完播率
90%
点赞率 评论率 转发率
权重/标签化 机器审核
抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民
造 星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下
来推 荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再
人工干 预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。
流量推荐/终止 人工干预/复审
抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒
式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的五招内容，为地产类内容运营做参考—— 1 2 3 4 5
现场教学 形式创新
颜值诱惑 剧情反转 轻松搞笑
1.2-1 招式一：颜值诱惑
外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间
就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设计、
帅 气的物业人员都是会让别人有兴趣转发
帅气的售楼员
播放量：14W
获赞：5.2w
售楼处的颜值小姐姐
播放量：7W
获赞：1.1w
1.2-2 招式二：现场教学
这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内
容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也
学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。买房注意事项
播放量：1732W
获赞：42.4w
房产广告吐槽
播放量：41.5W
获赞：19.1w
1.2-3 招式三：剧情反转
前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到。
。 @赣州九铭广场
播放量：27.3W
获赞：6.6w
@国信地产
播放量：16W
获赞：2.3w
1.2-4 招式四：形式创新
比如不一样的格局，高级感十足的小区环境，与众不同的店物业人员等，一来增加顾客的体验感，二来也可
以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达
到 了价值观认同。高级的户型格局
播 放 量 ：21W
获赞：8.4w
小区的绿化舒适度
播放量：8.3W
获赞：1.8w
1.2-5 招式五：轻松搞笑类
现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内容
会更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。 @幸福之家地产
播放量：10.3W
获赞：2.7w
@西湖之声
播放量：460W
获赞：10.9w
做有期待感的视频 1）音乐期待 - 用音乐情绪制造悬念
BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比 如
欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，
比如《attention》对应的舞蹈。
2）人物期待 - 出镜即巅峰
好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上
有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物....... 3）视觉期待 - 爱美之心人皆有之
罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要
素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。
短视频真正 决定生死的是开头
那5秒、3秒， 甚至1秒。
怎么在眨眼间抓住用户
的 注意力？
视觉期待获赞120.4W音乐期待获赞34W人物期待获赞1.1W
4）开门见山式期待 - 有趣的灵魂与有用的主题
只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，
让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好
奇心理。
5）身份期待 - 代入感自带共鸣属性
视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，
就能成功引起观众的兴趣。
6）文案期待 - 把上述方式植入文字
厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方
式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。
变着法让用户觉得：
有用 好玩
新鲜 有价值
开门见山期待获赞3.9W身份期待获赞8.3W文案期待获赞9.4W
视频画面不清晰
视频时长太短，少于7秒
出现水印LOGO
不做定位，乱发一通
视频里加微信和二维码
伪原创、搬运号
画面单一，变化太小，降权
正式发布内容前
最好先养号3-5天
增加账号的初始权重
模拟真人行为
关键是在线时长
点赞、关注、评论、
分享、看直播
前期刷个几百条
注意刷的内容
要和你定位相关
为什么新号
要提前养号？
账号定位 推广引流内容运营内容方向
抖音蓝V号 功能权益
视频内容置顶 官网链接
POI地址编辑 私信管理 认领POI地址
昵称搜索置顶
评论管理 扫码拍视频领券 店铺主页领券
认领同步
DOU+
昵称锁定保护
电话组件 数据分析 用户管理
蓝V标识
蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益，
更好地展示品牌形象和实现流量曝光。
官抖蓝V认证
企业详情
品牌名称
酒店要想变成大众心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，让大众看得到、记得住、愿意来。根据酒店内
的消费人群、环境、休闲，服务等元素进行创意官抖账号的定位。
定位：红人化
获赞：633.8W
粉丝：34.9W
定位：房产展
示 获赞：126W
粉丝：24.4W
定位：房产剧
情 获赞：
144.9W 粉丝：
14.5W
创意策划 镜头脚本 拍摄剪辑 账号运营
根据品牌账号的调性分
析，洞察消费者行为习
惯与爱好，对地产内环
境，休闲，服务分析、
打造爆款内容。
根据官抖人设、确定视频
拍摄方向，制作视频创意
脚本。按照拍摄脚本制作
视频。
账号权重优化；用户运营
及管理；抖音商品橱窗、
商城活动卡券领取，POI
地址详情页、评论管理等
权限开通；评论、互动、
转发等互动数据的优化。
通过专业的拍摄设备：佳
能摄像机、提词器、三脚
架等拍摄视频。由多年从
业经验的导演、编导、后
期进行专业处理，打磨精
品。
做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务分析、打造爆款视频、对品牌的宣
传点进行提炼。平铺直属、跳跃性的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。
买房知识科普
点赞：30.7W
高级的地产介
绍 点赞：
27.7W
搞笑剧情
获赞2.7W
分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，
按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。
有 剧 本 视 频
点 赞 ：52.4W
按照镜头脚本拍摄的
视频能让创意和呈现
结果更接近。呈现效
果更好：画面清晰、
节奏感强、逻辑清晰、
垂直内容更吸引人。
无 剧 本 视 频
点 赞 ：73
视频无脚本、拍摄
内容不专业，清晰
度低，时间短，无
剧情，播放量低。 VS
运镜
获赞3.8W
瞬间转移
获赞1.8W
运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、
配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸
引力。
隔空取物
获赞2.0W
账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳
中他们的痛点。我们计划地产类企业抖音号，8个内容方向：
内容 表现方式
教学类
情感类
颜值类
剧情类
创新类 网红类
特效类 对话类
商家头图
企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、商家地址 、企业官方相册及优惠券
等信息，从而能直观展示企业宣传内容，第一时间吸引眼球，为企业提供信息曝光与流量转化。
门店地址显示
商家地址电话
企业官方相册
商家详情页
神器“dou+”来袭，控制流量主动权！使用 dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。
什么样的视频投放
dou+，效果更明显？
原创视频
01
02
使用热门音频
03
使用站内特效
04
参与热点讨论
05
弘扬正能量
06
参与热门挑战
同样的营销成
本 线上线下互
动 双向互补引
流
#线上视频插入店面地址、推荐特色、优惠信 # 线下宣传线上活动
息
五折优惠券
抖音拥有5亿活跃用户。商家通过优惠卡券引流，吸引大众的关注。观看抖音视频，点击视频中的POI地址页面。
进入下一个页面后，就可以找到卡券的横幅，点击领取，以供线下店面使用。
存入卡包
线下消费使
用
套餐介绍：企业抖音全托管代运营
1.搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计，
从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。
2.账号策划定位，每日每周数据分析汇报，
优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理
3. 内容运营：创意策划、
镜头脚本、拍摄剪辑、
账号运营、数据分析
4. 以达成1万粉丝、100万播放量
为最终目的，服务至达标为止。
5. 1个月/10条视频。
1万粉丝
曝光量100万+
视频数10条
服务周期1个月
￥35800元
35800元全托套餐
3万粉丝
曝光量1000万+
视频数25条
服务周期2个月
￥99800元
99800元全托套餐
套餐介绍：企业抖音全托管代运营
1.搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计，
从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。
2. 账号策划定位，每日每周每月数据分析汇报，
优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理
3. 内容运营：创意策划、 镜头脚本、拍摄剪辑、 账
号运营、数据分析、10万~30万粉丝达人推送、
下阶段可行性建议、精美照片及朋友圈视频制作剪辑
4. 以达成3万粉丝、1000万播放量
为最终目的，服务至达标为止。
5. 2个月/25条视频。
抖音企业号，即抖音蓝V。
帮助企业传递业务信息，与用户
建立互动。使用官方身份，通过
内容发布、用户互动、营销组件
等多种形式打造品牌传播新阵地。
认证通过的企业号，将获得多项
功能权益。抖音企业蓝V认证
企业品牌抖音号全程代运营：策
划定位、脚本创作、拍摄剪辑、
发布运营、账号粉丝维护、大数
据分析等。
专业团队专人运营，让企业放心
省心。为企业搭建完整抖音品牌
推广及变现体系。账号全托代运营
与客户签订新零售战略合作协议，
全程独家代理厂商线上销售业务。
通过抖音流量入口获取数据，进
行数据筛选与分类，将目标用户
分类标签化，针对性进行有效曝
光。大数据优势，让内容曝光范
围更广、更精准，更具价值。新零售整合营销
公司主营业务拓展
