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公众号视频号

见证行业发展 记录时代变迁

详见第 10-14 版

亮点奖

2023 中国灯饰照明

行业年度分析报告

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亮点奖

2023 中国灯饰照明行业年度分析报告

关于亮点奖

分析定义与分析范畴

分析方法

“亮点奖”于2015年由古镇灯饰传媒独家发起创办。迄今为止，亮点奖已举办8届，持续在全

国各地举办多场“省级100强经销商”评价活动、“省县级100强经销商”评价活动，三年一度举

办“全国500强经销商”评价活动、“全国十强服务商”评价活动，一年一度举办“各品类十大品

牌”评价活动等，积极推动着灯饰照明行业的高质量发展。特此，针对首届至2023亮点奖“各品类

十大品牌”年度评价活动的参评品牌进行数据统计分析，正式发布《亮点奖2023中国灯饰照明行业

年度分析报告》助力企业洞察市场地位及赛道发展趋势，为业界提供更多启发。

本报告内容主要分析主体是中国灯饰照明行业品牌、企业。本报告将针对中国照明灯饰市场年

度发展概况、重点动态、竞争格局、品牌成长以及趋势展望等进行分析。

报告内容中的资料和数据来源于参评企业申报资料的分析、对行业公开信息的研析、对业内资

深人士和相关企业高管的深度访谈，以及分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。报告内容

中运用大数据分析的产业分析模型，并结合市场分析、行业分析和厂商分析，能够反映当前市场现

状、规律和趋势。

数据来源：古镇灯饰传媒产业研究院

八届纵览 亮点奖参评品牌集中度提高

2023 中国灯饰照明行业品牌大会

亮点奖·数据分析

ABOUT LIGHTDOT

DEFINITION AND CATEGORY OF ANALYSIS

ANALYTICAL METHOD

在经济新常态的背景下，行业整合速度正在加快，目前参与亮点奖的

照明品牌集中度较高，其中领袖品牌基本锁定，各细分品类也在近几年呈

现稳步发展的态势。实则，在市场竞争不断加剧的市场环境下，给予了照

明品牌极好的提振升级能力和培育品牌优势的土壤。

经统计，2023年共有689家灯饰照明企业以自荐申报或行业推荐的方

式，参与2023年亮点奖中国灯饰照明品牌年度评价活动。其中，在网络投

票阶段，奖项竞争较为激烈的前五品类分别为灯具市场、线性照明、家居

照明、优秀供应链以及风扇灯。最终，392家灯饰照明品牌企业经组委会

考察评定进入候选名单，同比2016年数量翻番。

紧跟产业发展脚步，“亮点奖”灯饰照明品牌评价活动从2016年的10

大品类发展到2023年22大品类，仅八年，评价品类数量翻了一番。值得注

意的是，本次评价活动隆重揭晓行业年度“供应链50强”榜单，涵盖行业

全品类、全链条，展品牌力量，树行业典范，打造2024年市场风向标。

随着品牌集中度越来越高，未来非品牌的市场机会将会越来越小。研

究表明，提到某类产品，消费者的心理货架空间有限，随着商业竞争的加

剧及海量信息的存在，可容下产品名称的位置在减少。因此，在品牌集中

度越来越高的情形下，品牌如何做到思考差异化以及传播差异化，是置身

大千世界当中，成为消费者心目中的“关键少数”。

亮点奖

亮点奖

★亮点奖历年品牌参选数量及新增品类

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行业品牌

呈现多品类、多模态发展

过去，照明灯饰行业以规模扩张、

渠道拓展、重营销为主，而在这个时期内

成长起来的品牌更多以技术壁垒、产品创

新、重服务立足。与此同时，跨界品牌的

入侵，也为行业技术和服务水平打开更大

的提升空间。由此可见，中国照明灯饰行

业远没有达到发展的瓶颈期，未来大有可

为。

从品类视角来看，在中国照明灯饰

行业迎来新一轮技术发展周期下，各个细

分领域的业态和市场空间在渐次打开，尤

其是2023年有更多新技术、新产品、新品

类涌现。基于此，根据市场变化与呼声，

亮点奖2023中国灯饰照明品牌评价活动新

增线光照明、智能家居、智能灯光、无主

灯、智能控制等7大品类的奖项，呈现出多

品类、多模态的发展动向。

从技术视角来看，中国照明产业发展

超100年，历经白炽灯时代、节能灯时代、

LED照明时代，如今已经迈入智慧物联的

数字化时代，而行业的每一次升级迭代都

与LED新技术和新变革密不可分，技术创

新正成为驱动LED产业发展的新引擎，也

将引发一轮又一轮的产业更替。产业数字

化的推进，是一个由IoT、AI、云计算、人

工智能等多技术融合的过程。在智慧物联

智能家居

智能照明

智能灯光

智能消防

工程商照

家居照明 线光照明

线性照明

电工

智能电源

现代灯

装饰灯饰

轻奢水晶灯

新中式

风扇灯 供应链

教育办公照明

智能生态

家装商照

物联网

大数据 5G

云计算

设备 深紫外 LED 技术

MiP 技术 COB 技术

Mini/Micro LED

驱动技术

UVLED 技术

半导体固体发光器件

金黄光

GaN-on-Si 技术

红光 Mini 芯片

Mini LED 固晶机 AI

IoT

人工智能

企业数字化

平台数据化

技术提速

跨界拓品

高质量发展

韧性发展

ESG

波动变化

专精特新

协同

服务

创新

产品智能化 品类视角

产业视角

技术视角

的数字化时代的过程中，新一代信息技术

将为作为传统制造行业的灯饰照明产业带

来升级转型赋能，成为制造业释放数字能

力，探索智能创新的战略化手段。

从产业视角来看，我国LED照明产业

经过多年的发展与变革，逐渐形成了从上

游衬底、芯片，到中游产品封装，再到下

游应用的完整产业链。迈入智慧物联的数

字化时代，照明灯饰正走向创新发展方

向，融合个性化、以人为本的智慧照明已

成为未来产业发展重点，照明灯饰企业不

断利用新时代的技术，使其价值链更加物

联化和智能化，产业也将朝着跨界融合、

企业数字化、产品智能化、平台数据化升

级，同时进一步探索全新的服务协同发展

大局。

马斯克的成功给企业家新的启发：研

究经验，并且调动一切资源，打破它。而

在品牌上，也需要更大的想象力去做以前

从未有过的举动。一代代创新者带着新认

知、新思考和新的品牌呈现方式进军各大

传统领域，为照明灯饰产业带来了活力与

焕新。常言道：任何行业，都值得被重做

一遍。也可换个说法：任何领域，都会涌

现出新视角下的新品牌。这种脱颖而出，

是一个品牌最鲜明的价值。

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2023年，消费者对灯饰照明产品的需求不断增加，中国照明灯饰市场

竞争也越来越激烈。与此同时，面对国内经济转型升级、消费升级、人口

结构变化和人口红利消失的时代浪潮，中国照明灯饰行业也备受考验，能

连续多年上榜“亮点奖”中国灯饰照明行业品牌榜单的企业，可见其实力

经得住市场考验。

纵览8届，亮点奖品牌连续上榜时效达8年的品牌占比约为29.8%，连

续上榜时效在5至7年的品牌占比约为35.32%。由此可见，尽管照明灯饰

产业品牌众多，但行业竞争格局处于稳定状态且品牌集中度较高。而连续

上榜时效在2至5年以及1至2年的品牌占比分别为15.24%、19.64%，主要

系智能照明赛道带动下，照明灯饰产业的关注度提升，新玩家不断进入市

场；同时，新生/细分品类与品牌开始被关注，为照明灯饰市场注入新活

力，导致行业竞争有所加剧，格局尚不稳固。

受行业同质化严重、消费疲软、市场饱和等多因素影响，照明灯饰

企业在2023年遭遇了不小的挑战，照明灯饰行业处于整个LED产业链最下

游，与普通大众的生活密切相关。社会大众消费习惯、消费能力的演变升

级决定了各个细分领域的增长速度，品牌对于企业的意义非常重要。照明

灯饰产品给消费者创造的价值中，心理价值层面才是真正有较大差异性

的。物理价值差异性的产生，通过产品设计、原材料创新来实现；而心理

价值的差异性的产生，则靠品牌建设能力和专业品牌建设工作来实现。作

为为人类带来光明的产业，照明灯饰产业正在向专业化、个性化、多元

化、智慧化发展，成为能为人类健康保驾护航的“朝阳产业”。

成长周期

亮点奖品牌的可持续性

2023 中国灯饰照明行业品牌大会

亮点奖·数据分析

亮点奖

8 年

5-7 年

2-5 年

1-2 年

35.32%

29.80%

15.24%

19.64%

★亮点奖品牌连续上榜时效

多领域跨界 持续涌入新玩家

作为传统制造业的照明灯饰行业进入门槛较低，但在智慧物联的数

字化时代的带动下，市场规模呈逐年上升趋势，庞大的智慧照明市场吸引

了互联网大厂、智能家居和泛家居等众多领域的头部公司跨界涉足，瓜分

这片市场。尤其是做硬件的厂家，硬件本身的制造能力，是制造厂家不能

匹配的。在这个快速的内卷时代，讲究的是技术创新与产品品质“双轮驱

动”，在智慧时代中有技术实力的品牌更具竞争力。

或是在业绩受挫后险境求生，或是出于增长焦虑未雨绸缪，不断出现

新品类且拥有可见性市场空间的智慧照明市场都成为他们跳出自身领域，

寻求更多增长可能的选择，毕竟在泛家居领域也已有较为成功的案例。如

浴霸巨头奥普家居在照明赛道也如沐春风。目前，奥普家居照明产品以顶

部光源照明为主，2022年照明产品营业收入为8392万元，占比4.66%。而

在2023年3月，公牛集团推出的专业无主灯品牌——沐光无主灯；7月，家

居五金巨头悍高宣告重新定义柜类照明，欲将柜类场景做成生态等......也

可见照明产业成为了不少泛家居品牌延伸的选择。

除此之外，智能照明领域也频频出现智能家居品牌的身影，如欧瑞博

ORVIBO、绿米Aqara、艾拉物联AylaHome等。随着当下消费者对于智能

家居的接受度持续提高，智能照明作为智能家居的重要组成部分，智能家

居企业自然也不会放弃这一领域，并以其技术视角发布更为创新的AI无主

灯，让照明作为智能家居中的节点具备大数据+机器学习的能力，作为数

据的聚合分析的收集器，这也在推动着照明产业的技术升级。

如今，整个照明灯饰行业已有一个基础共识，智能时代的到来将与

LED时代来临一样，促进行业的迭代与升级。这也意味着将会吸引更多不

同领域的企业跨界到照明灯饰行业中，市场竞争将越趋激烈，也变相提高

了行业门槛。

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热门品类

全国重点销售市场分布

由于市场的趋势与需求都在不断发生变化，受到全球经济、文化、政治和技术等许多因

素的影响，在不同时期，照明灯饰产业会产生不同的热门品类，但是对某些日常热销类品类

来说，市场容量够大，无论是风格亦或是品类均会经历一次又一次的轮回，将来仍有可能持

续火爆。

在“亮点奖2023中国灯饰照明品牌评价活动”的网络投票结果中，跃居榜单TOP 3的热

门品类分别是线性照明、家居照明、风扇灯。根据亮点奖组委会对该三个热门品类进行数据

分析得出，线性照明品类的全国重点销售市场分布为河南、江苏、山东、四川、浙江，集中

在华中地区；而家居照明品类的全国重点销售市场分布为河南、山东、四川、湖北、浙江，

与线性照明品类情况相似，可见这些市场的消费水平以及被开发程度接近；而风扇灯品类的

全国重点销售市场分布为广东、江苏、山东、湖南、安徽。

从本次分析中，研究员还发现，下沉渠道已成为照明灯饰品牌的主要销售渠道之一。一

直以来，渠道对中国市场的含义非常丰富，是产品通路，是营销策略，是生意大佬闯荡江湖

的决胜法宝和无形资本。渠道无论何时何境，都是市场竞争的焦点。据统计，中国县镇以下

的人口占比近70%，这意味着未来商业的增量市场渠道，争夺关键点是渠道的下沉，至今已

有超半数照明品牌在加快进行渠道下沉布局。

除了关注热门品类的重点销售市场分布外，新环境下探索多渠道的销售模式已是行业大

势，众多企业都在加快布局的步伐，体验店、直播带货等直接面向用户的新业态正在成为当

前照明灯饰市场的热点策略。但多渠道布局并非易事，整体而言，如何选择渠道取决于品牌

的定位、战略和资源情况。

★线性照明重点销售市场 Top5

河南

江苏

山东

四川

浙江

排名 省份 热力指数

1

3

2

4

5

★家居照明重点销售市场 Top5

河南

山东

四川

湖北

浙江

排名 省份 热力指数

1

3

2

4

5

★风扇灯重点销售市场 Top5

广东

江苏

山东

湖南

安徽

排名 省份 热力指数

1

3

2

4

5

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趋势展望 拥抱新一轮创新周期

从《亮点奖2023中国灯饰照明行业年度分析报告》中可以看出，品

牌已然成为行业经济发展的核心竞争力，在激烈的竞争中扮演着重要的

角色。在品牌经济时代，企业的品牌价值已不再是一个虚拟的概念，它

是企业未来发展能力的真正体现，甚至是一种能改变企业财务结构，并

且能让企业获得更广阔的生存和发展空间的资产。同时，也能从中窥探

照明灯饰行业的趋势观察与展望。

①产业自上而下、企业由内而外的变革与重构。在新消费、数字

化等产业创新和技术驱动之下，照明产业必然要迎来一次自上而下的重

构，从信息化到智能化数再跨越到数字化，为照明灯饰产业带来新一轮

变革、创造新动能。疫情放开以及国家政策的助力也正强势开启照明灯

饰产业新时代的闸门，在此背景下，2023年以来不少照企密集发布新

战略，并基于新战略进行组织架构调整、培育新能力、试探新的业务边

界。如昕诺飞、雷士照明、新特丽等。相较于前几年，照明行业新一轮

的竞争更为激烈，市场容量、渠道、品类都将重新进行结构性调整。

②智能照明催生更多市场需求。随着主力群体的变迁以及对产品的

认知和需求不断升级，消费诉求不断变化，从基础的单一的产品功能、

价格等基础需求，逐渐转变为对“产品功能+多元场景+消费体验”的

多元化、智能化、差异化的产品和服务需求。值得注意的是，在追求黑

科技和差异化的同时，也需要注重照明灯饰产品的健康性和实用性。此

外，在愈发激烈市场竞争和用户争夺之下，照明灯饰品牌需要通过“强

和新”的产品力体系，来实现消费者心智占领和用户复购提升，构建来

保持自身竞争优势。

③品类边界仍在快速拓展。在用户多元消费需求以及激烈的市场竞

争影响下，品类分化加速，主要体现在产品越发按照场景、年龄、需求

分段，光品质、功能性和安全性升级，产品智能化迭代等方向上。研究

员认为，照明灯饰品类的丰富细分将能更好满足消费者的个性化需求，同时

也激发了照明灯饰品牌竞争力的提高。因此，丰富细分的照明灯饰产品不仅

可以为行业注入活力，也为品牌带来实现弯道超车的宝贵机会。

④产品研发与营销更趋密切。一直以来，各大照明灯饰品牌通过快速的

推出更多新颖的、新场景适用的产品，不断占领消费者心智和提升用户的认

知。未来，大众市场消费观念的改变和消费档次的提升将是照明灯饰行业发

展的主要推动力量。照明灯饰企业需要充分把握大众消费升级的黄金机遇，

通过品质提升、市场细分和产品创新，更好地满足大众市场的消费需求，推

动产品结构的转型与升级。同时，将产品的研发与设计更多的结合到营销内

容和相应营销战略上，营销和消费者表现甚至影响产品的研发和新品计划。

⑤“场景+内容”的营销时代已来。随着照明产业迈入智慧物联的数字

化时代，销售照明灯饰产品也要“体验为王”，主要归纳为场景营销和内容

营销。在场景营销方面，通过真实场景体验，让消费者更直观地了解产品的

使用效果和产品特点，提高品牌形象的专业性。在内容营销方面，重点强调

健康光知识的内容触达。当下，内容营销更注重通过设计师、专家、博主、

品牌负责人多维身份的信息组合补充传递，加深用户互动参与度；以有价

值、有用、有趣等信息内容来吸引用户的社交互动，从而提高用户对品牌的

信任度和关注度，增加用户粘性。除内容触达用户之外，内容营销还能让品

牌建立权威、专业、健康的品牌形象。

⑥跨界合作成产业发展“增效器”。正如著名品牌战略专家李光斗所

言：“跨界联名：破的是圈层，跨的是场景，联的是盟友”。如今，跨界合

作更为普遍，有的围绕产品创新，有的针对销售渠道和市场网络布局，有的

创新模式与价值的探索。对于照明灯饰品牌而言，与其他行业跨界合作能够

帮助企业打破既有的常规格局——这个格局因市场的饱和而坚固且难打破，

进一步利用现有资源，拉入新的活力，能够开辟新的市场和用户。

2023 年度

关键词

变革与重构

回归与恢复

流量与财富

传输协议与智能系统 设计引领与技术驱动

智能照明

健康光

智慧城市

智能家居

光效与情绪

“场景 + 内容”营销

产品研发与营销

展会经济与社交减负

ChatGPT 与周期交替

跨界拓品与专精特新

内循环与双循环

内卷与平替

不确定性与确定性

2023 中国灯饰照明行业品牌大会

亮点奖·数据分析

亮点奖

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今天，我们正处于一个异常复杂多

变的环境中：市场环境动荡不安，科技的

快速发展与消费需求变化交织，技术、产

品与企业加速衰老，过往的成功经验与运

作模式已难以适应未来的挑战。

变化，既产生问题，也孕藏着机

会。其区别在于我们视变化为威胁，还是

一种成长机遇？正如时下的一句流行语：

时与势。攻与守。

进与退。得与失。

自2022年12月第一期节目开播以

来，到目前“灼见”已经完成了7期线上

高端访谈对话的录制、发布，及1场线下

沙龙会的举办，27位企业创始人、CEO及

高管参与了活动。

在这里，我们欢欣于新技术、新消

费下的新机遇，也试探着回答新一轮产业

变革下的重构、重塑，对企业到底意味着

什么？

在这里，我们抛弃冠冕堂皇、虚浮

的空话。在这里，有的卸下平日里看似坚

硬的外壳，看见另一面的柔软。“有人问

我未来的规划是什么，其实我也不知道怎

么回答”、“我其实是一个社恐”、“看

自己一脸懵圈，灯下黑”……

今天，市场复杂多变，LED照

明行业竞争异常激烈。经营者面临

的挑战、承受的压力比以往更大

了。而真正的难题在于，企业的经

营，是科学，更是一种艺术——经

营中的许多难题，往往没有任何公

式套路可用。

本质上，时移世易。时代，给

了我们一个全新的命题。

而在整个经济向高质量发展转

型的新时代，我们更加需要以“创

新”为核心的企业家精神。它意味

着我们不再是过去的简单延续，而

是新的超越；不是量的层面的简单

扩大，而是在质的层面激发出新市

场、新需求。

聚焦行业内正能量的人和事，

倡导正和、共赢的游戏规则，崇尚

终身学习、创新为底色的企业家精

神，“灼见”诞生之初，我们便明

确了自己的精神向度，并依此前

行。

时已深冬，寒意湛湛，大地一

片萧瑟。但春的生机，在无声的泥

土中，在干枯的枝头，悄然孕育。

灼见——万物生长，看见进化

的力量。让我们与卓越同行，与未

来同行。

在这个信息爆

炸却大多无用的时代

里，清晰的见解，成

为一种力量。

—犹瓦尔·赫拉利

认知是一种竞争力

成长与进化

与卓越同行

与未来同行

看见进化的力量

与卓越同行

你永远无法赚到你认知范围之外的钱。

“灼见”，取意于“真知灼见”。

当人口红利消失，曾经的经济高速增长成

为过去式，清晰地认知自己所处的外部环

境，认清自己的能力和资源，才能分得清

陷阱与馅饼，在危机中育新机，于变局中

开新局。

转型中的跌跌撞撞，踩过的坑，犯

过的错，交的学费，九死一生的如履薄

冰，穿越企业死亡之谷的分歧与争论……

CEO们并不是无所不能的圣人，他们有过

迷惘和无助，体会过孤独与挫折，也在一

次次的跨越障碍中让自己变得更加强大。

一次次的灵魂拷问里，我们回望当

时出发的初心。有的问题，我们已经找到

了答案；有的问题，我们仍在混沌中摸

索。它需要我们放下傲慢与偏见，用智慧

与决断去解答。

在这里，我们互相勉励。悲观消

极，长吁短叹，于现实无益。所谓：人不

自渡，天也难护。我们不能把有限的时间

和生命，浪费在毫无价值的精神内耗里。

唯有自强不息，重拾创业精神，才有可能

走出看似绝望的深渊。

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(排名不分先后)

往届灼见部分嘉宾

朱忠武

江门市想天照明科技

有限公司董事长

夏雪松

硅能光电半导体

（广州）有限公司

创始人 & 总经理

何伟

广东特优仕照明科技

有限公司总经理

张泽宇

江门市欧能照明

科技有限公司

国内营销事业部总监

李小平

广东欧曼科技股份

有限公司董事长

谢伟

中山市松伟电器

有限公司董事长

秦军

中山市超想光电

有限公司总经理

熊大章

中山市达尔科光学

有限公司总经理

王米成

杭州鸿雁电器

有限公司总裁

贺海斌

深圳市电力线载波

互联技术协会秘书长

张鹏

朗德万斯全球副总裁

兼中国区总裁

高满良

苏州市高事达信息科技

股份有限公司总经理

孙跃

广东新特丽照明

有限公司董事长

葛文香

西铁照明 ( 中山 )

有限公司总经理

曹利晖

中山市政协委员

古镇灯饰传媒董事长

陈夏

江苏英索纳通信科技

有限公司创始人兼董事长

夏正浩

中山市光圣半导体科技

有限公司总经理

向芳红

主持人 / 古镇灯饰传媒

战略中心主任

电话: 13610064685

微信号: xfh1109

邮箱: 39961771@qq.com

联系人: 向小姐

如您对本栏目感兴趣或

有好的建议，请联系

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增长的动力与真相

进入2023年，市场形势越发严峻。为求增长，或者说仅仅

是为了生存，LED照明企业可谓是使尽了浑身解数。

有的实施侧翼战，加强研发和创新，希望通过差异化、与

众不同的产品和服务，占领特定的细分市场；

有的拓宽产品线，扩充产品品类，以此增加新的赢利点；

有的降低价格，期望以此提高销量；

有的加强渠道开发力度，通过促销、补贴、培训等各种方

式想方设法拉动渠道活力……

凡此种种，不一而足。

这些方法，有的奏效了，有的虽然耗费了不少资源、人

力，却收获甚微。有的是基于公司长远发展而做出的战略布局

或业务结构调整；而有的就像一时春药，虽然短期内对公司业

绩增长有帮助，对健康地可持续性发展，却是一种伤害。

增长的路径

何为增长？

增长，企业经营

永恒的命题。

“要么持续增

长，要么衰退。”就

好比一棵树，停止生

长的那一刻就是死亡

的开始。

欧曼新设“锐钻”品牌。新辟业务线、产品线，是许多

企业拓展新盈利点的路径。

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其实，低价本身并没有原罪，也不构成“劣质”的市场份

额。关键在于，企业的成本结构是否能支持？

比如，企业在大规模生产的基础上降低了单位制造成本，

或通过自动化、数字化等手段提高了生产效率，或者通过流程

优化等向管理要效益，或通过创新有了更好的解决方案。这

时，产品的价格虽然比较低，但依然能保证一定的利润。

然而，也有很多中小微LED照明企业的低成本是建立在降

低原材料采购成本，或压抑劳动力价值、不规范经营、将成本

和压力转嫁给供应商等手段实现的。正如业内人士所言，“连

小数点后面三四位的钱都在抠，抠到最后没有品质。”

这种侵略性的价格战即便打下了市场，也会因成本过高而

难以长久维持。

“为什么我们那么努力，结果还是不如预期？甚至赚得越少

了？”内卷之下，不少经营者经常会发出如此的灵魂拷问。

这些看似困惑不解的谜题，或许，从“价值”这一角度出

发，就可以找到答案：你是不是离客户越来越远了？你的产品，

真的是客户需要的吗？是否过度地关注竞争对手而忽视了对客户

的关注？是否用战术上的勤奋，掩盖了战略上的懒惰……

或许，从本质而言，企业的增长并不是一个规模和速度的问

题，而是如何“以客户为中心”创造价值的问题。

就像网球比赛场上，如果你总是盯着记分牌上的分数，那么

你注定赢不了比赛。全神贯注地击球过网，才是正解。

“今年，销量上涨了约30%，但利润跟去年差不多……”

谈及今年的生意如何，深圳一位做电源驱动的老板如此说道，

话音里带着一丝无奈和苦涩。而这样的现象，并不鲜见。

国内经济整体增速放缓，行业内卷加剧，产品价格和利润

日益趋薄。

以线性照明为例，据古镇灯饰传媒一线调研显示，由于竞

争激烈，很多经销商灯带的批发毛利润仅为10%-15%，有的引

流产品可能在10%以内，甚至是亏本销售。而低至几块钱的筒

射灯，也并不少见。

降价，有的是主动的战略，有的则是被动地裹挟。“降价

不一定能换来销量，但别人都降你不降，肯定会丢失订单和市

场。”

这种主要依靠降价和诸如特价、促销活动等各种变相降价

实现的销量，往往是“劣质”的，它导致企业利润减少，乃至

亏损，很多时候缺乏可持续性。而“优质”的市场份额则是通

过卓越的性能、质量、创新和服务而实现的，企业也可以保持

健康的赢利。

因此，当我们盘点一年的收成时，看着报表上的数字，也

许也应该从多个维度来考虑：

销量是增还是降？利润率几何？

业绩上涨的背后，企业投入的资源、人力几何？资源投入

的比例相较于业绩增长，是高还是低？

人均单位产出、资源利用效率等是否增强了？

增长背后的动力，是否具有可持续性……

劣质的市场份额VS

优质的市场份额

低价并不是原罪

增长是结果，不是目的

价格战火拼之下，许多企业面临增量不增利的尴尬。灯

带便是卷得最厉害的品类之一。

低 价 不 是 原 罪 。建 立 于 自 动 化 、数 字 化 等 基 础 上 的 大 规 模 生 产 ，

有效地降低了成本。

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内卷之下

企业如何实现持续性增长？

当两位数的高速增长已

成过去式，仍在照明舞台上

活跃的经营者们，对企业的

生存、增长、规模有了更多

维度的理解。在灼见活动

中，企业CEO和高管们，分

享了自己的真知灼见。

在经济增速放缓的当下，经营者应当调整预期和心态，理

性看待增长。

以特优仕为例，从去年开始，我们加大向酒店照明、办公

照明等领域拓展。不过这些新业务，实际上也是一片卷得非常

厉害、竞争激烈的红海。

新业务不是一朝一夕就能取得成效的，从产品沉淀、对市

场和客户需求的理解，它可能需要好几年的时间。也许投入了

两三年，做了很多工作，还是没有特别明显的增长。

因此，我们要接受这个时代的变化，也不得不心甘情愿接

受这样一种现实：也许，我们很努力，但最后并不能得到想要

的结果。而一个平和的心态，成为一种极为坚韧的力量：你能

否沿着正确的战略方向，持续地投入？会不会因为进展不如预

期，而浮躁地做一些虽然短期有效果，但长期来看并不是很扎

实的事情……

网上有这么一个笑话，如何让产品营收增长，先赚1个亿？

很简单，补贴10亿元下去就行了。这个笑话背后隐喻的是，消

耗过多资源带来的增长和规模，可能并不具备可持续性。一家

企业（不包括慈善机构）如果最终不能赢利，也是一种犯罪，

它要么做了很多没用的产品，要么做出一件同样的产品耗费了

太多的资源，包括人力、物力、财力等。

之前也曾谈到过，有一段时间，我们比较迷恋规模，很

关注营业额的增长。但经过这几年的磨砺，我们觉得里子比面

子更重要，更关注资源的有效利用，放弃掉消耗性的客户和产

品，注重人均产值的提升。

而这背后，要求的是专业水平的提升，流程和能力的重构

与再造。

调整心态和预期 理性看待增长 过度消耗资源的增长

缺乏可持续性

对话 CEO

何伟

广东特优仕光电科技

有限公司总经理 冯祖强

箔晶智能照明 ( 广东 )

有限责任公司总经理

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所有的增长，都有前提。

对上市公司、头部企业等来说，本身已有很强的渠道、品牌基础，

“牺牲价格换取销量”的策略可能奏效。但对于很多中小照明企业来说，

可能面临的状况是：价格降低了，但订单也不一定拿得下来。

这几年来，爱奇光电虽然发展得比较快，但整体规模还不算大。因此

对我们来说，肯定先追求利润，因为没有利润就没有服务。特别是现在做

了智能照明之后，感受特别深。就像大家经常说的，成交并不意味着销售

的结束，而是服务的开始。如果没有足够的利润，没有能力支撑后续的服

务。

竞争加剧，提高品牌溢价是一条有效的增长

途径。然而，品牌建设是一件比改进工艺、技术

赶超更困难的事情。

有时，遇到技术上的难题，我们可以用钱

去买好的设备，招募高端人才，或者把整个技术

团队都买过来，花个三五年的时间钻研，可能也

就有结果出来了。然而，品牌的打造，需要时间

的沉淀，是一项长期的工程。特别是像光源、驱

动、灯具等制造业，消费者看不见企业的产品，

或者对产品关注度比较低，难度系数更大了。

就像光圣，创业这些年来，我们攻克了很多

技术难关，拥有许多属于自己的专利，但如何做

好营销，如何讲好自己的品牌故事，我们还并不

擅长。

没有利润 就没有服务 品牌可促进增长挑战

也更为艰巨

常学和

广东爱奇光电科技

有限公司副总经理

夏正浩

中山市光圣半导体

科技有限公司总经理

对于中小微照明企业来说，要想获得增长，必须要有差异化。一是选

择一个细分市场，将产品、服务往上走，低端走是没有出路的；二是需要

跳出圈子，跨界开发新渠道、新客户。比如原来做得好的酒店工程经销商

等，手里都已经有比较好的牌子了，很难撬动，我们就尝试开发一些做弱

电、空调、建材等经销商。

再者，要努力奔跑往前冲。行动是医治焦虑最好的药方。目前，市场

错综复杂，充满不确定性，这也给了中小企业超车的机会。

打个比方。天气好的时候，大公司将车速开到120公里，我们肯定很

难有追赶的机会。但碰上暴雨、大雾等天气，大公司可能也只敢开80公

里。这时，你如果有好的心态和技术，就可能实现赶超……

风浪越大，机会越多

梁绍根

复盛照明 ( 广东 )

有限公司总经理

今天，整个市场已变成创新驱动。特别是如

果你要做市场的领导者，不仅要在市场份额上占

据优势，还应该在行业标准制定、企业标杆等方

面起到引领作用。依靠低价格、低成本取得的规

模和增长速度，可能只是一种战术上的成功，以

技术、创新等推动的高质量发展才是企业战略上

的成功。

战术上的成功VS

战略上的成功

刘忠祺

深圳珈伟总裁顾问

中山品上照明有限

公司研发总工程师

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智能照明 转型十大误区和禁忌

近年来，伴随着5G、人工智

能、物联网等技术的发展，“无

智能，不照明”已成为许多企业经

营者的共识。据中商产业研究院预

测，2022年我国智能照明市场规模

约为398亿元，同比增长12.4%，

2023年将增长至425亿元。

目前，行业正处于智能照明/智

能家居的发展初期，存在着技术路

线不确定、战略不确定、用户前期

教育成本高等现象。同时，其市场

运营模式、竞争游戏规则、产业链

生态等亦发生一系列改变，也需要

企业具备与之匹配的新能力。然而

在现实中，许多企业可能会囿于过

往的成功经验和思维惯性，也犯了

不少错，踩了不少坑。

接下来，我们就来盘点一下智

能照明转型中，都存在哪些误区和

禁忌？

误区 02 产品研发没有以市场为中心

Misunderstanding

陈夏:作为厂家，不能被经销商引导

公司产品的设计、变化，一定要以市场

为主导。

经销商会根据自己的经验、立场等

向厂家提需求。厂家如果错把经销商的

需求当成用户的需求，辛苦研发出来的

产品，可能卖不出去几个。

前两年，几乎所有智能照明厂家

都认为触摸屏是刚需，但英索纳坚决不

做。它的售后极其麻烦，且根本就是一

个伪需求。很多经销商向厂家提出要开

王米成:我认为智能照明转型中

最大的一个坑就是所渲染的技术，可

能并不是用户所需要的。很多人比较

容易犯的一个错误就是停留在技术思

维，过多地去炫技术，产生了许多伪

需求。但其实应该反过来，看用户需

要什么？这其实非常考验人的能力。

在这方面，乔布斯可谓是天才，

他将用户隐藏在冰山之下的需求挖掘

出来。这些需求真实存在，只是用户

自己没有发觉。依据马斯洛的需求理

论层次，安全需求是最基本的，往上

一点是健康。智能照明、智能家居应

该先满足这些金字塔底座的需求，但

很多从业者一跃而过，到了最上端，

去玩那些很酷很炫的技术。

误区

过份炫技术 03 与需求脱节

Misunderstanding

陈夏

江苏英索纳通信科技

有限公司创始人兼董事长

高满良

苏州市高事达信息科技

股份有限公司总经理

王米成

鸿雁电器 CEO

秦军

中山超想光电科技

有限公司总经理

贺海斌

深圳市电力线载波互联

技术协会秘书长

曹利晖

中山市政协委员

古镇灯饰传媒董事长

发这个产品，可能只是觉得好看，看到

隔壁家有，我也要有。但他并没有想过

如果这款产品出来，我会不会安装？我

怎么去卖？怎么做售后服务……

去年，很多经销商提议要做漂亮的

旋钮开关。英索纳投入大量资金去做开

发，还特意买了台六轴的机器去铣。结

果新品发布会后，大家咨询最多的还是

小电源类的产品，新品真正下单的估计

不到30家，10%的比例都没有。尤其是

喊得最凶的那些人，一张订单没看见。

误区 01 沿用卖灯思维

Misunderstanding

陈夏:传统的照明经销商在向智能照

明转型的过程中，最大的误区是仍然按

照卖灯的利润率或者卖单品的方式，去

做智能照明项目。

智能照明与照明，虽然是两个字之

差，却是两个行业：一个是服务业，一

个是零售业。它所需配备更为专业的团

队，服务成本也比较高。当你的利润率

不足以维持后续服务时，你就会放弃这

个客户，从而影响品牌、乃至整个行业

的口碑。

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误区

误区

误区

误区

误区

误区

畏难心理，只看不练

呆在办公室时间太多

对技术缺乏敬畏之心

重蹈低价竞争覆辙

妄图寻找适合万能场景的技术方案

认为自己“无所不能”

过于高估自身能力

05

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10

04

06

Misunderstanding

Misunderstanding

Misunderstanding

Misunderstanding

Misunderstanding

Misunderstanding

贺海斌:许多照明企业对智能照明很有热情和紧迫感，但经营者

亲自下场、动手学习的却很少。

两年前，有位照明企业老板新装了一个智能照明展厅。前不久

去看他的展厅，智能系统还在初始化阶段，从来没有配置过。我就

问他，为什么不自己操作一次？对方答复，因为不会。

光看菜谱，你永远不会做番茄炒蛋；游泳的理论知识学得再精

妙，不下水扑腾几下，永远也学不会。一个新的赛道，如果老板不

自己去了解、亲身体验新技术和新产品，那是很难转型成功的。况

且，它也没有我们想象中的那么难。

秦军:目前，有些照明企业老板，呆在办公室的

时间太多了。照明行业比较碎片化，你会发现自己做

的只是其中的一个类目，不可能做全品类。只有走出

去，把自己某一个方面的知识和专业度做精，才可能

跟得上整个行业转型的潮流。

智能照明需要动手实践，亲自去摸才能知道每一

种产品、技术、解决方案，都有哪些优缺点？体验感

好不好？实际落地过程中会出现哪些问题？经销商都

遇到哪些难点？如果不动手研究，出了问题只能问你

的供应商，那就很麻烦了。

曹利晖:目前，许多企业在智能照明转型中，对

技术缺乏敬畏之心。我见过一些老板，自身学历并

不高，也不懂IT技术，却在名片上印着“首席架构

师”“工程师”等头衔。

其实，企业应该知道自己的能力边界，能做多少

事情，在大胆拥抱潮流和技术的同时，去做整合、优

化。

否则，就容易过分焦虑，把时间和精力投入到原

本自己不应该去花费时间的地方，导致企业就像一艘

没有航向的船，随波逐流，触礁的可能性也非常大。

曹利晖:未来的竞争，是生态的竞争。这个生态链

很长，留给每个企业、每个经销商的机会和生存空间

也足够大。

最害怕的就是整个行业重复以往的覆辙，无序的

低价竞争，让所有人都无利可图，将行业引至绝路。

希望在智能照明时代，企业能坚守行业的规则和

最基础的利润底线，不要再向LED照明时期那样，失守

到大家都没有钱赚。

贺海斌:照明企业最忌讳的一点就是希望一套药可以治百病。一

讲到某种技术，就认为家庭里所有设备都用同一种技术介入。不管

是做小户型，还是大平层、豪宅别墅，还是商业空间等，希望用一

套系统全部解决。

事实上，世界上没有包治百病的万灵药，也没有适用于所有场

景的技术方案。即使是华为PLC全屋智能，也仅仅是把PLC的技术

用在了照明、面板、窗帘等领域，但电视、音响，还有门铃，依然

用的是wifi或者蓝牙的通讯技术。所以，华为全屋智能，准确讲它

是二网合一，即wifi全屋覆盖加PLC全屋覆盖两种技术的组合，来实

现所有产品的组网跟入网。

无线、有线、PLC，各有优劣，不能说谁比谁好，只能说这个

场景，更适合哪种方案。

高满良:照明企业有个误区，高估自己的能力，觉得自己实力非

常强，从头到尾都能自己做。其实智能家居行业分工很明朗，一个

企业不能吃下链条上所有的环节，特别是新兴行业，这样做只会把

自己累死、拖垮。

照明企业最重要的首先是做好灯光，研究怎样应用好新的智能

技术，而不是聚焦在平台或者通信方案这些不是自己强项的地方。

其次，是要带领经销商、服务商去拓展业务，升级专业能力，渠道

也是我们积累多年的资源和优势。

误区 07 封闭思维

Misunderstanding

高满良:有线、无线以及PLC，各种通信方案各有

优劣，适用于不同的场景，它们应该是一个开放的、

互相拥抱的关系。

但现在有时会出现我要代替你、或者出于各自

利益而否定别人的言论，导致彼此间都有点恐惧。比

如有的在介绍自己的技术方案时会说，我的这个多么

好，通杀、秒杀同行等。其实，一个产业的健康发

展，特别是产业初期，需要整合各方的长处，共同促

进，共同做大市场，而不是彼此封闭。

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“为什么会选择这个时间点在古镇开店呢？”笔者问道。

“用‘长期主义’这个流行语来解释，会不会满意？”艾菲特灯饰

总经理王进几分风趣地说道。

理工科出身的王进，身上透着一股温润、谦逊的气质。他做事理

性、严谨，极具耐心和毅力，喜欢钻研产品和企业自身的发展，也很少

花时间在外联上。“艾菲特现在还不够强大，需要我们把所有的精力都

放在产品和客户上。”

艾菲特成立于2001年，算得上是灯饰领域里的老品牌。20多年

来，艾菲特一直视产品质量、原创设计为企业最大的竞争优势，以温和

的速度持续性增长。据王进透露，今年，艾菲特稳中有进。而这背后得

源于三个方面的努力。

一是走专注的精约化之路。近三四年来，相比灯带、智能照明等产

品的火爆，装饰灯市场规模增长平缓，乃至下滑。加之竞争异常激烈，

许多人对花灯的未来失去了信心。但王进却认为装饰灯是市场永远需

要、永远不会被淘汰的产品。

“现代灯、新中式等灯饰产品，虽然算是处在成熟期的产品，但产

品周期的存在并不意味着这个市场会消失。相反，通过创新，把年轻人

喜欢的新元素加入产品设计，产品会焕发出新的魅力。”王进说道。据

了解，近年来，艾菲特通过与国际设计大师合作、融入更前沿的光学技

术等方式，不断精进产品。

一方面，“剩者为王”这个词在灯饰领域也表现得更为明显了。在

王进看来，这几年，市场形势严峻，也清出了许多没有核心竞争力、投

机心态较重以及跟不上变化的中小企业——哪怕它曾经在这一细分品类

里做得很出色。而留下来的，都是有一身硬功夫、抗风险能力特别强的

企业。

二是内外销并举，两条腿走路。艾菲特起初以外销为主，2008年

金融危机后开始开发国内市场。目前，内销、外销各占约50%的份额。

在王进看来，不同国家、地区的市场有着不同的成长周期，有助于

企业分散风险。比如，2019年前后，无主灯风行，而之前的“香饽饽”

美式灯国内市场需求大滑。艾菲特有着稳定的海外客户群，减小了经营

的波动性，为产品结构的调整留出了更多的时间。

另一方面，美国、德国等发达国家的客户总的来讲对产品更挑剔。

要征服这些客户，对产品品质、工艺和精益生产等有了更严格的标准。

“目前，中国是全球仅次于美国的第二大市场。近些年来，我们一

直加大国内市场的投入，不断贴近用户。但中国市场再大，也大不过全

球市场。艾菲特要做灯饰领域的常青企业，就必须有国际化的眼光。”

三是坚持原则，长远谋划。历经金融危机、新冠疫情等的洗礼，艾

菲特走到今天，一直非常重视企业的可持续发展和现金流的健康。在面

对经销商时，它也似乎有些迟钝，不知灵活变通。

几个月前，有位山西的经销商表示，只要厂家再给点装修补贴优

惠，就立即签下艾菲特的代理权。来来回回沟通了很多次，但艾菲特就

是坚持原则。

“这是牵一发而动全身的事儿，需要考虑全局的公平。要优惠，所

有的经销商都一视同仁，这是一笔不小的开支。但今年的情况，艾菲特

没有那么多的资金预算。”王进有点苦口婆心地说道。在他看来，目前

生意越来越难做，艾菲特更需要保证企业以及整个渠道生态的良性健康

发展。“经销商选择品牌，最重要的是要看跟着它未来的发展前景。装

修补贴等，都只是一点眼前利。”

而最后，这位经销商也安心地选择了艾菲特。

“艾菲特不求规模做得最大，业绩增长有多漂亮的数字，但求活得

健康、长久，让每一位经销商持续、稳定地赚钱，不辜负每一个合作伙

伴和员工的信任。”

或许，就像赫尔曼·西蒙说的，成功有不同的定义。一家企业如果

达成了当初设定的目标，那它就是成功的。

企业持续发展所需的是工作热情和坚韧

不拔的毅力——而不是市场机遇的缺失，往

往是限制一些企业发展的真正因素。

——赫尔曼·西蒙

王进

变局时代

如何韧性生长？

2023年即将结束。这一年，市场动荡不安，终端消

费疲软，照明行业内卷加剧。重重压力之下，花灯企业

的处境又似乎最为艰难。

它们有的无声消退，不复见于江湖；有的在新一轮

的产业变革中迷失了方向，在耗费了大量的金钱和精力

后，依然茫然不知所往；有的缩减规模、裁员，在生与

死的边缘徘徊。

然而，这并不是现实的全部。事实上，在看似波澜

不惊的水平面下，仍有一批根基扎实的花灯企业在低调

前行，韧性生长。

艾菲特就是其中之一。

今年3月，位于古镇星光联盟的艾菲特旗舰店正式

开业。店面位于二楼最显眼的位置，面积约1000平方

米，分为“艾菲特”、“荷坊”两大展示区。店内，现

代灯、新中式及美式灯等各色灯具陈列，与饰品、软装

等营造出温馨、优雅的居家氛围。

据了解，这是艾菲特创业20多年来，在灯都古镇

开设的第一家门店，也是艾菲特在艰难时局中稳健发展

的佐证——毕竟，行业普遍悲观谨慎的2023年，能拿出

百万元新设这么大展厅的花灯企业，屈指可数。

低调稳健的前行者

持续发展的三大基石

王进

艾菲特灯饰总经理

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让科技为品质生活

提供无限可能

淼王电器成立于2013年，创立了羽豪品牌，专注于中高端吊扇

灯的研发、生产和销售，从单纯产品销售到品牌营销的整体战略布

局，从单一的生产制造到到吊扇灯家居解决方案，羽豪不断攻坚技术

堡垒，掌握核心技术，实现吊扇灯功能的优化提升，让科技为品质生

活提供无限可能。

“在羽豪，我们以从不懈怠的科学态度，贯穿全流程的品质控

制，严格把关每一道品质工序；同时，引进先进生产设备，配以科学

流程化生产，造就羽豪产品稳定的性能及质量。”羽豪风扇灯总经理

阳自威介绍。

为了应对国内风云变幻的市场环境，羽豪建立营销体系，捕捉

市场先机，把握市场脉搏，与客户共享更美好的事业前景。加强客户

的服务支持，高效的服务团队管理，并为客户提供产品定制服务，全

方位的服务体系，打造羽豪独特的核心竞争力。

阳自威认为，打造富有个性的文化体系，崇尚责任家的价值理

念，注重团队的培养，通过有效的激励机制，激发团队的无限创造

力。

而今，羽豪的快速成长，源于对家居灯饰照明行业的深刻理

解；源于对消费者需求越发精准的把控；源于不断创新的勇气；源于

羽豪全体员工凝心聚力、做大做强的决心。

展望未来，阳自威强调，“我相信优秀可以传递，美好可以共

享！我们共享优等的产品体验；我们共享优越的行业地位；我们共享

优秀的成长基因；我们共享有情怀的民族品牌！”

疫情三年，行业变化万千，在“弱肉强食”的商业竞

争中，淼王依旧打出自家的实力和阵势。

淼王电器

阳自威

羽豪总经理

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迈入2023年，灯都古镇出现了一次别样的变化。临街商铺

出现了许多花灯类商户，灯饰卖场内花灯品牌也纷纷拿下一楼

展厅，尤以轻奢水晶灯品类为重。

2023年是梵莱斯落地灯都古镇生根发芽的第13年，这一

年，梵莱斯的销量同比2022年增长超过20%。本期，古镇灯饰

传媒对话梵莱斯总经理王学伟，解读增长背后，梵莱斯下对了

哪一步棋？

解读增长

梵莱斯的新型经营态度

◎破纪录式增长的背后？

从手握定价权到让利终端

近两年，照明行业中经营轻奢水晶灯的商家数量不断增加，不少企业

甚至选择跨赛道进入这一品类。赛道内卷加剧，新成立的品牌以低廉的价格

吸引了不少客户主动尝试，然而品质与价格不成正比的产品比比皆是。

据了解，在整个市场行情并不乐观的情况下，今年梵莱斯的内销板块

基本与往年持平，外销板块的增长带动了整体销量的跃进，实现整体销量增

长超过20%的好成绩。

目前梵莱斯的外销部分大致占30%左右，处于开拓的状态。王学伟表

示，“现在外销主要以舍弃利润的方式完成‘拓客’这重要的一环，等未来

几年市场环境好起来之后，新款产品就多了一分机会。我相信以梵莱斯的产

品品质和开发能力，肯定不会比现在差。”

对于企业经营者来说，现在经营花灯可比十几年前的难度大。由于花

灯市场的变化迅速，新品时效性强，因此梵莱斯每年都在加大开发投入，以

往梵莱斯会选择将开发成本公摊至每一款产品当中，但现在所有的开发投入

梵莱斯选择了由自己承担，这也意味着去除公摊开发成本后，产品价格下

滑，利润也将随之缩减。

王学伟说道：“我们没办法还像以前一样死死握住定价权，以前的老

路已经走不通了，只能结合整个市场状态来改变经营策略。今年梵莱斯没有

考虑利润，只保证梵莱斯的所有员工一个都不少，保证梵莱斯的市场占有率

不下滑。”

梵莱斯经营多年，开发产品的方向以客户能将这一产品卖掉为王，哪

些产品能够走俏哪些是无法跑量的，梵莱斯团队的心中自有一杆称。

◎求变还是不变？

从粗暴式扩张到精细化管理

从前梵莱斯的目标并非在渠道端增加专卖店数量，而是要让渠道

开枝散叶，拓宽渠道，增加客户数量，让其产品走向市场。如今，梵莱

斯逐渐由粗放式的销售政策逐渐开始精细化管理，优化提升渠道客户的

质量。

“以前的管理模式比较粗暴，客户问询我们都会报价，达成合作

就会直接发货，但近几年我们逐渐在改善市场保护机制。现在梵莱斯不

要求客户必须成立专卖店或专卖区，只要客户拿到梵莱斯的产品，卖得

好，不用客户提出，便会主动帮他做好市场保护。”王学伟如此说道。

据了解，今年梵莱斯的经销商网点一直在持续增加，在不断扩张

的征途中也在筛选。当下，老一代花灯经营者退出市场后，新的经营者

不断涌现，出现很多没有合作过的客户，对梵莱斯而言是时代更迭下的

一次新机遇。

王学伟表示，现在梵莱斯不能死守利润，真正发展起来还是要靠

销量。他感慨道，“要是只靠利润支撑的话，梵莱斯今年的整个销量可

能会锐减一半，同时还会导致市场占有率下滑，尽管一两年内不会产生

什么变化，但三五年之后再想扩大经销商基数，提升市场占有率，已经

机会渺茫了。”

面对即将到来的2024年，王学伟认为轻奢水晶灯的市场环境不会

比今年好，企业经营者承受的压力会更大，但有危才有机。梵莱斯还将

延续“稳住基本盘”的策略，在实现内销板块“稳”中求“进”，在外

销板块再次实现跃进式增长。

纵观今年笔者走访过的各家企业，有的企业属于“激进

派”，拓品类、扩赛道、增渠道，步步紧抓；有的企业的属于

“保守派”，尽管如此，内卷的风还是吹到了家家户户门前。

相比起深陷价格战的泥潭中无法自拔的企业，梵莱斯让笔

者看到了一种特殊的“松弛感”，在激进和保守当中走出了别

具一格的道路。松弛感背后，是梵莱斯对自身产品品质和研发

实力的信心。

写在最后

王学伟 梵莱斯总经理

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再度出击

吉运光电江苏运营中心

全新升级

2023年10月，吉运光电江苏运营中心新店隆重开业。

吉运光电江苏运营中心/时邦灯饰总经理何雨雄表示，

此次对店面进行了全新装修，店面面积约为90平方米，新装

修的店面能更好地展示吉运光电的产品，让消费者更好地了

解产品的特点和优势，满足不同消费者的个性化需求。

目前店面主要展示线性照明产品以及配套产品，可以满

足消费者一站式购物的需求。

线性照明产品在常州当地属于热门品类，受到较多消费

者的关注。因此，在新店开业期间，吉运光电江苏运营中心

也准备了一系列的优惠活动，借此吸引更多的消费者到店选

购。

何雨雄说道，自己在2007年进入照明灯饰行业，至今

已在行业耕耘了16年。2021年，何雨雄偶然了解到吉运光

电，于是前往吉运光电总部进行参观。同年，何雨雄正式与

吉运光电达成合作。

谈及为何选择吉运光电时，何雨雄表示，吉运光电是

一家专业从事LED线性照明的制造商，公司始终注重品质为

上，在吉运光电总部参观时发现其产品品质优良，且产品品

类丰富，能满足顾客的不同需求，与其经营理念不谋而合，

于是决定与其达成合作。

在店面装修期间，何雨雄表示吉运光电也提供了许多帮

助，例如在装修上的指导，样品展示架等，丰富了店面原有

的产品展示区域，规划更合理，也更有助于吸引顾客进门挑

选。

受无主灯风潮兴起的影响，线性照明成为照明行业较为

热门的品类，在常州市内，一些知名度较高的品牌早已有所

布局；与此同时，一些小牌、杂牌也在肆意生长，这些品牌

的产品质量参差不齐，靠着低廉的价格在市场中斩获顾客，

形成恶性竞争，也导致了市场“内卷”进一步升级。

目前，吉运光电-常州运营中心主要的客户来自五金渠

道，灯饰渠道的客户比重仍不大，客户订货也倾向于拿散

货，大批量的采购仍较少。

面对接下来的发展，何雨雄说道，目前在产品安装使用

上，吉运光电都拍摄了专业的教学视频供客户学习，未来希

望吉运光电能继续加大在技术、产品使用上的教学，多制作

这类教学视频，也有助于客户去了解、熟悉产品；此外也希

望吉运光电能不断在产品上加强创新，丰富产品线，满足更

多顾客的需求。

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刘志强

亮剑照明辽宁运营中心

副总经理

成立年份：2023年

经营面积：170平方米

产品品类：线性照明

代理品牌：亮剑

亮剑照明辽宁运营中心成立，霸气归来，雄心再现！

亮剑照明辽宁运营中心的成立标志着公司在辽宁市场的雄心壮志再

次点燃。随着无主灯的火热，这两年，亮剑在低压线性照明市场版块取

得了不错的增长。线性照明市场这两年的发展非常迅速，给不少企业带

来了机会。

刘志强表示，始于2015年的亮剑照明一直致力于辽宁市场的发展。

亮剑照明辽宁运营中心于 2023 年 12 月 17 日正式成立，这是亮剑科技

亮剑再启程

辽宁运营中心巍然崛起

照亮未来之路

光学灯带 I NDUSTRY INFORMATION

照明总部牵头，由辽宁尖虎集团和天狼星公司联合运营的重要战略布局，也

是亮剑照明在沈阳市场沉寂三年之后的再次闪耀亮相。

亮剑照明辽宁运营中心总经理贾青松和副总经理刘志强，凭借着丰富的

行业经验，作为灯饰照明行业的资深人士，他们对亮剑照明在辽宁区域的发

展，充满了信心和期待。

贾青松有十多年的户外照明产品渠道运营经验，有着强大的团队保障。

刘志强则十多年专注于户外灯带，有着丰富的线性照明渠道运营及工程安装

经验。这一强大的领导团队为亮剑照明在东北市场的再次崛起奠定了坚实基

础。

总公司对于辽宁运营中心也给予了大力支持和重点关注。东北区域市

场，是传统灯带及户外亮化产品的重要市场，也是亮剑照明一直在重点关注

和发展的重要市场。“亮剑照明重新重点打造辽宁运营中心，看好东北区域

照明市场的发展前景，拓宽销售渠道，深耕市场，势要把亮剑品牌在东北区

域进行更深入的运营，打造出标杆市场。”刘志强说道。

刘志强表示，亮剑照明辽宁运营中心在经营理念上，秉承着“狭路相逢

勇者胜”的信念，致力于提供最优质的产品和服务给消费者。亮剑照明注重

选用上等材料，保证产品稳定性，并在外观包装上下足功夫，与市场同类产

品相比更显优势。这种坚持品质的经营理念在辽宁市场将具有更为显著的优

势。发展目标方面，公司已经确定了明确的计划，在 2024 年，计划实现年

销售额达到 500 -1000 万元的目标，并将目光逐渐扩展至整个东北地区。这

展现了亮剑照明对未来市场的雄心壮志。

此次亮剑照明辽宁运营中心的成立，是亮剑照明在东北市场的一次重要

的尝试和突破，也是亮剑照明在全国市场的一次重要的布局和扩张。亮剑照

明辽宁运营中心将秉承亮剑照明的品牌理念和服务宗旨，为东北市场的客户

提供优质的产品和专业的解决方案，为东北市场的照明行业注入新的活力和

创意，为东北市场的城市建设和美化增添新的光彩和魅力。

亮剑照明辽宁运营中心的宝剑已经出鞘，以雄心壮志和卓越品质为基

石，他们必将在辽宁市场大展宏图，再次彰显王者风采！

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