韩加保洁柜·抖音运营策划案

2021年3月

• 自2015年，中国居民收入水平不断提高，人们对商品的 消费需求开始从低级向高级转变；

• 中国 线上电商的蓬勃发展，为消费品牌的崛起提供了优质渠道，使其能更快速、精准地触达

消费人群；

• Z世代（95后、00后） 登上历史舞台，新兴消费群体对个性化、定制化、品牌价值观等方面 有

更多的追求。 分析

Z时代（95后、00后）

• 人口数量：2.6亿

• 人群特征：互联网原住民、

懒宅、善于分享

• 消费特征：个性悦己、二次

元、颜值至上、乐于尝鲜、

为兴趣/偶像买单、养生达人

抖音短视频APP

• 抖音日活用户破6亿

• 抖音整体画像，男女较均衡，

19-30岁TGI高

• 抖音用户偏好视频类型上，

演绎、生活、美食类视频播

放量较高

普通保洁柜卖点：收纳、烘干、保洁多以

好物推荐、开箱测评、产品解说 为主要方式

分析

同类保洁柜卖点：紫外线杀菌、安全健康多以

好物推荐、开箱测评 、产品解说为主要方式

账 号 定 位 1

STEP 1. 开通1个抖音账号，简单设置

简介及头像，并进行日常使用，包括观

看视频、点赞、评论、观看直播，以此

增加账号权重，提高账号活性

STEP 2. 一周内间隔发布两至三条

视频，检测视频数据是否可观，以

此检验账号权重

STEP 3. 账号权重及活性稳定后，

根据内容输出的侧重点，修改账号

名称、简介、背景图

• 账号名称：韩加旗舰店（暂定）

• 账号定位：企业官方账号

• 内容：多以产品介绍、产品拆解、产品测评

等硬性视频内容，介绍企业产品

方案一

• 账号名称：健康生活家（暂定）

• 账号定位：主打人设，专注内容

• 内容：以剧情演绎为主要呈现方式，根据数

据的浮动制定不同的内容策略与倾向，以软

性植入方式培养用户心智

方案二

内 容 规 划 2

主要内容组成 突出产品 UV紫外线强效杀菌、热风循环烘干消毒、有效杀灭大肠杆菌和金黄金

色葡萄杆菌、负离子净味、健康、安全守护卫士

开箱测评 Q&A（产品讲解） 产品拆解 情景剧

少女般的画外音，

加上简约梦幻的滤镜，

搭配时下轻快流行的

配乐，

辅以场景使用展示，

产品形容

根据节日节点、使用

痛点，

编写如“新居入住送

礼清单”、“测一测

你的碗柜够干净吗”

等标题，

进行产品展示及推荐

品牌方产品经理现身

/产品体验馆，为产

品进行打call，

讲解产品设计原理及

理念，

彻底培养用户心智

根据产品使用场景及

特性，

设立男女主颜值爆棚

的cp感，加上剧情的

助推，对产品进行软

性植入

DOU剧《吃饭吧，XX！》（暂定名）

• 角色1：职场的TA，爱幻想，爱看浪漫小说，一枚吃货，不会做菜但

是很喜欢在厨房捣饬，号称“黑暗料理小能手”

• 角色2：中级厨师，八块腹肌英俊美男子，精通多种菜式，但遇到工

作瓶颈，初见沉默忧郁，熟知是个资深逗比，嘴碎

• 场景：TA用第一份工资租下的小窝，房间装修色调及搭配温馨宜人，

一厅一房一厨房

• 故事梗概：TA在网上种草并购买了韩加保洁柜，一晚下班后，又累

又饿的TA又尝试做了几道菜，看着准备出锅的一道道黑乎乎的东西，

TA发出了第101次叹气，走到韩加保洁柜前，拿出了碗筷，一扭头，

发现一个正在做菜的男人出现在她面前，厨房里还摆着几道色香味

俱全的菜式，随即发生了一系列的故事……

• 目的：通过剧情故事，实现产品的软植入，达到种草培养心智的效果

吃饭吧，XX！

一柜定情

我向你奔赴而来

你就像星辰大海

发 展 规 划 3

开箱测评 Q&A 产品拆解

通过开箱测评、Q&A、产品拆解等硬性

内容输入，直截了当讲解产品原理、特

点，以及通过比对市面产品，放大产品

优点，科学有理的种草

情景剧

DOU剧的输出，利用剧情人设，孵化产

品口碑，从而为后续直播曝光，剧情的

设定根据大促节点、节日节点进行定制，

配合直播输出，从而搭建种草-收割的销

售链路

通过前期对账号的孵化，账号数据稳定后，开启直播活动，

邀请相关达人主播进行直播带货

工厂直播&生产线直播 达人带货直播

配合平台促销节点、店

铺促销节点，利用前期

短视频种草的沉淀，直

播收割促成店铺GMV

增长

方 案 预 期 4

运营效果预估

月

度

周度 运营重点 播放增量 点赞增量 粉丝数增量 点击购物车 备注

4月

第一周 账号养护 0 0 0 0

后期会根据店

铺实际数据进

行实时调整

第二周 账号养护 0 0 0 0

第三周 发布两条视频测试 2000 100 100 10

第四周 达人打造（VLOG等三条） 5000 500 500 20

5月

第一周 产品视频上线（三条） 5000 500 900 20

第二周 达人及产品视频（各两条） 5000 500 1400 20

第三周

DOU剧上线（两条）

+达人视频（两条）

20000 2000 2100 80

第四周

DOU剧上线（两条）

+达人视频（两条）

50000 5000 3000 200

6月

第一周

DOU剧上线（两条）

+产品视频（两条）

100000 10000 4000 400

第二周

DOU剧（上下两集）

+产品视频（两条）

150000 15000 5000 600

第三周

DOU剧（上下两集）

+产品视频（两条）

100000 10000 6000 800

第四周

DOU剧（上下两集）

+产品视频（两条）

150000 15000 7000 1000

共36条 视频 337000 33600 30000

服务内容

序号 项目 服务内容 数量

1

账号运营

账号开通 账号开通、维护 1个

2 企业号认证 企业/品牌认证申请（认证费用由商家承担） 1个

3 账号设置 名称设定、简介设定、页面背景图设计等 1季度

4 权限开通 长视频、直播、购物车、商品橱窗、POI 1次

5

内容策划

风格人群分析 根据品牌背景、产品调性、款式、风格、年龄、分析目标用户群体 1季度

6 视频内容定位 结合产品进行视频的风格定位 1季度

7 品牌IP化 品牌内容营销 1季度

8 IP人设策划 认识培养定位策划 1季度

9 脚本策划 剧本编写（剧情剧本or种草视频or达人推荐等） 36条

10

推广运营

评论互动 个性化用户留言互动、回复等 1季度

11 视频曝光 抖音视频总播放量达400000+ 1季度

12 视频点赞量 抖音视频总点赞量达36000+ 1季度

13 吸粉 粉丝增量30000+ 1季度

感 谢 观 看

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