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从大品运营
看产品经理价值
景辉 18938693000
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文本内容
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产品经理理⼩小王的苦恼
40%氰霜唑·霜脲氰
（8+32）WDG
？10克 15克
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声明在先 敬请理解
我讲的可能都是错的！
产品策划没有标准答案！
参考案例不是宣传！
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你在哪个阶段？
你属于后台or业务？
计划标签管理
推⼴广开会
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极致 大品核心要素
产品 你贡献哪些关键价值？
精准市场 忠实粉丝
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大品
需要富有前瞻性的投资
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王老板如意“小算盘”
30%吡唑SC\t 35万
葡萄
残留留搭桥 残留留搭桥
40%吡唑·烯吗SC\t 30%吡唑·苯醚SC\t
葡萄 葡萄
节省18万 节省18万
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识别趋势
丙硫菌唑 嘧菌酯 啶酰菌胺
氟环唑 吡唑醚菌酯等 吡唑萘菌胺
高速增长 氟吡菌酰胺等
保持增长 甲氧类 巨大潜力
三唑类 琥珀酸脱氢酶
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海海\t
市\t
蜃\t 杀虫类：茚虫威、呋虫胺、虱螨脲 醚菊酯 唑螨酯，，，
楼 杀菌类：氟环唑、 恶唑菌酮 噻呋酰胺 ，，，，，，
未来：氰氟虫腙、氟苯虫酰胺 丙硫菌唑，，，，，？
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植调剂
杀虫剂 红颖
杀螨剂
杀菌剂大榜
核
心 除草剂
产
品
品类大树
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出品 极致
候选原药供应商\t
• 9家\t
• 保留留1家
候选助剂\t
• 50种\t
• 确定4种
配⽅方\/药效测试\t
• 152次
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包装设计追求极致
顶榜550铝瓶
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用户质量标准观
如⽜牛奶般丝丝润滑
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精准
市场
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大生在苹果市场的定位
苹果
红富士苹果
套袋红富士
套袋前
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代森锰锌\t\t\t\t\t\t\t戊\t\t\t\t\t唑斑点醇落叶 褐斑病
吡唑 预防炭疽叶枯病 亮果
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市场在哪？ 市场在哪？
精准的市场定位， 市场在哪？
大品运作会事半功倍，产品经理价值所在
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内部引爆 让业务员尖叫
流行音乐来启动 傍热点
借力公司春晚 找热点
奖优秀送丰收
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工具标准化 让营销更简单
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打造样板 引爆市场
产品经理理价值体现
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顶妙芒果样板市场打造
果实膨大期：
果亮均匀、卖价高
幼果期：
果杆红润、挂果多
花期：
保花多
关键问题：⼀一切从露露⽔水斑开始-顶妙
•效果：⽐比吡唑醚菌酯保花保果能⼒力力强；下⾬雨不不影响药效。
•防露露⽔水斑四个时期：扬花期、幼果期、果实膨⼤大期、恶劣天⽓气。
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样板市场 树口碑
⽤用户体验
⼝口碑碑信赖
信赖传播
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样板市场作用于农户的活动
万包顶妙走进芒果种植户 顶妙空瓶换购环保行
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挖掘痛点
忠实 培育粉丝
粉丝
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痛点冰山模型
\t功能性需求--------------------------------------------------解决病虫草危害
情感性需求-----------------------效率，方便，品质
最本质需求-------------------------------------------------高收益，高品质生活
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蜜柚种植痛点调查
（46份，26份有效问卷）
陌生拜访、随机调查，2个小组，6个乡镇
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蜜柚种植痛点分析
一级痛点：
果面光亮
■ 果色：无病斑、无虫口、光泽度高、转色好 二级痛点：
■ 产量：花多、花白、挂果多、次果少 产量
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蜜柚生育期分析
第1次 第2次、第3次 第4次 第5次、第6次
11⽉月-12⽉月 1⽉月-3⽉月 3⽉月-4⽉月 5⽉月-6⽉月 7⽉月-8⽉月 9⽉月-10⽉月
产量量关键期\t 果亮关键期\t
保花保果 防病防⾍虫
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连续3年至少30个已开展的示范试验
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解决痛点：有理论依据的最佳用药时间
亮果关键时期
关键用药
第1遍顶妙，花 第2遍顶妙，果
⾊色⽩白，柱头湿润， ⾯面亮，减少菌斑，
预防病害 预防病害
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解决痛点：有理论依据的直观效果
取自春梢一、二、三片叶，示范园 取自春梢第三片叶，示范园的叶片 对照，平和小溪
区切面较对照区大，有利于水分及 较对照区厚，春梢以厚大为优，有
养分的传输；示范园区切面木质纤 利于更快为果树供应营养，对果树
维化程度较对照区生长更好，使叶 全年的营养和抗病能力有较大影响
片更坚挺
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如何发展培育铁杆粉丝？
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聚粉丝，建社群
美丽柑橘顶妙达人秀活动：
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一切的核心就是铁粉
最忠诚的一部分人，绝对不在多，而在精
顶妙达人秀选过程
符合条件的铁粉
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互联网工具 寻找种柚高手
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粉丝培育
\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t娱乐 \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t培训
\t\t\t\t\t
\t\t\t\t交流 观摩
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接地气的蜜柚圈
解决⽅方案
种植成 信息平台 交流圈 ⽣生活快
功 同城会 乐
产销链
作物圈 ⽣生活圈
专家技术团队
标准化
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大品运营 极致
产品经理价值体现 产品
精准市场 忠实粉丝
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难聚焦 窝⾥里里内⽃斗
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不聚焦 难有合力
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学习银法利利 提防陷⼊入多品规陷阱
\t\t\t\t10\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t15\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t20\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t50\t\t\t\t\t\t100\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t500\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t1000
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技术·简单化·艺术化
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？“骚包” \t“闷包”
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阳光激情
与众不同
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让营销更简单
让用户更快乐
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谢谢！
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