JUNE

No matter what,don’t forget to run

the way forward with you and me

不要忘记奔跑，在前进的路上,一直有你我相伴

目录

CONTENTS

锡瞰｜劲行，还要看今朝

5月市场剖析——救市政策频出，客户信心尚需修复

锡印｜都不是小事

势如破竹——合同额、回款额及利润额三项指标顺利完成！

格局决定结局——云锦东方首开之战

锡耕｜埋下希望的种子

从端午节的全城瞩目到国潮夜不打烊

风雅梅里，一竹渡伯渎

工程进度

锡想｜不一样的花火

交付不是终点，而是新的起点

后疫情时代住宅区设计思考

进步与坚持

增强投资定力，实现稳健拓展

部门协同助力开发报建进程

夏至

锡有｜你是锡有青年吗

精炼内功 赋能启航

新人大接龙

锡引｜文化出圈了

一片冰心在玉壶

锡彩｜幕后，物业的风采

物业三项表彰

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13

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27

36

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从土拍层面看

无锡一批次集中供地共成交7幅涉宅用地，合计建筑面积96.55万方，平均楼面

价10534元/㎡。与去年三批次供地局面雷同，土地均以底价成交，且多为政府

托底，在市场尚未彻底回暖前，房企投资意愿仍较低。

MARKET ANALYSIS

一批次土地成交数据明细表

区域 用地性质 总建面

(平米) 容积率 地址 成交总价（万元）

楼板价

（元/平米） 竞得人

惠山 商住 85632 3.50 惠山区堰桥街道凤华路与

天丰路交叉口东南侧 51370 5999 无锡市广鑫置业有限公司无锡广盛置业有限公司

惠山 商住 67551 2.90 惠山区堰桥街道政和大道

与锡澄路交叉口西南侧 39800 5892 无锡瑞盈建设产业发展有限公司

无锡广盛置业有限公司

锡山 纯住宅 72738 1.20 锡山区东北塘街道锦旺路

与芙蓉四路交叉口东北侧 63280 8700 无锡古运河新港投资有限公司

经开区 纯住宅 50385 1.90 经开区清源路与信成道交

叉口东北侧 95740 19002 无锡新都房产开发有限公司

滨湖 商住 400832 1.50 滨湖区峰影路与闾江路交

叉口西北侧 235860 5884 无锡太湖新城城市发展有限公司

经开区 纯住宅 210894 2.00 经开区吴都路与华谊路交

叉口西北侧 383830 18200 无锡新都房产开发有限公司

经开区 纯住宅 77501 1.80 经开区清源路与观顺道交

叉口西北侧 147260 19001 无锡新都房产开发有限公司

狭义库存

（万方） 548 555 509 498 495 514 520 534 535 528 529 539 548

去化周期

（月） 9.4 9.1 8.3 8.4 8.6 9 9.4 9.9 10.3 10.4 10.9 11.9 13.1

5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2022年

1月 2月 3月 4月 5月

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600

2021年5月-2022年5月：商品住宅库存及去化周期趋势

供应面积（万㎡） 106.43 106.41 43.77 37.43 38.69 55.27 37.84 48.20 25.24 11.24 31.00 30.74 40.03

成交面积（万㎡） 66.85 99.94 89.46 48.86 41.96 36.25 31.43 34.48 24.89 18.12 30.06 20.69 29.45

成交均价（元/㎡） 20252 23328 22585 21548 21719 21192 21806 22842 23674 23669 23784 23627 23694

5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2022年

1月 2月 3月 4月 5月

18000

19000

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2021年5月-2022年5月：商品住宅供求量价趋势

劲行，还看今朝

03

从政策层面看

无锡的调控政策主要分为两类，一是定向松绑限购范围。主要形式包括扩大非限

购区域、放开本地二胎及以上家庭限购套数，放宽外市来锡养老投靠，支持换房

改善需求，鼓励货币安置，旨在刺激市场加速轮动，并促进其信心修复。

二是降低客户购房成本，未涉及限售及限贷松绑。主要形式包括增加公积金贷款

额度、下调房贷利率、降低增值税免征条件、增加购房补贴。从政策导向看，主

要利好首套房、本地二胎/置换客户，调整力度相对有限，客户信心仍需修复。

政策类型 新政策 原政策

限购区域

松绑

梁溪区：不含梁溪北-广益、黄巷、山北、瞻江四街道（429新政）

滨湖区：不含马山、胡埭

新吴区：不含鸿山、硕放（429新政）

惠山区：不含惠山新城

锡山区：不含锡东新城、开发区厚桥、云林街道（429新政）

经开区：全域

梁溪区：全域

滨湖区：不含马山、胡埭

新吴区：不含鸿山

惠山区：不含惠山新城

锡山区：不含锡东新城、厚桥、云林

经开区：全域

本市：限购2套

外市：限购1套（累计6个月社保或纳税）

本市：限购2套；外市：限购1套（累

计24个月社保或纳税）

本市户籍非限购区房产不计入家庭限购房产总套数 本市新建商品房限购两套

人才限购 非本市人满足锡引人才政策，可直接购买首套房，二孩及以上家

庭可放宽至二套 限购

本市二胎及以上家庭 限购区可新购一套商品住房 限购

外市来锡养老投靠新政 非本市人投靠本市子女满3年，限购区可新购一套商品住房 限购

支持改善型购房需求

本市：家庭卖旧且属于在途交易，不计入限购套数；

外市：家庭卖旧后2年内购房，无须社保和纳税证明

支持改善性住房需求，对购买144平方米（含）以上商品住房适当

放宽限购（526新政）

限购

拆迁户政策 货币补偿的拆迁户，凭其购房资格证明即可购买，“购房资格证

明”有效期6个月，执行到22年12月31日结束 限购

时间 政策 内容 作用

4.25 公积金新政 个人最高贷款额度调整为50万元，配偶最高贷款额度调整为80万元

二胎及以上本市家庭：首套首次个人最高60万，家庭最高100万元 首房首贷公积金额度提高

5.2 二手房交易税费增

值税免征5年改2年 市区个人住房转让增值税免征年限由5年调整为2年 降低二手房交易税费

5.11-5.19 购房补贴

梁溪区：

1、针对在市区无房的人才，提供购房补贴，总额不超房源总价；

2、二胎及以上给与总价3%补贴；

滨湖区：

1、针对在市区无房的人才，提供购房补贴，总额不超房源总价；

2、大学生可凭在读证明买房；

经开区：

1、符合条件的高端人才可新购一套，并给与购房补贴；

2、夫妻双方在本区就业参加社保的双职工家庭，最高享受总价2%补贴；

3、双职工家庭、单职工家庭提供50万、30万低成本消费信贷；

4、货币化安置，享受开发商提供的购房优惠；

惠山区：

购房人凭借5月在惠山区购买新房网签备案合同，政府给与每户1-2万

惠民购物消费券；

新吴区:

1、人才买房享受区级额外补贴；

2、双职工家庭最高可享2%的购房补贴；

3、拆迁户购买房源库内商品房享3%-5%的优惠

梁溪区/滨湖区：受众人群少，

仅利好梁溪项目，对整体市场影

响甚小

经开区：将吸引符合条件的其他

区域改善客户加速向经开区流动，

利好经开

惠山区：弱利好

滨湖区：人才补贴2万-100万；

在读大学生可直接购房、5月-6

月赠送买房优惠券

新吴区：有助于活跃新区市场，

但政策覆盖人群面较窄

5.20 利率下降 首套基本已全面下降至4.25%，二套基本下降至5.05% 利率下降

劲行，还看今朝

04

从二手房成交看

受信贷放宽及增值税5改2的政策影响，二手房成交虽较于年初已有明显提升，但和去年同

期月均成交超过6000套相比，仍有不小差距，置换链条通路尚未完全打开。

本月成交套数 5797 3803 2797 3543 2900 2307 2692 2847 2608 1590 3030 2194 3783

去年成交套数 6541 7508 7554 7940 5462 4187 4953 5213 4164 1293 4106 6480 5797

同比率 -11% -49% -63% -55% -47% -45% -46% -45% -37% 23% -26% -66% -35%

5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2022年

1月 2月 3月 4月 5月

-80% -70% -60% -50% -40% -30% -20% -10% 0%

10% 20% 30%

0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000

2021年5月-2022年5月：二手房成交走势

KNOWLEDGE IS POWER

劲行，还看今朝

05

R

劲行，还看今朝

06

经济筑底，政策筑底，市场筑底，从去年8月至

今，市场下行已近一年，可以看出房地产增量市

场进入尾声，将进入常态稳定时代。无锡市场正

经历深度盘整期，各项措施的有效调控推动房地

产市场向着更加理性更加健康的可持续方向发

展。但目前房企投资热情不高，客户购房热情低

密，如何修复市场信心，是决定未来楼市走势的

主要内因。

都不是小事

09

誓师大会 夯实坚定感

秉持初心与长期主义，我们将如何抓住机遇，改善局面，冲刺半年度指标，在行业经历大

变局之际走出自己的路？上半年誓师大会，给了路劲无锡公司全体员工一个重要的前进方

向。

会议上，无锡公司总经理李亮传达了集团对于企业发展的重要指示和精神：保证回款，确

保现金流安全是第一目标；聚焦利润，节约费用支出是持续关注重点。同时他指出，应时

刻保持危机感，激发所有潜能，齐心协力、精诚团结，才能完成无锡公司所肩负的艰巨而

光荣的任务，赢得公司与员工个人职业更好的发展。

营销副总经理周海兵为全体员工介绍了无锡公司半年度指标，擂响了冲刺的战鼓。各项目

总及各职能部门负责人签署军令状，立字为据，凝心聚力、全力以赴，确保半年度目标达

成！

“我们将以昂扬的斗志、饱满的热情、旺盛的干劲，咬定目标，精准施策、精准发力，确

保上半年指标顺利完成！”会上的全员宣誓环节，是口号，更是战斗的精神号角。

都不是小事

10

聚焦营销 上下同欲

誓师大会后，无锡公司自此上下同欲！三大指标的完成，离不开各个部门的通力协作

与全力以赴。

①工程部

产品供货，是指标完成的大前提。工程部

同事，日以继夜，紧盯各项建筑工程进

度，在保证节点的同时，不放过任何一个

施工细节，紧抓工程质量，为营销团队按

时甚至是提前供货做好充分准备。

②成本与设计

围绕客户敏感点，优化产品细节，力求在

示范区及后期交付均完美前提下，对标市

场，面向客户，细抠每个细节，斟酌每项

工艺、甄选每项材料，以最大化的工作热

情，满足营销需求。

③行政、财务、开发等部门

立足本部门工作，并以更高的维度看待公

司指标，并服务于指标：人员素质培训，

提高单兵作战能力成为常态，全公司回款

会议变成日常，在政府的时间多于公司成

了习惯。

④全员推荐，服务销售

无锡公司，无人不营销。无锡公司将来人

指标细分到各个部门，每位员工都跟随公

司的营销推广动作，以朋友圈、视频号、

抖音等为推荐阵地，发动身边有需求的亲

戚朋友，努力推荐准确的意向客户，让营

销团队，有了更充实的客户基础，为这次

半年度指标的提前完成贡献了巨大的力

量。

⑤营销团队

在有足够货源支撑的情况下，营销团队有

了更充足的把握进行销售动作。

白天认真接待每一个客户，每天早上对每

个销售成员进行说辞检查，确保接待客户

时的专业性，接待客户时认真负责，并准

确识别客户购房痛点，后期对客户属性进

行详细分解。

都不是小事

11

晚上认真梳理每一位客户情况，进行1对1的逐

个击破。

深夜头脑风暴，盘清楚白天所有接待客户以及

将来的邀约方向，分析每个客户犹豫的痛点，

剖析各个矛盾点竞品，将来的营销策划工作，

未来销售指标分解等，全方面，多方位展开营

销动作。

提升基本功，举行的“奇葩说辩论大会”，让每一位营销成员参与进来，开拓

思维，头脑风暴，扎实基础工作，积极探讨，如何在市场下行的情况下，逆势

破局。

KEEP GOING ON AND NEVER GIVE UP

都不是小事

12

在多方努力，

全员参与，

各部门聚力同行，

聚焦营销之下，

无锡公司顺利达成上半年预算的

合同额、回款额以及利润额三项指标，

这份成绩，

是每个员工的执着和韧性，

是咬定青山不放松后所迸发出来的阿甘精神。

时间来到6月末，

上半年即将过去，

此时此刻，

无锡公司已着眼于未来，

下半年的指标才是我们为之奋斗的远方。

无锡公司，

一定会以更坚定的信心和决心，

砥砺前行！

长风破浪会有时，

直挂云帆济沧海。

自2021年三季度开始楼市一夜入冬，无锡市场

整体异常冷清，即使部分楼盘赔本赚吆喝，也

并未激起太大的楼市水花。同时洛社板块内新

盘林立，各项目间面临着不小的竞争，购房者

选择较多也就变得越发挑剔。

尽管在户型、面积趋同，市场逆势下，多数项

目首开仅售不足10套，云锦东方却能创下热销

传奇，首开破百，登顶无锡楼市，足以振奋人

心。这都离不开团队对产品的死磕，对服务的

挑剔，对创新的追求。

格局决定结局

—云锦东方首开之战

都不是小事

13

虽然项目自面世以来，就以极致产品力，成为锡西东方园林代表作品，但是受到疫情影

响，项目首开多次延迟，面临诸多难点，摆在营销面前的是市场的不确定性，竞品的围

剿，销售员的信心问题，但是我们知道，退无可退，只有破局，方能成功。

极致产品力是基石，根据客户需求定向深挖，是营销人的功课

4万方景观园

林、沉浸式会

所、超大楼间

距、围合式布

局的超强采

光、面面俱到

的精装，公司

给了我们足够

的弹药，如何

包装，是云锦

东方营销团队

的首要课题。

营销团队多次展开竞品市调、内部讨论、项目定调，面对洛社板块众多项目的红海竞争，

形成自己独特的人格魅力，必须要找准核心卖点。

以绝对的努力面对市场下行，云锦东方营销团队并没有丝毫懈怠。

都不是小事

14

示范区惊艳亮相后，以高品质的接待服务，提升客户体验感。同时紧抓内部培训，梳理价

值点，深挖客户痛点，针对白天接待的每一位客户进行深度盘点，将客户的核心诉求吃

透，在线上线下，集中火力输出景观价值，将核心卖点标签化，形成云锦东方独树一帜的

风格。

对于市场下行客户保持观

望态度，举办“奇葩说大

会”等辩论主题会议，进

行头脑风暴，让每个营销

成员，拓宽思路，提升专

业性。项目内部也定期举

办夜间辩论大会，将工作

中遇到的营销课题、销售

难点拿出来，进行讨论与

解决。

除此以外，执行力也是很重要的一

环。

前期面对市场下行，来访客户较

少，销售团队细化来访指标，开展

晨拓、夜拓，深入到每一个街头巷

尾，认真仔细，毫不懈怠。同时，

打入周边社区、街道、学校、商

铺，坚实群众基础，多点位深入渗

透，夯实客户基数。

就算在市场逆势的情况下，依旧敢打、敢拼，这才是营销人的基本功和信念感。

都不是小事

15

一套创新的打法，成为行业标杆，竞品争相模仿

在营销新媒体模式下，如何创新形式和内容，形成差异化传播，云锦东方也有着自

己一套独特的打法。

内容为王的时代，云锦东方自创KOL策划

小薇成为人物IP，为云锦东方代言，以

第一人称直观讲解项目价值，并用创新

的情景剧形式深度剖析样板间生活意

向，给客户更深入的想象空间。

同时将未来的营销策划工作、销售指标分解。年初，将云锦东方打造成大唐不夜

城，形成锡西网红打卡热潮，加深项目“网红”“国潮”的标签属性；临近仲夏，

将项目现场深度包装，打造夏日“星光夜筵”，集合潮流环球美食、光影派对、音

乐现场、啤酒狂欢；线上线下精准拓

客，打造有特色的活动营销，全方面，

多方位，更深入地展开营销动作。

创新的营销推广模式，得到了市场的高

度认可和积极反馈，提升了客户的购买

欲望。同时，也在市场上产生了广泛的

影响，周边竞品项目争相模仿借鉴，云

锦东方全新的营销模式，为后续营销开

辟了一条新的模范式打法。

都不是小事

16

销售的稳定性，能打仗的队伍

除了营销模式的创新，云锦东方首开大捷还离不开一支有高稳定性、能打仗、有

坚定感的销售团队。

面对疫情、市场等等的诸多问

题，云锦东方经历了大半年的

前期，但是整体销售团队，始

终保持着高稳定性，始终保持

着坚定感。销售领导系统且专

业，让每个销售成员服气，核

心输出卖点，夯实销售信心。

多次延期后，销售团队前期疏

导、积极培训、辩论赛、头脑

风暴，让销售有事可干，有力

可使，合理安排工作，松弛有

度，就算是在市场不好，客户

量较少的情况下，依旧保持专

业性和信念感。

打开格局，方能破局。整体稳定的心态，才能打造一

个有持久作战力的销售团队，这离不开每个营销团队

管理者们的专业性，也是云锦东方能够打赢首开这场

硬仗的必要因素。

THE BEST WAY OUT IS ALW

“

”

都不是小事

17

披荆斩棘，耀世首开

“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑

鼻香”，云锦东方首开的荣耀，

是一场团队协作的胜利，是一场

市场遇冷下的逆风翻盘！只有自

己足够优秀，才能“一生不借谁

的光”，在废墟之上，建立自己

的城邦！此次首开，证明了团队

的专业性和能力，证明了营销的

创新与内容扎实度，更证明了，

只要保持坚定感和信念感，沿着

正确的方向，就能够攀上成功的

高峰！

WAYS THROUGH

云锦东方营销团队将一直保持旺盛的激

情，将每一次指标作为前行的动力，不抛

弃、不放弃，打赢此后的每一次攻坚战！

都不是小事

18

周末来访客户便超

800组，现场人头攒

动，人声鼎沸；与此

同时媒体矩阵发力，

联合热门短视频抖音

媒介上的各方人气博

主，地产圈大V共同

发声，多方位渗透，

定向定投，引起全城

瞩目。

埋下希望的种子

21

如何持续保持项目热度，将“国潮”“网红”这几个标签和云锦东方深度绑定，是

一个非常重要的课题。

一场流量与内容兼具的网红营销

营造 现场夏日主题包装：

每个季节都有自带热点的事物，仲夏

夜，流量最高的，当然就是小龙虾+冰

饮+电玩。云锦东方，结合夏日流行元

素，现场小龙虾等精致冷餐，结合童年

暑假回忆经典街机头文字D，投篮机等

电玩游戏，追忆童趣，自造热点，吸引

更多客户前来打卡。

埋下希望的种子

22

热度 营造火爆夜场氛围：

活动将白天的热度延续至夜晚，客户从早到晚，来访络绎不绝，将云锦东

方打造成全锡西最热的地方。同时，案场进行价值点包装，客户引导，形

成良好的卖压氛围。

埋下希望的种子

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花开半夏，夜来南风起，文化盛宴飘香梅里。6月3日-6月5日，借着端午假期好时令，梅

里古镇特邀来国家级非遗项目传承人杨柳，在伯渎河上为锡城市民带来了精彩绝伦的独竹

漂表演。同时联合无锡电视台，通过无锡电视慧直播以及无锡电视微信视频号平台，进

行”浓情端午——梅里的非遗文化之旅“直播秀，吸引7万人在线观看，解锁小长假本地

游的新方式，开启完美盛夏！

——梅里古镇端午假期单日客流24.27万

风雅梅里，一竹渡伯渎

埋下希望的种子

24

夏日的微风里，带着些许清凉

和淡淡的清香，树影、人影在

轻柔的碧波里荡漾，美成了一

幅水墨画，在这里，一场精彩

的演出正在上演。杨柳身着汉

服，脚踏一根楠竹，漂行于伯

渎河河面，如履平地一般，并

伴着清音雅乐，凌波起舞，与

梅里的特色建筑群相辅相成，

别有一番美感。伯渎河两岸观

众纷纷拍手称赞，不少游客称

赞杨柳为“水中仙子”，她仿

佛逆着时光穿越而来的仙子，

让人梦回千年梅里，在此刻繁

华和诗意重逢。

埋下希望的种子

25

除了非遗独竹漂演出外，梅里古镇在端午假期中推出一系列

活动精彩纷呈的文化活动，让古镇看点不断，亮点纷呈。3D

水幕投影秀经典再现，同样“刷屏”了无锡市民的朋友圈，

流光溢彩惊艳依旧；夏日限定，泰伯奔吴广场上的紫藤花廊

也是游客不可缺席的“网红打卡点”，花开如瀑的秀美吸引

着游客的目光；“一曲吴歌酒半酣，声声字字是江南”，二

胡广场吴歌台上的戏曲演出则给端午节这个传统节日，增添

了一份古典优雅的时代美。

本次“风雅梅里 一竹渡伯渎”的端午活动吸引江南晚报、

现代快报、无锡日报、本地宝、无锡12345暨文明城市创建

直通车、无锡文广旅游局、无锡高新区在线、无锡博报无锡

都市资讯等10家官方媒体争相报道，让梅里古镇从锡城众多

商场、文旅街区中脱颖而出，成为无锡景点抖音打卡榜

Top1。假期期间，街区内游人如织，人们携亲伴友，共游共

赏这场梅里雅集，三天共接待游客51.7万人次，6月3日客流

更是刷新2022年度单日客流量，达24.27万。

疫情过后，梅里古镇烟火气回归，街区内各大主力店营业额

均实现不同程度上涨，其中大世界影城三天票房在无锡市各

大影城稳居第6名。

未来，我们将不断提升服务品质，深化梅里古镇品牌建设，

放大梅里现有的自然资源、人文历史等，打造一系列富有时

代气息的节日民俗活动，利用外部资源最大化扩散，精准引

流，打造特色古镇“梅里模式”。

一样的古镇，不一样的梅里，悦享“梅”好时光。

悦享“梅”好时光

HAVE A GOOD TIME

埋下希望的种子

26

2022年5-6月，政府多次发布新冠疫情防控通告并要求严格落实相关政策，因

此，项目对员工宿舍区进行了提前防控消杀工作，对所有人员进行三码（锡康

码、行程码、门铃码）确认。针对疫情管控要求，洋溪项目合理组织各单位人

员、材料进场，并采取了抢工措施。

工程进度

△材料进场地前消杀

△全员核酸检测

△安全生产月启动△安全宣贯

洋溪项目

埋下希望的种子

27

洋溪项目现场进度

一批次：

4#楼室内毛坯房安装进户门框完成，

开关面板安装完成，外墙涂料施工70%；

10#楼室内毛坯房安装进户门框完成，

开关面板安装完成，外墙涂料完成；

11#楼室内毛坯房安装进户门框完成，

开关面板安装完成，外墙涂料完成；

14#楼面砖完成，橱柜施工70%，

进户门框安装完成，外墙涂料完成；

15#楼面砖完成，橱柜施工完成，

进户门框安装完成，外墙涂料完成。

二批次：

1#楼面砖完成，外墙涂料施工；

2#楼室内毛坯房安装进户门框完成，

开关面板安装完成，外墙涂料完成；

3#楼室内毛坯房安装进户门框完成，

开关面板安装完成，外墙涂料施工完成；

6#楼室内毛坯房安装进户门框完成，

开关面板安装完成，外墙涂料施工完成；

13#楼腻子一遍完成，面砖施工，

外墙涂料施工70%。

三批次：

5#楼面砖施工完成，外墙涂料施工60%；

7#楼吊顶完成，面砖施工20%，外墙涂料施工90%；

8#楼室内腻子施工完成，外墙涂料施工90%；

9#楼室内腻子施工完成，外墙涂料施工90%；

12#楼吊顶完成，腻子施工一遍完成，

面砖施工80%，外墙涂料施工90%。

地下室：消防水管、风管完成75%，

总包地坪浇筑75%，施工桥架、电缆，安装灯具70%；

外场：供电管道完成，居配土建验收完成，

设备进场安装70%，雨污水管道施工90%，

自来水外场管道施工90%，燃气管道外场施工95%，

园林道路基层浇筑95%，围墙施工50%。

埋下希望的种子

28

FIGHTING

1#楼精装施工 2#楼开关面板安装 3#楼开关面板安装

4#楼开关面板安装 5#楼外墙涂料施工，精装施工 6#楼开关面板安装

7#楼涂料施工，精装施工 8#楼涂料施工，腻子施工 9#楼涂料施工，腻子施工

10#楼开关面板安装 11#楼开关面板安装 12#楼外墙涂料施工，精装施工

13#楼外墙涂料施工，精装施工 14#楼精装施工 15#楼精装施工

洋溪项目

埋下希望的种子

29

具区路项目

埋下希望的种子

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6月20日现场航拍

总包一标段17-30#

6月20日现场航拍

总包二标段1-16#

基础、主体结构

及二结构施工

PROJECT PROGRESS

具区路项目

埋下希望的种子

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具区路项目现场进度

1#楼屋面构架施工；

2#楼底板完成，地库竖向钢筋绑扎；

3#楼四层竖向结构施工；

4#楼五层楼面完成；

5#楼五层PC板墙吊装；

6#楼四层楼面模板铺设；

7#楼地库竖向排架搭设；

8#楼二次结构施工；

9#楼五层PC墙板吊装；

10#楼六层楼面完成；

11#~17#楼二次结构施工；

18#楼样板楼二次结构施工完成，外墙砌筑完成，样板单元装修完成；

19#楼二次结构施工；

20#楼四层竖向结构施工；

21#楼二次结构施工；

22#楼三层竖向排架搭设；

23#、24#楼垫层施工；

25#楼五层楼面模板搭设；

26#楼地库竖向结构排架搭设；

27#楼五层楼面完成；

28#楼二层竖向结构排架施工；

29#、30#楼六层楼面模板搭设；

31#楼售楼处及前后场展示区已移交营销正常展示。

质量第一 诚信保障

RK PROPERTIES

埋下希望的种子

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1

2

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5

6

78

9 10 11 12

新开河项目现场进度

1#楼三层墙柱钢筋绑扎施工；

2#楼三层排架搭设施工；

3#楼四层墙柱钢筋绑扎施工；

4#楼十三层梁板模板施工；

5#楼十层梁板模板施工；

6#楼十层墙柱钢筋绑扎，PC剪力墙吊装；

7#楼十层梁板模板施工；

8#楼一层墙柱模板安装施工；

9#楼筏板钢筋绑扎施工；

10#楼十三四层梁板模板施；

11#楼正负零梁板模板铺设施工；

12#楼十四层钢筋绑扎施工。

埋下希望的种子

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新开河项目

混凝土回弹检查钢筋检查现场标高复测项目全景项目全景

埋下希望的种子

34

突如其来的新冠疫情已经持续了两年

半的时间，在旷日持久的疫情时代，

每个人的生活工作都会受到相应的影

响，而关于最直接的生活载体——住

宅区，我们对居住环境、社区配套、

物业服务等方面的功能诉求和心理需

求也在不断提升和转变。一场疫情，

让人们也对住宅区重新有了审视，除

了地段、价格、学区等刚性条件，客

户对住房价值的认知在提升，会更加

关注社区的文化和品质，环境的安全

和健康，物业的保障能力和附加值，

甚至会评价楼盘是否具备应对例如疫

情、台风暴雨等不可抗因素的能力。

这种转变所有地产的从业者更是感同

身受，也引出了一个问题“下一个十

年的住宅产品将何去何从”？而对住

户的诉求进行一些分析，可以总结发

现在以下方面的诉求具有强烈的倾向

性：

（1）特定时期内工作方式法发生变

化——如何满足居家线上办公需求？

（2）与家人相处时长变长——如何

满足各个家庭成员以及家人之间互动

设计部 管岗峰

后疫情时代住宅区设计思考

不一样的花火

37

的家庭活动需求？

（3）消费方式发生变化——如何满足足不出户进行各类生活物资的保障？

（4）运动方式发生变化——在家运动和社区活动的需求怎么实现？

可以说，这些实实在在的需求与我们的生活紧密相连，也是与住宅区的设

计息息相关，也要求在做设计规划时将客户思维转变为用户思维——即设

计更关注住宅区的使用功能。

在后疫情时代设计必定会从以下几个方面进化：

1.社区规划理念的提升

合理控制楼间距，创造有阳光、通风良好的居住环境；

合理规划后勤动线，避免与居民活动流线相互交叉；

社区规划应设置足够的公共活动空间，组团化设计可设置多个小型公共

空间。考虑功能场地的均好性，保证人员的低密度及安全距离。实现全

周期生活；

生活垃圾堆放场地考虑垃圾分类空间设计，增设适宠设施，提升环境卫

生，增加远程安全监护设施及洗手池、饮水台等，提升社区关怀；

控制人流通过及聚集区域的植物密度，改善社区自然通风、采光。

不一样的花火

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●

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●

2.智能化应用的普及和提升：

形成零接触回家动线

社区入口自主探测：社区入口设置行人和车牌的自动识别系统，并配备

带温度检测功能的红外摄像机，超温报警；特殊时期，不会放过任何可

疑人员，确保小区安全；

单元门栋人脸识别：解放双手，电动门自动开启通过。另外也可以

手机app辅助通行；

梯控门禁智能联动：电梯梯控与单元门禁相互联动，开了单元门，电梯

就“聪明”地自动在一层等候，并自动识别业主所在楼层；使用完后，

带有自动消毒功能的电梯可以迅速完成消毒，大大提升电梯对每户家庭

的“专属性”，安全又实用；

猫眼集成自动开锁：到达家门口，随着猫眼边缘的小光圈亮起，继续

“刷脸”打开门锁，进入温暖的家；

在居家配置智能化：随着5G技术的升级，身临其境的情景体验和快捷高

效的万物互联在住宅产品中将极大的改变我们的居家生活。

3.户型和精装设计在健康生活的细节端发力

三代同堂的家庭较多，户型设计需要格外的关注代际分区，尊重彼此生

活习惯，做到隔而不离，重视回游动线，增加居家活动的乐趣和互动

性；

特殊时期居家时间增多，在家就餐的频率将大幅上升，加上洗碗机、微

波炉、烤箱、厨余处理机等厨房电器的增设，对厨房空间要求会大幅提

升；另一方面厨房设计中，封闭与连通之间的切换，从平面布局向对空

间高度的利用，充足而精细化的收纳空间等，都需充分考虑。

打造硬核玄关：中转空间，与家政区结合，有通风有洗漱，可放置消毒

用品，可紫外线杀菌，有足够的空间放置未来得及处理的外部物品。

WHERE THERE IS A WILL,THER

不一样的花火

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设置两条入户流线，一条“轻度处理”流线，如果只是短时间出

门，简单消毒、收纳外套后，就可以沿着这条线路步入客厅；一

条“深度消毒”流线，适合长时间外部活动后的清洁需求，沿着

这条线路，流水洗手，外衣直接拿到北阳台上晾晒或清洗，不必

带着脏衣上的细菌穿越客厅。

从“致病宅”到“理想宅”，长期居家生命健康安全保障势在必

行，新风系统、除霾纱窗、负离子健康材料、健康地漏、净化水

等多重系统的联合，共同构成了家的健康盔甲。

RE IS THE WAY

不一样的花火

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●

●

4.景观设计关注生活全周期细节：

由“风景化设计”转变为“生活化设计”

不一样的花火

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景观系统的打造分级空间：“宅间—组团—小区”等多级空间，

更强调分散的小组团景观空间，梳理回家动线，通过智能化手段

与健康管理相结合；

强化健康生活属性：注重景观配套给业主带来的生活感受，强化

社区空间的互动性，小区内部的互动区、会所、户外休闲、户内

阅读、健身运动等空间，这部分作为业主的主要健康活动场所，

在特殊时段可体现出更强大的功能属性；

24小时全天候居住设想：树种搭配更合理，绿叶树、花树、果树

的合理分布，四季有绿意，四季有花赏；由传统‘老中少三段

式’细化为‘幼少青中老’五段式景观设计，满足各年龄段人群

的需求；白天可欣赏景观，夜晚除路灯、夜光跑道外，还可增加

夜晚亮化造景，夜晚互动区域等。

5.关于社区共享和运营的思考

公区人流量较大，想要避免细菌交叉感染，需设置大堂入户门的

感应开启、电梯的语音梯控、灯光的声光控制、公卫感应龙头或

皂液器等，在公区全面应用“免接触式”设计更安全便捷，同时

快递实现外投内取，箱内消毒，可避免人与人的直接接触，也阻

止了病毒通过物品传播。

特殊时期社区实行封锁管理后，如果在社区之内能满足生活方方

面面的需求，例如蔬菜供应、社区活动、卫生清洁甚至简单的医

疗服务等，那“被宅”的时光会依然美好，同时也能显示出物业

的巨大价值。

不一样的花火

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INNOVATION

疫情笼罩的冬天总会过去，春暖花开终将到来，我们不必过

分追求防疫杀菌设计，而是更应该关注疫情给我们带来的长

效启示，打造更美好的生活场景，总言而之，“强调健康环

境、创造体验空间”就是产品进化的核心，以用户为中心的

设计，才能使客户找到认同点，以健康和体验为基础的设

计，才能使客户更容易感受到产品的生机，成为更忠实的住

户。关于产品进化的思考是一次思维转变过程，通过技术升

级让用户对住宅的文化、产品以及服务进行不断认可，才是

地产人的终极目标。

不一样的花火

43

偶然在网上看到这样一句话：“跟以前的自己相

比，这半年，你进步了吗？如果一直在努力，那么

请继续加油；如果已经觉得疲惫不堪，请再坚持一

把！”

当时我就想，如果已经疲惫不堪了，如何再坚持？

这些心灵鸡汤真的会对人起作用吗？就拿我自己来

说，从去年接手新项目，工作重新调整后，感觉这

么多年来从来没有做过的事情也全都要做，最不喜

欢与人打交道的事情，也必须一一去面对，对外与

银行沟通、与各股东方协调，对内与新人交流，指

导工作，跟进其工作融入程度，感觉这半年70%的精

力都用在与人交流上，对于我这种十几年来，都只

会做实事的人来说，真的是太累了，心累。人都会

疲惫，有时我躺在床上想，我还做得下去吗？可想

着想着，就想到了白天未完成的事情上，想着明天

要如何去解决，梦里还在纠结解决方法。人都会疲

惫，人生也不易，也许不是什么心灵鸡汤让人更坚

强，而是我们自己内心的那份坚持让我们继续前

行。

顺风顺水的平静日子每个人都喜欢，但我们的人生

靠自己掌舵。将今天的我和昨天的自己对比，学会

调整自己，了解自己的不足，发挥自己的长处，这

就是进步。时间的流逝带来的是岁月的沉淀，是素

养的提升，是能力的提高。没有一蹴而就的成功，

只有日复一日的坚持，我们要做的，就是为了不将

就的人生，再坚持一把，让我们继续加油！

进步与坚持

财务部 郑娟

不一样的花火

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在路劲8年了，从事土拓工作则刚好是第6个年头，这6年间我深度参与了无锡

公司获取7宗土地的工作，在波诡云谲的无锡土地市场，也着实算得上是个老

炮了。但是直到今年，我才发觉自己真正地开始理解土拓这份工作，以及这份

工作的意义。

过去的6年里，有5年时间，许多同事，其实也包括自己在内，时常不乏对集团

的困惑，主要困惑集团在投资上的严谨，使我们缺乏高溢价能力，在土地竞拍

中只能当那些激进型企业的背景板；也困惑集团对于合作伙伴的挑剔，使我们

失去了一些报名机会。直到2021年末的一朝巨变，才使我们彻底对投资工作有

了新的认知。

社会经济动荡下，以前集团预警的许多风险纷纷成为现实：超高溢价拿地的激

进房企，在市场下行期甚至守不住盈亏平衡点，即使降价也无法走量，甚至开

盘零成交，项目面临无限期停摆；还有的面临严重的合作方暴雷危机，无法按

时支付各类开发款项等，乱象比比皆是。

开发部 周洲

增强投资定力 实现稳健拓展

不一样的花火

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看到这些，我们着实庆幸，2021年无锡公司获取的两宗地块，具区路项目已经

成为无锡别墅盘上半年销冠，业绩全市瞩目；而新开河项目虽因合作方关系有

诸多波折，但也终于顺利开盘，实现亮眼的首开成绩，得益于地价优势，未来

能够守住一定的利润贡献。但我们无法洋洋自得，如果不是集团在投资工作上

设定的严谨的风控制度，以及区域张董对每个项目的层层把关，可能我们今天

也要重蹈许多激进型企业的覆辙。

土拓作为一个企业的战略部门，每一个决策都举足轻重，拿到一块好地能让公

司在未来2-3年有好的发展，否则就是背上一个沉重的资金包袱，甚至影响集团

对城市公司投资行为能力的判断，转移发展侧重点。市场上很多土拓人说是投

资，其实不如说是在冒险和盲冲，跟万万千千普通购房者一样追热点，买涨不

买跌，说到底是缺乏投资定力。

作为一个合格的投资者，首先必须保证股东的钱能够保本，再才是根据股东的

意愿，考虑高周转还是高净利。很多时候，如果我们站在股东的层面去思考问

题，可能很多纠结的想法就能迎刃而解。这半年来，许多在之前调侃过路劲保

守的企业，纷纷反过来感慨路劲的风控意识。我们也感恩集团的稳健运营，使

得我们在整个市场动荡期能保持相对稳定，也保住大部分同仁的饭碗。

但是企业还要发展，2023年无锡公司也将面临极大的存续压力。2022年二季度

无锡的土地挂牌中，部分地块的实际出让价格已经比最开始的土地评估价降了

10-15%，说明政府也已经意识到高地价对房企和市场的伤害，积极在做出改

变。这种情况下，一方面我们要保持投资定力，随时等待市场转机的出现，但

更要时刻贴近市场，读懂政策，尽量使我们能踏上市场触底上扬后的第一波

浪。与此同时，小股操盘、代建等陌生领域，需要我们大胆走出舒适圈去接

洽、破冰，为公司走出更多的可能性。

相信企业，相信自己，保持投资定力，未来定能实现稳健拓展。

LAND AUCTION

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