

人才优势

网络优势

资源优势

精细化操作

专业操盘思路

后勤团队保障

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公司操盘项目

中南西海岸 中南森海湾

中南林海间 中南芭提雅

公司发展历程 鲁能海蓝福源 鲁能海蓝椰风

一年一个分公司的发展节奏 三亚鸿坤山海墅 三亚一山湖

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公司操盘项目 HAINAN

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海口云海花都 文昌绿岛

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文昌天成国际 文昌观澜湾 ESTATE

INVESTMENT

澄迈永庆湾 博鳌百悦湾 CO.,LTD.

琼海大印名豪 琼海纳帕溪谷 06

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HAINAN 企 业 荣誉

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COMPANY HONOR

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07 ESTATE

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CULTURE HAINAN

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目标：创建房地产行业最优秀的团队，全面布局海南，创办业务分公司，

成为服务全海南的龙头企业。 REAL

核心竞争力：高质量服务，高素质人才，高专业技能 ESTATE

动力源自明确的目标，努力成为全海南房地产的龙头企业 INVESTMENT

发展依赖科学的管理，精细化、职能化、专业化管理。 CO.,LTD.

企业理念 : 小公司大集团 环绕式支持 网络财资务源资提金供支持 网络科技公司 策划网方络案资支源持支持 公司拥有巨大的企业凝聚力和人性化的企业文化;

愿景:做最负责任的房地产综合服务商

网络部 对员工负责任一一企业得到发展

对客户负责任一一企业得到生存

财务咨询公司 财 集团 策 策划咨询公司 对社会负责任一一企业得到认可

务 总部 划

部 部 使命：为员工增加福利\/为客户创造价值\/为社会贡献和谐

集团总部 经营理念：诚信第一.客户至上.协作共赢.追求卓越

人力财资务源资支金持支持 人力部 策划人方力案资提源供支持 企业精神：狼性精神一一自强不息，永争第一

狼性狂野，做到极致，忠诚奉献，共同进退

人力服务公司 我们的团队:

一支训|练有素的队伍;

09 一支富于团队精神的队伍;

一支不断创新、进取的队伍;

一支本着诚信、务实为信条，竭诚为您服务的队伍。

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合作单位 HAINAN

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NTA IN

ANYA C HIN REAL

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MOU

A

LAK E

S

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MANAGEMENT HAINAN

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ADVANTAGE

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经营优势 ESTATE

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 人才优势 CO.,LTD.

 网络优势

 资源优势 14

 精细化操作

 专业操盘思路

 后勤团队保障

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经过8年的发展，我们累计为超百万购房者服务。 公司人员400人，分公司8个，年销售额超10亿。

销售套数增长(套) 销售额（万）

4500 200000

180000

4000 160000

140000

3500 120000

100000

3000

80000

2500 60000

40000

2000 20000

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2009

1000

500

0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

2009

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人才优势

总经理 杨冰

曾任职万科营销部经理

曾任职中南西海岸副总经理

曾任职中南森海湾常务副总经理

曾任职中南龙湾总经理

曾任职天硕地产投资集团海南区域董事总经理

精通海南房产运作流程！ 四大优秀团队

策划 网络 销售 培训

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人才培养 网络优势

人才培养

公司近10年来积累大量团队培养经验，根据大量实操经验拟定出完善的培训模板；让员工顺利实

现从无到有，从了解到精通，从入门到专业的个人工作能力提升；

工作实操 了解工 工作拆 独立操

实时纠偏 作入门 解配合 作精通

问题梳理

工作总结

专业化人才培训体系

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资源优势 网络媒体

销售代理 新好佳网等7个线上网站

日均访问量4万

近10年海南操盘经验

开发商出身专业团队

策划顾问 渠道客户

实地调研，大数据分析 在海南主要市县设有

项目评估和定位 分销渠道站点

专业化的服务来自于专业的团队和专业的管理！

精细化操作

细分客户，对客户实现精细化操作，挖掘客户深层次的购房需求。

1、网络对筛选，找准意向购房客 2、客服跟进，明确客户购房的需 3、分销接待，进一步带看对比确

户需求，包括购房理由、意向区 求,确认客户购房时间,购买力大小 认购房需求、购买抗性，满足客

域及价位。 及配套设施要求。 户需求，从而促进成交。

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专业化操盘思路

细分项目

SWOT分析

提出合理建议

后勤团队保障

后勤团队支持，将通过三级细分精准定位后的客户资源输送到项目，精准成交。

1、本公司网络日访问量可达四万人 2、客服人员通过电话确认客户的区 3、分销人员在带看时明确客户购

次，对大量的网络客户经过筛选，选 域，对海南的熟知度，购房原因进行 买需求，通过项目对比将精准客户

取优质的有海南购房意向的客户交给 二次细分，实现精准邀约，并将详细 和其信息提交案场，实现精准对

客服人员跟进。 信息提供给本公司分销人员。 接，提高成交效率。

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案例一：中南西海岸——陌生区域打出开盘热销

SUCCESSFUL 中南西海岸位于儋州白马井，当年属于海南陌生区域项目，计划

2011年6月开盘，项目提前3个月储备客户，由于区域陌生交通不便，客户

CASE 成功案例 储备严重不足，无法满足销售需求，需要通过内部资源打开局面，实现销

售目标；

案例一：中南西海岸——陌生区域打出开盘热销

案例二：文昌绿岛——滞销项目到近一亿业绩 项目于2011年3月集中力量派驻销售团队抵达江苏集团总部举办项目

案例三：博鳌滨海小镇——无人问津变一年清盘 推介会，首先开拓公司中高级管理层市场，以推介会形式宣传项目卖点，

着力宣传项目产品优势性价比和未来发展潜力，同时强化拥有海南房产客

户癿尊崇感，通过内部优惠价格和销售政策（认筹3万抵5万），现场认筹

并锁定房源。在达成目标后，通过借力中高级管理层影响力对集团合作伙

伴（总承包和材料供应单位）继续进行开拓，实现滚动销售。通过录制现

场视频在微博和主要媒体上向海南市场广泛宣传形成强烈市场关注，引导

了海南市场抢房热潮，而海南市场的热销场面又进一步引发公司内部员工

抢房热情，全集团以在中南西海岸订到房源为荣，最后以交全款或首付作

为锁定房源依据，在1个月时间内实现了近500套房源去化。

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案例二：文昌绿岛——滞销项目到近一亿业绩

绿岛文化园总占地80亩，占地总建筑面积14万方，由16-28层的住

宅、酒店组成，住宅采用剪力墙结构；酒店采用框架-剪力墙结构。建筑以

现代、简约、亲和为构筑元素，在所在区域内突出城市感、现代感和标志

性。

绿岛文化园在13年属于文昌滞销项目，在经过多个代理商入场无望的

情况下，公司接力入场，后经调研了解小区业主对物业抗性极大。经此公

司发动销售人员对业主积极引导，通过上门拜访，赠送活动小礼品等方式

积极增加小区业主的认同感，后通过发觉老业主中的优质客户并到业主所

在地做圈层营销，在2013年年底时成功实现全年9100万的销售业绩，并

获得开发商认同，于2017年6月份接手该项目酒店产品部分。

7月份虽然是海南旅游地产的淡季，但本案场当月销售40套，销售套

数在文昌高隆湾片区排名第一。

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案例三：博鳌滨海小镇——无人问津变一年清盘

博鳌滨海小镇一期和二期共占地约125亩，项目包括11栋高层住宅楼，

9栋沿河别墅和1栋高层的产权度假酒店。二期由三栋小高层组成，通过本公

司的运作，滨海小镇从一个起初连置业顾问都不愿意去的无人问津的楼盘成

为了博鳌炙手可热的畅销项目。

在项目无人问津之际，本公司先是投入了大量的网络资源，将本项目在

网络首页上进行主推。其次本公司分销团队大量对网络筛选的客户进行邀约

看房。最后通过本身的地产圈层扩大知名度，使得项目被人熟知。通过这三

位一体的战略，扩大周边范围吸引客户，达到了入场以单月破60套的业绩，

震撼了整个博鳌地产圈。

随后公司紧抓销售节奏，采用以老带新，深挖每一个成交老业主，为业

主提供优质社区化服务，组织社区活动，成功吸引大批老业主转介绍，一年

内实现清盘任务。

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COMPANY HAINAN

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BUSINESS

REAL

公司业务

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CO.,LTD

INVESTMENT

CO.,LTD.

HAINAN JOY·HOLD HAINAN JOY·HOLD

REAL ESTATE REAL ESTATE

INVESTMENT CO.,LTD INVESTMENT CO.,LTD

土地运营 广告策划

提供土地信息 项目整体形象包装

进行风险评估 项目全程推广策划

土地价值分析 媒体调研及投放策略

土地开发策略研究 广告创意设计

公关推广活动策划

HAINAN JOY·HOLD 广告实施效果监控

REAL ESTATE

INVESTMENT CO.,LTD HAINAN JOY·HOLD

REAL ESTATE

项目策划 INVESTMENT CO.,LTD

市场调研和资讯报告 营销推广

同类产品比较分析

项目产品定位 前期调研和策划方案

项目概念设计及深化 项目swot分析

产品策划及户型建议 项目定位分析

项目价值判断及定位模拟 制定项目营销组合策略等

项目投入和产出模拟 销售代理：制定销售计划及推售

（项目规划建议，户型建议， 策略

道路交通，景观，绿化建议） 制定项目价格方案

全程监控销售流程

销售现场布置和板房设计建议

销售现场监控及管理

客户洽谈、推介、谈判、签约等

后续

代理服务

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INVESTMENT

CO.,LTD

INVESTMENT

CO.,LTD.

开拓产品新价值

诚信 协作 创共赢

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