双汇&Rio联名策划案

双汇（上海）营销咨询有限公司

CONTENTS目录

1234

当下我们为什么需要做联名 Part双汇&Rio联名的优势在哪里

01

Why

？

。

Rio锐澳

• Rio自2014年横空出世以来，以其独

特的产品和强大的营销攻势创造出不

菲的业绩，更让不温不火的鸡尾酒市

场掀起一股巨浪。

• Rio为人熟知的产品有三个系列——

微醺、本味、强爽。

•自2016年， Rio业绩下滑，亟需新

的营销手段焕活品牌。

•大量竞品扎堆涌入市场，瓜分市场

份额。•同类同种竞品•同类不同种竞品

全世界最大的肉类

加工企业

火腿肠市场领占

有率第一

屠宰业务市场占

有率领先行业龙头品牌

双汇

•方便速食市场受消费形态升级、消费观

念更新迭代影响市场总体份额减少。

•方便速食市场被其它品类市场蚕食，市

场总量下降。

强强联合，打破壁垒，实现1+1>2

的效果。

PartInsight

02

受众洞察

•从双汇店铺购买人群和Rio天猫

购买客群看出，客户相似度高，

受教育程度中等，购买城市相对

下沉。感

•在购买双汇产品的客群中消费者

对于酒类产品的品牌偏好可以看

出Rio占比最大。

受众洞察

双汇店铺购买人群对酒类品牌的购买偏好

双汇店铺购买人群对酒类品牌的购买偏好

双汇人群分析

Rio人群分析

女性占比：58.7％

年龄占比18-34岁：75.2%

二三线城市占比：54.67%

女性占比：71.6％

年龄占比18-34岁：77.7%

二三线城市占比：55.31%

重点数据解读：

18-34岁中等收入，学生、白领、家庭主妇

受教育程度中等的女性

注重生活情调和乐趣

对生活抱有积极乐观的态度

热爱尝试新鲜事物

二线城市

工作和精神压力较小

爱玩有活力消费能力中等偏上

热衷于分享交流兴趣广泛

对新事物容易产生好奇心

主要使用移动设备新媒体的主要用户

重度消费的平台有微信、微博、各大直播平台

下沉市场年轻大众画像：

PartProduct & Strategy

03

产品demo&落地营销活动

。

•三套包装图案绘画主题是为“不说、不看、不知道”分别以小狮子形象展现主题。

•产品图案设计主题的灵感源自双汇的IP——小狮子，整体设计风格偏复古，展现出

年轻人对于双汇文化的全新理解和阐释。

微醺·不说

（易拉罐形包装）

强爽·不知道

（玻璃瓶外形包装）

本味·不看

（组合包装）

设计风格·壹（图案花纹）1

风格示意图产品纸质包装盒通用工艺

•包装盒采用烫金工

艺增添质感

•酒 吧/livehouse等 特

定场合使用荧光材质

（日光下荧光材质会泛白）

•一方外观+一方色彩风格

设计风格·贰 2

v

•此为该设计风格下产品示意

图，并非完稿和产品

•大开口罐头设计方便

拿出肉粒/火腿肠

•采用塑料PET材质的瓶

身，区分联名款&普通

款

•内部小袋封装方便取用

食品或同比缩小罐装

（Rio酒罐原尺寸不方便

拿出底部散落的肉粒肉

肠）

易拉罐包装酒味肉粒（湿）

mini肠

开口方式

瓶身材质

内部小袋

玻璃瓶外形包装

酒味肉粒（干）

mini肠

瓶身采用PET塑料Mini肠在瓶装内

可能不方便取用

备案：瓶装若难以实现

则使用酒瓶形包装

半盲盒组合包装

双方产品风味

不变

•Mini肠&肉粒放在酒瓶

上/下，半盲盒性质

•消费者可以知道Rio是什么口

味但不知道双汇产品的口味

火腿肠包包

火腿肠包装的rio酒

味香氛蜡烛盲盒

：56％•已有很多品牌做产品形状的小包，将火

腿肠产品形变成可以背在身上的小包

对比三：640万

食玩周边demo展示

•用带有联名产品主图的包装纸或双汇火腿肠的外包装图案

包装，内有燃烧后有鸡尾酒香味的香氛蜡烛。：820万

挂件盲盒（示意稿）

挂件盲盒包装

•以上仅为示意图，落地还需补充设计

食玩周边demo展示

硬材质软材质

•瓶身塑料材质•开罐方式为瓶

身中间打开，

拉环仅为造型

•罐内1-3款内袋

酒吧/livehouse

概念

图

活动主题1:“酒肉朋友，吃肉喝酒”

酒肉朋友原意是指不干正事的朋友，而现代社会能有几

个随叫随到一起吃吃喝喝的好友便是难能可贵，酒肉朋

友该有新定义。

活动主题2:好酒好肉，开心上头！

活动现场摆放联名商品，喝点小酒，吃点好肉，听点

音乐何不上头！

Happy Hour是指在酒吧&酒馆特定时间段提供特

价的酒水饮料和小食，通常是在傍晚5-9点，可根据

活动时间情况改动。

Happy Hour（商场&酒吧&livehouse皆可设置此环节）

邀请知名乐队酒吧/livehouse现场演出

有酒有肉怎么能缺了音乐的，邀请时下年轻人喜爱的

乐队来现场演出，给活动添彩。（乐队备选：钢心乐

队、痛痒乐队、新裤子）

酒肉主题1

主题活动

明星驻场

快闪店活动现场邀请

双方代言明星作为一

日店长现场活动，利

用明星效应，增强活

动传播声量。

设置游戏装置、大型

玩偶，引导现场观众

互动打卡。

交互游戏

现场设置交互游戏机，

吸引现场观众参与互

动游戏。

周边文创售卖

现场设置文创区，售

卖周边衍生品。

快闪店一日店长

装置艺术

2

主题活动

商场中庭快闪活动分区

现场装置艺术

•以上两款活动现场装置艺术仅

为示意图，并非完成设计稿•可参考大白兔奶糖活动现场装置

互动区·拍照

•古代门环拍照点•可参考大白兔奶糖互动拍照区

互动区·交互游戏机——“肉票”“酒票”抵用券

•以上两款抵用券仅为示意图，非完成稿•游戏机可出票•网易考拉·笑容ATM

互动区·桌面游戏

•双汇扑克牌（同时可作为周边衍生品售卖）•参考大白兔儿童涂鸦区

文创区·售卖

•联名盲盒产品自助贩卖机

•rio酒+联名产品+盲盒（全部易拉罐）

•文创售卖区（以及衍生品）

PartEstimated results.

04

传播方式&效果预估

14

32

56

引导koc自主分享

作为营销事件在社交媒体上宣传

酒吧主题活动

线下活动在路人增加品牌好感度

线下快闪店

邀请品牌代言人、各平台kol带货推

广，发起挑战赛

明星&社交平台kol带货

双汇和淘系头部主播薇娅保持长期

合作关系，可利用主播资源在直播

间推广联名产品。

头部主播带货

利用官微官博等私域流量进行宣传

品牌方账号宣传

由品牌方发起一系列和联名产品相

关的挑战，吸引koc自主分享

传播矩阵

01

02

头部主播带货

•在薇娅为双汇的带货中，十次直播实际成

交额为14202176.4¥。

•可利用直播间推广联名产品。

薇娅直播间数据

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02

社交平台明星&kol带货

•小红书、微博、b站等社交平台可邀请明

星&kol测评联名产品、周边。

•引导普通消费者koc参与测评、分享。

线上

线下

（快闪活动）

预估产量&售卖方式

感谢您的观看！

此方案仅作为初步入脑思考参考，最终定

稿还需充分沟通和实际调研定稿。

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