60天打造亚马逊

排名前三爆款

价之链CEO及创始人甘情操

60天打造亚马逊排名前三爆款

应急电源细分品类

8月26日产品上架

11月17日，第一关键字”Jump Starter”搜索结果排名第二

日均销量超过100个

我们是怎么做到的？！

跨境电商营销闭环 产品 从市场调研到售

开发 后，每一步都把

市场 营销的思路贯彻

调研 库存 进去，把每一个

策略 细节做到“最

售后

跟踪 Listing 优”。

上架

产品

推广

市场调研 排名分析 销量分析

关键字调研

通过这个关键字工具寻找热门关键字

和热门产品

关键字调研 AMZTRACKER.COM 确定关键后，进一步调查关键字对应

排名分析 的产品

销量分析

初步确定选品

AMZTRACKER.COM分析竞争对手RANK变化

确认不同RANK下同类关键字产品的特性，为产品开发做准备

AMZTRACKER.COM分析目标Listing销量

针对市场情况，制定自身市场占有率目标以及对应销量目标

产品开发

分析市场 改进商品 高性价比

寻找痛点 抢占先机 符合趋势

分析市场 分析热卖单品好评，寻找客户需求

寻找痛点 分析热卖单品中差评，寻找产品痛点

深入调研沟通，确认优化方案

改进商品

抢占先机 与供应商共同研究产品改进

寻找解决痛点的产品

高性价比 抢先铺入市场，针对新卖点宣传

符合趋势

痛点改进不会大幅度增加成本

符合产品未来发展趋势

领先行业

库存策略 销量预估 以库存销售

30天为参考

确定选品 市场占有率 进行初次库

预估

存准备

后续根据消

化速度分析

补货数据

Listing上架

文案优化 图片优化 定价 积累Review

文案及图片优化 使用AMZTRACKER的页面

标题：200字符 分析功能来确认文案及图片

Bullet Point质量 是否达到亚马逊基本要求

Description质量

定价策略

Step 1: 根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格

Step 2: 使用AMZTRACKER观察排名，若排名上升，则维持定价，若排名下降，

则继续往下调整价格，重复至排名能够上升

Step 3: 每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，

直到达到或超越目标排名

Step 4: 达到目标排名后，逐步往上调整价格，继续观察排名变化，最终确定

稳定又有竞争力的定价

Step 5: 长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，排名有所下降，需及时调整

定价策略

积累REVIEW

Review工具：AMZREVIEWTRADER & TRUEOPINION

商家发布产品 1. 客户自动搜索

2. 邮件推送

REVIEW需求，

并提供折扣码

获得Code后，客户直接 1. 每次购买都会产生Review，迅

到亚马逊所搜并使用折 速提高Review数量

扣码购买 2. 客户拿了Code后，购买几率非

常高，迅速提高成交率和排名，

带来自然销量

产品推广

PPC 红人推广 折扣促销 邮件促销

PPC —— 亚马逊付费广告

确认关键字 测试上首 带来引爆产 投入回报分析

页的价格 品的原始流量

（占坑）

PPC辅助工具 ——

使用AMAZOOKA的PPC自动维持首页功能，在设定好关键字后，会根据每天的变化，自

动调整PPC的定价，以使其长期维持在首页，确保产品曝光

站外推广内容

内容推广 折扣推广

Facebook Youtube 促销网站

邮件推广

Twitter 门户网站 博客

怎样寻找红人？

亚马逊Top Reviewer联系

✔通过Facebook搜索寻找红人

✔在Youtube搜索类似产品的评测视频以寻找红人

✔ ✔通过专业的红人平台寻找

促销网站

上活动方式：

Deal: 寻找平台有实力用户合作

Facebook: 加入Coupon Code推荐群，直接

推荐折扣

上活动目的：通过打折促销产生大量流量，

进而提高Amazon Listing排名

上活动节奏：利用不同平台每周一次

EDM – Email Direct Marketing 邮件营销

通过邮件营销产生初始销量，积累原始评价

高折扣促销，迅速提高Listing流量与转化率，从而迅速提高排名

提高品牌知名度

成本较低，效果明显

批量寻找目标 ？ 亚马逊禁止给客户发促销信息，如何进行邮件营销？

营销对象邮箱

—— 使用专业邮件促销平台

设计高转化率

邮件内容 平台有大量合法的白名单，发邮件完全符合法律法规，

平台能够根据用户偏好选取最合适的发送对象

活动跟踪

转化跟踪 专业邮件模板，不需要专业知识即可做出优秀的邮件

数据跟踪到位，能够监控每次促销效果，提高活动效益

销售跟踪

对产品的图片和文字使用A\/B测试，

并使用AMAZOOKA来监控对应的流量

和销量的变化，以寻找最合适的图文

及关键字选择

使用AMZTRACKER里面的评论跟踪

功能，及时跟踪客户留下的三星及

以下的Review，及时联系客户沟通

处理解决问题，以保证Listing质量

维持长远销售水平

服务中营销，营销中服务

包装的售后信息，当客户有售后问题时，引流客户到品牌网站，

进而提高客户对品牌的认知，对产品的认同

及时迅速的服务，既能解决客户问题，又能督促客户尽快留评价，提升排名

—— 使用自动邮件发送软件，提高发送效率

产品本身质量就是最好的营销！

60天打造爆款，营销闭环的每个点都需要细致的执行！

建议充分利用以下工具：

市场 产品

调研 开发

售后 库存

跟踪 策略

产品 Listing

推广 上架

THANK YOU