——连花清瘟胶囊公益营销策划1

在疫情之下外卖员是一个紧密联系生活的群体据国家统计，在2021年底外卖骑手人数高达1300万女性外卖员人数占比超10%可是在“外卖小哥”的常用别称之下女性外卖骑手常常被忽略……她们飒美，但也会有脆弱的一面超时了要面对赔偿被指责了会偷偷地哭感冒了只是选择抗着连花清瘟为了增强社会责任感保护祖国女性建设者们选择切实的帮助到女骑士在四大城市进行公益活动激发社会对女骑士的关注和讨论展示连花清瘟的公益态度主题阐述2

目录一市场分析二营销策划三创意设计四媒介预算3

01

PEST分析 产品分析竞品分析消费者分析SWOT分析… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …

… … … … … … … … … …

02 0304 05

4

随着科学技术的发展，制药技术越来成熟。P

2022年3月14日国家卫健

委与国家中医药管理局联

合发布的《新型冠状病毒

肺炎诊疗方案（试行第九

版）》中推荐连花清瘟胶

囊对轻型及普通型的防治。

这是自疫情发生以来，连

花清瘟第6次被国家方案推

荐用于治疗新冠肺炎。

E

随着国家经济的发展，人民的生活水平和生活质量提高，越来越注重健康问题。疫情之下，会存在买不到感冒药的情况，人民的备药意识越来越强烈，家中会储备防疫消杀物品和预防感冒药品。S

T总

结

l 连花清瘟对轻型新冠肺炎有显著治疗效果，已经得到国家推荐；l 疫情以来，在家中储备防疫消杀物品和预防感冒药品成为国民共识，这给连花清瘟胶囊成为国民感冒药首选提供了机会。PEST分析5

产品价格

连花清瘟胶囊是唯一获得国家科技进步二等奖的治感冒抗流感的专利中成药。

13元到16元一盒24粒，每粒装0.35克。

清瘟解毒，宣肺泄热。用于治疗流行性感冒属热毒袭肺证，症见：发热或高热，恶寒，肌肉酸痛，鼻塞流涕，咳嗽，头痛，咽干咽痛，舌偏红，苔黄或黄腻。以岭药业的经营理念是“为员工谋发展，对社会做贡献”,是国内中药龙头企业，目前拥有专利新药11个。功能主治

产品特点品牌优势产品分析6

竞品分析优势 劣势部分民众受不良信息影响，认为多喝无害，实际也有局限性知名度高

品牌形象深入人心

中成药

副作用小

相对胶囊，颗粒冲泡不够方便，治疗有局限性，针对的是风热感冒西药

效果快易服用

副作用大，使用过多，会引起严重肝损伤中成药,副作用小胶囊容易服用

效果不佳，主治风寒722.5元/盒

13元/盒

21.1元/盒

18.9元/盒

价格

年轻热血，接受新事物能力

强，但对品牌的忠诚度低。

工作繁忙，经常加班没时间

锻炼导致免疫力低，容易得

由流感病毒引起的感冒。

生活中，除了工作外时间都

用在手机上。

人群特征

女外卖员心理分析

更愿意使用见效快，

副作用小的感冒药。

行为分析由季节替换引起的感冒，会就近选择周边的药店，也会在家中储备感冒药。活动目标人群打工人潜在消费者消费者分析8

T同类产品多，竞争激烈，流量成本变高。O人们长期饮食不规律、熬夜等亚健康的生活方式，导致了免疫力底下，容易得由流感病毒引起的感冒。W产品认知度不够

可替代性强。 S

1、中药材产品，

副作用小，过敏

发生率低；

2、可以预防流

行感冒以及治疗

新冠肺炎的作用。总

结

l 连花清瘟胶囊既可以治疗轻微新冠肺炎又可以预防以及治疗由病毒引起的流行性感冒;

l 目标群体工作压力较大、不健康的生活方式导致亚健康、免疫力低下，容易感冒，需要常备感冒药，这为连花清瘟胶囊提供了市场机会。SWOT分析9

01

活动目标 主题推导推广动线… … … … … … … … … …

… … … … … … … … … …

02

03 04活动策划10

线下公益活动涉及到四大城市，预计参与人数超1000人，线上微信小程序用户上万，抖音对话题进行发酵，形成热点事件。通过微博、抖音话

题引发社会的讨论

与关注，预计点击

量超三万、浏览量

达五万，转发量超

一千，讨论人数达

一千。

二次传播，由活动人群引到目标消费者。为女骑士发声，推出温情短片。与线上药店进行合作，在现有销售量上实现多倍利润。前期 中期后期活动目标11

活动目标人群 产品治疗轻微新冠肺炎预防和治疗病毒引起的流行性感冒中成药，副作用小女性外卖员

守护女骑士安全有效治疗感冒主题推导12

连花清瘟官方微博发布

节日热点话题。

3月5日——3月7号

前期

推广动线中期

后期时间

主题预热。

增加品牌曝光度。

内容

目的

3月8日——3月12日时间l 线下：推出线下空投计划，无人机庆祝女骑士节日快乐；由中华全国妇女联合会冠名推出“女骑士加能仓”。

l 活动地点：石家庄、长沙、杭州、成都

l 线上：发布微信公益小程序线上空投计划；与外卖平台进合作，赠送女骑士福利红包；抖音地方性官方账号视频推送。内容

目的l 体现品牌温度，强化品牌公益形象。

l 扩大公益传播效果

l 发酵话题，引发热议。

时间3月15日二次传播，连花清瘟官方推出温情宣传片。邀网友转发，根据点赞量获得美团买药连花清瘟额外红包。内容目的深化品牌公益形象、提升美誉度、促使行动。13

前期活动活动内容：

1、微博营销号发布评选话题#Pink你心目中的职业女神#

2、连花清瘟官方微博发布有奖竞猜话题#猜猜连花清瘟心

目中的女神#，中奖者可以获得一个连花清瘟家庭药箱。

利用3月8日节日营销前期造话题，引发网友参与讨论，增加连花清瘟的曝光，以及预热主题内容。活动时间：3月5日——3月7日

活动

目的

活动内容：

1、微博连花清瘟胶囊官方公布职业女神——女外卖员；公

布中奖者名单。

2、微博官方账号发布“守护女骑士”空投计划。空投计划

分线上网友公益小程序打卡，线下无人机空投。活动时间：3月7日

14

中期活动活动内容：

线下

1、“守护女骑士”线下空投计划是由数量无人机上挂着“守护女骑士”横幅以及玫瑰花在城市中寻找女外卖员并赠予。投放地点：石家庄、长沙、杭州、成都。

让女外卖员感受到自己被得到了重视，让大众看到连花清瘟胶囊公益态度，线上官方微博邀请网友拍照打卡，抖音地方性账号媒体争相报道，以此增加事件的热度。

活动时间： 3月8日——3月10日

活动

目的

活动一：线下空投计划

15线上

1、邀请网友@连花清瘟官方账号#“守护女骑士”空投计划#话题，拍照线下活动美图进行打卡，集赞前100名获得春日限定口罩、以及专属连花清瘟胶囊中药配方日历。2、投稿抖音四川观察、网红长沙、杭州网、河北日报，进行对此事报道。

中期活动活动内容：

线上在微信发布种花得花小程序。

1、每天打卡获得能量，种植莲花，直到莲花长

大即可署名捐出。

2、在微博@连花清瘟官方账号#“守护女骑士”

空投计划#话题，放上莲花已捐出的截图，用户

可以获得定制盲盒药丸挂件。（药丸内随机配

送连花清瘟胶囊配方小立牌以及专属感谢语）

用简单的公益小程序邀请网友参与，增加活动的趣味性，也给用户带来了良好的公益体验；同时扩大公益传播效果，进一步强化连花清瘟胶囊在用户心中的公益形象。

活动

目的

活动开始时间：3月8日

活动二：线上空投计划

16

中期活动连花清瘟通过为女外卖员做实事，真切地

去帮助到她们，提高品牌的美誉度。

活动内容：

线下

由中华全国妇女联合会冠名，推出“女骑士加能仓”。

仓内设计：墙面挂着中药香囊，当体验者进入仓内就能感受中药的魅力。一边是智能按摩休息区，一边是智能体温测量，自动弹出药和水。地点：石家庄、长沙、杭州、成都的汽车加油站。线上

在官方微博发布连花清瘟与美团买药合作的消息，女外卖员每完成一单，可获得随机福利红包。活动

目的

活动三:加能仓

活动时间： 3月12日-4月10日

17

后期活动二次传播，加深连花清瘟的公益

形象；并且与买药平台进行合作，促使消费，实现品效合一。

活动内容：

连花清瘟在微博、抖音发布“守护女骑士”温情短片。并邀请网友转发至微信，集满

赞可获得美团买药平台购买连花清瘟额外

红包。

活动

目的

活动时间： 3月15日

18脚本概述：《守护女骑士》公益温情片。长达两分多钟，前一分钟让网友看到女骑士真实的工作日常，后一分钟展示连花清瘟携网友做公益，呼吁网友对女骑士多一点的理解。

视频脚本序号 镜别 镜头方法 画面内容 声音时长1

2

3

4

5

6

7

8

9

远景

全景

特写

特写

近景

中景

全景

特写

近景

固定镜头

拉镜头

固定镜头

摇镜头

拉镜头

推镜头

甩镜头

甩镜头

固定镜头

早餐店,一大批外卖员参差站着、坐着、

蜷缩着等候着接单。

女外卖员骑着配送车在街头。

女外卖员带着头盔、口罩只露出疲惫的

眼睛骑着配送车。

早上九点的城市街头 女外卖员露出全

脸，风吹过发丝，缕缕飘起。

天空中飘着数量悬挂“守护女骑士”空

投计划横幅的无人机。

无人机飞向女外卖员，女外卖员拿起横

幅上的玫瑰花，对着镜头微笑。

无数的手机页面 手机外卖平台福利红

包。

连花清瘟“守护女骑士加能仓”使用的

画面。

一张张女骑士开心的、自信的、美丽的

照片在滚动。

手的摩擦声，若隐若现的聊天声。北风呼呼的作响，车轮声。“3月8国际劳动妇女节，北京时间凌晨五点。”车轮声。

“她们依然坚守在岗位。”汽车鸣笛声、无人机盘旋声。“从早到晚，再从晚到早，是她们工作的时间。”无人机盘旋声、欢快的音乐声“但是今天不一样，她们是女神，也是我们要守护的女骑士。”

无人机声响

“我们能为她们做什么？”“向她们表白爱意和尊重。”红包到账的声音

“给予她们真正需要的。”

“用行动表示对她们的关心。”“女骑士不是个例的存在，据国家统计，在2021年底女性外卖人数高达130万。连花清瘟呼吁大家在生活中对她们多一点理解和包容。”15s20s8s10s20s30s20s30s20s19

01

活动海报… … … … … … … … … … 连花清瘟加能仓设计022003

周边设计

创意设计活动海报

悬疑海报 揭秘海报21

创意设计连花清瘟加能仓设计22

创意设计周边设计

口罩 家庭医药箱23

创意设计周边设计可拆胶囊挂件连花胶囊配方日历24

01

媒介排期… … … … … … … … … … 媒介预算02

25

媒介投放投放平台 活动内容 时间微博

微信

抖音

3.5-3.63.73.8-3.103.83.103.15#Pink你心目中的职业女神#

公布中奖者名单

邀请网友带#“守护女骑士”空投计划#照片打卡在微博发布连花清瘟与美团买药合作的消息

线

上

媒

体

线下

媒体

#猜猜连花清瘟心目中的女神#微博官方账号发布“守护女骑士”空投计划

在微信发布种花得花小程序

邀请网友转发“守护女骑士”温情短片

投稿抖音四川观察、网红长沙、杭州网、河北日报，进行对此事报道发布“守护女骑士”温情短片

3.8-3.103.12-4.10空投计划

加能仓

26

活动预算线

上

线

下

活动内容

微博话题热搜、引流

抖音视频上热搜

小程序开发

美团福利红包

海报制作与设计

奖品开发与制作

空投计划

加能仓

费用/万元20

6

0.8

100

0.5

1

50

总计/万元40

27218.3