产品分析
01
产
品
分
析
品牌认知
产品认知
传播现状
总体
爱华仕 “OIWAS”2001年进入市场，依靠良好的品质，新颖的款式，优秀的服务使得爱
华仕“OIWAS”迅速在国内拥有超过 3000多家终端门店。
A.产品定位:年轻人喜欢的潮牌箱包
B.产品主张:OIWAS KIM通过奇幻的产品设计理念和独有的猛犸大象图腾赋予潮牌更具年
轻潮流的个性，彰显青春不重young的价值主张，致力于和年轻无畏的潮青年一起打造奇
幻、劲潮的学院派箱包。
A.现状:箱包不是日用品，爱华仕虽然知名度高，但是宣传力度不够，因此消费者大都不
了解产品。
B.对策:OIWAS KIM 给人以“奇幻、劲潮”的形象塑造，以满足年青一代个性化需求，让
其成为年轻学生群体的专属潮品。
爱华仕有一定的知名度，箱包类型众多，没有打造出核心产品形象，宣传力度也不够，致
使不能表达出爱华仕时尚、前卫、活力、休闲、创新的形象。
1
竞争者分析
外交官
世界三大品牌之一
生产能力和销售能力很强，
零售渠道处于独特地位，在中国许
多城市有五星级酒店专卖店。
噪音低、耐磨佳，各方面
的材质较好，款
式多样。
美旅
新秀丽旗下知名品
牌，国际知名，全球联保，设计
时尚，产品品类多元化，拉杆箱的
风格比较简约的、箱体轻盈、手柄
舒适、 耐磨防滑,性价比高
爱华仕
依靠良好的品质，新颖的款
式，优秀的服务使得爱华仕
“OIWAS”迅速在国内
拥有超过 3000多家终端
门店。
威豹
中国最悠久的一个品牌，
创办时间早于爱华仕进入中
国市场，也致力于潮流的设
计风格，价格实惠，
以质量好广受好评。
2
消费者分析
品牌官网，实体线下，朋友推荐，电视广告（按调查占比由多到少排序
QQ,,微信，微博，知乎，爱奇艺，bilibili等媒体
消费者基本特征
消费者购买箱包影响因素
消费者行为分析
消费者了解箱包的渠道
消费者主要接触媒体
目标人群：处于14--23岁的新潮青年
90、00后年轻一代，渴望自由与时尚，追求潮流却又不想迷失自我，内
心叛逆却渴望成熟，想要被人接受却又不想盲从，他们是游离在自我与人
群两个世界中的新兴一代。
实惠的价格吻合时代潮流却又可以彰显个性的外观，多样化的功能用途
经久耐用的质量，适量的广告宣传。
消费者普遍认为适合自己的就是潮流，由此可见在物质和生活得到极大改
善的今天，新兴一代相比以前更加注重个人消费体验，消费心理更加理性，
而不是选择盲目跟随潮流或者标新立异。
3
市场环境分析
01
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04
潮流箱包市场需求
随着新时代的发展，人们对于精神文化层面的
需求越来越大，对于时尚和潮流有了更深层次
的理解，因此箱包作为人们日常出行的必备品
也被要求具备时尚和个人属性，市场广阔。而
且箱包市场同质化竞争严重，潮流系列箱包找
比较低，具有光明的市场前景。
箱包市场需求
社会经济不断发展，人们的消费能力和水平不
断发展，在一定程度上促进了箱包的消费。经
济持续发展推动了旅游业的发展，从而为箱包
销售提供了巨大的市场份额。
品牌知名度普遍较低
受限于箱包发展历史较为短暂，人们对于箱包
品牌的普遍认知较少，但行业内品牌竞争激烈。
市场竞争激烈
想报市场具有广阔的市场前景，新兴箱包品牌
不断涌入市场，外来品牌对于本土消费市场造
成了严重冲击，箱包品牌间市场竞争激烈。
4
01
S
03
O
02
W
04
T
SWOT分析
1 产品种类多，可满足消费者的不同需求。
具有顶尖的研发与设计团队，产品创新性，
艺术性强，
2 生产工艺领先，精工细致，箱包质量上乘。
3 市场定位精准，处于14岁~23岁的潮青年。
他们骨子里充满尝新求索精神，对世界充
满好奇，喜欢用自己的方式和世界交流。
4 系列理念新颖，以奇幻为主题，彰显青春
不重young的价值主张。
1 爱华仕产品种类繁多，但缺乏具有时尚
感的核心产品。
2 KIM系列为新推出的系列，知名度低，
推广难度大。
3 原爱华仕品牌形成了固有的产品认知，
消费者对新系列认可度较低。
广告营销力度较小，缺乏新意。
1 人们的生活水平提高，消费能力提升，对
高档箱包的需求增加。
2 旅游业发展，人们出行机会增多，带动
了箱包市场的扩大。
3 时尚与潮流成为年轻一代的新需求，潮
流箱包市场前景广阔。
4 宣传媒介的多样化为产品知名度提升提
供了更多的可能。
1 原有箱包市场竞争激烈，主要竞争对
手为威豹，达派，皇冠，外交官等。
2 新兴品牌和国外品牌不断涌入市场，
如新秀丽，路易威登等，竞争难度大。
活动
三部曲
1
2
3
潮无所定
自在随心
我有我young
1.树立爱华仕品牌形象，提升爱华仕品牌知名度
2.传播爱华仕KIM系列理念
营销
目标
短期目标：
长期目标：
1.让爱华仕KIM系列年轻、紧跟潮流的特点深入人心
2.抓住年轻群体的箱包消费市场
3.为爱华仕的进一步发展打好基础
一，潮无所定
线上：
1，致敬军运会
活动详情： 转发爱华仕官博发的军运会动态(爱华仕采访军运会军人，志愿者，谈该运动会中令人激动的时刻），点赞量超过
1000，获得爱华仕背包一个
在微博上发布“我与军运会”的话题，参与话题者，可通过文字，录音，视频等形式记录下自己在军运会中的经
历，从话题中挑选优质微博，微博作者可获得爱华仕提供的奖励。
活动时间: 2019年10月8号—2019年10月28号
活动目的： 与当下社会热点相结合，提升品牌知名度，美誉度。
2.微博发起话题
一，潮无所定
爱华仕官博置顶，里面内容是有各种各样的人穿
着各种各样的衣服，挎着各种各样背包，说“适
合自己的就是潮流，我就是潮流”。
活动详情：
活动时间：
2019年8月1号—2019年8月5号
活动目的：
传播爱华仕KIM系列理念，“适合自己的就是
潮流”，让大众做回自我，认可自我
爱华仕赞助真人cs活动，用户通过在社交媒体上进行宣传真人cs活动，有机
会获得真人cs的游戏券，而购买爱华仕箱包，则可免费领取真人cs游戏票券。
同时在游戏过程中，更改一些游戏道具和设定，cs活动背包即就是爱华仕
有趣 年轻 参与度
高
一，潮无所定
线下：
真人CS
活动详情：
活动时间：
2019年10月1日至10月7日
活动目的：
与游戏联动，提高爱华仕品牌知名度，使得年轻人能在潜移默化中接受爱华
仕的产品
刺激
二，自在随心
线上：
涂鸦
小程序
活动详情：
在微信，微博，QQ等社交平台发布涂鸦小程序，
用户在原有的普通行李箱上进行涂鸦，装饰等操作，
绘制出一个仅属于自己的爱华仕箱包，完成后上传至
平台，由箱包设计师和时尚达人进行评选，并选出最
有创意和时尚的作品，获奖的作品有机会实体化，投
入到市场上销售。
活动时间：
2019年6月20日至7月31日
活动目的：
宣传我就是潮流的时尚理念，提高爱华仕Kim系列的知
名度。
定制你的专属箱包
二，自在随心
刺激 热情 挑战 梦想
VR体验： 线下：
活动详情： 在商业区和市中心打造爱华仕箱包形状的移动房车，房车内部则是一个VR体验馆，体验项目为各种极限运动。用户可以
免费进入房车中进行极限运动体验。
活动时间： 2019年10月1日至10月7日
活动目的： 将爱华仕与年轻，个性联系起来，增强消费者对爱华仕Kim系列的认同。
线上
线下
三 我有我young
1，不一young的烟火：
线上在抖音微博微信上发起以“我就是我，不一样的潮流”为主题的歌词征集活
动，筛选出5首歌词，请专业人士来作曲。
线下爱华仕在各大步行街举行歌唱比赛，最后筛选出5位优秀选手，合力完成歌曲。
歌曲完成后，在各大音乐播放器发布。同时在校园内举办电音节。
音乐发布后，在抖音微博微信等媒介上征集相关音乐的舞蹈视频，从中筛选出5支
舞蹈。
活动详情：
活动时间： 2019年9月1日至12月31日
活动目的： 树立年轻，潮流的品牌形象，表现出我有我young的理念。
三 我有我young
2，抖音视频
内容详情：
有个年轻人从箱子里出来，每钻出来一次，风格就会变化一次，
休闲风，嘻哈风，古典风，现代风等等，随着风格的不断变化，
人不断地从箱子内出来。出来后根据搭配摆出合适的姿势或一段
舞蹈
后期剪辑：
配动感的音乐，结合鼓点从箱子内出来。
活动时间:
2019年8月7号—2019年8月10号
活动目的：
突显箱包的功能性，宣传自我就是潮流的时尚理念，“适合自己
的就是潮流，做回自己。
潮流 1+1 箱包 Show
高端市场
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三 我有我young
线下：
3
活动详情： 1+1指的是模特秀与箱包的碰撞。在这场SHOW上，使用的模特均为年轻模特与潮流达人，服饰可以与时尚企业（如
supreme、BAPE、stussy）合作，箱包则选择爱华仕最新kim系列，活动在学校、步行街、旅游景区举办。
活动时间： 2019年11月1日至11月11日的周末
活动目的： 推出并宣传爱华仕kim系列，将品牌融入生活，展现出以自我为中心，则是潮！
