无锡市分公司个险培训部《星视听》第5期

发布时间:2022-7-04 | 杂志分类:其他
免费制作
更多内容

无锡市分公司个险培训部《星视听》第5期

6月14日锡山支公司举办导师技能大赛初赛,李娟总致 辞。李娟总、毛阳经理、朱琴华经理以及市公司朱凤禹老师 担任专家评委,将才准主管担任大众评委,感受星导文化。 各职场7名优秀星导展现锡山星导风采。比赛决出一二三 等奖,毛阳经理以及朱凤禹老师为获奖者颁奖。毛阳经理做 比赛总结,肯定星导表现,号召将才向优秀星导学习,运用 辅导技能留存新人。 锡山星导,赛出风采,赛出水平! 刘侃总带来领导致辞,强调学习本次课程的重要性,并 提出积极参与、认真学习的要求! 梁溪支公司陆蓁经理带来《双福核心病种解读》课程, 从尊享福重疾分组,到个例病种解读和典型案例,讲得鞭辟 入里。市公司宋敏老师带来尊享福模压训练,通过FABE原 理,从利他角度出发,和导师们探寻最佳销售方法。 最后,针对条款部分进行详细讲解,并现场答疑,解决 所有伙伴对尊享福产品的疑惑! 提升导师技能,江阴教培在行动! 夏莹老师总结职训运作及星导考核、绩效盘点情况,号召大家 有奖必拿,围绕职场训练、新人辅导开展工作,并对2021年新晋导 师、辛勤园丁及季度标杆组长进行表彰,邬总和喻经理为获奖者颁奖。 孙彤经理代表新晋星导分享,星导队伍是国寿特... [收起]
[展开]
无锡市分公司个险培训部《星视听》第5期
粉丝: {{bookData.followerCount}}
文本内容
第0页
无锡市分公司个险培训部
第1页
第2页
6月14日锡山支公司举办导师技能大赛初赛,李娟总致 辞。李娟总、毛阳经理、朱琴华经理以及市公司朱凤禹老师 担任专家评委,将才准主管担任大众评委,感受星导文化。 各职场7名优秀星导展现锡山星导风采。比赛决出一二三 等奖,毛阳经理以及朱凤禹老师为获奖者颁奖。毛阳经理做 比赛总结,肯定星导表现,号召将才向优秀星导学习,运用 辅导技能留存新人。 锡山星导,赛出风采,赛出水平! 刘侃总带来领导致辞,强调学习本次课程的重要性,并 提出积极参与、认真学习的要求! 梁溪支公司陆蓁经理带来《双福核心病种解读》课程, 从尊享福重疾分组,到个例病种解读和典型案例,讲得鞭辟 入里。市公司宋敏老师带来尊享福模压训练,通过FABE原 理,从利他角度出发,和导师们探寻最佳销售方法。 最后,针对条款部分进行详细讲解,并现场答疑,解决 所有伙伴对尊享福产品的疑惑! 提升导师技能,江阴教培在行动! 夏莹老师总结职训运作及星导考核、绩效盘点情况,号召大家 有奖必拿,围绕职场训练、新人辅导开展工作,并对2021年新晋导 师、辛勤园丁及季度标杆组长进行表彰,邬总和喻经理为获奖者颁奖。 孙彤经理代表新晋星导分享,星导队伍是国寿特色,也是荣誉象征, 星导身份在工作中也更有优势,希望与大家共勉,共同进步! 邬总带来领导寄语,各位星导和组长担起自身职责,导师和辅 训队伍的建立和运作也是响应外勤主导、内勤督导、导师辅导模式, 充分发挥标杆作用,带领职场伙伴共同实现业绩突破,人人创富。 滨湖培训,全力以赴!
第3页
第4页
第5页
第6页
第7页
个人增员新人数全辖前十 奖励荣誉奖杯及价值1000元实物 新国寿福累计件数全辖位列前十五 奖励荣誉奖杯及价值1000元实物 新国寿福累计保额全辖位列前十五 奖励荣誉奖杯及价值1000元实物
第8页
排名单位姓名导师星级 1江阴夏语彤三星 2宜兴宗彩红准星 3宜兴宗庆丰二星 3江阴孔霞二星 3宜兴陈丽群三星 6惠山许庆四星 7江阴孔晓东准星 8宜兴陈庆华一星 9江阴林凯三星 10惠山石婷婷二星
第9页
排名单位姓名导师星级 1锡山陈晓红五星 2梁溪王盛二星 3江阴刘海云二星 4锡山浦敏华准星 5梁溪谷金平二星 6惠山秦洲三星 6惠山徐雪芬准星 8惠山张磊二星 9惠山侯庆珍准星 10梁溪袁锡宜二星 10梁溪俞俐伟二星 12惠山陈建凤一星 13南长杨川准星 14梁溪王正荣二星 15梁溪胡冬梅二星 15城收胡杨二星
第10页
2020版重大疾病定义详解思维导图
第11页
萃取导师:王娟 入司时间:2016年7月19日 当前职级:组经理 星级导师职级:总公司授权二星级 荣誉:2018年市公司授权阿米巴服务大使 2019年市公司授权两核协理员 现任潜才启航营外勤营长 经营自己 经营客户 经营影响力中心 一旦身边有人做保险,有的亲朋就会避如蛇蝎,那 么便要树立个人品牌,改变客户原有观念,获得缘 故认可。 客户需要不断地维系和经营,通过提供全面的服务, 增加客户粘性、拉近客户感情,让客户感受到买保险 买的不仅是产品,更是服务。 以影响力中心为媒介,辐射到周围人,更能增加可信 度,经营好影响力中心获取更多转介绍。
第12页
经营自己 线上经营 朋友圈经营 微信经营 线下经营 一、经营自己 朋友圈是我们最常用的宣传阵 地,也是我们塑造个人品牌和 形象的主战场。 微信互动是客户管理最为重要 的环节,是彼此相互建立信任 和好感的基础。 线下面见是最好的沟通方式和客户了解渠道,更能增 加亲切感与真实感。 1.朋友圈经营(引起兴趣、获得认可) 形象展示 荣誉表彰 工作剪影 生活态度 发掘经营点 人设比广告 更重要! 加强关注度 客户在哪里, 机会就在哪里! ➢自己的动态被微信好友点赞评论后,第一时间回复。 ➢时刻关注好友圈动态,好友发新动态或有价值的动 态,及时互动评论。) ➢根据朋友圈点赞数的多少,发现客户感兴趣的动 态类型。 ➢大部分客户对保险产品不甚感兴趣(适度发)
第13页
2.微信经营 点赞评论的客户,主动联系, 拉近感情,进一步经营。 微信日常聊天中不经意提到 自己的工作,让缘故看到我 认真负责的工作态度,并且 能够认可我的专业。 场景:小姐妹聚餐,聊天时提到工作 【参考逻辑】:我现在在中国人寿做了, 做得还不错!各位有保险理赔问题都可以 找我,有被推销保险的情况找我,有打算 买保险的更要找我。买保险很讲究,买不 好肯定赔不了,我会给大家最专业的建议。 各位,做好思想准备,哪天我打电话给你 们,千万别躲着我啊。 认可自己 A 认可公司认可保险 B C 根据成交情况以 及客户对保险认 同度分为三类人 群,完善521画像 客户分类 A类客户: B类客户: C类客户: 经常联系,保险观念尚可,但从未买 过保险 重点开发(节日问候、产品信息) 不常联系,对保险抵触的客户 阶段性维护(节日祝福、保险咨询服 务) 买过保险的客户 重点维护(节日送礼、日常关怀、过 节红包、客养活动)
第14页
521手册,保单体 检,赠险,针对 不同的人群采取 不同的经营方式 巧用工具 521手册: 保单体检: 活用赠险: 缘故客户更需要保单服务,及时为客 户整理保单,让客户对自身保障及时 了解 缘故客户更要及时提供赠险服务,让 缘故客户感受到关注 及时更新缘故客户521手册,记录客 户目前保障以及加保情况,让客户信 息时时掌握于心中 多元化经营方式, 可以有的放矢,有 效拉近和客户距离, 多元化经营 做法:日常嘘寒问暖,逢年过节节日红包 和祝福不可少 经营理念:表达真心,把客户当成朋友来 经营。 做法:主动将季节性水果、自己做的点心 等给客户送上门 经营理念: ①投入是核心,有舍就有得、不舍不得; ②不求立竿见影的回报,不断的投入换来 的是老客户不断的加保。 做法:定期举行小聚会或团队客户答谢会。 经营理念:一方面让客户感受团队文化认 可我们;另一方面增进交流,拉近感情。 做法:通过增值服务邀约公司平台。 经营理念:我们的售后服务是非常到位的, 公司有活动相关的增值服务第一个想到的 就是您。 微信互动: 礼品往来: 职场客养: 公司平台: 二、经营客户
第15页
三、经营影响力中心 更省时省力 更容易获得转介绍 更容易获取信任 更精准定位 优势 缘故不好意思拒绝,更容易获得转介绍 有介绍人作中介,更容易建立信任 更能准确地了解客户及其需求,精准规划 前期经营客户时间缩短,提升签单效率 找到合适的影响力中心,往往能够事 半功倍! 锁定 重点 人群 认可保险 有威望 乐于助人 自身要认可保险,最好发生过 保险理赔人群,更有说服力 家族中有威望的人群,更容易 获得信任 喜欢帮助他人,让转介绍变得 顺理成章
第16页
02 03 04 作为影响力中心,其 本身应非常认可保险, 可以多带他们了解公 司,让其深刻认识到 保险的意义与功用。 加深保险观念 影响力中心应该是最忠实客户 和最贴心朋友,所以对于影响 力中心有关保险方面的问题我 会提供最大的帮助,热心提供 售后服务、理赔和咨询等。 加强保险服务 影响力中心成功转介 绍后,也不要忘记及 时表示感谢,口的感 谢与祝福必不可少, 时不时还送些小礼物。 转介绍成功及时感谢 与影响力中心成为知心朋友, 他才会尽心帮助转介绍。我 会与他多见面、一起喝茶聊 天、邀请家中聚餐,跟影响 力中心像朋友一样相处。 像朋友一样相处 01 重点经营 通过影响力中心,成功签单3张康爱+2张康悦+1张少儿国寿福 成果:一个家长买了 少儿国寿福+3张康 爱E生;另一个家长 买了2张康悦 心得:缘故客户成交 找影响力中心的人, 会帮你转介绍,成交 概率就会很高。源源 不断的客户源。 ➢家委会成员 ➢经济条件良好 ➢认可保险,家 里孩子买过健 康险,夫妻俩 买过防癌险。 客户画像 ➢办理过防癌险 理赔 ➢对我非常信任 ➢加保健康险 ➢开门红三年期 10万。 背景 ➢邀请影响力中 心和其他家长吃 饭小聚 ➢聊自己聊保险 ➢影响力中心分 享理赔和加保心 得,引发认可 我的做法成果及心得
第17页
专栏人物:顾丽华 入司时间:2002年 当前职级:处经理 个人荣誉: MDRT百万圆桌TOT会员 IDA国际白金奖会员 亚洲TMC千万圆桌至尊会员 中国首批美国RFC理财规划师 中国保险行业讲师协会首届“注册 金牌讲师” 感动江苏国寿十大人物之一 无锡保险行业优秀代理人 网络连接你我 •过去十年,科技已 从提高交流的便利 性发展到提供多维 度的互动。这种发 展改变了我们与朋 友、同事甚至客户 的交往方式,即使 我们不在一处,也 能通过网络互动分 享。 在线“云”生 活 •随着5G 时代的到 来,在线娱乐、在 线教育、在线医疗、 在线购物等等接受 度越来越高,“云” 生活模式已经到来! 线上育客已成 趋势 •线上育客已成为一 种趋势,疫情大大 加速了这个进程。 后疫情时代的保险 人必须占领线上育 客的阵地,否则必 将被时代抛弃。
第18页
我的观念转变 ◼主流消费习惯 ◼巨大流量 ◼微信好友强关系网络 ◼线上育客势在必行 保险,未来决胜点在于 你和多少有保险需求的人有连接 多元育客四步走 立人设 编文案 筛人群 推直播
第19页
多元育客—“立人设” 运动自律热爱生活分享专业不断学习 ➢什么是“人设”?给他人留下好印象很重要,而人设是让他人对自己印象符合 我们自己的预期,所谓人设就是把自己的生活掰开给他人看。 ➢为什么“立人设”?随着互联网的兴起,很多微信好友只有一面之缘。在这种 情况下,我们留给他人地印象只能通过聊天记录和朋友圈动态来实现。所以经 营好人设,才能快速找到和他人共同话题,强化印象。 ➢怎么“立人设”?打造“人设”并无公式可言,而积极向上、温暖阳光、自律 勤奋的内容往往会被更多的人所接受,也会收到更多的关注,收获更多的信任。 ➢打造人设其实并不难,每天更新朋友圈动态,把自己每天的所做、所感、所悟通过图 片与文字呈现出来。 ➢我自己是一个热爱生活、保持专业、自律不服输的人,所以我的朋友圈会从工作、学 习、生活等方面做呈现。 生活工作学习 TIPS:平均每天发布4条朋友圈动态,反映生活工作状态,传递正能量。
第20页
一、工作类朋友圈文案: ➢苏州回来,江阴公司录单;再急匆匆回家,路上还要准备晚上视频课,时间不 够用,每天都是最好的安排; ➢早上六点十分起床到现在,一个字形同:忙;两个字形容:很忙;三个字形容: 超级忙。但是我要把我的工作和生活做平衡。 工作类朋友圈注意事项: ➢聊工作状态、工作安排、工作节奏; ➢传播正能量,鼓励大家努力奋斗。 多元育客—“编文案” 精心编写朋友圈文案,根 据晒的内容不同,编写有内 涵、有状态、有思想的正能 量文案。 二、学习类朋友圈文案: ➢ XX特训营第四天学习,课程很精彩,知 识面很广,容我慢慢消化。撸完铁来不 及回家,直接趴在教练工作室听课了; ➢你的每一次放弃,都是对生活的妥协, 每一次坚持都是在靠近你想要的结果。 学习类朋友圈注意事项: ➢聊学习状态、学习收获、学习心得; ➢适当释放课程/讲师的内容,吸引更多的 伙伴。 三、生活类朋友圈文案: ➢ It`s never too late or too realy to be whoever you want to be.做想做的自己,永远不会太早,或是太晚; ➢今日份早餐:西芹、坚果汁、鸡蛋、牛肉、生菜包面饼、HGH 和维生素。 生活类朋友圈注意事项: ➢聊生活感悟、生活状态、生活技巧等; ➢通过活动、饮食、励志文等内容,找寻潜在客户的共同话题。
第21页
◆借助流量平台,打造专业直播: 定期在抖音、微信等直播平台上开展专业知识直播,宣传保险理念、讲授保险意义与 功用、推广时下主销产品、介绍国寿职涯发展等。 ◆广泛转发推广,开拓陌生客户: 借助流量平台直播好处在于可以广泛开拓有共同关注点的陌生客户群体,为进一步沟 通,创造了无限可能。 ◆直播连线专家,提升个人品牌: 邀请专家连线直播间,共同探讨热点话题,借助专家的专业讲解进一步提升个人影响 力,辐射更多客户群体。 抖音、直播…与时俱进是当前寿险经营的主流 两场直播累 计涨粉535 人 多元育客—“推直播” 关注朋友圈和直播间的点赞与评论,根据点赞和评论的不同, 做不同的微信标签。 关注每个 朋友圈的 点赞与评 论 ➢点赞工作类朋友圈内容的,我会主动私信聊一聊专业知识, 聊一聊服务意识。我会根据对方关注的内容,给他们贴上 万能险、私企老板等微信标签,后期邀约登门拜访; ➢点赞学习类朋友圈内容的,我会把学习内容发给对方,深 入沟通学习心得。我会根据学习的内容,给他们贴上法商、 保险、金融等微信标签,后期邀约线下深入探讨学习内容; ➢点赞生活类朋友圈内容的,我会根据点赞的内容,贴上健 康、运动、手工等微信标签,后期根据兴趣邀请参加主题 沙龙活动。 多元育客—“筛人群”
第22页
客户 二代 准 客户 增员 对象 律师 医生 VIP普通 客户 面谈 人员微商 单张 客户 生活 代购 同业 同事 招聘 分类分层建立客户群组 ◆准客户做好分组管理: 根据准客户的关注点, 借力微信标签管理功能,为 客户做好分组管理,便于日 后线下邀约沙龙活动。 ◆老客户建立专属群组: 根据客户星级分别建立二星、三星、 四五星客户群组,定向发送特定内容, 便于做好分类经营。建立保二代客户 群,重点开发8090年轻客户群体。 二星客户群 70人 四五星客户群 49人 三星客户群 45人 保二代客户群 25人 多元育客—“筛人群” ◆针对不同标签准客户,我会邀请参加不同主题的沙龙活动。 ◆有意向的准客户直接约访, 面见进一步开拓。
第23页
破浪前行开新局奋楫扬帆逐浪高! 为展示无锡国寿人啸傲2022,迎战三季度的精 神状态,市公司个险培训部面向全体导师开展征稿 活动! 征稿对象:全辖所有导师 征稿要求: 1、导师活动:导师层面专项活动或沙龙,丰富多彩 的照片及文字; 2、导师风采:导师积极参与所在单位制式课程授课, 被评选为月度最受欢迎导师,挑选你最喜欢的职业 照片; 3、标杆萃取:在业务或队伍发展方面有突出成绩或 独到做法的导师,由支公司形成萃取PPT分享经验; 4、专栏人物:五星级导师(经验分享、自研课程、 成长感悟、知识传递),由支公司形成萃取PPT分 享经验。 投稿方式:发给所在单位培训岗老师,收齐后统一 发送至市公司。 投稿截止日:2022年7月23日 欢迎各位导师积极准备以上内容,踊跃投稿, 我们将择优刊登于下期《星视听》月刊。
第24页
百万用户使用云展网进行产品画册在线制作,只要您有文档,即可一键上传,自动生成链接和二维码(独立电子书),支持分享到微信和网站!
收藏
转发
下载
免费制作
其他案例
更多案例
免费制作
x
{{item.desc}}
下载
{{item.title}}
{{toast}}