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光伏发电是将光能直接转变为电能的一种技术。

屋顶光伏电站主要由太阳电池板、控制器和逆变器、

支架组成。

光伏组件将太阳光转换为直流电

↓

逆变器将直流电转换为交流电

↓

计量表计量光伏系统发电的总量

↓

并网箱将电供给家庭即时用，将余电转出

↓

晚上系统缺光停止工作，家里依旧使用南方电网的

电，双向电表可以计算出您的系统用南方电网多少

电，及卖给南方电网多少电。

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广东光合新能源有限公司顺德分公司

位于佛山市顺德区，办公面积300多平方米，

员工达40多人。坐标顺德，辐射中山、江

门、珠海等地，是光合能源在珠三角战略布

局的重要组成部分。

广东光合新能源有限公司东莞分公司

位于东莞市天安数码城A座13层，办公面

积1000多平方，员工30多名。坐标东莞，

辐射惠州等当地光伏市场，作为光合能源

在粤东地区的“桥头堡”。

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C 光合能源为客户提供“客制化的高效稳定光伏电站”，为客户提供勘察-

设计-安装-监控-保质-维护-维修等一条龙全方位安心服务；

C 光合能源是佛山第一家专业从事屋顶分布式光伏电站的公司；

C 光合能源是佛山实际安装案例最多的公司、市场占有率达65%以上、项

目遍布佛山每个镇街；

C 光合能源项目以佛山、广州、东莞为中心，遍布广东省各地。

C 光合能源领先研发“防水抗氧化一体式钢铝结构支架”专利产品；

C 光合能源所有产品均选用国内外最高品质产品，其中太阳能板选用美国

上市10余年的国际大品牌---“JA 晶澳”（纳斯达克：JASO）、为全

球质量之首！

C 光合能源被业内评为“分布式先行者 优质分布式电站”，旗下拥有线下

服务站共60多家，遍布珠三角地区。

C 光合能源具有《承装（修、试）电力设施许可证》资质

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C 光合能源的所有产品均严格按照国家荷载规范和设计规范进

行设计；

C 光合能源拥有业内最专业的设计团队，产品均通过系统模拟、

组件排布、空气动力模拟、有限元分析、结构计算等专业设

计，产品通过TUV认证、拉拔测试、风洞测试、力学计算等

一系列国内外测试和认证；

C 光合能源支架产品获得多项专利；

C 光合能源支架产品出口日本、获日本业界认可；

C 光合能源所有项目均享受PICC安全无忧承保；

光合能源旗下拥有线下

服务站共60多家，遍布

珠三角地区，专业知识

扎实，服务热情高效。

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光合能源旗下

拥有专业的勘

察和施工队伍

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光合能源保证光伏系统从螺丝到光伏板全都选用大品牌！

其中，我们的重点设备：光伏板选用晶澳、选用古瑞瓦特和华为逆变器、支架选用本公司

研发的专利产品，出口日本并获日本光伏界的认可！

一、关于晶澳太阳能（纳斯达克：JASO，以下简称“晶澳”）

 晶澳被CCTV评选为“2015年中国制造十佳品质杰出贡献奖”，与IBM、广汽本田、海

尔、五粮液、英特尔（中国）等齐名。

 晶澳被欧洲EuPD授予“2016年度欧洲顶级光伏品牌”、“瑞士顶级光伏品牌”“荷兰

顶级光伏品牌”“英国顶级光伏品牌”!

 晶澳荣获2016国内光伏行业评选十大品牌、排名第一！

 晶澳组件出货量连续四年在日本市场保持领先地位。

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 晶澳是业内首家且唯一一家实现100%运用二次印刷技术大规模量产电池的公司；

 晶澳是全球首家实现100%抗电势诱导衰减（PID）组件量产的公司；

 晶澳组件实验室拥有TUV南德目击实验室和ETL卫星试验室资质，生产过程、质量和厂检

通过PI-柏林和Solar-IF等第三方机构检测；

 晶澳组件通过TUV南德 3倍IEC长期可靠性极限测试；

 晶澳是国内首家通过环境适应性测试的公司，保证晶澳组件在高温、高湿、高寒及高盐碱

等恶劣环境下都能正常运行。

 晶澳通过美国加利福尼亚菲蒙市的RETC实验室四级冰雹撞击测试：承受了直径50.8毫米，

以274公里\/小时速度的冰雹在组件玻璃表面不同部位的撞击。

 晶澳是国内首家通过 UL-1703 新标准中 Class A 防火测试：晶澳常规光伏组件在承受10

分钟以上气体火焰的直接燃烧后不但没有发生自燃，而且没被烧穿（Class A 防火测试标

准允许组件烧穿）。

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方案 含义 收益 客户准备材料

全款 客户自己全部出资 客户坐享全部收益 1.1000元订金

2.屋主身份证正反面复印件

3.扣电费存折

（增容或电表过户时需要）

4.房产证复印件

（无此证可以向村委开证明）

5.屋主名下银行存折复印件或银行

卡流水账

贷款 客户办理银行“光伏贷”，并将 客户坐享全部收益

款项上交给公司，每月客户需自

己向银行还款。 同上材料，另加以下材料：

1.本金+利息，本息每月还款 1.夫妻2人的身份证正反面复印件

2.纯信用贷款，不需要任何抵押

3.贷款手续费：60个月16.5%

2.6个月银行流水账

1-7年：客户获得收益10%，公司 3.夫妻结婚证

1.客户办理银行“光伏贷” 获得收益的90%； 4.户口本

2.客户将款项上交给公司，公司

分红模式 负责每期帮客户还钱给银行 8-20年，客户获得收益50%，公司

3.客户需要和供电局签订“全额

上网”，收益按分成。 获得收益的50%；

20年后，整个系统归客户所有。

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广州、佛山方案 自用电（元\/度电） 卖电（元\/度电）

全款、贷款 0.62（佛山第一档电价）+0.42（国家补贴） 0.45（卖电回购）+0.42（国家补贴）+0.15（地方补贴）

+0.15（地方补贴）=1.19元 =1.02元

分红 客户全部电卖给南方电网 0.85（标杆上网电价）

东莞方案 自用电（元\/度电） 卖电（元\/度电）

全款、贷款 0.67（东莞第一档电价）+0.42（国家补贴） 0.45（卖电回购）+0.42（国家补贴）+0.3（地方补贴）

+0.3（地方补贴）=1.39元 =1.17元

分红 0.67（东莞第一档电价） 卖电补贴、国家补贴、地方补贴按分成给公司

居民电费：第一档是0.62元\/度；第二档是0.67元\/度，第三档是0.92元\/度。

（屋内有5个电表以上的居民，可以申请合表电价，电费统一是0.657元\/度）

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举例：佛山村民张先生成功并网10千瓦，三个方案的收益如何计算？

计算单位： 客户分成：

10KW≈占地面积约70平方米≈12000度\/年 1-7年：客户获得收益10%，公司获得收益的90%；

享受国家补贴20年，地方补贴3年 8-20年，客户获得收益50%，公司获得收益的50%；

设：50%自用=6000度，50%卖电=6000度 20年后，整个系统归客户所有。

收益计算如下：

收益计算如下：

方案一二：全额、贷款收益 方案三：分红收益

收益 计算 金额\/元 收益 计算 分成 金额

国家收益 12000度*0.42元\/度*20年 天台获得一个安全有保障、环保降温的高科技棚架

地方收益 12000度*0.15元\/度*3年 前20年 1~7年10%

卖电收益

自用收益 6000度*0.62元\/度*30年 0.85元*12000度 8~20年

50%

卖电收益 6000度*0.45元\/度*30年

一次性 21年~30 12000度*0.85元 21~30年

安装补贴 100%

10kw*1000元\/kw 年收益 *10年

总收益 总收益

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1、销售：客户确认方案和报装，若是客户选择贷款方案需要查征信。

2、勘察：选择一：业务员为客户屋顶勘察。勘察后填写《发电系统设计现场勘察记录表》；

选择二：工程部为客户屋顶勘察。业务员协助客户填写《意向卡》+1000元诚意金（可以无条件退），业

务助理将安排公司工程队与客户约时间上门勘察；

3、签合同+报装：①完成勘察后，业务员与客户签订合同，收取1000元定金并开发收据（已收取诚意金的客户无须

再交）；②联系供电局为客户进行报装；③协助客户准备报装、备案资料。业务员提醒客户耐心等待供电局人员上门

进行第一次审批并收取资料；

4、交接公司：业务员将勘察表、合同、订金一同交回公司登记，公司工程部设计效果图，业务员将图与客户确认。

5、接入方案+备案审批：供电局出具接入方案后，业务员将接入方案图拍照发给业务助理，并且等待发改委备案审批；

6、工程开工：业务员与客户协商好开工时间

方案一的客户，在我公司材料进场当天支付40%工程款，完工3天内付合同50%，验收并网通过3天内，付清尾款

方案二的客户，银行放款后或客户给预付款，材料可以开始进场

方案三的客户，银行放款后+做律师见证后，材料可以开始进场

7、等待供电局验收

8、供电局并网发电，退回1000元订金，指导用户下载APP实时监控发电收益，维系好客户，努力达成转介绍

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实实在在收到钱的补 供电局售电

贴通知和收钱账户 和补贴价格

计算盖章文

供电局光伏发电 件

量计算参考值：

3.5度\/KW

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（1）支持0首付、实现以电供电，不花一分钱就可安装屋顶光伏棚，给你一个安全、舒适

的多功能隔热棚。

（2）楼顶直接降温6-8度，防风、防雷、防冰雹，保护屋顶、降低楼顶老化速度。

（3）初装补贴：佛山市1000元\/千瓦，禅城区加补400元\/千瓦。

（4）发电补贴：佛山前3年补0.15元\/度，国家补0.42元\/度长达20年有效，南方电网收购

0.45元\/度，度电收益至少1元以上。政府支持项目：环保、节能、高效、无污染。

（5）降低阶梯电价：0-200度为0.62元，200-400度为0.74元，400度以上为0.92元。

（6）光伏组件为晶澳品牌、美国上市十几年，世界500强、连续4年日本进口量第一、全球

质量第一。

（7）支架使用防水抗氧化一体式钢铝结构专利产品，给用户信心保证！

（8）中国人民保险公司为您的光伏设备保驾护航使您用得安心。

（9）同时可利用光伏棚做健身房、养龟、养蜂、种花种菜、多功能聚会厅等等。

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