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泉州分行经营月报2023年 第 5期
（总 第27期）
目录分行要闻
福建银保监局一级巡视员陈怡一行调研泉州分行鹏陈万里 埭展宏图丨泉州陈埭支行盛大开业总行授信管理部至泉州分行开展授信业务、征信管理交流泉州分行开展晋江经验馆研学活动暨一季度工作会议中国人民银行泉州市中心支行游建炜副行长一行至泉州分行开展调研
同业动态
农业银行泉州分行实施机构业务“头雁工程”取得积极成效厅堂转型
泉州分行组织开展营运系列专题培训网点风采
晋江支行参与“2023 晋江·梧林两岸迎新跑”等台胞活动分行营业部至东海街道办事处开展产品宣传活动城东支行开展天弘基金专项讲座活动鲤城支行开展中医义诊外拓活动晋江支行参与福建万座台湾会客厅开业典礼茶话会水头支行开展市场外拓宣传安溪业务部开展市场外拓宣传水头支行开展保险沙龙活动陈埭支行开展老人协会营销活动陈埭支行开展网格共建亲子专场活动党建活动
泉州分行营业部党支部开展清明祭缅活动南安支行党支部开展“学习二十大奋进新时代”联学共建主题党日活动
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分行要闻
泉州分行经营月报福建银保监局一级巡视员陈怡一行调研泉州分行2023年第5期/总第27期4 月 26 日，福建银保监局一级巡视员陈怡一行莅临泉州分行调研走访，了解分行对台经营整体情况，对工作给予指导。一级巡视员陈怡一行参观了泉州分行大楼，听取了厦门银行总分行整体情况、企业文化建设、对台业务经营成效以及特色化、差异化对台服务举措等方面的工作报告，对我行服务台胞台企成效表示肯定，并就发挥对台优势、深化两岸金融合作提出指导意见。一级巡视员陈怡指出：一是要充分认识对台金融服务的深刻意义，努力提高对台胞台企的金融服务水平，不断满足台胞台企的多元化需求；二是持续密切与当地监管部门沟通，加强信息交流，形成工作共识；三是希望在未来，泉州分行对台服务不断提升，造福更多台胞台企，在闽台金融融合发展中探索出一条新的道路。在下一步工作中，泉州分行将持续贯彻“融汇两岸”的战略，坚守市场定位，坚定不移地走高质量发展的道路，用更多贴合台胞台企切实需求的产品、服务，让台胞台企登陆第一家园的第一站更具幸福感，致力于成为最懂台胞台企的城商行。
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泉州分行经营月报分行要闻
鹏陈万里 埭展宏图丨泉州陈埭支行盛大开业2023年第5期/总第27期4 月 26 日，泉州陈埭支行正式开业，成为厦门银行在泉州
地区的第 12 家网点。晋江市政府副市长、陈埭镇党委书记吴靖
宇，陈埭镇党委副书记王晓人，陈埭镇相关领导，厦门银行行长
吴昕颢，厦门银行总行零售业务管理部总经理林黎云，泉州分行
副行长黄旭，分行行长助理朱岩等领导出席开业典礼。
吴昕颢行长在致辞中表示，陈埭支行正式开业后，将紧跟当
地政策指导，不断提升中小微企业金融服务水平，为陈埭镇中小
微企业提供精准支持和综合金融服务，助力当地实体经济更好更
快发展。
仪式上，陈埭镇政府还与分行签署投资协议，标志着分行在
满足地方金融服务需求、助力地方发展上又迈出了重要的一步。
未来，陈埭支行将在这块洋溢着创业热情、充满希望的沃土上茁壮成长，不断继承和发扬“晋江经验”，实现政银双方的互惠双赢和经济金融的良性互动，为陈埭镇的规划建设贡献金融力量。
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泉州分行经营月报总行授信管理部至泉州分行开展授信业务、征信管理交流2023年第5期/总第27期4 月 3 日，总行授信管理部汪庆林总经理一行至泉州分行开展授信业务交流，分行行长洪尧文、行长助理朱岩、行长助理曾泽南及相关管理部门、支行负责人参加交流会。
交流会上，总行一行调研和听取了分行公司业务资产情况汇报，及各单位业务授信审批诉求及建议。总分行人员就目前当地同业授信审批、我行授信审查要点、监管政策导向等情况进行深入交流。会上总行也为分行后续拓业指明方向：分行公司业务要重视新兴行业客户、供应链客户及基础客群提升，并尽心尽力服务好每一位客户，进一步提高厦门银行品牌及产品的市场影响力，助力整体规模提升。为进一步推动征信管理工作的有效开展，4 月11 日，总行授信管理部副总经理携授信管理部一行至泉州分行开展征信管理工作调研。调研中，泉州分行首先汇报了分行本年度征信管理工作的执行情况和征信工作提升计划，并重点报告了近期加强征信授权材料落实和管理工作的要求。总行授信管理部针对开展培训，并就征信管理中的重点环节，提出加强授权管理和用户管理、关注征信异议时效方面的工作建议和要求。期加强征信授权材料落实和管理工作的要求。总行授信管理部针对开展培训，并就征信管理中的重点环节，提出加强授权管理和用户管理、关注征信异议时效方面的工作建议和要求。
本次调研为分行下一步征信管理相关工作的开展指明了方向，分行将在总行的指导下再接再厉，推进分行征信管理工作再上新台阶。
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泉州分行经营月报泉州分行开展晋江经验馆研学活动暨一季度工作会议2023年第5期/总第27期为深入学习贯彻党的二十大精神，传承弘扬“晋江经验”，4 月 15 日上午，泉州分行组织各单位副职及以上人员前往晋江经验馆开展参观研学活动。在晋江经验馆中，大家近距离、全方位感受“晋江奇迹”，深刻感悟“敢拼、爱拼、善拼”的晋江改革精神。
当天下午，分行接续召开 2023 年一季度工作会议，进一步贯彻“晋江经验”爱拼敢赢精神，指引分行经营发展。分行党委书记、行领导、总行审计专员、分行各单位负责人等 30 余人参加了会议。会上通报了分行一季度经营完成情况，并听取了各条线 2023 年策略执行情况检视报告，分行洪尧文行长作总结讲话，要求各单位找准下阶段工作着力点、关键点和突破点，夯实客户基础，提高市场竞争力，全力推动各项工作落实落地。
会上还正式发布了分行 2023 年新版企业宣传片《以海为行，凭潮作势》，从崭新办公大楼、优质金融服务、稳健经营能力、员工队伍建设、践行社会责任等方面，展现泉州分行积极向上、开拓进取的精神风貌。
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泉州分行经营月报分行要闻
同业动态
、 2023年第5期/总第27期中国人民银行泉州市中心支行游建炜副行长一行至泉州分行开展调研4 月 17 日，中国人民银行泉州市中心支行游建炜
副行长、反洗钱科副科长叶文尧一行至泉州分行开展
反洗钱业务调研，分行行长助理朱岩及风险控制部相
关人员陪同调研。
会议首先汇报了分行反洗钱管理工作职责移交及
工作开展情况、反洗钱检查整改情况、反洗钱重点提
升项目。朱行助指出分行反洗钱管理工作将持续在制
度建设、流程优化上进行检视，加强与监管机构、总
行反洗钱部门的沟通，并重点关注反洗钱检查问题整
改和日常检查工作的细化和执行。
游副行长对分行反洗钱工作的重视以及积极加强
与人行沟通交流表示充分肯定，并对今后分行反洗钱
工作开展提出了三点要求，一是坚持反洗钱“风险为
本”，完善内控机制建设，加强与总行部门沟通，推
动反洗钱系统的优化建设；二是重视反洗钱专业人员
的培养，建立常态化学习和培训机制，提升基层网点
反洗钱履职人员的专业能力；三是关注地域维度洗钱
风险，加强风险识别，主动挖掘上报可疑线索，落实
风险动态管理。农业银行泉州分行实施机构业务“头雁工程”取得积极成效农业银行泉州分行积极发挥三级行班子成员带头营销作用，
持续深耕机构“十三大行业”两户建设，明确将财政、社保、教
育、医疗、政法、科研院所、部队等七个领域和国有企业的企业
年金作为营销的主攻方向，抓好高价值团体客户营销。2022 年四
季度累计新增账户 55 户，其中市县级账户 8 户，新增县级以下账
户 47 户。
一是压实主体责任。梳理目标清单，逐户建立营销策略，通
过发挥各级行班子“头雁”带头作用，以清单明责任，以责任促
营销。
二是开展摘牌营销。针对机构重点客户、重大项目攻坚，通
过过公开摘牌、项目悬赏方式，激发营销动力。三是强化督导落实。针对各目标客户，列出“时间表”，排出“作战图”，落实“一周一过问一协同”工作机制和“按旬监测通报、按月督导汇报”的营销管理机制，加强对“头雁工程”的动态监测和过程管控。
游副行长对分行反洗钱工作的重视以及积极加强与人行沟通交流表示充分肯定，并对今后分行反洗钱工作开展提出了三点要求，一是坚持反洗钱“风险为本”，完善内控机制建设，加强与总行部门沟通，推动反洗钱系统的优化建设；二是重视反洗钱专业人员的培养，建立常态化学习和培训机制，提升基层网点反洗钱履职人员的专业能力；三是关注地域维度洗钱风险，加强风险识别，主动挖掘上报可疑线索，落实风险动态管理。
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泉州分行经营月报厅堂转型
网点风采
晋江支行参与“2023 晋江·梧林两岸迎新跑”
等台胞活动
分行营业部至东海街道办事处开展产品宣传活动2023年第5期/总第27期泉州分行组织开展营运系列专题培训近期，分行营运管理部根据日常拓业需要，结
合风险管理要求，组织营运条线全员开展营运风险
管理、批量开卡业务及对公上门开户业务的专题培
训，同时走进支行，针对支行全员开展厅堂管理、
文优服务及消保管理的“点对点”辅导工作。
分行营运管理部后续将持续做好培训工作，保
证业务的连续性及合规性，提升我行对外服务形象。
4 月 1 日，晋江支行参与由晋江市晋台民间交流
协会主办的“寻追筑圆 兩岸經典歌曲音樂會”活动。
4 月 2 日，晋江支行联动福台通举办“2023 晋江·梧
林两岸迎新跑”，活动前将我行台胞大额存单、台胞
信用卡等宣传单放入比赛物资包，宣传我行台胞特色
产品。并在活动现场设置打卡点，通过发朋友圈集赞
有好礼的方式，宣传我行的品牌。
4 月 14 日，分行营业部至东海街道办事处道宣传我行新市民服务及我行定期、理财等产品。借助街道办事处这个优秀平台提高当地新市民对我行特色服务的了解程度，助力新市民在城镇更好地安居创业。该办事处工作人员表达了对我行新市民服务的认可支持，并表示会帮忙宣传我行相关服务。当日收获了3 名定期意向客户以及4名理财意向客户。
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水头支行开展市场外拓宣传泉州分行经营月报晋江支行参与福建万座台湾会客厅开业
典礼茶话会
网点风采
城东支行开展天弘基金专项讲座活动
4 月 15 日，城东支行举办天弘基金专项讲座活动，
邀请到总行 FA 为客户宣讲资产配置的理念。讲座以
做好资产配置为题，主推我行代销天弘基金。本次活
动实际到场 10 位客户，获得意向客户 5 位，支行将继
续做好意向客户的跟踪落地工作，通过各种形式的活
动不断邀约客户到网点，创造更多营销机会。鲤城支行开展中医义诊外拓活动4 月 15 日，结合党建+零售网格化经营要求，鲤城支行深耕当地，做好社区共建及关系经营，走进社区老人协会开展中医义诊活动，宣传我行存款产品的优势，到访客户数40 多，现场营销，收获存款意向户 2 户。
4 月 23 日，晋江支行受邀参加福建万座台湾会客
厅开业典礼茶话会，支行在活动现场设点宣传，切实
了解台胞客户在晋金融需求，做好企业台干的金融服
务，给新客户介绍我行特色台商金融服务的同时挖掘
老客户的需求。晋江支行作为台商特色支行之一，台
商服务将继续秉持客户服务宗旨，加强公私联动，做
好各项宣传工作，树立优质口碑。
2023年第5期/总第27期4 月 24 日，水头支行前往石材城驻点营销宣传，现场为企业主、员工宣传我行理财产品、存款，E秒贷等产品。本次宣传促成前往支行开卡3张，引入新资金三年定存 50 万，预计提升财富客户2户，获得开卡贷款意向客户1 位、理财意向客户1位。后续将做好客户维护和积极联系已添加微信客户，尽快跟进意向客户业务的落地。
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泉州分行经营月报网点风采
泉州分行经营月报安溪业务部开展市场外拓宣传
4 月 24 日，安溪业务部前往一玖集团工地，现场
为农民工办理代发工资开卡业务，期间宣传我行理财
产品、存款，E 秒贷等产品。本次宣传促成开卡 40 张，
后期第二批工人进场预计再开卡约 150 张，其中本次
外拓收获主要对农民工宣传，为后续工资留存做好铺
垫，后续将做好客户维护和积极联络，多推荐我行优
势产品。
水头支行开展保险沙龙活动4 月 26 日，水头支行联合人保寿险在网点开展“积分兑换好礼”精准营销活动，本次活动全场以互动和一对一沟通的形式展开，活动持续一天，时间更灵活，客户体验更尊贵。现场到访客户数10 人，获保险意向单2户，预计 5 月份落地。同时提升新资金理财100万，开卡2张。近期水头支行将尽快跟进意向客户业务的落地。陈埭支行开展老人协会营销活动 陈埭支行开展网格共建亲子专场活动2023年第5期/总第27期4 月 27 日，陈埭支行举办老年客群凤凰花理财活
动，此次活动到网点老年客户一共 22 人，现场办卡 8
张，并当场引入新资金三笔共 168 万，定期一笔 20
万，同时收获意向存定期客户 5 位，在其他行待到期
要存入我行。
通过品牌宣传，也获得了陈埭支行周边老人客群
的肯定。近期支行也会加强潜在客户的跟进，争取更
多定存。
4 月 29 日，陈埭支行举办网格共建亲子专场活动，此次活动到行亲子共10 组，现场联合平安保险讲解子女教育规划。活动共办理银行卡3张，年金和重疾险意向客户 2 位、理财意向客户2位，客户信息10份，引入资金 50 万理财。通过品牌宣传，获得了支行周边网格亲子客群的肯定。支行将加强潜在客户跟进、持续推进网格共建服务，争取更多业务落地。
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泉州分行经营月报党建活动 泉州分行营业部党支部开展清明祭缅活动南安支行党支部开展“学习二十大 奋进新时代”联学共建主题党日活动4 月 12 日，南安支行党支部和中国人民银行南安市支行党支部一同前往晋江市梧林传统村落开展“学习二十大 奋进新时代”联学共建主题党日活动。
晋江梧林是闽南地区的著名侨乡，入选“第四批中国传统村落名录”，有着悠久的历史、深厚的侨文化和丰富的楼文化。古村落中风格形态各异的古建筑，涵盖了闽南管式大厝、中西合璧民居及古罗马式建筑，大都是上世纪初至抗日战争爆发前南洋华侨回乡所建，每幢建筑背后都有华侨的故事。通过此次主题党日活动，进一步引导党员同志从红色基因中汲取砥砺奋进的力量，发扬红色传统，传承红色基因，坚定理想信念、厚植爱国情怀，踔厉奋发、勇毅前行，以高质量的党建引领支行工作的全面发展，为地方经济发展贡献金融力量。在清明节来临之际，为缅怀革命先烈，赓续红色血脉，
4 月 3 日，分行营业部党支部同网点周边城东街道通源社区
党支部一同开展主题党日活动，支部党员到泉州烈士陵园举
行祭缅活动。
烈士陵园庄严肃穆，革命烈士纪念碑巍然耸立，全体人
员怀着无比崇敬的心情，向革命烈士敬献花圈，重温入党誓
词，并默哀致敬。通过本次党日活动，支部党员们在红色历
史中汲取奋进的力量，传承优良品格，进一步弘扬了爱国主
义精神，提高了爱党爱国情怀和文明素养，同时也进一步增
强支部党员的凝聚力、战斗力和号召力。
2023年第4期/总第26期
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业务在线
2022年第6期/总第16期厅堂转型
泉州分行开展老年人金融知识普及宣传
