趣儿府·儿童成长体验中心 开业推广策划

目录 一、品牌描述………………………………………………3 二、市场分析………………………………………………3 三、目标对象………………………………………………3 四、推广目的………………………………………………3 五、推广内容……………………………………………4-6 1、推广主题………………………………………………4 2、推广时间………………………………………………4 3、具体内容……………………………………………4-5 4、前期专备和人员安排………………………………5-6 六、活动预算………………………………………………6 七、预期效果………………………………………………6

趣儿府儿童成长体验中心开业推广策划 一. 品牌描述 武汉趣儿府儿童成长体验中心是一家以海洋风为特色的综合型 儿童乐园，除了拥有淘气堡、钓鱼池、娃娃机、沙池、DIY 手工区等 传统项目，特别增加了婴幼儿游泳馆、益智早教等特色项目，成为 汉北广场片区甚至整个武汉颇具特色的儿童乐园。 本案所在地汉北广场是一家集吃喝玩乐于一体的大型综合商 圈，人口集中，配套商业成熟，能保证稳定的人流量。该片区居民 以个体户和销售人员为主，年收入不低于 10 万元，整体消费水平较 高，对生活品质有一定要求。且根据 2017 年 8 月底最新政府数据 显示：片区 3-6 岁入学儿童约 3600 人，0-3 岁婴幼儿约 3000 人。 因此，趣儿府亲子乐园有经济保障、消费人群保障，中高端的定位 也是十分适合该片区整体环境的。 二. 市场分析 武汉市黄陂区滠口街道西邻武汉天河机场、北靠武汉北铁路 组、东陵武汉新港，区位、交通优势明显。滠口街依托系列大市 场，形成支撑中部、买卖全国、出口世界的农产品物流体系，区位 经济高速发展。 汉北广场地处滠口街道的核心位置，搭乘轻轨十分方便。通过 前期调查，片区虽然有较多的儿童乐园，但水平参差不齐，且大多 为中低端，仅仅满足附近儿童在小区内部的玩耍，缺乏品牌知名 度，更缺乏成熟的儿童乐园体系，尤其在益智早教和游泳馆这两个 方面，几乎没有同类型儿童乐园可以同时达到。因此，我们将趣儿 府亲子乐园的市场分析简单总结为下面的表格—— 名称 面积 主要项目 主要优势 主要劣势 价格

趣儿府儿 420 平 1.传统项目： 1.游乐+游 1.尚未开 片区 童成长体 方米 淘气堡、钓 泳 业，无法 中高端 验中心 鱼、娃娃机等 2.游乐+益 开展消费 2.特色项目： 智早教 体验 游泳馆、 备：对很 2. 价 格 相 益智早教 多小朋友 对较高 吸引力极 大，且形 态为片区 乃至武汉 唯一。 三. 目标对象 武汉市黄陂区汉口北滠口街汉北商圈及居民区 0-6 岁儿童。要 同时考虑儿童的消费喜好和家长的消费习惯。 四. 推广目的 1. 提升趣儿府儿童成长体验中心会员卡预售效果。 2. 提升趣儿府儿童成长体验中心知名度。 3. 为趣儿府儿童成长体验中心后期向益智早教转型奠定基础。 五. 推广内容 1. 推广主题：“陪伴·成长”（因趣儿府儿童成长体验中心是游玩+ 早教兼而有之的综合型乐园题）。 2. 主要内容 10.18 10.20 10.21 10.16 全天 全天 9:00—12:00 15:00—18:00 时间 节点 全天 主要 前期宣传 主题活动+卡片预售 内容

主题 1.幼儿 h5 纸质邀 益智 亲子 才艺 园网络 邀请 请函 游戏 互动 表演 平台宣 传； 函 （针对孩 2.艺术 子） 培训机 （针对 构店内 家长） 宣传 媒介 传单 微信公众号、 横幅、传单 气球广告 礼品广告 家长 QQ 群 设备 无 无 无 话筒、拍立得、摄像机 3. 具体安排 10 月 16 日: 在趣儿府儿童成长体验中心附近的社区、幼儿园门口摆点宣传，分发传 单；与 3 家艺术培训机构（绘画、陶艺、跳舞）进行联合宣传；同时联合 4 家 幼儿园，进行微信公众号文章发布（类似：0-6 岁宝宝不同年龄段需要培养的能 力和综合素质！）为园区宣传和主题活动打好基础，同时要求相关幼儿园将推 文发送到家长群，家长转发获得指定赞数，可获得优惠券。 10 月 18 日: 在微信公众号上发布电子邀请函，告知社区晚会具体事宜，并说明指定幼 儿园的小朋友前往现场可以获得“专属礼包”（折扣卡、优惠券、早教券 等），鼓励家长带小朋友报名参加。 10 月 20 日: 将纸质版“八爪鱼邀请函”分发到各个幼儿园（不同幼儿园发不同颜色和 表情的八爪鱼），报名参加即可获得邀请函（印有抽奖编号）。现场也可以按 照八爪鱼的颜色来坐在不同区块。 10 月 21 日: 提前进行场地搭建，做好相关准备工作。含：签到墙、信息登记处、易拉 宝、横幅、小舞台、灯光设备、观众区、游戏区、亲子区等。 （1）9:00—12:00：嘉宾入场+亲子互动 凭邀请函入场的小朋友和家长首先进行信息登记，在签名墙签名留念，然 后赠送“专属礼包” （折扣卡、优惠券、早教券、吉祥物等），在相应区域入 座；没有邀请函的家长和小孩在活动现场进行信息登记并领取邀请函（印有抽 奖编号），同样获得优惠券，但不发吉祥物。 游戏区：充气城堡、魔力沙、乐高等（以小朋友为主，纯玩） 亲子区：绘画、陶艺、亲子游戏等（小朋友、家长一起完成） 备注：趣儿府工作人员和培训机构老师进行现场引导和指导。 （2）15:00-18:00：才艺表演 邀请培训机构优秀小朋友进行现场才艺表演，含：绘画、黏土制作、歌舞 表演等。 时间充足的情况下，邀请现场小朋友参与表演。

（3）11:30 + 17:30：两次抽奖 因活动分上午下午两个阶段，为了吸引家长和小朋友，特设抽奖环节，抽 奖编号在邀请函上印制，奖品为体验中心相关产品（如：体验卡、优惠券、买 一送一等，一等奖需要力度大一点）。另外：所有的互动环节，都提前备好小 礼品（如：吉祥物）。 备注：活动全程进行拍立得拍照，选择效果好的照片放在签名墙展示，家 长和小朋友喜欢可以带走。跟摄方面看实际需求，从品牌建设和推广的角度， 建议做一下储备，后期可以作为宣传片的素材，在店面视频设备上播放，也可 以制作成网络短片在家长群投放。 4. 前期准备和人员安排 （1）前期准备： 宣传单（400 份）、微信软文、纸质邀请函（50 份）、抽奖箱、信息登记 表、现场装扮物料（吉祥物、发光气球、玩偶人等）、桌子、椅子等。 （2）人员安排： 现场搭建：3 人 摄像师：2 人 摄影师：1 人 现场维护人员：亲子区 1 人 游戏区 1 人 舞台 1 人 主持人：1 人 信息登记：2 人 引导人员：2 人 奖品发放：2 人 玩偶人：2 人（如果可以找到章鱼人偶） （3）奖项安排： 抽奖环节： 一等奖 趣儿府年卡 5 折优惠券（3 份） 二等奖 趣儿府年卡 8 折优惠券或季卡 8.8 折优惠券（20 份） 三等奖 趣儿府次卡 1 张（50 份） 互动奖品： 为主动上台表演的家庭和亲子区作品优秀的家庭设置“陪伴·成长”奖 10 份：获奖状一张、趣儿府大礼包一份（贴纸/书包/体验卡） 六、活动预算 单价 数量 总价 0.5 元 400 份 200 元 类别 20 元 20 元 1幅 传单 横幅

易拉宝 50 元 1个 50 元 信息登记表 0.1 元 20 份 10 元 1 元/只 5只 5元 中性笔 10 元/只 2只 20 元 签名笔 0元 不限 0元 电子邀请函 1 元／份 100 份 100 元 纸质邀请函 30 元／个 10 个 300 元 礼品 1：书包 7 元／个 50 个 350 元 礼品 2：玩偶 5 元／张 100 张 50 元 礼品 3：贴纸 100 元 1个 100 元 棚子租赁 1000 元 舞台搭建 1000 元 1个 120 元 （若社区有小 200 个 2325 元 舞台是最好， 60 元／100 个 直接进行装 饰；若没有， 请专业公司搭 建一个小型舞 台即可） 发光气球 合计 备注： 1.天气逐渐转冷，一定注意提前关注天气预报，选择合适的时间开展活动，晴 天活动参与人数会更多。 2.所有费用均为预估，待具体项目和个数与客户确认之后再敲定。 七、预期效果 通过本次预售前的推广活动，极大程度的提升趣儿府儿童成长体验中心在 汉北广场片区的知名度及好感度，为年卡预售和后期进店体验打下了良好的基

础。现场的主题活动，不仅传递趣儿府的理念，吸引前期领取邀请函的客户前 往，丰富而有吸引力的活动还可以吸引现场新客户的加入。前期已经做了预热 宣传，现场再进行气氛感染，给出较大幅度的优惠，预售效果会比较理想。 备注：会员卡预售类型推荐—— 卡种 预售价格（元） 使用说明 备注 双年卡（钻石卡） 备注： 前 100 个年卡会员 年卡（金卡） 980 元／人 专属福利—— 季卡（银卡） 1. 游 玩 跟 拍 服 务 次卡（普卡） 680 元／人 （照片/视频，根据 顾客要求） 200 元 10 次 2.定制礼品服务 400 元 25 次 3.生日专属服务 600 元 40 次 办卡可参加抽奖， 亲情卡 不同卡别，奖项设 （亲朋好友一起 置不一样，从而吸 办，一起享用） 引大家办年卡； 如年卡最高奖项是 成长卡 办一年送一年，而 （元老级会员，办 普卡奖品要低很 卡年限可以不断累 多。 积，所获礼遇等级 不同） 团购卡