招商明白手册

INVESTMENT UNDERSTANDING HANDBOOK

目录 /contents

招商引资项目 /Investment projects Evaluation flow chart.........5

（一）制定产业图谱 ........................................................................7

（二）寻找项目 ...............................................................................6

（三）初期沟通 ...............................................................................8

（四）项目合约细节谈判 .................................................................9

（五）准备上会材料 ........................................................................9

港区优势及优秀招商案例 /Port advantages and excellent investment cases.......................................................................................10

（一）区域定位 ...............................................................................11

（二）区位优势 ...............................................................................12

（三）交通优势 .............................................................................12

（四）产业基础优势 ......................................................................13

招商政策 /Investment policy..........................................................14

（一）已出台政策 .........................................................................15

（二）重大产业项目招商机制 .......................................................15

（三）惠企政策 .............................................................................15

正负面清单 /Positive and negative list.........................................16

（一）项目正面清单（风险较小）......................................................17

（二）项目负面清单（风险较大）......................................................19

重点招引领域 /Focus on attracting areas.....................................21

电子信息 ........................................................................................22

新能源汽车 ....................................................................................23

生物医药产业 .................................................................................24

航空航天卫星产业 .........................................................................25

新一代信息技术产业 ......................................................................26

新能源产业 ....................................................................................27

新材料产业 ....................................................................................28

现代物流业 ....................................................................................29

会展商贸 ........................................................................................30

创意时尚 ........................................................................................31

各产业指挥部联系方式 /Contact information of each industrial

headquarters......................................................................................32

十大指挥部 ....................................................................................33

商务礼仪及要点 /Business etiquette and essentials..................34

( 一 ) 会见礼仪 ...............................................................................35

( 二 ) 汇报礼仪 ...............................................................................36

( 三 ) 迎送要点 ................................................................................37

( 四 ) 宴请礼仪 ................................................................................40

( 五 ) 会议礼仪 ................................................................................41

( 六 ) 会见礼仪 ...............................................................................44

( 七 ) 签字礼仪 ...............................................................................45

( 八 ) 着装礼仪 ...............................................................................46

( 九 ) 乘车礼仪 ...............................................................................46

Investment projects Evaluation flow chart

招商引资项目评估流程图

6 招商明白手册 招商引资项目评估流程图

各招商主体 招商引资工作

督导平台

各产业指挥部

进行项目评估

实时报送

自主签约项目

管委会签约项目

签约

其他方式

研究决策

第一步：招商引资领导小组办公室（投资促进局）

进行项目预审研判会

第二步：自然资源和规划分局出具项目预选址

第三步：上报党政办主持的党工委会议议题预审会

党工委、管委会会议研究决策

重点项目办推进项目落地开工

各行业主管部门跟踪投产项目、研判投产达标情况

签约

开工

投产

7

招商引资项目评估流程图

（一）制定产业图谱：

研究产业链，生成作战图，按图索冀。

（二）寻找项目：

电话陌拜、扫街扫园、参

加展会、参加分管行业的大协

会和大论坛；

谋划项目反向推介。市场

换招商、规模化招商产业园换

招商、本土企业的产业链需求

换招商、专项债换招商、优惠

政策换招商；以商招商：引入

外部招商团队；创新招商：和

相关产业链的省厅联手招商；

全民招商、推送给身边亲戚朋

友，可制作数字电子名片；

渠道关系：

各产业指挥部借助宣传平台、招商

网站推介；本地企业延链、补链、

强链、固链；

8 招商明白手册 （三）初期沟通：

沟通客户投资意向，拜访考察

企业考察园区：

客户预约、园区对接（对接人、

预约规划馆、相关园区）、路线设计、

讲解或补充讲解、适时沟通引导、

用餐安排等。

考察客户企业：

与客户预约考察时间；公司实地

考察项目现有产品、生产基地、生产

设备、生产工艺等；

项目 PPT 准备（PPT 是项目整体

介绍，是政府对项目的初步印象，而

且是选址流程、签约流程附件之一）；

政府实地考察企业，判断项目是

否可行；

项目选址：多方协调。

注：土地项目需要出选址图和建设规划条件。

实地拜访客户：

熟悉推介材料，了解相关行业资

讯；

夯实信息，包括企业情况（产品、

设备、生产基地、年营收、年纳税、

上下游客户、荣誉资质）、项目情况

（产品、投资规模、载体需求、年营收、

年纳税、亮点）；

判断投资逻辑，确认投资意向；

引导客户需求，推荐与客户需求

相匹配的载体资源。

01

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9

招商引资项目评估流程图

（四）项目合约细节谈判

洽谈并确定投资额、产值、年营收、预估税收及具体建设内容。

注：谈判时需要对风险点进行研判，

需要在谈判中探明对方财务情况、

股权情况、法人征信、过往合作情

况等信息。

协议谈判：沟通、梳理协议条款，详略得当；企业需求支持政策（例如：

税收强度要求、租金价格）等沟通。

确定选址。

起草协议：对接法务、客户，填写电子版协议，拟定协议初稿；谈判前

准备好纸质版协议：项目合作协议、补充协议。

客户预约：确认谈判时间、地点、各方人员。

要点记录：谈判期间，应认真记录客户存疑或待商榷之处以及需要修改

的地方；谈判结束，与法务进行对接，并修改、完善协议。

确定合作模式：独资、合作等合同模式。

1

2

3

4

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6

7

（五）准备上会材料

招商明白手册 10 招商明白手册 Port advantages and excellent

investment cases

港区优势及优秀招商案例

港区优势及优秀招商案例

11

招商引资项目评估流程图

（一）区域定位

2013 年 3 月 7 日，国务院批复设立郑州航空港经济综合实验区，是

目前唯一一个由国务院批复设立的国家级航空经济发展先行区，地处郑

州、开封、许昌黄金三角地带，在国内大循环中具有承东启西、连南贯

北的重要地位。2022 年，河南省委、省政府以前瞻 30 年眼光，对河南

郑州航空港进行系统性重塑重构改革，拓展河南郑州航空港管理范围，

提出新定位、新目标、新要求，聚焦 “‘空中丝路’先导区”“国家航

空港经济实验区”“现代化、国际化、世界级物流枢纽”“中原经济区

和郑州都市圈核心增长极”“中原特区”五大战略定位；奋力打造国际

先进制造业中心、国际贸易中心、国际交通物流中心、国际创意时尚中心、

国际创新人才中心“五大中心”。

招商明白手册 12

（二）区位优势

2 小时航空圈：覆盖全国 90% 以上人口和市场；2 小时高铁圈：覆

盖 4 亿人的生活和消费。

（三）交通优势

在高铁网络方面，郑州航空港站规划 16 台 32 线，建筑总面积 50

万平方米，2022 年 6 月 20 日正式开通运营，成为中国首个空铁联运的

综合性货物集散中心、河南米字型高铁核心节点。在公路网络方面，省

域高速公路网 2 小时覆盖中原城市群主要城市，环形高速、快速通道紧

密串联郑州“1+4”大都市区。区内已形成“三纵两横”高速路网、“三

横两纵”快速路网，可以实现“客运无缝隙零换乘、货运高效率快中转”。

214 条 44 条 36 条 57 个

客运航线 全货运航线 国际航线 通航城市

Passenger routes Cargo routes International routes Destinations

五位一体

Five in one

现代化交通枢纽 Modern transpor at t oi buh n

旅游

集散中心

高铁

客运中心

高铁

物流中心

空铁

换乘中心

长途

客运中心

13

港区优势及优秀招商案例 招商引资项目评估流程图

（四）产业基础优势

围绕五大战略定位和五大中心，航空港区聚焦十大产业，初步形成

了“4+3+3”产业体系，即电子信息、新能源汽车、航空航天、生物医药

4 大先进制造业，新一代信息技术、新能源、新材料 3 大战略新兴产业，

现代物流、会展商贸、创意时尚 3 大现代服务业。打造以富士康、超聚变、

龙芯为头雁的万亿级电子信息产业集群，以比亚迪、创维、吉利为龙头

的千亿级新能源汽车产业集群，以中原医学科学城为核心的千亿级生物

医药产业集群，以及若干百亿级产业集群。

万亿千亿百亿

产业集群

快速形成

Industry clusters

1

3

2

航空航天百亿级产业集群

以富士康、超聚变、龙芯为头雁

的万亿级电子信息产业集群

以比亚迪、创维、吉利

为龙头的千亿级新能源

汽车产业集群

以中原医学科学城为核心的

千亿级生物医药产业集群

新一代信息技术百亿级产业集群

现代物流百亿级产业集群

新能源百亿级产业集群

会展商贸百亿级产业集群

新材料百亿级产业集群

创意时尚百亿级产业集群

14 招商明白手册 Investment policy

招商政策

15

招商引资项目评估流程图

（一）已出台政策

《郑州航空港经济综合实验区电子信息产业发展扶持资金管理暂行

办法》

《郑州航空港经济综合实验区会展业发展专项资金管理办法》

《关于航空租赁、基金等金融类项目“快收快奖”业务流程》

《郑州航空港经济综合实验区关于促进生鲜冷链货物外贸发展扶持

办法》

（二）重大产业项目招商机制

重大产业项目招商引资工作原则上由投资促进局负责统筹项目入区，

实行一个项目、一名领导、一个专班、一套方案、一抓到底的“五个一”

推进机制，强化全流程、全方位服务，为项目推进提供有力保障。

（三）惠企政策

河南郑州航空港努力打造“营商环境好、工作效率高、发展氛围浓”

的一流营商环境。推动实现惠企政策“免申即享、即申即享”。推动落

实“一枚印章管审批”、“清单之外无审批”、“平台之外无审批”、“大

厅之外无审批”。推行实施“多证合一”“证照分离”、商事登记“1+X”

改革、企业注销便利化改革等系列措施，实现企业开办即来即办。树立“项

目为王，企业为先，马上就办，结果导向”的工作理念，全面提升服务

项目建设能力、服务企业发展能力、政务服务能力、司法执法环境保障

能力，倾全区之力打造一流的市场化、法治化、国际化营商环境。

承诺制 + 容缺办理 地等项目

标准地 + 区域评估

带图出让

多规合一、多评合一

土地预收储 拿地即开工

实施 实现

招商明白手册 16 招商明白手册 Positive and negative list

正负面清单

正负面清单

17

招商引资项目评估流程图

（一）项目正面清单（风险较小）：

属于世界 500 强、中国 500 强、行

业龙头等

具有较大社会影响力的企业，企业科研能力，创新能

力较强，属于高新技术或者高科技公司，具有较强的

产业集聚与带动能力。

综合效益好的优质项目

具有核心竞争力，在全省或者全国拥有独一无二的项

目，或者在全国全省细分市场中排名靠前，具有较大

的市场潜力。具有较大成长潜力的创新型企业、人才

团队项目，研发投入、研发人员数量、产品管线、知

识产权等创新能力均在一定规模，产品或项目能够在

近期形成规模经济，商品化、产业化和市场前景好。

企业及公司领导层

社会知名度较高，信用状况较好，无经营风险和法律

纠纷，无网络负面新闻报道。

项目负责人

是所在企业的实际投资决策者或股份主要持有者，公

司团队综合素质过硬，能力较强。

企业对于合作方案有先行的成功经

验

或者从其他地区现有成熟项目迁移至航空港区。有知

名科研院所推荐，已完成一轮及以上融资的成果转化

项目。一流院校与区域内知名企业合作建设研发基地，

研究院等科研机构项目。高端人才参与的优质项目。

有科研机构或高端人才参与，在招才引智方面贡献突

出，对推进地方政府与科研院所合作起到积极作用的

项目。

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04

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05

03

招商明白手册 18 项目符合环保要求

项目符合环保要求，建设、生产经营过程符合国家、省

环保方面的相关规定，企业可提供生产环节的工艺流程

以及环保治理措施。

项目规划科学合理

具备整体可行性，项目能够按照正常流程实施。

符合国家行业政策

投入强度、产出强度和税收贡献强度等指标大于等于所

属产业的航空港区准入条件的，符合航空港区发展的主

导产业。

投资额度在 5 亿元以下

资金来源、融资方案明确清晰，资本预算充足，所用投

资方式风险较小，项目方公司财务报表健康良好。

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经济效益好的优质项目

效益评估包括直接经济效益评估和综合效益评估两方

面。其中，经济效益评估的指标主要包括项目总投资（含

投资强度）、年产值（或销售收入）、外销比例、税收

贡献（含亩产税收）、提供就业机会等。

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正负面清单

19

公司经营规模过小

企业家知名度较低，企业科研能力，创新能力较弱，

所属行业为夕阳产业。

项目缺乏核心竞争力

公司在全国各地野蛮扩张，项目同质化严重，所在市

场较小或者市场竞争非常激烈。

企业及公司领导层信用状况较差

有较多的经营风险和法律纠纷，控股股东或高级管理

人员最近三年受到行政或监管机构重大处罚，或者被

纳入失信被执行人名单，网络上存在负面新闻报道。

项目投资额及征地用地指标过大

数值不符合常理，资金来源、融资方案不清晰，投资

方式风险较大，公司财务运转情况较差。

通过股权穿透

项目负责人不是所在企业的实际投资决策者、股份主

要持有者，或是通过第三方中间人对接项目，公司团

队综合素质较差。

企业从未涉足过同类型产业领域

且项目方案的成熟度非常低。

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（二）项目负面清单（风险较大）：

招商明白手册 20

经济效益差的项目

经济效益评估的指标主要包括项目总投资（含投资强

度）、年产值（或销售收入）、外销比例、税收贡献（含

亩产税收）、提供就业机会等。

项目不符合环保要求

在建设、生产经营过程中违反国家、省环保方面的相关

规定，会对环境造成危害污染。

项目规划粗制滥造

商业模式不清晰，需前期给予大额补贴和垫资，没有整

体可行性，项目不能按照正常流程实施。

具有重大安全隐患的项目

对具有重大安全隐患、社会风险隐患的项目，实行一票

否决。

要求打国家政策擦边球

项目未批先建，不符合国家行业、环保政策及所属产业

的航空港区准入目录，不属于航空港区发展的主导产业。

项目投资企业或投资者的履约情况差

曾出现过不履行投资合同、圈占资源、套取政府补贴等

情况。

经济效益差的项目

经济效益评估的指标主要包括项目总投资（含投资强

度）、年产值（或销售收入）、外销比例、税收贡献（含

亩产税收）、提供就业机会等。

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21

招商引资项目评估流程图 正负面清单

Focus on attracting areas

重点招引领域

招商明白手册 22 电子信息

Electronic information

高储能和

关键电子材料

High energy density

And key electronic

materials

集成电路

Integratedcircuit

人工智能

Artificial intelligence

电子专用设备

仪器

Electronic special

equipment and

instruments

通信交换、

接入及传输设备

Communication

exchange. access,

transmission

equipment

新型显示与超高

清视频

New display withultra

HD video

大数据及云计算

Big data and cloud

computing

新型计算机及信

息终端设备

New computer and

information terminal

equipment

仪器与特种设备

Instruments and

special equipment

关键元件及模组

Key components and

modules

工业互联网及支

持服务

ndustrial Internet

and support services

网络及信息安全

设备

Network and

information security

equipment

工业气体

Industrial gas

新型电子元

器件及设备

New electronic

components and

equipment

互联网安全服务

Intemnet

securityservice

电子核心产业

Electronic core

industny

电子信息

Electronic

information

重点招引领域 Focus on attract ni g r a sae

重点招引领域

23

重点招引领域 Focus

o

n attract ni g areas

新能源汽车

New energy vehicle

三电系统 ( 电池、电控、电机 )

Battery, electronic control system, motor

新能源汽车整车

Finished vehicles

新能源汽车核心零部件

Key parts

新能源汽车智能网联平台

及相关系统

Intelligent network platform and related

systems

车规级半导体材料及器件

Automotive-grade

semiconductormaterials and

components

新能源汽车相关配套设施

( 充电桩、加氢站、储氢设备等 )

Support facilities (charging point,

hydrogen fuelingstation, hydrogen storage

equipment, etc.)

新能源汽车

New energy vehicle

招商明白手册 24 重点招引领域 Focus on attract ni g r a sae

生物医药产业

Biomedical industry

生物医药

产业

Biomedical

industry

生物制药

Biopharmaceuticals

中药

化 ( 普药 )

兽用医药制品

传统制药

Traditional

pharmaceuticals

医疗设备

Medial

instruments

医药服务

services

Phamaceutica

高值耗材

High-value

consumables

CRO 服务

CDMO 服务

生产设备

分析检测仪器

耗材

生化诊断

分子诊断

免疫诊断

POCT

骨科植入类

血管植入类

神经外科类

血液净化类

眼科类

口腔类

治疗设备

辅助 / 家用设备

诊断设备

大分子药物

化药 ( 创新药 )

细胞及基因治疗

创新药

Innovative

drugs

IVD

in vitro

diagnostic

products

医药装备

Pharmaceutical

instruments

生物制药

Biopharmaceuticals

重点招引领域

25重点招引领域 Focus on attract ni g areas

航空航天卫星产业

Aerospace satellite industry

客改货 P2F

航空租赁

Aircraft leasing

航空培训

Aviation-related training

卫星遥感

Satellite remote sensing

航材贸易

Aviation materials trading

北斗导航

BeiDou navigation

飞行模拟器研发制造

Flight simulator R&D and

manufacturing

航空维修 MRO

卫星研发制造

Satellite R&D and manufacturing

卫星通讯

Satellite communication

北斗导航终端制造

BeiDou navigation terminal

manufacturing

卫星数据运营服务

Satellite data operation services

航空航天

卫星产业

Aerospace satellite industry

招商明白手册 26 重点招引领域 Focus

o

n attract ni g areas

新一代信息技术产业

Next-generation information technologies

电子核心产业

Core electronics industries

其他信息技术产业

Other IT industries

下一代信息网络产业

Next generation information network

人工智能

Artificial intelligence

互联网与云计算、大数据服务

Internet and cloud computing, big data

services

新兴软件和新型信息技术服务

Emerging software and new

informationtechnology services 新一代信息

技术产业

Next-generation

information

technologies

重点招引领域

27

重点招引领域 Focus

on attract

ni g a er

sa

新能源产业

New energy industry

智能电网产业

Smart grid

电力电子基础元器件制造

Manufacturing of basic components of

powerelectronics

智能电网输送与配电

Smart grid transmission and distribution

试验装置制造

Test equipment manufacture

充电桩、加氢站及储氢设备等

Charging pile, hydrogen refueling station

andhydrogen storage equipment

其他相关设施制造

Other related Facility manufacturing

智能电力控制设备及电缆制造

Intelligent power control equipment and

cablemanufacturing

供能装置制造

Manufacturing of energy supply devices

新能源产业

New energy

招商明白手册 28 重点招引领域 Focus on attract ni g a er sa

新材料产业

New materials

半导体电子级材料

Semiconductor electronic grade

materials

下一代化合物半导体材料

Next-generation compound

semiconductor materials

3D 打印材料制造

3D printing

新一代人工晶体材料

Next-generation intraocular

lens materials

特种陶瓷材料

Special ceramics

生物医用材料

Biomedical materials

新一代光电显示材料

Next-generation electro-optic display

materials

先进无机金属材料

Advanced inorganic metals

新材料产业

New materials

重点招引领域

29重点招引领域 Focus on attract ni g a er sa

现代物流业

Modern logistics

航空物流

Air logistics

电商

快递物流

E-commerce

logistics

国际物流

International

logistics

第三方物流

Third-party

logistics

航空运输企业

Air transport enterprises

快递企业

Express enterprises

供应链物流

Supply chain logistics

温控物流企业

Temperature contro logistics enterprises

电子商务企业

E-commerce enterprises

平台与跨界企业

Platform enterprises

航空货运代理及物流集成商

Air freight forwardersand integrators

现代物流业

Modern logistics

国际铁路运输及货运代理企业

Intemnational rail transport

and freight forwarders

招商明白手册 招商明白手册 30

重点招引领域 Focus on attract ni g a er sa

会展商贸

Exhibition trade

国际品牌展会

International brand exhibition

专业会展主办方 / Professional

convention and exhibition hosts

营销推广及活动执行 / Marketing,

promotion and activities execution

其他会展配套服务

Other convention and exhibition

supporting services

购物中心 / 百货商场

Shopping mall/Department store

奥特莱斯 / 商业街区

Outlets/Commercial street

高端零售业 / Upscale retail

大型综合超市 / 会员仓储超市

Large complex supermarket

/Warehouse store

国际知名便利店 / International wellknown convenience store

专业市场 / Specialized market

保税展贸服务

Bonded exhibition and trade services

进出口商品贸易

Import and export commodity trade

国际采购中心平台的建设与运营

Establishment & operation of

international procurement center

platform

大型国际性会议及专业展览服务

Large international conference and

professional exhibition service

城市综合体 / 商业综合体

HOPSCA

高端酒店 / Upscale hotel

会展商贸

Exhibition trade

会展服务

Convention &

Exhibition service

商贸服务

Trade service

商务礼仪及要点

31

重点招引领域

重点招引领域 Focus on attract ni g areas

创意时尚

Creative fashion

信息服务业

Information services

活动策划和旅游体验

Event planning and travel experience

主题公园

Theme parks

特色小镇和文创园区

Cultural and creative parks,

featured towns

影漫游文化制作

Film and TV, animation and game

production

教育培训

Education and training

文旅休闲

Cultural tourism and leisure

健康养老

Health services and elderly care

文化娱乐 ( 演出、展览、演绎 )

Cultural and entertainment activities

(performances exhibitions, shows)

创意时尚

Creative fashion

招商明白手册 32 Contact information of each industrial

headquarters

各产业指挥部联系方式

商务礼仪及要点

33

城市建设指挥部

Urban Construction Commanding Center

电子信息和数字经济产业建设指挥部

ICT and Digital Economy Commanding Center

会展商贸产业指挥部

Convention and Business Trade Service Commanding Center

生物医药和大健康产业指挥部

Biomedicine and Big Health Commanding Center

新能源汽车与高端装备产业指挥部

New-Energy Vehicle and Advanced Manufacturing Commanding Center

航空航天卫星产业指挥部

Aviation and Aerospace Commanding Center

金融暨平台（总部）经济指挥部

Financing and Headquarter Economy Commanding Center

枢纽和物流产业指挥部

Hub Development and Logistics Service Commanding Center

社会保障和社会事业工作指挥部

Social Security and Social Service Commanding Center

创意时尚产业指挥部

Fashion and Creative Industries Commanding Center

0371-86213690

0371-86199086

0371-86199880

0371-87081521

0371-61778195

0371-86199007

0371-86190109

0371-86199886

0371-86199566

0371-56923658

十大指挥部

Ten Commanding Center

招商明白手册 34 Business etiquette and essentials

商务礼仪及要点

商务礼仪及要点

35

( 一 ) 会见礼仪

双方就座后一方面对正门，另一方则背对正门。此时讲“面门为上”，

即面对正门之座为上座，应请客人就座 ; 背对正门之为下座，宜由主人就

座。

双方就座于室内两侧，并且面对面地就座。此时讲究进门后“以右

为上”，即进门后右侧之座为上座，应请客人就座 ; 左侧之座为下座宜由

主人就座。当宾主双方不止一人时，情况也是如此。

客

客人

主

主人

门

招商明白手册 36 ( 二 ) 汇报礼仪

进门：

点头示意

略倾站立

拉凳入座

敲门：

轻敲三声

等候 5 秒

略微加重

预约：

提前预约

事前提醒（便签 / 微信 / 电话）

汇报：

引语、正文、结语（言简意赅）

出门：

椅子归位

缓缓后退

转身离开

轻轻关门

商务礼仪及要点

37

( 三 ) 迎送要点

迎接：

等候

向前

介绍

握手

名片

招商明白手册 38 引领 :

讲解 :

电梯 / 楼梯 :

方位

心到、眼到、声到、情到

电梯服务员 / 旋转楼梯

手势

商务礼仪及要点

39

合影 :

欢送 :

专送 :

目送 :

找准 C 位

仪式

专人接送

直到对方消失在

视线之外

快速聚拢

对称之美

招商明白手册 40 ( 四 ) 宴请礼仪

入座礼仪 :

座次 :

请客入席

面门为尊

依次落座

以右为贵

左进右出

居中为上

主陪

随机

主宾

五陪

副

主宾

六陪

四陪

四宾

三陪

三宾

随机

副陪

以 12 人为例

门

商务礼仪及要点

41

门

主陪

主宾

四陪

二宾

三陪

四宾 三宾

副陪

以 8 人为例

德高望重 ( 主人 )

职级最高 / 年龄最大

酒量好 + 上菜 + 结账

口才 + 劝酒 凑数

( 五 ) 会议礼仪

一般以面对会议室正门之位为会议主席之座其他的与会者可在其两

侧自左而右 ( 左为上，先左后右 ) 地依次就座。( 见下图 )

门

小型会议排位

1

3

5

7

9

10

2

4

6

8

招商明白手册 42 主席团排座。主席团，在此是指在主席台上正式就座的 4 体人员。

一是前排高于后排，二是中央高于两侧，三是左侧高于右侧。但都是确

定中心后，先左后右 ( 左为上 )( 见下图 )

门

群众席

主席团

大型会议排位

5 3 1 2 4

5 3 1 2 4

长形座会议席次安排

1

1

3

3

5

5

7

7

9

9

2

2

4

4

8

8

6

6

来宾方

主办方 演讲台

商务礼仪及要点

43

主席台第一排人数为奇数时

主席台第一排人数为偶数时

7 5 3 1 2 4 6

7 5 3 1 2 4 6 8

主席台

主席台

观

众

席

观

众

席

招商明白手册 44 ( 六 ) 会见礼仪 握手礼仪： *（女方、职务高者、年长者先伸手）

大方伸手

面带微笑

虎口相对

力度 7 分

男女平等

3 秒结束

目视对方

名片礼仪：

（递送） （接受）

起身上前 起身上前

面带微笑 面带微笑

注视对方 双手接过

敬语

双手递送 阅读一遍

自我介绍 妥善存放

商务礼仪及要点

45

( 七 ) 签字礼仪

1. 并列式。

并列式排座，是举行双边签字仪式时最常见的形式它的基本做法是 :

签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排

列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。

2. 相对式。

相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座基本相同。二者

之间的主要差别，只是相对式排座将双边参加签字仪式的随员席移至签

字人的对面。

3. 主席式。

主席式排座，主要适用于多边签字仪式。其操作特点是 : 签字桌仍须

在室内横放，签字席仍须设在桌后面对正门，但只设一个，并且不固定

其就座者。举行仪式时，所有各方人员，包括签字人在内，皆应背对正门、

面向签字席就座。签字时，各方签字人应以规定的先后顺序依次走上签

字席就座签字，然后退回原处就座 ( 见图 )

签字桌

客方领导站立位置

客方签约人席位

主方领导站立位置

主方签约人席位

助签人 助签人

招商明白手册 46 ( 八 ) 着装礼仪

女士之发型基本要求：头发洁净、短发整齐、长发绾起

基本准则：服装（职业套装、裙装）；

鞋袜（鞋子颜色、款式、质地、跟高，丝袜颜色、长度，“前不露趾，

后不露跟”）；饰品（符合身份、同质同色、以少为宜）；禁忌：透、漏、

瘦、艳、杂

男士之发型和面部：前不覆额，侧不掩耳，后不及领

基本准则：选择最合适的西装、衬衫、领带

三色原则：全身服装的颜色不超过 3 种

三一定律：西装、皮鞋、皮带同质同色

禁忌：浅色鞋子、袜子；袜子过短、袜口过紧。

( 九 ) 乘车礼仪

小轿车：专职司机，右后为尊，副驾随从；主人亲驾，副驾为尊，

副驾后随从。

商务车：司机正后方为尊，副驾为随从席。

女士：臀部先入座，收起双腿进车。

专职司机开车 主人开车

双排五人座

商务礼仪及要点

47

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