卓越战报

2023年

旺季旺销第四期

目

录

◆ 只有把握住机会，才能打好自己的比赛

-------------星沙营业部丨刘振

◆ 坚持做正确的事情，不忘初心砥砺前行

-------------长沙营业部丨刘星宇

◆ 人生就是一个不断努力的过程，只要坚

持到最后胜利必然属于自己！

-------------长沙营业部丨白真雄

◆ 努力很重要，但方法比努力更重要

-------------长沙营业部丨欧献强

◆ 有奋斗才会进步，有奋斗才会有成果，

有奋斗才会成功！

-------------长沙营业部丨邓正文

◆ 与其后悔昨天，不如奋斗今天

-------------星沙营业部丨王维林

▍▍卓越行动-旺季旺销第四期

只有把握住机会

才能打好自己的比赛

刘振 巡回管理业代 湖南行销公司 长沙星沙营业部

1

抓住机会：现在正值开学季，各大高

校开展军训活动，对于我们的纯水乐

售卖是一个大好的机会。由于前期和

经销商合作愉快，其对我比较信任，

有相关资源也会优先推荐给我。本次

经销商了解到该学校需要大量水，便

告知我，带我一同过去洽谈，洽谈中

我与学校方详细介绍我司产品以及优

势，其表示认可，并同意我们在学校

进行纯水乐专卖。

成果：军训第一天，该学校销量当天

便达到抢占箱数2000箱，并持续增

长，多次进货。

▍卓越行动-开发财经学院军训基地，抢仓箱数达到2000

箱以上，产生积极正面影响

▍

坚持做正确的事情

不忘初心砥砺前行

刘星宇 士多业代 湖南行销公司 长沙营业部

2

刘星宇作为入职不到3月的新人，他担负起林业科技

大学、电子科技大学、铁道学院等校内校外区域；而对于

他来说这就是一份“简单”的工作，简单到他规划自己只要

做好一件事就好了，那就是让我司产品展示出来！无论从

货架/端架到冰箱，都做了区域内的全面梳理，针对费效

比不合格点位及陈列执行不到位的点位做出明确标注，再

针对此类门店以点及面的方式逐一击破，部分门店进行重

新治谈，终端门店的费用投入及陈列位置进行了多番协商

调整；同时对前期未经营售点进行了盘点开发。他坚持做

了正确的一件事；“不简单”也体现出来了！在1个多月的时

间里，该区域新增10家费用点，改善5家陈列执行不合格

点位；投放多台我司设备，促使该校区内点位近100%设

备覆盖，且纯度完成100%标准陈列！原来“简单”也是那么

的不简单！

▍卓越行动-林科大整体市场表现不错，我司门店冰箱覆盖100%，

今年新投三开门4家，新投放冰箱2台，冰箱整改调整四家，抢占可口主营点1家。

▍

成果：林业科技大学抢仓销量1600箱，我司门店冰箱覆盖

100%，今年新投三开门4家，新投放冰箱2台，冰箱整改调整4家，抢占可口主

营点1家，林科大目前我司冰箱纯度基本100%，较前期经营变化很大。

人生就是一个不断努力的过程，

只要坚持到最后胜利必然属于自己。

白真雄 士多业代 湖南行销公司 长沙营业部

3

白真雄主要负责河西大学城区域。在6-8月学校放假期

间，为超百达成业绩目标，针对区域内渠道售点全部重新

盘点，付费锁定客户销售。在两个月内新增合作客户42家，

新开发酒店3家，足浴店2家，培训机构2家，艺校3家，湖

大连锁食堂6家。

针对学校点位提前规划，在8月初开学前便提前沟通客

户，了解学校门店是否更换店老板，盘点学校是否有新增

售点，洽谈合作，确定陈列位置。湖南大学疫情后首次新

增食堂水吧，接到信息后业代立马联系湖大后勤处采购，

沟通食堂水吧开设位置，冰箱投放数量，确保每个水吧百

分百经营。

前期盘点湖大食堂水吧7家：湖大一食堂，二食堂，三

食堂，四食堂，五食堂，德智一食堂，湖大北校区食堂。

业代目标新增7台设备，新开客户目标抢占销量1600箱，通

过不断的努力和贡献，目前已经投放设备5台冰箱设备，另

外2台设备预计9月15日前进场，实际开学抢仓2742箱。

▍卓越行动-积极落实公司开学抢仓要求，学校区域整体

市场表现不错

▍

努力很重要，但方法比努力更重要。

欧献强 士多业代 湖南行销公司 长沙营业部

4

欧献强于2023年2月16日正式入职，主要负责开福

区德雅路，四方坪，九道湾，火炬社区，三湘市场

周边区域。该区域于芙蓉区与开福区的交界处导致

前期出货困难，通过该业代的多频次拜访维护，利

用新增费用客户、投冰箱、增加SKU等方式，不断

加强出货。接手该区域3个月内，费用点新增40余

个，设备冰箱投放30余台，SKU提升了进8个。他

相信努力很重要，但方法比努力更重要，在努力的

前提下，对于公司的各种指标他及时制定针对区域

更有效的规划，以便更高效的完成。

▍卓越行动-经部主管检核走访市场获经销商反馈：终端

掌控、出货能力强。经销商认可度高，费用点覆盖率高

▍

成果：费用点新增40余个，设备冰箱投

放30余台，SKU提升了进8个5-7月业绩

超+%120达成，受经销商高度认可。经

销商反馈：我司业务欧献强认真负责，

终端掌控，出货能力强，特别小品项占

比近60%。

有奋斗才会进步，有奋斗才会有

成果，有奋斗才会成功。

邓正文 学校管理业代 湖南行销公司 长沙营业部

5

邓正文该业代一直做到每月根据目标任务，分解到每周、

每天，分紧急、重要、一般、次要完成线路规划与KPI达成。

做到多思考，勤动手，对于费用点位，加强管理，及时补货，

陈列保持与签订一致，加强异位陈列，新品重品及时铺货，费

销比不能达标的客户及时汰换，合理利用资源节省开支。对于

非付费合作点位，增加拜访次数，多得到和老板沟通机会，增

加品项售卖，及时转换为付费点位。对于线路内未合作客户，

加强沟通，多渠道多方位对客户了解，运用公司套餐，费用争

取达到合作的目的。对于线路外未开发点位，做到每月有新增，

替换线路内“僵尸客户”。

▍卓越行动-积极落实公司开学抢仓要求，学校区域整

体市场表现不错

▍

成果：前期盘点出中医药大学售点盘点7家，食堂水吧3家，士多超市2家，

MA1家，体育场1家。我司经营点位4家，2家未投放冰箱，1家可口主营。经邓

正文提前与水吧店老板洽谈，谈成客有冰箱一门陈列，反抢可口主营点位1家；

德泽超市原仅有客有冰箱现投放我司设备1台，新增异位陈列水堆佳得乐堆果

缤纷堆。且现7家售点已全部经营，投放我司1设备6台，抢仓目标1400箱，实

际抢仓1962箱。

与其后悔昨天，不如奋斗今天！

王维林 所长 湖南行销公司 长沙星沙营业部

6

8月开发连锁加油站两家，月销

量达到10000件以上 。之前作为业代

负责长沙县北边区域的时候，就感受

到了纯水乐在加油站渠道的销量！本

次是在跟业务辅导乡镇市场的时候发

现永安中湘石化加油站有大批量的怡

宝矿泉水，跟怡宝相比我司纯水乐的

性价比更高，察觉到这个机会，通过

与加油站员工沟通，取得站长的联系

方式后，多次与站长进行沟通及拜访，

强调我司纯水乐的优点。最终与该加

油站谈好价格，货量等一切事宜，并

且其连锁加油站也一同进货。

▍卓越行动-开发连锁加油站两家，月销量已达一万件以

上 ，产生积极正面影响

▍

卓越行动

湖南必胜!！