创业团队 17视觉传达设计一班

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目录

1.1项目背景 党的十九大提出，建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计，把 坚持人与自然和谐共生作为新时代坚持和发展中国特色社会主义基本方略的 重要内容，把建设美丽中国作为全面建设社会主义现代化强国的重大目标， 把生态文明建设和生态环境保护提升到前所未有的战略高度，集中体现了习 近平总书记生态文明建设重要战略思想。 　　 “‘不拘’手工设计工作室”坐落于杭州市，是一家以手工制作 工艺品和对已经废旧的各式各样日用品进行二次设计的设计艺术工作室。工 作室的准则是以环保为出发点，除了通过对于旧物品二次设计和DIY手工 制作来为广大的消费者提供有个性化、独特、实用的产品之外，我们也希 望通过我们的设计改造以及自己的手工制作来向更多人传达环保、低碳生 活这么一种理念。除此之外，我们也致力于创建一个专业化、规范化的国内 知名品牌。 1.2业务范围 业务范围 由于我们的设计工作室，要向大众传播的是“环保”这一理念，所 以我们的业务范围一部分是以回收大众废旧商品进行二次设计改造成为日 用品：废旧的布袋改造成收纳袋、纽扣设计成一系列小饰品等等来出售，另 外一部分则是消费者可以携带他们所认为已经废旧的商品来店内，由设计师 对其进行二次改造或者是由消费者挑完店内一些小材料，然后自己DIY对旧 物品进行改造，变成自己手中独一无二的物品：DIY手工皂、DIY礼品包装 盒、DIY小灯等等。当然，我们对于手工爱好者也会开展课程。为了更好的 发展，我们会在微信、微博、网站来进行交流、网上宣传和营销。同时，公 司还将开办自己的连锁专营店，为广大的消费者提供产品和服务。 1.3服务介绍 价值主张

“不拘”手工工作室为消费者提供手工DIY体验，工作室提供手工场 地、制作材料、制作工具、手工指导等，通过行动将环保理念深入到消费者 的观念中。 价格 价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不 可小看。顾客能力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能 接受。如果价格要调整，在提高价格的同时，也必须在服务质量方面得到提 高。 细分收费方式为：基础材料费用＋课程指导费用。商品提供加工设备、 围裙和包装，本工作室提供一条龙式服务。 顾客还可用自己家里的废弃物换取折扣。 促销 推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭 会员卡在本店进行消费可享受折扣（可与废弃物换取的折扣叠加），还可以 在工作室退出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得 到精美小礼品。 1.4市场评估 目标顾客描述 1、亲子类：现在的人们生活节奏快，和孩子在一起的时间太少啦，在 “不拘”设计工作室和孩子一起DIY软陶粘土穿珠等手工，共同动手制作， 并可以永久保存，一起记录孩子成长的点滴。让孩子在动手的同时锻炼大 脑，调节思维，激发创作力和想象力，使孩子学习美术的基础，学会色彩的 搭配，在这里还会有工作人员专业的指导。

2、手工兴趣爱好者：自己动手做出属于自己独一无二的物品，参 与制作，享受动手的乐趣。 3、念旧的人：心爱的老物件用旧了或者闲置了又舍不得扔，那就 来“不拘”手工设计工作室，一起将旧物翻新，创造二次使用价值。 旧物带着温暖而值得纪念的回忆，就在家里某个角落。 4、情侣、大学生类：情侣可以有更加新颖的促进感情的方式，那 就是 DIY，来“不拘”手工设计工作室，一起 DIY，一起做属于两个人共 同的产品，享受共同的美好时光。大学生们也可以跟朋友家长一起来这 里 DIY，来这里，我们不仅仅是在 DIY，更是在深入人心环保的理念，因 为我们所用的材料，都是可以回收的，或者可以二次利用的材料，不 仅环保，还更加新颖、有趣。 3、妇女、老人类：忙碌了一天，不妨来“不拘”设计工作室放松 心情，来这里，不仅可以得到自己手工制作的日用品，带回家重复使用， 还可以学到环保相关的知识，把环保理念，更加深刻的带入到生活中。

2.1产品介绍 随着人们的生活水平的不断提高，使得文化消费的支出呈现出一种递 增的趋势，加上现在的人们对于环保观念的不断增强，使得回收再设计重新 再使用这一观念逐渐走进大众们的视野。手工DIY以及旧东西回收再设计重 复使用是一种乐趣，更是一种生活态度。为更好的响应国家提倡的“低 碳生活、注重环保”，手工和旧物重新设计，通过用简单的工具对生活 用具进行改造，让它成为我们家中的一道亮丽风景线。 介绍 由工作室个人收集整理设计的二次日用品，或环保材料制作的一 手日用品。 准备DIY材料，由顾客个人进行DIY制作日用品。 提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以根据自 己的需要选择不同的材料进行制作，也可以自己送家里带废弃物在此进行改 造，还可以将家里的废弃物拿来换取折扣。同时还会出售成品。顾客可 以根据自己的需求选择不同的方式。

3.1市场容量 1、顾客群的市场容量：目标店面建在学校、商场之类的有大流量客户 的地方，或者工作室店面可以坐落在小区附近，小区的附近有许多的住户， 可以有效的保证客源。 2、消费价格：人均消费为 30 元 /1 小时，价格适中，适合各类的消 费群体消费，并且有 VIP 储值卡，价格更加优惠，适合多次消费，形成顾 客群，老顾客能带动新顾客。 3、专业性：顾客在家对于如何在二次回收利用废弃商品上所不能得到 专业指导的地方，都可以在“不拘”设计工作室中老师一对一来帮助实现， 做出任何想做的产品，环保理念深入人心的同时，可以锻炼顾客的动手能力 ，实现自己所想，当然，顾客也可以带材料加工。 4.DIY 行业在杭州不太发达，消费者不了解该产品，只有少数的几家 从业者，并且通过调查和了解，并不专业，只是提供材料顾客自己操作，营 业的面积较小，不能提供专业的指导。而且对于环保理念的宣传，更是少之 又少，价格高、店面小、理念性不强，这些点，在今后的创业过程中，我们 都会注意。 5、综 上 所 述，“不 拘”设 计 工 作 室 的 前 景，非 常 的 看 好，市 场 的 容 量 也很大。 3.2经济分析 随着人们生活水平的不断提高，居民消费意识逐渐提升，更加注重个 精神型、享受型消费。而DIY手工对于现在的人们所要追求的个性化、独一 无二的享受、缓解社会上所带来的压力有着很大的帮助，再加上随着这几年 人们的环保意识的不断提高，这使得人们也愿意去为自己个性化、环保而消 费。

3.3环境分析 外部环境 1、竞争并不算太激烈。有相对大的发展空间。 2、工作室理念独特，自制手工品的优点主要体现在具有时尚感、价 格适宜、实用性强、具有特殊意义等方面，而民众表明这其中最突出 的优点就在于手工制作的作品有一定的特殊意义；另外，我们的材料都是对 人们日常淘汰的一些废弃物进行再次利用，制作为具有使用价值的日用品， 不仅可以将资源重复使用，还可以通过动手的乐趣提升民众的环保意识 。 内部环境 提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、 专业的老师，有保障的服务。 3.4前景分析 1、我们手工设计工作室凭借独特的创业理念、方式新颖，价格相 对合理，很容易吸引各个阶层的消费者。DIY于近几年兴起并逐渐成为一种 流行。DIY起源于欧美，已有50年以上历史。在欧美国家，由于工人薪资非 常高，所以一般居家的修缮或家具、布置，能自己动手的就尽量不找工人， 以节省工资费用，因此备受欢迎。在当今社会，人们主观意识淡薄没在生活 质量提升，物品更新速度加快的时代背景下，更替品却成了废弃物的来源， 在无形之中造成了浪费。我们的手工设计工作室将通过自己的努力，让更多 的人形成环保理念，让越来越多的人参与到废物的再次利用的行动中。 2、从问卷调查结果来看，约80%的人对于DIY手工制作的第一印象还 不错，能以接受的态度对待手工工作室的创办。36.62%的民众在对旧物的 处置方式上选择了直接丢弃，这无疑是一种资源的浪费，也会对环境产生一 定程度的影响。但可观的是超过半数的人尝试了对废物的再次利用。所以说 ，人们在某一方面还是愿意尝试废物的再次利用。

4.1企业名称 “不拘”手工设计工作室 4.2地点 1、选址细节： 某小区附近或学校商场附近。 2、选择该地址的主要原因： 交通方便，房租适中，顾客群集中 3、销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 4、选择该销售方式的原因： 直接面对消费者，有最直观的问题反馈，随时做调整，适合消费者 的需要。 4.3宣传方式 最开始以志愿服务、爱心活动等公益形式进行宣传。 公众号宣传、微博视频宣传等多媒体宣传。 发传单、宣讲等人力宣传。 4.4团队介绍 工作室总负责人：智雨晴（本科生） 财务部：黄小璇（本科生） 人事资源部：韩风（本科生） 工作室宣传部门：林丽莎、沈玲花 （本科生） 4.5工作经历 均无

4.6股份分配 智雨晴占比40% 韩风占比15% 林丽莎占比15% 黄小璇占比10% 沈玲花占比10% 4.7导师 吴丹老师、钱旺老师 4.8薪酬 根据融资情况按比例进行分配 4.9企业将获得的营业执照、许可证 类型 预计费用 个体工商户 500元 保险 1500元/月 4.9.1企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 纳税 300元 保险 1500元/月

5.1投资预测及资金来源 启动资金 房租 100000/年 装修 30000元 原材料 4000元/月 设备 10000元 固定资产预测 300000元 流动资金预测 1、原材料（月） 项目 费用（元） 采购材料 2000 回收材料 1500 500 工具 4000 合计 2、其他经营费用 项目 费用（元） 水电费 1500/月 话费 200/月 网费 2000/年 合计 3700

3、销售收入预测（月） 项目 数量（客流量） 人均 收入 备注 场地收费 500 30 15000 在原有基础上提价 50% 材料收费 500 30-100 ≥15000 在原有基础上提价 50%-100% 商品销售 150 指导费用 300 40 6000 旧物改造 100 20/h 6000 50-500 ≥5000 合计 ≥57000 4、销售和成本计划（月） 成本 25700 收入 ≥57000 利润 ≥35000

6.1外部风险 1、市场的现有竞争者，以及潜入竞争者的加入，使得竞争变得更 为激烈。 直接竞争者：手工DIY设计工作室、手工工坊等 间接竞争者：工艺品商铺、线上的手工制品 潜在竞争对手：跳蚤市场 2、技术含量低，被其他手工工作室现金技术取代的风险。 3、银行贷款或其他财务风险。 6.2内部风险 1、产品生产标准不统一，设备不齐全。 2、市场适应能力及调整能力的不确定性。 3、宣传不到位，客流量少，导致工作室入不敷出。 4、回收废弃物的安全问题。 5、价格及服务是否能配合工作室发展需要的问题。 6、公司的经营决策上的其他问题。 6.3应对策略 1、加大宣传力度，尽可能使人们了解工作室。 2、严格遵守工作室的产品检验程序，保证废弃物的安全问题。 3、招聘手工制作的技术员工，操作先进设备。 4、建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适 应市场变化的经营策略。 5、一定时间，调查了解顾客的反映情况，及时对工作室的业务进行 改进。