请给我结果 给结果，做一个负责任的员工 刘达 2019.10

工作上的 我已经尽力了 “怪圈” 我该做的都做了 我已经按照领导说的做了 我也没办法 但，事情都做了，就是没有结果。

jié guǒ 什么不是结果？ 1 任务≠结果 结果 2 职责≠结果 3 态度≠结果 三个不等式

1 任务≠结果

任务与结果的区别 挖坑了，没有水，别怪我 任务：挖井 完成差事：领导要办的都办了 结果：挖到水 例行公事：该走的 程序都走了 应付了事：差不多就行了

《小和尚撞钟》 有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极。有一天，主持 宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地 问：“我撞的钟难道不准时?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时， 但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的 钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” 撞钟是任务，唤醒沉迷的众生是结果！

2 职责≠结果

《挖坑与填土》 有一个人到俄罗斯去旅游，他发现一个很奇怪的现象。他看到一个人在 前面拼命地挖坑，又看到一个人在后面拼命地向坑里填土。他感到很纳闷， 就上前去问这个挖坑的人：“你们是不是在庆祝什么节日呀？”挖坑的人回 答说：“没有呀，我们在种树。”他就更纳闷了，“可树在哪里呢？”这个 挖坑的人很轻松地解释说：“是这样的，我的职责是挖坑，他的职责是填土， 而把树苗放到坑里的那个人今天生病了没来。”最终都没种成树。 没有结果意识，职责就是一纸空文。

3 态度≠结果

《态度与结果》 某公司员工小韩非常勤奋，主动承担宣传册的设计和印刷工作。在这期 间，连续熬了两个通宵，忙里忙外，不断地在印刷厂、设计公司和公司之间协 调各项事务，每天的工作时间都超过12个小时，宣传册终于完工了。交付后 发现，宣传册的印刷质量出现问题，只好将宣传册重新印刷、装订，为此公司 损失了15000多元。 态度好不一定结果好，但结果好，态度都好。

什么是结果？ jié guǒ 结果 可以满足客户需求的一种价值， 就是客户愿意用钱来换的东西。

普通员工 VS “给结果”员工 普通员工 给结果员工 对工作程序负责 对工作价值负责 我该做的都做了 我得让领导满意 被动消极 积极主动

为什么要做“给结果员工”？ 薪酬 商业交换关系 公司 员工 结果 功劳是价值，苦劳不是价值，公司购买的是结果。

公司为什么要让员工“给结果”？ 来源 来源 企业如何 做大 打造 保持优秀 做强 强大员工 企业靠员工提供的结果生存。

如何打造“给结果”员工？ 公司 如何让自己成为“给结果”员工？ 员工

如何打造 一个关键 给结果员工 建立强大的中层

如何建立强大的中层？ 改变思维 “归零心态” 正视压力 注重超越

乘客 中层的思维 你可以打瞌睡， 是司机不是乘客 你可以看外面的风景。 司机 你的眼睛一直盯着前方， 你不能打瞌睡， 也不能随便看风景。 位置变了，眼光和心境都要发生相应的变化

中层的思维 时刻保持饥饿感 像一只老虎，一匹狼一样 时刻保持着充足的斗志 是雄鹰就必须在悬崖边一飞冲天， 不给自己过多的后路。

中层的心态 归零心态 无论你有多大的学问，或是曾经做过什么贡献也好，需要将自 己计数器一般重新归零，在新的职位上展开新的行动，展示给 客户、公司新的结果。这需要认认真真，踏踏实实地行动起来。

如何让自己成为 两个步骤 给结果员工 1 心态决定行动 2 行动决定结果

1 心态决定行动

“结果”心态推动行动 不是“想要” 没有“假如” 而是“一定要” 只有“必须”

“结果”心态的要素 底线思维 行动思维 先保证底线结果 不是找最好的方法 再考虑完美 而是找最快见效的方法

《底线思维》 有一位老总曾经苦笑说，他的公司里来了新会计，做报表的态度很认真， 报表的格式也做得漂漂亮亮，是整整齐齐的三张纸。可惜，报表上的数据与实 际发生额相差甚远，老板看了一头雾水，连她自己对报表上原始数据的来源也 说不清楚。于是，这张报表实际上也就成了废纸，在公司管理层做决策时一点 参考作用都没有。 最基本的都做不到，其他一切都没有意义。 先保证底线结果，再考虑完美。

各岗位的底线思维 后援 前线 做招聘：合格录用 做任务：达成计划目标 做财务：准确无误 做项目：有产能 做数据：数据无差错 ………. ……….

《行动思维》 下班了，我站起来说：今晚我请大家吃饭，我们不需要开个会讨论到哪儿 吃饭，吃什么菜，往往是大家纷纷把电脑关掉，然后边走边问，上哪儿吃？ 行动思维=吃饭思维 先有行动，再有目标

2 行动决定结果

行动的两大法则 设定目标 合理配置 引领行动力 产生行动力

如何让目标引领行动力？ 明确结果 设定目标 上级想要的价值 承诺完成时间/承担完成后果

如何配置时间产生行动力？ 紧急 第一象限 ＞ ＞＞ 按照轻重缓急的原则， 完成重点工作，防止紧急工作产生 第二象限 重要 不重要 第四象限 紧急且重要的事情 第三象限 重要但不紧急的事情 不紧急 紧急但不重要的事情 既不紧急也不重要的事情

做给结果的员工， 做负责任的员工。

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